中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2015-06
10
企业需知：如何进行有效的销售数据分析
企业需知：如何进行有效的销售数据分析?2015-6-10　中国婴童网销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动(增长或下滑)的根本原因，营销专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能!那么实际的销售过程中，我们如何才能有效做好数据分析，寻找到真正的“动因”呢?接下来结合一个实际案例阐述一下数据分析的主要维度及如何才能真正找准“动因”。案例：某糖果企业Y公司南京市场8月份销售业绩较去年同期下滑了100万。维度一：分析是那个品类的数据发生了变动? 在做销售数据分析的时候，第一个分析的维度就是要看数据变动是来自于哪几个大的品类。回到案例，面对Y公司南京市场8月份销售业绩较同期下滑了100万的数据变动情况，我们首先要确定的是下滑的100万是来自于哪个品类或哪几个品类，每个品类各自的下滑占比是多少，在此基础上进一步分析得出下滑的品类中是哪个规格的产品出现了下滑，从而真正找到造成业绩下滑的“罪魁祸首”。经过维度一的分析我们发现，8月份南京市场销售业绩下滑的100万主要是来自于水果糖和巧克力的下滑，其中水果糖下滑了60万，占比60%，巧克力下滑了40万，占比40%，进一步分析得出，水果糖的下滑主要是来自于128g袋装的下滑，巧克力的下滑主要是来自于散装巧克力的下滑。维度二：分析是哪个区域发生了变动?销售数据分析的第二个维度是要看引起数据变动的销售区域在哪里?是整体销售区域都出现了下滑，还是局部区域市场出现了下滑?回到案例，南京市场下辖南京城区及江宁、六合、溧水、浦口四个县级市场。按此维度分析后，我们得出结论，南京市场销售额下滑100万主要是来自于城区市场和六合县城，其中散装巧克力的下滑主要是来自于南京城区市场，而128g袋装水果糖的下滑主要是来自于六合县城市场。维度三：分析是哪个渠道发生了变动? 销售数据分析的第三个维度是要看引起数据变动的主要渠道在哪里?换句话说，是哪个渠道或哪几个渠道出现了销售业绩的变动?每个渠道数据变动的比例各是多少?按此维度分析后，我们进一步得出结论，南京市场8月份销售额下滑的100万主要是来自于两个渠道，一个是城区的喜铺渠道，另一个是六合县城的批发市场渠道，其中散装巧克力下滑的渠道主要来自于城区的喜铺渠道，128g水果糖下滑的渠道主要来自于六合县城的批发市场渠道。经过以上三个维度的分析后，我们就可以确定销售数据变动的基本情况，从而为进一步找准“动因”提供了更加细致、准确的依据!回到案例，面对8月份销售额下滑100万的现状，经过分析后得出的结论是南京市场下滑的100万主要来自于南京城区喜铺渠道散装巧克力和六合批发市场128g袋装水果糖的下滑，其中散装巧克力下滑了40万，占比40%，128g水果糖下滑了60万，占比60%。数据结论得出以后，接下来最为关键的是要找到“动因”，找准造成数据下滑背后的真正“动因”才是我们数据分析的最终目的!动因又应该从哪些维度方面着手呢?营销专家刘杰认为，要找到数据变化的真正“动因”需要从以下几个方面入手：一、是不是铺市率发生了变化? 面对案例中下滑的两个品类散装巧克力和128g水果糖，我们首先要分析确定8月份这两个品类的铺市率较7月份相比是不是也出现了下滑?如果铺市率出现了下滑，那业绩自然也会下滑，如果铺市率没有下滑则业绩下滑另有他因。二、是不是销售效率发生了变化? 所谓的销售效率主要是指产品的动销速度，销售效率的变化是引起销售数据变动的主要原因之一，当然销售效率的变化不能孤立的分析，它必须与以下提及的几点放在一起进行整体性的分析。三、是不是价格发生了变化? 价格是影响终产品动销的关键因素之一，某个时间节点内的产品涨价或降价会在很大程度上影响该时间段内产品销售数据的变动。四、是不是促销形式发生了变化? 随着产品同质化的程度越来越高，市场竞争日趋激烈，促销对产品的动销有着至关重要的因素，因此有无促销活动或促销形式的变化直接影响着销售数据的变动情况。五、是不是竞品发生了变化? 市场是竞争的市场，竞品的因素很大程度上影响着本品销售数据的变化，在“动因”的寻找过程中，除了分析本品的因素以外，更要着重分析竞品的各项因素变化情况。回到案例，经过以上5个方面的“动因”分析后我们最终得出结论，散装巧克力的下滑是因为主要竞争对手H品牌8月份在喜铺渠道开展了一次100箱送5箱的促销活动(竞争对手的原因)，128g袋装水果糖的下滑是因为批发市场最大的一个分销商放弃了与Y公司的合作(铺市率降低的原因)。营销专家刘杰认为，到达这一步以后我们才算完成了有效的数据分析，因为我们找到了造成数据变化的真正“动因”。总的来说，数据分析是一切问题决策的基础，数据分析整套模型的核心目的就在于帮助我们又快又准的找到“动因”，“动因”找准了，解决“动因”的方法自然也就有了!
