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行业动态

2010-10
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解剖洁婷广告：新策略成败看如何应对新挑战
解剖洁婷广告：新策略成败看如何应对新挑战2010-10-27 中国产经新闻 “洁婷”宠爱墙生活中，我们所接收到的信息多种多样，尤其是广告，在任何媒体中，都可以发现它们的踪迹。广告营销理论提出广告通过商品信息的有效传播来服务于营销，来实现商品的有效销售。可以说，广告是一种营销的工具和手段，其所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观点和主张，利用劝服和诱导来不断激发人们的潜在欲望，来刺激消费。因此，广告与营销是不可分割的，广告是营销的手段之一，而营销是广告存在的目的之一。 “洁婷”广告的创意使得人们很快记住了这个品牌，而其成功的因素并不仅仅是找了一位男性来拍摄女性用品的广告，以下笔者将进行详细的分析。第一，广告的情节符合女性在特殊时期的心情和动作，再加上浪漫感动的情怀，真正打动了女性的心。贴有爱心贴条的保温杯，男主角通过网络表达的关心，女主角收到的短信。这些简单的话语对女性进行了及时的关怀，话语的内容表现的是女性在特殊时期真正应该注意的，可以说是这些话说到了女性的心坎里，非常容易地在女性的心里产生共鸣。因此，虽然这个广告是以男性的口吻陈述事件，但是从开始到结束的整个过程中，女性始终能够感到自己是被放在第一位的，是被爱包围着的。由于产品的特殊性，女性在购买过程中往往还是处于主导地位，因此，相比较其他同类型的产品广告而言，男性的娓娓而谈也是最吸引眼球的。第二，广告的背景与现实非常贴近。作为广告的目标客户群体——80后正处于事业和家庭的共同成长期。在第二个广告中，我们看到的一个温馨、时尚的家庭。更重要的是，男主角亲自为身体抱恙的女主角下厨，并深情地表达“忙，只为你一个人忙”，充分体现了80后要求家庭平等的心理诉求;在第三个广告中，男主角细心地发现女主角下意识地手捂小腹的动作，立刻就意识到自己应该做什么，从车上飞奔下来，在雨中为爱人购买“洁婷”，看到这，可能每个女生都会希望自己能够遇到这样的男性并共度一生吧。3支广告中的背景都不同，涉及的面从工作到生活，给我们展示的是男女主角完美的爱情。从房子到车子，都是80后当下工作的目标和动力，可谓真正了解80后，相信在广告策划构思阶段对广告受众进行了详细的研究与分析。第三，广告的诉求与同类产品有较大差异。目前女性卫生用品趋于同质，而且很多产品的广告在诉求点上都差不多。“洁婷”并没有强调其功能特点，而是针对女性主打情感诉求，淡化了功能诉求。在同质产品中，其功能特点是有限的，并且消费者也越来越意识到有些所谓的创新只不过是商家叫卖的噱头，因此，情感诉求比功能诉求更加吸引人。另外，人都是有感情的，引起消费者情感上的共鸣是广告制胜的法宝。例如，“献给妈妈的爱”(洗衣粉)、“送给最爱的人”(巧克力)、“与你的皮肤相亲相爱”(香皂)等，这种拨动“情弦”的广告，效果通常会很好。同样，“洁婷”广告能够激发女性内心深处对于呵护的感动，从而移植“呵护”的概念在“洁婷”的产品上，成功完成产品情感诉求的表达，实现了广告的作用。第四，广告投放的渠道。随着互联网的发展，网络营销早已经不是新鲜事，关键是选择合适的渠道开展相关工作，实现效益最大化。这次“洁婷”选择推广的方式是网络投放、公关活动传播、网络互动活动加上种子视频推广，选择了QQ、人人网、网易、天涯、土豆及优酷等媒体进行广告的投放。根据反馈回来的数据，这次投放资源效果优秀。而且QQ、人人网、天涯作为现代人沟通的桥梁在这次的广告投放中同样起到了很大的作用。QQ的使用群体非常广泛，为“洁婷”挖掘潜在用户提供了条件。