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麦草浆在北美的应用 ——金佰利、Sprint和Staples共同推动
麦草浆在北美的应用 ——金佰利、Sprint和Staples共同推动2015-9-10 生活用纸杂志 美国GreenBiz集团在其网站公布了一份最新报告，详细介绍了中国和印度等国家使用麦草混合浆造纸的情况。北美市场多年来仍然对这种替代原料持怀疑态度，但是现在情况开始发生变化。由于一些大公司的支持，如把纸张用于账单和广告宣传的Sprint通信公司和Staples办公用品公司，已为北美地区扩大高品质麦草混合浆和纸的生产规模铺平了道路。环境评估已表明，同为生产一吨纸，麦草浆比用一般管理林场原料制成的木浆相比土地使用量减少65%。此外，根据GreenBiz的报告，通常被看成农业废弃物的麦草很可能成为当地农民和造纸企业的重要新收入来源。美国金佰利公司正用麦草浆以及竹浆生产GreenHarvest系列的卫生纸和擦拭纸产品，这些产品用非木浆替代20%木浆或废纸浆。该公司直接从农民手中收购那些被废弃的纤维。堪萨斯州小麦委员会负责调研与生产的副主任Aaron Harries说：“为麦草找到新的有效的用途，金佰利帮助农民增加经济收入，也为本州最主要的农作物增加了价值，减少了农业废弃物。” - 2015-09
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恒安集团再度携手四大卫视 深度传递“爱·改变生活”理念
恒安集团再度携手四大卫视 深度传递“爱·改变生活”理念2015-9-9 恒安集团自恒安30周年广告片传播以来，获得行业、消费者及广告圈的一致好评。片子取景上海外滩、东海海边滩涂、广东偏远山区，画面拍摄大气而唯美，情感表达温馨而细腻，直击观众内心。为持续传递“爱•改变生活”的理念，恒安再度携手四大卫视，锁定核心综艺内容，精准聚焦年轻群体，掀起下半年推广浪潮。【借力一线卫视平台，彰显行业影响】此次传播，恒安囊括湖南、浙江、江苏、东方四大卫视，通过在核心媒体集中发声，尤其是长版本广告的投放，凸显恒安30周年在行业的影响力。【依托核心综艺内容，覆盖精准人群】三季度暑期档，四季度年底购物旺季，下半年历来都是综艺节目的井喷期，也是营销上的兵家必争之地。此次，恒安重点聚焦下半年热门综艺：湖南卫视：《爸爸去哪儿》恒安与您一起寻找；在《快乐大本营》中《天天向上》；浙江卫视：在《中国好声音》中欣赏恒安；在《奔跑吧兄弟》中一起前进；江苏卫视：恒安帮您《一站到底》；东方卫视：一起见证恒安《笑傲江湖》；……对于这些综艺内容背后的精准人群，恒安说“I WANT YOU”。【软性硬广相结合，兼顾广度与深度】为确保投放覆盖的广度与深度，此次除硬广的大幅曝光外，恒安还冠名江苏卫视综艺节目。硬广提高消费者广告1+到达率，栏目冠名实现消费者互动与品牌的深度传播。节目——恒安冠名的；广告——恒安投放的。不调皮，不任性，只为坚持一个信念“爱•改变生活”。【全时段投放，传播无缝覆盖】此次投放时段以周末午间为主，辅助周间白天及晚间时段，涵盖年轻人群的主要收视时间，全方位覆盖观众的收视场合，实现一次达到最大化。此次卫视媒体组团投放，势必引起行业、消费者、媒体的广泛关注，恒安也将更务实的践行“爱·改变生活“的理念，让爱改变你、我、他…… - 2015-09
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生活用纸营销讲堂之三：渠道策略
