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2011年8月9日浆价信息
2011年8月9日浆价信息2011-8-10 加元升值，加上天柏魁北克浆厂5月10日停机至今、供应偏紧，天柏化机阔叶浆报盘涨30：80白度枫木630美元/t，杨木600美元/t。天津浆价小幅上涨：银星成交6000元/t或以上；乌针报6000元/t，实单5950～6000元/t，低端渐少。布阔报5250元/t。West Fraser化机浆报盘涨30美元/t：昆河75白度报580美元/t，70白度575美元/t；骑士85白度报630美元/t，80白度600美元/t。保定俄浆小幅上行：乌针报5950～6000元/t，成交尚可；布阔报5250～5300元/t，实单5250元/t、低端5200元/t渐无。东北俄浆价上调，成交好转：乌针报5900～5950元/t、高端6000元/t，实单5900～5950元/t；布阔报5200～5250元/t。福建南纸9.6万t溶解浆项目进入实施阶段，计划2013年3月投产。另，南纸原溶解浆线目前生产正常，销售情况尚可。 - 2011-08
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新疆最大造纸企业将迁离市区 前期工作已展开
新疆最大造纸企业将迁离市区 前期工作已展开2011-8-9 中国新闻网 记者9日从新疆轻工办获悉，新疆最大的造纸企业开始将从市区搬出，目前迁建前期工作展开，迁建工程进展顺利。 截至目前，迁建工程累计融资9450万元；日产300吨漂白苇浆扩建工程项目设备全面安装；恒压供水系统已投入使用，从根本上解决了开工以来供水长流水的问题；30000吨/天污水综合治理工程完成工程招标工作，正抓紧实施热电锅炉建设工程，已指派专人负责工程设计图纸、设备进货、安装等关键环节。 记者了解到该企业将利用二至三年时间投资17到20亿元建设中国国内最大的苇浆制浆造纸企业。记者了解到，新建设的造纸工业园新址在新疆库尔勒市经济技术开发区二期，建设用地5400亩，一期投资10亿元，建设年产10万吨的漂白苇浆工程，力争到五年后，形成制浆造纸产业60万吨。 据了解，新疆最大的造纸企业博湖苇业依托中国最大的内陆淡水湖博斯腾湖的芦苇为原料，历经20余年的发展，产能规模从1.7万吨扩大到12.8万吨，资产从3.85亿元增加到6.83亿元，逐步成长为新疆最大造纸企业。 - 2011-08
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厕纸一般都能随水冲下
微新闻 厕纸一般都是随水冲下2011-8-9 北京晚报 ……：如厕后将卫生纸丢到纸篓里，是好习惯么？NO！那样会滋生细菌、增加垃圾量、耗费塑料垃圾袋。把卫生纸扔进纸篓，在有些地方甚至被看做中国人特有的坏习惯。别担心，卫生纸的主要成分为原生木浆,遇水可溶解，随水冲走即可。但国内几乎所有洗手间都提示请将卫生纸扔进纸篓，今天终于看见正确的了“请将女士卫生用品投入垃圾桶，厕纸随水冲下。” 北京晚报热线V:中国造纸协会工作人员说，日本的厕纸一般都是随水冲下的。目前国内卫生纸标准参差不齐，有的厕纸能随水冲下，有的可能会造成堵塞。当然造成堵塞的原因也是多方面的，很多老小区的下水管道内壁锈蚀，旧马桶冲水力度不够，都可能造成堵塞。 - 2011-08
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北京市开展湿巾和卫生湿巾卫生监督抽检工作
北京市开展湿巾和卫生湿巾卫生监督抽检工作 2011-8-9 北京市卫生监督所随着人们对健康要求的提高，湿巾和卫生湿巾等一次性卫生用品已被众多家庭广泛使用，其卫生质量越来越受到广大消费者的关注，为了保障我市湿巾、卫生湿巾产品的卫生质量，维护卫生安全，北京市卫生监督所于2011年6月至7月对本市部分商场、超市等经营单位进行了湿巾、卫生湿巾产品的卫生监督抽检。此次共抽检了19个品牌的20种湿巾、卫生湿巾产品。其中，湿巾产品17种，卫生湿巾3种；本市产品3种，外地产品16种，进口产品1种。此次抽检的20种产品均未超过产品保质期，微生物学指标（细菌菌落总数、大肠菌群、致病性化脓菌和真菌菌落总数）检测结果均符合国家卫生标准，产品标签说明书均符合《消毒产品标签说明书管理规范》的要求。北京市卫生监督所将继续拓展抽检监测范围、加大对违法产品的查处力度，切实保障广大消费者的合法健康权益。 - 2011-08
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美卓：造纸企业给力的“千里马”
美卓：造纸企业给力的“千里马”2011-8-10 中华纸业 美卓的“logo”在全球各大造纸企业频频出现，“美卓”是芬兰公司“Metso”的译音，而在芬兰语中，Metso是一种生活在雪林中的鸟，据说成年后的Metso大多会披着一身黑色的羽毛，扭动着肥胖的身子，摆弄着红色、弯曲的喙和鲜红的眼眶。而美卓公司的logo也恰好是一只展翅飞翔的Metso的简笔画，绝妙的勾勒出它憨态可掬的腰身和永往直前的精神，这也同样象征着美卓公司的精神，全面追求卓越。 华泰“豪华”70万吨涂布文化纸生产线运行稳定 亚太森博“蓝天白云”烟囱起环保大作用 亚太森博的木材原料直接由输送带运往备料车间，紧靠港口的便利条件节省了运输成本 山东，一个当了中国造纸工业多年“老大”的省份，在2010年中国造纸协会年度报告中继续“领跑”中国造纸行业；美卓，一个世界级的造纸设备供应商。两者之间有着太多的故事，因为美卓造纸设备的“给力”，山东造纸工业有了领跑全国的“千里马”，而山东也成了美卓公司挖掘“好骑士”的市场。 5月23～27日，我与德国IPW、英国RISI和中国数家造纸媒体组成的中外媒体团走访了山东5家大型造纸企业，从亚太森博浆纸、潍坊恒安到昌乐世纪阳光、东营华泰再到淄博博汇，从制浆设备、卫生纸机到纸板机、涂布文化纸生产线再到涂布白卡纸生产线，5家大型企业的走访，揭开了5段“千里马”和“好骑士”的故事。而我在鉴赏故事的同时，也有了不少所见所想与大家分享。 美卓，造纸企业的战略性合作伙伴 目前，造纸企业在选择设备供应商时，考虑的越来越多，他们更想选择的是一家能长期合作的战略性合作伙伴。而美卓设备、美卓服务在山东，在中国，乃至在全球众多案例的成功运行，一次一次的证明美卓是造纸企业优秀的战略性合作伙伴。此次山东省5家大型企业的走访，中外媒体见证的不光是美卓从制浆到造纸设备的出色表现，更多的是听到来自造纸企业对美卓设备运行性能由衷的褒奖。 