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《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》权威发布
《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》权威发布2015-8-13 CBME中国全球领先孕婴童展——CBME中国孕婴童展、童装展(简称CBME中国)近日发布《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》 (以下简称“报告”)。该调查共回收问卷4,622份，其中包含品牌商1,304位、代理商1,748位、零售商1,570位。94%的受访者为企业主或企业管理层。调查结果显示：· 51%的企业销售额实际增长20%以上，65%的企业对未来充满信心· 65%的受访者认为发展电子商务是大势所趋，但电商亏损企业从16%升至26%· 47%的品牌商母婴渠道销售占总销售额的50%以上· 代理商展开多元化发展，寻求改变· 零售商直营比例大幅提升，并大大增加与品牌商的直供孕婴童产业发展继续利好尽管2015年整体零售环境并不乐观，但孕婴童产业却持续实现快速增长。受访企业中51%的企业销售额实际增长20%以上，77%的企业销售额都有不同程度增长。同时企业对未来的信心较2014年有进一步增长，2015年89%的企业预期增长，65%的企业预期增长20%以上，2015年的预期好于2014年实际。产业对电商寄予厚望，但电商盈利能力下降65%的受访者认为发展电子商务是大势所趋，是必选渠道之一，47%的受访者认为线上销售比重将进一步提升，超过70%的品牌、代理、零售商都将进一步加强电子商务。 然而，在已开展电子商务销售的企业中，电商销售占比仅略有提升，与2014年相比，电子商务的整体盈利情况下降，亏损企业从2014年的16%升至26%。母婴店仍为品牌商首选渠道2015年，母婴店仍然位列品牌商经营渠道首位，其次为电子商务和专卖店/专柜，3个渠道也分别位列品牌商2016最希望拓展的经营渠道前三位。这一点在母婴店贡献的销售额上也得到体现：47%的品牌商母婴渠道销售占总销售额的50%以上。 代理商展开多元化发展2015年，代理商的生存空间进一步受到挤压，因而谋求多元化发展，在寻求改变的同时，提升自身的价值，才能成为供应链上不可或缺的一环。未来代理商也计划进一步增加代理品牌，扩大代理渠道，增加代理品类。零售商大幅增加与品牌商的直供2015年零售商直营门店的比例从28% 大幅增长至59%，有品牌商直供的零售商也从26%升至58%，显示更多的零售商增加了直供。与此同时，2016年零售商直营店和加盟店的扩张方向都将保持在目前的经营区域，其次是渠道下沉。 而零售门店各品类的销售额上，业内广泛关注的童装品类从2013年的第4位，到2014年第1位，再到2015年的第4位，呈现了抛物线的趋势,这中间的原因值得大家思考。以上为《2015中国孕婴童产业调查报告》节选内容。 - 2015-08
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移动互联网发展迅猛 让造纸业看到了新机遇
移动互联网发展迅猛 让造纸业看到了新机遇2015-8-13 互联网近年来，移动互联网发展迅猛，让很多行业看到了新机遇，不少传统行业都想借助移动互联网的发展，来给自己行业带来新的发展生机。作为传统制造业的造纸行业早已看到这一商机，不管是包括生活用纸等快消品的网上热销，还是包装纸板、印刷用纸和部分特种纸等基础原材料产品的供应，都为造纸行业提供了一个新的发展方向。2015年“两会”期间，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划。