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和中合纤：水刺无纺布出口全国夺冠
和中合纤：水刺无纺布出口全国夺冠2011-2-22 绍兴县报 “由于韩国、美国等国外客户催货急，为不耽误生产进度，我公司坚持春节期间不停产。”昨天，“和中合纤”总经理徐寿明告诉记者，从正月初一到初六，公司每天出口5个标准货柜、近40吨的无纺布产品。 春节不停产，只因外贸订单排得满满，这是“和中合纤”成功开拓国际市场的一个缩影。刚刚过去的这一年，“和中合纤”自营出口额首次突破2000万美元大关，实现近2400万美元，同比增长25%以上。“取得如此佳绩，不但使公司稳居夏履镇外贸出口之首，还一举摘得了水刺无纺布出口的全国冠军。”徐寿明自豪地说。 作为新中天集团的下属公司，“和中合纤”从建厂之初起，就与“恒安”等展开合作，开拓内销市场。随着产品品质提升及企业知名度不断提高，2009年又成功牵手“金佰利”，成为其定点供应商。有了世界500强企业的“钟情”，“和中合纤”出口形势一片大好，一方面韩国、美国的采购订单纷至沓来；另一方面，日本、东盟等新国际市场客户也频频抛来“橄榄枝”。 基于外贸市场的需求，“和中合纤”在拥有4条水刺非织造布生产线的基础上，去年5月再投资8000万元，成功引进1条年产达8000吨的无纺布生产线。“该生产线主攻超薄产品，开拓日本等高端国际市场。”徐寿明透露，短短半年时间，公司成功打开多个新兴市场，仅出口日本就达300多万美元。 从2009年“试水”外贸，到2010年实现外贸出口超2000万美元，占公司总销售额的“半壁江山”，“和中合纤”的国际步伐越来越大。“今年，我们将继续做好产品品质，积极实施高端战略，真正在国际市场中‘大展拳脚’。”徐寿明信心十足地说。 - 2011-02
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理文造纸等东莞企业技术中心上榜“省字号”
理文造纸等东莞企业技术中心上榜“省字号”2011-2-22 东莞日报 记者日前从省经贸委获悉，近日，7家东莞企业技术中心上榜“第十二批省级企业技术中心名单”。我市广东理文造纸有限公司等7家企业技术中心上榜，占全省认定第十二批省级企业技术中心80家总数的8.7%。截至目前，全市拥有省级企业技术中心数目已达43家、市级技术中心44家。 涵盖八大支柱行业 据悉，目前，我市拥有的43家省级企业技术中心主要分布在电子信息、电气机械、生物医药、化工、新材料、食品和玩具等领域，涵盖了我市八大支柱产业。其中，电子信息和电气机械及装备的企业技术中心优势明显，占我市省级企业技术中心总数一半以上。此外，这些中心还承担省产业结构调整项目11项，获省财政扶持合共2200万元。 市经信局相关负责人表示，“今后，将协助新认定的7家省级企业技术中心承担省级产业结构调整任务和各级技术进步项目计划，并优先推荐其认定国家级企业技术中心。” 重奖各级技术中心 据了解，近年来，我市一直致力推动自主创新能力建设，以企业技术中心为抓手，不断完善我市技术创新体系。并且，对获得国家、省级和市级的企业技术中心给予重奖。对被认定为国家级、省级和市级企业技术中心的，市财政分别给予一次性奖励500万元、300万元和100万元。 为帮助我市企业不断提高技术创新能力和水平，市经信局还着手加强企业技术中心的梯队建设。“我们将从现有的省级企业技术中心中，推荐条件成熟的列入《广东省国家认定企业技术中心培育名单》，通过开展相关辅导、培训，鼓励企业申报国家级企业技术中心。” 对被认定为国家级、省级和市级企业技术中心的，市财政分别给予一次性奖励500万元、300万元和100万元，并优先推荐承担各级产业技术进步专项计划。 - 2011-02
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跨国公司反向创新由中国走向世界
