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导致生活用纸企业陷入困境的六大错误
导致生活用纸企业陷入困境的六大错误2015-8-11 张卫红有些生活用纸企业，走了弯路陷入困境还不醒悟，不知错在哪里，下面我们来分析部分处在困境中的生活用纸企业常犯的六大错误： 1、没有策略或拍脑袋决策。刚刚进入生活用纸行业的传统造纸巨头，常常犯这样的错误，认为生活用纸很简单，随便抓一个老臣子先定了设备再说（做文化纸和包装纸就是这样），然后再胡乱的在行业内抓个有经验的营销总监来组建一个销售团队，没有市场部，没有战略，价格和费用投入成为企业唯一战略战术，所以难逃亏损的结局，亏损也罢！问题是亏损到什么时候才打住。在进入生活用纸领域之时，首先要做好市场竞争状况SWOT分析，然后根据公司的资源配备，确定公司的企业战略（OGSM）,以企业战略、目的、目标及衡量指标来组建团队，购买设备，制定营销策略等等，这都是有系统的方法和工具，现在拍脑袋成功的概率很低很低了。2、用工业品思维做快消品。在这里有必要普及一下工业品和快消品的不同。工业品以单位消费为主，为集团采购，金额较大，买的不用，用的不买，部分有技术壁垒；快消品（FMCG）是以家庭和个人为主消费的低值易耗品（基本上是一次性使用），无技术壁垒，基本上购买者即消费者（婴儿用品除外）。工业品和快消品因购买人员、购买金额、消费对象、销售渠道、决策方式、售后服务的不同，决定了它们之间从项目立项后的所有工作都有很大的区别，如果用工业用纸的思维来运作生活用纸，走弯路是不可避免的，十八年前某跨国纸业巨头的悲痛至今还未恢复，国内的纸业巨头却仍然还在继续上演悲剧。3、把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力。过去的某些成功，有能力的成分，有机遇的成分，纵观改革开放后的三十年，整体上是机遇或胆大的成分大于能力的成分，不然怎么会有造原子弹的不如卖茶叶蛋，拿手术刀的不如拿剃头刀的呢？当然某些人能够抓住历史的机遇做好自己的选择无疑也是一种能力。2010年以后，你看到了几个文盲或小学毕业的做大了一个企业的，所以不要因过去某种机遇获得的成功当成了自己的一种能力。举个例子，因为你有某种关系拿到了一个核心城市的黄金地段，只要你不做成危房，一定是既卖好也赚好，但如果让你做快消品中的纯净水试试看，就算你厂房一流、团队一流，广告一流，最后产品卖成三流也是可能的。所以，不要把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力，时代变了，还用老一套不行了，和消费者拉关系和与职能部门拉关系不一样。4、选人用人盲目。大多企业选人用人由老板说了算，老板一般只凭感觉，至多是用一个或两个维度来评估，这也会给选人用人带来了双重的风险。举三个例子：①以老板选人忠诚为第一原则来说，这种观点得到了很多人的支持，我认为应该是诚信而不是忠诚，人本来就得讲诚信。为什么是忠诚？凭什么要员工单方面忠诚于你，作为普通员工在生存阶段考虑的是安全感，但是随着职务和收入的提高，对归属感和被尊敬的需要开始增加，而这个时候你却在任人唯亲，大搞地域山头，随意辱骂，还谈何归属感？这个时候员工离开你，你还说他对你不够忠诚，有道理吗？