所谓的“+”是指传统制造业，即推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。在国家积极鼓励产业创新、促进跨界融合的当前，造纸业的转型之路并非一帆风顺。一边是生活用纸、包装用纸的风生水起，一边是文化用纸的一蹶不振，如何更好的与互联网融合，是每位造纸圈内人士值得研究和深思的问题。危言耸听 造纸业或将消失？移动互联时代的到来，改变了很多人的阅读习惯，电子阅读正在逐渐取代纸质书本、报纸、杂志，成为人们阅读的最主要途径。数字化阅读和碎片化阅读大行其道，让传统纸媒遭受着内容销售和广告销售的双重困境，也让众多印刷用纸、新闻纸企业面临着巨大的经营压力。有专家预测，随着信息化时代的发展，传统纸媒被数字媒体取代已是不可逆转的趋势。一时间，纸业消亡的消息不胫而走。2014年以来，国产新闻纸价格一直处于历史低位，全国平均价格已从4350元/吨下调到4100元/吨。中国新闻纸生产企业陆续开始纸机转产计划，华泰纸业作为中国最大的新闻纸制造基地早前已完成了9号机的转产；2014年广纸集团5号机也完成了转产。管中窥豹，可见一斑。韩国最大的新闻纸生产商全州造纸公司近日决定，将继续对公司所属全州工厂、清州工厂实施停产。全州造纸于2014年第3季度、第4季度期间对上述2家工厂也实施了停产措施，总计减产新闻纸约6.5万吨；欧洲市场，芬欧汇川之前宣布关闭的四条生产线中包括两条新闻纸机，分别位于法国和英国；据统计，在北美地区2014年有近80万吨新闻纸产能退出。如此看来，移动互联网对文化用纸的打击还真不小，但这种打击绝非毁灭性。虽然电子书本读起来要比纸质书方便，不可避免地会对传统纸质出版带来一定冲击，但要说完全代替纸质出版，还为时过早。传统纸媒将从“量”向“质”转变，信息的质量和深度是以信息数量和速度取胜的数字化媒体所不能匹敌的，而作为与之休戚相关的纸业也将告别高产时代，朝着高质量、高标准的方向发展。所以，在未来纸张会消减但不会消失。绝地反击 新常态下新发展如今，文化用纸和包装用纸的处境可谓冰火两重天。互联网的发展，让与传统纸媒唇齿相依的文化用纸手足无措，但却造就了与网购辅车相将的包装用纸市场的如火如荼。据相关数据统计，2013年中国网购包裹的数量达到90亿件，2014年达140亿件，同比增长52%，跃居世界第一。随着网购的兴起，很多生产瓦楞、白卡、白板的包装用纸企业将眼光对准了物流快递纸箱市场。据相关数据分析，2011年，包装行业工业总产值为9296.39亿元，以瓦楞包装行业的工业总产值在占全国包装业工业总产值10%计算，2011年瓦楞包装行业工业总产值估计达到900亿元，企业数量达到2000家。同样受益的还有快递单——无碳复写纸。冠豪高新通过深入调研分析下游印刷行业，认为物流快递运单印刷市场空间发展潜力巨大，且现有企业大多数为民营企业，都共同面临资金短缺的困境，现在进入物流快递运单印刷行业时机准确。2014年10月，冠豪高新通过增资并购，以营改增，将产业链延伸到下游物流快递运单印刷市场。除了物流方面，影响造纸行业的还有经营模式的改变。连年的扩产，加剧市场竞争，让生活用纸这一行业毛利较高的市场也沦陷了。在主营销售渠道费用增加、零售价格不断下跌以及实体店面高额入场费的多重压力下，越来越多的生活用纸企业开始与电商合作，转变经营模式。电商平台拥有独立运用的销售、物流模式，可以帮助纸企节约成本、去库存，让纸企摆脱“价格大战”。“这是个最好的时代，这是个最坏的时代”，用来形容现在的造纸业恰如其分。这是个最好的时代，中国造纸行业解决了生产不能满足市需求的难题，摆脱了高档纸品依赖进口的局面，成为世界造纸工业生产、消费和贸易大国。这是个最坏的时代，产能过剩、行业集中度不高、自主创新能力不强。行业洗牌已然吹响号角，进入“互联网+”、“大数据”时代是迟早的事，那么早一点走入，或许就可以早日分得一杯羹。 - 2015-08
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2015深圳生活用纸年会现场采访系列报道之七——开拓 ——成人纸尿裤品牌千芝雅、爱舒乐、手心呵护的发展之路