人人网的使用者主要是在校的学生，处于情感懵懂的少男少女对于关爱的渴求加深了对这支广告的记忆，天涯社区的使用者包括了70后与80后，也是广告中男女主角所处于的年龄阶段，相同的状态、相似的经历为广告的传播、产品的宣传奠定了良好的基础。在网易上，不仅做了广告的投放，还开展了一些专题。丰富的互动环节对于品牌的宣传起到了很好的作用。这次在土豆与优酷上主要是投放硬广告，结合视频网站特性及趋势，在视频中植入互动环节，使视频网站的功能最大化。第五，广告词朗朗上口，十分温馨。“那几天，就要宠你”表达了男性对女性的关爱，3支广告连续播放，再加上公关活动的高强度和高频词的曝光品牌信息，强化了受众记忆。由此看来，这组广告关注了广告受众的细分，投放渠道的互补叠加效应以及投放方式的选择，使得其内容得到最大化效用的展示，有效地刺激女性的购买欲望，为整体的营销和销售成功打下基础。但是，要提醒洁婷的是，如何维持产品与消费者情感之间的关系，实现这样的关系保鲜、持久，真正把产品品牌植入到消费者的心里，这些将是洁婷马上面临的挑战。
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感冒的纸巾盒
搞怪创意居家用品让家庭生活更加开心无极限2010-10-27 搜房网搞怪创意居家用品让家庭生活更加开心便利,下面介绍的几款有趣的居家用品，在为我们的生活提供便利的同时，也为我们带来了无限乐趣和创意。生活需要创意，但创意的同时也要服务于生活本身，那就是一定要实用。感冒的纸巾盒这是一款非常搞怪的纸巾盒，每当纸巾被抽取的时候，它都会发出打喷嚏或咳嗽的声音，看到这么搞笑的设计，生病的朋友们是不是会开心一些呢？
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广东妈咪最爱网购婴幼用品
广东妈咪最爱网购婴幼用品2010-10-27 南方网下半年，正式进入了生育高峰期，尤其是10月与11月份，也带动了婴幼用品的消费。给宝宝吃什么奶粉、用什么品牌尿片、上什么样的早教课程？无论是在记者的采访中，还是在东莞各大育婴论坛上，这些都是最热门的话题。如今家长的经济能力以及消费观念，都比以前有很大的提升与改变，传统的育儿方式以及婴幼儿用品，也开始转型。其中，网购婴幼儿用品，是最大的趋势。本期特别报道，记者就将带领年轻的爸爸妈妈们一道，淘淘网上最实用最实惠的秋冬婴幼儿用品。记者调查舒适环保为第一要素在第一调查网1052人所参加的关于父母为宝宝购物的调查中，在专卖店和超市购物分别为564和481票，占7成左右，有277票也就是两成的父母选择在网上购物。在父母给宝宝所购置的衣服的价位上，单件衣服在50元以上的800人，占总投票人数的72%，在父母为宝宝选择产品的消费中，舒适环保、品牌、价位依次排列。与此同时，今年8月份，第一调查网关于80后对于孩子单纯生活用品一年的开支上，一年在1万元以上的占26.25%，有68票；2万元以上的32票，占总投票数的12.36%。淘宝网母婴用品一月成交2.2亿随着宝宝消费在家庭支出中的增大，网购也成为母婴用品的一大主题，记者在东莞对数十名妈妈进行了调查，其中4成以上表示有网购经历，会给宝宝网购食品、服装以及一些玩具等。据淘宝网数据显示，9月份母婴用品成交额达到2.2亿，在婴儿用品中，最受广大网友欢迎的是实用的婴儿产品，如婴儿床、床铃、推车等；有利于婴儿智力开发的婴儿用品也大放异彩，如早教机、拼图、早教书籍等。买家集中于广东等省份，占了买家人数和消费总额的48.82%。母婴网站秋冬促销启动婴幼儿用品巨大的消费潜力也促使了网站的蓬勃发展，在红孩子、母婴之家等网站上，秋冬促销活动正在举行。如红孩子网站已经开始了“迎立冬、暖先行”活动，推出了多种取暖驱寒的产品，如宝宝增强型暖贴、多功能暖宝宝等，淘宝网母婴频道推出了秋冬新品7折优惠并包邮活动，长袖服装、宝宝睡袋均称霸宝宝用品排行榜。