②大部分企业评判销售员工能力的时候，都是以业绩为唯一指标，口口声声只要结果，但是没有好的过程何来好的结果，有时候业绩不好的区域负责人付出努力和能力远远大于那种基础好业绩好的区域负责人，但用业绩好一个指标来衡量能力，评估方法简单，迎合老板口味，实属偷懒或非专业行为；③引进人才缺乏全面系统的评估，基本能力、成长经历、专业特长、团队管理、成功案例等，多角度的分析，再结合公司的需要来全面评估。比方某公司先后有甲、乙两个营销总监，甲将企业的业绩从零开始，经历多年做到近3亿，乙将企业业绩从3个亿做到了6个亿，都是很有能力的顶级营销高管，哪一个更适合你的公司，就值得深入的分析评估，两个都优秀，但只有一个更适合你的企业。还有就是哪个营销总监手下走出了更多的优秀人才，不能挖掘和培养人才的管理者是一种格局的缺陷。大公司其实也有很多“南郭先生”，我把他称为“在阳澄湖洗过澡的大闸蟹”，请睁大你的眼睛。5、不信专业信感觉。用销售部管市场部，用车厢带车头走，现在四大品牌中有两家，就是因为市场地位的此消彼长，带来了市场竞争力地位的显著变化。快速消费品市场部专业程度和公司地位的高低，决定了其公司或品牌在行业内地位和竞争力的高下。也有人常说，外行可以领导内行，似乎是有点道理，认为或许能突破藩篱，那是因为你没有评判内行的标准，错把外行当内行，或是你知道有内行，但是更相信“自己人”而已，没有将职业道德和“忠诚度”做好区分，有时候没有良好职业素养和专业水平的人，只有所谓的“忠诚”。6、急于求成，没有耐心。①要对团队有耐心。团队不稳则市场不稳，长期稳定发展的企业都是团队稳定的企业，没有发现一个长期换领导团队的公司业绩稳定增长，要做到不轻易选，选了不轻易换；②要对品牌有耐心。2014年全球最有价值的品牌前几个：苹果、谷歌、可口可乐、IBM、微软、GE、三星，全部都是消费品品牌，价值几十或百亿美元，何曾见过一个卖煤炭或卖文化用纸的品牌有多少出让价值，国内的生活用纸品牌心相印、维达、洁柔之所以价值不菲，是因为这么多年的品牌、渠道、团队、管理的逐日积累，绝非一日之功；③做消费品不要完全靠“傻”钱。这已经是10多年前的小儿科了，用大把“傻”钱能简单的获得市场和品牌，这个世界就不会出现马云的阿里巴巴、雷军的小米、刘强东的京东了，在他们之前有很多土豪在同样的领域，也有大把“傻”钱的经历。选择了做消费品就要有积跬步以至千里，积小流以成江海的耐心。不注重市场研究，偏听偏信是大部分失败企业最致命的通病，导致的直接后果是开局不利，接下来就是一个乱摊子，之后又没有壮士断腕的雄心与壮志，不断靠母公司输血或在生死边缘苦苦挣扎就成了常态了。其实现在很多的生活用纸大型企业还不注重品牌研究、消费者研究和渠道研究，生活用纸行业唯一一个将市场部上升到副总裁级别的公司，市场竞争力也即将晋升第一，还是那句话：市场部在公司各个部门地位的高低，决定了该公司或品牌在行业地位的高低；市场部在公司有多大的话语权，该公司的品牌在市场上就有多大的话语权。忠言逆耳，希望在困境中的生活用纸企业及早醒悟！ - 2015-08
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纸尿裤行业面临洗牌期 国产高端品牌强势崛起
