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恒安与维达的而立之年
恒安与维达的而立之年 2014-10-11 商界(重庆) 再过一年，两家中国生活用纸巨头恒安和维达将同时迎来自己的三十岁“生日”。在过去的历史中，它们沿着截然不同的轨迹，逐渐成长为行业中风格迥异的两极。即将到来的而立之年对它们究竟是危险的坎，还是更上层楼的台阶？ 2014年9月，福布斯发布全球最具创新力排行榜，来自中国的百度和腾讯分别荣登31位和37位。但让人意外的是，这两家视创新为生命的互联网巨头，居然被一家来自传统制造业的同胞击败， 它就是排名第26位的恒安国际。后者48.2%的创新溢价不仅超越了百度、腾讯，甚至还将星巴克、可口可乐抛在身后。 而就在排行榜公布不久后，恒安国际锦上添花，趁热发布2014年中报：高达120.9亿港元的营 收和44.9%的毛利率，远远超过维达国际（营收36.7亿港元、毛利率29.5%），似乎已在这个老对手面前划下了一道难以逾越的天堑。然而仔细分析财报，会发现两者的差距并没有那么大：恒安核心的纸巾业务营收是55.9亿港元，毛利率只有33.2%，而且比同期还有近两个点的下滑；维达对应板块虽然还有小幅落后，但毛利率同比正在稳步上升，同时，维达调整业务板块，向高毛利的盒抽纸、软抽纸，以及湿巾产品倾斜的战略也收效明显。 生活用纸行业向来市场集中度低，恒安、维达、中顺、金红叶4家企业市场占有率仅为27%。尽管恒安的绝对体量大，但9.4%的份额相对维达6.3%来说并不具备绝对优势。加上现在维达已有爱生雅这样的国际巨头助力，在未来，也许处于弱势的行业深耕者，与领头羊之间争夺市场份额的长跑，还有很多的变数。 成长逻辑 以丰补歉VS文火慢熬 恒安国际的创始人许连捷，被安踏丁志忠、七匹狼周少雄、特步丁水波、匹克许志华这些闽系商界后辈尊称为“教父”。他从一个卖鸡蛋卖芋头的少年，成长为一家千亿元市值企业创始人的经历，也确实称得上传奇。许连捷曾经解释过自己为何喜欢四处跨界，他说小时候父亲曾教过一条生存法则，叫“以丰补歉”。 最典型的例子就是1995年，安乐、安尔乐系列产品刚被评为“福建名牌产品”后不久，他立刻趁势斥巨资购进国外生产线，开始生产“安儿乐”婴儿纸尿裤；而在1997年，纸尿裤刚占据市场份额第一时，他又马上砸下5亿元，进军生活用纸行业。 2002年，许连捷手中有了几斗多余的“收成”，立刻又收购吉安丽人堂日化公司，重组成立恒安（吉安）丽人堂日化有限公司，生产经营“美媛春”系列产品。 2008年下半年，在即将迎来恒安百亿元营收规模的前夕，许连捷又为自己的企业再添一个主营休闲食品的“新丁”——同属闽系、与恒安相距不到百步的亲亲公司。 从卖卫生巾到卖化妆品，再到卖小吃，外界对于许连捷一直有着喜欢“乱跨界”的质疑。但仔细分析他的多元化线路其实能发现，恒安的每次跨界，都是围绕着它核心产品的优势进行的。用许连捷自己的话来说，就是新品类能共享卫生巾的物流、供应链分销网络以及品牌影响力。 比许连捷小5岁的广东人李朝旺，在1985年开始了自己人生的大冒险。不过与恒安的凶猛扩张不同，维达的发展轨迹，就像广东人热衷的老火靓汤一样，讲究的是“文火慢熬，慢慢出味道”。 李朝旺的从商逻辑以“稳”当头，首先体现在维达深耕广东本土市场12年之后，才学着走出去。而即便选择了向外省拓展，维达也坚持“工厂先行”的策略，即“工厂建到哪，市场才铺到哪”。李朝旺的理由是以工厂为中心以半径500千米的范围进行市场覆盖，不仅能保证货源的充足，也能让配送成本降到最低。 在扩张的过程中，李朝旺也受到了各种诱惑，经销商希望他能卖更多的产品，一些地方政府希望他在办厂的同时也投资当地房地产，甚至开出各种优惠。但李朝旺全部拒绝了，他坚持自己擅长的老本行。 这种求稳的心态不仅体现在业务定位上，在渠道拓展上，李朝旺也一视同仁地对待经销商，无论是合同内容还是返利点数，都没有太大差别；同时，维达还非常重视内部的稳定，多年来以自己的中高层少有离职为傲。 李朝旺将这种求稳思维深深地融入企业的骨髓中，打开维达的官方网站，点击“企业核心价值观”一栏，首先出现的便是“专注、务实”这两个关键词。 然而变化始终会来临，在恒安跨界生活用纸业，牢牢占据行业领头羊位置十多年后，追得越来越辛苦的维达最终于2013年，接受全球纸业巨头爱生雅的现金收购要约，出售了自己59.95%的股份，想要借助外资强大的资本和运营经验，对垒恒安的攻势。 点评：除了创始人不同的性格背景，双方起家产品本身的属性也在很大程度上决定了企业的发展轨迹。高毛利的卫生巾可以以销售带动自己快速扩张，而低毛利的生活用纸只能稳扎稳打，走好一步再走下一步。 战略布局 凶猛多元VS求稳深耕 如果说恒安像是一只从高毛利山顶顺势冲下来的巨兽，那么维达要能顶住它的强大冲击，只能依靠自己把脚下的市场踩得足够深、足够扎实。 到2014年，恒安国际已成为一家横跨卫生巾、纸尿裤、生活用纸、药妆、零食等多个行业，拥有心相印、安尔乐、安乐、七度空间、安儿乐、美媛春、亲亲等庞大品牌矩阵的多元化企业。 