当前位置：首页>
行业动态
- 2014-08
25
维达亲子营销：传统品牌在营销3.0时代的破局范本
2014-8-25 中华网财经 7月31日，新浪微博上掀起了一股亲子话题的讨论热浪。“月供四千养一娃”在短短几小时内就登上了热门微博排行榜，近十万人参与了话题讨论，上千万人阅读了这一话题。到底是什么原因导致了这一热潮的产生?“月供四千养一娃”戳中了什么样的社会痛点，引发了这样的网络大讨论? 稍微留意下，就可以发现“月供四千养一娃”这一数据来自国内首份《2014国民家庭亲子关系报告》。7月31日当天，维达携手同悦未来国际儿童与家庭研究中心推出了这一报告。报告阐述了目前国内亲子关系的各类现象与数据分析，其中有一点就提到，目前国内养育一个孩子月平均花费接近四千元。 报告一经发布，众多微博大号纷纷抛出“月供四千养一娃”的话题，引发了众多网友纷纷感叹，生娃容易养娃难啊，一时间话题异常火爆。与此同时，“维达亲子关系测试APP”也在微信朋友圈里疯传，许多父母，甚至未成家的年轻人都纷纷测试，并分享对亲子关系的看法，“我的亲子关系是蜜糖型，你的亲子关系如何，来测试一下吧!” 这是维达亲子营销最新取得的“战果”。在市场竞争日趋激烈的当下，作为一个传统纸巾行业的品牌，维达正以深刻的社会与消费者洞察为基础，大打亲子营销组合拳，破局营销3.0时代。 著名营销大师菲利普·科特勒认为，市场已进入以价值为中心的营销3.0时代。在营销3.0时代，越来越多的消费者钟情于积极发挥社会价值和影响力的企业。这就要求企业必须通过品牌定位，将解决社会问题和品牌的发展愿景融为一体。 而随着中国社会现代化的演进，孩子的养育成本越来越高，亲子关系也越来越受到家庭与社会的重视，这也是《爸爸去哪儿》、《潮童天下》、《爸爸回来了》等亲子节目持续走红的根本原因。 作为传统纸巾行业巨头，维达一直追求纸品的高品质，其消费群体主要聚集在有0-12岁孩子的家庭。于是，在亲子关系日益受到社会关注的当下，维达率先提出“新潮亲子关系”理念，倡导细密无间，如朋友般和谐的亲子关系。 维达“新潮亲子关系”的倡导，并不仅仅停留在口头层面。《2014国民家庭亲子关系报告》以及“维达亲子关系测试APP”，通过客观的数据、科学的建议，提升了维达“新潮亲子关系”的权威性和影响力。而围绕“新潮亲子关系”这一传播核心，通过媒体创新、内容创新以及传播方式的创新，维达正在逐步赢得消费者对维达品牌的忠诚。 另据悉，除了发布具有实用价值的《2014国民家庭亲子关系报告》，早在今年5月份，维达就赞助了东方卫视的《潮童天下》栏目。为了创造更多亲子交流与沟通的途径，在第二季“维达超韧全民韧证中国行”的14站活动中，维达还加入了“潮童”的现场招募环节，让更多家庭参与到《潮童天下》的节目互动中，增强对“新潮亲子关系”的认知。 尤其值得一提的是，六一期间，维达在北京举办了“六一亲子嘉年华”，通过潮童辣妈走秀，成功打造了“亲子纸巾婚纱”潮流。与此同时，维达还借势“纸巾婚纱哥”的话题热度，在线上发起“一起来做亲子纸巾婚纱”活动，将“亲子纸巾婚纱”与“新潮亲子关系”的关联进一步深化。而在父亲节，一部《为什么我想什么你都知道》视频，更是引发了80、90后年轻父母的集体情感共鸣。 从冠名赞助《潮童天下》，到发起全民制作“亲子纸巾婚纱”，再到发布《2014国民家庭亲子关系报告》、推出“维达亲子关系测试APP”，维达将“新潮亲子关系”贯穿到线上线下推广各环节，打出了一套有力的亲子营销组合拳。这不仅为消费者带来了亲子互动的升级体验，更激发了家长们的参与热情。 - 2014-08
25
闽商许连捷话“诚信”