跨国公司反向创新由中国走向世界2011-2-22 第一财经日报 除了卖茶的星巴克，无论是采用穿肚兜的中国娃娃做外瓶包装的可口可乐，还是频频举牌争夺央视标王的宝洁，抑或效仿蒙牛冠名电视平民选秀活动的吉列，从产品概念、包装设计，到营销策划，跨国公司针对中国消费者，采取了越来越多的本土化的“亲善”举动。他们正在把自己从某种外部嵌入元素，转变成为与新兴市场社会系统高度共振的融合力量。而最有意思的是，源自中国市场的成功创新，很有可能成为其推向全球的“最佳实践”。 现在，这种共振正在逐渐加码。经历了2009年美国本土业务的大幅收缩后，星巴克在全球寻找新的业务增长区域。星巴克CEO舒尔茨曾公开表示，2010年计划在中国新开设数千家连锁店，并希望中国能够超过日本，成为其在北美之外最大的市场。同时，舒尔茨也期待可以将更多的中国产品带入全球市场。 看好新兴市场的当然不只是星巴克。为开拓印度巨大的农村洗衣粉市场，全球消费品巨头联合利华公司改变以往袋装洗衣粉的层层分销模式，转而采取货车下乡的直销模式，直接将洗衣粉灌装给每个消费者。利用这种方式，联合利华建立了深入印度每个村落的分销体系。 波士顿咨询的研究数据显示，2010年，新兴市场城市推动了全球60%以上的GDP增长。到2015年，这一比例将提升至67%。目前，已有717个新兴市场城市的人口超过50万，到2030年，还将有371个城市达到这一规模，而今天全球发达国家中同等规模的城市仅有240个。正是由于这些城市里中产阶级的崛起，现实及潜在的需求增长不可估量，跨国公司才针对他们进行了种种悉心的本土化改造。 哪怕这种改造偏离了它们一直经营的经典和核心，跨国公司们也不惜放下身段，改变自身风格来适应当地习俗。比如麦当劳在印度的所有餐厅，都有一个单独的厨房加工蔬菜品，这已经够独特了，为了适应当地的风俗习惯，麦当劳甚至取消了汉堡。 麦当劳的“低姿态”获得了不菲的收益。在印度中央邦首府博帕尔，每天有超过10000名的顾客光顾一家新的麦当劳店，这使得这家全球快餐业的“老大”决定，2011年将在印度再新开45家店铺。 可口可乐也不例外。其总裁穆塔·肯特在谈到新兴市场时，曾将新兴市场中蕴藏的机会比作每三个月在地球上增加一个纽约。与可口可乐类似，联合利华、高露洁、达能、百事等全球跨国企业巨头，仅在中国、印度和印尼这三个亚洲最大的新兴市场，就创造了占销售额5%~15%的收入。 为了更好地适应新兴市场的需求特点，把握潜在的商业机会，大多数跨国公司都会采取收购本土竞争对手的方式，进入新兴市场。然而不少跨国公司发现，收购完成后，这些品牌有的市场份额将会迅速缩水，甚至几乎消失。 “在一、二线城市的KA卖场等主流渠道，跨国公司有传统优势。”尼尔森中国区零售研究总监范亦瑾在接受《第一财经日报》采访时表示，但与本土品牌相比，不少跨国品牌在中国低线(一般指三到五线)市场的品牌宣传、教育使用、铺货深度等方面则稍逊一筹。即便是可以更好地把握低线城市消费者的需求，跨国品牌也往往不如本土企业那样能够更灵活、更快速、更机动地调整市场和产品策略。范亦瑾说：“在新兴市场的低端细分市场，当地的管理方法和对当地口味、收入的了解最能奏效。” 波士顿咨询新德里办公室合伙人Sharad Verma在报告中表示：“新兴市场城市的消费者拥有特定的需求和购买模式，与发达市场消费者有很大差异——这主要是由独特的城市环境、收入水平和文化等多种因素所导致。全球企业如果未能根据当地消费者的深入洞察开发产品和提供服务，就可能会出现‘水土不服’的风险。” “本土企业是跨国公司本土化过程中学习的重要榜样。”博盖咨询总经理高剑锋告诉记者，“实际上研究优秀本土同行是他们研究本土市场的一部分。”他们主要学习和研究的是两部分，一个是本土优秀企业的产品和业务，因为这肯定是最符合本土用户需求的；另一部分是研究这些产品和服务是怎样到达消费者的，也就是他们的渠道、分销和终端。而在品牌推广方面，跨国公司大多还沿用全球经验。 可口可乐针对中国本土消费者研发的产品美汁源果粒橙及其后来的成功，就是学习了鲜橙多、康师傅、汇源等当时领先的本土果汁品牌的不少经验。而背景是可口可乐当时正经历从碳酸饮料市场向非碳酸饮料市场的全球转型。 然而，对于跨国公司来说，本土化定制是扩大市场份额的要素，但也存在着一定的风险。原因就是，流水线的生产率要远高于定制产品的生产率。规模经济是实现低成本的关键所在，而如何取得标准与定制之间的平衡，成为跨国品牌在新兴市场面临的一大考验。 而且，面对日渐强大的本地竞争者，一些跨国公司发现，简单的本土化改良已经不再适用。