2014年上半年，恒安主营业务为占收入46.6%的纸巾产品；第二大板块为卫生巾系列产品，占营收的29.6%；第三大板块为纸尿裤系列，占营收的12.8%；剩下约一成的营收由零食和药妆等产品贡献。 对比2012年和2013年，各大产品板块的变化趋势是纸巾类占比持续下降，卫生巾类占比持续升高；纸尿裤累占比持续下降；零食及护肤类产品一直徘徊在一成左右。 当中利好的消息是，毛利率最高的卫生巾产品不仅营收占比增加，而且毛利率从2013年的65.1%增加了1.8个百分点；而不利的消息是，第一大业务纸巾产品出现营收占比和毛利率双降，而另一高毛利业务纸尿裤则连续两年营收占比下滑。同时，美媛春和亲亲食品受制于产品属性， 并不能与心相印和七度空间建立强有力的品牌关联。 反观维达，专注二十多年的行业深耕，如今已将生活用纸产品细分出了不少高毛利分支，并已开始在当中有所建树。 在同期财报中，维达产品线仍局限在纸业当中，但其业务结构开始优化。占据第一板块的低毛利卫生纸系列（以传统卷纸为主）营收占比从2013年的66.0%降到2014年的62.2%，且毛利率有提升；高毛利的软抽纸、盒抽纸及湿巾成长快速，营业额同比分别上升37.2%、11.8%及63.2%。维达自2009年开始进入湿巾业务并成长快速，40%以上的毛利率和63.2%的增幅，在相关领域大有后发先至之势，也让维达整体产品结构优化看到了新的方向。 在多元化方面，维达的脚步仍然只能用“小碎步”来形容。2012年，维达与富安国际成立维安洁控股有限公司，开始涉足个人护理产品业务，并于同年推出“贝爱多”婴儿纸尿裤。2013年，维达“VIA薇尔”卫生巾正式上市，使维达成为生活用纸行业前四名巨头中第二家拥有生活用纸和卫生用品全线产品的生产商。 但就当前的财报来看，还没有特别能拿得出手的数据，只能说还处于市场培育期。 渠道 直销到镇VS工厂先行 恒安拥有傲视整个行业的庞大销售网络，300多个销售办事处，3000多支稳定的一级分销商队伍让对手望尘莫及。这得益于许连捷从2001年开始的渠道改革。 在进入生活用纸行业后的两三年里，恒安的营收并没有很大提高，据当时数据显示，从1998年到2002年期间，销售额一直徘徊在十多亿元。为此许连捷专门聘请咨询公司，重新梳理销售渠道，把所有品类的渠道独立出来，并统一放到“发展部”。这样一来，以前全国各个分公司销售政策之间的冲突不复存在，集团内部可以顺利协同指挥政策和经营。 目前，恒安5~10个业务员组成一个办事处，其管辖的范围一般是一个地级市，比较大的地级市设立财务、人事、场地独立的经营部，若干办事处和经营部形成一个省区，而不同省区隶属于全国9个销售大区。 依靠这样层层架构，恒安在国内建立了一张令人生畏的销售网络，有大约15000位业务员，直接或间接管理了超过70万个销售终端。他们做好拜访的每一个细节，都有助于恒安的产品牢牢占据货架，为后进者筑起难以逾越的一道壁垒。 渠道建设方面，恒安通过实行“网络到县，直销到镇”的营销战略措施，在全国范围建立传统渠道、特通渠道、现代渠道、直销渠道等，可控门面达到80万家以上。此外，恒安还在各行政省区均设立省级销售部，对辖区经营部、办事处进行直接市场规划及经营管控，建立了一套标准化管理体系。 有了集团层面统一的协同指挥，加上这种下沉到底的渠道，恒安在推新品的过程中，能最大限度地发挥强大的品牌影响力和卫生巾、纸尿裤等原有产品高额利润的号召力，让经销商趋之若鹜。许连捷自言最自豪的就是“在全国布局了可控（销售）网络，这个网络谁也抢不去!” 在电商渠道方面，虽然目前恒安已经有了专门的独立部门和线上专供产品，但对待电商渠道的态度仍然很谨慎。许连捷今年6月份曾表示：“如果电子商务成本高，物流配送成本高，就不是我们的首要选择。”他说，“我们在网上做了几年，几乎还是没有盈利，物流包裹的配送成本太高了，我们的产品不是高价值的，都是百元以内，但是一个包裹就要付出最基本的十块钱邮费，一公斤又要加五块钱，我们很多产品承受不起。” 不过许连捷最后也表示，恒安不会离开电商，会寻找打造一个成本低、能充分利用自己百万个终端的电商渠道。 根据相关数据，恒安2012年首次参加天猫双十一大促，销售额是720万元，而去年双十一成绩提高了一倍，为1534万元。相关负责人对外表示，今后恒安还将在移动端尝试SNS营销以及与PC端CRM工具的整合。 而在O2O便利店摸索阶段，恒安选择系统较具代表性、地缘及商业形态优势明显的厦门见福作为试点，上线产品有二十多款，以纸品为主，进入便利店的消费者只要扫描展板、海报等介质上的二维码就可以参与互动，并能以极低的价格购买到恒安的产品。恒安表示，前期试点更多的是吸收粉丝和培养用户体验及消费习惯，真正的销售将在今后逐步推广。 做生活用纸出身的维达，在渠道拓展模式上与恒安截然不同，采取的是“工厂先行”的策略，即“工厂建到哪儿，市场铺到哪儿”。具体的模式是以工厂为中心向半径500千米的范围进行市场覆盖。 很明显，这种模式在速度上落后于恒安，但维达有着自己的逻辑。CEO张东方说，维达的销售网络之所以围绕生产基地进行拓展，是认为生产基地都还没有搭建好，就投放新产品是一种不成熟的做法。 