2014-8-25 中国经济网 在我国传统商业文化中，诚信是立业之本。这种经营理念，在当代依然具有重要价值，需要传承和弘扬。改革开放以来闽商以诚为本、诚信经商的故事，是弘扬社会主义核心价值观的典型表现。8月12-13日两天，经济日报、中国经济网“诚信中国走近闽商看诚信”系列报道组，来到福建晋江、南安，听闽商讲他们诚信经营、成功创业的故事。 闽商，中国十大商系之一，亦是传统三大商系中唯一一个延续至今的商系，被誉为“华商第一族”，以“开拓进取”精神闻名，如民国间由福建晋江潘湖迁徙到印尼中爪哇古都斯金湖的针记集团创始人黄维源等。改革开放以来，闽商继续发挥“敢拼才会赢”的精神，在我国经济发展中扮演重要的角色。 8月12日，晋江闽商巨头、素有“中国生活用纸行业教父”之称的恒安国际集团首席执行官许连捷先生，接受了经济日报、中国经济网“诚信中国”系列报道组的独家专访。 许连捷说：“诚信应该说是本人的创业之本，而且诚信也是做人的一种最基本的要素。小时候我们家里可以说是一无所有，无产阶级，当我家里没饭吃时，我想去做点小生意，我的父亲就跟我说‘人要出去做生意，首先就是要讲诚信，讲诚信是不吃亏的’，这是我父亲给我的家训。创业之初，我做小贩、做汽车运输、做服装、也做拉链，都是家庭作坊式的。后来，我开始做卫生巾，刚开始根本卖不出去,因为那个时候中国市场是一片空白。那个时候资金根本收不回来，连工资都发不出去，是很困难的。以前发工资还不像现在，一定是5号要发。从刚开始5月1号发，后来拖到年底，我们好像是只有刚开始一两个月有工资发，后面三四个月工资就欠着。那怎么办呢？到春节了我们总要还的，工资一定要付的，企业亏损是自己的事。所以我从安海的街头借到街尾，从白塔走到龙山寺那边，借钱也要把工人的工资补上。” 恒安成立于1985年，自2002年推行管理变革至2012年，经营业绩从11.15亿元增长到185亿元，增长16.5倍。公司自1998年率先在香港联交所上市，是晋江市首家进军资本市场的企业；2011年，恒安国际入选恒生指数成分股，成为福建省首家获此殊荣的上市公司。30年来，恒安始终坚持诚信经营理念，通过持续的变革创新，实现了持续健康快速发展。 - 2014-08
25
“世界杯”营销尘埃落定 业内企业“战果”来报
2014-8-25 生活用纸 在刚刚过去的两个月里，小小的一个足球将全球几十亿双眼睛聚焦于此，没有任何商家能够抵挡这种诱惑，于是众多商家群雄逐鹿，在“世界杯”绿茵场之外，开始了这场营销“外围战”。相较于体育用品等与“世界杯”联系更为紧密的行业，生活用纸行业或许并不是“战况”最激烈的那一支队 伍，但在这场全民狂欢的盛会中，恰到好处的营销策略为企业赢得了不俗的“战果”。“她”经济全面爆发，母婴产品销量倍增 受巴西世界杯影响，国内午夜网购消费井喷，其中9成买主为女性。对此，业内人士称，由于巴西与中国时区不同，男人午夜看球或是催热女性午夜网购的重要原因。 6月中旬，随着四年一度的巴西世界杯正式开赛，中国各大电商随之启动各种世界杯借势营销活动。与天猫“舌尖上的世界杯”，京东“狂欢足球月”等综合性电商平台推出的全民皆宜促销活动不同，国内社会化母婴电商贝备网则是面向母婴、女性两大细分人群，直接推出了以“亲子世界杯”为主题的针对性活动。 据贝备网市场人士介绍，世界杯看似是男人的世界，但更是女人的天堂。根据近期统计数据显示，7月初，贝备网全网销售环比增长500%，9成购买用户为女性，女性注册量环比增长近5倍，创下历史新高。目前贝备网销售最火爆的商品有奶粉、纸尿裤、化妆品等。其中在奶粉和纸尿裤方面，进口品牌总下单量比国产多出近2倍。在人群地域分布方面，上海、北京、杭州、广州、深圳5城下单量最多，武汉、苏州、南京、合肥4大城市紧跟其后。 业内人士称，随着“世界杯”的持续进行，国内“她经济”全面爆发，而对于女性、母婴类垂直电商而言，则是一次难得的掘金好机会。 比赛分分钟宝贵，成人纸尿裤意外成新宠如果说女性在比赛期间网购纸尿裤、防溢乳垫多少有电商借机引导的因素在里面，那么成人纸尿裤的“走红”则让人颇为意外。 “韩国中央日报中文网”消息称，从上演世界杯希腊战的6月12日到与阿根廷队比赛的6月17日期间，韩国三大连锁超市之一Home Plus成人纸尿裤销售量增长了168%。Home Plus方面说明称：“对客户进行调查的结果显示，为了应对占位等候时发生内急情况，很多顾客都选择购买纸尿裤。其中以希望在户外为球队助威的年轻顾客为主。” 其实在美国，啤酒搭着纸尿裤售卖的经典案例流传久远。韩日世界杯的时候，也有大批球迷穿着纸尿裤现场看球。来自苏宁红孩子的消息，6月份成人纸尿裤成为了红孩子热销品，活动期间一举获得销量增长300%的良好佳绩。 其实对于球迷来说，边看球赛边喝啤酒，蹲在电视前守了一夜球没进，起身去个厕所，进球了，这才是最痛苦的事情。 瞄准“足球经济”，企业各出奇招 维达：推出“世界杯”主题手帕纸，线上线下活动共同狂欢。维达将其主打的“海绵宝宝”系列与“世界杯”主题相结合，让海绵宝宝穿上了各国球衣，踢起了足球，可爱、亮丽的包装赚足了眼球。并在微博上进行了“我是世界杯预言帝”的互动活动，博友转发、评论并@三个好友后就有机会领取“世界杯”纪念品。 另外，广告文案策划上维达也下足了功夫，在微信上推出的“手握维达纸巾，随时根据比赛态势，擦干你的口水、汗水和泪水”也让人忍俊不禁。除了线上活动，在“维达超韧全民韧证·中国行”的线下活动中，维达设计了迷你世界杯的小游戏环节，让家长和小朋友们都能享受“世界杯”带来的激情和快乐。 爹地宝贝：竞猜活动更好与消费者互动。爹地宝贝公司联合某网站举办了“世界杯宝宝疯狂竞猜”活动，通过竞猜比赛结果赢取纸尿裤，微博晒宝宝和“世界杯”有关的靓照赢取湿巾的活动模式，利用“世界杯”这一全民关注的盛会，提升品牌影响力的同时，也能挖掘更多的潜在客户。 - 2014-08
22
维达的稳健发展之路
2014-8-22 梁胜威 2014年7月18日，维达国际在香港公布2014年上半年业绩。2014年上半年维达国际控股有限公司实现营业收入36.80亿港元，较2013年上半年增加11.1%（2013年上半年：33.14亿港元）；毛利润10.86亿港元，同比增长13.3%（2013年上半年：9.58亿港元）。 维达20多年来经营和发展都在一个字上，那就是“稳”。第一、稳定的质量 维达从生活用纸起家，二十多年来，一直在塑造“经典”、“冠军”、“老大”品牌，所以，维达造纸从原材料到最终的产品都一直坚守着生活用纸的最高标准、最高要求。维达认为，选纸的重点当然要回归到纸的质量上，在造纸过程中任何一个环节的疏漏都会影响全盘，优质纸张的每个环节都坚守最高标准。 维达多年来一直在行业蝉联多项冠军，其实都源于对生活用纸最高标准的一贯坚持。一是坚持选用通过国际森林认证体系认证的进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现原料可持续发展；二是利用长短纤维的完美结合，在配方上要求制造出质地超韧细密的触感，让每一层纸页都经得起触摸推敲；三是纸机的选用高标准，维达是国内较早从日本进口川之江纸机的企业；四是在包装上坚持用最好的材料，相信很多的维达经销商都有同感，维达的产品外包装选料上乘，质感很好。总之，维达不会以任何理由对产品质量做任何手脚。 第二、稳定的政策 与维达合作的经销商都很清楚，维达每年的经销合同基本上是比较一致的，没有太大的改变，各地经销商的返利点数也相差不大。但是有的厂家，对受到重视的大客户或与老总关系密切的客户给予特别的支持，返利也比其他经销商多出几个百分点，说实在的，这样的结果只会鼓励大客户窜货，政策的倾斜是对小经销商最大的损害，小经销商没有条件与厂家谈条件，只能到大客户那里拿货。 维达在每个季度都有一个促销政策出台。