开拓 ——成人纸尿裤品牌千芝雅、爱舒乐、手心呵护的发展之路2015-8-12 生活用纸杂志近年来，成人失禁用品如雨后春笋般蓬勃发展，“养老、爱老、护老”成为整个社会发展关注的主题之一。各生产商不断抢占先机，规划未来十年内，能在这一市场中占稳一席之地。2015深圳生活用纸年会期间，《生活用纸》杂志与三家国内成人纸尿裤“开拓者”进行对话，聆听他们关于成人纸尿裤业务开拓的声音，一同把握市场命脉。开拓·关爱杭州千芝雅卫生用品有限公司于1998年开始生产成人纸尿裤，目前总的销量全国领先，但是主要销售区域集中在华南、华中、华东、和川渝地区。公司副总卢贤锋和营销总监曹利阳强调，千芝雅要做高性价比的成人失禁用品，切实关爱消费者。今年，公司新推出了葫芦型成人纸尿片，按照人体工学设计，尿裤呈“8”字型，不会堆积在双腿内侧，可使失禁患者穿着更加方便、舒适，同传统成人纸尿裤相比，也更加节约成本。“消费观念的转变至关重要。”卢总表示，国外消费者的观念要比国人领先一步，认为如果有必要穿着纸尿裤是正常的生理现象，而中国消费者则不然。随着近年来成人纸尿裤生产企业的增加，对民众的普及教育慢慢扭转了消费者的使用尴尬情绪和一些顾虑，这是好的事情，且未来会更加普及。“观念的转变需要各方面的努力，企业宣传、国家将成人纸尿裤列入医保范围以及消费者之间的口碑宣传等都是重要的举措。”曹总补充道。这份关爱还体现在千芝雅对成人失禁用品产品细节的设计上。卢总表示，未来公司会更加多元化，产品设计更加合身、贴身，同时，“做中国老人用得起的成人纸尿裤”：调整制作工艺、设备，降低媒介推广费用等，从而控制成本，适当降价。考虑到成人失禁患者多伴有炎症，千芝雅还在纸尿裤芯体和表层非织造布加入祛味成分，防止使用者产生或加重皮肤疾病。目前，千芝雅的成人纸尿裤系列产品主要在医院、药店、养老院和商超等渠道销售，品质、品牌是竞争的关键点。“加强服务也是我们关爱失禁患者的一大举措，正确护理和产品配合才能提高患者的使用体验，企业要做到长期对消费者的跟踪调研，而不是仅仅卖掉商品就算结束。”曹总表示，目前千芝雅正在加大对电商渠道的投入，像成人失禁用品大多是子女在网上替父母购买，老人在家收货。“这是一个充满关爱的产品，中国老年人往往具有专一的品牌忠诚度，且考虑价格更多，所以高性价比永远是我们的追求。”千芝雅的17年，本着关爱的原则一路前行，勇于开拓。与爱同行常相伴，老人护理爱相随。 开拓·瞄准1998年建厂，以纺织起家,2013年投产成人纸尿裤的山东爱舒乐一直将公司定位瞄准在适合自己的地方。“我们选择电商渠道作为主打，区隔不同品牌进行销售，”总经理刘俊强在谈到公司规划时头头是道、胸有成竹。然而，爱舒乐最创新的瞄准是在公司经营的老人护理用品便利店上。居家护理一直是目前养老亟待解决的问题之一，为此爱舒乐今年进行了试点，在山东的一些居民小区打造老人护理用品便利店，主要销售包含成人纸尿裤/片、护理垫、湿巾在内的配套老人护理用快消品，旨在解决当地老人不会操作网上购物，购买商超渠道产品价格太贵等问题。“我们聘请了附近居民区中退休的大爷、大妈，进行上岗培训后销售便利店的商品，比单纯的口碑营销效果要好。”刘总讲到，成人纸尿裤这两年来的发展速度迅猛，但观察整个市场，主要渠道还多集中在医疗系统和流通市场，加上国人对此类产品的使用观念仍存在一些误区以及尴尬情绪，所以爱舒乐老人护理便利店便应运而生了。“清楚地瞄准自身定位是公司业务开拓的基石，便利店的好处是产品全部由正规厂家直营，后期服务由爱舒乐跟进，而且选址是经过我们长期对市场观察决定的。”刘总表示，他仍在酝酿，与其等待成人失禁用品这一市场的壮大，不如自己先行一步，成为一名开拓者，便利店的试点就是自己的一次试水，未来他还会根据经营情况和自己的区域代理商合作，打通这一销售渠道。