2015-06
09
恒安连续五年荣登福布斯中国慈善榜
恒安连续五年荣登福布斯中国慈善榜2015-6-9 恒安集团上海——全球知名财经媒体《福布斯》中文版，新近发布2015年中国慈善排行榜，恒安集团位居第七位。最近5年连续上榜企业/企业家企业名称姓名2015排名2014排名2013排名2012排名2011排名最近5年现金捐赠总额（万元）大连万达集团王健林31331254，024腾讯马化腾486112177，770碧桂园杨国强家族61311121469，708恒安集团许连捷、施文博72616161359，622内蒙古伊泰集团张双旺夫妇234332191728，076恒大集团许家印383119124，163苏宁电器张近东631632231825，536雅居乐地产陈卓林夫妇65221461144，154今年是《福布斯》中文版第十次发布中国慈善榜，上榜的100位企业家（企业）现金捐赠总额为49.2亿元，为近4年来最高；而入围门槛低于去年的500万元，为334万元。《福布斯》中文版调查中国大陆民营企业家及其企业在2014年度向公益慈善领域的现金捐款情况，并将民营企业家及其企业的捐款额合并计算，编制年度中国慈善榜。每年有100位企业家（企业）入选。 2015年慈善榜中捐赠过亿元的企业家（企业）有14位，他们的捐赠总额占总金额的64.5%。调查显示，在去年登上福布斯慈善榜的100位企业家中，今年有54位依旧在榜上，而连续3年上榜的则有33位企业家，其中有18位企业家已连续5年上榜；这显示出了他们对慈善事业不懈的热情与关注。而在2014年福布斯中国富豪榜的上榜富豪中，也有37位富豪出现在今年的慈善榜中。
2015-06
09
HCH(恒昌机械）参加CIDPEX2015深圳生活用纸年会
HCH(恒昌机械）参加CIDPEX2015深圳生活用纸年会2015-6-9　生活用纸杂志为期3天的第22届生活用纸国际科技展览及会议（CIDPEX2015生活用纸年会暨妇婴童、老人卫生护理用品展会）于2015年5月27日在深圳会展中心圆满落幕。本届年会由中国造纸协会生活用纸专业委员会主办，广东昱升卫生用品实业有限公司、爹地宝贝股份有限公司、佛山市宝索机械制造有限公司、邦丽达（福建）新材料股份有限公司协办。作为全球最大的生活用纸和卫生用品行业展会，本届年会共吸引来自35个国家和地区，近700家国内外企业参展，1,000余个品牌亮相，3万名海内外专业观众参会，展出面积达80,000m2。专业观众来自生活用纸和妇婴童、老人卫生护理用品上下游供应链企业决策层、管理层、采购代表，全国各地代理商、批发商、零售商、网络零售商，各城市卖场采购代表，以及海外采购商等。参展企业和参会代表收获颇丰。在这次展会上，HCH以自主创新为基石，客户需求为方针，为用户们带来了真正从生产到包装的一次性卫生用品全套解决方案，除了继续增强设备在高速与稳定方面的领先优势，HCH还展现了专为高速生产线定制的全套包装设备，适用性更强，性价比更高。多年来，HCH一直在走自主创新的发展道路，在研发上投入了大量的人力、物力、财力，充分利用公司在研发、制造及产业链上重要合作伙伴的协同效应，通过实验室验证及在客户工厂长时间反复运行测试，研究出成熟可靠的新技术新成果。迄今为止，公司已拥有发明专利35 项，实用新型专利75 项，外观专利11 项，软件著作权5 项。