- 2012-08
09
装备企业的发展模式
2012-8-8 中国网 —长泰公司发展之路 企业采用何种发展模式经营对企业长远的发展至关重要，不同的装备企业可能有不同的模式，即使是同一家装备企业在企业发展的不同阶段也会有商业模式上的变化，每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变和市场的不断变化，公司必须不断改变它们的发展模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了市场的需求。因此，选择适合企业自身发展的商业模式才是装备企业的成功之道。 一、长泰公司的发展模式 1、技术创新的特点 长沙长泰机械股份有限公司是一家集机电仪网络一体化的集成商和承包商。公司生产的设备种类繁多，应用的技术层面广泛，涉及的行业面广，是一家非常典型的集成创新型的公司。 上世纪九十年代初，当中国的造纸工业开始走向规模化生产的时候，中国轻工业长沙设计院准确捕捉到了国内造纸行业完成工段成品输送和包装系统处于空白的商机，在陈鄂生等领导的全力支持下，展开了对造纸完成工段成品输送和包装系统技术为期6年的研究工作，在没有生产出系统中任何一台设备的情况下即获得用户的信任，于1997年中标了广州威达高项目造纸完成工段成品输送系统的工程承包合同。 该合同的取得是集成创新非常经典的一个案例。就单台设备而言像各种类型的输送机、电动转盘、踢纸机、升降机、止动分配器、称重、打印、喷码等结构并不是很复杂，但要掌握如此之多的不同类型的设备结构就不是一件简单的事情，何况还要让如此众多的设备按工艺的要求有序而精准的动作，全部实现自动化就必须有一定技术含量的集成创新才能完成。 2、长泰的生产组织管理 长泰公司成立之初其生产条件相当简陋，简易的小厂房，几乎没有什么加工设备。如何在条件极差的情况下实现产业化创新的梦想是摆在我们面前的又一难题。没有出路就改变思路，没有条件就创造条件。首先充分利用社会资源解决零部件的加工问题，既解决了加工能力不足的问题，又使长泰公司减少了固定资产投资，能轻装上阵，进退自如。其次是组装成套则在自己的控制之中，核心技术尤其是系统调试等关键性环节完全掌握在自己手中，避免了技术流失和扩散。其三是摆脱制造过程中很多繁琐的环节，公司上下可以集中精力做好产品开发、新技术的应用、市场营销、外协件的质量管理、组装、系统调试和售后服务。长泰公司就是在4个车库临时改造成的车间里完成了国内第一台自动型纸卷包装机的组装和调试。 3、长泰的发展模式 长泰公司的发展可以说是在适当的时机找到了一个合适的切入点，进入到造纸完成工段成品输送和包装系统这个在国内基本属于空白的行业，通过集成创新，选择了适合公司持续发展的哑铃型的生产组织模式，实现了公司从刚开始只能生产输送系统到能生产使用多个机械手的全自动纸卷包装机并到达国际先进水平，仅用几年时间就完成国外公司几十年走过的发展历程，可见模式的重要性。 二、持续创新是企业发展的根本保证 第一套成品输送系统的成功实施以及为适应国内造纸行业的快速发展，中国轻工业长沙工程有限公司决定成立长沙长泰输送包装设备有限公司，专门从事造纸行业输送、包装设备的研发与制造业务。 长泰公司刚开始成立时注册资金仅为218万元，人员只有8个人。业务也仅仅是造纸完成工段成品输送系统，不仅公司规模小，产品品种单一，而且成立第一年由于国内市场使用成品输送系统的厂家并不多，加上长泰公司市场影响力有限，全年只承接了12万元的合同。残酷的现实摆在刚成立的新公司面前，坚持是唯一选择。公司上下齐心协力将以往承接的几个项目不折不扣的做好，在珠海红塔仁恒纸业白卡纸工程、广州造纸厂8号机工程、福建青山纸业牛卡纸工程相继投产之后，长泰公司生产的成品输送系统得到了国内大部分纸厂认可，逐渐取代进口产品，在国内市场上站稳了脚根，长泰公司也尝到了集成创新给公司带来的收益。 