而在她这段话背后，也体现了生活用纸行业产品的特殊性，即单品体积大、价值低，物流成本高，所以维达只能采用这样的方式。不过虽然速度相对慢，但经过20多年的深耕，目前维达已建造了7个战略性生产基地，在全国范围内形成“米字型”版图。而围绕这些基地，维达在2014年上半年，已经拥有销售办事处216个、经销商1231家，基本做到了覆盖全国大部分市场。 从渠道类型来看，维达也在努力尝试电商渠道。 2014年上半年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为49.0%、33.3%、12.6%及5.1%。 从2009年开始，维达实施了稳健的渠道改革方案。首先，对传统经销渠道实行了改革，先后成立了KA总部和地方KA部，把原来由经销商操作的一些大系统收归由公司KA部操作，逐年加大KA的管控力度，使公司的操作步伐跟上现代超市大卖场。 其次，近年来维达还加大了商用渠道和电子商务的投入力度，使得线上和线下互动发展。在广东地区，维达的商用生活用纸占有市场份额70%以上，这是一个相当可观的数字；而电商方面，维达的相关营收也从去年的2.6%上升了2.5个百分点。 点评：恒安前期细化到乡镇的渠道布局，有力地支撑了它的集团化作战；维达以工厂定渠道，虽然稳健，但在抢占市场方面会慢于恒安。至于电商，目前对这个行业的所有人来说都还是块烫嘴的豆腐，急不得。 品牌推广 多品牌精细化VS借势取巧 在品牌的营销与推广方面，恒安与维达的定位、方向都不相同。前者更注重以品牌区隔细分市场，有针对性地进行精细化营销；后者则从企业发展初期就巧妙地利用了与港澳地区毗邻的优势，先人一步树立了自己的品牌形象。 恒安的多品牌矩阵、精细化营销在其赖以起家的“卫生巾”业务上体现得非常明显。恒安卫生巾有三大品牌：“安乐”、“安尔乐”和“七度空间”，三者各司其职。“安乐”品牌运作较早，品牌诉求侧重于“实惠”、“经济”等，主打中低端市场。针对“安乐”品牌老化的问题，以及卫生巾消费向“中高档产品”过渡的趋势，恒安推出了“安尔乐”，并以“高档护翼形卫生巾”切入市场，实现了品牌的转换与提升；同样，为了区隔竞争对手，实现对年轻消费者的“时尚性、快乐性”的“心智占领”，恒安又推出“七度空间”品牌，吸引年轻消费人群，同时提升企业形象。 在推广“安尔乐”品牌时，恒安为提升品牌形象和地位，将“安尔乐”塑造成能与洋品牌分庭抗礼的大品牌，避开了其他品牌的功能角逐，尽力使品牌形象及产品优势更鲜明具体、更接近消费者，与其他品牌形成区隔；同时，恒安还努力让自己脱离“年长性”的影响，着眼于年轻、中高档形象的塑造，避开了护舒宝等品牌的竞争。 无论是“安乐”卫生巾的抢占市场、优先供给，“安尔乐”产品的中高档消费满足与形象提升，还是“七度空间”的强力品牌拓展，都是以“妇女卫生巾”消费需求的变化而革新跟进的，都是其以消费者需求为核心所作的变化：前期注重对“安全护理”等基本需求的满足，中期关注对“健康感性”等需求的提升，后期侧重对“品牌文化”、“精神愉悦”等需求的满足，无不是以消费者体验来构造产品、优化供给。 身处毗邻香港的广东，李朝旺的维达则在品牌营销的初期有着自己的优势。上世纪八九十年代，国内媒体不像现在这样丰富，倒是香港电视台里的连续剧在内地很火爆。有近水楼台之利的维达巧妙地选择在港澳剧场插播广告，在当时取得了不错的效果。 1996年起，自称对篮球、乒乓球、高尔夫球几乎“全球通”的李朝旺开始押宝体育营销，通过赞助体育赛事和队伍，将产品和“健康生活”的理念捆绑在一起做营销。从1998年的首届全国保龄球冠军赛，到2007年3月的第5届，维达连续独家赞助、冠名“维达杯”全国保龄球冠军赛。 而李朝旺最著名的一招，便是在1999年中国女排最低潮时，“抄底”赞助了这支从来不缺乏媒体和大众关注的国家队，成为其主赞助商之一。伴随中国女排再次赢得“三连冠”殊荣，维达一时声名大噪。 2008年，尝到了借助体育东风甜头的维达更与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系，在维达产品包装上，出现姚明等众多明星。“体育营销”树立起产品健康形象，增加了产品亲和力，成为企业营销的亮点。现在，“维达”自主品牌的销售，占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。 除了传统电视媒体，近几年随着互联网和手机的快速普及，维达也开始尝试新媒体营销。7月31日，新浪微博上掀起了一股亲子话题的讨论热浪。“月供四千养一娃”在短短几小时内就登上了热门微博排行榜，近十万人参与了话题讨论，上千万人阅读了这一话题。 而这正是维达联手未来国际儿童与家庭研究中心进行网络话题营销的新尝试。 而这种尝试还不限于互联网，维达顺势推出了“亲子关系测试APP”，试图围绕“新潮亲子关系”这一传播核心，通过媒体、内容以及传播方式的创新，增加品牌影响力和用户黏度。 点评：恒安在品牌营销方面重视的是用概念区隔众多针对性强的产品，占领消费者心智；维达则强于在推广手段上借势，从借港澳的地势，到借热门体育赛事的声势，手法越来越老练，特别是近期在借新媒体低成本高传播率之势的时候也有良好表现。 