生活用纸营销讲堂之三：渠道策略2015-9-9 张卫红很多快速消费品公司在销售培训或是销售会议上常常大谈特谈终端管理，却一直在不知不觉中犯了一个致命的错误，即言必谈跨国零售连锁和国内大型零售连锁的管理，忽视了能撑起公司销售半壁乃至大半江山的经销商直营的中小型超市，这就是谈论了十多年仍没有几个公司能真正做好的“深度分销”。何为终端？所谓终端，就是公司产品和消费者见面并实现销售的场所。小到几平米的烟摊报亭，大到几万平米的购物广场，都是销售的终端。负责一个购物广场的销售容易，可是管理几十上百家C、D类门店确实很难。国内现在业绩比较好的快消品公司都经历了从小型终端到大型终端的转变，在巩固小店管理的同时，利用大型连锁超市的巨大影响力提升产品的知名度和销售，特别是在新产品上市和品类引导方面起到积极的推动作用。我在培训时经常问学员，我们的销售来自于哪里？怎么产生的？很少有人能回答出来。其实我们的销售来自于全部终端的动销，烟摊报亭、社区店、大小超市的销售构成了一个公司销售的总和（商用销售和电商不在这里讨论）。传统渠道的销售模式：厂家产品——区域经销商——二级批发——各零售店——消费者现通渠道的销售模式：厂家产品——各零售店——消费者一般厂家只关注到区域经销商，基本上是通过关注区域经销商与二级批发商的网络连接来达成销售目标。存在如下问题：l 销售计划及每月的销售目标能否达成，不可控；l 产品流向何处，不清楚。一句话，没有控制终端，所以无法控制销售。因为无论是区域经销商还是二级批发商，他们的产品无一例外地流向了终端客户（超市门店、便利店、烟摊报亭等）。作为一个销售管理人员，要知道产品卖得好是为什么？卖得不好是为什么？知其然还要知其所以然，才能实现目标。 如何控制终端?许多企业在口头上、文件里都强调，决胜在终端，就是没有在实际行动中体现，没有做费用预算及销售支持，因此看不清楚终端也没能管住终端，也就驾驭不了产品的未来。那么为什么不重视终端管理？因为过于重视阶段性的销售目标和当年绩效，而对产品的长期市场行为及发展关心不够，也就是说急功近利。曾经辅导过我的美国营销顾问就说过，市场部应侧重于消费者，销售部应侧重于终端。明白了以上道理，我们就知道应该如何围绕终端管理的需求来做年度销售预算。销售预算的三个主要内容：年度销售目标预算、人员预算、费用预算，而人员与费用预算的依据是终端的数量、服务、管理、促销活动等具体数字。真正的销量从哪里来？还是那句话，从终端的动销中产生，这是每一级销售管理人员应该时刻把握的原则，从这一点出发才能围绕销售目标达成并促进销售增长。以某企业在A城市的销售为例，A城市管理经销商的业务人员除了知道部分产品的终端流向之外，其他的一概不知。准确地说，公司的产品流向哪里，公司的利益就在哪里，如果产品流向长期得不到控制，最终可能会演变成一场灾难。一句话，业务人员没有控制产品的流向就不能控制销售，所以单月销售业绩时好时坏就很正常了。业务员不能掌控终端的动销，销售计划做不准，则生产计划也做不准，最后畅销产品没货，滞销产品积压就是普遍现象了。 如何实现深度分销？说到深度分销，其实很多国内的公司都做过，由于工作难度大，短期难以像大店那样通过厂商周、促销墙、一条街等促销手段快速出成绩，所以都没能像恒安、立白、哇哈哈等公司那样坚持下来。当然恒安和娃哈哈做传统渠道建设时，现代零售业态在中国还没有开始，所以它们是先做好了传统渠道的深度分销之后，回过头来利用现代零售业态的影响力，推广新产品引导品类发展，再进一步巩固传统渠道，以达到全面提升品牌影响力和渠道渗透力的作用，而不是像有的企业只拿现通零售渠道做销量那么简单。我本人就参与过恒安的“网络到县直销到镇”以及“三定”深度分销活动。所谓“网络到县直销到镇”字面意思已经很清楚了，就是在每个县城发展一个客户做经销商，然后安排销售人员配合经销商将产品直销覆盖到乡镇。“三定”就是定区域、定人员、定任务，责任到人目标明确。这样前期投入的人力资源成本比较大，但是长期坚持下去既给公司培养了一批有一线工作经验的优秀业务人员，也真正掌控了终端市场，真正知道销售从哪里来，产品到了哪里去。 电商渠道近两年，由于线下零售业态的增长乏力以及电商的快速增长，电商渠道成为生活用纸企业抢夺的另外一个重要战场。维达2015年半年报显示，电商业绩贡献4.65亿港元，同比增长148%，占整个集团生意达到9.8%（2014年上半年只占5.1%）。