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生活用纸加工设备新趋势速览
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导致生活用纸企业陷入困境的六大错误
导致生活用纸企业陷入困境的六大错误2015-8-19 张卫红有些生活用纸企业，走了弯路陷入困境还不醒悟，不知错在哪里，下面我们来分析部分处在困境中的生活用纸企业常犯的六大错误：1、没有策略或拍脑袋决策。刚刚进入生活用纸行业的传统造纸巨头，常常犯这样的错误，认为生活用纸很简单，随便抓一个老臣子先定了设备再说（做文化纸和包装纸就是这样），然后再胡乱的在行业内抓个有经验的营销总监来组建一个销售团队，没有市场部，没有战略，价格和费用投入成为企业唯一战略战术，所以难逃亏损的结局，亏损也罢！问题是亏损到什么时候才打住。在进入生活用纸领域之时，首先要做好市场竞争状况SWOT分析，然后根据公司的资源配备，确定公司的企业战略（OGSM）,以企业战略、目的、目标及衡量指标来组建团队，购买设备，制定营销策略等等，这都是有系统的方法和工具，现在拍脑袋成功的概率很低很低了。2、用工业品思维做快消品。在这里有必要普及一下工业品和快消品的不同。工业品以单位消费为主，为集团采购，金额较大，买的不用，用的不买，部分有技术壁垒；快消品（FMCG）是以家庭和个人为主消费的低值易耗品（基本上是一次性使用），无技术壁垒，基本上购买者即消费者（婴儿用品除外）。工业品和快消品因购买人员、购买金额、消费对象、销售渠道、决策方式、售后服务的不同，决定了它们之间从项目立项后的所有工作都有很大的区别，如果用工业用纸的思维来运作生活用纸，走弯路是不可避免的，十八年前某跨国纸业巨头的悲痛至今还未恢复，国内的纸业巨头却仍然还在继续上演悲剧。3、把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力。过去的某些成功，有能力的成分，有机遇的成分，纵观改革开放后的三十年，整体上是机遇或胆大的成分大于能力的成分，不然怎么会有造原子弹的不如卖茶叶蛋，拿手术刀的不如拿剃头刀的呢？当然某些人能够抓住历史的机遇做好自己的选择无疑也是一种能力。2010年以后，你看到了几个文盲或小学毕业的做大了一个企业的，所以不要因过去某种机遇获得的成功当成了自己的一种能力。举个例子，因为你有某种关系拿到了一个核心城市的黄金地段，只要你不做成危房，一定是既卖好也赚好，但如果让你做快消品中的纯净水试试看，就算你厂房一流、团队一流，广告一流，最后产品卖成三流也是可能的。所以，不要把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力，时代变了，还用老一套不行了，和消费者拉关系和与职能部门拉关系不一样。4、选人用人盲目。大多企业选人用人由老板说了算，老板一般只凭感觉，至多是用一个或两个维度来评估，这也会给选人用人带来了双重的风险。举三个例子：①以老板选人忠诚为第一原则来说，这种观点得到了很多人的支持，我认为应该是诚信而不是忠诚，人本来就得讲诚信。为什么是忠诚？凭什么要员工单方面忠诚于你，作为普通员工在生存阶段考虑的是安全感，但是随着职务和收入的提高，对归属感和被尊敬的需要开始增加，而这个时候你却在任人唯亲，大搞地域山头，随意辱骂，还谈何归属感？这个时候员工离开你，你还说他对你不够忠诚，有道理吗？②大部分企业评判销售员工能力的时候，都是以业绩为唯一指标，口口声声只要结果，但是没有好的过程何来好的结果，有时候业绩不好的区域负责人付出努力和能力远远大于那种基础好业绩好的区域负责人，但用业绩好一个指标来衡量能力，评估方法简单，迎合老板口味，实属偷懒或非专业行为；③引进人才缺乏全面系统的评估，基本能力、成长经历、专业特长、团队管理、成功案例等，多角度的分析，再结合公司的需要来全面评估。比方某公司先后有甲、乙两个营销总监，甲将企业的业绩从零开始，经历多年做到近3亿，乙将企业业绩从3个亿做到了6个亿，都是很有能力的顶级营销高管，哪一个更适合你的公司，就值得深入的分析评估，两个都优秀，但只有一个更适合你的企业。