例如开始时采取引入美国成熟技术，稍加简单本土化改造后便适应新兴国家的GE，在过去几十年一直都运转得非常好，这种模式甚至曾被几乎所有的跨国公司所采用。 但后来GE发现，不少专为当地市场开发的产品也适于再返销回成熟市场。比如，GE为中国设计的低价CT机。GE原有的CT机体积庞大、价格昂贵。但在中国市场，GE中国团队发现，如果能将产品的成本再降低30%，销量可能会增加三倍。于是，中国团队对CT机的子系统、散热设计、控制系统等方面做了较大的改动，一方面功能上更适应中国消费者的需求，另一方面也使新产品的售价控制在高端产品的15%以内。结果，新机器不仅在中国大受欢迎，返销回美国市场后，这种低价的CT机也获得了出色的市场业绩。 “反向创新不仅有利于GE的本土化，也为GE的全球业务做出了贡献。”此前，GE高级副总裁兼首席市场官贝思·康斯托克(Beth Comstock)接受本报记者采访时曾表示。 这项被GE称为“反向创新”(reverse innovation)的策略，最初是由美国达特茅斯大学塔克商学院全球领导力中心主任维贾伊·戈文达拉扬(Vijay Govindarajan)提出的。它的内涵包括两个方面，一是本土化创新，即根据新兴市场研发出高性价比的产品；二是将在新兴市场研发的产品推向全球。 微软也是“反向创新”的实践者。根据中国消费者需求，微软亚太研发集团研发并投入使用了新版本的Windows CE软件产品。现在，微软决定将其引入美欧市场。“过去，是其他国家在应用上跟随美国市场；现在，在某些应用领域里，一些新兴市场已走到美国前面。所以，微软在中国研发产品并率先投放市场，随后在适当时机将其引入美国和其他市场。”微软亚太研发集团主席张亚勤此前对媒体说。 “中国的市场足够大”，高剑锋说，所以能够支撑反向创新的成本需求，进而至少能销到东南亚、日本、中国台湾地区等用户需求相似的区域。现在越来越多的跨国公司把自己的研发基地建在了中国等新兴市场。甚至，新兴市场正逐步成为一些目光敏锐的跨国公司的“战略中心”。 - 2011-02
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质检总局产品抽查 东莞3企业上“黑榜”
质检总局产品抽查 东莞3企业上“黑榜” 2011-2-22 南方日报日前，国家质检总局公布了对去年第4批产品质量国家监督抽查结果，包括食品、日用消费品、建筑和装饰装修材料、工业生产资料等29类产品。其中，东莞20余家企业的产品抽查合格，但东莞也有3家企业因抽检商品不合格而上了“黑榜”。本次共抽查了北京、上海、广东、四川等11个省、直辖市128家企业生产的150种纸巾纸（含湿巾）产品，对纸巾纸（含湿巾）产品的细菌菌落总数、真菌菌落总数等13个项目进行了检验。其中，东莞市白天鹅纸业有限公司、东莞市万江华美纸品厂、东莞市盈泰纸品厂等12家东莞造纸企业被抽检合格。除此之外，抽查发现有17种产品不符合相关标准要求，不合格项目涉及细菌菌落总数、真菌菌落总数、横向抗张指数等，东莞市恩兴纸业有限公司2010年8月1日生产的商标为“洁100”规格为130mm×185mm×400张/包的产品，因为细菌菌落总数不合格而被列入“黑榜”。东莞市智维数控科技有限公司2010年9月7日生产的商标为ZWNC(智维电动)的电动轮椅车，因为最大速度、动态稳定性上坡、越障高度、爬坡能力等项目不合格，也上了不合格名单。国家质检总局方面称，已将本次产品质量国家监督抽查情况通报了地方政府和有关部门，并已责成相关省（自治区、直辖市）质量技术监督部门按照有关法律法规，对本次抽查中不合格的产品及其生产企业依法进行处理。 - 2011-02
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兖州：确定造纸等五大产业集群