谈及国内外成人纸尿裤的差别，刘总表示同多年爱舒乐出口的产品进行对比，国内成人纸尿裤仍有较大的增长空间，今后生产商会逐渐加大对功能性的开发。“在正确的时间做正确的事。爱舒乐目前内、外销分别占60%、40%，国内销售和出口业务仍会齐头并进，不降低产品品质。待未来几年，国内成人纸尿裤市场壮大后，公司策略还会有相应调整。”爱舒乐迈进中国老人护理用品行业，是看中了其广阔的前景，但作为一名开拓者，刘总口中的“瞄准”精神则是企业运营所需的“食粮”：不盲目、不盲从，有定位、有策略，愿这份“食粮”最终转化成更大的能量，带给中国消费者更多惊喜。 开拓·乘风创建于1994年的福建亿发集团自2006年进入生活用纸行业以来，不断开拓旗下产品品类，运营两年的“手心呵护”品牌现已成为成人失禁用品市场上的“新鲜血液”。公司副总陈秀王很看重“新”这个优势，结合当前“互联网+”大趋势以及成人纸尿裤产品的购买特性，亿发在成人失禁用品渠道开发和产品管控上可谓卯足了力气。“‘互联网+’，企业要把握好这个机遇，就需要踏实地将线下产品先做好，”陈总一语点破，的确，虽然现在处于一个“酒香也怕巷子深”的时代，但前提还是要“酒先香”。同其他“乘东风”进入这一市场的生产企业相似，亿发集团旗下的成人失禁用品总体分为两类：“手心呵护”系列定位于中高端、“幸福康”定位于中低端。目前，“手心呵护”系列产品已在华南、华东、东北以及沿海地区实现全面铺货，并正在开发西南地区，销量逐步提升。本着“超薄畅吸”的原则，针对卧床不起的失禁患者设计，今年亿发加宽了成人纸尿裤后端的面积，升级加固了立体防漏护围，能更加有效防止后漏与侧漏问题，通过改良纸尿裤胶贴区的多次黏合性，进一步强化了产品的使用便捷程度。“渠道方面，我们不止单纯依赖于网络电商这一单一渠道。下半年，亿发在进一步区隔线上、线下产品的基础上，将开始尝试微商模式。‘互联网+’不应该只局限在电商网站，如今微信、APP等新媒体应用的火爆也是我们可以乘的一场东风。”陈总这番话点出了亿发成人失禁用品今后销售渠道开拓的方向，在好的环境下，生产商灵活乘势才能抢到市场上的“蛋糕”，提升品牌竞争力。除此之外，亿发还聘请了知名艺术家蔡明为“手心呵护”品牌进行形象代言。“很多中国消费者看到蔡明，脑中立刻会浮现‘闲人马大姐’这一经典形象，”陈总补充道，“目前整个中国社会中，成人失禁用品的广告宣传力度远低于婴儿纸尿裤及卫生巾，扭转传统消费意识是个老生常谈的话题，但怎么去做才是关键，这也是亿发聘请蔡明进行品牌代言的一个初衷。”“乘东风”不是盲目的加入到成人纸尿裤的生产中去，而是要思考怎样才能做出更受中国人喜爱的成人失禁用品。由于亿发也有成人纸尿裤出口业务，陈总对比发现同国内产品相较，国外对表层非织造布、SAP和绒毛浆的用量和底膜等产品的开发标准都要略高于中国，说明国内产品仍有进一步提升的空间。沉稳的深蓝色手心呵护“关爱礼品装”给人一种舒适的感觉，里面纸尿裤、护理垫、护理湿巾、手套一应俱全，本着做“用户”的原则，亿发将一系列的成人失禁护理用品组合配置，为消费者带来便捷。陈总表示，乘着老人护理用品行业发展的东风，亿发作为开拓者中的一员，会将这份安心带给更多需要呵护的失禁患者。 - 2015-08
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2015深圳生活用纸年会现场采访系列报道之六——Livedo：Live+do，更积极的生存之道