一是各省区的大促销，这种大促销主要是针对某些共性单品进行促销；二是针对某些渠道或某个区域的促销，甚至是针对某个超市系统的促销；三是针对某些新品进行突击性的推广进行促销。近年来，维达推广新品力度很大，针对新品的促销样式很多，但无论如何变化，整体政策是稳定的；四是针对竞品给予支持促销，维达针对竞品促销很有度，不会“杀敌一千自损八百”。总的来说，维达的这些促销都不会造成渠道窜货，尤其是近年来维达的业务团队加紧了对各区域的监控和支援。 多年来维达的政策稳定，如维达的五年计划公布和每年11月对下一年度的政策策略公布和讲解也深入经销商之心，使维达产品价格更加稳定，也令经销商努力朝着维达公司的要求做好渠道开拓与维护工作。第三、稳定的队伍 维达的队伍是比较稳定的，特别是维达的销售队伍，近5年来，维达的营销From EMKT.com.cn队伍只是在不断扩大，只有极少数营销人员离开维达另谋发展。尤其是维达营销队伍中的中高层团队稳定性很高。事实上，中高层团队的稳定可以令企业政策和经销商队伍稳定，试问当一个高层自身都不稳定的时候，他们又怎能安心于公司的工作？很多老板自以为换掉一个高层就会带来企业的一种创新，事实上并非如此，笔者见过很多企业就是因为走马灯似的换高层，结果企业也在不稳定的折腾中徘徊不前。 队伍的稳定性不但体现在人员的稳定上，更要体现在营销人员的素质上，维达近年来特别重视人员的团结奋进和公司的向心力，对销售人员的薪酬体系做了比较大的改善，加强了培训机制，让每位营销人看到发展方向和清晰发展道路。作为打工者来说，公司能给予稳定的收入和发展的机会，是每一位打工者的心愿，也是每一位打工者的心声。任何公司没有稳定的队伍就肯定没有稳定的发展，没有高素质的队伍就肯定没有高素质的公司，正如伟人说的那样“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的”。 第四、稳健的渠道变革 据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，维达的销售办事处总数为210个、经销商达1,387家。有赖于强大的销售网络，维达稳占广东、湖北、北京及香港等市场的领导地位。这些业绩的获得，笔者认为主要来源于维达近年来的渠道改革和产品创新。 从2009年开始，维达实施了稳健的渠道改革方案。首先，对传统经销渠道实行了适度的改革，先后成立了KA总部和地方KA部，把原来由经销商操作的一些大系统收归由公司KA部操作，逐年加大KA的管控力度，使公司的操作步伐跟上现代超市大卖场。其次，近年来维达更加大了商用渠道和电子商务的投入力度，使得线上和线下互动发展。在广东地区，维达的商用纸品估计占有市场份额70%以上，这是一个相当可观的数字。可以夸张一点来说，当你走进广东的每个城市的每一家餐厅的时候，几乎都可以看见维达的V0005胶贴标准手帕纸；在每一家小便利店或小士多店里见到这一款手帕纸的机会就更多了。 第五、稳健的战略 维达在战略上也是稳健的。维达在这几年业务拓展上都在追求稳健，为了拓宽增长渠道和增加利润点，维达先后在2010年开发了“贝爱多”纸尿裤，2012年开发了“薇尔”卫生巾。我们知道，企业要想持续盈利增长并获得投资收益，必须向外扩张，而如何扩张才能稳健，就要进行评估了。评估这些新业务与公司的核心业务是否关联，是否能与旧业务共同分担成本、分享客户、分享业务能力。维达的纸尿裤和卫生巾业务扩张都应用了这些扩张原则。2013年，维达面对行业产能过剩的环境和竞争越来越激烈的局面，为创造更大的发展空间，走国际化资本道路，转让股份给爱生雅公司。爱生雅作为欧洲最大、世界排名第二的个人护理业务领导者，也是欧洲最大的私有森林所有者（森林面积达260万公顷），旗下拥有添宁（TENA）和多康（Tork）等多个全球品牌。笔者认为，维达的这些举措都是应对行业激烈竞争的一种稳健措施。 观察维达二十多年来的发展道路，我认为维达是值得同行学习的，我们学习维达对用户负责任的态度，学习维达保护经销商利益的胸怀，学习维达为员工谋发展的担当，学习维达与合作伙伴共发展的精神，但最值得我们学习的还是它稳健的作风。正如李嘉诚忠告小企业家那样：“发展不忘稳健，稳健不忘发展。” - 2014-08