兖州：确定造纸等五大产业集群2011-2-21 中国中小企业山东网 全市加快发展动员大会召开之后，兖州市中小企业局高度重视，迅速组织全体人员认真研读学习田书记讲话，贯彻落实会议精神，深入分析和认清当前中小企业发展面临的新形势，提振精神、转变作风、提能增效、更好的服务基层、服务企业。并结合我市实际，研究新一年的各项工作任务，力争2011年各项工作开好头、起好步，全面完成市委、市政府安排的各项工作任务，为全市经济和社会发展作出新的更大的贡献。 （一）抓好中小企业经济运行分析工作。面对当前国际国内市场环境复杂多变，影响企业发展的不确定因素较多的形势下，要强化对中小企业经济运行的调度、预测预警和应急协调，及时跟踪研究国家产业政策动向，密切关注重点行业、骨干企业、主要产品运行总体趋势，务必准确把握经济运行走势，有针对性地帮助协调解决企业生产中的实际困难，为中小企业正常生产经营营造良好环境。 （二）抓好产业集群建设。我市确定了造纸、橡胶、轮胎、机械装备、食品、煤化工五大产业集群，进一步细化规划方案，出台扶持政策，制定工作措施，使各类生产要素优先向产业集群聚集，努力打造山东省先进制造业基地。到2015年，造纸、橡胶、轮胎产业集群达到500亿规模，其他产业集群达到200亿规模。 （三）抓好中小企业成长计划工程。市委十二届九次全委会确定，今年在实施22616梯队培育工程的基础上，再选择30家科技含量高、附加值高、发展潜力大的30家中小企业进行重点扶持。目前我们正着手制定方案，将在土地供应、资金、税收等方面给予重点倾斜，并衽领导部门包保。力争五年内30家企业销售收入过亿元，其中一半以上企业达到5亿元、10亿元。 （四）抓好中小企业融资工作。针对中小企业融资难，千方百计解决贷款难担保难的问题。一是要加强融资平台的建设，充分发挥政府主导的作用，对正大担保公司，进行增资扩股，注册资本达到一亿元以上，增强担保能力。联合宏辉担保、圣德小额贷款公司加强与各家银行合作力度，有重点选择一批成长型中小企业重点支持，切实解决发展资金不足的难题。二是积极探索成长型中小企业通过集合发债形式直接融资，设立中小企业担保基金和中小企业集合发债补贴资金，适当降低中小企业集合发债的成本。探索开展中小企业集合票据发行工作，优化中小企业融资期限结构。三是积极配合好建设银行在我市开展的中小企业助贷池试点工作，动员一批企业早日入池尽快受益。 （五）抓好中小企业信息化建设和培训工作。一是溶化与移动、联通、电信等部门的合作，提高企业应用信息化能力。二是积极开展电子商务，利用好山东省电子商务平台，发展一批新会员，增加网上交易总量。三是进一步搞好中国中小企业山东兖州网建设，加强硬件建设，发挥好网站的作用。四是切实搞好企业培训工作，提升中小企业经营管理者的水平。 - 2011-02
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用尿布打败亚马逊
用尿布打败亚马逊2011-2-21 腾讯财经 商业周刊10月11日刊封面图片 作为一个每年50万纸尿布公司的首席执行官感觉如何？至少有一点，你可以在125万平方英尺的仓库里开着电瓶车，在帮宝适等一系列纸尿布货架中飞驰。“这里大约有20个橄榄球场那么大”马克 罗尔（Marc Lore）说。罗尔现在是Quidsi的首席执行官，其旗下有一个年销售量50万的纸尿布零售网站Diapers.com。罗尔身边还坐着Quidsi的共同创立者维尼特 布哈拉拉（Vinit Bharara），他和罗尔都是来自新泽西州。 Diapers.com的仓库约有53条通道，卡车从这里把纸尿布运输到美国的20个州，货架的整理全都通过260个机器人完成。此外，库房还留有400万平方公尺的空地以支持公司未来的发展。作为大众消费品零售商来说，规模是一个必要的优势。因为不管你在卖什么，是否在网上售卖，你总是在和亚马逊竞争。 罗尔和布哈拉拉在2009年创造了1.8亿美元的收入，2010年预计收入将达到3亿美元。虽然创立仅有五年，Quidsi把一类本不在网上售卖的商品推上了网络销售：需要快速运输、低利润率的商品。但是，罗尔和布哈拉拉并非依靠纸尿布来盈利，网上销售纸尿布只是用来吸引一批忠诚的顾客。利润来源于一些网上售卖的高利润率的商品，比如婴儿沐浴液、湿纸巾等。根据两位创始人介绍，这些顾客具有非常高的忠诚度，不但多次重复购买，还向周围的朋友推荐这个网站。他们的目标客户非常清晰：那些没时间开车去超市购买尿布的妈妈们，她们宁愿多花钱来节省自己的时间。 公司的前身是1800diapers.com。在2005年创立之前，罗尔和布哈拉拉就琢磨着怎么让公司的网页看起来专业和可靠。