山东亚太森博浆纸有限公司总经理黄文海先生介绍说：“亚太森博二期项目的制浆生产线从开机到正常运行用了不到半年的时间，目前运行平稳，各生产指标均能达到设计要求，我们对美卓设备的运行性能感到满意”。黄总向中外媒体介绍了亚太森博三期项目的大概情况，未来5年内，亚太森博浆纸有限公司将陆续投产二条年产各50万吨的高档纸板生产线，一条年产45万吨高档未涂布文化纸生产线，一条年产70万吨高档涂布文化纸生产线，四条年产各6万吨的高档生活用纸生产线，配套建设三条年产各25万吨的化学机械浆生产线和一条年产30万吨的脱墨制浆线和其他项目及相关的配套设施。届时，亚太森博生产的纸浆将首先满足自己工厂生产线的使用。被媒体问到亚太森博三期项目的设备供应商的选择时，黄总表示美卓肯定是他们的重点考虑对象之一。 山东恒安纸业有限公司的10号纸机在2010年底开始投产运行，该卫生纸机是美卓为恒安纸业提供的第四台AdvantageTM DCT®200，前三台分别是福建恒安4号机、6号机和湖南恒安8号机。据山东恒安纸业有限公司总经理吴涵星介绍，10号卫生纸机从开机到正常运行仅仅用了3个月的时间，并且目前10号纸机是恒安集团所有卫生纸机中运行速度最高的，最高运行速度达1970米/分钟。任荣旺副总工程师也补充说：“10号纸机开始试运行时，遇到的最大难题便是山东水质硬的问题，因为水质的原因给生产运行带来了瓶颈，但通过恒安纸业技术人员对设备部分部件的改造，顺利解决了此类问题”。是的，纸机的运行受到很多方面的影响，要确保纸机的顺畅运行，除了要有优秀的设备，更需要在设备供应商的配合下，使造纸企业在游刃有余的操作设备的基础上，根据试运行过程中产生的问题，进行有效的创新改造。 按照行程安排，我们依次走访了昌乐世纪阳光纸业有限公司、东营华泰纸业股份有限公司和淄博博汇实业股份有限公司，如前两家企业一样，美卓设备的运行性能依然得到了高度的评价，而美卓制浆与造纸技术市场与传播亚太区副总裁刘靖伟先生在听到企业对美卓设备的评价后，也高兴的表示：美卓每送出一台“千里马”时，也想为它配上优秀的“骑手”，很高兴美卓做到了。的确是这样，不管是“千里马”配上“好骑手”，还是“好骑手”选中“千里马”，只要他们在一定会产生激情的火花。 在不断地武装自己的美卓 无疑，美卓是一家经受着全球造纸工业考验，并在考验中不断给人惊喜的造纸设备供应商。但作为美卓公司却不断地在武装自己，不仅从完善造纸供应产业链方面，还有单项技术的优化突破方面，美卓都在尽善尽美，做到最好。 2010年5月4日，美卓公司获得了拥有世界先进织物技术和丰富生产经验的坦姆菲尔特公司的全部股权，从此坦姆菲尔特成为美卓公司制浆造纸业务的织物部门，而美卓织物业务线也在高的起点下诞生。这样美卓公司便拥有了从浆线、纸机、自动化、织物以及服务在内的全套且极具竞争优势的产品，为购买美卓产品的客户节省了大量的采购及后续安装、调试的时间。 美卓不但完善目前的产品供应链，也同样在为造纸企业做着未雨绸缪的工作。据刘靖伟副总裁介绍：目前，美卓正在探索造纸企业废料的升值利用课题，如制浆蒸煮过程中产生的黑液中含有大量的被脱除的木素，目前多数制浆企业都是将其进行燃烧，但直接进行燃烧取得的燃烧值并不高，美卓正在研究将木素做成颗粒状提高木素的燃烧值。像此类的研究，美卓还有很多，它的出发点很简单，就是为造纸企业获得最大的经济效益，同时实现美卓的价值。 除了先进设备，优秀的造纸企业还需拥有很多 要素一：环保 对一家具有竞争实力的造纸企业来说，先进的设备是必不可少的，但除了设备以外，还有很多重要的要素，如环保、林浆纸一体化、得天独厚的地理位置等，而我们走访的这五家企业都是上述要素的受益者。 亚太森博在二期项目建设初期曾承诺，二期项目单位排放COD和SO2只是一期项目的63%和50%，这是一项大胆的承诺，因为这将意味着亚太森博二期项目的环保水平比7月1日实施的环保新标准还要高。通过此次中外媒体的走访也为亚太森博二期项目证实了之前承诺的践行效果，COD和SO2排放量分别达到80mg/L和220mg/Nm3，比新标准分别低了20%和45%。亚太森博浆纸公司也赢得了世界顶级环保企业的美誉，为企业的进一步发展铺平道路。 要素二：林浆纸一体化 林浆纸一体化循环发展，是世界发达国家造纸工业的经验，即在市场机制的促使下，将原来分离的林、浆、纸三个环节整合在一起，让造纸企业负担起造林的责任，自己解决木材原料问题，发展生态造纸，形成以纸养林、以林促纸的产业格局，促进森林资源可持续利用和造纸工业可持续发展。而在中国，林浆纸一体化的提出虽然已有20年的历史，但由于森林资源贫乏和长期形成了“以草为主”的原料方针影响深远致使林浆纸一体化只是一个空头口号，直到2003年11月7日举行的海南林浆纸一体化研讨会上，大家才再次意识到，面对国内现有浆纸原料供应紧缺，木浆进口依存度高的现状，林浆纸一体化才是解决问题的切实途径。用专家的话来说，林浆纸一体化不仅可以解决造纸原料问题，也是解决小纸厂遍地开花，解决造纸污染问题的出路之一。自此之后，林浆纸一体化便不再是一句空头口号，而是排上造纸企业日程急需落实的关键项目。 从林浆纸一体化项目在中国造纸行业集中发展的这几年看，林浆纸一体化企业确实尝到了“甜头”，特别是最近，由于多因素影响，如智利地震和芬兰大罢工等导致纸浆价格持续攀升，并创下近十年新高。有分析师预测，造纸行业盈利能力将出现下滑，部分弱势企业将被挤出局，而优势企业，特别是林浆纸一体化企业将在行业洗牌中赢得机会。而从我们走访的这五家企业中，山东亚太森博浆纸有限公司、华泰纸业和淄博博汇都是兴建自己林地的积极践行者，而昌乐世纪阳光和恒安纸业也已组建了具有市场竞争力的原料来源渠道。 要素三：得天独厚的地理位置 随着近期原材料、化学品，特别是油价的上涨，使目前多数造纸企业都感到了来自成本升高的沉重压力，部分企业表示2011年的状况甚至比经济危机时还要糟。据企业介绍目前运输方面的成本便占到总成本的10%，因为多数是陆路运输，再加上近期油价的上涨，使运输成本进一步攀升。 如何降低运输成本可能是多数企业面临的难题。但我们从亚太森博公司了解的情况是，通过有效的管理，各工序紧密的配合，特别是有利的地理位置，因为日照作为“新亚欧大陆桥”和“鲁南经济带”的直接入海口，其港口优势让亚太森博在成本管理竞争中占了很大的优势。再如山东博汇集团的大丰项目，博汇将在未来的10年内投资300亿人民币在大丰建设造纸、热电及码头项目，相信博汇在运筹项目时一定考虑到了大丰有利的港口位置。 编后：芬兰美卓入驻中国的几十年里，不知是因为美卓赶上了中国造纸工业发展最快的几十年，还是因为美卓助长了中国造纸工业发展的动力，也许两者皆有，不管如何随着中国造纸工业的发展，美卓收获了中国广大造纸企业的认可，而美卓也不仅仅止于此，他也时刻在为造纸企业谋取更大的经济利益而努力。也许造纸企业对美卓设备的认可是美卓赖以生存的生命线，但对于一家优秀的造纸企业要想赢得客户的青睐，仅凭先进的设备是不够的，还需要企业综合的市场竞争力。 - 2011-08
