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日化明星代言争夺战再升级 代言费动辄数千万
日化明星代言争夺战再升级 代言费动辄数千万2011-6-22 信息时报 邀请明星做形象代言争夺市场份额，是多年来国内日化行业的不二法宝。日前，记者在霸王洗发水新品发布会上获悉，继成龙、王菲、甄子丹、SHE之后，霸王又正式签约“韩国第一美女”金喜善。而记者了解到，从本月起，日化企业代言人升级战以及电视广告标王争夺战也正式开打。 业内人士表示，从表面上看，似乎这只是企业或品牌之间为争夺市场而打响的一场营销战役，与消费者没有太大关系，实际上在这场战争中真正受伤的将是消费者。因为广告代言人争夺所带来的将是营销成本的大幅提升，最终将直接反映在日化产品的终端价格上。 现象 女明星基本被请完 开始请男明星代言 从去年开始，国际大牌纷纷开始启用本土明星代言，如姚晨代言碧欧泉、江一燕代言植村秀、范冰冰代言巴黎欧莱雅、范舒培代言美宝莲、徐静蕾代言京润珍珠、蒋勤勤牵手美津植秀等，日化行业代言人争夺战再次升级。记者在采访中发现，受明星代言“广告效应”影响，一些规模不上档次的小型日化企业也纷纷向明星代言伸出了橄榄枝。 根据某全球著名市场研究公司最新发布的一项调查结果显示，中国企业在广告中使用明星的比例在全球排第三位，仅次于日本和韩国。而在代言人的选择上，最初日化企业最喜欢请影视明星，后来逐渐扩散至体育明星，再接下来一些主持人、社会名人也开始纷纷摇身一变成为某品牌的代言。蓝月亮就是很好的例子，在2008年北京奥运会之后，邀请了“跳水皇后”郭晶晶做代言，两年之后，随着郭晶晶渐渐淡出话题人物，又邀请主持人杨澜作为新的代言人。 谈及目前日化行业纷纷启用代言人的盛况，业内人士戏称，目前国内的女明星基本是能请的都被请完了，如今日化企业代言人的选择已从女明星逐步转移到男明星，从国内明星逐步转移到国外明星。 据悉，近日便有黄晓明成olay全球首位男星代言人，谢霆锋天价代言丁家宜“植物纯萃”，快乐男生张杰牵手美肤宝。而在广告表现上，企业也开始有了新的方向，比如，张杰代言的美肤宝汉草系列及美肤宝男士系列，考虑到前者女性使用的特色，打破以往女性代言时现身说法的表现形式，采用了将最美的自然植物献给最爱的人的创意。 费用 代言费动辄数千万 电视广告约占四成 企业蜂拥邀请明星代言推广，费用又如何？记者连日来调查获悉，由于明星资源有限，邀请的企业又多，近两年来明星代言费也水涨船高。广东省营销协会常务理事阮晖告诉记者，近年来，随着各行各业争相请代言人，而优质明星资源明显不够，明星代言费已水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。其中，几十万元一般只能买明星的“肖像权”。 企业和明星签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连明星拍摄影视和平面广告都要另外计费。签约明星两年，再加上后期的广告拍摄、广告制作、广告投放，企业花费少则几千万元，多则几十亿元。据相关人士透露，杨澜代言蓝月亮的代言费是500万元。 记者了解到，由于快速消费品的性质以及影视媒体对于明星代言传播更好的表现效果，日化企业的广告投放中有四成均投放到了非常“烧钱”的电视广告上，导致广告费用相当高。 AC尼尔森调查显示，2010年全国广告投放排名前三名分别为宝洁、欧莱雅和联合利华，全是日化品牌。美国市场研究公司Kantar Media最新数据也显示，2010年宝洁公司的广告支出为31亿美元。而位居2011年央视现场招标中标前三甲的日化企业企业中，宝洁、纳爱斯、霸王的中标金额分别为1.6亿元、1.5亿元及1.1亿元。另外，在颇受日化企业喜爱的湖南卫视2011年广告招标中，丸美总招标额为1.0564亿元；伽蓝国际旗下的雅格丽白中标额也超1亿元……这些数字让我们不禁瞠目结舌，但实际上这仅仅是九牛一毛。 探因 没有明星代言助阵 难以吸引到经销商 渠道的竞争加剧，是日化化妆品企业纷纷启用代言人的重要推动因素。营销专家孙授诚表示，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户，运作非常艰难。所以日化品牌都在拼命做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展。 