最开始罗尔和布哈拉拉尝试从宝洁公司直接订购帮宝适，但是宝洁公司不向经营时间两年以下的小企业提供批发销售。万般无奈之下他们只好采取一个实际的解决方案，如果顾客在网站上下了订单，公司的雇员马上跑去当地的批发商处购买并发货。在网站推出之后订单数量十分可观，一个晚上的订单数量在20至30之间。虽然罗尔和布哈拉拉从中盈利不多，每一包纸尿布的毛利率只有4%，但是他们证实纸尿布确实在网络市场上有需求。 随着经营规模的增长，宝洁公司看到了这一商机，并开始向他们提供批发销售纸尿布。2005年，他们收入约200万美元，没有盈利。2006年，他们投入400万美元的投资，获得了1100万美元的收入，并在弗吉尼亚州租赁了一个仓库。2007年，他们购买了Diapers.com的域名。现在，公司的总部位于俯瞰曼哈顿的新泽西城，已经550名雇员。 自从罗尔和布哈拉拉创立了Diapers.com，亚马逊及其首席执行官杰夫 贝索斯（Jeff Bezos）就受到了两人的关注。“我们对亚马逊非常痴迷，我们很疯狂的学习它”罗尔说。罗尔最近刚读了2007年哈佛商业评论对贝索斯的采访：“他每个周二都举行高级团队会议，我们也一样。他讲了很多有关市场的事情，他带领亚马逊坐上零售业首把交椅的能力毋庸置疑”。 罗尔和布哈拉拉在管理销售上各有专长。罗尔擅长于管理存货，为订货时间和数量开发了一套算法。他认为何时订货取决于“联合概率”，不仅考虑了每一时刻纸尿布被预订的概率，还考虑到上游供货商运输超时的概率。布哈拉拉和罗尔不同，他对物流方面更感兴趣：“物流真是一个有趣的事情，我花了很多时间思考这个问题”。他们会考虑怎样在一小时内把货物送给住在曼哈顿的顾客，在哪些地方设置库房，是否保证送货时间等事宜。 物流对于Quidsi来说是一个竞争优势，因为Quidsi对于价值49美元以上的订单都提供免费送货，并在两天内送达。亚马逊在送达时间上不及Quidsi，虽然亚马逊提供更多的商品，但是Quidsi集中在纸尿布上也使得它的物流工作非常出色。据业内认识分析，Quidsi有实力和亚马逊竞争。虽然Quidsi不是一个公开上市的公司，但是已经得到了业内人士的关注，也有不少业内人士变成了Quidsi的顾客。“自pets.com以来我就紧密关注每一个疯狂的零售想法”网络零售分析师罗翰（Rohan,）说，“一开始你会想，这个点子能做成多大的生意呢？然后你就会发现，他们开始获得了数百万美元的营业收入。现在Quidsi是一个在美国颇具知名度的网站，也很有可能发展为收入上百亿的企业”。 和Quidsi类似的一个例子是Zappos.com，它专注在网络上销售鞋子，在2009年被亚马逊以10亿美元多的价格收购。“对某个产品类别的集中会创造亚马逊难以模仿的效率”罗翰说，“我认为专业化是电子商务零售业未来十几年发展的趋势”。专业化对Zappos.com和Quidsi这样的公司非常有利，因为它们通过专业化能够和顾客建立起良好的关系，同时在经营上也具有更高的效率。比如，Quidsi针对一些热门的商品在城市里建有仓库，所以订购尿布的顾客甚至可以在几个小时内收到货物，这对于亚马逊来说是难以模仿的。 亚马逊的高管们对Quidsi不予评论，但是很显然他们已经注意到了这个公司。在Diapers.com营业一年之内，亚马逊也开始在网络上销售尿布。Quidsi在七月创立了Soap.com，新增了2.5万个新的商品，亚马逊很快就开始关注Quidsi对新产品的定价。罗尔和布哈拉拉对此早有准备：“如果我们新增了一个新产品，我们知道亚马逊在几个小时内就会有所反应。亚马逊会在价格上有所调整。布哈拉拉说：“如果亚马逊想来一场纸尿布商战，并试图以低价和送货时间来压倒我们的话，我们绝对会接受这个挑战”。而且，这个纸尿布之战已经拉开了序幕，九月份亚马逊创立了亚马逊妈妈模块，为顾客提供完善纸尿布预订以及其他一些婴儿用品，还模仿Diapers.com提供免费送货。Diapers.com也不甘下风，推出在曼哈顿地区当日送货到家的服务，并预计上线一个提供2.5万多种玩具的yoyo.com。 《财富》（Fortune）杂志了解到，亚马逊将在周一宣布，它已同意收购Quidsi，收购价格为5.4亿美元现金。Quidsi是Diapers.com和Soap.com等网站的母公司。该公司旗下有Diapers.com，Soap.com，BeautyBar.com等网站。全部以现金交易，交易额5.4亿美元。该公司的两位创始人已经同意与亚马逊签订长期雇佣合同，自此为亚马逊效力。此次收购价格比Quidsi公司在最近一轮风险融资中的估价高出了2亿美元。 点评：Quidsi公司的成功让我们看到了在现在竞争激烈的市场下，通过零售业专业化和整合营销物流渠道，发展电子商务，把本来不在网上售卖的商品推上了网络销售，为我们电子商务营销创新提供了新的思路． - 2011-02