2015深圳生活用纸年会现场采访系列报道之六——Livedo：Live+do，更积极的生存之道2015-8-11 生活用纸杂志日本株式会社利宝德（LivedoCorporation）创建于1965年4月1日，截至今年已达50年之久。孔子曰：五十而知天命。对于这样一家年过半百的企业，其“知天命”所悟就是寻求到了企业更积极的生存之道。诚如它的名字Livedo，Live代表着生活，do则体现了公司业务服务于生活的宗旨，Livedo既保有多年丰富经验的积累，又怀揣未来鹏程万里的梦想，散发着强韧的生命力。作为一家日本成人失禁护理用品生产企业，Livedo目前在日本和美国均设有公司。其中，在日本除了大阪和四国的两个本社外，还有1个东京支社、4个营业所和6家工厂。公司现有三大块主营业务：成人纸尿裤事业、成人失禁家居护理事业和医疗用品事业。5月27日，在2015深圳生活用纸年会上，《生活用纸》杂志采访了Livedo Corporation大阪本社业务开发部海外贸易经理关国晴先生，由他娓娓道来公司成人纸尿裤业务发展和产品开发的心得，从中感受Livedo积极的生存道法。LivedoCorporation大阪本社业务开发部海外贸易经理关国晴先生 道法一：专注于细致与灵活的搭配 据关先生介绍，Livedo专注于成人失禁护理业务的50年以来，对产品的细致程度达到了臻于完美的地步。除了主营产品成人纸尿裤外，还提供各种专业的成人失禁护理用品和解决方案，开展综合护理关联用品的生产和销售。细致，是我在同关先生交谈时首先感受到的，无论是关先生本人，还是Livedo的“丽富乐”成人失禁用品系列，无一不体现着细致感。对于成人纸尿裤产品，Livedo有着明确而精准的定位：针对男性轻度失禁人群，丽富乐推出了Undercover纸尿片；针对女性轻度失禁人群，丽富乐推出了以“超薄”为主打的安心失禁巾，按吸收量的大小共分成6款；为不同程度失禁人群提供3款内裤式成人纸尿裤，并区分男、女款式，以及多种成人纸尿裤和尿垫组合产品等。 针对男性轻度失禁人群推出的Undercover纸尿片针对女性轻度失禁人群推出的“超薄”安心失禁巾 “我们的全套产品系列看似庞大，但分类明确，尽管细致是我们追求的，但每一款产品都经过了市场的检验，且可以灵活搭配使用。”关先生一语点破。的确，仅有细致只是皮毛，丽富乐成人纸尿裤系列产品的每一款都具有其存在的意义，而非品种和规格的单纯堆砌。按照销售量衡量，目前丽富乐成人纸尿裤的销量最多，因为使用基数大。而按照市场份额计算，内裤式成人纸尿裤占比最高，其具有适应性好、透气性佳、穿着简单且款式多样的特点。更为重要的是，使用者不仅可以单独使用该产品，还可搭配丽富乐成人纸尿垫使用，且非常合身。 内裤式成人纸尿裤（女款） 关先生强调，丽富乐内裤式成人纸尿裤的灵活性就在于可搭配使用的纸尿垫。根据排尿量和更换次数的不同，Livedo推出了具有多重吸收量、尺寸和形状不一的纸尿垫供消费者选择。同时，产品更换简单，且剪裁合身，受到了失禁患者的称赞。“每家企业都可以做到丰富自己的产品种类，但能做到灵活搭配且满足消费者的需求才是决胜的关键点。” 道法二：研发之本=用户反馈×时间只有完备的产品种类是远远不够的，产品最终要服务于消费者，所以知己知彼，方能百战不殆。关先生表示，Livedo同消费者的沟通交流很多，他发现用户一般不太会关心产品上游原材料和设备这些非常专业的信息，它们注重的是使用效果和口碑，利用用户反馈，帮助企业进行产品研发调整才是王道。这需要长时间的坚持，因为没有一劳永逸的用户反馈，而且生产者必须判断消费者的切实需求是什么。丽富乐成人纸尿裤的交叉式魔术贴、超薄亲肤失禁巾的透气面层，以及内裤式成人纸尿裤中为配合使用规格相应尿垫而设计的底部蓝色标识线等，都是基于长时间对消费者反馈信息的分析利用而研发出来的。除此之外，用户反馈还是推出新品所依托的重要素材之一。关先生讲道，日本消费者同中国消费者一样，对于轻度失禁用品，轻薄和干爽是一贯的追求，更重要的是，产品不能影响他们的社交活动，以防产生尴尬情绪。为此，Livedo成人纸尿裤在PE底膜外包附有一层纺熔非织造布，使失禁患者在使用产品时不会发出声响。长期关注用户反馈会让生产企业更加了解消费者在想什么、担心什么。关先生说，通过调查发现，日本男士比女士更担心被其他人知道自己患有轻度失禁病症，不希望他人知道自己在使用纸尿片，所以Undercover产品的外包装上没有任何能够联想到失禁的字眼，设计得非常低调。