与东莞市场相比，网上商城产品非常丰富，你可以网购100元的折叠手推车，也可以购买一万六千元的顶级抗震宝贝用车，价格更有优惠，从奶粉到宝宝纸尿裤等，在每家网上商城有各种优惠活动举行，如京东商城正在举行费雪玩具专场等活动。海外代购　不可忽视海外代购宝宝用品是不可忽视的生力军，在易趣网的全球集市中，母婴用品在各大海外馆中均有专区，如在美国馆里可以花2572元买到粉色的敞篷车宝宝专用座椅、在澳大利亚馆花100多元可买到纯植物的宝宝洗发水等。淘宝的全球购也专门开拓了优质母婴专场，日本代购、美国热卖等均为关键词，其中连体衣、宝宝睡袋、布尿裤、宝宝跳跳器、自动泡泡机等均以锐不可当之势成为本地妈妈的网购必备品。
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毛利丰厚巨头纷纷扩大产能明年一季度生活用纸望降价
毛利丰厚巨头纷纷扩大产能明年一季度生活用纸望降价2010-10-27 信息时报恒安、维达等纸业巨头加速产能扩张，国际纸浆价格日趋回缓，业界预测日前，以“爱，改变生活”为主题的恒安大学生创业大赛落下帷幕，恒安集团首席执行官许连捷接受媒体采访时放出豪言：恒安2015年产能将达120万吨。事实上，除了这位中国最大卫生巾、婴儿纸尿裤和生活用纸生产商外，维达、晨鸣等纸业集团都在部署各自的产能扩张计划。业界预测，明年生活用纸行业的市场集中度将进一步加强，而随着纸浆价格日趋回缓以及巨头企业产能的扩大，明年第一季度开始生活用纸价将会回落，届时各大品牌将有新一轮的促销战、价格战。毛利丰厚巨头纷纷扩大产能恒安集团是国内纸业的龙头老大，其2009年销售收入破百亿，可谓正处于黄金发展期。许连捷称，恒安最近8年的销售额呈10倍增长，同时还加大了扩张步伐，同步推进福建晋江、湖南常德、山东潍坊三大生活用纸原纸造纸基地的产能扩张；“未来5年，恒安计划生活用纸原纸产能规模从2010年的48万吨发展至2015年的120万吨，扩充2.5倍，产能规模在世界低克重、薄页纸领域名列前茅。”据悉，8月，恒安决定在河南临颍县投资10亿元建纸业工业园，上马20条纸业生产线；9月14日，恒安投资3000万美元在新疆昌吉建纸业生产线；上月底，恒安位于晋江的纸业四期工程开工。目前纸业市场产能排名第二的维达国际在其2010年中年报中也表示，湖北孝感工厂的产能提升计划正在进行，而辽宁鞍山的新项目也紧随其后，并称维达的扩产计划已经全面展开，到2011年底可以新增产能15万吨，其中5万吨能在今年年底前投产。记者近日还获悉，维达将投资8亿元在莱芜兴建高档生活用纸厂，预期该厂房的年产量约为10万吨。今年从工业用纸杀入生活用纸的晨鸣纸业（000488）在产能扩张上也有动作。2010年是晨鸣纸业发展史上投资规模最大、在建项目最多的一年，其中在建的年产9.8万吨中高档生活用纸项目可能在2010年年底实现投产，生活用纸产品将在11月下线。业界认为，生活用纸行业进入高增长高效益阶段，丰厚的毛利是吸引恒安、维达这样的行业巨头纷纷扩产的主要原因。根据《2009 年生活用纸行业年度报告》的数据，1990~2009年，生活用纸年平均增长率为10.62%。事实上，纸业企业上半年都交出了不错的成绩单。据悉，恒安国际上半年实现总收入64.26亿港元，同比增长25.7%，其中纸巾业务收益上升了32.8%。维达国际2010年上半年收益16.8亿港元，同比增长25%。浆价回稳生活用纸价将回落尽管市场数据利好，但造纸企业的日子并不好过，主因就是成本占纸巾制造总成本60%左右的木浆价格一直在上涨。今年5月份以来，维达、清风、洁柔等国内纸业主要品牌都纷纷提价。那么，随着产能的增加，生活用纸未来的价格走向将如何？有专家分析，随着新产能的开出，全球供过于求的情况应会持续到明年第1季，浆价从2010年第2季的高点到2011年第1季将会下跌20%~30%。