30年，是坎还是台阶？ 30年前，厌倦了卖饲料的王石，注册了一家叫“万科”的公司； 30年前，觉得自己很窝囊的柳传志砸烂“铁饭碗”，倒腾起电脑； …… 同样是在这30年的时间里，我们见证了恒安从一家卖卫生巾的小工厂，成长为市值千亿元的巨无霸，也见证了维达从一家福利厂，成长为与国际巨头联姻的行业典范。 每一家顺利活到而立之年的企业，都值得我们尊敬。当然，也更关心它们离百年老店还有多远。 恒安与维达的起点，即是彼此的岔路口，而在未来，它们也注定不会有交汇点。有着“快消品帝国”梦想的许连捷，对互联网时代新渠道与营销模式的陌生，是否会成为恒安飞奔脚步的绊脚绳？与巨头联姻，想要进攻恒安高毛利阵地的维达，又如何面对与合作者未来产品冲突的尴尬，以及挥之不去的丁家宜、小护士、舒尔美的梦魇？ 这些问题，解决不好是坎，解决好了就是台阶。 - 2014-10
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绿色永不停“纸”——访APP(中国)副总裁翟京丽
绿色永不停“纸”——访APP(中国)副总裁翟京丽 2014-10-11 中国政府采购报 在“生态文明”成为人们街头巷议的话题后，说起造纸，许多人都会把它和“老三高”相提并论——高耗水、高排放、高污染。 然而，一家名为APP的企业却颠覆了人们的传统印象。在它的发展足迹里，非但看不到“老三高”，反而清晰地勾勒出绿色、环保、和谐的主题。这究竟是一家怎样的企业,又走出了一条怎样的造纸和环保和谐发展的道路?金秋时节，记者采访了APP(中国)副总裁翟京丽。 先种树 后造纸 此APP非彼App，它不是智能手机里的软件。世界纸业十强之一的APP(Asia Pulp&Paper Co.，Ltd.)隶属于金光集团。金光集团由印尼华人黄奕聪于1962年创立，集团有四大核心产业：制浆造纸业、金融业、农业及食品加工业、房地产业。1992年金光集团开始在中国投资。目前，APP(中国)已有20多家全资或控股浆纸企业并拥有近20家林业公司，总资产约1378亿元人民币。 “APP(中国)进入中国市场后，先种树，后造纸。”翟京丽的一句话道出了APP(中国)对于绿色造纸的坚持。刚进入中国市场时，APP(中国)就制定了非常清晰的远景规划——打造林浆纸一体化的循环经济模式。首先，要有林。APP(中国)上世纪90年代初刚进入中国时在广东、广西、云南、海南大量种树，人工造林200多万亩。其次，要有纸。1995年开始建厂，逐步形成4大板块，包括工业用纸、文化用纸、办公用纸、生活用纸。最后，要有浆。2003年，在海南建成浆厂。最终在2004年，林浆纸一体化的布局完成。 据了解，APP(中国)是人工林种植规模最大的浆纸企业。“先种六棵树，才用一棵树，然后再种回去，如此使林木资源生生不息，循环不已。”翟京丽用简单的数字为记者介绍了APP(中国)对林地的保护。 目前，APP在华已造林约30万公顷，逐步形成了林浆纸一体化的循环经济模式。“林浆纸一体化循环发展，既是世界发达国家造纸工业的经验，又是实现我国造纸业产业升级的关键。因此，金光集团APP林浆纸一体化循环发展不但为造纸产业创造了可持续发展的空间，还促进了农民增收、农业产业化和生态环境的和谐发展，更为浆纸行业起到了示范作用。”翟京丽表示。 造纸厂成旅游示范点 经过20余年的发展，现在APP(中国)建立了以金东、宁波中华、宁波亚洲、金华盛、金红叶、海南金海、广西金桂等大型浆纸业企业，以及大规模的现代化速生林区。其中，金东纸业是中国最大的造纸企业，也是世界上最大的单一铜版纸生产企业;金红叶是中国乃至亚洲最大的生活用纸企业;海南金海是中国最大的制浆企业;广西金桂是中国最大的化机浆企业;亚龙是中国最大的纸制品加工企业。 “造纸行业一直以来给人污染环境的印象，而事实上，与核工业、化工业、水泥等行业相比，造纸行业对环境的影响最低。”翟京丽表示，前提是需要企业规模经营，因为只有企业达到一定的规模，才有投入巨资做环保的实力并按照可持续发展、循环经营的科学理念，在经营实践中建立一条从种树到制浆、造纸再到废纸回收、废弃物综合利用的循环产业链。 据统计，截止到2013年底，APP(中国)累计环保投入超过84亿元人民币，占在华投资形成的总资产(1378亿)的6%以上。在年产200万吨的金东纸业，累计投入环保设施经费已达15亿。 “如此巨大的投入，也使得APP(中国)在节能降耗和清洁生产方面在行业中处于领先地位。”翟京丽表示，早在2007年，金东纸业便通过了国家旅游局“国家工业旅游示范点”的验收审核，成为中国造纸行业第一家工业旅游企业。 据记者了解，金东纸业利用“中水回用网络”将造纸废水处理后提供给绿化灌溉、消防、景观、公厕等场所使用，内部循环利用率达95%;金东纸业回用处理后的电厂燃煤烟气，利用其中的二氧化碳制造纸填料——轻质碳酸钙，可有效减少向大气中排放的污染物;利用重质碳酸钙产生的部分大理石渣，投入循环流化床锅炉进行烟气脱硫，减少了公司固体废弃物的产生;污泥通过输送带送入锅炉燃烧，不仅可以脱硫，还可充分利用纤维燃烧产生的热量发电;自备电厂产生的粉煤灰全部由具有相关环保资质的厂商综合利用，主要用来筑路、生产水泥、砌块砖，年利用量约20万吨。