- 2014-09
28
纸尿裤打造品牌的三大良机
纸尿裤打造品牌的三大良机2014-9-28 梁胜威据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约有200个新品牌进入市场。对于纸尿裤，大牌子宝洁的“帮宝适”、金佰利的“好奇”、恒安的“安儿乐”、日本的“花王”、“妈咪宝贝”等品牌已经耕耘了十多二十年，依据专家们分析，中国纸尿裤的格局已基本落定。那么，对于其它牌子岂不是没有了市场空间，明知道没有了发展余地，他们还要挤进了这个格局已定的市场里，这是何苦？机会真的没有了吗？笔者认为机会还是有的。君不见手机行业，外有诺基亚、三星，内有华为、中兴、联想等，高有苹果，低有深圳华强北山寨版的一大摞，可偏偏雷军还是挤出了一条大路，小米还是让你尖叫不停。机会在哪里？传统的眼光看，纸尿裤应该是没有多大机会了，但在“新常态”下就看你有没有慧眼了。如果你独具慧眼，机会有的是：可以是颠覆行业格局的机会，可以是在夹缝里生存的机会，可以是大牌子做不了的机会，或者是大牌子看不到的机会。总体来说，依据笔者的观察和研究，纸尿裤品牌至少有三大看得见的良机。第一个良机：市场良机据调查，2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2013年的250亿元市场规模，同比会增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。理由之一是人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“单独二胎”政策的出台无疑都会成为这个市场不断增长的加速器。最近几年，出生率在12%左右。理由之二就是中国的市场渗透率还不到40%，而卫生巾的市场渗透率则达到90%以上。理由之三是现在无论是在城市还是农村，作为80后的父母们都乐意为自己的子女使用纸尿裤。理由之四是三四线城市和乡镇市场潜力很足，早已是各大厂家早已瞄准的靶心。更为重要的就是成人纸尿裤是未来5到10年将会有一个大幅度的增长。这是一个很大的市场红利，也是一个年度增长的红利。这就难怪纸企老大们接连加码纸尿裤了。维达国际继 2010年底出资1.23亿港元占股41%成立维安洁控股之后，维达国际今年7月再度增资2.95亿港元收购维安洁59%股权。另一纸企中顺洁柔则在今年正式借牵手瑞德国际，以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。还有就是山东东顺两年前就开始进军纸尿裤市场，而且市场反应非常良好。第二良机：品牌区隔良机做品牌最重要一点就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌商来说，就是要找出品牌的个性差异。如王老吉是要“预防上火”，“六个核桃”吆喝的是补脑。但是，我们看看纸尿裤在这方面的区隔并不明显。几乎大家都是在功能上打的是“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的统一性牌子，很少有独具特点的。其实，从功能上，我们可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。深圳一家叫稳健医疗公司“全棉时代”品牌的做法是值得同行参考的。全棉时代成立于2009年，是稳健医疗集团的全资子公司，产品体系涵盖服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外和医疗护理等八大品类，共2000多类商品。