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广水做大纸包装产业集群 规模突破10亿元
广水做大纸包装产业集群 规模突破10亿元——广水造纸包装工业园采访记2010-11-16 荆楚网 8平方公里的广水造纸包装工业园，经过不断发展，如今已聚集12家造纸、印刷包装企业，产业规模突破10亿元，正向全省造纸包装生产基地目标迈进。 造纸包装产业是广水市的支柱产业之一。“要做大产业集群，必须加快壮大龙头企业规模”，这是广水市领导层的共识。为此，该市结合国家产业政策，加大规划引导力度，推动骨干企业技术改造增实力。 11月11日，走进恒兴纸业公司，只见厂区内一派繁忙景象。总经理樊辉介绍，恒兴纸业建于2006年，当时年生产能力仅有6万吨，生产不到一年，由于流动资金短缺，被迫停产。为盘活企业，公司2008年3月将整体产权出售给广东雅都集团，集团收购后投入资金3000多万元，重新启动生产，2009年投资1.2亿元，购进国内先进设备80余套，年产量达到16万吨，产值达4亿元，税收过1000万元，跻身全省造纸重点企业之列。目前公司计划再投资2亿元扩能，建成一个大型综合车间，力争通过3-5年的时间年产量达到40万吨，创产值10亿元，税金3000万元，成为中南地区瓦楞纸生产企业的“大哥大”。 中山造纸公司主要生产工业用箱板纸，产能6万吨。生产的箱板纸，应用于医药、化工、食品等十几个领域，产品销往湖北、湖南、河南等地，公司与台商达成意向协议，计划投资1亿元，新上一条10万吨生产线，建成后年产值达5亿元。 现在，造纸包装工业园里，威达纸业、丽明纸业等企业通过扩能，产能实现翻番。园区已有7家企业产能规模过亿元。 在广彩印刷包装公司彩印车间，五颜六色的卷烟包装制品堆满了各个分检台，武烟、郑烟、贵烟等卷烟集团的60余种多档次卷烟包装盒令人眼花缭乱。 广彩印刷是家从事高档烟包装盒印刷的省级高新技术企业，先后投资近亿元，引进先进的意大利CMR八色转轮凹印机、德国海得堡“7+1”胶印机等设备，生产效率大幅提升，去年实现产值2亿元，创税收2000多万元。公司董事长邢文柱说，工厂产品好，市场广，发展前景乐观，扩能已迫在眉睫，但由于厂区现有的土地有限，公司已制订整体迁建方案，目前新征土地100亩，投资1.8亿元建新厂，使年产值规模扩大到4亿元。同时公司加强与长江报业集团的联合，以尽快实现在香港创业板捆绑上市。 据了解，为打造良好发展平台，促进造纸包装产业快速壮大，广水市政府及广水办事处先后投资，对园区供水管道增容改造、道路拓宽、加固东河大桥，满足了企业发展的需求。 “‘十二五’期间，我们将通过政府引导、政策倾斜、招商引资等措施，吸引更多的企业入驻工业园，使造纸包装产业形成有机整体，发挥规模效应，努力打造全省造纸包装重要生产基地。”广水办事处党工委书记左扬自信地说。 - 2010-11
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中顺洁柔：全国布局完成 未来增长持续受益
中顺洁柔：全国布局完成 未来增长持续受益2010-11-16 海通证券 公司基本情况。中顺洁柔主要从事中高档生活用纸产品的生产和销售，拥有“洁柔”和“太阳”两大市场品牌，是我国四大生活用纸制造商之一。公司是国内唯一能够同时生产可湿水系列和柔润系列的厂商，也是第一家登陆A股的生活用纸企业。 人均消费低，行业集中度有待提升。我国人均生活用纸消费量较低，2009年仅为3.90千克，低于世界平均水平4.1千克，与发达国家相比差距更大。国内生活用纸行业集中度偏低，呈现出多层次竞争格局，未来随着人们对高生活品质的追求以及部分落后产品产能的淘汰，中高档产品的需求将增加，中顺洁柔等拥有全国性品牌的行业领军者的市场份额将不断提升。 品牌和渠道是公司长期稳定发展的源泉。生活用纸产品单位价值低，运输成本高导致销售半径小，未来企业的竞争地位将由各自品牌的号召力来决定。公司管理层韬光养晦，已经在全国布下5大生产基地以及覆盖大部分城市的营销网络，同时建立了面向多层次需求的“洁柔”和“太阳”两大品牌，有效提升了公司产品的核心竞争力，是公司长期稳定发展的源泉。 募投项目分析。公司此次募集资金投向3个项目，主要是为了进一步完善公司的生产基地布局和调高产能，募投项目完成后产能增加91.40%。我们认为随着我国居民收入水平的上升，未来公司的生活用纸将充分享受收入增长带来的“收入效应”和消费档次提升带来的“替代效应”，公司新增产能能够很好的被市场所消化。此外，生产基地布局的完善将进一步降低公司的运输费用，从而提升产品综合竞争力。 - 2010-11