如果长泰公司陶醉在成品输送系统的成功当中，不继续开发新产品，长泰公司就只能昙花一现，不可能发展到今天的规模。可以肯定的说，长泰的成功始终依赖技术进步，企业的竞争力也来源于技术创新。长泰公司的技术队伍从最初成立时的8个技术人员，到现在有超过200人的研发、销售和调试队伍，基本上都是大学本科以上学历的技术人员，持续创新的指导思想和强大的研发团队支撑长泰公司创造了多项国内第一。先后制造出了国内第一条成品输送线、国内第一台自动纸卷包装机、国内第一台纸垛包装机、国内第一台令纸包装机、国内第一条浆包包装线、国内第一台全自动纸卷包装机等技术含量较高的产品。长泰公司发明的框架形式输送链条，采用球轴承完全改变传统的输送链条结构，优良的使用性能得到了国内外造纸企业的高度认同。多专业的协调开发和引入先进的网络技术，使长泰公司始终处在集成创新的前列，成为能提供全方位系统集成的供应商，获得国内外广大客户的高度认同。一套输送包装系统实际由三条线组成，一条是由看得见的设备组成的生产流水线，一条是由控制设备组成的指挥系统，另外一条是负责采集和传递的数据管理系统。玖龙、理文等国内大型造纸企业完成工段成品输送系统均采用长泰公司提供的数据传输方式和系统，原来由其它公司提供的输送和包装系统均由长泰公司负责集成和改造。多专业的协调配合使长泰公司机电仪网络一体化的技术优势突显。 三、装备企业要建立自身发展的优势 企业的发展实际上一个不断建立自己优势的过程，每一家企业都在通过不同的方式建立自己的优势，有的通过建立平台制定标准、有的通过技术创新，有的通过扩大公司的规模，有的通过标准模式进行不停的复制等等。长泰公司根据自身的特点和发展规律不断扩大自身的优势，主要体现在以下几个方面： 1、产品的全面解决方案优势 产品的全面解决方案包括为客户提供从设备到与设备相关的整个系统以及工程设计规划、工程技术支持、工程技术咨询等综合服务行为，它可以从整线工艺、工程设计规划、人员管理等方面为客户节约成本。 提倡以技术服务为手段对产品设计、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等一系列营销活动进行创新和变革。立足于企业超强的创新能力和技术拓展能力，加强新技术与传统市场的完美对接，不断提升客户对产品 目前，国内很少有公司能够提供全面的解决方案，长泰公司在这方面具有相当大的优势，主要表现在从与客户的初步接触、技术交流到商务谈判，再到项目的管理和监控，都围绕技术做文章，不断挖掘长泰产品的卖点，传播长泰产品的优势，实现自身与客户在技术与产品上的良好互动，从而形成公司与客户双赢的格局。在向客户提供全面解决方案方面走在了行业的前列。 2、自主创新优势 长泰公司成立以来，积极应对市场，调整战略，整合资源，坚持走自主创新和集成创新相结合的技术创新之路。及时跟踪、了解和掌握国内外行业的科技动态，通过分析评估，每年选择有市场开发前景和显著经济效益的研发课题作为重点研发计划。在成熟的重点行业领域加强集成创新和引进消化吸收再创新，特别是工艺及装备的集成后的优化创新，在战略性的前沿技术行业领域加强原始创新，形成了一套技术创新管理体系。同时，不断加大在人才培养、新产品开发、技术攻关、实验室建设等各个方面的投入力度，设立了国内造纸输送包装设备最大的研究开发中心，拥有200多名专业技术研发人员。在技术创新方面，实行项目落实到部门，具体到人，并为技术创新活动提供强大的财力支持，仅2008年科研经费支出就高达1374万元，占公司全年主营业务收入的10.49%。截至目前，长泰公司已累计获得专利29项，其中发明专利有4项，为公司的后续发展提供了强有力的技术支持。随着公司的发展，合作开发也开始成为公司创新的一种新模式，通过合作使公司能迅速拥有高新技术，快速进入高端市场。