而这些回收再利用环保措施又使金东纸业每年直接获益1亿多元。 政府绿色采购是大势所趋 大多数人对于APP(中国)的印象停留在金旗舰等复印纸。而事实上，APP(中国)的产品非常丰富。“APP(中国)的产品范围从生活中使用的纸巾、办公写字的本册，到书刊印刷的纸张、盛水的纸杯、化妆品及药品的包装、食品饮料的纸盒液包等。”翟京丽坦言，“我们过去过分强调工厂职能、板块职能，结果造成工厂比较出名，产品不突出。未来，APP(中国)要强化两个形象——企业形象和品牌形象。” 对此，翟京丽也提出要以直销模式为切入点，第一时间了解客户需求，宣传产品品质特性，从而达到强化品牌形象的效果。 而对于在直销中占据重要位置的政府采购市场，翟京丽表达了充分的重视。“政府绿色采购是大势所趋，实现这一目标也将是一个长期的过程。在这个过程中，政策的制定不能单一化，要综合起来，建立立体全方位的绿色采购制度体系，把不规范的经营方式排除出去，推动政府绿色采购纸类产品。此外，可以鼓励造纸企业的差异化经营。” 采访中，翟京丽提到了其亲自负责的集团物资采购。以往大多是贸易商前来投标。她则直接向供应商采购，进行合理资源匹配，付款方式也更加灵活。由此，她建议政府采购亦可考虑跳过贸易商，直接从供应商处采购，更好的管控成本。同时，跟产品的生产方直接接触，也便于采购单位更了解产品是否绿色环保，采购到真正优质的绿色产品。 此外，翟京丽也表示，绿色采购除了要关注产品制造过程中的环境保护问题，还应该关注产品生命周期全过程的绿色与可持续发展。APP(中国)希望通过，政府采购的绿色采购来引导消费者建立更完善的绿色环保理念，更快的达成建设生态文明的目标。 - 2014-10
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永丰余进一步扩大在扬投资
永丰余进一步扩大在扬投资2014-10-11 扬州日报 发展生态经济、走可持续发展之路一直是开发区经济发展的重要理念，秉承“绿色环保”理念的永丰余集团已经成为生态经济的代名词。近日，永丰余将进一步扩大在扬投资，将“绿色环保”的生物制浆技术推广开来，用于环保包装产品的生产与销售，不仅节能而且环保。 “秸秆制浆”巧变包装材料 永丰余的生物纸浆车间有着一股独特的“味道”：满车间都是秸秆的味道。记者在展示厅见到了各种包装材料，鸡蛋托盘、笔记本电脑包装盒、各类型的硬纸板，这些都取材于农业秸秆，是通过特殊的工艺制造出来的。 “这也是用秸秆做原料制成的。”永丰余秸秆造纸负责人黄睿志拿起一个精致的碗告诉记者。据了解，这种特别的餐具是用80%的秸秆生物浆，加上20%的玉米淀粉做成，因此使用时完全不用担心塑化剂等问题，可以盛放热汤热饭，摸起来也非常光滑。 在厂长办公室，一组造型独特的沙发引起了记者的注意。灰褐色的底纹、散发着淡淡的清香，与常见的皮质沙发形成了鲜明的对比。“这也是用秸秆制浆做的纸板制成的沙发家具，别看是纸板做成的，它完全能够承受200公斤的重量，而且不会出现任何塌陷。”秸秆制成的纸板承重力由此可见一斑。 “我们成功研制出能够用来固定大型集装箱的栈板。”黄睿志介绍，传统的运输栈板是由塑料泡沫或木头制成，泡沫容易破损，木质栈板容易滋生寄生虫，都存在弊端。“秸秆制成的栈板只要工艺得当，产品硬度很强，完全可以替代塑料和木质栈板。” 产品受戴尔等欧美品牌青睐 “目前，秸秆纸浆已经可以加工成为非常成熟的产品，因为是绿色制造，在欧美非常受欢迎。”黄睿志拿出贴有戴尔标签的笔记本包装盒说，“现在这款笔记本包装盒已经在美国使用了，虽然价格有点贵，但是美国的消费者非常喜欢这样的包装，就是因为它是环保的，没有一点污染。” 据悉，这样使用秸秆造包装材料并不是一时的“尝鲜”，而是未来的发展趋势。戴尔在永丰余npulp技术推出时就很关注，去年甚至出席了在扬州的npulp技术发布会，并计划在2020年前逐步将旗下的笔记本包装盒变为“秸秆造”。 对秸秆产品感兴趣的不仅仅是戴尔，欧美日本众多公司都在积极和永丰余寻求合作，永丰余的汤俊彦博士告诉记者，“在全球范围内，能把秸秆做成纸浆的，永丰余不是第一家，但是能用零污染的生物技术，把秸秆转化为纸浆的，只有我们永丰余，完全的绿色产品，这就是我们最大的优势。” 永丰余生物制浆车间可产生物纸浆6.6吨，可处理14万吨的秸秆，但这远远达不到市场的需求，“我 们做出来的生物纸浆，一大半都供给自家做纸制品，只有少量加工成包装盒这样的纸器外销，但是外部市场的需求非常大。” 百亿工业园再添新项目 为了能够扩大秸秆包装材料的市场占有率，扬州永丰余今年投资新厂——永丰余蓝色自然资源（扬州）有限公司，总投资6000万，注册资本3000万，专门从事环保包装产品的生产与销售。 由于没有使用化学制剂，永丰余生产的瓦楞纸在去年底的“中国国际绿色创新技术产品展”上被认为是目前业内最环保的纸质包装材料。而此次包材项目将完全采用秸秆制浆技术，主要生产纸托、纸模、环保纸塑包装等产品，还有其他灯具、电器产品的包装材料。 台湾永丰余集团是在扬投资规模最大、项目最多的台湾企业之一，近年来，永丰余非常重视与扬州的合作，不断加强在扬投资，并扎根扬州，在扬项目取得了长足发展。 “这也是总投资100亿元的‘永丰余绿色循环经济纸品工业园项目’其中规划的一个项目。”永丰余造纸（扬州）有限公司总经理张学坚表示，目前，扬州各个纸品项目进展得非常顺利，都在有序推进，未来纸品园区的总投资规模将达100亿，会创造3000个就业机会。 - 2014-10