业内人士梁先生也指出，木浆价格猛涨已经结束，短期可能会出现小规模波动，但不会超过近期最高峰，“预期木浆价格上涨对利润压力会有所减缓”。也有不愿透露姓名的企业表示，基于规模化生产的增强和木浆价格的下降趋势，明年第一季度开始生活用纸的价格将会回落，届时各大品牌又将有新一轮的促销战、价格战。对于未来恒安的价格变动，许连捷就直言“我们还没有计划要涨价”。据了解，恒安旗下只有毛利率低的卷筒纸单品价格自7月1日开始提了10%，其余数百种产品都没有涨价。许连捷表示，这归功于2008年金融危机时木浆价格大跌，恒安吃进了大量原材料，“库存一直用到了今年6月。此外，没提价还和毛利率高有关系。”业内人士梁先生也直言，目前生活用纸的利润空间已经很小，“高毛利”就是企业保持增长的出路之一。据悉，恒安2010年上半年的毛利率是45.5%，而维达的是32%。在寻求高毛利方面，恒安表示，会继续生产及销售毛利率较高的纸巾系列，第四季度和明年内将推出更高毛利率的新品。另外，继纸业、卫生巾和纸尿裤三大业务板块之后，恒安还斥资2.6亿港元收购零食制造商亲亲食品集团51%的股权，战略落子零食业务。其在急救用品业务和护肤品业务的计划也雏形显现，据悉一个名为“淳一”的婴儿护肤品事业部正在紧锣密鼓进行前期筹备。业界观点生活用纸行业已现产能轻微过剩 “利好的市场趋势使得纸业企业纷纷加速产能扩张，但如此一来会不会造成产能过剩？业内观察人士陈勇指出，2009年，生活用纸行业总产量479万吨、总销量462万吨，已呈现轻微的产能过剩。“未来2~3年内大量新增产能即将释放，温和的市场规模增长将导致产能过剩，行业将进入激烈的价格战和促销战。” 业内人士李先生则指出，部分地区的生活用纸市场确实面临过剩的压力，但整体问题并不大。“生活用纸市场一般与GDP保持相同的增长速度，因此今年至少也有8%的增长。中国生活用纸现有400万吨的产能，由于环保方面的要求，政府计划关闭60万吨的落后产能，占全部产能的15%，能很大程度上缓解过剩的压力。”恒安许连捷也坦言，“这个市场的产能确实有些过剩；但对于恒安来说，我认为是产能不足，我们会不断挖掘市场新需求。”
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金佰利第三季度净利下滑19%至4.69亿美元
金佰利第三季度净利下滑19%至4.69亿美元2010-10-26 网易财经据国外媒体报道，消费产品生产商金佰利公司（Kimberly-Clark Corp.）周二宣布，其第三季度净利由去年同期5.82亿美元，合每股盈利1.4美元，下滑至4.69亿美元，合每股盈利1.14美元，下滑幅度达到19%。季度销售额同比上涨1.3%，至50亿美元。此前接受FactSet Research调查的分析师曾平均预期金佰利第三季度每股盈利1.29美元，而营收则会达到50亿美元。财报显示，金佰利第三季度营业利润由去年同期8.71亿美元下滑至6.98亿美元，下滑幅度达到20%；第三季度因经营活动产生现金7.45亿美元，而去年同期为7.91亿美元，资本支出则由去年同期1.67亿美元上涨至2.48亿美元。在截止到9月30日的前9个月，金佰利销售额同比增长3.8%，至147亿美元，其中有机销售额同比增长2%。前9个月营业利润同比下滑2%，由去年同期21.08亿美元下滑至20.74亿美元，经调整后实际营业利润为21.72亿美元。前9个月经稀释后每股盈利由去年同期3.35美元下滑至3.25美元，经调整后每股盈利3.48美元。从各部门表现来看，第三季度金佰利个人护理部门产品销售额同比增长2.4%；纸类产品销售额同比增长1.1%；K-C Professional产品销售额同比下滑3%；医疗保健产品销售额同比增长4.6%。金佰利董事长兼首席执行官托马斯·弗克（Thomas J. Falk）表示：“第三季度，尽管经济形势仍然严峻，我们还是按照全球发展规划来开展业务，并且采取有力措施有效控制了成本支出。不过因市场疲软，今后我们所面临的发展形势可能会更具挑战。” 金佰利预期其2010财年每股盈利区间为4.6美元至4.7美元。