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张茵获评影响中国管理的10位女性
张茵获评影响中国管理的10位女性2011-2-2 经理人 在以男性为主导的商界社会中，巾帼英雄正在扮演越来越重要的角色。与男性相比，她们丝毫不缺少管理的铁腕、事业的雄心、的魄力、敏锐的洞察力，以及快速的学习能力和对管理理念和管理方法的创造能力。相反，正是因为观察和分析企业行为的角度与男性不同，使她们开创了与男人世界迥然不同的管理模式和风格。 董明珠、、王利芬、李亦非、俞渝、杨绵绵、王佳芬、翟美卿、张茵、汤美娟等10位优秀的女性获评寻正在影响中国管理的10位女性”。 影响中国管理的10位女性董明珠 NO.1 董明珠 职位：珠海格力有限公司总裁 影响力指数：★★★★★ 影响关键词：格力模式工业精神 经验与策略 1995年至今，董明珠率领的格力电器在收入、市场占有率等方面都稳居同行业第一，在被称为空调业“寒冬”的2006年，仍保持了40%的高额增长。 1.独特的“格力模式”。格力的辉煌，很大程度得益于董明珠抛开连锁卖场，通过绑定经销商自建渠道的分销模式这种被业界称为“格力模式”的方式，对自有经销渠道具有强有力的控制力，能根据实际情况，采取灵活的价格和渠道政策。 2.耐住寂寞自主创新。董明珠最推崇的经营理念是“弘扬工业精神”，在技术研发和自主创新方面多干实事，长期作战，耐住寂寞；关注消费者的根本需求，主动承担社会责任。 3.叫板强势终端。近年来，作为惟一一家敢与强势终端叫板的厂商，格力与国美的较量一直被人们津津乐道。面对国美的封杀和舆论的质疑，董明珠的铁腕显露无余。与国美分道扬镳后格力的优秀业绩，是“格力模式”成功的最好证明。 标杆效应 董明珠所倡导的“弘扬工业精神”，是诸多中国企业的现实选择。尽管“格力模式”具有一定的不可复制性，但对在连锁终端强势挤压下，纷纷谋划自建渠道的制造商来说，也具有相当的借鉴价值。 局限与挑战 尽管格力业绩优异，但董明珠的处境不算乐观在北京等一线城市，“格力模式”正在受到连锁卖场的强势挑战，格力经销商的整体业绩反而在下降。在格力市场集中的华南、华中及四川的二三线城市，随着连锁巨头布局的加快，格力的销售业绩很可能受到冲击。 影响中国管理的10位女性谢企华 NO.2 谢企华 职位：上海宝钢集团董事长 影响力指数：★★★★★ 影响关键词：国际化战略联盟 经验与策略 谢企华是驾驭中国规模最大的联合企业宝钢的女舵手。她人缘极好，意志坚强，注重实效，思维富有前瞻性。 1.国际化的前瞻思维。宝钢是中国企业国际化的样板企业之一。通过增发加强内部竞争力，争夺国际石谈判话语权，是宝钢国际化战略中的两个重要步骤。 2.合纵联横。在带领宝钢完成一系列面向未来的变革之后，她带领宝钢与国际钢铁巨头新日铁、蒂森克虏伯等，以获得市尝技术和管理优势；在全球范围内建立战略供应链，整合优质铁矿资源；与汽车、机电等下游行业前三名的巨头在中国结盟，把重点放在开发高端产品上。 3.“快鱼吃慢鱼”。这是谢企华最推崇的经营理念，也是宝钢成功的重要基石。 标杆效应 这种充分联结和发挥各种优势资源的作用，促进企业发展的思路，值得急于迈开国际化步伐的中国企业借鉴。 局限与挑战 尽管宝钢的国际化已进行了多年，但与蓬勃发展的宝钢与世界一流公司相比，在新技术的研发能力、高精尖的专业人才、国际化经营能力等方面的差距仍然明显。在国内，宝钢同样面临挑战：一是新兴的民营钢铁企业迅速扩张，他们的机制与效率优势明显；二是新建的大型钢铁项目不断增加，这些项目在技术、投资方面比宝钢更合理。 中央电视台资深制片人王利芬 NO.3 王利芬 职位：原《对话》栏目任制片人兼主持人，现任《赢在中国》总制片人 影响力指数：★★★★★ 影响关键词：普及管理理念 经验与策略 她是一位学者型的记者和制片人。