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生活用纸专业委员会成功组团参展Paper Arabia 2014
生活用纸专业委员会成功组团参展Paper Arabia 2014 2014-10-11 生活用纸专业委员会 2014年9月21—23日，第七届“阿拉伯造纸、卫生纸及加工工业国际展览会（Paper Arabia 2014）”在阿联酋迪拜国际会议展览中心举行。中国造纸协会生活用纸专业委员会自2008年以来，第6次组织国内生活用纸及卫生用品企业亮相展览现场。为参展企业提供扩展中东市场平台的同时，也是中东地区及全球其他地区业内企业了解中国企业及市场最新风貌的窗口。 本届展会共吸引了来自比利时、巴西、中国、中国香港、中国台湾、捷克、埃及、芬兰、法国、德国、印度、意大利、沙特阿拉伯、利比亚、巴基斯坦、俄罗斯、新加坡、西班牙、土耳其、阿联酋、英国、美国等22个国家和地区，共计90家业内企业参展，超过8,000名观众在为期3天的展会中进行参观、洽谈，展览面积比上届扩大。中国展团共有包括福建百润、山东诺尔、佛山宝索、佛山宝拓、佛山德昌誉、晋江东南、上海松川、江西耐斯、汕头爱美高等共计35家企业参展。生活用纸专业委员会秘书处王娟、张华彬随团参展。 相较于往届展会，本届展会有着更多的中国“面孔”亮相，共计35家企业组成的中国展团是本届展会参展企业最多的国家展团，也是历届展会中中国参展企业数量最多的一届。 中东生活用纸市场需求量大且依赖进口，中国企业纷纷抢滩。中东造纸行业近几年来发展迅速，纸品消费量呈逐年上升趋势，尤其是包装纸和生活用纸增长较快。但受制于水资源匮乏等客观条件限制，产量的增长相对较慢，因此增长的需求大部分依靠进口来满足。中东纸品和卫生用品的发展很大程度上依赖中国的产品和技术设备，是中国造纸产品和卫生用品重要的出口地区之一。 广阔的前景为希望“走出去”的中国企业注入了“强心剂”。在本届展会上，更多的中国新面孔出现。汕头爱美高展会上主推面巾纸、手帕纸包装设备等，他们表示因为是首次参展，在展会上能签到多少订单并不重要，让中东地区的业内企业开始认识爱美高才是此行的目的。福建百润在现场展示了以竹纤维非织造布作为面层和底层的婴儿纸尿裤产品，希望借此推广这一富有中国特色的产品。山东诺尔则仍以其SAP产品为重点展品，希望打开中东卫生用品市场。晋江东南机械尽管为首次参展，但其在中东地区的业务之前已经开展，在3天的展期中，不少老客户前来拜访。此外，已经连续多届参展的佛山宝索、佛山宝拓、佛山德昌誉、上海松川、江西耐斯也表示本届展会观众流量大于上届，通过展会有助于进一步提高公司在中东地区的知名度，认识新客户，接洽老客户，是深入中东市场的契机。 中东地区蕴含的巨大商机不言而喻，但对于该区域内不同的地域特点，企业在进入前也应理性把握。来自展会现场公布的数据，2013年阿联酋人均生活用纸用量为12kg，相较于美国24kg、西欧16kg的使用量仍有较大差距。2013年，位于阿布扎比的3家造纸厂——阿布扎比国家造纸厂、Queenex卫生纸厂和皇冠造纸厂产能共计12万t/a，阿联酋2013年生活用纸消费量为7万t，其中绝大部分用于酒店及旅游业，生活用纸能够自给自足，并出口周边国家。Queenex卫生纸厂相关人员表示，该厂40%的生活用纸产品在本国销售，其余产品出口到海湾各国及其他国家和地区。在品类方面，面巾纸消费量占阿联酋生活用纸总量的65%，这种消费结构有别于其他国家。与欧美等国家和地区厨房用纸广泛使用不同，中东地区的厨房用纸并不普及。Lila Kagit公司是土耳其最大的生活用纸生产商，产品行销中东市场，该公司表示中东地区厨房用纸并不流行，面巾纸才是最畅销的产品。“在中东地区，人们更看重产品的柔软性能，供给该地区的产品甚至要比土耳其、英国等地产品更柔软。”Lila Kagit公司介绍说。 中国市场竞争日趋白热化，本土企业海外寻求新机遇。近年来生活用纸和卫生用品行业发展迅速，引业内外企业纷纷投资加码，阶段性产能过剩趋势明显，一些企业不得不依靠价格战求生存。在此背景下，越来越多的生活用纸企业希望依靠海外市场来度过产能过剩阶段。 晋江汇森在国内主要从事SAP生产，但中国纸尿裤和SAP产能都有所过剩，竞争异常激烈的当下，汇森采取了在中东地区生产纸尿裤的“曲线救国”方式。与更多企业选择的出口方式不同，汇森选择了在阿联酋当地建厂生产，完全实现本土化。他们希望这一模式能实现国内SAP的自产自销，缓解产能过剩带来的压力。 