还有就是哪个营销总监手下走出了更多的优秀人才，不能挖掘和培养人才的管理者是一种格局的缺陷。大公司其实也有很多“南郭先生”，我把他称为“在阳澄湖洗过澡的大闸蟹”，请睁大你的眼睛。5、不信专业信感觉。用销售部管市场部，用车厢带车头走，现在四大品牌中有两家，就是因为市场地位的此消彼长，带来了市场竞争力地位的显著变化。快速消费品市场部专业程度和公司地位的高低，决定了其公司或品牌在行业内地位和竞争力的高下。也有人常说，外行可以领导内行，似乎是有点道理，认为或许能突破藩篱，那是因为你没有评判内行的标准，错把外行当内行，或是你知道有内行，但是更相信“自己人”而已，没有将职业道德和“忠诚度”做好区分，有时候没有良好职业素养和专业水平的人，只有所谓的“忠诚”。6、急于求成，没有耐心。①要对团队有耐心。团队不稳则市场不稳，长期稳定发展的企业都是团队稳定的企业，没有发现一个长期换领导团队的公司业绩稳定增长，要做到不轻易选，选了不轻易换；②要对品牌有耐心。2014年全球最有价值的品牌前几个：苹果、谷歌、可口可乐、IBM、微软、GE、三星，全部都是消费品品牌，价值几十或百亿美元，何曾见过一个卖煤炭或卖文化用纸的品牌有多少出让价值，国内的生活用纸品牌心相印、维达、洁柔之所以价值不菲，是因为这么多年的品牌、渠道、团队、管理的逐日积累，绝非一日之功；③做消费品不要完全靠“傻”钱。这已经是10多年前的小儿科了，用大把“傻”钱能简单的获得市场和品牌，这个世界就不会出现马云的阿里巴巴、雷军的小米、刘强东的京东了，在他们之前有很多土豪在同样的领域，也有大把“傻”钱的经历。选择了做消费品就要有积跬步以至千里，积小流以成江海的耐心。不注重市场研究，偏听偏信是大部分失败企业最致命的通病，导致的直接后果是开局不利，接下来就是一个乱摊子，之后又没有壮士断腕的雄心与壮志，不断靠母公司输血或在生死边缘苦苦挣扎就成了常态了。其实现在很多的生活用纸大型企业还不注重品牌研究、消费者研究和渠道研究，生活用纸行业唯一一个将市场部上升到副总裁级别的公司，市场竞争力也即将晋升第一，还是那句话：市场部在公司各个部门地位的高低，决定了该公司或品牌在行业地位的高低；市场部在公司有多大的话语权，该公司的品牌在市场上就有多大的话语权。忠言逆耳，希望在困境中的生活用纸企业及早醒悟！ - 2017-04
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秒懂工业4.0
秒懂工业4.0 什么是工业4.0？ “互联网+制造”就是工业4.0。“工业4.0”是德国推出的概念，美国叫“工业互联网”，我国叫“中国制造2025”，这三者本质内容是一致的，都指向一个核心，就是智能制造。2015年中国有几个概念非常火，第一是大众创业、万众创新，第二就是工业4.0，第三个就是“互联网+”。 “互联网+”是巨大无比的概念，“互联网+”里面有“互联网+金融”叫做互联网金融、“互联网+零售”、“互联网电子商务”，而“互联网+制造”就是工业4.0。它将推动中国制造向中国创造转型，所以很多人说，工业4.0是整个中国时代性的革命。 2工业4.0有哪些特点？ 互联：互联工业4.0的核心是连接，要把设备、生产线、工厂、供应商、产品和客户紧密地联系在一起。数据：工业4.0连接产品数据、设备数据、研发数据、工业链数据、运营数据、管理数据、销售数据、消费者数据。 集成：工业4.0将无处不在的传感器、嵌入式中端系统、智能控制系统、通信设施通过CPS形成一个智能网络。通过这个智能网络，使人与人、人与机器、机器与机器、以及服务与服务之间，能够形成一个互联，从而实现横向、纵向和端到端的高度集成。 创新：工业4.0的实施过程是制造业创新发展的过程，制造技术、产品、模式、业态、组织等方面的创新，将会层出不穷，从技术创新到产品创新，到模式创新，再到业态创新，最后到组织创新。 转型：对于中国的传统制造业而言，转型实际上是从传统的工厂，从2.0、3.0的工厂转型到4.0的工厂，整个生产形态上，从大规模生产，转向个性化定制。