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用个性化产品捕捉碎片化市场
用个性化产品捕捉碎片化市场2015-11-17 生活用纸杂志 （本文根据上海东冠纸业有限公司孙海瑜总经理在首届卫生用品企业家高峰论坛上的发言整理。）东冠进入卫生巾行业之前进行了大量的市场研究，当时市场上的卫生巾产品主要是棉柔表层和干爽网面两种面层，这两种材料各自都有一些缺点，棉柔面层有些闷湿，干爽网面可能会摩擦皮肤。我们针对这种情况研发了双层结构，并申请了专利，产品上市后反响还不错，除了在门店进行铺货外，电商方面也取得了一些突破。我认为，卫生巾行业要用做化妆品的思路来做营销，在与市场沟通的手段和产品不断更新迭代方面都有很高的要求。所以我们的产品上市后不断改进，包括跟丰格合作的蚕丝蛋白产品，主要针对敏感肌肤，推出了米娅少女装。少女装上市前，我们在京东上做了一个众筹，效果大大超出了原来的目标，给了我们很大的信心。少女装产品上市到现在只有4、5个月时间，但已经有了高速增长，占到了东冠整个卫生巾产品20%左右的份额。现代社会消费渠道和消费习惯都发生了很大的变化，90后消费者已经不再依靠传统的超市和卖场，很多都是通过网上购物，而且更看重产品的个性化，以及对自己的适合度。另外，现在的市场也面临碎片化，例如，过去上海人买东西都到南京路、淮海路、徐家汇这几个地方，而现在整个上海已经分化出几十个商业中心，甚至小区都有自己的商业中心，零售市场已经碎片化了，消费者的需求也碎片化了，所以现在的消费市场是小众品牌流行的市场。我认为，行业始终面临很多机会，善于找到适合自己的细分市场，做深做透是很有必要的。产品创新必须要从提高消费者体验的角度，从消费者需求出发来设计产品。创新是必要的，但必须谨慎。我赞同胡适的一句话，“大胆假设，小心求证”。不敢想象不行，但是想到就做，乱来一通，也有很大的问题。从东冠的角度，既然来到卫生用品市场，就要向各位前辈学习，一定要把产品品质做好，好好研究客户，更好地提升客户的体验，我相信只要做好这些，不管将来市场发生怎样的变化，都会有我们的份额。 - 2015-11
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科技创新，节能环保——宝马纸业5万吨高速木浆纸生产线建设项目
科技创新，节能环保——宝马纸业5万吨高速木浆纸生产线建设项目2015-11-17 金江集团 2015年6月，金江集团平凉市宝马纸业有限责任公司正式启动了年产5万吨高速木浆纸生产线建设项目。项目总投资达2亿元，分两期实施，计划三年完成全部建设任务。一期投资1.2亿元，新建两条真空圆网型2860-900高速木浆纸生产线及配套土建工程，2016年2月29日建成投产；二期项目投资8000万元，新建两条真空圆网型2860-900高速木浆纸生产线，2018年6月30日全面投产。该项目生产线主要设备采用中日合资宝拓造纸设备有限公司先进成熟的设备和技术，使其尽量节能化、环保化、高效化、连续化，以保证产品质量、降低生产成本、提高经济效益。项目符合国家产业政策和行业发展规划，环保和节能减排严格遵守《污水综合排放标准》和《环境空气质量标准》的要求。生产过程中产生的轻度污水均得到深度处理，水重复利用率达93.37%，根据造纸产品取水定额（GB/T18916.5-2002）规定生活用纸取水量定额指标为30m³/t，该项目取水量远远低于造纸产品取水定额指标。项目采用高效节能型水力碎浆机，纸机采用变频传动系统和仪表控制系统，实现了资源节约。固体废物均得到合理处置，废物综合利用率为96.8%，符合循环利用的可持续发展理念。项目建成后，将使宝马纸业公司生活用纸的产能增加两倍，总产能达到每年10万吨。“雪竹”品牌和产品的市场竞争力得到大幅提升，填补了甘肃省平凉市及周边地区木浆纸生产的空白，为平凉经济建设和社会发展起到积极推动作用。 - 2015-11
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汉高等5家公司联合举办“中国好尿裤一站式解决方案”研讨会
汉高等5家公司联合举办“中国好尿裤一站式解决方案”研讨会2015-11-17 生活用纸杂志 2015年10月22-23日，汉高、诺信、吉地美、卓德嘉和巴斯夫等5家行业领先的国际化材料及设备供应商在珠海联合举办了“中国好尿裤一站式解决方案”研讨会。2015年是充满机遇和挑战的一年，计生政策红利引起人口新增及结构变化，进口产品剧增和跨境电商对行业造成冲击，同时消费人群对高品质卫生用品的需求也越来越大，传统卫生用品行业面临着不断更新的市场机遇和商业模式的挑战。本次研讨会借助新型手段展示了采用一站式解决方案的纸尿裤，该产品柔软无味、无痕贴身、高效吸收，生产过程具有精准上胶、灵活快速等特点。5家公司也分别介绍了他们在卫生用品行业的最新技术和产品。研讨会吸引了来自60多家生产企业的100多名企业领导、技术研发、采购和品管人员等代表，参加会议的既有金王、DSG等知名国际企业，也有恒安、丝宝、爹地宝贝、可靠等国内重点企业。 - 2015-11