22
先天条件不足 山东却成造纸第一大省
2014-8-22 远东地平线 近日，中国500强企业排行榜出炉，其中造纸业有5家企业上榜，分别是玖龙纸业、晨鸣纸业、恒安国际、太阳纸业、华泰纸业。 对此，资料显示，山东省的造纸产量已经连续19年位居全国首位。作为全国造纸第一大省，山东造纸业产能约占整个行业1/6。全省共有制浆造纸企业200多家，2013年全省纸及纸板产量1780万吨，占全国产量的17.6%。怎么样，山东是全国名副其实的造纸大户吧。 事实上，虽然山东目前是造纸界的第一大省，但是大家能想到其实山东在造纸业方面是先天条件不足的么。缺水、缺树、缺原材料原本对山东的造纸业来说一直都是一大困扰。但是经过转型与创新，山东依然做成了造纸第一大省。所以说，对于企业来讲，没有什么过不去的坎，关键还得自己找准出路。 走循环经济的发展模式 虽然天条件不足，但是努力找仍能找到转型的路子。缺水、缺树、缺原材料，那就走节约型、循环经济的模式。 山东的泉林纸业，便花了很多功夫在变废为宝上面，即以农作物秸秆为原料,构建起以“一草三用”和“生产过程污染物资源化”为主的循环经济产业模式。 事实上利用秸秆变废为宝的做法还有很多企业，比如晨鸣纸业。一般来说，农作物的秸秆最后的下场都是被焚烧，而且还会产生污染。但是如果企业用来造纸，便是一种宝贵的原材料。 另外，晨鸣纸业还非常重视废纸的利用。在公司年产60万吨白牛卡纸工厂的原料场,可以看到许多被压缩成一米见方的纸箱,整齐地堆砌成一堵堵“废纸墙”。而这些废纸箱最后将会做成包装箱。 数据显示,一吨废纸=800千克再生纸=20棵大树。照此计算,企业每年即可节约树木1000多万棵。所以说，走节约型、循环型的发展路径，不仅可以为企业自身创造发展出路，还能为整个环境的改善贡献自己的一份力量。所以，何乐而不为呢。 依靠自主创新提升价值链 说起创新，山东的太阳纸业在这方面做的可圈可点。数据显示，早几年太阳纸业的息税前利润可高达47%，内部收益率甚至超过13%，就连许多国外纸企也都对此感到费解。 事实上，让许多纸业“惦记”的是太阳纸业全球首创的溶解浆连续蒸煮技术。这项技术成功地从溶解浆的水解液中提炼出了食品级的木糖、木糖醇，以及饲料级的木瓜糖,从而成为第一家采用该工艺生产生物质食品级添加剂的企业。 不仅如此，通过此技术提炼出的木糖产品只是溶解浆的副产品。溶解浆作为一种用于生产高纯度生态纤维的特种化学浆，主要用于纺织原材料制造，绝大部分卖给了纺织企业，用来生产制造高档服装。每吨浆的成本是9000元，通过“拉丝”成服装面料后，价格甚至可以翻一番。 所以，不难理解为啥太阳纸业在过去数年一直可以保持我国财富500强的地位了吧。不仅如此，它还在2011年被评为山东造纸业十强，今年更是取得了108.95亿的收入。 调结构、开发新型商业模式 没有一成不变的发展，就造纸领域而言，产品结构的调整、开拓新型商业模式至关重要。相信很多企业也都纷纷对传统造纸模式进行了调整。 比如，太阳纸业在产品结构上做了调整，因为看中了我国生活用纸的需求与美国的巨大落差，以及二胎的逐步放开。太阳纸业也因此加快了快消品类市场的发展，主要体现在生活用纸、湿纸巾、纸尿裤等商品市场。 另外，还形成了通过电商进行销售的新模式，即和京东商城、1号店等网络销售平台进行合作。数据显示，太阳纸业电子销售的市场份额已达到20%。 而同样是调结构，华泰纸业则是采取不断细分市场，深挖“主战场”的做法。原本华泰以生产新闻纸为主，而由于传统纸媒的没落，目前则是选择拉长产业链，主攻利润较高、前景较为明朗的精美包装、高档印刷用纸市场。 - 2014-08