近年来，HCH陆续向市场推出了婴儿及成人护理用品生产设备、妇女卫生用品生产设备及全自动一体化包装机等一系列的高速自动化生产设备，它们代表了世界同一级别技术层次的先进水平，填补了中国本土制造在这个领域及技术级别的空白。HCH已经实现了同多家国际著名公司的长期良好合作，HCH 的品牌也已经逐渐被国内外业界认知、接受并走出国门迈向世界，我们的努力已经逐渐改变了发达国家某些高端设备曾一度在行业内垄断的局面。 HCH将不断探索、与时俱进、勇于创新，将中国的装备制造业做大做强，让“中国制造、中国创造”全面走向世界并获得广泛赞许和尊重！
2015-06
09
APP（中国）在行动　让”爱·永不停纸“！
APP（中国）在行动　让”爱·永不停纸“！2015-6-9 清风由《第一财经日报》携手APP(中国)、黄奕聪慈善基金会联合发起的“"爱·永不停纸"生活用纸校园捐赠计划”从海南到成都、上海、青岛，经历四程接力后，今年将爱的种子撒向了“千湖之省”湖北。 2015年6月5日下午，“"爱·永不停纸"2015生活用纸校园捐赠计划”在湖北省鄂州市鄂城区泽林实验小学开启预热活动——一位环保志愿者为这里的小学生们上了一堂别开生面的公益环保课，旨在帮助孩子们从小建立起环保意识，养成良好卫生习惯的同时，呼吁公众关注儿童卫生用纸。已助数千名乡村儿童科学用纸 “"爱·永不停纸"生活用纸校园捐赠计划”是由《第一财经日报》联合APP(中国)、黄奕聪慈善基金会搭建的公益平台，项目重点关注青少年儿童的卫生健康。今年主办方瞄准了鄂州市鄂城区泽林实验小学，该公益计划得到了APP（中国）生活用纸事业部旗下“清风”品牌的鼎力支持。随着近年来关于中国儿童卫生健康方面的负面消息愈加频繁地见诸报端，孩子们的成长环境和个人卫生习惯的培养已引发了社会各界的担忧和重视。由广东药学院公共卫生学院调研并公布的《中国乡村儿童卫生习惯调研报告2012》显示：在个人卫生方面，乡村儿童饭后漱口、早晚刷牙、每周洗澡、经常剪指甲等健康行为形成率不足50%，远低于城镇儿童健康行为形成率。而在生活用纸的使用上，80%以上的学生在学校很少或不使用卫生纸或餐巾纸。因观念和常识的缺乏，一些学生简单地拿随手撕下的作业本、报纸代替合格的卫生用纸，这些不卫生行为极易引发疾病。卫生习惯是道德品质、文化素质的重要组成部分，健康的卫生行为习惯对多种疾病，特别是传染病的预防控制有着重要的作用。鉴于前述调研报告结果，APP（中国）认为应该从学校的硬件和软件着手帮助孩子们改善卫生设施，并促进个人卫生习惯的养成，而生活用纸是很好的一个切入点，因此便有了“爱·永不停纸”生活用纸校园捐赠计划。过去三年间，APP（中国）携手黄奕聪慈善基金会、APP（中国）生活用纸事业部旗下“清风”品牌联合《第一财经日报》，先后在海南、成都、上海、青岛开展“爱·永不停纸”公益计划，将目光重点投射到乡村儿童的科学用纸上，成功将爱的足迹印刻在了华南、西南及华东地区，累计帮助3000名青少年儿童改善了卫生环境。 “生活用纸种类多，不能一概冲之” 今年，“爱·永不停纸”公益计划选取的学校位于湖北省鄂州市。作为城乡一体化试点城市，鄂州城镇化率早在2013年就已达60.38%，预计明年将达67%。而今年所捐助的学校——鄂城区泽林实验小学所在区域亦相对富裕。