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俄包装产品进口关税为15% 占进口印刷品半壁江山
俄包装产品进口关税为15% 占进口印刷品半壁江山2010-11-16 dbw.cn 俄罗斯商务咨询网站11月15日报道，根据GLOBAL REACH CONSULTING公司对俄罗斯印刷业市场所进行的市场营销调查的数据，俄罗斯进口的全部印刷品几乎半数是包装产品。这首先是硬纸板、皱纹和非皱纹纸箱、纸盒，以及硬纸盒。在俄罗斯上述商品的进口关税为15%。 俄罗斯包装产品的主要供应商是乌克兰。其次是波兰和中国。2009年俄罗斯的包装产品进口量平均下降了29%。从所有供应国的进口均有所减少。 在俄罗斯，包装产品的主要进口商家是食品企业和化妆品及日用化工品生产商。如液态食品包装生产商，以及宝洁公司在俄罗斯最大的、专业生产合成洗涤剂的分支机构。 - 2010-11
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一次购物的简单思考
一次购物的简单思考2010-11-16 中国电子商务研究中心 先看一下最终购物清单： 红鸟鞋油30克 2.8元 皇宇手柄毛刷 4.5元 心相印手帕纸 4.5元 雕牌增白皂252克 3.6元 云南白药牙膏150克 23.9元 星期天早上起床，看到床头地上摆着的两双皮鞋，都无甚光泽，男人嘛，最讲究皮包、皮带、皮鞋三样，皮鞋尤其重要，一双有光泽、体面的皮鞋能让人自信都提高不少，但房子里好象没有鞋油了，以前都是在路边擦鞋店里保养，但今天觉得应该去买一盒鞋油放在房子里，随时进行保养。 打定主意，吃过饭后，就转到了小区旁边的超市，刚到超市，就看到了云南白药牙膏的一个店外售卖点，有促销活动：买一盒150克牙膏送一盒护手霜，价格为23.9元，这一段时间我刷牙总是牙龈出血，一直想买云南白药牙膏，这次刚好，于是我问促销员，我牙龈出血是什么原因呢？促销员竟然支支吾吾答不清楚，最后还说可能是我牙刷太硬，我暗地里摇摇头，心想：好象和牙膏没啥关系嘛！于是，我对促销员说，等我从超市出来再买，现在买了进超市不方便，促销员虽然有些失望，但感觉他也无可奈何，于是我就进了超市。 超市一楼刚好是日化区和百货区，一进门就看到了看到了纸巾的陈列区，刚好这几天身边的纸巾用完了，正好买一些。心相印手帕纸的陈列面积很大，但是包装颜色和价格有很大区别，同样的10包纸，有的卖8元，最低的才卖4.5元，我虽然知道一分价钱一分货的道理，但这价格几乎相差一倍，我也实在搞不懂是什么原因，而且我也不想去耐心的看包装上的说明，对比有什么不同，于是我毫不犹豫的拿了4.5元一条的。 之后我继续走，一个挂架上的产品吸引了我，是佳洁士出的一款牙刷，定位是软毛牙刷，而且中间的刷毛可以左右摆动，在包装盒上有非常清晰的产品定位说明：专为敏感牙齿！我很动心，价格是13元，我也能够接受，但我突然想到，我现在用的牙刷刚买一星期不到，买了这个，家里的那个无法处理，还是再等一段时间再换吧，而且，这个牙刷这么软，刷牙感觉会不会不好呢？于是，我就绕过了这个挂架。 前面是牙膏的陈列区，我下意识的寻找云南白药牙膏，想对比一下外面售点的价格是不是真的促销价，但我还没有找到云南白药牙膏的时候，突然就被一款牙膏吸引了，因为别的牙膏都是横向陈列，而这个牙膏是竖向陈列的，非常醒目，于是我好奇的看了看，是佳洁士出的一款专门护理牙龈的牙膏，价格15元，我拿着这个牙膏，心想，这个也刚好对症我的牙龈出血，价格也低，品牌也有保障，要不用这个试试？但转念又一想，还是算了，这种新品也不知道效果究竟如何，而且我总觉得高露洁啊佳洁士啊，品牌忽悠的成分比较大，还是用云南白药比较靠谱吧。于是我又放下了牙膏。 旁边是肥皂陈列区，我昨天洗澡换下的内衣刚好要洗，得买一块肥皂，我先看到了汰渍，2.8元，一百多克，我伸手便拿了一块，但往前走了一步，又看到了雕牌，252克，3.6，哪个便宜些？