实际上整个生产的过程更加柔性化、个性化、定制化。这是工业4.0一个非常重要的特征。 3工业4.0有哪些技术支柱？ 工业4.0九大技术支柱包括：工业物联网、云计算、工业大数据、工业机器人、3D打印、知识工作自动化、工业网络安全、虚拟现实和人工智能。这九大支柱中会产生无数的商机和上市公司。4哪类公司最有前景？ 结合中国工业现状来看，未来十年，中国工业4.0领域将有充足发展的三类公司有：第一类是智能工厂，分为两种，第一种是传统的工厂转型成智能工厂，第二种是一出生就是智能工厂； 第二类是解决方案公司，为制造业公司提供智能工厂顶层设计、转型路径图、软硬件一体化实施的工业4.0解决方案公司。 第三类是技术供应商，包括工业物联网、工业网络安全、工业大数据、云计算平台、MES系统、 除这三类以外，虚拟现实、人工智能、知识工作自动化等技术供应商也会面临着巨大的发展前景。【解决方案】包括软件硬件。软件有工业物联网、工业网络安全、工业大数据、云计算平台、MES系统、虚拟现实、人工智能、知识工作自动化等；硬件是工业机器人（包括高端零部件）、传感器、RFID、3D打印、机器视觉、智能物流(AGV)、 PLC、数据采集器、工业交换机等。 这是一次巨大的产业革命，错过了工业4.0也就错过了这个时代！！ 5谁最终赢得第四次工业革命主导权？ 第四次工业革命以2013年德国汉诺威为标志，宣布这一轮工业革命以智能制造为核心。德国政府所定义的德国工业4.0，由一个信息、一个网络、四大主题、三项集成、八项计划组成的框架机构。德国政府提出工业4.0整体框架有很多地方和中国的实际国情不同，操作上面还有一定的距离。第四次工业革命延续时间大概为30～40年，所以说工业4.0、移动互联网对中国工业的颠覆、再造和融合，才刚刚开始。 第四次工业革命的本质是主导这个世界未来的工业标准之争，是由德国和美国按照自己的逻辑路径、表述方法来进行推进。 美国提出了工业互联网标准，希望关注设备互联、数据分析、以及数据基础上对业务的洞察，他们对传统工业互联网互联互通，其关注点在大数据和云计算。 德国提出工业4.0，拥有强大的机械制造技术，嵌入式以及控制设备的先进设备和能力，德国很关注生产过程智能化和虚拟化的深刻改变。 可以看到，美国工业互联网和德国工业4.0，实施路径和逻辑相反，但是目标一致。美国是以GE公司、IBM这些公司为支持，侧重于从软件出发打通硬件；德国是以西门子、库卡、SAP这些公司为主导，希望可以从硬件打通到软件。 无论从软到硬，还是从硬到软，两者的目标是一致的，就是实现智能制造，实现移动互联网和工业的融合。 6中国为什么选择德国标准？ 第一，中国政府认为，德国路径比美国路径更容易实现；第二，美国的工业空心化严重。IT公司出现工业4.0挑战大，缺少基础设施的落地，德国工业技术雄厚，是生产制造基地，生产设备供应商加IT业务解决方案的提供商。在第四次工业革命的战略选择上，中国政府的策略是，紧盯新一轮产业发展的潮流，选择工业4.0，推出中国版的中国制造2025，寻找机会弯道超车，后发先制。 工业4.0是一个全新的时代，一期刚刚开始，预计要30～50年的时间发展引进，按照国家工信部部长所说：德国是从工业3.0串联到工业4.0，中国是2.0、3.0一起并联到4.0。 工信部和中国工程院把中国版工业4.0的核心目标定义为智能制造，这个词表述非常准确。由智能制造再延伸到具体的工厂而言，就是智能工厂。智能制造、智能工厂是工业4.0的两大目标。 在未来的工业4.0时代，软件重要还是硬件重要，这个答案非常简单：软件决定一切，软件定义机器。所有的工厂都是软件企业，都是数据企业，所有工业软件在工业4.0时代，是至关重要的，所以说软件定义一切。 工业时代4.0这条路刚刚开始，但给了我们大概的方向，未来企业会变成数据的企业、创新的企业、集成的企业、不断快速变化的企业。对于整个制造业来说，这是一个巨大的颠覆，称之为工业革命，是毫不为过的。 - 2017-04
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移动互联网发展迅猛 让造纸业看到了新机遇