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中芬高等教育合作进入全面提速阶段
中芬高等教育合作进入全面提速阶段 2010-10-26 中国广播网 10月25日至26日在上海举行的“中芬高等教育合作论坛”上传出信息，中国与芬兰近年来在高等教育方面的合作项目、留学生人数、访问学者数量和协作课题都以年均30%的速度递增，表明中芬高等教育合作渐入佳境，方兴未艾。主题为“分享灵感”的本次论坛，由芬兰教育部国际教育交流署（CIMO）主办，在被称为“冰壶”的上海世博园芬兰馆举行，中芬两国高等教育研究机构和大学的代表160多人参会，并分享了最新研究成果。中芬高等教育合作论坛在上海世博园芬兰馆举行据了解，中芬高等教育合作项目始于上世纪八十年代，快速发展于最近十年。据不完全统计，现在已有70多所中国大学与芬兰同行开展了200多项教育及科研项目，主要集中在信息技术、环保和食品三大领域。其中，南京大学与东芬兰大学的环境研究项目、水利部与土尔库大学的沙棘食品研究项目都处于国际领先水平。芬兰的国土面积33万平方公里，人口只有520多万，但这样一个人口小国，却成就为一个经济、科技大国，孕育出了诺基亚、造纸行业巨头斯道拉恩索和芬欧汇川三家世界500强企业。“知识拉动经济”，在芬兰经济成就的背后，是它充满活力的高等教育体系。在芬兰，33%的成年人拥有高等教育学历。美国《新闻周刊》今年8月对全球100个国家在教育、健康、生活质量、经济竞争力等方面的综合幸福感进行排名，芬兰连续三年名列前两名。芬兰坦伯雷大学霍尔泰教授在论坛发表演讲芬兰共有20所国立大学，其中综合性10所，理工类3所，商贸类3所，艺术类4所。另外，芬兰还有29所应用科技学院，注重培养有实践经验的职业技术人才。芬兰教育部高等教育办公室联络官唐克摩表示，中国正在致力于经济增长方式的转变，各行业都需要大批职业技术人才，中芬在应用型职业技术人才的培养和管理方面有着巨大的合作潜力。另据他透露，为了加强与中国高校的交流合作，芬兰教育部国际教育交流署今年已在上海设立了其唯一的海外办事处。
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瓦克在华有机硅新装置正式投产
瓦克在华有机硅新装置正式投产2010-10-26 中国化工报 10月20日，德国瓦克化学集团在中国张家港生产基地的一套有机硅聚合物新生产装置正式投产。该装置既可以生产各种中间产物，也可以生产硅油等有机硅成品。新装置总投资约3000万欧元。瓦克有机硅业务部门总裁卡洛斯·威思（Carlos Weise）表示：“在张家港生产有机硅聚合物可让我们更好地满足不断增长的中国客户需求。目前，我们的中国业务增长率达到两位数，明显高于世界市场。这一新装置让我们既能为客户提供高品质的本土产品和解决方案，也能帮助客户满足其顾客的不同需求。” 瓦克从2004年起就开始在中国生产有机硅产品。去年11月，瓦克开始在南京生产乳液和可再分散乳胶粉，这些产品主要用于建筑行业，例如外墙外保温系统、瓷砖胶黏剂或干混砂浆等。瓦克化学集团在中国共拥有4座生产基地、2家技术中心和7个销售办事处。2009年，瓦克在华销售额超过7.30亿欧元。瓦克是世界著名有机硅产品生产厂家，有3000多种高度专业化和创新性产品。产品种类包括以有机硅为基础的油类、乳液、树脂、弹性材料和密封剂、硅烷、气相二氧化硅和高分散硅酸等，主要用于建筑、化学、化妆品、纺织、汽车、造纸和电子等行业及领域。瓦克有机硅业务部2009年的销售额为12.4亿欧元，约占集团总量的33%。

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