我一时也算不清楚，但我知道洗衣服时候，肥皂大一些拿着舒服，小肥皂拿着很费劲，于是我放下汰渍，换了一块雕牌。 这时，我突然想到我要买鞋油啊，于是我问旁边的促销员鞋油陈列区在哪里，她给我指了地方我就走了过去，品牌很多，但我有点印象的只有红鸟，我便伸手拿了一盒红鸟，但另外一款鞋油吸引了我的目光，因为它的盒子上清晰的打着高亮、滋养字样，这正是我要买鞋油的目的，我拿着红鸟的鞋油和这个比了比，红鸟的上面打着防水、光亮、持久，好象在对皮鞋的滋养上，另外一个要好一些？但我又一想，这可能都是厂家宣传的点吧，应该效果都差不多，这样，还是拿红鸟吧。又买了一个鞋刷，我就结帐出了超市。 出超市后，我又拐回到云南白药牙膏的售点，直接付钱买了一盒，还有护手霜赠品，此次购物结束。 以上纯粹从一个普通消费者的角度来描述购物的心理过程，但做营销工作多年，职业习惯促使自己又梳理了一遍购物的过程和几个品牌的表现，总结如下： 1、每一个进店的顾客都会是一个巨大的利润来源，此次购物我本打算只买一盒鞋油和鞋刷，按价格算下只有7.3元，但最后我实际花费是39.5元，足足超出了将近五倍，所以，做为超市来说，要在产品布局、品类、陈列、购物环境上多下功夫，客单价的提高是很多超市提高销量和利润的主要手段； 2、店外促销活动，促销员的培训至关重要，云南白药牙膏的促销员，明显是不合格的，当我询问我牙龈出血的原因时，其实我是要强化购买这个牙膏的欲望，毕竟我已经有了购买的意愿，促销员的解释却不知道围绕他的产品进行解释，明显的缺乏专业培训，而且当我表示现在购买进店不方便的时候，没有任何应对的措施，任由顾客擦身而过，这都是前期培训的巨大缺失，而事实也证明了，当我没有立即购买的时候，竞品---佳洁士就有了推销其新品的机会； 3、同一品牌的系列产品，要在包装上清晰的标识出差异点，恒安纸业的心相印手帕纸，虽然对产品进行了细分，并对包装、价格进行了区分，但对于消费者来说，都是同一个品牌，价格的差异会让人觉得无所适从，既不知道贵一些的是贵在什么地方，也不知道便宜的是为什么便宜，在这种情况下，会有两种可能，第一会选择最便宜的，就象我今天选择的一样，第二会选择其它品牌； 4、对于功能定位清晰，价格比较高的新品上市，促销员的作用很明显，象佳洁士的软毛牙刷，刚好满足我的需求，同时价格我也能够承受，仅仅因为家中还有牙刷就错过了销售机会，如果这时有促销员在旁边强化一下牙刷的好处，或者强化一下家里备两个牙刷也是健康的做法的话，我肯定会购买。同样，佳洁士的新品牙膏也是这个问题，产品的定位与我的需求刚好吻合，价格又低于竞品，而且我已经被产品吸引，如果这时候有促销员向我介绍这款牙膏的功效原理，我肯定也会购买； 5、想要吸引消费者的眼球，陈列位、差异化的包装形式、清晰的卖点提示都是很好的办法，在这次购物我被三个产品吸引，一个是佳洁士的软毛牙刷，它的陈列位置好，刚好在主通道旁边的挂架上，同时它的卖点提示非常清晰，“专为敏感牙齿”的标示非常清晰，第二个是佳洁士的新品牙膏，我被它吸引是因为它的包装形式差异化明显，当所有牙膏都是“躺着”的时候，它的陈列却是“站着”，这直接吸引了我的目光，第三个是另外一个没有记住品牌的鞋油，它吸引我是因为它的卖点提示非常清晰，高亮、滋养的诉求符合我的需求； 6、产品规格的设计要从消费者的使用角度出发，我最后选择了雕牌肥皂而放弃了汰渍，是因为我觉得大一点的肥皂在洗衣服的时候拿着不费劲，仅此而已，记得以前上过一个培训课，提示速冻食品的包装设计要按照现在冰箱的冷冻格设计，道理都是一样的； 7、品牌力对于消费者购买行为的影响很大，我购买云南白药牙膏，购买红鸟鞋油，都受到了其它品牌的干扰，但最后促使我购买的原因就是因为品牌的力量，消费者在选择品牌产品的时候会更放心，品牌在这个时候更是一种承诺； 结论： 一个品牌的建设，要经历很长的时间，但做为企业来说，要坚定投入的决心，品牌力一旦形成，产品自卖自身的能力就会大幅提高； 当产品在市场上没有什么知名度的时候，要注意对产品卖点的提炼，更要注意传递给消费者的卖点是否清晰，不要把精力过多的放在包装设计是不是精美上面，当你没有品牌力的时候，消费者被你的精美包装吸引到的可能性不大，但是被你的清晰的产品卖点吸引到的可能性极大，如果符合需求，购买机率就大大提高； 不要想当然的认为消费者会去主动了解你的产品差异点，不管你的品牌力有多强，都要认真的对待这件事，当你的同类产品价格有差别的时候，要清晰的告诉消费者原因，能不能把自己的产品清晰的“讲”给消费者，这也是市场营销人员是否称职的衡量标准； 当你决定推广新品，决定进行人员售卖的时候，促销员的培训工作要充分重视起来，要让促销员能够应对各种情况，围绕产品对消费者的问题进行解答，培训工作做的好，会极大的提升销量。 - 2010-11