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造纸化学品行业“十二五”发展规划（摘选）
造纸化学品行业“十二五”发展规划（摘选）2011-8-9 中国造纸化学品工业协会 一、行业发展现状与发展趋势 （一）行业现状 造纸化学品产业在我国已经形成一个崭新的高新技术产业。2009年我国纸和纸板的总产量达8640万吨，我国造纸用化学品的销售额大致为500亿～600亿元人民币，利税100亿～150亿元人民币，带动下游产业15000亿元人民币。从国家政策层面来看，造纸化学品项目已经被国家发改委列入国家当前优先发展的高技术产业化重点领域指南；在国家科技部颁布的科技型中小企业技术创新基金项目指南中，造纸化学品也被列入重点发展的领域。 在造纸工业中，造纸化学品的应用对纸张的质量和生产的经济性起着决定性的作用，它们能赋予纸张各种优异的特殊性能（如抗水性、抗油性、湿强度、平滑性、印刷适性、柔软性等），能使较差的纤维原料生产出更薄、更白、更牢的纸；它们使生产过程优化、纸机运行速度提高。 由于我国造纸工业增长强劲，几乎所有国际性制浆造纸化学品公司都先后以办事处、合资（或独资）企业形式进入我国市场。国内造纸化学品企业也在市场竞争中日益壮大。据不完全统计，全国有造纸化学品企业上千家，集中分布在造纸工业发达的沿海地区及广西、河南、湖北、湖南、江西、四川和东北三省。但整体而言，与国际上高度集中化的造纸化学品市场相比较，我国造纸化学品市场尚处于高度分散的状态，企业数量众多，规模相对较小。 （二）主要问题和制约因素 1.创新能力薄弱，品种针对性差、数量少，技术低水平重复多。 从品种上来看，虽然许多产品品种国内均已有生产，但是由于产品的针对性差，这不仅限制了应用范围，也使生产规模上不去。从产品质量上看，与国外仍有一定差距。尤其是随着造纸行业的技术进步，大型高速纸机的应用，对造纸化学品的质量和稳定性提出了更高的要求。 2.企业生产规模偏小，与国际大企业相比技术上存在明显差距，支撑全行业的大型骨干企业尚在形成。 3.产品的应用技术研究还处于初级阶段。 国内企业大都缺少专业的应用研究人员和测试设备，应用技术一般只停留在单个化学品的简单应用，达不到多种化学品综合应用、协同作战发挥整体作用的效果，由于应用技术不过关，造成用户集中在中小纸厂。 4.造纸工业节能减排、清洁化生产所需的一些新品种尚待开发。 （三）产业的发展趋势 1.造纸化学品行业将呈现加快增长的趋势。 随着国民经济发展的需要，我国造纸工业将继续保持平稳增长，“十一五”末到“十二五”初期，造纸工业一批重点项目陆续投产，如湛江晨鸣纸业有限公司年产70万吨商品浆和45万吨高档文化纸项目、APP金桂纸业年产30万吨浆、浙江荣成纸业有限公司年产30万吨高档箱板纸和40万吨高强瓦楞纸项目、贵州赤天化纸业有限公司年产20万吨竹浆工程以及山东华泰纸业公司铜版纸项目、玖龙纸业有限公司包装纸项目、恒安集团生活纸工程等，将给我国造纸化学品带来巨大的增长空间。 2.产业规模、结构和布局进一步优化，形成一批支撑全行业的大型骨干企业。 造纸化学品在我国已形成一个新兴产业，随着我国改革开放，全球一些知名度很高的公司都到中国从事造纸化学品的业务。这些大公司凭借先进的技术和雄厚的资金实力及全球化运作的经验和优势，大举进入国内造纸化学品市场。在这种情况下，国内造纸化学品企业将进一步重视产业资本优化，开展企业间的联合、重组、兼并，调整产业结构和布局，提升企业产业规模和实力，提高国际竞争力，从而形成一批支撑全行业的大型骨干企业。 3.加强技术创新能力建设，发展具有自主知识产权的新产品、新工艺、新技术。 资源、环境、能源目前是造纸工业面临的最主要的三大课题，诸如出于对森林资源的保护，国内纤维原料供需矛盾突出的问题，再生纤维使用量正在逐年增加；为保护环境、减少废水排放而采取的封闭白水循环工艺；为满足国民经济发展的需要，优化产业结构而提高纸的品质或研究新的品种；为提高生产效率而采取的纸机大型化、高速化等等都给相关造纸化学品的开发和应用提出了新的更高的要求，各种造纸化学品的新产品、新技术、新工艺和配套的应用技术正不断涌现。 （1）制浆用化学品 近年来，全球废纸回收率和废纸在造纸原料中的占有率迅速提高。由于我国森林资源贫乏，木浆资源紧缺，2009年我国再生纤维消费量达4939万吨，已占造纸原料配比的62%，而且呈上升趋势。废纸脱墨化学品是当今世界发展的热点，开发新型的浮选法废纸脱墨剂、生物脱墨技术以及相关配套化学品是当前制浆化学品技术发展的趋势。 （2）造纸过程化学品 造纸企业由于环境保护的要求，为减少造纸废水的排放量，不少纸厂（特别是大型纸厂）白水循环程度越来越高，在造纸过程中新鲜水的用量大为减少，这样更加剧了抄造体系pH的升高与杂质的增加，以及电导度的上升，使纸厂整个抄造体系变得十分复杂，追求性价比更高的助留剂产品及助留助滤系统和消除生产障碍的化学品是当前世界造纸化学品竞相发展的重点。 （3）功能性化学品 功能性化学品是指能赋予纸张各种特殊的优异性能（如抗水性、抗油性、湿强度、平滑性、印刷适性、柔软性等）的一大类化学品，品种繁多。它们有的赋予纸张各种优异的特殊性能（如抗水性、抗油性、湿强度、平滑性、印刷适性、柔软性等）；有的能用较差的纤维原料生产出更薄、更白、更牢的纸，具有很高的经济价值。因此，纸浆漂白化学品、新型施胶剂、纸张干湿补强剂等化学品成为研究发展的重点。 （4）涂布加工用化学品 用于高档涂布纸生产的新型涂布粘合剂、消泡剂等。 （5）水处理化学品 面对环境保护的日益重视，白水处理回用以及造纸废水治理所需的各种水处理用化学品的需求正在不断增加。 4.造纸用化学品是一种应用技术十分关键的专用化学品。 按照国际惯例，一些大型纸厂并不承担造纸化学品应用的问题，随之而来的是需要造纸化学品行业按照国际惯例提供一流的产品及完善的现场应用服务，这一部分工作完全需要造纸化学品厂家通过售后技术服务（派驻厂代表）解决，同时，多种化学品的综合应用技术研究将是造纸化学品技术发展的重中之重。 二、指导思想、基本原则和目标 （一）指导思想 深入贯彻落实科学发展观，加强行业自主创新能力建设，积极开展行业重大关键、共性技术研究，针对我国造纸工业国情，取得一批具有自主知识产权的新产品、新工艺、新技术，在一些重要品种上达到或接近国际先进水平。