全棉时代是一家在北京、上海、广州、深圳等地有50多家实体店的传统企业，但这家公司在成立不久就把电商作为公司的重头戏来抓。我这里称颂的不是“全棉时代”如何做好电商，而是全棉时代的品牌定位。全棉时代的品牌定位主要在于“全棉”，区隔在原材料上，就像其品牌名字一样，材料一定要用纯棉的，纯棉意味着对宝宝的肌肤的呵护，纯棉还意味着与其它品牌的用料区隔。正是因为有了这么好的品牌定位，所以，这家从传统产业转型的电商企业在2013年实现了销售“逆袭”：电商销售额达到7000万元，超过公司总销售额的四成；目前公司计划在2014年，全棉时代电商渠道销售额将占总销售额的一半以上，达到2个亿，成为生活用纸传统产业与电子商务结合的成功典范。更为难能可贵的是，在“双十一”，电商整体退货率高达20%的大背景下，全棉时代1800多万的销售额，却鲜有退货。原因在哪？原因就在于其品牌定位，定位在品牌、产品质量、消费者心智的一脉相通上。品牌区隔还可以区隔在消费者的情感上，比如我们可以打购买者心智情感牌，购买者可区分为母亲牌或父亲牌；购买者也可以分为年龄牌、关爱牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分为男孩牌、女孩牌，或者分为婴儿牌、幼儿牌。情感上其实是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一个典型例子：“天才第一步，雀氏纸尿裤。”广告通过对中国人望子成龙的思维模式一针见血地点到消费者的心坎上。第三良机：移动互联网良机移动互联网年代，几乎所有行业都有颠覆性的可能，我们根本看不到谁才是我们真正的竞争对手。正是因为这种混沌年代，我们的行业才有了草莽变英雄的机会。无数的小品牌就在移动互联网中产生、成长。过去一个品牌的成长可能需要经过十几二十年才能打造出一个全国性品牌，但互联网可能只需要3到5年的时间就能够把品牌打造出来。在快速发展、让人眼花缭乱的互联网年代，我们看到什么奇迹都可能创造出来，任何人、任何企业、任何行业都有被颠覆的可能性，相反，任何人、任何企业和任何行业都有机会翻身和脱颖而出。机会在哪？机会在中国庞大的人口市场上，机会在个性化需求上，机会在这个可以创造无数奇迹的互联网上。最后，笔者建议纸尿裤中小企业要好好地把握住传统企业刚刚醒悟拓展互联网这个美好时机，乘着传统企业还在处理线下和线上矛盾的空隙时候，快速做好企业定位、品牌定位、制定推广策略，这可是一个千载难逢的大好时机！ - 2014-09
28
APP（中国）成为米兰世博会中国国家馆全球合作伙伴
APP（中国）成为米兰世博会中国国家馆全球合作伙伴 2014-9-28 中华纸业传媒 9月26日，APP（中国）与中国国际贸易促进委员会展览部签署协议，正式成为2015年米兰世博会中国馆全球合作伙伴。APP（中国）将携手中国国家馆，积极向全球观众展示中国纸文化的深厚内涵和近年来造纸业在可持续发展上取得的丰硕成果。 2015世博会将于年5月1日至10月31日在意大利米兰市举办，展期184天，其主题为“滋养地球，生命的能源” (Feeding the Planet, Energy for Life)，涉及农业、粮食、饮食文化、食品安全等民生相关领域。中国馆将以“希望的田野，生命的源泉”为主题呼应，并以4590平米的面积作为第二大外国自建馆精彩亮相。 世博会期间，作为中国国家馆唯一指定纸品品牌，APP（中国）将提供包括宣传册、资料手提袋、信封、名片和各式卡片在内的所有办公用纸和纸巾等生活用纸。同时，APP（中国）还将作为领先造纸企业的代表围绕此次世博开展一系列主题宣传活动，向全球观众展示中国绵延悠久的造纸文化，以及造纸业在寻求与自然环境和生态系统和谐发展上的成就。 