纸尿裤行业面临洗牌期 国产高端品牌强势崛起2015-8-11 摇篮网对于刚刚过去的上海国际孕婴童展会，不少人仍然记忆犹新：破纪录的近两千八百多家纸尿裤相关母婴品牌在展会上相互“较劲”，既有国外也有国产品牌，其中国产品牌中不乏首次参展的新锐品牌。而较劲的结果让人震惊，有的老品牌“颗粒无收”，有的新品牌却签单签到手软，这背后到底是怎么一回事?在早期，由于不断增长的中国尿裤市场刺激，以及进口品牌在中国投资的OEM代工厂提供的充足技术保障，使得国产纸尿裤品牌一时间如雨后春笋般成立起来。据数据统计，截至2014年，中国大大小小的纸尿裤品牌多达上千个，其中大部分来自南方沿海城市，且多数为工厂贴牌品牌，谈不上任何的技术创新和售后服务。尽管如此，类似上面提到的国产纸尿裤还是充分享受到了市场增长的红利，而这又促使越来越多的国产品牌加入进来。中国纸尿裤市场表面繁荣的背后，可以说是国产纸尿裤品牌的野蛮生长。然而当市场增长速度放缓，以及消费者对于用户体验越来越看重，典型例子就是相当数量的妈妈对日本进口纸尿裤产品质量推崇备至，以往贴牌生产的纸尿裤很难再次受到消费者眷顾。新市场开拓无望，旧市场一再萎缩，难怪有尿裤相关行业分析人士断言，国产纸尿裤将迎来洗牌期。本次上海展会就是纸尿裤洗牌期的明证，“颗粒无收”对应签单签到手软的反差足见产品优胜劣汰法则的残酷性，未来大浪淘沙下的国产品牌竞争还会更加激烈。一方面国产老品牌向高端市场进军，如安儿乐纸尿裤对原有产品进行升级，另一方面新品牌如爸爸的选择强势整合供应链、创新工艺以及品牌营销，重新定义国产优质纸尿裤直接从高端杀入，受到消费者欢迎的同时，也被行业人士寄予厚望。一位北京朝阳地区的年轻妈妈接受采访时这样说：“我们家以前只用花王，后来觉得成本太高，就想试一下国产品牌。从微博微信以及母婴论坛上向朋友咨询了个遍，最终选定了一家国产纸尿裤，质量价格都非常满意，以后还会继续使用下去。”从中可见新生代妈妈对于产品选择更加理性，并且更善于借助于互联网新渠道发现新产品。有意思的是，借助互联网工具的，不止有消费者，还有纸尿裤经销商们。石家庄童泰母婴店店主张先生这样表示，“互联网对消费者的影响很大，所以我们在做市场调研时也会比较在意不同品牌用户在互联网的反馈，一些国产品牌，虽然成立时间不太长，但是用户口碑做的非常好，市场潜力非常大，所以成为我们重点目标”，相对的在谈到假货泛滥的日本花王纸尿裤时却颇为无奈，“日本花王也会进一些，尽管现在利润点不高，主要还是为顾客引流用，希望以后能有更多我们中国自己的纸尿裤品牌。”值得一提的是，类似张先生这样的想法的人不在少数，行业激烈转型期国产品牌正在拥有越来越多的拥趸，而互联网传播下的粉丝经济规模效应同时也促进国产品牌转型升级，以此形成行业发展良性循环。 - 2015-08
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三井化学增产纸尿裤用非织造布
三井化学增产纸尿裤用非织造布2015-8-11 生活用纸杂志日本三井化学公司近日表示，该公司将增加纸尿裤用聚丙烯纺粘非织造布生产能力。据此，该公司将投资约50亿～60亿日元在日本三重县四日市新建生产线，预计2017年下半年建成并投产。新生产线建成投产后，该公司在四日市的聚丙烯纺粘非织造布年生产能力将达6.4万吨，比现在增加3成。在海外需求日趋扩大和日元持续贬值的大背景下，日本纸尿裤生产商相继考虑在日本国内各生产厂增加产能，以满足中长期市场的需求。 - 2015-08
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东顺“顺清柔”杯钓鱼精英赛在国家垂钓基地举行