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索维中标山东晨鸣纸业纸浆涂料生产线项目
索维中标山东晨鸣纸业纸浆涂料生产线项目2010-11-16 中国涂料网 索维日前顺利中标山东晨鸣纸业纸浆涂料生产线项目。此次纸浆涂料生产线项目由索维负责整体设计，优化流程工艺并提供相关的设备及工程服务。项目的一大技术亮点就在于采用全线自动化设计，通过索维设计团队的技术攻关以及采用索维自主研发的全自动灌装机等成熟设备，能够实现从给料到生产合成再到灌装的全程自动化，从而大大提高生产效率，节约人力，增加产量；生产过程中引入密闭式一体化的生产设备，可以有效减少生产环境的污染，确保人身安全；整套系统采用PLC控制，可以实现精确计量与控制，从而使得整套系统的操作变得更加方便、轻松、安全、可靠。通过以上技术、设备的综合运用最终达到企业环保、安全、高效、自动化生产的目的。山东晨鸣纸业集团股份有限公司是以制浆、造纸为主业的大型企业集团，位列世界纸业50强，经 济效益主要指标连续12年保持全国同行业首位。 当前，国内专业提供纸浆涂料设备的制造商仍是空白，此次合作标志着索维作为市场先行者成功进入这个广阔的市场。 - 2010-11
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欧洲向中国进口铜版纸征临时关税
欧洲向中国进口铜版纸征临时关税2010-11-17 阿思达克 《路透社》引述消息人士指，欧洲各国批准向中国进口铜版纸徵收高达39.1%的临时关税。 早前有报道引述欧盟外交官员预料，临时关税将於本月17日或以前起徵收，而目前惟有印尼纸业巨头Asia Pulp and Paper(APP)被征收19.7%的较低税率。该公司通过旗下两家子公司将中国纸产品出口到欧洲。 - 2010-11
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贵州金山纸业集团西南生产加工基地落户
贵州金山纸业集团西南生产加工基地落户2010-11-17 毕节日报 国内较大的纸业生产加工企业——金山纸业集团，将在贵州毕节大方县建西南地区生产加工基地。基地建设计划投入资金9000万元，分一二批次进行，首期选址于大方县城南门老漆器厂。10月30日，大方县委常委、常务副县长张瀚时与来大方县开展基地筹建前期工作的金山纸业集团负责人周克忠一起，到南门漆器厂考察首期厂房，并召集财政、招商、经贸、社保等部门负责人，就供水、供电、交通、消防等事宜进行商谈和安排，要求各部门要用高效的服务，为企业更快更好投产增强信心。 金山纸业集团是国内较大的综合性生活用品纸类生产加工企业，分别在上海、南京、杭州、合肥等地设有分公司。集团公司自成立以来，一直致力于开发、研制、生产高档生活用纸及妇幼用品，所生产的手帕纸、抽取式面巾纸、餐巾纸、卫生纸、湿纸巾、纸杯、卫生巾、尿不湿等“点爱”系列产品畅销国内大部分城市及远销欧美、日本、新加坡等地，在国内外赢得了较深的品牌认知度和美誉度。 今年年初，集团负责人在来黔考察西南地区生产加工基地选址筹建事宜之时，大方县便利的交通和充裕的劳动力资源受看好并定选。据悉，在大方县建设的西南地区生产加工基地共计投入资金9000万元，分两批次进行。首期以租借县城南门老漆器厂厂房作为生产车间，第二期将在大方县规划的工业园区内新建。基地近2个亿的年产值可增创3800万元的年税收和有效解决近600人就业问题，同时，其所需的包装、印刷、制版等相关配套行业企业也将被引进入驻大方县，对大方县轻工业产业的进一步发展起到推动作业。
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