由此可见，电商已成为生活用纸重要业绩贡献渠道，再加上电商无地域限制，进入门槛低等渠道特性使各品牌都能站在同一起跑线竞争。目前线上竞争中，维达和清风得益于进入时间早，所以市场占有率排名前两位，恒安和中顺洁柔分列三四，同样呈现四大家族竞争格局。另外部区域品牌例如五月花、舒洁的表现亦较为优异。电商更加讲求品牌和品质的口碑传播，所以在这个战场中完全有机会颠覆线下的市场格局。一些产品有特色但现阶段渠道较弱的品牌可利用电商渠道实现突围，像洁柔旗下的可湿水面纸、柔滑面纸、超迷你手帕纸以及创新专利易开口软抽面纸等极具特色和差异化的产品推广，对后期抢占线上份额有关键作用。维达目前占据有利位置再加上近两年品牌营销的成功，未来一段时间内其线上霸主地位难以撼动。 电商渠道竞争方面，目前生活用纸零售平台做得比较出色的有淘宝天猫、京东、苏宁易购、一号店，今年开始各大平台都有大手笔动作，例如淘系、1号店的高层变动，京东投资永辉，淘宝苏宁互相入股，所有的一切都表明线上平台在整合各方资源，有变化等于有新的机会出现！ 思考 l 以省办为利润中心并进行绩效考核，无疑是管理渠道下沉的一项有效举措。建议在各个成熟的省办组织1～2支的深度分销队伍，对省会城市全面展开深度分销。①建立客户卡。客户卡用于记录客户基本资料、每次拜访情况、进货明细等。②客户卡按星期设置。即星期一一本、星期二一本……，每个客户有固定的拜访和送货时间。③销售人员每天必须携带当天的客户卡，当场填写，不得回公司填写，其他的客户卡一律留在公司以备领导抽查。l 恒安20世纪90年代后期推行的“网络到县直销到镇”的县级渠道管理模式，现在仍然适用。按照现有销售额和潜在销售额由省级核算编制报分区签批后执行，因为考核了分区和省办的费用和利润，故其会慎重行事，集团总部也可以根据省办级的报表实行动态监控。l 开展直营店百城千店和客营店百城万店等样板店的建设活动，以及样板县级市场的创建活动，通过榜样市场对业务人员、经销商、消费者起到积极的推动作用，对市场也起到以点带面的促进作用。l 理顺直营渠道和客营渠道的关系。由于直营渠道对市场的影响力，客营渠道常常受到其价格冲击，销售出现此消彼长的局面，非常不利于公司的整体发展。直营渠道，单店销量大、影响力大、投入费用多、人员多，所以应该负起更大的责任，维护整体价格体系的稳定、引导品类平衡发展。l 直营、客营渠道培养自己的主力SKU（库存单位） 。由于直营渠道与客营渠道主销的SKU严重重叠，导致产品价格出现细小的波动就会影响到大小店买手及业务人员的情绪，甚至出现小店对公司业务员恶语相加的现象，严重影响到客情关系及业务人员的工作积极性。建议①在对区域主销SKU进行力度比较大的让利促销时，以省办为单位给予整体协调，尽可能兼顾彼此。②直营、客营渠道要做好自己的SKU占比分析，不要老是在几个销售好的产品上做文章，要在公司开发的其他品项里面培养主力SKU。在这点上公司销售人员、区域经理要积极引导，尽可能做到全品项的发展。l 强化以省办经理为中心的管理机构。省办经理对分区总监负责，对省区的各项绩效指标负责。省办为单位进行以省区销售公司的虚拟独立核算，用于绩效考核，不以单一的销售增长或完成率做简单的评比，对利润率、团队建设等其他指标也要重点考核，才能做到合理公正。l 对省办经理领导下的团队（直营、渠道、商用）进行整体考核，考核省办经理对团队的培养和管理能力，改变省办经理眼里只有销售没有团队的现状，我们要团队不要团伙。我在这里谈得最多的不是如何管理渠道，而是管理团队，其实团队管理是渠道管理的牛鼻子，只要牵住了它，各种业态也好，各种客户也罢，不都在你的掌控之中吗？做KA超市是为了什么？这个问题是企业（品牌）要考虑清楚的，树品牌形象还是做即期销量？有一点可以肯定，如果靠砸价、砸费用，绝大部分企业（品牌）都是亏损，难道亏损就不做了吗？当然要做，虽然亏了利润但是赚了品牌和销量，这是经营手段。但是企业的最终目的是赚钱，如果在KA超市亏了费用赚来的品牌影响力没有能够在其他渠道获得补充，那就是赔了夫人又折兵。生活用纸行业的恒安集团，日化行业的立白集团利润高企的秘密就在这里。因为品牌、资金、团队、生产、品质等多方面的原因，建议中小企业慎重进入KA系统，否则“鳄鱼进去，蜥蜴出来”。对于消费品来说，渠道管理的本质就是团队管理，有了好的团队自然就有了好的渠道管理和客户管理。 - 2015-09