从《对话》到《赢在中国》，王利芬对中国管理实践的推动不可小视。 1.贴近管理前沿。在《对话》节目的制作过程中，她始终努力把贴近时代最前沿的理念追踪到能让人们最易理解，同时进行有效转化的程度。 2.创新节目制作。她担纲总策划的《赢在中国》节目，以“励志”为主题进行创业选秀，以丰厚的奖励吸引了大批的报名者参与，点燃了中国人的创业激情。无论是《对话》还是《赢在中国》，都具有很强的创新性。 标杆效应 尽管她自己算不上中国管理界的标杆人物，但是，她通过自己制作的节目，为中国企业树立了一个又一个标杆。 局限与挑战 电视观众从没有像今天这么挑剔，无论是多么有才华的媒体人，都可能在这个日新月异社会中被弄得不知所措，惶惶不安。优秀的电视制片人王利芬同样面临准确把握时代脉博，以及不断创新的压力。毕竟，处在这个行业中的人，要比普通人视角更宽，站得更高。 影响中国管理的10位女性李亦非 NO.4 李亦非 职位：MTV全球音乐电视网大中华区总裁、亚太区执行副总裁 影响力指数：★★★★☆ 影响关键词：本土化、内容为王 经验与策略 这位刚柔并济的漂亮女高管是全亚洲惟一当讯财富》企业新星、《财富》封面人物的女性。她的座右铭是：不懈地努力，从不放弃，从不拖拉，从不允许自己懒惰，并且不断激励自己克服对失败的恐惧。 1.全球化经营，本土化落实。李亦非很注重将维亚康母全球经营的成功经验与中国的实际情况相结合。 2.内容为王。与其他的外国传媒集团进入中国的策略以渠道为主的发展模式不同，李亦非领导下的MTV一开始就采取内容为主的发展模式：把重点放在具有品牌优势的内容的营销上。 标杆效应 在传媒这样一个受严格管制的行业中能获得企业的良性发展，李亦非领导下的MTV算得上跨国企业的一面旗帜。 局限与挑战 MTV中国的盈利状况似乎一直未达雷石东的期望。另外，网络时代，信息及娱乐的获取途径非常丰富，令MTV等传统娱乐巨头略显迟暮之感，在美国如此，相信在中国也不例外。 影响中国管理的10位女性俞渝 NO.5 俞渝 职位：当当网联合总裁 影响力指数：★★★★☆ 影响关键词：以客户为中心、天天低价 经验与策略 同时拥有B2C和C2C两种交易模式，俞渝及其丈夫李国庆领导下的当当网营业额高速增长，不但引导了消费潮流，而且通过以客户为核心的服务，成就了在B2C市场的霸主之位。 1.天天低价。这是当当网的经营策略。 2.将网络与传统行业完美嫁接。俞渝的目标，是将超市搬到网上，在她的规划中，当当就是一个零售店，而不是网络公司或是IT或者技术公司。 标杆效应 当当网与传统经营方式的完美嫁接，以及有效的成本控制，堪称网络企业的典范。 局限与挑战 当当目前还处于亏损境地，俞渝将当当的盈利期定在2007年，可当前B2C企业的盈利状况都不理想，当当最大的竞争对手卓越网经亚马逊收购后营业额一直下滑，已基本处于自救状态，当当的业绩虽然比卓越好很多，要立即实现赢利也并非易事。 影响中国管理的10位女性杨绵绵 NO.6 杨绵绵 职位：海尔总裁 影响力指数：★★★★☆ 影响关键词：创新、海尔理念 经验与策略 1.不断创新。从义无反顾的国际化到各种创新理念的不断推出，海尔是中国企业当之无愧的旗舰之一。而杨绵绵，则是这种创新的有力推动者和坚定的支持者。 2.忠实的“布道者”。海尔是一家有思想的企业，张瑞敏是海尔管理理念的创造者、创新者，而多年来一直站在张瑞敏身后的杨绵绵，则是一个忠实的“布道者”，“有缺陷的产品就是废品”、“优秀的产品是优秀的人干出来的”等海尔理念，已经为中国的企业经营者所熟知和理解。 标杆效应 企业的二把手如何与一把手融洽相处，如何恰如其逢地发挥自己的作用。杨绵绵就是典范。 局限与挑战 或许是站在张瑞敏身后的缘故，杨绵绵本人为人称道的管理理念并不多。在“一标箱家电所产生的利润，与搬运一标箱家电所赚的钱差不多”的情况下，如何带领海尔登上新的的高峰，如何加大国际化的步伐？对杨绵绵来说也是重大挑战。 光明乳业有限公司董事长兼总经理王佳芬 NO.7 王佳芬 职位：光明乳业有限公司董事长兼总经理 影响力指数：★★★★★ 影响关键词：国际资源、标杆学习 经验与策略 王佳芬领导下的光明乳业曾连续几年蝉联中国乳品行业冠军，尽管2006年光明的市场表现不算优秀，但这并不影响她多年来积蓄的在中国企业界的影响力。 