东顺“顺清柔”杯钓鱼精英赛在国家垂钓基地举行2015-8-10 东顺集团2015年8月9日，由东顺集团、东平街道、东平钓鱼协会共同主办的2015东顺“顺清柔”杯钓鱼精英赛在水浒故里东平县国家级垂钓基地开赛,东顺集团经营总裁陈小龙出席开幕式并致辞，宣布2015东顺“顺清柔”杯钓鱼精英赛开幕，来自全国各地的223名垂钓高手在为期一天的时间内,共同竞技垂钓。钓鱼赛开幕式东顺经营总裁陈小龙致词 近年来快速发展的垂钓竞技具有门槛低、群众基础广泛等特点。目前,国内垂钓爱好者约有9000多万人,开展垂钓竞技体育具有广泛的群众基础。全国性淡水池竞技类垂钓比赛是我国最主要的钓鱼比赛。今年上半年建成并投入使用的东平县国家级垂钓基地是目前山东省最为规范、设施一流、布局最合理的钓场,能同时容纳400余人比赛,是经中国钓鱼运动协会评定的全国七大国家级垂钓基地之一。 钓鱼赛现场东顺集团致力于打造百年产业，以文化底蕴助推企业发展，多年来在公益慈善事业、体育文化建设方面等已先后投入6000多万元。东平水域辽阔,生态优美,渔业资源丰富,是开展垂钓运动的理想之地，东顺“顺清柔”杯钓鱼精英赛的举办宣传推介了东平旅游、有力助推了东平休闲垂钓产业的发展。 - 2015-08
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手心宝贝立提裤新品全球首发上市
手心宝贝立提裤新品全球首发上市2015-8-10 亿发集团2015年8月，亿发集团旗下品牌“手心宝贝”最新力作立提裤全球首发上市！ 手心宝贝原创动漫形象人物“布布”新品婴儿立提裤（“沙漏型”二片式产品结构拉拉裤）：谐音“立体裤”，一“拉”即穿，颠覆传统纸尿裤，让妈妈们更方便快捷换穿纸尿裤。而我们发现了另一层终极意义——宝宝站立即可更换，不会打断学行兴致。与之前的旧产品相比，不仅仅采用目前国内外最新型、最先进“沙漏型”二片式产品结构的婴儿拉拉裤生产设备和生产工艺，以及最新型的PE压纹表层技术的产品包装袋。 新品具有“三大工艺创新，更爱趣味探索”的特点：一体式剪裁，贴身舒适；双层立体芯，瞬吸干爽；三重护围墙，点滴不漏。创新技术是新品的突出特点，必须让消费者明白产品的好处。于是决定把“一体式剪裁、双层立体芯、三重护围墙”融合为一，以“三大工艺创新”囊括；创新工艺总是要给宝宝带来好处的，而学行时期的宝宝更喜欢不断探索新奇事物，这种好奇心的最大天敌是“累赘”，工艺创新恰好让宝宝穿着更贴身更自如，所以宝宝“更爱趣味探索”。产品包装设计创意说明：简约突显。高品质产品应以简约大方为设计方向，通过品牌LOGO解析，确立以蓝白色为主基调，来强化品牌用色的统一度。观感上突显场景及独特品类名（立提裤）让场景与主题高度统一。根据主题需要设置了两个卡通宝宝和立提裤的“三人跳绳”场景——如同孪生兄弟一样的动漫卡通宝宝，笑容灿烂地与小伙伴立提裤在跳绳，很好地表现出“立体舒适、自由跳跃”的使用效果，还有宝宝穿上产品后的自由快乐。 手心宝贝立提裤新品分两系列：立体极薄芯和双轨道超吸芯。 立体极薄芯系列：产品是全芯体结构，创新立体式芯体工艺，厚度超极薄，薄至2mm,不断层，不起坨，让尿液从上下左右所有方向同时吸收，还有效缓冲大量尿液冲击，既防止侧漏又让皮肤透爽夏日！采用简易穿换的小内裤式设计，绵弹360°腰围松紧适合，贴身透气，可以不用担心吸尿后裤裤会下坠，让宝宝穿着舒适自如，快乐学步。双轨道超吸芯系列：产品主要是棉芯结构产品，创新双轨凹槽与3D飘浮芯工艺，围困尿液于中部集中快速吸收。无论宝宝尿尿再多再急，也不再担心。采用简易穿换的小内裤式设计，绵弹360°腰围松紧适合，贴身透气，可以不用担心吸尿后裤裤会下坠，让宝宝穿着舒适自如，快乐学步。手心宝贝立提裤新品，白天能够与宝宝皮肤更好舒适贴合，活动自如；晚上长效吸收，适合宝宝恬睡一整夜，宝宝想怎么动就怎么动，可以一觉到天亮，妈妈不用担心宝宝会漏尿。 手心宝贝立提裤产品是从市场调研、产品研发、产品包装、市场推广等进行全面创新；从宝宝的感受角度出发，极致发挥品牌理念“捧在手心，千般宠爱”，精心打造将超越以往手心宝贝的产品。 手心宝贝将以妈妈般无微不至的关爱，希望能用“立体舒适、自由跳跃”的方式，呵护宝宝这个珍贵的成长时期。 - 2015-08