据中国国际贸易促进委员会展览部副巡视员张亮介绍，这是中国首次以独立自建馆的形式参加海外世博会，是中国参加世博会历史上一个新的里程碑。世博会一直是各国经贸、科技、社会和文化交流与合作的重要平台。纸品是整个参展期间不可或缺的物料保障，APP(中国)一直注重可持续发展和创新的理念，选择APP（中国）作为合作伙伴，就是看重其具有雄厚的实力，以及其生产的纸品的质量保障及其与世博理念相得益彰的环保承诺。他表示相信APP（中国）成熟的全球网络届时也将给予馆内纸品供应最为稳定且到位的支持，一同向全世界观众更好地展现中国的风采。 APP（中国）副总裁翟京丽表示， 能够作为入选赞助商里唯一一家外资企业，是对APP（中国）品牌形象和长期以来在中国所付诸努力的高度认可。作为纸业可持续发展的积极倡导者和践行者，APP（中国）希望能借世博会这个平台向全球观众生动展现现代造纸业的领先技术和环保工艺，同时在广大消费者间宣扬珍惜资源、保护环境的理念，将谋求人类与地球和谐发展的愿景真正落实到个人的行动中去。 据了解，可持续发展一直是APP（中国）企业整体战略中不可分割的一部分，多年以来，集团在践行可持续发展的承诺上始终不遗余力，并坚持贯彻林浆纸一体化产业模式。作为世界领先的制浆造纸企业，APP（中国）一直都是传统造纸业向绿色循环造纸转型的企业典范，并且通过积极参与各类社会活动旨在呼吁更多人携起手来，共同肩负起延续人类美好生存环境的使命。 - 2014-09
28
热熔胶涂布技术的应用
热熔胶涂布技术的应用2014-9-28 广东印刷 一、前言 热熔胶，顾名思义是一种受热后成为熔融状态，经涂布而将各种材料粘合在一起的胶。热熔胶和其他粘合剂相比有如下特点：100%固体组成，不含溶剂和水的成分；具有热可塑性，即可以反复受热熔化和降温凝固，此过程可逆，热熔胶的化学物理性质不会因此而改变；热熔胶必须在受热成为熔融状态下才能涂布；热熔胶经冷却凝固而产生粘合力。 热熔胶自从问世以来，由于其粘接强度大，固化速度快等优点，被广泛应用于食品包装、书本装订、一次性卫生用品行业、家具行业、标签行业等领域。 二、热熔胶行业的新技术及发展趋势 1.低温热熔胶 低温热熔胶突破了一般传统热熔胶的使用极限。其正常操作温度仅为110℃~130℃，低温热熔胶比传统热熔胶的使用温度低了30℃以上。低温热熔胶和传统热熔胶相比具有明显低的粘度值，保证在低温操作条件下满足各项涂布工艺要求。 低温热熔胶所带来的直接好处是节省电费和机器维修保养费用。大量实际应用显示，同样的热熔胶机，使用低温热熔胶可为客户节省约15%的电费。而由于低温热熔胶在其110℃~130℃的正常操作温度下几乎完全没有结皮、积碳等老化现象，使得机器的维修保养费用大大降低。更为重要的是，低温热熔胶不会烫伤PE膜 2.亲水性热熔胶 传统热熔胶普遍具有疏水性，亲水性热熔胶通过特别的配方使之具有亲水性，每一种亲水性热熔胶的应用都能赋予产品更高的附加值，使产品生产厂家在当前竞争十分激烈的市场上，有效地进行产品差异化，从而最终赢得消费者。 3.热熔胶的其他新技术 除以上几个方面外，热熔胶的新技术还包括：抗油污型热熔胶；适合高频率喷涂的热熔胶；高湿强度热熔胶；可降解的热熔胶等等。 三、熔胶涂布技术的分类 1.刮涂系统 涂布过程中往往会上胶不均匀，这就需要有一定的刮胶机构，将胶刮均匀。刮胶机构主要有不锈钢片刮刀、逗号刮刀、刮棒，钢丝刮刀、气流刮刀等。 2.网纹涂布 这种涂布设备主要采用网纹涂布辊来进行上胶涂布。其涂布均匀，而且涂布量比较准确。但一旦涂布网纹辊和胶的种类定下来后，就很难调节其涂布量，这也是网纹涂布辊的应用受到限制的主要原因。 