移动互联网发展迅猛 让造纸业看到了新机遇2015-8-14 互联网近年来，移动互联网发展迅猛，让很多行业看到了新机遇，不少传统行业都想借助移动互联网的发展，来给自己行业带来新的发展生机。作为传统制造业的造纸行业早已看到这一商机，不管是包括生活用纸等快消品的网上热销，还是包装纸板、印刷用纸和部分特种纸等基础原材料产品的供应，都为造纸行业提供了一个新的发展方向。2015年“两会”期间，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划。所谓的“+”是指传统制造业，即推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。在国家积极鼓励产业创新、促进跨界融合的当前，造纸业的转型之路并非一帆风顺。一边是生活用纸、包装用纸的风生水起，一边是文化用纸的一蹶不振，如何更好的与互联网融合，是每位造纸圈内人士值得研究和深思的问题。危言耸听 造纸业或将消失？移动互联时代的到来，改变了很多人的阅读习惯，电子阅读正在逐渐取代纸质书本、报纸、杂志，成为人们阅读的最主要途径。数字化阅读和碎片化阅读大行其道，让传统纸媒遭受着内容销售和广告销售的双重困境，也让众多印刷用纸、新闻纸企业面临着巨大的经营压力。有专家预测，随着信息化时代的发展，传统纸媒被数字媒体取代已是不可逆转的趋势。一时间，纸业消亡的消息不胫而走。2014年以来，国产新闻纸价格一直处于历史低位，全国平均价格已从4350元/吨下调到4100元/吨。中国新闻纸生产企业陆续开始纸机转产计划，华泰纸业作为中国最大的新闻纸制造基地早前已完成了9号机的转产；2014年广纸集团5号机也完成了转产。管中窥豹，可见一斑。韩国最大的新闻纸生产商全州造纸公司近日决定，将继续对公司所属全州工厂、清州工厂实施停产。全州造纸于2014年第3季度、第4季度期间对上述2家工厂也实施了停产措施，总计减产新闻纸约6.5万吨；欧洲市场，芬欧汇川之前宣布关闭的四条生产线中包括两条新闻纸机，分别位于法国和英国；据统计，在北美地区2014年有近80万吨新闻纸产能退出。如此看来，移动互联网对文化用纸的打击还真不小，但这种打击绝非毁灭性。虽然电子书本读起来要比纸质书方便，不可避免地会对传统纸质出版带来一定冲击，但要说完全代替纸质出版，还为时过早。传统纸媒将从“量”向“质”转变，信息的质量和深度是以信息数量和速度取胜的数字化媒体所不能匹敌的，而作为与之休戚相关的纸业也将告别高产时代，朝着高质量、高标准的方向发展。所以，在未来纸张会消减但不会消失。绝地反击 新常态下新发展如今，文化用纸和包装用纸的处境可谓冰火两重天。互联网的发展，让与传统纸媒唇齿相依的文化用纸手足无措，但却造就了与网购辅车相将的包装用纸市场的如火如荼。据相关数据统计，2013年中国网购包裹的数量达到90亿件，2014年达140亿件，同比增长52%，跃居世界第一。随着网购的兴起，很多生产瓦楞、白卡、白板的包装用纸企业将眼光对准了物流快递纸箱市场。据相关数据分析，2011年，包装行业工业总产值为9296.39亿元，以瓦楞包装行业的工业总产值在占全国包装业工业总产值10%计算，2011年瓦楞包装行业工业总产值估计达到900亿元，企业数量达到2000家。同样受益的还有快递单——无碳复写纸。冠豪高新通过深入调研分析下游印刷行业，认为物流快递运单印刷市场空间发展潜力巨大，且现有企业大多数为民营企业，都共同面临资金短缺的困境，现在进入物流快递运单印刷行业时机准确。2014年10月，冠豪高新通过增资并购，以营改增，将产业链延伸到下游物流快递运单印刷市场。除了物流方面，影响造纸行业的还有经营模式的改变。连年的扩产，加剧市场竞争，让生活用纸这一行业毛利较高的市场也沦陷了。在主营销售渠道费用增加、零售价格不断下跌以及实体店面高额入场费的多重压力下，越来越多的生活用纸企业开始与电商合作，转变经营模式。电商平台拥有独立运用的销售、物流模式，可以帮助纸企节约成本、去库存，让纸企摆脱“价格大战”。“这是个最好的时代，这是个最坏的时代”，用来形容现在的造纸业恰如其分。这是个最好的时代，中国造纸行业解决了生产不能满足市需求的难题，摆脱了高档纸品依赖进口的局面，成为世界造纸工业生产、消费和贸易大国。这是个最坏的时代，产能过剩、行业集中度不高、自主创新能力不强。行业洗牌已然吹响号角，进入“互联网+”、“大数据”时代是迟早的事，那么早一点走入，或许就可以早日分得一杯羹。 - 2017-04