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世界上第二台NTT卫生纸机在智利投产
世界上第二台NTT卫生纸机在智利投产2015-9-9 生活用纸杂志由维美德提供给智利FPC卫生纸公司的塑纹成形（NTT）卫生纸机于2015年5月投产。这是全球投产的第二台NTT卫生纸机，幅宽5.5米，产能6万吨/年。第一台NTT卫生纸机是安装在墨西哥Fapsa公司，幅宽为2.6米。NTT卫生纸产品具有质量更好、松厚度更高和吸收能力更大的特性。FPC公司的战略是全力让自己的产品具这些有差异化的特性。公司计划把90%的大卷筒原纸出口到目前尚无此类产品的美国市场；约10%的产品将供给智利的高端市场。 - 2015-09
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天猫9.9大促 爹地宝贝智能来袭
天猫9.9大促 爹地宝贝智能来袭2015-09-08 爹地宝贝一年一度天猫9.9大促即将拉开帷幕，作为最大的电商平台，关注的不仅仅是促销，其中关键的是品牌的比拼和实力的展示，作为婴幼儿行业的快消品，面临日益同质化的竞争，如何进行差异化创新，增强消费者的体验感是最大的关键。 2015年爹地宝贝在电商产品布局进行全新调整，在满足产品基本功能的基础上，同时增加产品的柔软度、舒适度和美观度。同时此次9.9大促，特别推出天猫聚划算专供产品--小鲜裤，通过3D立体表层使得小PP与表层接触面大大减少，全方位的空气流动与热传导来交换温度，使表层的水分快速吸收，从而保持干爽，大大减少了小PP过敏性发生几率；同时采用分层棉丝技术，产品极致柔软轻薄，薄到0.3CM；裆部棉柔双腿用料，减少宝宝运动摩擦。 此外，针对9.9天猫大促，爹地宝贝还准备百万豪礼，全城商品惠利促销，Apple watch,婴童推车、纸尿裤、湿巾、优惠券、卡通公仔、哈酷小书包等诸多礼品温情大派送。 纸尿裤，作为快消品已经日益普及，同时现在的父母亲也是85、90后，他们都是伴随互联网成长的一代；对于尿裤，不仅限于作为单纯的护理用品，他们也希望能够通过互联网科技，能够更加直观体验尿裤的科技感。基于此，爹地宝贝全面应用AR技术（Augmented Reality即增强现实，也被称之为混合现实），通过电脑技术，将虚拟的信息应用到真实世界，真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。结合爹地宝贝卡通动漫角色，设计人机互动小游戏和育婴产品知识，增强了产品的科技感和趣味性。 同时，爹地宝贝与第三方合作伙伴正在研制智能芯片，应用于纸尿裤，智能芯片通过与手机蓝牙传导，不仅可以通过尿液的颜色来判断宝贝的健康；同时通过智能芯片的感性功能，感知宝宝睡眠状态、宝宝的睡眠动作、宝宝的温度、湿度，通过大数据分析汇总，记录宝宝成长曲线，从而为宝宝的健康成长提供参数。 - 2015-09
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维达高层执位 加强资源整合