本土资深营销专家、盛世传美机构首席营销顾问吴志刚向记者表示，现在很多渠道商经常会把企业选择什么样的代言人作为企业实力和竞争力的衡量标准。而另一位业内人士陈先生也表示，如果没有明星助阵，品牌传播的效率就会大打折扣。日化企业在推广新品时之所以会花费巨资请明星代言，就是因为这样做既可以提升品牌形象，彰显企业雄厚实力，更能够增强经销商体系的信心。 珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品销售必须用强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断的培养。“但是，在央视、湖南卫视这样的电视媒体，如果一个品牌的广告投入少于5000万元，对消费者根本起不到效果，最多是给代理商和零售商看。” 广东某日化企业老总直言不讳地称，邀请大牌明星并大打电视广告的目的，主要是为了吸引经销商的注意力而不是消费者。因为从目前企业的现状来说，大多企业都没有完善的市场渠道体系，所以只有借助经销商的力量搭建渠道，才能进而使企业产品与消费者产生直接联系。同时，明星代言人还可以使冷冰冰的产品充满生机与韵味，增强品牌的亲和力和喜好度。 “必须占据一线广告资源才能成就知名品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能会被逐步淘汰。”浙江欧诗漫化妆品销售总公司总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据央视和湖南卫视这两块阵地，同时加大在其他媒体的投入。 据相关数据统计，2010年中国洗涤化妆品市场零售总额超过1500亿元，连续5年增长率超过9%，3200多家化妆品企业共推出2.5万多个单品。市场和渠道竞争的愈演愈烈，使得企业不得不纷纷加入了争夺明星代言的战团。 影响 推广费用占据大头 消费者为代言买单 曾在知名跨国日化企业工作过的凌雁管理咨询公司首席咨询师林岳告诉记者，其实对于前段时间日化企业的纷纷涨价，所谓的成本上升只是涨价的部分因素。“实际上，产品价格中很大一部分都被企业用在营销推广方面，部分日化产品的营销费用甚至占成本50%～60%，而且营销费用每年都在增长，这给了企业很大的成本压力。”林岳说。 以央视为例，在频道资源没有很大变化的情况下，2010年广告招标突破109亿元后，2011年其黄金时段招标金额达126亿元，连续两年保持近20%的增幅。而以最受化妆品品牌欢迎的湖南卫视2011年黄金时段刊例价看，本身就有10%～30%的涨幅，再加上全部以竞标形式出现，大幅提升的营销成本显然将直接影响日化产品的终端价格。 吴志刚告诉记者，以零售价为基数，中高端化妆品生产成本仅在5%，洗发水、洗衣粉之类的大日化产品成本约在20%，只有很低端的产品才可能高达五六成。日化专家冯建军也表示，在日化企业的成本中，原料成本所占比例只在一两成，主要的成本集中在营销渠道推广、人工等方面，这部分的整体上扬才是更加直接的涨价原因。 林岳表示，“减少广告的后果就是减少曝光率，然后很快会被其他品牌所替代，市场占有率减低。”他说，中国市场上消费者品牌忠诚度较低，所以日化企业就需要持续增加广告费用来维持高曝光率。而对跨国公司来说，涨价带来的风险显然比减少曝光率带来的风险小得多，更何况涨价的成本可以转移到消费者身上。 同时，对于本土品牌，在外资占据七成市场的格局下，面临的更是渠道和成本的双重压力。广州一家中型日化企业负责人告诉记者，日化企业激烈竞争的生长环境决定了企业必须重视营销推广，该企业创业初期也曾花高价请明星代言，但这部分成本最终选择了让市场消化。“我们的成本压力更大，如果不跟着这些大企业一起涨价，根本无法达成目标，还会被淘汰。” - 2011-06
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华泰将在粤全面植树造林
华泰将在粤全面植树造林2011-6-22 广州日报 昨日，广东华泰年产40万吨高档新闻纸项目在江门新会区举行投产仪式。该项目自2009年10月24日正式动工，2010年底设备安装完成，5月1日首期新闻纸项目已成功出纸。 据了解，华泰集团现有资产260亿元，年造纸生产能力300万吨，化工及造纸助剂200万吨，年承接印刷能力50万色令，拥有全球最大的新闻纸生产基地和全国最大的氯碱盐化工生产基地，占中国新闻纸市场总消费量的三分之一。 “林浆纸一体化一直是华泰股份追求的目标，华泰在新会建厂，很大一方面也是奔着这个来的。这边的气候条件很适宜树木的生长，我们的造林计划并不仅限于江门。我们还到过湛江、汕头等地考察。” - 2011-06