走向高端、服务高端、最终成为行业的领跑者已经成为公司追求的目标。 3、产品高性价比优势 国外企业较早就进入了造纸输送包装设备研发与制造，从某种意义上说，国外产品代表了该领域产品的先进水平。长泰公司产品与国外产品相比，在成本和价格方面均具有明显的优势。成本方面，国内拥有较低的人力资源成本、管理成本和原材料成本;价格方面，本公司产品价格只相当于国外同类产品价格的60%，随着公司技术水平的提升和品牌影响力的增强，未来还有较大的提价空间;产品质量方面，本公司生产的高端产品的产能和稳定性已达到国外产品的水平。并在售后服务等方面具有优势。公司已与国际纸业、宝洁(P&G)、APP、越秀广纸、玖龙纸业等国内外著名造纸企业建立了合作关系。 4、人才优势 长泰公司拥有一流的造纸完成工段工艺设计、设备设计与研发以及相关领域的高技术人才，专业技术人员约占公司总人数的80%;同时，公司制定了很好的激励机制，员工队伍十分稳定。公司产值的增长与技术人员的增长成正比，生产人员的增长相对来讲则要慢很多。在机械制造行业，技术人员比例如此之大国内并不多见。 5、规模优势 2004年7月，长泰公司进行了增资扩股，注册资金由218万元增至1500万元(现在为5600万元)，中国海诚国际工程投资总院成为长泰公司的控股股东，在海诚总院等股东的大力支持下，长泰公司加快了生产基地的建设步伐，1号、2号、3号生产车间相继建成，建筑面积达到三万五千平米。近年来，长泰公司占领国内造纸行业输送、包装设备市场的份额，试水国际市场频频成功，离不开生产基地的建成这一良好平台。 四、利用现有的技术优势拓展新行业，提高公司的抵御风险的能力 每一家企业之所以能生存都有他独特的优势，如技术、环境、市场、规模、原材料、劳动力、运输等，不同的企业有不同的生存空间。如何将这种优势转移到其它行业就会有千差万别，因为有的优势可以转移，有的优势则不能转移，正确认识它的可转移性，同时结合新技术的引入就有可能形成新的竞争优势，成为公司新的经济增长点。在所有要素中只有技术转移相对比较容易，影响的因素较少，效率最高。 长泰公司成立机器人工程中心就是很好的一个案例。由于长泰公司在全自动纸卷包装机上需要使用多个机械手，替代人工放置内外封头和人工贴商标。通过机械手在系统中的成功运用，结合中国未来的经济发展趋势，通过认真分析和多方讨论决定成立机器人工程中心。起因是长泰公司已经具有很强的系统集成能力，丰富的输送系统设计经验，加上机器人技术的应用，成立中心既能提高现有输送包装系统的技术水平，又能通过机器人的广泛使用将长泰现有的输送系统的设计优势引入到其它行业。在中国国内劳动力日益紧缺和人工成本不断增加的情况下，用机器人代替人工操作是大多数企业的必然选择，另外机器人还能把人丛繁重的体力劳动中解放出来，同时也能承担很多人工不能完成的工作。通过机器人技术将长泰的业务拓展到其它行业必然为长泰找到新的市场，成为公司高起点的经济增长点。 到目前为止，长泰公司机器人工程中心先后在机车制造下芯项目、铸件去毛刺项目、厚板焊接项目等不同的行业均有成功的业绩。尤其是下芯项目就是最典型的输送系统和机器人技术结合获得成功的案例。其实当时长泰公司并没有做过类似的项目，只是营销人员在了解到用户的需求之后，运用公司在输送系统和系统集成方面的优势，加上机器人技术和视觉系统技术的应用，为用户设计了一个耳目一新的方案，使长泰公司一下子拉开了与竞争对手的距离。最后通过多方努力获得该项目的合同。在公司的大力支持和国内外合作伙伴的共同努力下，该项目取得圆满成功，并成为下芯项目的样板工程。长泰机器人工程中心也因此进入快速发展的轨道。鉴于长泰机器人工程中心良好的发展形势，德国徕斯公司已经与长泰公司合资成立长泰徕斯机器人技术有限公司，专门从事厚板焊接系统的推广和使用工作，目前发展势头良好。 机器人技术的应用不但提高了长泰公司在业内的影响力，使公司增加新的经济增长点，也使长泰公司进入到其它行业，提高了公司抗风险的能力，摆脱了单一行业出现波动时对公司生产经营带来的不利影响。 五、结束语 装备企业选择商业模式最重要的方面是能发挥自身的优势，但没有哪一种优势可以永久保持，因此必须适应市场的需求和变化，通过多方努力使企业不停地前进，持续保持优势才是企业长久的生存之道。长泰公司从成立时的几百万元的产值到今年超过3个亿的合同额就是一个很好的实例。 - 2012-08