即便如此，学校也从未开展过如何科学使用生活用纸的普及宣传。据泽林实验小学教导处主任杜冬霞介绍，学校开展过植树造林的活动，讲授过防止山林火灾的知识，但对于孩子们每天都会接触的生活用纸却从未涉及，“一年级的同学家长会给孩子准备餐巾纸，相反高年级的学生马虎一些”。看到志愿者老师大包小包地拎着各种不同用途的生活用纸走进教室，泽林实验小学六年级2班的40名同学们好奇心爆棚，不断询问着“那种纸用来做什么”、“那种纸好韧呀，是做什么用的”。随后的45分钟环保公益课堂时间，志愿者与同学们频繁互动，从“我们美丽的地球”讲到“环境受到破坏的地球现状”，再发问“如何守护地球”，同学们满满的求知欲令人动容。课后，吕云曦同学告诉记者，这堂环保课使人受益匪浅，“以前我总是把面巾纸扔进马桶直接冲掉，原来这样做会破坏环境，因为面巾纸不能完全溶于水”。李铭喆同学则学会了使用厨房用纸，“回家让妈妈把滋生大量细菌的抹布扔掉，改用厨房用纸。不过厨房用纸吸油性强、韧性大，只能扔垃圾桶，不能一冲了之。” “小朋友是每个家庭和祖国的未来，我们希望通过这样的授课让小朋友们清楚地球是我们赖以生存的美丽家园，但它正因人类的活动面临许多环境问题，并且通过"小手拉大手"的方式让小朋友们所在的每个家庭都能认识到这些问题的存在并最终会影响到我们自身。”志愿者老师告诉记者，小朋友应该拿出主人翁精神，改变日常的一些小举动，就可能为地球环境带来巨大的改观，“比如养成正确的用纸习惯，节约用水，减少一次性产品使用等等，并且在生活中"监督"父母和身边人，让更多人养成良好的环保习惯”。据悉，除了给小学生上一堂环保公益课外，今年“"爱·永不停纸"生活用纸校园捐赠计划”还将开展“注爱行动，为黄埔老兵送纸”、“线上微公益：儿童作品拍卖”等一系列活动。
2015-06
08
品牌授权助力维达纸巾推广
品牌授权助力维达纸巾推广2015-6-8　互联网随着国内消费环境的变化，消费者从对产品的需求逐步转化为对体验的追求，品牌授权行业越来越受到关注。2015年5月14日下午，国内知名品牌管理公司广州艺洲人文化传播有限公司与国际授权龙头企业维亚科姆集团举办了2015年授权商峰会，国内授权行业的200余家公司参加了此次活动。维达荣获大会颁发的“最佳市场推广”大奖。随着80后、90后逐步成为消费主力军，消费者在选择产品时，越来越重视品牌体验和个性表达。在开展海绵宝宝授权业务后，“海绵宝宝”系列产品在维达超韧全民韧证中国行第二季的推广活动中，深入到中国的22个城市，给消费者留下了深刻印象。海绵宝宝的品牌精神为维达的产品带来了年轻快乐的活力，维达公司表示，经过本次峰会后，对日后的授权业务发展更加充满了信心。
2015-06
08
西班牙小伙在中国创业卖卫生巾送货上门引起轰动
西班牙小伙在中国创业卖卫生巾送货上门引起轰动2015-6-8 重庆晚报 “我今天才知道‘大姨妈’是什么意思，了解这个对我的生意很重要。”1.83米的个头，瘦削的脸庞，重庆晚报记者面前这位27岁的英俊小伙，却一脸认真地谈起了“大姨妈”。他叫马丁·丹尼尔·普拉多·加西亚，西班牙马德里人，在重庆创业的项目多少令中国男人有点脸红——卖卫生巾。合伙人和项目难找“西班牙的教育更多的是培养优秀雇员，而我想当老板。”相比国人印象中大方、热情的西方人，马丁显得有些老成，来重庆就一个目的——创业。