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爱生雅在巴西新建失禁用品厂
爱生雅在巴西新建失禁用品厂2015-9-8 生活用纸杂志 瑞典的爱生雅公司（SCA）决定在巴西投资约6.5亿瑞典克朗（约7540万美元）新建失禁用品生产厂。新厂位于巴西Jarinu，将取代规模较小的老厂。预计新厂于2016年投产。爱生雅通过2011年并购巴西的失禁用品企业提高了在巴西的销售额及市场份额。凭借其全球性品牌TENA和地区性品牌Biofral，爱生雅已成为巴西失禁用品市场的第二大公司。巴西是爱生雅最重视的新兴市场之一，它已成为世界上第三大失禁用品零售市场。爱生雅总裁兼首席执行官Magnus Groth说：“这次投资扩大了我们在巴西的产能，提高了长期获利能力，我们将抓住巴西失禁用品市场增长机会，且将来有可能将其他品类产品引入巴西市场。” - 2015-09
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恒安扩建项目通过竣工环保验收批复
恒安扩建项目通过竣工环保验收批复2015-9-7 恒安集团恒安（中国）纸业有限公司于2009年初着手进行扩建3条生产线，单线产能均为6万吨/年，设计规模为年产高档生活用纸18万吨，2012年委托华侨大学编写环评，泉州市环保局于2013年6月对本项目进行批复同意恒安公司建设（泉环评函【2013】书22号），次年12月份召开现场专家评审会，并于2015年7月份通过竣工环保验收批复。 - 2015-09
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美国 Resolute Forest Products公司订购维美德NTT纸机
美国 Resolute Forest Products公司订购维美德NTT纸机2015-9-7 生活用纸杂志日前，Resolute Forest Products 公司为其位于美国田纳西Calhoun 的纸厂订购维美德的Advantage NTT 卫生纸机和自动化解决方案。新纸机将用于生产优质的零售商品牌居家用生活用纸，包括卫生纸和擦拭纸等。预计于2017年初开机运行。 维美德 Advantage NTT 纸机具有灵活性强，产品质量高的特点。此次供货是维美德向全球提供的第五台 NTT纸机。第一台于2013年在墨西哥投产；第二台于2015年第二季度在智利投产；第三台将于2015年在阿布扎比投产；第四台将于2016年初在美国投产。 供货范围 该纸机幅宽5.2m，设计车速2,000m/min，以原生木浆为原料。 - 2015-09
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生活用纸营销讲堂之一：产品策略
生活用纸营销讲堂之一：产品策略2015-9-7 张卫红导语：4P营销理论是经典的营销理论，广泛应用于快消品行业，对于生活用纸营销具有指导意义。张卫红先生结合生活用纸行业营销实践从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4个方面进行解析，希望能为业内人士带来一些启发。 现代营销管理之父，菲利普·科特勒在论营销中有这样一句话：留住顾客的最好方法是持续地计算怎样使他们失去的较少而获得的较多。我们知道，任何产品的开发都是从给消费者创造价值开始，到给企业创造利润的一个完美周期。而给消费者创造价值又分为功能价值和精神价值，功能价值由产品来完成，精神价值则由品牌负责。产品既然担负了功能价值的全部表现，又是品牌的载体，所以在4P策略中具有重中之重的地位。谈产品就不得不先谈品牌，只有基于品牌管理思想延伸出来的产品管理，才能对品牌价值的提升产生作用，否则，最多就是一个销售行为，在混乱的产品管理中获得短暂的销售“快感”，长期来说就是扼杀品牌。自上世纪六十年代在美国提出了“4P营销理论”， 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），九十年代中后期中国快速消费品企业跟风追捧，之后营销理论界在“4P营销理论”基础上延伸出了“4C”、“4R”、“4S”，最近还提出了“4E”。