3.压延涂布 这种方法用压延机将胶料等涂布于纸张或织物基材表面上，有薄膜压延涂布和粉末压延涂布之分。前者系将涂布用塑料制成薄膜后，通过压延辊加热熔融贴合于基材表面；后者系将粉末状树脂喷淋于基材表面，再经压延辊加热熔融贴合在一起。 4.喷涂系统 这种涂布设备主要将固态型的胶经加热熔化后，由液压装置将胶经涂布模头直接喷涂在基材上。 四、无刮痕涂布技术 2007年，应市场需求，开始投入针对薄膜类材料的热熔胶涂布设备技术研发。新无刮痕热熔胶涂布头问世，该设备具有以下特点： “无刮痕”效果，特别适合PET、PVC、OPP等材料的涂布复合；最低克重可达15g/㎡，运行速度高达180m/min；自动化程度高，采用PLC控制方式，多种功能及操作汇集于人机界面，以保证操作者轻松驾驭本设备。 该设备的研发成功，填补了中国在这方面技术的空白，为国内首创。解决了PET、PVC、OPP等材料的热熔胶涂布及UV固化热熔胶涂布依赖进口设备的局面，为业内产品的更新换代节约大量的资金投入。 近年来，国外相继开发出新一代的绿色环保如可生物降解型、水分散型等热熔胶粘剂改良新品。因这种改良胶种与传统的热固型、溶剂型等胶粘剂不同，不含任何溶剂，不会因溶剂挥发而给环境带来污染，因而，新型环保型热熔胶粘剂越来越引得业内人士的重视和受到市场的青睐。 - 2014-09
24
曹振雷主任亲临纸尿裤培训班并讲话
曹振雷主任亲临纸尿裤培训班并讲话2014-9-24 生活用纸专业委员会2014年9月24日， “第一期纸尿裤专业技能培训班”进入第二天，正式开课之前，各企业代表分别介绍了企业的基本情况、主要产品及品牌和设备能力，并对第一天的培训内容给予充分肯定，对委员会未来的工作寄予厚望。各企业代表首先感谢委员会提供这一学习、交流的平台，对委员会的工作表示了充分肯定，期望今后能多举办此类培训，促进业内企业共同进步。之后，曹振雷主任发表讲话，对各企业学员及授课讲师的支持表示感谢，同时指出，目前中国纸尿裤生产企业的特点是“数量多、产品新”，发展潜力巨大。针对纸尿裤产品的研发方向，曹主任概括了8个字：安全、舒适、节材、环保，即在保证产品安全性的前提下，满足舒适性，同时做到节约原材料，符合环保要求。在市场前景良好的背景下，唯有注重品牌建设，才能长久发展。 - 2014-09
22
广东韶能集团将新上生活用纸项目
广东韶能集团将新上生活用纸项目2014-09-22 中华纸业 近日，广东韶能集团决定在其子公司位于广东韶关的南雄珠玑纸业有限公司新上一台生活用纸机。纸机选用的是安德里茨集团的PrimeLineCOMPACT II卫生纸机，车速1600米/分，幅宽2.85米，原料为木浆和竹浆，安德里茨的供货范围还包括备料系统、自动控制以及驱动器等。 该项目预计在2015年末达产。 南雄珠玑纸业有限公司目前拥有年产漂白及本色硫酸盐竹浆6.5万吨，年产高级文化用纸及高档工业牛皮纸、工业特种纸3.5万吨的生产能力。 - 2014-09
22
巴西颁布一次性卫生用品技术法规草案
巴西颁布一次性卫生用品技术法规草案 2014-9-22 厦门WTO工作站 2014年9月16日，巴西卫生监督局发布G/TBT/N/BRA/606号通报，就一次性卫生用品如牙刷、牙线、牙带、卫生巾和棉签等规范化技术要求发布文件。 2014年9月16日，巴西卫生监督局发布G/TBT/N/BRA/606号通报，就一次性卫生用品如牙刷、牙线、牙带、卫生巾和棉签等规范化技术要求发布第nº 67号文（2014年8月21日），该草案通过简化流程，更新了一次性卫生用品规范化程序，以提高信息的质量和监督措施的简捷性。该草案评议截止日期为2014年10月30日，批准和生效日期于咨询期结束后待定。 - 2014-09