产品的研发细节只是“术”，企业若想持久进步，仅仅观望行业内其他产品的变化是被动的，唯有把握住“道”，主动从消费者的角度出发，长时间积累反馈，才能够立于不败之地。 道法三：以点带面，精准打击五十年来，Livedo的发展壮大是有目共睹的。借鉴其在日本的经营方式，Livedo在开拓中国市场方面，采取的是“以点带面”方针。关先生表示，公司希望一步一个脚印地打开中国市场，目前北京、大连、上海、天津和广州设有经销商，主要依靠养老机构、护理用品店、商场和零售店等进行销售，今后会开拓医院和网络等渠道，进一步拓宽中国市场。作为一家成人失禁护理用品生产企业，Livedo更推崇“精准打击”的营销战略。尽管中国和日本是不同的国家，很多地方存在差异，但是关先生认为选中自己的目标消费群体是至关重要的。Livedo在日本的广告宣传，只针对特定杂志、广播和报纸进行营销，从不在电视上打广告。同时，Livedo更注重的是依靠口碑营销来扩大产品的影响范围，由于失禁护理产品针对的是特殊人群，大范围没有目的性地打广告意义不大，依托销售渠道配合广告宣传才能够切实发挥传播的作用。关先生说：“Livedo的经销商除了定期开会外，每天都会与其他经销商进行交流，这样的沟通对于企业发展极为关键。有些时候，正式的会议可能无法让大家发现一些有趣的问题和趋势，但是日常交流或许会带来启发。” 道法四：借势而行，懂得扬弃谈话间，问及关先生对于成人失禁用品行业的看法时，他表示感触颇深。关先生讲，早在1965年，Livedo公司创立之时，旗下业务包括成人失禁用品和婴儿纸尿裤产品的生产和销售，但出于对整个日本卫生用品行业大环境和公司未来发展的综合考量，2001年，Livedo正式退出婴儿纸尿裤市场，专心扩大并完善成人纸尿裤与医疗用品关联业务，更专注地为成人失禁患者带去更好的产品与服务。关先生表示，日本是一个老龄化严重的国家，65岁以上的老龄人口已超过总人口的23%以上，老人护理行业非常值得人们关注。Livedo的优势体现于成人失禁护理上，企业要学会借势而行，将行业趋势与公司长远发展的愿景相结合，专心做好这个业务。对于中国市场，他认为老龄化同样是一个亟待解决的问题，尽管中国的情况同日本存在一定差距，但是未来10年内，老人护理会成为人们关注的焦点是毋庸置疑的。“Livedo懂得扬弃。发扬公司的主营业务和优势产品，放弃不适合自己的，找准目标，才能长远地向前迈进。”在听了太多生产商谈发展、谈扩大、谈进步的今天，能够借助行业趋势，结合自身状况来进行决策的企业，才拥有着更积极的生存之道。 期待知命之年的Livedo在下一个五十年内更加精彩，以更鲜活的生命力为成人失禁护理用品行业再添光辉。 - 2015-08
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理文造纸上半年盈利11.2亿港元 生活用纸提供盈利贡献
理文造纸上半年盈利11.2亿港元 生活用纸提供盈利贡献2015-8-12 大公报理文造纸2015年上半年业绩显示，截至6月底的中期收入87亿港元，比去年同期升4.7%。纯利11.2亿港元，同比上升22.7%，每股盈利24.03港仙，派中期股息每股8.5港仙，派息比维持约30%。期内，集团开拓生活用纸业务，自家品牌“亨奇”生活用纸将于今年第四季度推出。理文造纸主席李文斌称，集团于重庆有制浆设备，可降低制造生活用纸产品成本。他又指出，上半年生活用纸已有利润，销售收入8500万元，利润约1570万元，随着最后一条生产线于2016年在越南投产，生活用纸产能将增至13.5万吨，预计未来将为集团做进一步贡献。未来不排除根据销售，增加木浆生产。提及有意进军海外市场，李文斌称，除越南生产线外无进一步扩展计划，但会通过越南工厂以优惠关税进军东南亚其他国家如柬埔寨、马来西亚等地，同时开拓越南本地市场。 - 2015-08
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日本纸尿裤生产商竞相开发新品