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松下幸之助：“造物之前先造人”
松下幸之助：“造物之前先造人”2015-6-5 散文网许多企业家参访日本，都希望求得企业转型的真经，学学极致的产品和工匠精神。可熟知中日企业现状的丹羽先生却认为，员工是企业之本。来日本要学习日本企业的员工教育。这方面要加大投资。十几年才会有效果，但这是必须的！松下幸之助坚信：“造物之前先造人”。他是松下公司上下的灵魂捕手。他以生命撞醒员工的生命、以生命激发员工的生命、以生命创造员工的生命，让勇猛精进成为员工的生命常态。日本企业百年传承之魂：员工教育日前去日本参访百年企业，日本原驻华大使、伊藤忠商社前社长丹羽宇一郎出席了第一天的欢迎晚宴。他既是个政治家，更是个企业家。饭桌上，丹羽大使微笑着开口就问：“看了一天了，你们看日本企业与中国企业有什么不同？”我回应，“中日企业初发心或志向有重大不同。日本企业创立的志向大多是通过产品为社会服务，企业是个公器；而中国企业创立者的志向，大多还是一桩赚钱的生意，生存下去的必须等等。这方面的不同，或者像松下幸之助说的"志"的不同，导致了一系列的偏差”。70多岁的丹羽先生本身就是企业家，对经营管理非常通透：“立志是最宝贵的。日本企业经营的就是信用！对员工的信用，对客户的信用，对社会的信用。这是第一位的。企业不能背叛员工，不能背叛客户，不能背叛社会。全力以赴做出好产品，就可以取得多方面的平衡”。许多企业家参访日本，都希望获取企业转型的真经，学学日本极致的产品和工匠精神。可熟知中日企业现状的丹羽先生却认为：“员工是企业之本。中国企业来日本要学习日本企业的员工教育。这方面要加大投资。十几年才会有效果，但这是必须的！员工的教育或教化，这是一个公司最值得投资的地方。日本企业在这方面是舍得下血本的。”日本公司转型战略节点和技术进步，都依靠一线员工。所以，日本企业对班组和一线大头兵特别看重。对员工的教化和唤醒，无疑就成为日本公司的重中之重了。以后几天走访了几个公司，他们一直都在说，所有的创新都是在工场员工的努力下做出的。而员工教育的重要性，还没有被中国企业家普遍认同。日本员工教育最成功的公司是松下，日本公认最成功的企业大师是松下幸之助。他坚信，“造物之前先造人”。自修自得：无依则生，有一则活松下幸之助9岁辍学离家漂泊打工，那份无依无靠的孤独，开始几乎要吞噬了他。师傅根本不教什么，干得不好就是一巴掌或一棍子。巴掌和棍子都让他长记性。时间久了，松下幸之助凡事打眼一瞄，立刻心中有数。刹那间拿捏平衡点的本事，如同走钢丝，没有任何人能教你，全凭你自己揣摩。这是松下幸之助最深切的体会。成了经营之圣后，松下幸之助发现，当初的无依无靠纯然成就了他。他之所以能坚持下来，就是在无依无靠的漂泊之中，他知道母亲和一家人都在指望着他，他始终记得一个男人要撑起一个家。他要做顶天立地的男人。当时的这个人生目标，让他活出了不一样的自己。松下幸之助的一生，完美诠释了“无依则生，有一则活”八个字。可以说，这是生命强健起来的法则。无论是个人还是一个企业或一个国家，这个生命法则都通行。“无依真人，直下承担”。曾是临济宗的禅法之一。临济宗第二代祖师在日本创立了深深改变了日本文化的茶道。“无依则生，有一则活”的意识，如今已渗透进日本人的骨髓和灵魂中，也渗透进日本百年企业的生命宪章里。松下从自身的经历中，从几十年教化员工的过程中，真正弄明白了一件事：一个人和一个公司究竟是如何成就的。他才不去迷信那些善于教化人的大师呢！如果说他尊崇一个老师，那就是他自己！当一个人真正找到了他生命的方向，真正立下志，源头活水就被启动了。所有的人，所有的难题，所有完不成的挑战，所有有意的无意的打压，都成了他的老师。