22
“爱·永不停纸”播撒“琴岛之爱”
“爱·永不停纸”播撒“琴岛之爱” 2014-9-22 第一财经日报 由《第一财经日报》与APP（中国）、APP（中国）旗下金红叶纸业、黄奕聪慈善基金会共同浇灌的“爱·永不停纸”之花明天将在美丽的海滨城市青岛绽放。 届时，APP（中国）将向当地崂山区姜哥庄小学捐赠旗下的“清风”品牌生活用纸，用以改善与学生健康息息相关的校园卫生环境，并将组织一系列环保活动，帮助学生树立良好的卫生习惯。 另外，此次捐赠计划还将与全国首家关注食品安全问题的NGO组织—啄木鸟食品安全中心合作，为该校学生提供更加丰富专业的健康卫生知识教育。 爱心专注“习惯” 《第一财经日报》记者从活动组织方获悉，“爱·永不停纸”活动的开展源起于广东药学院公共卫生学院所做的《中国乡村儿童卫生习惯调研报告2012》。 该报告显示：虽然中国当前的新农村建设以及对教育的投入，一定程度上改变了孩子们的学习环境，但在卫生等习惯的培养上仍显滞后。例如，在个人卫生方面，乡村儿童饭后漱口、早晚刷牙、每周洗澡、经常剪指甲等健康行为形成率不足50%，远低于城镇儿童健康行为形成率。虽然在学校的教导和监督下，乡村小学生在校的卫生情况普遍好于校外，但仍存在饮用生水、不使用或者不规范使用纸巾等问题。 卫生习惯是道德品质、文化素质的重要组成部分，健康的卫生行为习惯对多种疾病特别是传染病的预防控制有着重要的作用。鉴于前述调研的报告结果，APP（中国）认为应该从学校的硬件和软件着手帮助孩子们改善卫生设施，并促进个人卫生习惯的养成，而生活用纸是很好的一个切入点，因此便有了“爱·永不停纸”生活用纸校园捐赠计划。 APP（中国）文化宣传部总经理孙炳健告诉《第一财经日报》，“爱·永不停纸”旨在聚焦中国儿童的卫生习惯和健康事业，共同搭建中国儿童慈善事业平台。 “通过对乡村地区学校的实地考察，我们决心从学校开始，从生活用纸开始，关注孩子们的个人卫生意识与习惯的培养。”孙炳健表示，与学校一起，不仅让孩子们得到全面的素质教育，更重要的是让孩子们在童年就能养成良好的卫生习惯，从小就树立“做一个有良好习惯的人”的思想和理念。 APP（中国）生活用纸事业部CEO胡美花称，2012年~2013年，APP（中国）、黄奕聪慈善基金会携金红叶旗舰品牌“清风”一同将爱的种子撒向了海南洋浦、成都龙泉驿、上海闵行，致力于教导孩子做一个有良好生活习惯的人，养成饭前洗手、早晚刷牙，以及生活中每一个正确的用纸习惯。通过志愿者精心准备的一系列“环保课程”及不间断的回访，将健康卫生意识的种子潜移默化地深埋入孩子们的心中。 《第一财经日报》党委副书记范鸿根表示，这是一次心的行动，用爱心托起乡村孩子的未来；这是一次心的探索，用爱心为乡村孩子播撒卫生健康、成就梦想的习惯。“爱·永不停纸”项目一年一季，在会同落地学校培养乡村孩子良好习惯的同时，本身也慢慢变成了一种信仰、一种习惯。2014年“爱·永不停纸”又将走进青岛市崂山区姜哥庄小学，一路前行的背后不仅折射出信仰的力量，也折射出习惯的力量。 爱心顺应城市化 孙炳健告诉记者，今年“爱·永不停纸”2014年生活用纸校园捐赠计划之“清风”关爱行动所选取的青岛市崂山区姜哥庄小学，地处自身城镇化非常成功的青岛市崂山区，而这所学校的情况也代表了当前中国教育界的“城镇化现状”。 这一现状就是：快速发展的城市建设并没有立刻改变当地孩子们的生活习惯，他们反而极可能面临融入当地文化的难题，以及快速适应一个早已成熟的现代化城市的压力。因此，活动组织方希望“爱·永不停纸”项目可以作为一个切入口，关注在孩子们的基础教育中，有哪些习惯在快速发展的路程中遗漏了。 