2211-9-7

 

　　2011年8月31日，维达国际在香港公告2011年上半年业绩。2011年上半年收益为21.95亿港元，较上年同期增长30.5%（2010年上半年：16.82亿港元）；毛利为6.07亿港元，较上年同期增长12.8%（2010年上半年：5.38亿港元）；股东应占溢利为1.91亿港元，较上年同期减少3.7%（2010年上半年：1.98亿港元）；每股基本盈利20.4港仙，较上年同期减少6.8%（2010年上半年：21.9港仙）。

 

 

　　2011年上半年，全球经济延续2010年的复苏势头，中国生产总值同比增长9.6%。然而多种不明朗因素，包括北非政局持续动荡、欧洲债务危机、日本东北大地震引发的海啸及核泄漏等，均导致增长速度有所放缓。纵观中国，大宗商品原料成本上升、缺电缺水持续、通胀日益严重等问题，无论是对各大小企业的经营环境，抑或市民生活同样造成一定压力。

　　然而，中国人民生活水平不断提高，对生活用纸，尤其是优质生活用纸的需求依然旺盛。中国人均生活用纸年消费量从2009年3.14kg提升至2011年3.48kg，以往由消费量驱动的市场增长也逐渐转为品质提升的推动，为维达国际缔造有利的经营环境。

　　木浆为生活用纸产品的主要原料。回顾期内，木浆价格承接去年年底高位后横向稳定走势，集团也借着推出高毛利产品及灵活的价格策略，稳住了一定利润水平，舒缓了下调风险；加上政府进一步严格环保法规，落实淘汰整个造纸行业745万t落后产能，也促使行业整合加速，为集团奠定稳健的发展道路。

　　经过25年的努力，维达国际已在全国拥有22万个销售网点，并成功于华南、华中、北京及香港市场稳占领导地位。凭借经营生活用纸的丰富经验及品牌优势，加上配合周详的产能及销售网络扩充计划，集团除了深耕现有市场外，还将加大力度拓展华东、华西及中国东北等市场。

　　集团继续以市场为主导，细分消费群体，打造多个“星级产品”，通过具有针对性兼多元化的市场营销策略，提升产品的单点竞争力，致力争取更大市场份额，并积极优化产品组合，推动毛利较高的非卫生卷纸产品的销售，以逐步巩固及提升集团的盈利率。

　　我们深信稳健而强大的分销网络，是集团获得持续增长的一大要素。我们不但通过与分销商、大卖场、直营客户的紧密合作以促进维达产品的零售表现，同时也着力支持我们的经销商合作伙伴，积极开拓新客户，提高产品的市场占有率。集团以“我爱维达，幸福共赢”为主题，首次举办全国性经销商大会，拉动产品销售之余，也强化与经销商的紧密关系。截至2011年6月30日，集团的销售办事处达155个（2010年12月31日：141个），经销商达1,050家（2010年12月31日：856家）。

 

　　“维达”品牌是集团最强的优势之一。在此“六·五计划”开局之年，集团在当期6个月中努力不懈，营业额取得了30.5%增长的佳绩，其中卫生卷纸销售额增长32.7%；针对中高档市场的手帕纸、盒装面巾纸、软抽面巾纸、湿巾的销售额同比增长共39.8%。集团凭借“喜羊羊与灰太郎”系列的成功基础，再接再厉，进一步强化“维达”品牌，联袂美国著名电影动画公司“梦工厂”推出“功夫熊猫系列”新产品。通过一系列线上及线下“维达柔韧有功夫”市场推广及营销计划，集团进一步把“维达”生活用纸产品推广至高消费力的成年人及热爱动画的年轻消费群。

 

　　为了充分配合快速增长的市场需求，集团已定下周详的扩产计划，并正按步推进。回顾期内，集团于浙江2.5万t/a新增产能已投产；于辽宁及浙江合计5万t/a新增产能也于8月底完成调试，连同第4季度四川计划投产2.5万t/a新产能，集团2011年底总产能将达47万t/a。另外，集团正筹备兴建山东省莱芜市的厂房，并已通过环评审核，预计工厂全面落成后，可满足该地区对生活用纸产品的需求，有助于集团进一步节省物流成本，发挥更大的规模经济优势。

 

　　销售成本方面，国际木浆价格自2009年起不断攀升， 2010年第3季度达到历史高位后才趋向稳定；尽管2011年上半年木浆价格呈横向稳定走势，但相比去年同期，价格仍大幅上涨。面对高企的原材料成本，集团从去年起已多次调整产品售价，部分抵消了木浆价格波动的负面影响。回顾期内，集团继续加强与部分特定的木浆供应商的长期合作伙伴关系，并建立新合作联盟；通过推出高毛利产品及灵活的产品调价策略，维持稳健的盈利水平。

 

　　个人护理产品业务拓展方面，集团与其他投资者于2010年年底新成立的联营公司——维安洁控股有限公司（维安洁），取得满意进展。目前，维安洁不但成立了一支强大的产品开发及市场营销队伍，其首个以“贝爱多”为品牌的婴儿纸尿裤产品也完成了试产并开始试销，初步市场反应良好。8月起，维安洁有序地推出了“贝爱多”全线产品，向消费者提供多种选择，以配合不同年龄的婴儿需要，进一步扩充产品种类之余，也为集团长远收益及盈利打下了稳健的根基。

 

　　2011年是中国“十二·五”开局之年，凭借过去生活用纸行业的丰富经验及对市场需求特有的洞察力，集团已定下“六·五计划”，规划出未来5年发展蓝图，该5年计划明确为业务领域开拓、品牌提升、产品优化、销售渠道扩展、产能扩充等各方面定下清晰目标及制定精准务实的策略。

　　预期中国宏观经济将保持良好的增长势头，中央政府将继续执行较严格的环保政策。

　　2011年，维达将重点开展以下工作：

l        继续加大“维达”品牌建设和开拓销售网络；积极优化产品价格；努力培育护理产品业务；

l        密切关注市场动态，留意及评估国内木浆供应商及评估其素质，在不影响维达产品品质前提下，提高原料选择的灵活性；

l        继续有序地扩产，贯彻安全生产，向中长期目标70万t/a产能迈进；

l        坚持环保理念，优化环保工程；

l        进一步推进管理信息化。

　　展望未来，集团将继续坚持以品质至胜的方针政策，提升品牌形象及改善营运效益。凭借集团坚实的品牌基础和实力，我们相信，集团仍将继续保持行业的领先地位。