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日化明星代言争夺战再升级
日化明星代言争夺战再升级2011-6-22 信息时报 霸王此前签约王菲为代言人。 姚晨代言碧欧泉 徐静蕾 谢霆锋代言丁家宜 霸王签约金喜善 蒋勤勤代言美津植秀 甄子丹是霸王代言人 黄晓明成olay全球首位男星代言人。 邀请明星做形象代言争夺市场份额，是多年来国内日化行业的不二法宝。日前，记者在霸王洗发水新品发布会上获悉，继成龙、王菲、甄子丹、SHE之后，霸王又正式签约“韩国第一美女”金喜善。而记者了解到，从本月起，日化企业代言人升级战以及电视广告标王争夺战也正式开打。 业内人士表示，从表面上看，似乎这只是企业或品牌之间为争夺市场而打响的一场营销战役，与消费者没有太大关系，实际上在这场战争中真正受伤的将是消费者。因为广告代言人争夺所带来的将是营销成本的大幅提升，最终将直接反映在日化产品的终端价格上。 现象 女明星基本被请完开始请男明星代言 从去年开始，国际大牌纷纷开始启用本土明星代言，如姚晨代言碧欧泉、江一燕代言植村秀、范冰冰代言巴黎欧莱雅、范舒培代言美宝莲、徐静蕾代言京润珍珠、蒋勤勤牵手美津植秀等，日化行业代言人争夺战再次升级。记者在采访中发现，受明星代言“广告效应”影响，一些规模不上档次的小型日化企业也纷纷向明星代言伸出了橄榄枝。 根据某全球著名市场研究公司最新发布的一项调查结果显示，中国企业在广告中使用明星的比例在全球排第三位，仅次于日本和韩国。而在代言人的选择上，最初日化企业最喜欢请影视明星，后来逐渐扩散至体育明星，再接下来一些主持人、社会名人也开始纷纷摇身一变成为某品牌的代言。蓝月亮就是很好的例子，在2008年北京奥运会之后，邀请了“跳水皇后”郭晶晶做代言，两年之后，随着郭晶晶渐渐淡出话题人物，又邀请主持人杨澜作为新的代言人。 谈及目前日化行业纷纷启用代言人的盛况，业内人士戏称，目前国内的女明星基本是能请的都被请完了，如今日化企业代言人的选择已从女明星逐步转移到男明星，从国内明星逐步转移到国外明星。 据悉，近日便有黄晓明成olay全球首位男星代言人，谢霆锋天价代言丁家宜“植物纯萃”，快乐男生张杰牵手美肤宝。而在广告表现上，企业也开始有了新的方向，比如，张杰代言的美肤宝汉草系列及美肤宝男士系列，考虑到前者女性使用的特色，打破以往女性代言时现身说法的表现形式，采用了将最美的自然植物献给最爱的人的创意。 费用 代言费动辄数千万电视广告约占四成 企业蜂拥邀请明星代言推广，费用又如何？记者连日来调查获悉，由于明星资源有限，邀请的企业又多，近两年来明星代言费也水涨船高。广东省营销协会常务理事阮晖告诉记者，近年来，随着各行各业争相请代言人，而优质明星资源明显不够，明星代言费已水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。其中，几十万元一般只能买明星的“肖像权”。 企业和明星签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连明星拍摄影视和平面广告都要另外计费。签约明星两年，再加上后期的广告拍摄、广告制作、广告投放，企业花费少则几千万元，多则几十亿元。据相关人士透露，杨澜代言蓝月亮的代言费是500万元。 记者了解到，由于快速消费品的性质以及影视媒体对于明星代言传播更好的表现效果，日化企业的广告投放中有四成均投放到了非常“烧钱”的电视广告上，导致广告费用相当高。 AC尼尔森调查显示，2010年全国广告投放排名前三名分别为宝洁、欧莱雅和联合利华，全是日化品牌。美国市场研究公司Kantar Media最新数据也显示，2010年宝洁公司的广告支出为31亿美元。而位居2011年央视现场招标中标前三甲的日化企业企业中，宝洁、纳爱斯、霸王的中标金额分别为1.6亿元、1.5亿元及1.1亿元。另外，在颇受日化企业喜爱的湖南卫视2011年广告招标中，丸美总招标额为1.0564亿元；伽蓝国际旗下的雅格丽白中标额也超1亿元……这些数字让我们不禁瞠目结舌，但实际上这仅仅是九牛一毛。 探因 没有明星代言助阵难以吸引到经销商 渠道的竞争加剧，是日化化妆品企业纷纷启用代言人的重要推动因素。营销专家孙授诚表示，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户，运作非常艰难。