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APP(中国）首批加载“联合认证”标识生活用纸系列产品上市
APP(中国）首批加载“联合认证”标识生活用纸系列产品上市2015-8-10 海外网2015年8月7日，APP（中国）在京发布首批加载中国森林认证（以下简称CFCC）与森林认证体系认可计划（以下简称PEFC）联合认证标识的产品，主要包括生活用纸和复印纸系列，其中APP（中国）知名品牌唯洁雅更成为生活用纸品类首个成功加载联合认证标识的品牌。 CFCC与PEFC去年实现互认对整个中国林业而言是具有里程碑意义的重要事件，此举不仅进一步加大了全球范围内认证产品的供应，加快推进了全球森林可持续经营，也在一定程度上增强了中国林木产品的国际竞争力，为其更顺畅的开展国际贸易提供了“绿色通行证”。 “我们很自豪能作为先行企业为旗下纸品加载CFCC、PEFC联合认证标识，再次为造纸行业践行可持续发展作出了表率。此番能顺利实现贴标，与APP（中国）长期以来在可持续营林和第三方认证上付出的努力是分不开的。”APP（中国）副总裁翟京丽女士表示，“在产品上加载联合认证标识能够更有力的向我们的客户证明：我们的纸张都是来自可持续经营的森林，我们的生产制造各环节都是对环境负责的；与此同时，这份‘绿色通行证’还有助于我们打破在许多市场仍面临的贸易壁垒挚肘。” “如今，消费者越来越在意购买的产品环保性，开展森林认证并在产品包装上予以标示，可以进一步推动市场的绿色消费意识。而消费者对于市场的带动，也将促进更多的企业一同参与到这一绿色行动中来，从而形成良性循环，实现对森林资源的合理利用。”APP（中国）副总裁翟京丽表示。 - 2015-08
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让森林滋养美丽中国——翟京丽副总裁阐释APP(中国)发展理念
让森林滋养美丽中国——翟京丽副总裁阐释APP(中国)发展理念2015-8-7 中国绿色时报 以“滋养地球，生命的能源”为主题的2015米兰世博会正在意大利米兰开展。145个国家、3个国际组织和13个非政府组织参加这个备受关注的盛会，在为期半年的展期里预计将吸引2000万世界各国观众。中国国家馆外观形似金色麦浪，开馆以来一直受到来自各国观众的热捧。浆纸业巨头APP(中国)是2015米兰世博会中国国家馆全球合作伙伴和唯一指定纸品品牌。 日前， APP(中国)副总裁翟京丽女士接受了记者的专访。她表示，作为全球浆纸业的重要企业，APP(中国)愿积极参与中国林业的可持续发展进程，为中国生态建设和林业产业的壮大尽一份跨国企业的社会责任。 记者：APP(中国)为何会考虑成为米兰世博会中国馆的全球合作伙伴? 翟京丽：世博会一直是各国经贸、科技、社会和文化交流与合作的重要平台，我们在2010年上海世博会就已与中国馆开展了深入合作，当时还获颁了上海世博事务协调局的“感谢状”，此番也很荣幸成为米兰世博会中国国家馆全球合作伙伴中唯一入选的外资企业。 