通过市场调节和行业宏观控制，建立适合中国国情的造纸化学品工业体系，并向规模化、集约化、高科技化发展，促进产业结构升级，使我国造纸化学品行业整体上有一个较大的飞跃。 （二）基本原则 我国造纸化学品行业在未来的5～10年将是大发展的时期，造纸企业生产的规模化，现代大型高速纸机的应用，现代经济带来的纸张高档化、品种多样化以及现代印刷技术的飞速发展，给造纸化学品带来了巨大的发展空间和机遇。 我国造纸化学品行业一定要坚持科技创新与产业振兴相结合的原则。充分发挥科技引领和支撑作用，加快转变增长方式，促进产业结构升级，提高中高档产品比重，促进产品升级换代，向规模化、专用化、系列化发展。 坚持解决当前问题与着眼长远发展相结合的原则。针对现有问题差距，标本兼治，按照重点跨越、引领未来的要求，使造纸化学品行业走上可持续发展的道路。 坚持技术引进与自主创新相结合的原则。加强重大关键、共性技术研究，增强自主创新对产业发展的支撑能力；加大国际技术交流与合作的力度，引进和消化吸收国际先进技术，推动产业技术进步；强化技术改造，促进产业技术的系统化和集成化。 坚持企业为主体、市场为导向、产学研相结合，充分发挥市场配置资源的基础性作用的原则。企业是创新的主体，引导各类创新要素向企业集聚，使企业真正成为研究开发投入的主体、技术创新活动实施的主体和创新成果应用的主体。 （三）总体发展目标 1.行业创新体系建设有所突破，形成以国家工程技术研究中心、国家重点实验室、国家级企业技术中心为主的科技创新平台和以重点高等院校为主的人才培养平台。 2.自主创新能力显著提高，在行业重大关键、共性技术研究上有所突破，开发一批具有自主知识产权的新产品、新工艺、新技术，在一些重要品种上达到或接近国际先进水平。 3.大力推广节能减排和低碳生产技术，努力促进企业实现清洁化生产。 4.市场调节和行业宏观控制初见成效，企业现代化管理和产品质量管理体系逐渐完善，形成一批行业骨干企业。 三、发展方向与任务 （一）重点发展方向 1.针对我国造纸工业纤维原料的国情，大力发展非木材纤维和再生纤维专用化学品与关键共性技术。 我国造纸行业面临造纸纤维资源严重短缺的问题。2009年我国纸浆消费总量7980万吨，其中木浆1866万吨，占23%，非木浆1175万吨，占15%，废纸浆4939万吨，占62%，非木材纤维和废纸再生纤维已成为我国造纸工业最主要的纤维原料。与木材纤维比较，非木材纤维和废纸纤维存在纤维强度低、保水值高、细小纤维多、杂化学物含量高等特点，严重影响纸张的质量和档次。木材纤维与非木材纤维和废纸纤维所适用的化学品有相当的差别，这就需要开发非木材纤维和废纸纤维专用化学品，如专用增强剂、助留剂、助滤剂、中性施胶剂、表面处理剂、涂布粘合剂等，再生纸的激增对再生纸专用化学品的需求更为迫切。 针对我国造纸工业以非木材纤维和废纸纤维为主要纤维原料的国情，“十二五”期间，要大力发展非木材纤维和废纸纤维专用化学品及关键共性技术，使我国的非木材纤维造纸和废纸纤维造纸技术达到国际先进水平。 2.针对我国造纸工业严峻的环保问题，大力发展造纸废水综合治理专用关键化学品与应用技术研究 长期以来，我国造纸工业不仅生产用水量大，而且产生大量的生产废水又没有很好回收利用和有效治理，对环境造成严重污染。 造纸过程是一个复杂的化学和物理过程，从制浆到造纸全过程要做到清洁生产或称为绿色工艺生产离不开各种造纸环保专用化学品和采取各种环保措施。针对我国造纸工业十分严峻的环保问题，“十二五”期间，要大力发展造纸废水综合治理专用关键化学品与应用技术研究。 3.针对我国造纸工业产品档次低，以中低档为主，尤其是特种纸落后的国情，要大力开发高档纸和特种纸专用关键造纸化学品与应用技术。 对造纸化学品依赖度大的高档纸、特种纸是我国的紧销产品，也是造纸行业的高利润区和转型升级的目标。随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高档纸和特种纸的需求逐年提升，如数码技术的发展，促使数码用纸的需求加快；水果包装纸，可以使水果变得更鲜艳可口；现代住房安全装饰，要求开发阻燃装饰纸；另外还有热敏纸、抗静电纸、导电纸、防伪纸等都需要各种特殊的专用化学品。“十二五”期间，要重点开发提高纸张表面强度、印刷适性的高档纸专用表面关键化学品，以及具有特种功能的湿强纸、高档生活用纸、阻燃纸、防伪纸、导电纸、发光纸、装饰纸、食品水果包装纸等特种纸专用关键化学品与应用技术。 4.针对我国造纸行业产品规模技术提升与结构优化，要加大造纸化学品新产品、新技术、新工艺的开发，重点向规模化、专用化、系列化方向发展。 我国造纸行业已进入快速发展时期，目前已有一批优秀企业率先由传统造纸业向现代造纸业转变，造纸工艺与设备也已达到世界先进水平。一家年产40万吨的造纸企业，年需造纸精细化学品8000～20000吨，如果没有一些上规模的造纸化学品企业，根本无法满足其量的需求；另一方面，造纸化学品尽管用量少，但对纸张质量和纸机运行状况等影响很大。因此，现代造纸企业对造纸化学品的产量、质量、稳定性等的要求均已比以往大幅提高。但是，我国造纸化学品目前尚处于发展初期，产量低、质量不稳定、品种少，专用性差等问题普遍存在，为了适应造纸行业高速发展的需要，必须从目前小规模、品种单一的格局，向大型化、专用化、系列化方向发展。 针对我国造纸行业的需求和造纸化学品行业的现状，“十二五”期间，要加强造纸化学品新产品、新技术、新工艺的开发， 大力发展中碱性浆内施胶剂、专用表面化学品、沉积物控制剂、新型助留助滤体系等具有自主知识产权的造纸化学品新产品，重点向规模化、专用化、系列化方向发展，在一些重要品种上达到国际先进水平。 5.针对行业节能减排和低碳生产现状，大力发展造纸化学品共性关键环保技术及清洁生产工艺。 造纸化学品属精细化工新领域，品种门类多，加上我国起步晚，发展快，对造纸化学品的节能减排和低碳生产还没有引起足够的重视，有不少企业存在环保问题，因此必须在发展过程中，充分认识行业节能减排和低碳生产的重要性和迫切性，使行业走上可持续发展的道路。 针对行业节能减排和低碳生产现状，“十二五”期间，要大力发展变性淀粉、聚丙烯酰胺、施胶剂等几个大类化学品的共性关键性环保技术及清洁生产工艺。 （二）主要任务 1.造纸化学品共性关键环保技术及清洁生产工艺 （1）造纸用变性淀粉连续自动化清洁生产工艺技术 淀粉的分子结构与纤维相近，亲合性能好，效果明显，且来自天然资源。发达国家变性淀粉的用量平均约占纸和纸板产量的2%，有的纸种甚至高达6%～8%，主要用于湿部添加、层间喷雾、表面施胶和涂布粘合。据报道，美国年用各种变性淀粉130多万吨，日本达50多万吨，全球造纸变性淀粉总用量达500万吨以上。