所以日化品牌都在拼命做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展。 本土资深营销专家、盛世传美机构首席营销顾问吴志刚向记者表示，现在很多渠道商经常会把企业选择什么样的代言人作为企业实力和竞争力的衡量标准。而另一位业内人士陈先生也表示，如果没有明星助阵，品牌传播的效率就会大打折扣。日化企业在推广新品时之所以会花费巨资请明星代言，就是因为这样做既可以提升品牌形象，彰显企业雄厚实力，更能够增强经销商体系的信心。 珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品销售必须用强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断的培养。“但是，在央视、湖南卫视这样的电视媒体，如果一个品牌的广告投入少于5000万元，对消费者根本起不到效果，最多是给代理商和零售商看。” 广东某日化企业老总直言不讳地称，邀请大牌明星并大打电视广告的目的，主要是为了吸引经销商的注意力而不是消费者。因为从目前企业的现状来说，大多企业都没有完善的市场渠道体系，所以只有借助经销商的力量搭建渠道，才能进而使企业产品与消费者产生直接联系。同时，明星代言人还可以使冷冰冰的产品充满生机与韵味，增强品牌的亲和力和喜好度。 “必须占据一线广告资源才能成就知名品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能会被逐步淘汰。”浙江欧诗漫化妆品销售总公司总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据央视和湖南卫视这两块阵地，同时加大在其他媒体的投入。 据相关数据统计，2010年中国洗涤化妆品市场零售总额超过1500亿元，连续5年增长率超过9%，3200多家化妆品企业共推出2.5万多个单品。市场和渠道竞争的愈演愈烈，使得企业不得不纷纷加入了争夺明星代言的战团。 影响 推广费用占据大头消费者为代言买单 曾在知名跨国日化企业工作过的凌雁管理咨询公司首席咨询师林岳告诉记者，其实对于前段时间日化企业的纷纷涨价，所谓的成本上升只是涨价的部分因素。“实际上，产品价格中很大一部分都被企业用在营销推广方面，部分日化产品的营销费用甚至占成本50%～60%，而且营销费用每年都在增长，这给了企业很大的成本压力。”林岳说。 以央视为例，在频道资源没有很大变化的情况下，2010年广告招标突破109亿元后，2011年其黄金时段招标金额达126亿元，连续两年保持近20%的增幅。而以最受化妆品品牌欢迎的湖南卫视2011年黄金时段刊例价看，本身就有10%～30%的涨幅，再加上全部以竞标形式出现，大幅提升的营销成本显然将直接影响日化产品的终端价格。 吴志刚告诉记者，以零售价为基数，中高端化妆品生产成本仅在5%，洗发水、洗衣粉之类的大日化产品成本约在20%，只有很低端的产品才可能高达五六成。日化专家冯建军也表示，在日化企业的成本中，原料成本所占比例只在一两成，主要的成本集中在营销渠道推广、人工等方面，这部分的整体上扬才是更加直接的涨价原因。 林岳表示，“减少广告的后果就是减少曝光率，然后很快会被其他品牌所替代，市场占有率减低。”他说，中国市场上消费者品牌忠诚度较低，所以日化企业就需要持续增加广告费用来维持高曝光率。而对跨国公司来说，涨价带来的风险显然比减少曝光率带来的风险小得多，更何况涨价的成本可以转移到消费者身上。 同时，对于本土品牌，在外资占据七成市场的格局下，面临的更是渠道和成本的双重压力。广州一家中型日化企业负责人告诉记者，日化企业激烈竞争的生长环境决定了企业必须重视营销推广，该企业创业初期也曾花高价请明星代言，但这部分成本最终选择了让市场消化。“我们的成本压力更大，如果不跟着这些大企业一起涨价，根本无法达成目标，还会被淘汰。” - 2011-06
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左手倒右手 中国纸业“圈钱”买林