日本纸尿裤生产商竞相开发新品2015-8-12 富士产经商报据外媒报道，亚洲婴儿纸尿裤市场需求增长以及访日游客对纸尿裤的购买欲望，促使日本婴儿纸尿裤生产商之间的竞争日益加剧。一批穿着舒适、性能优越的高档新品相继面世。尤妮佳和花王等生产商在这场竞争中不甘示弱，为了保住其在国内市场的垄断地位，不惜投入人力物力，加快新产品的研发，以提高其市场竞争力和占有率。尽管日本的少子化趋势加剧，但是诱人的亚洲市场和以中国人为主的海外访日游客强烈的购买欲望，激发了日本生产商提高产品质量、扩大市场份额的积极性。 尤妮佳于今年6月下旬推出了防止宝宝拉稀时出现侧漏的“Moony Air Fit”改良产品。新产品增加了10%的腹部伸缩度，其结构与体型结合更为贴切，特别适合活泼好动的宝宝在睡眠中使用。 大王造纸于今年4月推出的“GOO.N”系列改良产品，其吸液能力是以往产品的1.5倍。新产品充分考虑到宝宝细腻的肌肤，与皮肤接触的表层材料保持柔滑清爽。去年8月，花王“Merries”品牌推出了升级的内裤型“Dry Air Through”纸尿裤，使用了具有凹凸感的立体面料，大幅提高了产品的透气性。在日本激烈的市场竞争中，日本各生产商精雕细琢地打磨出了一批高品质的纸尿裤产品，拓展其在亚洲的市场份额以弥补日本市场的需求不足。尤妮佳预测，今年4—9月，日本市场有望同比增长8%。花王也表示，以中国等为中心的富裕阶层的需求在不断扩大。(王英斌编译) - 2015-08
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导致生活用纸企业陷入困境的六大错误
导致生活用纸企业陷入困境的六大错误2015-8-11 张卫红有些生活用纸企业，走了弯路陷入困境还不醒悟，不知错在哪里，下面我们来分析部分处在困境中的生活用纸企业常犯的六大错误： 1、没有策略或拍脑袋决策。刚刚进入生活用纸行业的传统造纸巨头，常常犯这样的错误，认为生活用纸很简单，随便抓一个老臣子先定了设备再说（做文化纸和包装纸就是这样），然后再胡乱的在行业内抓个有经验的营销总监来组建一个销售团队，没有市场部，没有战略，价格和费用投入成为企业唯一战略战术，所以难逃亏损的结局，亏损也罢！问题是亏损到什么时候才打住。在进入生活用纸领域之时，首先要做好市场竞争状况SWOT分析，然后根据公司的资源配备，确定公司的企业战略（OGSM）,以企业战略、目的、目标及衡量指标来组建团队，购买设备，制定营销策略等等，这都是有系统的方法和工具，现在拍脑袋成功的概率很低很低了。2、用工业品思维做快消品。在这里有必要普及一下工业品和快消品的不同。工业品以单位消费为主，为集团采购，金额较大，买的不用，用的不买，部分有技术壁垒；快消品（FMCG）是以家庭和个人为主消费的低值易耗品（基本上是一次性使用），无技术壁垒，基本上购买者即消费者（婴儿用品除外）。工业品和快消品因购买人员、购买金额、消费对象、销售渠道、决策方式、售后服务的不同，决定了它们之间从项目立项后的所有工作都有很大的区别，如果用工业用纸的思维来运作生活用纸，走弯路是不可避免的，十八年前某跨国纸业巨头的悲痛至今还未恢复，国内的纸业巨头却仍然还在继续上演悲剧。3、把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力。过去的某些成功，有能力的成分，有机遇的成分，纵观改革开放后的三十年，整体上是机遇或胆大的成分大于能力的成分，不然怎么会有造原子弹的不如卖茶叶蛋，拿手术刀的不如拿剃头刀的呢？当然某些人能够抓住历史的机遇做好自己的选择无疑也是一种能力。2010年以后，你看到了几个文盲或小学毕业的做大了一个企业的，所以不要因过去某种机遇获得的成功当成了自己的一种能力。举个例子，因为你有某种关系拿到了一个核心城市的黄金地段，只要你不做成危房，一定是既卖好也赚好，但如果让你做快消品中的纯净水试试看，就算你厂房一流、团队一流，广告一流，最后产品卖成三流也是可能的。