“无依则生，有一则活”。松下幸之助把自己的成长密码，毫无保留地给了公司员工。松下幸之助，是松下公司上下的灵魂捕手。他以生命撞醒员工的生命，以生命激发员工的生命，以生命创造了员工的生命，让勇猛精进成为员工的生命常态。松下幸之助抓好了员工教育，公司坚持“上下同欲，重在现场”，松下公司也就成了日本企业的旗帜。松下经营管理一直代表着日本经济主流公司。松下幸之助晚年感叹于日本匮缺政治领袖，一个决策偏差就会把一个国家带向灾难。于是，发心成立松下政经塾，要把员工教育的实践复制到政商领袖的培养上，把一个领袖成长所需要的真正必备的考验和磨难在这里复原。老人对现行教育体制很失望，于是反其道而行之，给松下政经塾圈定的第一个法则，是自修自得。他的逻辑是：宫本武藏没有老师、没有课程、没有教室，却成了日本一代剑圣。他自己也没有老师、没有课程、没有教室，却成就了经营之圣。松下政经塾，如同一个企业，没有名师来教你。能学多少本事，完全靠你自己。因而，松下政经塾的塾生们要自修自得，自发自动，如切如磋，如琢如磨。松下幸之助曾经说过：“不会自修自得，学多少年也不能成大器”。一个有目标的人，要勇于向没有答案的问题挑战。不是通过别人过度灌输知识，而是自己挑战没有答案的问题。松下幸之助要求学员自己制定课程表，不用老师，要自学成师。他要把政经塾办成一个磨炼心性锤炼意志的道场，让“政界的宫本武藏从这里诞生！”当一个人立志死了也要学，那么老师、课程和教室，立刻就会泉涌。没有老师，谁都是你的老师。古人，今人，路人，一草一木，每个问题和事件都是老师；没有课程，随时随地都是你的课程，随便一件事、一句话都是课程；没有固定教室，处处是你的课堂，在任何一个地方你都要聚精会神，制心一处。如此开阔的教学观，也只有松下幸之助这样“素直”的人，才有可能拥有。 - 2017-04
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纸尿裤品牌要成功，产品功能一定要最新潮吗？
纸尿裤品牌要成功，产品功能一定要最新潮吗？2015-3-9 瑞方纸尿裤品牌要成功，一定要最新潮的产品吗？一定要最新的设备、最新最全的结构和功能吗？我认为最新的裤型设计、最全的产品结构和功能，只是优质纸尿裤产品的一部分，对于纸尿裤来讲，优质的产品的含义更在于产品的核心吸收体的结构设计与材料组合，更在于始终如一的品质的稳定性。在纸尿裤的市场行销过程中，纸尿裤产品的功能最新、最全不是市场成功的必要条件，只能说是抢占市场的手段之一。首先，我们看看中国纸尿裤发展历史中的一些案例。在1997年，上海市场的主要竞争品牌有三家：1、进入最早的中国香港品牌中山瑞德（FITTI），2、来自中国台湾的全日美（嘘嘘乐），3、中国大陆的东莞中南纸业（BB宝）。最早进入的FITTI凭借伸缩腰围、立体折边等功能抢占了先机，BB宝的中南纸业拥有当时国内最先进的两条进口生产设备（一条日本瑞光的设备，一条意大利发明家的设备）。而嘘嘘乐的全日美公司只有两条从台湾运过来的旧设备，只能做最简单结构的纸尿裤，什么立体折边、伸缩腰围，都无从谈起，只有一个大家都有的“尿湿显示”的卖点。最后的战果是：FITTI从上海市场三进三出，中南纸业铩羽而归，而全日美的嘘嘘乐在2000年前后在上海市场占据50%以上的市场份额，成为绝对的领导品牌，创造了华人品牌的一段市场传奇。现今的市场里面，不能否认更好的产品会更加推助销售，像好奇、花王。你也会发现市场里卖得最好的产品，也并不一定是最先进的设备制造的最先进的产品，热卖的品项也并不一定是功能最新潮的产品。在一个纸尿裤品牌的成功背后，包含很多因素，优质的产品固然重要，材料的选择、市场销售的规划和管理也是决定性的因素，二流的产品，配上一流的营销团队，也会得出一流的成果，就像前面讲的嘘嘘乐的案例。市场的成功，并不在于你某一环节如何强大，而最终决定成败的是你的综合能力，是整个链条的竞争。而在此竞争中，更重要的是营销、生产环节中软实力的较量。 - 2017-03
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