“4C”、“4R”、“4S”、“4E”是理论专家们的说道，需要显示其更高更与众不同的理论研究，在现有的竞争态势及经济水平下，我们大部分企业只要运用好“4P”营销理论就能有非凡的市场表现了。目前，四大品牌中比较成功的产品：“心相印”薰衣草系列、几米系列、茶语系列、湿巾系列；“维达”蓝色经典系列、超韧系列；“洁柔”可湿水系列、布艺系列；“清风”原木系列、超质感系列。作为全国知名的生活用纸品牌，他们率先在业内引进进口纸机生产生活用纸，其品牌知名度、美誉度方面在行业领先。恒安纸业的“心相印”和维达纸业的“维达”，一个属于新品牌的全新定位，一个属于老品牌的定位延续，二者都是行业内的成功典范，恒安纸业和维达纸业的是如何在品牌管理指导思想下运用产品策略，对其他生活用纸企业有着重要的指导意义。首先我们看“维达”。维达纸业拥有三十年品牌历史，一贯以稳健、务实，追求长期发展的理念经营企业。“蓝色经典”系列产品就是在其做“中国得宝”的追求中，利用稳定的品质、稳定的价格获得了稳定的市场份额。最近，维达在多年探索之后回归本元，推出“超韧系列”，这是维达纸业继“蓝色经典”之后的又一个大获成功的系列产品。超韧系列算是一次自我超越，我把他称之为“蓝色经典系列”2.0版。维达在其多年的发展过程中，对品牌和产品的追求是简单而执着，最后能够给予“维达”市场占有率提升和品牌美誉度加分的都是做“中国得宝”的产品，即蓝色经典系列和超韧系列。2012年以后，维达纸业的“维达”有了较为清晰的品牌定位，通过产品策略的调整获得了产品结构上的巨大突破。面巾纸类产品的包装设计融入更多情感、居家、时尚等元素，中国有句老话“人靠衣装马靠鞍”，由于纸品的变化与创新的空间实在太小，所以包装设计的突破就显得尤为重要了。有了这些还不够，好产品需要推广出去，并且形成多次消费才能实现持续盈利，否则就是在自家叫好。于是，提升面巾纸类产品的知名度、使用率、重复购买就是一个循序渐进的营销过程。这也就是“维达”在面巾纸类产品上“五年磨一剑”，如今利剑出鞘，所向披靡，终于打破过去多年“维达”面巾纸类产品占比低于40%的魔咒。其实维达纸业这么多年来没有停止过在产品创新上的尝试， 近几年的厚积薄发不是运气，而是多年积淀的水到渠成。接下来我们来看恒安纸业的“心相印”品牌，它是生活用纸四大品牌中最年轻的品牌，1998年才诞生，诞生之初便遭遇了东南亚的金融危机，这时恒安集团刚刚完成在香港联交所上市，随后的两年恒安集团也是几经风雨，“心相印”也是在风雨飘零中艰难前行。恒安纸业自从2001年成立市场部，以及美国汤姆斯公司辅导之后， “心相印”的所有营销策略都是基于品牌管理思想展开：关爱、温馨、浪漫——以爱的名义，当然也包括产品策略。这就有了“心相印”薰衣草系列、几米系列、茶语系列，虽然是不同的系列产品，但是都聚焦在“爱”、“温馨”、“浪漫”这几个点上，以上的每一个产品一经上市就大获成功，为“心相印”快速地成为生活用纸第一品牌立下汗马功劳。基于品牌管理思想的产品策略，就是找对了产品策略的方向，所谓方向对了成功也就不远了。很多企业为什么有多年销售积累，而没有品牌价值的提升呢？他们都是以销售为目的的产品开发，比方海尔面馆就是这样的错误策略，只要有销量，有利润就做是个体户的生意经，不是品牌管理思想，更不是做百年企业的境界与格局。产品策略分为两个部分：一个是产品的开发；另一个是产品的上市推广。产品的开发又分为，产品的核心利益开发、产品的有形利益开发、产品附加利益的开发。生活用纸产品的核心利益开发如：产品概念、原纸品质、压花/压线、分切/虚切、印花等等；产品的有形利益开发则为：组合方式、包装图案、包装色彩、包装材质、包装工艺、包装形式等等；产品附加利益的开发：干湿两用、免费送货上门、加送赠品等等。很多生活用纸企业开发产品，主要犯如下几个错误：1、全凭老板或销售老总过往的经验开发产品；2、根据销售人员的要求开发产品；3、因经销商的要求开发产品；4、按照竞争对手好卖的产品跟风；5、生产部按照过去的经验生产；6、按照设备的性能开发产品。以上的这些看似很有用，视乎大公司也会有所参考，可为什么中小企业就错了呢？因为成功的企业（品牌）还会运用一个更为重要的标准，那就是品牌定位这把尺子，这是一根主线，要确保所有的投入和积累都不得偏离这条主线。