所以，不要把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力，时代变了，还用老一套不行了，和消费者拉关系和与职能部门拉关系不一样。4、选人用人盲目。大多企业选人用人由老板说了算，老板一般只凭感觉，至多是用一个或两个维度来评估，这也会给选人用人带来了双重的风险。举三个例子：①以老板选人忠诚为第一原则来说，这种观点得到了很多人的支持，我认为应该是诚信而不是忠诚，人本来就得讲诚信。为什么是忠诚？凭什么要员工单方面忠诚于你，作为普通员工在生存阶段考虑的是安全感，但是随着职务和收入的提高，对归属感和被尊敬的需要开始增加，而这个时候你却在任人唯亲，大搞地域山头，随意辱骂，还谈何归属感？这个时候员工离开你，你还说他对你不够忠诚，有道理吗？②大部分企业评判销售员工能力的时候，都是以业绩为唯一指标，口口声声只要结果，但是没有好的过程何来好的结果，有时候业绩不好的区域负责人付出努力和能力远远大于那种基础好业绩好的区域负责人，但用业绩好一个指标来衡量能力，评估方法简单，迎合老板口味，实属偷懒或非专业行为；③引进人才缺乏全面系统的评估，基本能力、成长经历、专业特长、团队管理、成功案例等，多角度的分析，再结合公司的需要来全面评估。比方某公司先后有甲、乙两个营销总监，甲将企业的业绩从零开始，经历多年做到近3亿，乙将企业业绩从3个亿做到了6个亿，都是很有能力的顶级营销高管，哪一个更适合你的公司，就值得深入的分析评估，两个都优秀，但只有一个更适合你的企业。还有就是哪个营销总监手下走出了更多的优秀人才，不能挖掘和培养人才的管理者是一种格局的缺陷。大公司其实也有很多“南郭先生”，我把他称为“在阳澄湖洗过澡的大闸蟹”，请睁大你的眼睛。5、不信专业信感觉。用销售部管市场部，用车厢带车头走，现在四大品牌中有两家，就是因为市场地位的此消彼长，带来了市场竞争力地位的显著变化。快速消费品市场部专业程度和公司地位的高低，决定了其公司或品牌在行业内地位和竞争力的高下。也有人常说，外行可以领导内行，似乎是有点道理，认为或许能突破藩篱，那是因为你没有评判内行的标准，错把外行当内行，或是你知道有内行，但是更相信“自己人”而已，没有将职业道德和“忠诚度”做好区分，有时候没有良好职业素养和专业水平的人，只有所谓的“忠诚”。6、急于求成，没有耐心。①要对团队有耐心。团队不稳则市场不稳，长期稳定发展的企业都是团队稳定的企业，没有发现一个长期换领导团队的公司业绩稳定增长，要做到不轻易选，选了不轻易换；②要对品牌有耐心。2014年全球最有价值的品牌前几个：苹果、谷歌、可口可乐、IBM、微软、GE、三星，全部都是消费品品牌，价值几十或百亿美元，何曾见过一个卖煤炭或卖文化用纸的品牌有多少出让价值，国内的生活用纸品牌心相印、维达、洁柔之所以价值不菲，是因为这么多年的品牌、渠道、团队、管理的逐日积累，绝非一日之功；③做消费品不要完全靠“傻”钱。这已经是10多年前的小儿科了，用大把“傻”钱能简单的获得市场和品牌，这个世界就不会出现马云的阿里巴巴、雷军的小米、刘强东的京东了，在他们之前有很多土豪在同样的领域，也有大把“傻”钱的经历。选择了做消费品就要有积跬步以至千里，积小流以成江海的耐心。不注重市场研究，偏听偏信是大部分失败企业最致命的通病，导致的直接后果是开局不利，接下来就是一个乱摊子，之后又没有壮士断腕的雄心与壮志，不断靠母公司输血或在生死边缘苦苦挣扎就成了常态了。其实现在很多的生活用纸大型企业还不注重品牌研究、消费者研究和渠道研究，生活用纸行业唯一一个将市场部上升到副总裁级别的公司，市场竞争力也即将晋升第一，还是那句话：市场部在公司各个部门地位的高低，决定了该公司或品牌在行业地位的高低；市场部在公司有多大的话语权，该公司的品牌在市场上就有多大的话语权。忠言逆耳，希望在困境中的生活用纸企业及早醒悟！
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