众所周知，造纸术本源起中国，可是走到近代，中国造纸业整体由于资源环保等原因反而受到了一些质疑。作为纸业可持续发展的积极倡导者和践行者，我们非常希望能借世博会这个平台向全球观众生动展现以APP(中国)为代表的一批现代造纸企业的领先技术和环保工艺，向世界再次证明中国在全球造纸行业不仅是产量居前，在可持续发展上其实也已处于全球业界的带头位置。 记者：作为一个造纸业的巨头企业，APP(中国)在中国的发展战略是什么? 翟京丽：APP(中国)长期致力于负责任的经营行为和长期的清洁生产实践，旨在推动造纸企业成为解决资源匮乏、环境污染、经济挑战等问题的方案制定者和执行者。“林浆纸一体化”的循环发展模式是我们企业可持续运营的核心理念，APP(中国)非常重视科学营林以解决原料问题、发展生态造纸及促进造纸企业可持续经营，通过将人工林作为集团旗下浆纸厂原料的重要来源，可以帮助有效兼顾经济效益、生态效益及社会效益。 记者：“林浆纸一体化”正是中国倡导的林业和浆纸业发展之路，APP(中国)推行“林浆纸一体化”的发展战略是出于怎样的考虑? 翟京丽：一方面，从全球来看，森林面积减少、森林退化加剧等森林问题正越来越突出，而森林资源又是目前应对气候变化的关键之一。另一方面，不断增长的工业发展和经济生活对木材原料的需求导致供需矛盾尖锐的势头有增无减。国际社会普遍认为，科学发展人工林既能解决林产品短缺的矛盾，又能间接保护天然林，是林业可持续发展的必由之路。 尤其在中国国内，目前人工林的产量供应还不能满足纸业发展的需要，造成中国造纸产业需要很大程度上依赖进口纸浆原料，也严重受制于国际木浆价格波动可能导致的风险，因此在国内开展“林浆纸一体化”，通过使用中国的人工林来发展纸业，减少进口国外纸浆原料，有利于发展壮大中国的林业产业，还能有效为产业升级助力，达到经济和生态效益的双赢。 与此同时，纸业是消耗人工林木材的行业，造纸企业实施“林浆纸一体化”战略，可以在消耗木材的同时，弥补对生态环境的影响，保持足够的森林对改善生态的独特作用。大家都知道，森林有良好的碳汇功能，人工林也不例外，以APP(中国)在国内的浆纸人工林为例，我们现有的30万公顷的人工林平均每年固碳217万吨，每年吸收二氧化碳约800万吨，相当于200万辆汽车一年的排放量。我们认为，这是我们造纸企业的社会责任。 记者：中国正在积极推进森林认证这个辅助于政府林业政策的森林管理市场机制，作为浆纸行业践行可持续营林的企业典范，APP(中国)除了确保森林管理的合法合规外，在中国森林认证方面是否有有益的政策可以分享? 翟京丽：人工林的可持续发展是“林浆纸一体化”的基础，也是APP(中国)持续健康发展的重要保障。我们一直积极推动自身林地的森林认证进程，从第三方的角度对企业管理进行评估，以确保经营活动的可持续性。作为一种市场机制，森林认证目的在于确保森林经营与利用的合法性及可持续性。而企业则能通过森林认证向政府、客户、消费者等各利益相关方证明其践行森林可持续经营管理，而且也证明了其原材料及产品来源合法。同时还可以通过我们企业的森林认证行为，带动消费者通过消费认证产品参与森林保护和森林可持续经营。 截至2014年底，APP(中国)总认证面积超过24万公顷，占APP(中国)在国内所营林地的80%。这次我们为米兰世博会中国国家馆特别制作的纸品，包括宣传册、资料手袋、笔记本、专用信封、信纸、便签和生活用纸等，也都是经CFCC和PEFC认证的。张连友
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