2013年“爱·永不停纸”项目之“爱的双城记”，除了在成都市龙泉驿第十小学开展，还选择了上海市闵行区育苗小学这所地处上海城乡接合部的民工子弟小学。孙炳健感慨说，近年来随着中国城镇化脚步的加快，越来越多的乡村孩子正进入城市，而教育的“城镇化现状”效应也日渐凸显出来。对于被“城镇化”浪潮推进城市的孩子们来说，他们的卫生健康状况及习惯似乎并没有因新的城市生活而提高。 此次活动的举办地姜哥庄小学始建于1891年，是一个百年老校。其间几经搬迁，于1996年迁入新校舍，该校舍完全由东姜、西姜、南姜、北姜、石湾等5个社区出资建造。 姜哥庄小学校长王伦波表示，在教育改革的大潮中，学校始终坚持以“为学生一生发展奠基”为办学理念，以让学生“学会做人、学会求知、学会合作、学会健体”为育人目标。在城乡一体化背景下，既要让孩子享受到优质的教育资源，又要让孩子从小养成良好的卫士习惯，这与“爱·永不停纸”项目理念不谋而合，这是双方能够达成合作共识的原因。 爱心聚集社会责任 “爱·永不停纸”公益项目于过去两年间已在海南、成都以及上海等地顺利开展，成功将爱的足迹印刻在了华南、西南及华东地区，累计帮助3000名青少年儿童改善了卫生环境。 除了肩负引领现代造纸业可持续发展的使命，APP（中国）还始终关注造福所在社区，热心支持公益事业，善尽企业社会责任。 8月3日云南鲁甸地震发生后，APP（中国）在第一时间伸出了援手，捐赠现金1000万元用以支持灾后重建。考虑到地震之后卫生状况非常恶劣，还紧急调运了价值500万元的“清风”生活用纸，以最大程度地缓解灾区同胞的生活不便问题。APP（中国）希望通过自身的努力和影响力，积极带动更多的企业和组织机构一起，加入关爱社区、改善人类生活环境的队伍。 上海文化广播影视集团副总编辑、《第一财经日报》总编辑秦朔谈及这次活动时表示，作为一份以“对时代负责”为理念的财经报纸，《第一财经日报》近年来一直致力于推动“企业社会责任”的观念与实践。“爱·永不停纸”就是我们与企业和社会共同推进的一个项目。通过这个项目，我们试图传达出的信息是，践行企业社会责任可以成为一个好的习惯，可以与社会需求相结合，可以和企业的长期战略相结合，从而实现利他、利企、利社会的统一。 第一财经公益基金会理事刘芳也表示，《第一财经日报》和APP（中国）都是在践行社会责任。社会责任的践行，媒体也罢，企业也罢，是我们应尽的共同义务。通过这个项目的承载，体现大家议题和想法的统一，媒体只是一个平台，希望联合社会方方面面的力量，更加社会化和多元化进行公益实践。 刘芳表示，作为媒体和企业在这方面的合作，是利他、利企和利社会的和谐统一的有益探索。报纸是一个传播平台，客观报道是我们一个最基本的职能。通过合作，我们也能够把公益理想和议题设置通过企业行为很好地传播出去，通过这个活动打造商业利益、社会利益和个体利益的统一。 刘芳同时说，“爱·永不停纸”探寻的意义是关心人类社会一个永恒的主题—怎么关心教育，而关心教育就要关心儿童成长，儿童成长很重要的一个点就是儿童个人才智和身心能力的发展，从这个层面来看，教育的本质是“立人”的，离不开人的成长而发展，而人的成长发展就不完全是学校的事情，它是全社会的事情，是企业社会公民共同的事情。胡美花感慨道，孩子是家庭及祖国的未来，相信只要我们持续践行儿童慈善事业，为中国每一地区的小学耐心地撒下爱的种子，一定能给全中国甚至全世界的儿童创造更加美好的明天。期望通过本次在青岛延续“爱·永不停纸”的足迹，能够让这里的孩子除了享受天馈的美景之外，更能感受到APP（中国）的关爱，让幸福无限量延续。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号