马丁说，欧洲市场已很成熟，他在英国布莱顿大学学的商科课程完全没用武之地。21岁大学刚毕业，马丁就义无反顾地来到亚洲，第一站是日本。“我在日本生活了两年，发现日本和欧洲差不多。”马丁说，他意识到新兴国家、新兴城市才有更多机会。于是，他又来到中国，辗转北京、上海、广州、西安、兰州，最后落脚重庆。 “大学老师教我到异国他乡创业，最好找一个当地合伙人，能够提供当地资源，并帮你融入当地文化圈子。”马丁说，他开始一直在做DJ，因为DJ能够接触到更多层面的人。“不过这些人有的找我当导游，有的让我做中介，还是让我当高级打工仔。”马丁说，他真正想找的是年龄差不多、志趣相投、善于沟通的创业者，最终，两个重庆人——刘谊和王磊满足了他的要求。有了合伙人，确定创业项目也是一个难题。此前，马丁经营过西班牙红酒，但很快被满市场的法国、智利、澳大利亚红酒淹没。在那段迷茫期，经常有中国朋友托他带西班牙卫生巾。“要我带的人越来越多，我才发现这是一个商机。”马丁说，大概是因为中国人不易启齿，进口卫生巾的需求被不少人忽视了；它又是日用品，市场足够大，非常适合作为创业起步的项目。送货上门引起轰动“我咨询过家乐福等大型超市，好几万元的上架费我们可做不起。”马丁说，做西班牙进口卫生巾，他最终选择了网商渠道：一方面自建销售，另一方面也找一些微商来做经销商。开张至今一个半月，他的卫生巾卖出去近100箱，“这个开始还不坏。”马丁说。马丁卖的卫生巾相当贵，1包12~14片售价在40~50元。“顾客选择进口卫生巾是看中品质，价格并不是第一位的。”马丁说。不过，无论是马丁还是他的中国合伙人，大家都认为，他们现在最大的竞争力就是马丁。“我们拥有全重庆唯一的马德里创业者。”马丁的合伙人刘谊半开玩笑地说。马丁说，现在他就是公司的形象代言人，甚至是公司的自媒体，公司甚至推出了“西班牙帅哥送货上门服务”，主城范围内一次性购买两箱以上产品，都可以由他亲自送上门。他第一次送货上门是为汽博中心奥园一家公司上班的女士，结果在该公司引起轰动，没过多久就有十多人通过微信、网站咨询他的卫生巾，其中3个人下了单。“现在我的工作微信号上全是重庆美女。”马丁得意地说。马丁说，他知道不少中国人都觉得男人卖卫生巾很奇怪。不过欧洲人完全不这么看，他也完全没有心理障碍。 “欧洲人把工作和生活分得很开，生意伙伴在生活上可能没什么交集。但中国人却交融在一起，跟别人做生意一定要成为朋友，生活上也有很多交往。”马丁说，这两种方式并没有什么优劣，既然到中国创业，他肯定要尊重这里的传统，包括面子、关系什么的，他都觉得很正常。
2015-06
08
日本推出擦牙用湿巾
日本推出擦牙用湿巾2015-6-8　中国新闻网刷牙本是我们日常生活中最普通不过的一件事，但你听说过完全不用水和牙膏还能达到极佳清洁牙齿的效果吗？据日媒报道，日本一家企业日前推出一款擦牙用的湿巾。外出时可以随时随地使用，连水都不用，更别说牙膏了。此外，该产品中还加入了新成分，进一步增强了去牙垢的功效。同时为了满足顾客对于有趣设计的需求，该公司设计了六种包装图案，均以黑白颜色的动物为主，比如斑马、熊猫、企鹅等。据了解，该产品的不含税价格为400日元(约合人民币16元)，目前已全面上市。

16647条上一页 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 下一页