左手倒右手 中国纸业“圈钱”买林2011-6-22 第一财经日报 为了争夺行业前三名，为了在林业资源上快速攻城略地，中国诚通集团下属的中国纸业投资总公司（下称“中国纸业”）开始在资本市场大展拳脚。 中国纸业旗下上市公司岳阳林纸(600963,股吧)和粤华包B昨天同时宣布，中国纸业及其控股的嘉成企业发展有限公司已与岳阳林纸签署了《股权转让框架协议》，拟将中国纸业及嘉成企业发展有限公司持有的粤华包B直接控股股东佛山华新发展有限公司（下称“华新发展”）合计73.41%的股权转让给岳阳林纸。 岳阳林纸拟以8.39元/股的发行底价，向包括控股股东湖南泰格林纸集团有限责任公司（下称“泰格林纸”）在内的不超过10位投资者，发行不超过2.39亿股股份，募资总额不超过20亿元，其中9亿元用于收购上述佛山华新73.41%的股权。 中国纸业目前拥有3家造纸上市公司，除了上述两家，还有一家做特种纸的公司冠豪高新(600433,股吧)，此次冠豪高新没有参与前两家资本重组。 岳阳林纸和粤华包B都是中国纸业的孙公司。“此次重组，本质上是中国纸业将粤华包B的资产拿到了岳阳林纸再上一次市，虽然都是其子公司，从左手倒进了右手，不过岳阳林纸此次收购资金不只是向其直接控股股东泰格林纸募资，同时有其他投资者参与，所以等于又向资本市场募集了一次资金。”一家券商分析师对《第一财经日报》表示，“对于其他投资者而言，意味着股权被稀释了。” 从两家公司发布的公告看，双方在具体业务上并没有进行整合，也就是说，此次整合是中国纸业纯粹的资本运作。 “这次是一个资本层面的整合，业务层面的整合是下一步的重点。”中国纸业总经理童来明昨天告诉记者。 在与中冶集团旗下中冶纸业有限公司（下称“中冶纸业”）的竞争中，中国纸业看起来总是先行一步。本月初，中冶纸业宣布通过旗下美利纸业(000815,股吧)整体上市二次闯关计划失败。 中国纸业目前旗下的3家上市公司都是通过收购获得的。诚通集团进入造纸行业始于2005年。这一年，诚通集团通过旗下全资子公司中国物资开发投资总公司（2010年更名为中国纸业）收购了华新发展，从而间接控股粤华包B。 2009年，中国纸业通过粤华包B增资控股了云南红塔集团旗下的造纸企业红塔仁恒纸业有限公司，后者在烟草包装白卡纸领域一直是国内最大供应商之一；同时，其又重组了广东湛江特种纸造纸企业冠豪高新。 去年，在中冶纸业先行与湖南省国资委、泰格林纸签约并重组岳阳林纸后，中国纸业从中冶纸业手中夺走了岳阳林纸。岳阳林纸选择与中国纸业进行重组，一方面是中国纸业出资较多，更为重要的是中国纸业承诺重点发展岳阳纸业。中冶纸业则希望以美利纸业为平台进行整体上市，做大做强美利纸业。 此次募集的资金，除了用于收购粤华包B相关资产外，还将用于增资骏泰公司投资漂白硫酸盐木浆产品升级技改项目，同时增资茂源林业用于外购林业资产及其配套资金。 岳阳林纸表示，本次外购约40万亩林业资产，预计总投资5亿元，树种主要是桉木、松木、杉木及其他，包括近熟林、中成林、中幼林，主要分布在湖南、湖北及广西。 “未来造纸业的竞争就是资源的竞争。”童来明今年3月接受本报专访时表示，中国纸业下一步战略目标是，进入造纸行业前三，到2015年，林浆纸产能计划达1000万吨，未来还将投资1000万亩林地。 - 2011-06
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九问超市自有品牌
九问超市自有品牌2011-6-22 北京商报 对于物价上涨的今天，超市自有品牌似乎成了稳定物价、超市盈利、消费者得到实惠的“利器”。不过自有品牌到底有多好，本文将进行深入的探讨。 1哪些超市做自有品牌 对于超市来说，几乎大型连锁超市都有属于自己的自有品牌。 资料显示，目前沃尔玛旗下已经拥有“惠宜”、“明庭”、“简适”等多个自有品牌，涉及商品种类有食用油、饼干、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡等；TESCO已经针对中国市场开发了超过2000种自有品牌商品，形成“超值”和“标准”两大自有品牌体系；麦德龙的自有品牌包括“宜客”、“荟食”、“喜迈”等多个品牌，至今已经在国内所有卖场19个食品和非食品品类中开发了2000多个自有品牌商品；乐天玛特拥有的自有品牌商品包括“乐之选”等，目前其自有品牌商品已达到30种。此外，物美、卜蜂莲花等超市也有自己的自有品牌。 2自有品牌有多便宜 超市自有品牌的价格相比同类商品确实占据着一定优势。 以乐天玛特为例，其卖场内自有品牌的啤酒一听只要1.5元，这相比卖场内的其他品牌啤酒要有不小的价格优势。 一位消费者向记者反映，在沃尔玛卖场内，其自有品牌“简适”牛仔裤一条价格仅在69元，相同质量的裤子在其他卖场可能要卖到100元左右，确实十分实惠。 