维达高层执位 加强资源整合2015-9-8 大公网 维达宣布，已授权汇丰银行担任顾问，协助集团对其业务作出战略性检讨，包括探讨合作、收购及整合机会，希望进一步提高公司的价值及未来增长潜力。此外，集团宣布，张东方因个人事务，辞任执行董事及行政总裁，惟将担任集团高级顾问，定期两年。非执行董事麦涛获委任为行政总裁及执行董事，原替任董事李洁琳则获委任为执行董事兼副行政总裁，自10月1日起生效。维达于通告中透露，正与Svenska Cellulosa Aktiebolaget（SCA）磋商，加强与其于亚洲地区业务之合作或进行合併，相信将可加强公司与SCA的资源整合，并为集团之潜在发展领域带来竞争优势，例如本地及海外市场的业务发展、品牌管理、供应链管理、原材料採购、产品开发及融资等。拟收购泰源纸业两幅地集团亦计划收购泰源纸业两幅土地，连同其上所建的所有厂房、楼宇及配套基础建设。该地位于广东省新会区三江镇新江村，目前集团租用作为主要生产厂房。集团相信，收购事项将会加强集团的资产基础。 - 2015-09
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生活用纸营销讲堂之二：价格策略
生活用纸营销讲堂之二：价格策略2015-9-8 张卫红 导语：4P营销理论是经典的营销理论，广泛应用于快消品行业，对于生活用纸营销具有指导意义。张卫红先生结合生活用纸行业营销实践从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4个方面进行解析，希望能为业内人士带来一些启发。 4P营销理论之所以有产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）的顺序安排，是有一定的科学性，首先要有准确的产品定位，价格策略要与之相符，共同维护统一的品牌形象。营销的艺术也是建立品牌的艺术，当产品无品牌可言时，它只能视为商品。此时价格便是消费者考虑的主要因素。但是我们不可能长期低价经营，所以要用价格策略来塑造品牌，这样才能卖得更贵、卖得更多、卖得更持久。关于产品的定价策略，很多企业难以把握，经常漂浮不定，其实就是品牌定位不清晰，产品策略不明朗，因此无法在市场竞争中占据一席之地，有些企业认为低价就能有销量，结果进入价格越卖越低，销量越来越少的恶性循环。如何制定价格策略，我有些体会与读者分享，希望对各位有所帮助。 价格与品牌定位一致2002年，某纸业公司面临着一次定价的难题，市场部、销售部对公司开发的一款180g卷纸定价产生很大的分歧。销售部认为，竞争对手已经有一款卖得很好的同类产品，我们无论在包装设计，还是纸的品质方面都没有优势，作为追随者价格要低5%才能有竞争力，否则市场难以开拓，销售人员没有足够的理由说服经销商和超市买手。市场部则认为，在卫生卷纸方面我们本来就是市场的追随者，目前没有争夺卫生卷纸市场第一的条件，不一定急于在竞争对手强势的地方超越竞争对手，而我们的定价一定要符合品牌定位，不能低5%。理由如下：①竞争对手虽然做得很好，但由于竞争对手区域市场分布极其不平衡，它还有很多空白市场，我们可以凭借公司强大的渠道管理与覆盖能力在这些地方争做第一；②在竞争对手占有利地位的优势市场，我们做到第二也未尝不可，销售人员不必争一时之长短，抢占其他非主流品牌的卫生卷纸市场份额即可；③靠价格获取市场难以长久，只会让整个行业陷入恶性竞争，公司也将是最大的受害者。再者，卫生卷纸的毛利本来就很低，不能再降了；④如果只能靠价格取胜，营销团队就毫无存在的价值了；⑤定价低于竞争对手，是一种软弱无能的表现，是在告诉我们的团队、经销商、消费者，我们不如竞争对手。我比较认同市场部着眼未来的思路，其实没有必要时时刻刻想到超越竞争对手，做好自己，有些方面和竞争对手共分一块蛋糕也是一种智慧。 敢于定价敢于定价不是乱定价，而是面对竞争对手的价格要有勇气和信心正视自己的价格。我们经常听到销售人员这样的声音：价格太贵了，活动经费太低了。经销商面对销售人员也是这样的老生常谈，他们永远不会说厂家给的价格太低、费用过多，总是为了争取更多的自身利益和为所管辖的市场业绩不佳寻找借口。价格有时候是一个企业的生命线，甚至对整个行业的发展都有影响。国内的彩电、手机、汽车等行业曾经都是在恶性的价格竞争中被拖垮的，最后受伤的往往是行业内的大企业，因为小企业看不到赚头就撤走了。