09
花王（合肥）有限公司竣工投产
2012-8-9 合肥日报 昨天下午，位于合肥经开区的花王（合肥）有限公司新工厂顺利竣工。副省长花建慧，省政府副秘书长张武扬，省直有关部门负责人，副市长吴建国出席竣工仪式。 花王株式会社是日本最大的家庭日用品生产企业，已有百年历史，旗下拥有乐而雅、碧柔、洁霸等知名品牌。去年8月10日，花王（合肥）有限公司在合肥经开区开工奠基，总投资10亿元人民币，占地105亩。其中，一期占地面积7万平方米，主要生产婴儿纸尿裤，初期投资60亿日元（约4.9亿元人民币）。经过一年的精心建设，花王（合肥）有限公司正式竣工投产。根据计划，该企业生产的婴儿纸尿裤产品今年年底将投放市场，此举将结束内地市场没有花王婴儿纸尿裤的历史。 吴建国在仪式上说，“十一五”以来，我市大笔书写工业化、城市化两篇大文章，坚持招大引强，招商成果显著。日本拥有众多国际知名企业，多年来合肥市与日本企业界开展了卓有成效的合作。目前，全市已有120家日资企业落户，花王就是其中的代表。今后，合肥市政府将一如既往地做好服务工作，为外资企业来肥发展营造更加优越的发展环境。 - 2012-08
08
晋江：“可以吃”的热熔胶
将环保进行到底 晋江惊现“可以吃”的热熔胶2012-8-7 东南网 最近，晋江鞋都附近的广告牌中，悄然竖起了这样一幅标语———“可以吃的热熔胶”，这在业内引起了广泛关注。作为这幅标语的发起者，晋江长城崛起工贸发展公司总经理黄长城告诉记者，“环保、健康”牌成为突破热熔胶市场的“大小王”。而业内人士认为，在“环保、健康”背后，热熔胶行业正以创新引领着整个行业的升级。 打“环保、健康”牌 “你可以来我们公司具体了解这款产品的情况。”自从在晋江陈埭道路两旁挂起“可以吃的热熔胶”广告牌后，黄长城的电话响个不停，在记者采访期间，就有3个电话打进来，咨询“可以吃的热熔胶”产品的具体信息。 “用可以‘吃’来证明这款产品环保、健康。”黄长城边说边为记者展示这款“可以吃”的热熔胶。而在此期间，他还特意拿起一块热熔胶用牙咬了咬，以证明这款产品环保、健康，可以“吃”。 “这款热熔胶主要采用天然橡胶为原料，和我们从小吃的‘泡泡糖’原材料为同一种。目前，这款热熔胶主要应用于制鞋、儿童用品、卫生巾等领域。”黄长城这样介绍“可以吃”的热熔胶。 一直以来，味道刺鼻、不健康是热熔胶在工艺制作流程中广受诟病的两个问题。对于出口型加工企业来说，热熔胶的这些问题往往会成为产品“出不去”的重要原因。“甚至连‘单’都没法下———工人嫌热熔胶有味道，害怕长期下去对自己的身体健康不利。因此，企业的用工成本也相应提高。”黄长城这样解释他们打“环保、健康”牌的原因，在他看来，产品环保、健康这个“卖点”非常吸引客户，环保、健康也将成为热熔胶行业未来发展的趋势。 无独有偶。在晋江，瞄准“环保、健康”的不仅仅是晋江长城崛起工贸发展公司，在鞋都路附近，大大小小的广告牌上，热熔胶公司所著标语中都或多或少有“环保”、“健康”几个字。 据了解，晋江合达树脂发展有限公司也在发力热熔胶行业“环保、健康”领域。“我们最近在研发味道小、更环保的热熔胶，最快下个月底就能面向市场。”该公司总经理丁长县透露。 