而自有品牌价格低也是其本身的一个“潜规则”， 据某卖场方面介绍，自有品牌商品的价格一般会是同品类商品中最低的，要比主流品牌商品优惠10%-20%。这些商品通常陈列在主流品牌商品的旁边，并会在货架上配有明显标志。 3谁在生产自有品牌 超市为了保证自有品牌商品的质量，经常会与一些知名生产商合作。 比如知名的沃尔玛自有品牌纸制品与“维达”进行合作，乐天玛特的自有品牌啤酒与“蓝带”进行合作等。 各大生产厂家在大超市推动自有品牌发展也发挥了巨大作用。记者从卖场处了解到，沃尔玛、TESCO自有品牌商品的生产厂家多集中建立在上海、珠江三角洲等地。据了解，在发展较快的地区，用工、用料等都相对便宜，这些因素也直接影响着产品的成本，从而影响到消费者的购买价格。 但是目前，在国内很多零售业连锁企业还没有建立起完善的代工业务管理制度，所以各大超市在选择生产厂家的时候有品牌十分谨慎。 4什么商品适合自有品牌 从直观上看，销售量大和购买频率高的商品自然是卖场开发的自有品牌。 销售量大的商品可以很快给商家带来规模效益，从而达到降低成本的目的。而购买频率越高的商品，也越让卖场借助自己的促销优势更容易让消费者接触、了解自己的自有品牌，从而进行有效的宣传吸引新顾客。 不过，卖场开发自有品牌难免会与制造商形成正面冲突，所以，卖场在开发自有品牌时，同样需要注意，可以适当选择一些品牌意识不强的商品，因为消费者对于此类商品品牌意识较弱，所以只要采取有力的促销手段以低廉的价格就可以吸引消费者购买。毕竟，如果卖场开发自有品牌的可乐，在卖场也只有亏本的份。 其次，一些价值较低的商品也同样值得卖场开发自有品牌，因为一些价值较低的商品也意味着经营风险较小。而且在一些价格敏感度较高的日用类商品中，同等质量条件下，消费者更容易接受价格较低的自有品牌商品。 5自有品牌有多赚钱 对于零售商来说，自有品牌商品除了已经成为其吸引顾客的重要手段，因其可以省去广告宣传费用和进货的中间环节，也因此成为零售商追逐高利率的重要手段之一。从一些零售巨头的发展中可以看出，自有品牌商品在经营中的位置也十分重要。资料显示，沃尔玛在全球每年30%的销售额、50%以上的利润来源于其自有品牌。 曾有业内人士分析，自有品牌平均毛利在15％左右，在省去供应商这一道程序后，如针纺产品更是高达40％，而一般供应商供应的商品盈利率一般在5％左右。可见自有品牌商品利润远比供应商提供的商品利润大得多。 6卖场应该有多少种自有品牌 据了解，按照国际惯例，一般零售企业自有品牌的产品是占据其品类的20%左右。但是据AC尼尔森的研究显示，目前中国超市的自有品牌商品还远远没有被开发。沃尔玛负责人也曾表示，未来将在中国市场大力发展自有品牌商品，并计划从占据品类的2.5%提升到20%。 据了解，自有品牌商品在欧洲卖场比例高达23%，北美达16%，而亚洲平均目前只有4%。相对于国内而言，大部分企业所经营的自有品牌商品品种数量还十分有限，一些起步较晚的企业只在2％左右，发展较好的企业自有品牌比例在10％以下。 7自有品牌对供应商影响有多大 自有品牌商品会增加零售商在零供天平中的砝码是不争的事实。 据了解，只有具备一定规模的连锁企业才能创立自有品牌，一旦零售企业拥有了自有品牌商品，在之后与同类其他商品的供应商谈判时，自然会增加手中的筹码，让零售商占据更加主动的地位。 一位零售业人士曾分析，如果以超市一天的销售比例，原来是自有品牌商品1000万元，供应商商品4000万元，那么轮番促销推广，调整为自有品牌商品2000万元，供应商商品3000万元，这无疑让超市的利润大幅拉升，相对供应商的利润则受到冲击，甚至会出现中小品牌有可能因不堪支付卖场各种费用赔本经营的情况。 8其他品牌如何应对竞争 面对卖场开发自有品牌商品，中小供应商和知名品牌厂家采取的策略也不尽相同。 据了解，超市自有品牌对中小供应商的冲击相对较大，所以这些中小供应商也只好以暗推低价新品应对。不过，多数知名品牌厂家对于超市的自有品牌也多抱有一种无视的态度，这些大品牌厂家更多的是关心超市的人气，以及自己的商品在超市内能否真正赚钱。 尝试开拓多种渠道也是不少生产商应对的策略。当一些品牌拥有直营店之类的分销渠道后，就能将零供天平再次向自己的方向倾斜。但是开拓新渠道要具备的各种经营资质也为生产商设立下不低的门槛。 9消费者认可自有品牌吗 超市自有品牌商品种类越来越多，销量也跟着逐年上升这是目前超市经营中不争的事实。直观来说，消费者自然喜欢物美价廉的商品，所以对于同等商品，便宜的当然是首选。 “我最喜欢逛有自有品牌的超市”，一位在超市购物的消费者告诉记者。“我最喜欢逛有自有品牌的超市，东西非常经济实惠。比如我现在买的这袋粉丝，这家超市的价格是每公斤8.8元，但是别的品牌都是半斤左右就要卖到9.9元以上。”对于消费者来说，花更少的钱买更多的东西是购物的根本所在。 - 2011-06