无论是4P、4C、4R、4S营销理论，还是其他的新型营销理论研究，我始终认为4P是基础，在此基础上不同的行业和企业可以根据自身情况再做发展和动态调整。4P营销理论的关键就是产品，如果产品定位出现问题那后面的什么价格、渠道、促销等3P就是无源之水无本之木了。准确的产品策略需要考虑的主要因素为：品牌定位、市场策略、USP（独特卖点）、主要竞争对手（区域竞争对手）、资金、设备、团队等等，多角度、全方位的思考，公司（品牌）所处的不同时期还有不同的考量，拍脑袋可以一时对，但不能确保时时对。只有基于品牌管理思想指导下的产品策略，才能确保产品策略的一致性，而不是换一个人就是一个搞法。产品、价格、渠道、推广（促销）保持高度统一，在整合营销传播中才能形成合力，持续提升市场占率，同时实现品牌增值。（摘编自生活用纸品牌营销圈） - 2015-09
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俄罗斯纸浆2015上半年出口量增加10.9%
俄罗斯纸浆2015上半年出口量增加10.9%2015-9-7 生活用纸杂志据俄罗斯联邦海关最近公布的数据，2015年1月—6月，俄罗斯出口的木浆总量同比增加了10.9%，达到了98.87万t。出口额增加了5.1%，约为5.244亿美元。其中出口到其他国家的木浆量为95.22万t（+10.8%），价值5.041亿美元（+5.2%），出口到独联体国家的木浆量为3.65万t（+13%），价值2040万美元（+4.1%）。 - 2015-09
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阅兵当天，“心相印”手帕纸如何出现在观礼台上？
阅兵当天，“心相印”手帕纸如何出现在观礼台上？2015-9-6 海峡都市报恒安集团出品的“心相印”，出现在观礼台上拉！这次是在亿万人瞩目的阅兵仪式上。国货威武！恒安到底是怎么办到的呢？9月3日的阅兵仪式刚刚开始，小编的朋友圈就被“五星红旗”包围着。突然，一张特别的照片映入眼前，还有人配上了激情澎湃、堪比央视的解说词：9月3日，北京天安门广场观礼台每个座位上都摆放一个包，里面有一个国旗、印有70周年图案的小旗、风油精、帽子、纸巾、扇子、雨衣等。——纸巾就是国内纸业巨头恒安集团的心相印红悦手帕纸！” 针对此事，记者特意向恒安集团求证过。恒安集团相关负责人确认了那包纸巾就是恒安心相印纸巾。 那么，恒安又是如何办到的呢？该负责人回答说：这不是刻意的营销行动。“是政府部门主动上门采购的。他们看上这款纸质量好，包装还喜庆！ ”据恒安集团采购部相关负责人介绍，早在前几个月前，政府部门就直接在北京分公司进行了采购。 - 2015-09
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雄心勃勃的纺熔市场
雄心勃勃的纺熔市场2015-9-6 非织造布资讯 雄心勃勃的纺熔生产线投资在2014年和2015年仍旧继续进行。尽管从2010年以来已经投产了成千上万吨产能。最近几个月，巴西、俄罗斯、波兰、西班牙、土耳其、印度和泰国纷纷宣布将上新生产线，估计将会为全球纺熔市场增加超过十万吨的新产能。我们可以看到过去五年在纺熔市场中新的投资纷踏而至。根据非织造布行业咨询公司Price Hanna Consultants公司的信息，2014年全球纺粘/纺熔市场的规模超过330万吨，和2013年相比涨幅超过了6%，产能的增长速度反映了这样一个事实：为了满足市场不断变化和日益增长的需求，同时为了在高速增长的地区分得一杯羹，生产商纷纷安装最先进的生产线，来加强自身的竞争力。“我们期望看到从2014年至2019年全球产能的平均年增长率低于3％，”David Price说。同时，由这种技术生产的非织造布产品的全球年增长率为5%（按吨计算），按平方米计算的话增长率更高，预计未来五年这种增长仍将继续进行。Price先生预计全球生产线的产能利用率将轻微下降至81%。许多生产商对新兴地区的婴儿纸尿裤市场和全球成人纸尿裤市场的增长充满信心，因而对纺熔非织造布在卫生用品市场的收益保持乐观态度。除了卫生用品，纺熔非织造布也将在医疗和农业等市场遇到更多机会。北美市场从2010年左右上了一大波新生产线以后，近年来北美纺熔市场的投资放缓。