1.心态开放。她利用身处大上海的优势，接管法国达能在中国的业务，引进民企股本，以开放的心态，强者的姿态，用国际资源和前瞻思维做大中国乳业市常 2.创建学习型企业。“在市场经济中叱咤风云、经久不衰的企业，一定是学习型企业”，“搭成功企业的便车向标杆学习”，这些都是王佳芬的管理理念。 标杆效应 战略上，王佳芬领导下的光明是温文尔雅的；战术上，又是凶猛的。面对“草原双雄”蒙牛和伊利的强势挑战，2006年底，王佳芬提出，“要聚焦新鲜奶，像尖刀一样争夺光明应有的地位”。 局限与挑战 光明失去乳业老大的地位并非偶然多年来的优秀业绩，使王佳芬及其领导下的光明有些傲慢，对某些方面的问题也有所忽视。看看仅有七年历史的蒙牛在近几年的飞速发展，就可以料想，王佳芬想重夺乳业“老大”的位置是多么艰难！ 刘志强/翟美卿夫妇 NO.8 翟美卿 职位：香江集团总裁，金海马集团董事长 影响力指数：★★★★☆ 影响关键词：分品牌策略、社会责任 经验与策略 翟美卿缔造了国内最大的家居“航母舰队”，又因成为设立中国私人慈善基金的第一人出资5000万元设立“香江社会救助基金会”而备受关注。 1.分品牌经营。翟美卿曾经创造过名噪一时的“金海马旋风”。当时，中国的家居流通市场体系还不完善，市彻需要培育，金海马根本没有对手，翟美卿采取了分品牌策略，让香江和金海马自己与自己竞争，企业和消费者都因此得到了实惠。 2.热衷慈善。慈善被全社会视为中国富豪阶层的“短板”，翟美卿此举，令人赞赏。 标杆效应 香江和金海马的发展模式，对连锁经营企业具有重要的借鉴价值。 局限与挑战 家居业同质化严重，香江和金海马也不例外。如何摆脱这种竞争格局，整合好现有的强势资源，并从人才、管理等方面“强身健体”，应对跨国家居巨头的强势挤压，对翟美卿来说仍具挑战性。 2006胡润榜女首富张茵 NO.9 张茵 职位：玖龙纸业董事长 影响力指数：★★★★☆ 影响关键词：冒险精神、环保淘金 经验与策略 在“胡润榜”成为首富之前，几乎没有人知道她是谁。她没有什么独特的社会背景，从事的也不是能一夜暴富的传奇行业，但是，她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，成为中国的商界英雄。 1.成本优势。在中国造纸行业普遍亏损的情况下，张茵采用只生产一种纸包装纸，“成本优势＋规模经营”的方式，使玖龙纸业在低利润率行业创造出很高的利润率。 2.环保淘金。废纸堆里也能淘到金矿。不在于做什么，而在于怎么做，这是张茵给中国的创业者最好的启示。 3.透明管理。她是环保领域的成功淘金者，在企业管理方面，她倡导“透明管理”，经常不厌其烦地和基层员工一对一交流。 标杆效应 有人把她称为中国的“阿信”，她的创业精神以及优秀的企业家精神，堪称中国商界的楷模。 局限与挑战 当美国的比尔盖茨、巴菲特把数百亿美元的个人财产捐赠给社会，像张茵这样拥有巨额财富的人，公众不仅关注他们的企业和事业，也必然会对他们产生更高的期望拥有巨额财富固然令人羡慕，真正用好这笔财富，才能赢得公众更多的尊敬。 影响中国管理的10位女性汤美娟 NO.10 汤美娟 职位：TOM集团CEO兼执行董事 影响力指数：★★★★☆ 影响关键词：企业深耕、并购整合 经验与策略 这位TOM集团的新掌门果断、干练，充满自信。 1.深耕。与她的前任王兟依靠疯狂并购实现企业增长不同，汤美娟在企业管理上不贪大，但精于深耕。她领导下的TOM全面进入内部整合期，她集中精力提高盈利能力，优化成本结构、扩大利润，使互联网、出版、户外传媒、体育、电视及娱乐等五大业务保持了良性增长。 2.深入沟通。优秀的并购整合能力与深入的沟通能力和领导魅力密不可分，这使她在男人的世袭领地里，开辟出了一片属于自己的粉红色天空。 标杆效应 企业度过高速成长期后，如何实现平稳发展？汤美娟给人们树立了典范。 局限与挑战 尽管汤美娟对TOM的整合已初显成效，产生了一定的协同效应，但作为一家依靠收购组成的跨媒体旗舰，在SP新政的压力之下，仅靠这种整合，显然无法持续保持其迅速扩张的需要。
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