海外企业对中国企业和市场充满兴趣却又颇为谨慎。在本次展会现场，对于逐渐壮大的中国展团，尤其是中国设备制造商，参观观众兴趣浓厚，就自己关注的问题与参展企业询问交流。产品出口中东、欧洲的Lila Kagit公司表示，他们对于中国的生活用纸加工设备很感兴趣。但对于中国生活用纸市场，他们虽然认为这是一个增长迅速的市场，但由于市场情况复杂且距离较远，他们持谨慎态度。而中东地区最大的生活用纸生产商Saudi Paper公司对于中国市场则更为乐观，他们即将参加于11月11—13日在上海国际展览中心举办的2014年世界卫生纸亚洲展览会，尽管他们认为中国生活用纸市场价格偏低，但仍希望开拓这一富有活力的区域。 为期3天的展览在观众和展商的肯定中落下帷幕，参展效果及委员会组团服务颇受好评，参展企业普遍表示将会继续参加下一届Paper Arabia展会，进一步开拓中东市场。生活用纸专业委员会也将持续为业内企业提供更多、更优质的组团出展服务，除Paper Arabia外，委员会还将陆续组织印尼、印度相关展览，为企业搭建海外发展桥梁的同时，也让海外市场更深入的了解中国生活用纸企业、市场。（张华彬/文） - 2014-10
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废纸进口“量价齐跌”凸显纸业困局
废纸进口“量价齐跌”凸显纸业困局 2014-10-10 安迅思 从废纸进口的起伏一窥造纸行业的全貌。我国作为世界造纸第一大国，废纸进口早已成为行业发展的“风向标”，废纸进口量和价格涨跌的背后，反映出的正是造纸行业兴衰的变迁。 昔日风光今日难觅 近几年，造纸行业的发展留下了过山车般的“轨迹”。2008年，遭受国际金融风暴重击之后，我国造纸行业开始“麻烦缠身”，历史性产业困局征兆不断。从2009年开始，造纸行业断崖式下滑一直持续到2010年。虽然之后有所复苏，但在2012年之后再次急转直下，并在2013年首次陷入零增长“泥沼”，直到今年依然毫无复苏迹象。 造纸原料对行业的重要性不言自明。自上世纪90年代国内纸企使用废纸造纸以来，废纸的使用量持续攀升，2013年废纸浆占纸浆消耗总量65%以上，尤其是废纸每年进口量持续快速增长。海关数据显示，1999年，废纸进口量仅为251万吨，之后以每年200万吨至500万吨的速度增长，到2012年废纸进口量超过3000万吨，达到3007万吨的历史高峰。 3000万吨是什么概念?先让我们看看全球废纸进出口的数据。当前，北美、欧洲和大洋洲是3个废纸净出口地区。2012年，北美废纸净出口2071万吨，欧洲净出口965万吨，大洋洲净出口164万吨，3个地区合计净出口3200万吨。对比两个数字来看，我国几乎采购了全球出口的大部分废纸，这也可以解释为什么之前我们看到的都是废纸进口持续“量增价涨”。 “只进不出”绝非良性发展之路 没有永远增长的市场。造纸行业的好日子似乎走到了“拐点”。从2013年开始，我国废纸进口进入下降通道，当年进口量降为2924万吨，今年上半年仅进口废纸1411.4万吨，预计今年全年进口量2830万吨，比去年再度下降100万吨。 如今，横扫全球废纸市场的中国造纸业走上了“下坡路”，如此窘境愈发显示出造纸大国的“羸弱”，而下滑背后的根本原因是市场触到了“天花板”。 从大的方面来说，造纸产业格局的不合理制约了行业发展。10年的快速发展，严重透支了行业的支撑能力;产能的过度增长，拥塞了市场的消化能力;成本大量蚕食利润，拖累了企业的服务能力;原料高度依赖进口，削弱了企业的国际市场竞争能力。 从小的方面来说，造纸企业的急功近利造成了当前的行业困境。企业都是逐利的，一拥而上的过度投资，造成了部分纸种的阶段性产能过剩，也拉低了整体的盈利空间。拼争市场的低价战略，虽能暂时赢得些许市场份额，但却丢掉了大块的利润。抢做老大的经营方式，没有把别人拉下马，自己却险些跌入水沟。 从政策层面来说，“闭关锁国”政策钳制了纸业外贸发展。一个依赖大量进口废纸的造纸大国，却在2007年被禁止利用废纸生产的纸及纸板的出口。面对广阔的国际市场，中国造纸企业却被禁锢在国内一隅互相拼争，“窝里斗”的结果就是自身遭受严重“内伤”。中国造纸企业用沉痛的事实证明，“只进不出”的国际贸易市场绝非行业良性发展之路。 面对行业的低迷，生存成了当前造纸企业的关键。现在需要急迫解决的问题是，让造纸业恢复元气，让产能和市场相适应，使企业回到正常、理性的发展轨道上来。 进口创下“十二连跌” 我国废纸进口量2013年首次出现下降，2014年更是持续“量价齐跌”，废纸月度进口量从去年11月份开始已连续8个月负增长，废纸进口每吨单价从去年6月份起连续“十二连跌”。其实，连跌的背后是造纸业的国内市场、行业需求和国际背景3个方面“下行”的反映。 国内市场方面，我国废纸回收利用率逐步提高，国内废纸供应量的提升导致进口量的下降。2009年之前，进口废纸占全行业所消耗废纸浆的比例一度接近50%。此后几年，国内废纸供应稳步上升，一定程度上保证了废纸资源的供应，平抑了不断高企的国际市场废纸价格，也是近几年废纸进口数量起伏的重要因素。 