最近的一个投资是Companhia Providencia公司，该公司已被PGI收购。这家巴西的非织造布生产商在2013年完成了在美国的第二条生产线（位于美国北卡罗来纳州斯泰茨维尔）。这条先进的生产线也是PGI收购该公司的动力之一，此外该公司在巴西拥有11条生产线，可以帮助PGI在巴西市场大展拳脚。PGI的首席执行官J. Joel Hackney在收购时表示，Providencia加强了PGI在北美市场的顶尖技术实力。PGI一直是北美纺熔市场的热心投资者。他们分别于2010年在弗吉尼亚州韦恩斯伯勒和2008年在北卡罗来纳州穆尔斯维尔各增加了一条生产线，但最近他们更愿意通过收购来扩张。其他主要纺熔生产商在北美地区的投资也已趋于稳定。Avgol自从2003年进入纺熔市场以后就持续稳定地增加投资，他们于2012年在美国增加了第四条纺熔生产线，但现在则热衷于在中国和俄罗斯进行积极投资。First Quality Nonwovens则已经好几年没有在美国进行新的投资了。欧洲的增长过去几年欧洲纺熔市场处于平衡状态，最近几个月在这一地区陆续宣布了几个重大的投资。其中最引人注目的投资来自全球最大的纺熔非织造布生产商PGI。去年6月，该公司宣布在欧洲的总产能将超过10万吨。新的投资将增加他们在西班牙塔拉戈纳的产能，再加上在意大利Temo的产能提升，将使PGI在欧洲的纺熔非织造布产能大幅增加。“PGI不断更新技术来帮助客户实现更快增长，”PGI欧洲总裁Jean-Marc Galvez表示，“产能的增加使得PGI得以协助客户满足卫生和医疗应用对特种材料的不断增长的需求。”目前该公司的收入有27%来自欧洲，他们在法国、荷兰、意大利和西班牙拥有4家生产厂。PGI在2009年通过收购Telsaca-Texnovo进入欧洲纺熔非织造布市场。当时收购的工厂拥有6条生产线，产能为5万吨，销售额约为8700万美金。在欧洲的其他地方，去年10月，据称Fitesa正在瑞典Noorkoping新建一条新的纺熔生产线，每年的产能为2万吨。这条幅宽为5.2米的生产线将使这家工厂增加50%的产能，这是该工厂自从2006年以来的第一个新投资，当时还隶属于Fiberweb。Fitesa另外还在意大利有一个纺熔生产厂，也是从Fiberweb收购而来。与此同时，其他欧洲生产商，Dounor在瑞典的投资延期了，Texbond在意大利也是如此。让我们把目光转向东部，这个新兴市场近几年的增长也给欧洲市场造成了影响。捷克的Fegas Nonwovens公司在捷克的产能约为12万吨，主要供应西欧和东欧地区。除了在东欧投资以外，Fegas也分出精力来拓展新市场，与此同时Union Industries在波兰投资了新的生产线，Avgol则宣布了在俄罗斯的新投资。拉美市场Fitesa在拉丁美洲获得了显著增长，主要是在巴西和秘鲁。在巴西，Fitesa正在巴西圣保罗建造一所全新的非织造布生产厂，该工厂将安装一条先进的生产线，每年的产能为2万吨，并且预留了安装多条生产线的空间。新生产线将于2016年第一季度投入商业化生产。在南美洲其他地方，Fitesa宣布很快将在秘鲁首都利马的工厂增加5000吨产能，该生产线是三年前Fitesa还在和Fiberweb合作时投资的。PGI早在收购Providencia之前就已经是拉丁美洲地区的主要生产商，在墨西哥、阿根廷和哥伦比亚都有工厂。而对Providencia的收购将帮助PGI填补在巴西的空白。现在该公司在巴西拥有两家工厂，一共有10条生产线。欣欣向荣的亚洲市场根据业内人士估计，亚洲丙纶纺粘非织造布市场将从2016年的66万吨增至2020年的93.6万吨，主要是因为新兴东盟国家的婴儿纸尿裤市场呈现爆炸式增长，还有韩国和日本由人口老龄化带来的成人纸尿裤需求的增长。几年前，从东丽、First Quality、Avgol到俊富在中国的投资都十分引人注目，而最近更多的新生产线似乎集中在东盟地区，例如印度尼西亚、泰国和马来西亚。在这股浪潮中，Fibertex Personal Care冲在了第一线。这家丹麦公司自2004年以来一直在马来西亚投资，2013年年底在那里增加了他们的第四条生产线。这条新生产线投资了5000万美金，使得该公司在马来西亚的产能上升至7万吨，增加了30%。