2009年我国造纸产量已达8640万吨，以2%添加计，市场潜力可达170多万吨。 传统的变性淀粉生产工艺有干法、湿法等。规模在年产数百吨至数千吨之间，规模小、设施落后、环保问题突出。变性淀粉的研发需要专用仪器装备，我国至今尚无配套专用设备，在生产过程中淀粉涉及许多粉体工艺技术及工程设备，我国多数尚属空白。而落后的工艺设备往往难以生产出高质量的稳定产品。产品质量稳定性差、产品缺乏竞争能力。以造纸行业为例，现代纸机每分钟车速达1500～2000米，一旦产品质量不稳定出问题就会造成巨大的经济损失，这也是国内目前大多数高速纸机还在使用进口变性淀粉的原因。 造纸用变性淀粉连续自动化清洁生产工艺在技术上克服了传统化学改性时存在的污染大、化学试剂消耗高、能耗大、产能低、生产成本高、对公用工程要求比较苛刻等缺陷，达到反应均匀、在线控制、产品质量稳定、反应效率高、能耗少、成本低（包括投资成本）、绿色环保的特点。通过对连续化应用关键装备集成技术、粉体流态化技术、快速催化连续化反应技术、自动化控制技术、质量快速控制技术等关键技术的实施，达到连续自动化清洁生产工艺。 （2）环保型AKD蜡及其连续化生产技术 烷基烯酮二聚体（alkyl ketene dimer）简称AKD施胶剂是重要的湿部化学品，其作用是使纸和纸板获得抗水性能，多数用于书写、印刷、包装和建筑用纸和纸板。2009年我国年产AKD蜡约6万吨，年产值约12亿，是造纸化学品领域产值比较大的产品之一。 传统的AKD蜡采用硬脂酸与三氯化磷反应，中间体在甲苯溶剂中自聚合，生成烷基烯酮二聚体（简称AKD）的生产工艺。在此工艺中，由于三氯化磷的反应效率低，含磷副产物多，无法回收，造成环境污染；由于在甲苯溶剂中自聚合，每吨AKD蜡含有1.8%的甲苯，甲苯是致癌物质，在人体内无法新陈代谢，在肝脏内累积，对操作员工、纸张使用者等存在直接危险。因此改进传统的生产是必然的发展趋势。 环保型AKD蜡及其连续化生产技术将在酰氯化工艺、无溶剂法生产技术以及连续化生产工艺进行创新，通过新型的反应设备和自动化生产工艺，有效地减少环境污染，达到连续自动化清洁生产工艺。 2.非木材纤维和废纸纤维专用化学品与关键共性技术 （1）网络型纸用干增强剂 随着我国世界经济一体化，各种商品的出口包装用纸和纸板的需求量大幅度增加，2009年我国包装用纸总产量为575万吨，较上年增长2.68％，箱板纸总产量为1730万吨，较上年增长13.07％，瓦楞原纸总产量为1715万吨，较上年增长12.83％，为了节能减排、保护自然环境，目前国内包装用的箱板纸和瓦楞原纸基本采用再生纤维，由于二次纤维浆纤维短，所生产的纸和纸板干强度较差，很难达到市场对干强度指标的要求。网络型纸用干增强剂可大幅度提高二次纤维生产的包装用纸和纸板（包括牛皮箱板纸、瓦楞原纸等）的抗拉强度和抗压强度，使之能达到出口商品包装的要求；可以生产出对挺度、耐折度等有特殊要求的高档纸板（如纸杯原纸等），改变以前依赖进口的状况；可提高薄型纸的裂断长，或在裂断长指标不变的情况下减少商品木浆的加入量，增加二次纤维的使用量，并可减少纸的断头和掉毛、掉粉，提高纸的印刷适应性。 网络型纸用干增强剂通过水溶液自由基聚合和缩聚反应，制成具有网络结构、多种活性功能团且能与淀粉在催化剂作用下形成交联的干增强剂。通过与淀粉在催化剂的作用下起交联接枝反应形成巨大的网络结构，解决了淀粉由于分子量较低，形成的结合点较少，增强效果特别是对抗张强度的增加较弱的现象。同时又利用了淀粉的价廉，资源可再生的优点，其增强效果要远高于淀粉与常规聚合物的物理混溶所产生的增强效果。 （2）新型抗干扰干增强剂两性阳离子丙烯酸-丙烯酰胺水溶性聚合物 我国是一个森林资源严重不足的国家，造纸工业的纤维原料以非木材纤维和废纸再生为主，近年来为提高纸的质量和档次，木浆使用比例有所提高，但仍仅占23%且大部分是进口。随着国家环保和产业政策的变化，纸厂生产用水的封闭循环已是大势所趋，纸浆中的各种阴离子垃圾，金属离子，树脂，杂质将越来越多，将严重影响纸厂的纸品质量和正常生产，因此开发专用的抗干扰型干增强剂已是刻不容缓。 新型抗干扰增强剂两性阳离子丙烯酸-丙烯酰胺水溶性聚合物是一类同时具有阴离子和阳离子官能团的网状结构的水溶性高分子聚合物。增强剂本身会根据系统中的电荷情况，选择阴离子或阳离子结构起作用，来提高纸张的强度，因此具有很好的抗干扰特性和自我调节作用，以提高纸机运转的稳定性，对于纸厂提高产品质量，稳定生产，提高纸厂水循环封闭程度，达到节约用水，清洁生产具有非常重要现实意义和经济价值。 3.造纸废水综合治理专用关键化学品与应用技术研究 （1）造纸废水综合治理技术 我国造纸工业不仅生产用水量大，而且大量的生产废水又没有很好回收利用和有效治理，据国家环保部统计，2008年我国制浆造纸及纸制品产业用水总量为108.96亿吨，废水排放量为40.77亿吨，占全国工业废水总排放量的18.76%，排放废水中化学氧消耗量（COD）128.8万吨，占全国工业COD总排放量的31.82%，环保治理压力巨大。 造纸废水综合治理技术是通过采用化学与生物、有机与无机、合成与复配等技术的集成创新，源头治理与末端治理的相互结合方式达到造纸废水综合治理。在源头治理方面要重点开发新型高效助留、助滤剂，与纤维结合力高的层间增强剂和表面施胶剂及应用技术，尽可能将细小纤维和填料，以及化学品本身等保留在纸上，减少造纸废水负荷，同时提高纸张的质量；在末端治理方面，要开发高效废水处理化学品及其应用技术和装备，努力使造纸行业吨纸的用水量和排水量降到国际先进水平。 （2）新型造纸工业用消泡剂 我国消泡剂研制起步晚，上世纪七、八十年代才开始涉足该领域，在造纸黑液处理、造纸生产过程中，消泡问题一直是个棘手的难题，普遍存在国产消泡剂消泡不理想，抑泡时间短的问题，它不仅影响正常生产，而且原材料及能耗增大，工人劳动强度大，且增加污染。而进口耐碱消泡剂消泡速度快，抑泡时间长。如造纸黑液的洗浆消泡剂在使用过程中，与国外先进水平相比，国产消泡剂的活性成份及产品，在强碱体系中会遭受诸如：化学健被破坏、乳液体系不稳定进而破乳、漂油等，最后导致消、抑泡效果丧失。若要达到同样的消泡效果，使用量相差五到十倍。可见普通的消泡剂在造纸洗浆上使用已经是一种资源的浪费。 耐高温耐强碱有机硅消泡剂系列产品适用于高温强碱环境下造纸废水处理等领域。产品从分子结构设计上采用高效耐碱消泡性能好的改性有机硅，研制出耐碱性能好的乳化剂体系，同时辅以稳定剂与配合剂，改进消泡剂工作时的稳定性，达到国际同类产品的技术水平。 