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广东华泰40万吨新闻纸项目投产
广东华泰纸业有限公司年产40万吨高档新闻纸项目投产2011-6-22 江门日报 广东华泰纸业有限公司成立于2008年11月，占地425亩，坐落于广东银洲湖纸业基地A区，是由中国500强企业华泰集团所属的山东华泰纸业股份有限公司和新会双水发电厂有限公司共同出资成立，总体规划投资70多亿元，建设年产120万吨高档新闻纸、高档文化纸和高档包装纸的大型现代化企业，是华泰集团实施珠江、长江、黄河三角洲“三点一线”的全国战略布局的重要举措。 据了解，广东华泰纸业有限公司一期工程主要以废纸为原料，资源再生循环利用，生产高档彩色胶印新闻纸、轮转书刊印刷纸、轻型教材专业纸、电话薄纸等多个品种。该项目于昨日正式投产，可年产高档新闻纸40万吨，产品主要销往华南、港澳及东南亚地区。 按计划，二期工程规划建设一条以商品木浆、无机矿物质为主要原料的年产50万吨高档包装纸生产线，总投资约20亿元，计划“十二五”建成投产。 副市长易中强： 将竭尽所能 帮助企业发展 广东华泰纸业有限公司是我市目前首家上规模的新闻纸生产企业，它选择江门、投资新会、落子银洲湖，是具有战略性眼光的一件大事。 银洲湖纸业基地是国家循环经济试点，目前已超过18家造纸企业投资银洲湖。广东华泰纸业有限公司的顺利投产，对进一步推动银洲湖纸业基地跨越式发展具有重大意义，标志着我市造纸产业正朝着规划化、现代化的方向发展。 他表示，江门市委、市政府将一如既往支持广东华泰在江门的投资和发展，将竭尽所能帮助企业在江门未来各方面工作的开展。同时，也希望广东华泰不断强化企业管理，打造银洲湖纸业基地的龙头核心企业，为我市的经济发展作出更大的贡献。 山东省东营市委常委、副市长 曹连杰： 将巩固南方市场 及新闻纸龙头地位 华泰集团是中国500强企业，更是东营市的优秀骨干企业。为应对激烈的市场竞争，华泰集团积极引进国际一流技术装备，特别是近几年，该集团先后建设了4条国际领先水平的新闻纸生产线，总产能120万吨，成为中国最大的新闻纸生产基地，全部造纸能力更是达到了300万吨。 广东华泰纸业有限公司年产40万吨高档新闻纸项目的正式投产，是华泰集团成功实施“走出去”战略，巩固南方市场和新闻纸龙头地位的重大举措，不仅进一步扩大了华泰新闻纸的生产规模，也大大提高了产品的科技含量和附加值，增强了企业参与国际市场的竞争力。 他认为，该项目的顺利投产，也将是江门和东营两市加强合作的一个良好开端，希望双方以此为契机，进一步加强在经贸、文化等领域的沟通合作。 新会区委书记邓浓乐： 银洲湖纸业基地力争 2015年产值超210亿元 广东华泰纸业有限公司隆重举行年产40万吨高档新闻纸项目投产庆典仪式，这是华泰集团发展中的一件大喜事，也是新会区经济发展中的一件大好事。 纸及纸制品产业是新会区重点发展的三大产业产业集群之一，经过多年努力，银洲湖纸业基地已成为广东省的三大纸业基地之一，已汇聚了华泰、维达、中顺、亚太等一批知名造纸企业，去年实现产值55亿元，今年有望突破70亿元，力争2015年超210亿元。 他认为，华泰集团是我国造纸行业的龙头企业，选择在新会投资建厂，是对新会区的大力支持。广东华泰纸业有限公司首期工程的投产，必将进一步促进华泰集团的壮大发展，也必将进一步推动银洲湖纸业基地跨越式发展。 最后，他希望广东华泰纸业有限公司以此为契机，加快二期工程建设，强化企业管理，争取早日全面达产，实现企业腾飞。 华泰集团有限公司董事长 李建华： 服务南方各大报业 谋求纸报互利双赢 广东华泰年产40万吨高档新闻纸项目投产后，为华泰集团创造了给广州乃至南方等各大报业服务的好机会。对此，华泰集团一定加强管理，以优质的产品，良好的服务、适应市场的价格，实现纸报互惠互利，达到双赢。 在“十一五”期间，华泰集团已全面完成了珠江、长江、黄河三角洲“三点一线”的全国战略布局。在“十二五”期间，将继续抓住机遇，稳步提升造纸主业，加快跨行业发展步伐，拉长化工产业链，大力发展新能源与物流业，以温泉带动旅游餐饮服务业，为打造国际化综合性千亿元大企业集团奠定基础。 他透露，在“十二五”期间，华泰集团将加大对广东项目的投入，以实现规划的120万吨浆纸基地目标，为广东华泰的持续稳定发展、为新会区地方经济腾飞多作贡献。 - 2011-06