创新引领行业升级 其实，在国内热熔胶行业市场中，外商独资企业一直占据比较重要的地位，诸如汉高、富乐等行业翘楚占有很大比重的市场份额，国内鞋类、婴幼儿用品类公司也多与它们合作，而这些外资公司更“早一步”打环保、健康牌。 业内人士认为，同样是打环保、健康牌，国内的热熔胶公司想要缩短与它们的差距，必须在“创新”二字上下功夫，差异化的热熔胶产品将成为撬开国内甚至国际热熔胶市场的重要利器。中国皮革协会主任卫亚非表示，外商独资热熔胶企业虽然数量不多但规模都较大，产品附加值相对较高，品牌效应明显，而且产品大部分占据国外较为高端的市场。“但是近几年，特别是晋江这块制造业发达区域的热熔胶企业在某些细分产品品类方面有着诸多创新，其产品技术已取得了长足的进步，甚至能在较为高端的市场上与国际巨头展开竞争。另一方面，热熔胶的应用领域不断扩大，市场细分明显，新材料、新品种不断开发出来，部分企业也开始逐渐意识到重视人才和加强技术创新、技术改造的重要性。”卫亚非这样告诉记者。 事实上，“环保、健康”正在引领国内热熔胶行业的新一轮升级，而在这背后，创新产品，研发差异化产品也成为热熔胶企业投资建设的首选项目。 “我们建有一个热熔胶研发中心，近10人的团队，每年至少投入200万元的研发经费。”据黄长城介绍，他们公司虽然规模小，但用于热熔胶研发的“付出”却一点都不小。与此同时，创新也是下游企业的“硬性”要求。“国际品牌、国内品牌来我们公司考察，总会反复询问我们研发中心的建设情况及最近有哪些创新的产品。”据他透露，他们已经和阿迪达斯、匹克、特步、乔丹等品牌达成合作，为这些品牌供应热熔胶产品。 而在晋江辉益鞋塑有限公司总经理王辉益看来，创新肯定会成为热熔胶产品的一种趋势。“在未来，不同的产品就有不同的热熔胶需求。比如鞋类产品，童鞋就要求热熔胶必须达到不刺激皮肤等指标，这需要热熔胶企业通过创新来解决下游企业需求。” - 2012-08
07
美卓公司经营状况年中回顾 业务发展喜人
2012-8-6 美卓 新增订单额17.35亿欧元。所有领域的服务业务新增订单额为8.12亿欧元，占所有新增订单额的48%。 净销售额18.97亿欧元，同比增加21%。服务业净销售额为7.95亿欧元，提高15个百分点，占整个净销售额的43%。 息税摊销前利润（EBITA）为1.774亿欧元，占净销售额的9.4%，比去年同期增加27%。 2012年财政运行指导原则维持不变 预计2012年美卓公司净销售额将高于2011年，利润（息税摊销前利润）也将增加。 对2012年财政状况的预测基于以下因素：美卓公司目前市场状况、2012年未交订单及业务范围均保持良好、汇率保持在2012年6月的水平上。 美卓公司董事长兼首席执行官Matti Kähkönen 对二季度情况总结如下： “二季度新增订单17.35亿欧元，这个成绩是不错的。这清楚地反映出我们的实力，也彰显出客户对美卓公司的信任。大项目及服务两大类业务的净销售额均有所提高，为本季度的良好运营奠定基础。矿山与建筑业务以及自动化业务运行良好，利润良性递增。制浆、造纸和电力业务因纸机业务的市场欠佳而受到影响。总体上，我们对上半年运营情况感到满意。今后，我们将继续坚持公司既定的战略方针，以确保为客户及股东带来更多的价值。” 短期展望： 市场发展 年初数月，我们大多数客户行业需求健康稳定，不同行业与地域之间稍有差异。虽然在整个春季及初夏期间，全球经济不稳定性持续增加，印度及中国的经济增速放缓，但在新兴市场，我们仍预期大部分业务的经营环境将持续向好。预计大部分业务领域的客户将继续充分发挥现有设备的潜力，从而使服务业务需求日益增加。 预计采矿市场持续保持良好态势。由于我们在该行业有大量已安装设备，而矿山企业又希望设备利用率不断提高，且我们的服务业务也在不断扩大，因此，我们预期矿山的服务业务将保持良好增长。 亚太地区和巴西市场对建筑设备的需求将有所减缓，但仍保持较好的态势。