水相体系非有机硅消泡剂，放弃煤油和有机硅为原料的思路，以高碳醇为起始物质进行加成和缩合，得到一些消泡作用有贡献的新化合物，然后将这些新化合物分散在水中形成O/W型乳液。产品在开发过程中充分考虑到兼顾消泡性和稳定性（即安全性），从而不会产生腐浆堵塞管道、断纸、纸上出现透明点等问题，在品质上要处于领先于国内同类产品。 4.造纸化学品产品结构优化与技术升级 （1）液体荧光增白剂和高白度纸用荧光增白剂 造纸厂的大型化，必然对其所用的产品在技术上要求与之相适应，相配套。使用液体增白剂是一种必然的趋势。随着纸机的大型化，要求能连续添加的增白剂产品，同时纸种的不同，使造纸用增白剂也越来越专业化。目前国际上和国内少数厂家均采用三聚氯氰，DSD酸，对氨基苯磺酸和二乙醇胺三步缩合而成液体荧光增白剂。但采用以上工艺所得到的产品，在应用中表现纸张的最高白度不高，而且色光为青光，使纸张表面色泽发暗。同时目前国内生产厂家比生产规模普遍偏小，生产工艺比较落后，基本都是采用酸析工艺，污染大、产品收率低，不能满足大型和特大型造纸企业大批量、品质均一的要求。 以DSD酸、三聚氯氰、间（对）氨基苯磺酸、二乙醇胺等为原料的液体荧光增白剂，通过间、对的比例调节，得到新的化学结构的产品，在结构上有创新。产品将间氨基苯磺酸与对氨基苯磺酸按一定比例掺入反应，使整个体系起到双重作用，既保证了产品的水溶性，同时使二种不同结构的增白剂起到协同效应，改变色光，白度更高。 （2）新型纸张表面施胶剂 随着造纸生产工艺技术水平提高以及造纸装备的升级换代，表面施胶剂的应用越来越广泛，表面施胶具有施胶成本低，可减轻浆内施胶剂所引起的纸张强度下降，纸机脏污和网下白水负荷等问题；可明显改善纸张表面性能，如表面强度，抗水性，两面差，平滑度及纸张印刷适应性，并可大大提高纸和纸板的其它物理强度，如环压，耐破等强度。表面施胶剂基本留着在纸页上，有效减少了白水负荷，对于环境保护和节能降耗具有重要意义。 新型AKD类表面施胶剂是以AKD为主原料，从熟化性能、增强性能、抗干扰性能方面入手，经过工艺上改性升级的反应型表面施胶剂产品，产品须在生产工艺设计上新颖创新，无三废外排，符合安全环保要求，在工艺生产上采用无毒无害原料，生产过程中无毒害中间产品产生，终端产品无毒无害，对环境不会产生二次污染，符合清洁生产的要求。 （3）高档纸专用新型环保型涂布胶粘剂 涂布加工是把胶粘剂与颜料、无机填料及添加剂相混合涂敷于纸张表面的过程。涂布胶粘剂是影响涂布加工纸性质的关键因素，其作用是使涂布颜料组合成分在相互结合的同时与原纸表面粘合，并能调节印刷油墨的吸收、凝固和光泽的平衡；同时在涂料中还起到保护胶体的作用，控制涂料的稳定性、流动性和成膜性，使涂层平滑、光亮。 新型环保型涂布胶粘剂应以天然生物质资源为原料，通过自主创新的取代、降解、复合增效等复合改性技术，使粘合剂具有多种离子基团和电位平衡特性，具有较高的粘结力，较低的迁移性，形成的膜柔韧而有弹性，并具有良好的分散性和与颜料的相容性；所含活性基团组分能与乙二醛、甲醛、MF树脂、UF树脂反应，形成良好的抗水性；可制备高固含量的涂料，具有良好的流动性，涂料的稳定性、保水性好，可用于刮刀涂布，生产的涂布纸光泽度、平滑度、拉毛强度、油墨吸收性好；可改善纸的挺度；成本低、基本无毒等优异性能；并在制浆后能显著降低COD、BOD值，具有可生物降解，再生循环等环保性能。 5.加快一些重要造纸化学品向规模化、专用化、系列化方向发展 中国造纸行业已进入快速发展时期，并将保持高速稳定的发展。但是我国造纸化学品目前尚处于发展初期，产量低、质量不稳定、品种少，专用性差等问题普遍存在。为此造纸化学品行业，尤其是变性淀粉、聚丙烯酰胺、施胶剂、涂布粘合剂等一些重要产品要加快技术改造与提升，针对大型高速纸机对规模、质量和稳定性等的要求，加速向大型化、专用化、系列化方向发展，以满足现代大型造纸企业的市场需求。 四、造纸化学品行业“十二五”发展规划的政策措施建议 （一）加强行业扶持力度，把造纸用精细化学品列入高新技术产业的行列。 造纸化学品发展与国民经济行业及人民生活密切相关，是一个产业关联度大、技术含量较高、综合配套要求高的产业，也是近年来国内外高速发展的具有高科技含量的行业，是一种全新的新型材料工业，不仅能对造纸工业的技术进步和科学发展产生巨大的推动作用，而且会直接带动新闻、出版、印刷、包装、电子、汽车、食品、卷烟等诸多下游产业的发展，给国民经济带来巨大的经济效益和社会效益，意义十分深远。因此建议继续将造纸化学品列入高新技术序列。 （二）加强行业结构战略性调整，重点扶持有发展潜力的企业做强做大。 国内造纸化学品市场发展迅速，面对世界经济一体化的局面，国内的造纸化学品研究开发、生产单位唯有加强技术开发、强化企业管理以及自身发展壮大，走新型工业化道路，才能在今后的全球化市场竞争中立于不败之地。建议国家对这个年轻而很有发展前景的市场给予高度重视，加强对造纸化学品中小企业的扶持力度，重点扶持有发展潜力的企业，加快骨干企业的形成与发展，对全行业结构战略性调整形成带动作用。 （三）加强对国家工程技术研究中心等科技条件平台建设以及共性关键技术研究支持力度，促进全行业技术创新与进步。 “八五”期间国家科委组织的专用化学品攻关及“九五”国家重点科技攻关计划中都把造纸用精细化学品列入了国家计划，对技术创新形成中国自己的知识产权，促进我国造纸化学品行业技术进步发挥了重要作用。“十五”和“十一五”期间国家科技部批准依托杭州市化工研究院组建国家造纸化学品工程技术研究中心，支持对共性关键技术的成果产业化，对造纸工业新技术应用起到了极其重要的推进作用。“十二五”期间，建议国家进一步重点支持国家造纸化学品工程技术研究中心等科技条件平台建设和行业共性关键技术研究，加强专业技术人才培养，完善行业科技创新体系。 （四）加强产品质量管理，促进技术标准体系建设。 目前造纸化学品行业中一些小型企业，技术水平低，设备简单，低质产品大量出现，没有统一的产品质量管理，造成鱼目混珠的现象。建议政府主管部门加强对造纸化学品行业技术标准制定的指导和支持，促进造纸化学品行业技术标准体系的建设，行业的主要产品应抓紧制订国家标准或行业标准，强化产品的标准化管理。 （五）加强科技交流与合作，引进、消化和吸收国际先进技术。 充分发挥行业协会作为全国性社会团体的作用，支持协会组织各类造纸化学品开发应用国际技术交流会，组织行业企业家、科技人员出国考查和邀请外国专家来华技术交流等活动，加强与国际大公司及研究机构的技术交流与合作，在扶持国内造纸化学品的科技开发力量的同时，引进、消化和吸收国际先进技术。 - 2011-08
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卡通形象授权的新招数