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简阳永和纸业：做一个有社会责任感的企业
简阳永和纸业：做一个有社会责任感的企业2011-6-22 四川经济日报 要做大做强一个企业不容易，要做一个有社会责任感的企业更加不容易。然而，简阳市永和纸业有限公司做到了。 近日，记者慕名驱车来到位于地处四川盆地西部，沱江中游，成渝铁路、成渝高速公路，国道318、319、321穿境而过，交通运输十分方便快捷的简阳市城南新市镇十里坝工业园区，采访了该工业园区内的简阳市永和纸业有限公司。记者一进到简阳市永和纸业有限公司，首先看到的是环境优美、园林规范、布局安全合理的现代企业。众所周知，一般造纸业排污处理是难题，也是企业的最大关键点。然而，记者看到的是该企业为了让社会放心、百姓满意，公司投入大量资金购买安装环保节能减排设备，24小时不间断监控，建成了一个优美园林式工厂。该公司法定代表人总经理刘大刚告诉记者，公司成立于2005年12月，注册资本1000万元，是一家主要从事纸张、纸浆及其附属品的生产、加工与贸易的股份制企业。是四川省造纸学会、四川省中小企业造纸协会会员单位，资阳市60户重点企业之一。 简阳市永和纸业有限公司是四川省环境保护局批准的川南唯一的一家生产高、中档文化用纸的企业，也是四川省造纸协会设定的川南地区生产高、中档文化用纸的示范基地，同时还是沱江流域高、中档文化用纸生产规模最大的企业。公司现占地面积92亩，固定资产4000多万元，拥有2条1760/200造纸生产线，同时配套建设了相应的公用设施。生产规模2万吨/年，主要生产胶版印刷纸、双胶纸、书写纸、静电复印纸。所生产的产品被四川省质量部门评为消费者信得过产品。随着社会的发展和人民生活水平的不断提高，人们对纸的需求量越来越大。目前，四川省内的高、中档文化用纸缺口很大，纸市场蕴含着巨大需求潜力，市场前景非常好。 公司以商品浆和废纸为主要生产原料，长期从事纸张的生产和经营，已建立了完善的原料供货渠道。公司紧邻成都、内江等大中小城市交通便捷，用诚信与周边市场建立良好的合作伙伴关系，每年能为公司提供4万吨的废纸，同时也同中国包装进口天津公司、天津天立华纸业建立了长期的业务关系，能为该公司提供大量的进口废纸。公司拥有的生产设备是目前国内最先进和较为先进的设备，有先进的工艺、雄厚的技术力量，确保产品的质量，产品畅销，市场供不应求。目前，公司已建立以成都市场为核心，覆盖整个西南地区、华东地区、华南地区以及东南亚的销售网络，与省新华出版社建立了长久的合作关系，目前公司产品注重成都地区销售，这样减少运输费用，降低成本，为企业增效益，该公司的产品在成都市有很好的销售市场。 做一个有责任心的企业，该企业负责人是这样说的，也是这样作的。企业现有员工228人，大部分工人是原简阳市糖厂、纸厂、磷肥厂的下岗工人，具有较高的操作、维修和技术管理水平，对现代化的先进技术、设备能熟练掌握、操作。公司汇聚了众多国内制浆、造纸的精英，其中高级管理人员6人，高级工程师2人，设备工程师1人，具有很强的管理素质和团队精神，公司目前正在推行“5S”生产现场管理，对改善企业的精神面貌，提高员工自身素质和企业的形象起到很好的作用。 造纸工业是国际公认的“永不衰竭”的产业，市场需求潜力巨大，为了满足不断增长的市场需求，公司加大了投资建设规模，该公司正在新建的两条2640/600高速多缸文化纸机生产线，形成10万吨/年生产规模，今年年底建成后占地面积将达到120亩，可新增就业岗位580多个，到时该公司员工将达到700余人，将更好地帮助当地政府解决就业难的问题，减轻社会负担，同时企业可创年产值51145.71万元，实现利税8023.53万元，促进地方经济和谐稳定发展。 公司秉承“求实、求美、追求卓越”的企业精神，“用创新的理念引导消费，用人性化的服务占领市场”的经营理念，“以人为本、崇高团结”的管理思想，凭借出色的人力资源和齐全的品种市场，采取工贸相结合的经营方式不断发展壮大，简阳市永和纸业有限公司将成为四川乃至西南文化用纸及纸浆界最有实力和活力的大型造纸企业之一。
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