这项雄心勃勃的投资其实距离他们第三条生产线的完成之时并不太久，第三条生产线给该工厂增加了2.2万吨产能，公司首席执行官Mikael Staal Axelsen表示，他们之所以积极进行投资是因为亚洲卫生用品市场正在以10%以上的年增长率飞速攀升。亚洲的四个主要市场是日本、中国、东盟和印度。Axelsen表示，对中国经济的增速给予的过高期盼引发了过度投资的浪潮，结果造成了产能过剩的后果，因而在亚洲市场的定价受到了挑战。因此，大量在中国生产的非织造布正在售往印度市场。出于这个原因，Fibertex Personal Care已经排除了目前在印度投资的可能，主要依靠其2002年设立的马来西亚生产基地来服务于这个市场。东丽先进材料（Toray Advanced Materials）也同样一直专注于这一市场。这家韩国的非织造布生产商刚刚完成了在印度尼西亚增加其第二条生产线的计划，预计明年年底新生产线将投产，届时该工厂的产能将增至3.7万吨。该公司在那里的第一条生产线于2012年6月投产。该公司高管表示，向印度尼西亚的扩张是他们扩大在亚洲的足迹范围和加强其供应计划的一部分。这些投资再加上他们在中国积极的扩张计划，将支持该公司成为亚洲纺粘非织造布的领先生产商。东丽的商业总监S.Y. Lee表示，目前亚洲的纺粘非织造布存在产能过剩的情况，但它将帮助生产商为未来的增长做好准备。“这些投资是必须进行的，它将帮助我们掌握市场的主动权，”他说，“我们预计日本、韩国和中国将扩大对成人失禁用品的需求，但目前它扮演的角色还是不如婴儿纸尿裤更重要。”Fibertex的Axelsen表示，当前他们在亚洲的产能主要服务于印度次大陆，但随着该地区第一条主要的纺熔生产线投产，这种平衡可能会转移。Global Nonwovens公司在2012年宣布将会在印度Nahik建设一条2万吨产能的生产线，随时都有可能投产。该生产线的目标主要是卫生用品和医疗市场。日本非织造布生产商旭化成（Asahi Kasei）已经选择泰国作为他们在海外设厂的第一站。公司最近在泰国子公司——旭化成纺粘（泰国）有限公司（AKST）增设了一条年产能2万吨的新生产线，从而使其在泰国的产能翻番。这项50亿日元的投资在泰国Chonburi省Siracha市的Saha集团工业园建立了工厂，将在2015年11月启动。自从1973年开展其纺粘业务后，旭化成就开始为一次性纸尿裤和其他卫生产品、汽车和其他工业应用以及消费类产品提供Eltas纺粘非织造布。从那时起，旭化成就已扩大其位于日本Moriyama和Nobeoka的两个纺粘非织造布生产基地。而他们在泰国成立的AKST于2012年投产，主要满足亚洲纸尿裤市场对纺粘非织造布日益增长的需求。这些需求不仅在数量上增长，也越来越多地体现在对更高的产品性能和质量要求的提高，同时价格的竞争也进一步加剧。像旭化成一样，Mitsui Chemicals作为日本顶尖的纺熔非织造布生产商，也在泰国有着3万吨的产能。中东市场中东地区主要包括土耳其和北非，他们都非常靠近欧洲和亚洲，因而也非常接近原料供应商，该地区最近的投资已进入新的领域，像埃及和沙特阿拉伯的东海岸，再一次扩大了该行业的全球足迹范围。土耳其的纺织行业拥有悠久历史，过去十年在非织造布领域的发展也颇为不俗，像Mogul Nonwovens公司转向在聚酯纺粘、熔喷、水刺非织造布投资，他们选择把重点放在比卫生用品更小众一些的市场。另一方面，Gulsan选择把重点放在卫生用品市场，他们在去年12月宣布将在土耳其增加一条产能为2万吨的纺熔生产线，以支持该地区未来的增长。新的生产线将在2015年12月完成，届时将会使Gulsan的总产能增至10.5万吨。Gulsan在2014年10月完成了其在国外的第一次投资，这条2万吨的纺熔生产线靠近埃及开罗，这也帮助它成为EMEA地区（欧洲、中东和非洲）的领先纺熔非织造布供应商。同样是在埃及，Pegas Nonwovens增加了一条2万吨产能的纺熔生产线。与此同时，沙特阿拉伯的Advanced Fibers（SAAF）和Saudi German Nonwovens（SGN）在过去几年中扩大了其在国内的足迹，他们将第二家纺熔生产厂设在沙特阿拉伯的东海岸，这将帮助他们更好地进入欧洲和北非市场。
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