卡通形象授权的新招数2011-8-9 成功营销 《功夫熊猫2》已经热映完毕，《变形金刚3》则正在热映当中，在这股卡通大片的风潮下，越来越多的企业开始借助既有的流行卡通形象授权推销自己。而且，他们的手法越来越娴熟和理性了。 知道吗？英国作家米尔恩创造的著名卡通形象小熊维尼(Winnie the Pool)的原型玩具熊，刚刚在2011年6月份过完它90岁生日。这只有名的熊在面世多年后成为迪士尼卡通的主要角色之一，根据《苏富比》的统计，小熊维尼是世界上第二有钱的卡通角色(第一是迪斯尼经典米奇老鼠，估计身家达37.5亿英镑。 小熊维尼之所以这么值钱，是因为卡通形象的品牌授权赋予卡通营销的重要意义。当今时代曾被人戏言是卡通的时代，因为除了少儿，许多青少年和成年人都是卡通迷，卡通文化影响了几代人的行为准则、生活趣味和价值观念。 而在卡通文化流行和互联网当道的大背景下，企业也更加重视卡通形象授权的营销价值。在《功夫熊猫2》和《变形金刚3》热映之际，各大品牌商纷纷借助影片带来的热潮“推销”自己，只不过这次，他们玩法各异。但是有一点，就是都离不开互联网。好丽友、麦当劳、维达、满座网、美特斯邦威、TCL、联想、伊利……你还能数出多少来？ 好丽友和熊猫关联的功夫 2008年，好丽友派派福和《功夫熊猫1》失之交臂。3年后《功夫熊猫2》成为它的天赐良机。主打4~7岁幼儿的派派福，一大特色即是熊猫形状的产品，延续一直以来和熊猫建立品牌关联的营销思路，好丽友通过和《功夫熊猫2》合作，在突出派派福的产品特色和促进消费者对派派福的品牌认知上，画上了重要一笔。 2008年6月，《功夫熊猫1》首次在国内上映取得火爆票房时，好丽友的最新派类产品派派福正处于最后的研发阶段。 比起好丽友之前的主打产品如巧克力派和蛋黄派，派派福针对的是市场上一个较为空白的市场——4~7岁的少儿群体。除了在原材料和口味上的针对性调整，这个产品的一大特色，就是熊猫形状的外观。“熊猫是我们的国宝，而且每个人，无论男孩子、女孩子都很喜欢熊猫。”好丽友品牌负责人静北告诉记者。 因此产品上市以来，好丽友对派派福的营销，重点围绕在“为派派福和熊猫建立关联”这一点上，从而在父母及孩子心中建立派派福的可爱形象。2008年，好丽友在成都大熊猫繁育基地认养了一只小熊猫，取名派派，同时和基地合作成立“派派福基金”来提升大熊猫成活率。 而这一思路，使得好丽友在《功夫熊猫2》形象授权上，出手毫不犹豫。 “这次合作，对好丽友来说主要源于两点：一是品牌形象非常契合；二是《功夫熊猫2》具有的商业价值。”好丽友公关经理张晓艳向记者介绍。《功夫熊猫1》三年前上映时，派派福系列即将上市而未能赶上，但票房的成功使好丽友认识到熊猫系列影片在商业上的巨大潜力，因此，与《功夫熊猫2》的合作，对好丽友来说水到渠成。“这次我们无论如何也不能再错过了。” 今年年初，好丽友开始就具体的合作事宜和制片方梦工厂以及中国授权机构商谈。5月末，《功夫熊猫2》上线，好丽友的对应产品及宣传也应时而出。 和好丽友作为快消品牌一贯主打终端的风格不同，此次《功夫熊猫2》形象授权合作是一次360°整合营销，主要渠道既有产品终端，还包括院线及网络。 产品及终端依然是重点。好丽友在包装及终端宣传上围绕功夫熊猫形象做了多个派派福主题，同时产品内赠“功夫熊猫炫卡”，来吸引儿童收集并进行网络兑奖。张晓艳说：“终端促销效果是最为明显的，因为快消产品是冲动性购买，店内宣传尤其是特殊陈列，对品牌曝光和销量提升的效果非常好。” 院线则重在扩大品牌曝光，尤其是以家庭为单位的目标群体曝光。院线渠道的宣传包括贴片，以及与北京、上海多家影院进行“派派福主题影院”的合作宣传等。 作为好丽友最新尝试的网络渠道，一方面派派福通过官方网站和小朋友进行娱乐式沟通，同时在各个儿童社区网站吸引他们参加游戏，并进行网络道具兑换。数据显示，参与的人数有15万人次，但依然低于好丽友最初的预期。“4~7岁的孩子中网络渗透率还是相对较低，而且网络兑奖的程序略显复杂，”静北告诉记者，“下次针对更高年龄段的孩子，可能使用游戏植入等形式效果会更好。” 从5月末《功夫熊猫2》开始上映，6月好丽友此次营销资源重点投入的区域，包括东三省、北京、天津、上海等，销售量平均增长为56%，而销售重镇北京的增长量为110%之多。 满座网点亮哆啦A梦的智慧 在风起云涌的团购市场，花重金聘请明星代言，在各大电视台、户外、网站疯狂烧钱的举动已经屡见不鲜。满座网的聪明之处就在于它选择了卡通动漫形象哆啦A梦做代言人，走出了一条差异化路线。两者之间的品牌契合度、消费群体的相通以及相对便宜的价格，都使得满座网的这一举措显得“物美价廉”。关键是，70后、80后的消费大军们，哪个不喜欢哆啦A梦呢？ 搜索“2011草莓音乐节”，其广告语是“最春天、最摇滚、最浪漫、最新鲜、最嬉皮……”但就在那个音乐节上，满座网市场副总裁司新颖还意外地发现了一位“最神奇、最万能、最幽默”的代言人，那就是哆啦A梦。 “我在现场发现，哆啦A梦几乎获得了所有人的关注和喜爱。”这让司新颖十分兴奋。此前，满座网一直在计划寻找代言人，但一直没有找到合适的。“并且，此前几家同行已选择了国内的几位明星来做代言。我们如果继续走这条路，不但选择性较小，也很难体现出满座的差异化品牌优势。” 但哆啦A梦让司新颖眼前一亮，他灵机一动，“这个品牌代言人与满座网的缘分简直是‘一见钟情’，他的气质与满座网的品牌天然契合、浑然天成。”蓝白形象的匹配、神奇万能的口袋、超级亲和的认知——这些恰恰和满座网的气质相匹配。 更重要的是，哆啦A梦的粉丝从60年代开始一直延伸到90年代，特别是深深地影响了70后和80后两代人的成长，而这两个群体恰恰是网络消费主体。这也是满座网毫不犹豫选择哆啦A梦的原因。 从决定牵手哆啦A梦到谈判再到最终发布消息，只花了短短3个星期时间。司新颖说最难忘的是谈判环节，“足足谈了3个小时。而此前也采取了一些议价策略，比如拿一休哥和蜡笔小新来做比较。”最终谈成的价格是对方报价的10%，而这个价格也可能只是聘请明星代言费的10%。 6月28日，满座网在北京九朝会举行了盛大的战略升级暨品牌代言发布会，满座网CEO冯晓海宣布了以“模式创新、产品升级、品牌建构”为主线的三大举措，同时隆重揭秘了满座网品牌代言人“哆啦A梦”。当哆啦A梦与满座网握手的那一刻，很多人惊叹此举是一个很“Smart”的选择。 当更多人还在关注哆啦A梦的虚拟形象授权费用时，满座网已经开始了关于哆啦A梦的线上合作，这个充满智慧的形象将出现在微博传播、论坛表情、浏览器、播放器、输入法等一切和满座网有关的推广上，此外，哆啦A梦还将出现在满座网回馈给消费者的赠品如鼠标垫或者手机套上面。 