如果价格低就能做好市场，那么就可能会有越来越多的低价竞争者，当这些竞争者实在经营不下去了，只能偷工减料，所以中国的315晚会比春晚收视率还高。消费者买到假冒伪劣的产品，而企业又在微利和亏损的边缘苦苦挣扎，这是双输的局面。作为一个负责任的大企业，维护行业合理价格，才能够促进行业的健康有序发展。事实也证明价格策略方法对了，产品会卖的更贵也会卖得更多。 给价格一个理由赋予价格一个合理的理由，那就是合理定价。从品牌影响力，到渠道控制力，再到产品竞争力都是进行产品定价时要考虑的因素，此时大可不必过多地考虑消费者。对于生活用纸产品，价格是其中一个主要的购买驱动因素，消费者总是希望购买到物美价廉的产品，而什么是物美价廉，确实没有一个准确标准来评判，所以在定价时过多地纠结于消费者心理，会影响到公司对定价的判断。价格是一个品牌产品直接的价值体现，是消费者愿意为之付出的成本，价格包括物质（功能）价值与精神价值两方面，所以我们要在这两个方面，为消费者找到购买的理由。你的产品能给消费者带来什么呢？从物质上来讲，高于其他同类产品的品质，独特的销售主张（产品规划里就要有），例如不同的规格组合，不同的使用方式，消费者回馈等；从精神上来讲，不一样的香味，超越竞争对手的精美设计，准确的品牌诉求，生动化的卖场陈列，贴心的消费者体验等。如果没有充足的理由定价，那说明新品规划有缺陷，属盲目的产品开发行为。你可能会说，不就是一张卫生纸嘛，哪有那么多的优点优势？任何会引起消费者关注的点都是你的卖点，请你大声说出来，不断地重复下去，也就变成你的独特优势了。 促销让利其实这是与消费者相关的话题，本来要放在促销的篇幅里面讲，由于涉及到价格策略，所以这里也需要进行一些讨论。成熟的快速消费品公司在新产品上市的推广期，会有几波让利促销活动，旨在促进首次购买、培养消费习惯、再到重复购买。为了维护消费者心目中的品牌形象，保持价格稳定，让消费者牢记产品价格，新产品上市之初会先在大型超市进行促销。采用原价销售附加其他赠品的方式来刺激首次购买或是辅以小幅度让利，以维护价格稳定和使消费者产生价格认可，通过在大型连锁超市的促销活动中逐步扩大影响力。这样的活动除了价格不能过低之外，销售推广的十八般武艺都要排上（区域品牌建议可以小范围试行，切忌全面撒网）。如果新产品上市之初就以低价促销展开，操作是简单，销量也会有，但最后，促销停销量停，消费者只认同了你的低价定位，然后就是留下后续销售价格的混乱，造成企业和经销商都无利可图。 价格维护维持价格的稳定非常重要，这已经获得很多企业管理人员的共识。但是知道如何稳定价格体系并且能长期坚持做到的企业却不多。很多企业错误地把多品牌策略运用成多层次价格策略，即高中低三个品牌配合高中低三种价格，其实是大错特错，没有吸取到品牌运作的精髓！再说作为以纯木浆为原料的高端生活用纸，想通过原料和工艺的调整使成本降低10%实属不易（即使加入非木纤维也没有什么空间），如果想通过低价来进行品牌区隔，吸引不同的消费人群就更难实现了。一是10%的差价很难区隔品牌，有时候一个品牌的产品促销降价就达到20%甚至更高，而消费者对于面巾纸类产品的价格敏感度本来就低一些，所以一味靠价格区隔很难达到满意的效果；二是价格不是促进销售增长的唯一有效手段，准确地定位目标消费群以及广泛的渠道分销才是关键。所以多品牌策略就是为了拉开价格差距的想法有待商榷，真正要做的是不同品牌为不同的消费群服务，做到让消费者喜欢你的品牌而不是价格。关于价格稳定，还有一点，就是很多企业为了短时的销售任务，自乱价格体系，给客户压货的同时也不断地调低价格。如果消费者喜欢的是你的品牌,那么产品卖多少钱，只要不太离谱，他们照样买单；如果消费者喜欢的是你的价格，那么你就无路可走了，因为价格只有更低没有最低。当一个公司只会用低价这一招的时候，已经是黔驴技穷了，团队失去了价值，企业也将会走向没落……（摘编自生活用纸品牌营销圈）
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