我们预计欧洲与北美市场对建筑行业的骨料加工设备的需求将维持在目前较低的水平上。对建筑业服务业务的需求则将继续保持良好。 尽管预计制浆造纸产业的市场的投资活动会有些减缓，但自动化产品需求则不断增长。自动化服务业务需求也将保持良好。 制浆企业的市场将保持在较好的发展水平上。因此制浆企业对改造及服务需求将保持良好。 估计市场对造纸生产线的需求比较乏力。纸及纸板产能利用率将保持在一定的水平上，从而维持足够的服务业务需求。 用再生材料制备热电的电厂投资将保持在较好的水平，预计电厂的服务业务需求将保持良好。 美卓公司是一家全球化的供货商，以领先的技术为矿山、建筑、能源、自动化、回收及制浆造纸工业的可持续发展提供服务。业务机构遍布全球50多个国家，共有雇员约30000人。我们的客户承诺是“缔造卓越”。 - 2012-08
07
2011年全球无纺布的产量增长5.7%
2012-8-7 中国纺织网 在2011年，全球无纺布的产量增长了5.7%，几个经销部门无论是在吨位方面还是在平方米方面，都创造了他们最后的产量，包括婴儿尿不湿、医疗、个人护理用品、土木工程、汽车和农业，根据欧洲非制造布协会(EDANA)的统计。 非洲非制造布协会在公布的“2011年无纺布的产量和交付量”年度统计的摘要中表明，在2011年的总交付量达到1897748吨，557.4亿平方米。其中，整个欧洲的产量大约占25%。在2011年，即使扩展的速度较低，但是仍然比2010年上升了10.9%，即使在经济危机的情况下，仍然继续正增长趋势。 欧洲非制造布协会的市场分析师和经济事务主任雅克说：“各个生产过程明显有自己独特的趋势，根据市场部门的转变的情况而定。纺熔的产量在2010年和2011年连续两年的增幅超过9%。在纤维类产品，热熔无纺布的产量在过去两年相当平稳，水刺布的产量恢复最大。 尽管欧盟的贸易流入流出同当地的产量相比仍然有限，但是无纺布向世界其他国家的出口在目前无论是在量还是在值方面都达到了前所未有的高度。去年，欧盟从中国的进口上升了24%，中国成为欧盟最重要的无纺布供应国。然而，在每个无纺布的子范畴，欧盟27国仍然是一个净出口国。 - 2012-08
06
满城10万吨生活用纸项目奠基
总投资15.87亿元2012-8-6 长城网 8月3日，满城县10万吨生活用纸生产基地项目举行奠基仪式。该项目占地619亩，总投资15.87亿元。 据了解，该项目占地619亩，总投资15.87亿元，预计今年完成投资9.43亿元，2013年年底前竣工投产。该项目建成后，将成为华北地区规模最大、技术装备水平最先进的卫生用纸生产企业，对于加快满城传统造纸产业上档升级、增强满城经济实力，具有十分重要的意义。满城位置优越，交通便利，具有较好的产业基础和巨大的发展潜力，保定市委、市政府提出将满城建设成为山水宜居、充满活力的保定新区的目标。 - 2012-08
03
河南护理佳公司被确定为周口市高成长工业企业
2012-8-3 8月3日，记者从周口市政府网站上获悉，该市政府已下发通知，通知中确定了河南护理佳实业有限公司为周口市30户高成长工业企业之一。通知要求，各级政府、各有关部门要进一步完善支持30户重点工业企业和30户高成长工业企业生产经营、战略重组、自主创新、项目建设等方面的政策措施，切实为企业发展创造良好环境。市工信局要牵头组织好30户高成长工业企业的要素保障、项目建设和动态管理工作，及时协调解决企业发展中出现的困难和问题，确保企业健康快速发展。通知指出，高成长工业企业要科学编制发展规划，推进体制创新、技术创新和管理创新，尽快成为主业突出、机制灵活、核心竞争力强的现代企业，为带动全市产业结构优化、促进全市经济持续、健康、快速发展做出新的贡献。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号