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维达获颁2015年度粤港清洁生产伙伴（制造业）标志
维达获颁2015年度粤港清洁生产伙伴（制造业）标志2015-11-16 维达2015年10月29日，维达集团荣获由广东省经济和信息化委员会、香港特别行政区政府联合颁发的“粤港清洁生产伙伴（制造业）”标志，成为生活用纸行业绿色生产的模范企业。维达集团副CEO张健先生出席此次会议，并在会上和粤港两地企业家分享了维达可持续发展工作的经验和成果。“粤港清洁生产伙伴计划”由香港特别行政区与广东省联合开展，旨在表彰企业在落实和推动清洁生产方面的良好表现。多年来，维达始终秉承“环保健康”的核心价值观，从采购源头、生产过程坚持可持续发展，不断加强环保基础建设，大力推广节能减排新技术新装备的应用。在原材料的采购上，维达制订了严格筛选供应商的标准，优先选用获环保认证的供应商。此外，维达国内所有工厂均通过全球互认的FSC（森林管理委员会）林产品监管链认证，生产运营达到可持续发展经营标准。在生产方面，维达严格按照清洁生产的要求进行设计运营。目前，维达所有生产工厂均获得清洁生产认证；并均通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证。同时，维达积极参与行业能源管理体系认证指南标准的修订工作，成为行业中率先推行能源管理体系认证的首批企业。现时已有3家生产基地拥有ISO50001能源管理体系的认证，环保工作备受肯定。继2013年获香港生产力促进局“清洁生产伙伴计划”选为“示范项目”后，此次再获“粤港清洁生产伙伴”标志，维达可持续生产工作成果不断得到肯定。未来，维达将继续贯彻清洁生产理念，与社会各界共推可持续发展，为实现社会、自然、经济的多赢做出更多贡献。 - 2015-11
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满足特定消费群的诉求 有效避免同质化
满足特定消费群的诉求 有效避免同质化2015-11-16 生活用纸杂志（本文根据广东景兴卫生用品有限公司邓景衡总经理在首届卫生用品企业家高峰论坛上的发言整理。）景兴成立的前两年我去做市场调研，在一些超市买卫生巾的时候，售货员会很快地用黑色的塑料袋把它包起来，因为我是男士。我问过一个普通的消费者，她在有能力的时候会选择什么品牌的卫生巾，她说是护舒宝。面对这些调查结果，我就思考：怎样改变消费者谈到卫生巾时的尴尬？护舒宝产品好在哪里？当时，如果正面跟护舒宝竞争，是没有机会的，所以在调查之后，我们确定了产品的诉求点，就是要让消费者多一份健康。于是我们跟很多大学、研发中心合作，最终生产出的ABC产品就带了一点“凉意”。我认为，研发要在整个供应链中进行，要研究特定消费群的诉求，这样才能够有效避免同质化。景兴旗下的卫生巾产品就是根据白领、年轻女性等不同消费者的需求，与上游原材料供应商和研发中心合作，有针对性地共同开发的。研发的过程需要时间，而创新的成功需要延续、坚持。在研发之前一定要做好充分的准备，因为消费者一旦接触到你的产品并且认为它不好，再去研发新的东西，就失去了先机。最后，提一个建议。因为每个公司自己研发的投资很大，人才培养也很不容易，我建议能否组成一个联盟，共同投资研发，分享成果。同时也希望政府可以加大对知识产权的保护。 - 2015-11
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SCA绿色环保调查：消费者更加关注可持续发展
SCA绿色环保调查：消费者更加关注可持续发展2015-11-16 生活用纸杂志爱生雅（SCA）公司是Tork品牌居家外用生活用纸的生产商，2015年4月，爱生雅委托Harris Poll公司在2000多名成年人（18岁以上）中进行Tork品牌绿色环保业务第七次在线调查。结果显示，消费者更愿意购买对环境和人类健康影响小的商品和服务。随着美国经济的好转及失业率的降低，与2014年的数据（75%）相比，2015年有更多的美国消费者（78%）表示，他们乐于购买具有可持续性的商品和服务。 - 2015-11
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洁柔天猫旗舰店双十一取得佳绩超3200万元
洁柔天猫旗舰店双十一取得佳绩超3200万元2015-11-13 生活用纸杂志 这个双11，洁柔火力全开，在零点钟声响起时，吹起了胜利的号角。洁柔天猫旗舰店以“湿水更好用，可作洗脸巾”的Face系列、”锁水更柔滑“的洁柔LOTION系列等为主打商品共卖出了超过3200万元取得佳绩。
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