司新颖表示，代言人不是烧钱，而是帮助品牌获得提升，继而扩张市场。“在狂热的团购大战下，满座网自始至终保持冷静、坚守理智，我们将会以多种形式回馈消费者，让他们在购物中既能有愉悦的体验，又能享受代言人的奇妙乐趣。” 美特斯邦威利用杠杆原理 2009年美特斯邦威与《变形金刚2》的合作可以说是娱乐营销的新突破，开创了广告与销售量直接挂钩的新模式，借用变形金刚形象开发的T恤让美特斯邦威第一次尝到了卡通形象授权营销的甜头。从那时候起，美特斯邦威的T恤似乎和变形金刚有着天然的联系，于是和《变形金刚3》的合作就显得顺理成章。虽然美特斯邦威在《变形金刚3》中的产品植入总共长达五分钟，但是美特斯邦威方面并没有像2009年那样大张旗鼓地宣传，而是运用杠杆原理，花小钱，办大事。 《变形金刚3》在2011年7月上映，抢滩全球暑期档票房，在国内外又掀起“变形金刚热潮”。在《变形金刚3》还没有在中国大陆上映之前，就有网友传出海外版的电影截图——男主角希安·拉博夫在开场的激情戏中，身着美特斯邦威的MTEE经典九宫格Logo款T恤。这是继美特斯邦威首次成功跨界好莱坞电影《变形金刚2》之后，再一次植入升级，将MTEE服装植入《变形金刚3》中达5分钟之久，创下有史以来中国品牌在好莱坞电影中进行连续不断植入的总时长之最。 虽然美特斯邦威在《变形金刚3》中的植入可谓又开一先河，可是美特斯邦威方面并没有针对《变形金刚3》大张旗鼓地宣传，据美特斯邦威MTEE品牌经理谢炜介绍，主要原因有两条： 一是美特斯邦威在2011年的重点推广主题是“新国货”，这一概念的主要承载产品就是美特斯邦威的MTEE，而利用变形金刚形象开发的主题MTEE已经成为这一轮宣传的一部分，公司并没有特别拿出很多预算来专门推广《变形金刚3》系列。(2009年美特斯邦威的宣传主题就是“变型看我”，所以所有的预算都打在《变形金刚2》一个点上。) 二是《变形金刚3》在中国大陆的上映档期是7月21日，正赶上T恤的促销和打折，这时候再投入广告没有多大意义。 即便如此，谢炜对获得1:2的投入产出的预定目标仍很有把握。因为有了2009年开发并宣传变形金刚系列T恤的成功做铺垫，使得美特斯邦威的形象与变形金刚的形象成功粘连，当《变形金刚3》出现时，消费者自然会想到美特斯邦威旗下变形金刚系列的MTEE。因此，谢炜将今年的策略重点放在公关方面，而不是像2009年《变形金刚2》时期那样疯狂砸钱。 首先，美特斯邦威将这次植入的升级、植入的意义、植入的亮点等话题抛给媒体，让他们去主动推广“美特斯邦威植入《变形金刚3》”这一信息。 然后，利用互联网的力量，美特斯邦威会在官网、官方微博、社区论坛等平台上发布相关信息，与网民互动。 另外，7月份已经在实体店面开始了满一定金额送《变形金刚3》的促销活动。而影院里面会有MTEE版的电影海报，如果玩电影周边的人觉得买变形金刚的玩具太贵，也可以购买这一主题的体恤作为留念。而一些常规的营销手段比如EDM等都用在这次的推广中。 最后，在中国首映当天，美特斯邦威会举行媒体观影活动，并邀请派拉蒙、孩之宝等合作方参加。 看起来都是常规的花钱很少的活动，却可以像支点一样，利用杠杆的力量将信息传递下去。《变形金刚3》系列MTEE从今年3月份开始推出动漫版，6月份开始售卖电影版，销量不俗。整个MTEE的销量比去年同期增长了190%，基本翻了一番。 值得一提的是，正是因为美特斯邦威在2009年《变形金刚2》植入中的出色表现，才坚定了派拉蒙公司对中国品牌的信心，因此在2011年《变形金刚3》的广告主名单中，又多了TCL、伊利和联想三个中国品牌。 小贴士 动漫形象授权营销法则 一、判断自己公司的品牌定位与动漫形象的定位是否契合。要做好市场调查，判断动漫形象目标受众是否喜欢和愿意接受。 二、在选择动漫形象时，要考虑对方的影响力和美誉度。比如变形金刚、功夫熊猫等动漫形象已经培育了很好的市场基础，用它们做营销能激发出这一群体的需求。 三、在寻求动漫形象授权时，要考虑对方公司是否愿意合作。比如，2009年美特斯邦威在与派拉蒙合作时，用了很多经费宣传《变形金刚2》，后续的宣传工作得做到位。 四、即便是影响力大的动漫形象，它的图档也要和产品的风格相符，为最终的销售服务。比如美特斯邦威的MTEE如果直接用喜羊羊的图档，就会显得很幼稚。而当设计师把图档重新做了延展，让其风格变得潮流的时候，才会被消费者接受。 五、从品牌运营的角度上而言，代言绝不仅仅是简单的一两个步骤，而应该是一系列的品牌行为。只有这样，才能让代言人真正发挥作用，而不是“盲目烧钱”。 六、如果想在互联网上更好地进行传播，最好所选择的动漫形象也带有互联网的特质。如QQ小企鹅、搜狐的小狐狸等。 七、形象授权合作成功，还要依赖两方面的因素，一个是影片的商业成功，这对于品牌来说并不可控，另一个是品牌可以掌控的，即活动方案和执行效果，资源投入越多，效果越好。 相关连接 《变形金刚3》里的中国品牌 男主角山姆穿着美特斯邦威的衣服，小机器人变成了联想最新款的笔记本电脑，TCL智能3D电视也以“变身”机器人形式亮相，而男配角手捧伊利营养舒化奶，振振有词地讲出对白：“让我先喝完舒化牛奶，再跟你说。”这些并不是出现在国内某部山寨片的场景，而是《变形金刚3》中正在上演的画面，这也是首次有这么多的中国品牌植入好莱坞大片中。 不过，这次中国品牌对好莱坞大片的集体出击可不是表面的植入那么简单，他们要利用这些卡通形象授权在产品开发和品牌推广上狠下功夫。 美特斯邦威已经不用多说，通过品牌植入和卡通形象授权，品牌的提升和《变形金刚3》系列T恤断货的情况已在预料之中。 TCL则成为《变形金刚3》国际联合推广伙伴，并与派拉蒙、孩之宝联手举办“全球刚丝超级秀”活动，并且发布了变形金刚纪念版电视“智变”系列V8200和国内首个超级智能3D电视卡通形象——电视金刚“小智”。 在与《变形金刚3》的合作中，伊利采用了以产品和台词植入为“点”、联合推广为“面”的方式，除了影片中的植入，配合线下以终端创意陈列、消费者买赠活动、新品试饮，线上媒体投放以网络TVC、户外创意媒体、电影贴片为主，辅以平面、电台、公关，打造品牌声势。 联想除了角色的植入，还携手《变形金刚3》在全球不同的市场(俄罗斯、印度、日本等国家)进行了联想品牌层面以及ThinkPad产品层面的传播。联想中国，尤其是ThinkPad Edge，则充分运用《变形金刚3》的声势，制定了详尽的全方位传播方案，在电影贴片、广播、户外、网络、店面、影院等方方面面都进行了周密的筹备和规划，ThinkPad Edge系列产品在暑促期间的热卖几成定局。
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