行业需求方面，行业的“天花板”让企业痛苦万分，市场的持续低迷，导致成品纸销售下滑，生产成本压力加大，不得不以减产、停产应对，因此工厂对废纸需求减少，原料采购积极性不高，导致废纸现货市场无甚实单，成交较少。 国际背景方面，当前全球造纸业都在开展对资源的争夺，各国对废纸资源的需求量均有不同程度增加。为了确保本国的废纸供应，欧美日等主要出口地区开始减少废纸出口量，导致国际市场上可供出口的废纸减少。国内企业为保证质量和利润，尽量选择质优价低的产品进口，导致进口废纸数量和价格的下降。 掩卷长思，我们必须承认，对原料资源的“失控”是中国造纸业的“硬伤”，我国虽是最大的废纸净进口国，但在国际市场废纸价格不断攀升的局面下，反而没有多少话语权。直到如今，却在“内忧外患”之下迎来了废纸价格的下降。造纸行业是产业链较长、涉及面广的产业，虽然我国已经登上了巅峰，却暴露了自身的脆弱。精彩的乐章也有低潮。中国纸业想要再崛起就需要造纸企业调整结构、提升管理、做好服务、提高效益。 - 2014-10
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台州一企业生产全国首款玉米湿巾
台州一企业生产全国首款玉米湿巾 2014-10-10 中国台州网-台州商报 近日，台州一家企业推出的全国首个用玉米纤维做成的湿巾成了不少展会上的“明星展品”。目前这种湿巾已经进入产业化生产，将陆续走进市民的生活。 “公司成立后我们一直在寻找天然、健康、安全的材料来替代传统的石油基产品，玉米纤维应用领域就是我们瞄准的一个‘掘金池’。”公司负责人周银江说。 “我们的玉米纤维湿巾是采用生物材料聚乳酸（PLA）玉米纤维为材料。聚乳酸是用玉米、木薯等的淀粉为原料，经发酵形成乳酸，再由乳酸聚合而成，用它熔融纺丝做成的玉米纤维集植物纤维特点和化学纤维强力于一身，是新型纺织材料中的佼佼者，极具发展潜质。”周银江说。 用玉米纤维做的湿巾和用普通植物纤维、化学纤维做成的产品究竟有什么区别？ “同样是100%来源于植物，玉米纤维和普通的植物纤维并不同。玉米纤维是一种高分子材料，除了有普通植物纤维的天性无毒、亲肤性强、抗静电等特点外，在熔点、强度、弹性以及抗紫外线指数等方面都要比生物纤维强。因此玉米纤维湿巾质地非常柔软，弹性好，韧性强，无刺激无异味，不易生长细菌，不含荧光物质，容易清洗。”周银江说。 “玉米纤维湿巾和涤纶、锦纶等化学纤维做的湿巾不同，它可以完全降解成二氧化碳和水，具有环保意义，这也是我们当初选择这个材料的重要原因。”周银江说。 记者了解到，玉米纤维湿巾面市至今不过短短三个月的时间，就已经有不少母婴连锁品牌、企业抛来了合作的“橄榄枝”，并逐步走出了国门，获得了外商的青睐。 供不应求的市场，让周银江更看好未来玉米湿巾的广阔潜力，公司也计划扩大生产，“相信在不久的将来，在母婴用品店、各大商超，都能看到我们生产的玉米湿巾的身影。” - 2014-10
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华劲南宁纸业将整体关停搬迁
华劲南宁纸业将整体关停搬迁 2014-10-9 南宁新闻报 8月31日上午,随着华劲南宁纸业60米高的主厂区烟囱轰然爆破倒塌, 该厂关停工作拉开序幕。今后这一厂区340多亩土地将规划为滨江公园、良庆大桥、商业大道、堤路园等项目用地。 市委常委、常务副市长吴炜到场指导爆破工作，并要求要妥善处理好企业员工的安置遣散、厂区 废水废渣的环保处理、厂区的安全防护等工作，保证华劲南宁纸业整体关停搬迁工作顺利推进，为建设高标准、高档次五象新区核心区提供有力保障。 为提升“中国绿城”品位，使南宁天更蓝、地更洁、水更清、房更靓、城更美，以整洁畅通、文明有序的一流城市环境迎接第四十五届世界体操锦标赛，我市加大了对市区范围内烟囱的整治力度，努力实现体操世锦赛期间“空气质量优良、主要水体清澈、重点区域清净、危险废物可控”的环境保障目标。 广西华劲集团股份有限公司南宁纸业分公司建厂于1994年，属于民营企业，主要以竹子为生产原料，生产“华劲”牌高白胶版印刷纸和高级生活用纸，年产量达5.5万吨。华劲南宁纸业的生产厂房位于五象新区核心区，西临世锦赛比赛场馆广西体育中心，面向南宁绿肺青秀山，北临邕江母亲河。随着五象新区开发，华劲南宁纸业分公司的生产已不符合新区的总体规划和环境质量提高的需要，2013年以来，市政府、五象新区管委会、良庆区政府多次与华劲公司对企业关停及转型发展等相关事宜进行研究，关停工作得到了企业及职工的大力支持。目前，良庆区对公司关停搬迁工作涉及的1350名员工的安置补偿已到位，并已解除劳动合同关系。 据了解，华劲南宁纸业主厂区烟囱高60米，且位于厂区中心位置，围边环绕大量厂房和设备，倒塌方向预留空间不够，爆破具有一定难度。爆破施工队伍于8月23日进场，并决定采取在半空折叠爆破的方法，从烟囱15米高处填埋40公斤炸药，从中间开切口爆破，成功完成了烟囱安全爆破拆除任务。
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