22
维美德再次向土耳其 Aktül Kagit Üretim Pazarlama 公司提供生活用纸生产线
维美德再次向土耳其 Aktül Kagit Üretim Pazarlama 公司提供生活用纸生产线 2014-8-22 维美德 维美德将向土耳其 Aktül Kagit Üretim Pazarlama A.S. 公司提供第二条生活用纸生产线。这条新的Advantage DCT 200 生产线，预计于2016年第一季度在该公司位于土耳其 Sakarya 省Pamukova 市的纸厂投入运行。 订单被纳入维美德2014年第二季度新增订单中。合同金额未公布。 此前，维美德曾向这家纸厂提供过一条Advantage DCT200TS 生产线。该生产线于2011年投产。 AktülKagit Üretim Pazarlama A.S. 公司总经理 Erkan Tirnavali 说：“我们希望借助先进的技术提高竞争力。维美德Advantage DCT200 概念采用Advantage ViscoNip 压榨技术。事实证明，这种概念可满足我们的要求，生产出深受土耳其用户欢迎的一流产品。” 维美德生活用纸业务线销售副总裁Jan Erikson 说：“AktülKagit 是率先采用Advantage ViscoNip 压榨技术的用户之一。实际生产表明，这种技术是提高产品松厚度、柔软度和出压榨干度的最有效工具。Aktül Kagit 永远瞄准最高目标。与这样的客户合作，总让我们倍感荣幸。” 维美德供货 维美德供货是一条包括备浆系统和Advantage DCT200TS 生活用纸机在内的完整生产线。纸机包括 OptiFlo 流浆箱、AdvantageViscoNip 压榨部和铸铁质杨克缸各一套。其它Advantage 技术，如AirCap 汽罩、WetDust纸尘管理系统以及SoftReel 卷纸机等，也包括在供货内。备浆系统包括OptiSlush 碎浆机、OptiFiner锥形磨浆机与OptiScreen 纸机筛等。 供货还涵盖全套工程设计、安装指导、培训、开机调试等。美卓公司提供的一套包括 Metso DNA 纸机与工艺控制系统、PaperIQ Plus 扫描架以及质量控制在内的完整自动化系统，也在供货中。 这台新纸机幅宽5.6米，设计车速2200米/分。建成后，将使Aktül Kagit 公司高档面巾纸、毛巾纸及厕所用纸的年产量提高6万吨。原料采用原木浆。经过优化，生产线将实现节省能源与原材料、提高产量以及可生产不同产品的目标。 关于 Aktül Kagit 公司 AktülKagit Üretim Pazarlama A.S. 公司在土耳其 Sakarya 省 Pamukova 市设有一座占地面积达14万平方米的生产厂。该厂为消费者提供高档户外及其它生活用纸。 - 2014-08
21
广西百色市合众纸业有限公司成功签约1条进口第三代新月型高速卫生纸机
2014-8-21 广西百色市合众纸业有限公司 历时半年的设备考察及洽谈，2014年8月8日，广西百色市合众纸业有限公司成功签约1条进口第三代新月型高速卫生纸机。本次签约是合众纸业适应市场需求、扩展企业规模、提升产品品质的重要举措。项目总投资5000多万元，该新月型卫生纸机幅宽3.9m，车速1,200m/min，日产量80余t，年产能3万t，预计在2015年8月投入生产。新月型纸机最突出优点是车速高、产能大、成纸品质好。从产品的柔软度、松厚度等质量指标来看，新月型纸机更适合生产高档的纸巾纸。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号