2012-9-5　维达

 

　　2012年上半年，欧债危机升温，全球经济面对前所未有的压力。尽管中国经济增速有所放缓，出口较预期疲弱，但中国生活用纸行业发展依然稳定。根据中国生活用纸委员会数据显示，2011年中国生活用纸市场的销售额及销量，同比增幅均达两位数，足见人民对生活用纸的需求量非常庞大且不断增加；加上城市化及人均收入持续提升，更显著拉动了对优质卫生纸的需求量。

 

 

 

　　2012年是维达国际承上启下之年。面对外围不稳定的经济环境和行业内部的激烈竞争，集团仍然务实地落实发展蓝图，在品牌提升、产品开发、销售渠道拓展、产能扩充、生产效能提升、业务领域开拓等方面都取得明显效果。

 

　　截至2012年6月30日，为期6个月的时间，集团营业额取得理想增长，同比增加31.6%至28.87亿港元，当中软抽面巾纸的表现最为突出，其销售额增幅高达82.2%。回顾期内，受惠于原材料价格回软，毛利跃升48.7%至9.03亿港元，毛利率上升3.6个百分点至31.3%；股东应占溢利上升35.1%至2.58亿港元；每股盈利为26.7港仙。

 

　　重申品牌定位 延伸产品线

 

　　“维达”品牌是集团的核心价值之一，而多年来坚持产品质量是“维达”品牌的制胜之道。集团以优化产品组合及提升利润为目标，集中资源培育面巾纸类“星级产品”，提升其单点卖力，争取最大的市场份额。

 

　　集团更结合自身对市场的专有洞察力以及在知名的专业市场研究机构的支持下，所进行的消费者调研成果，分析最新市场需求并重新检视“维达”品牌忠诚度和美誉度的关键因素，突破性地推出拥有3层盒装纸巾及3层软抽面巾纸的“超韧”系列，并配合以“韧在维达，乐在全家”的宣传口号及全方位的市场推广策略，成功延伸了集团产品线及巩固了维达坚韧的品牌定位。

 

　　成功的品牌策略，为维达摘下不少殊荣。此外，近年来维达凭有效的卡通营销策略，成功吸纳有孩子的家庭成为核心客户群。继成功推出了“喜羊羊与灰太狼”及“熊猫功夫”系列后，集团再接再厉，于期内联袂美国好莱坞电影公司“二十世纪福克斯电影公司”，联合推广“冰河世纪：大陆漂移”电影，并推出“冰河世纪”产品，为维达品牌形象注入新动力。

 

　　加强营销管理效率

 

　　稳健而强大的销售网络是维达另一个核心竞争优势。截至本年6月30日，维达的销售办事处总数已达176个（2011年12月31日：155个），经销商达1,295家（2011年12月31日：1,174家）。除了强大的传统分销渠道外，现代渠道每年也迅速扩张，并为快速消费品制造商的销售额增长及形象塑造提供更具效益的平台。事实上，现代渠道占集团销售比例每年递增，而作为全国第一梯队的生活用纸品牌，维达积极与各大卖场搭建良好互信关系，争取各铺市点为最佳位置。在扩展新零售网点之外，维达没有忽略直营商用渠道的重要性，因为它可为集团提供稳定的收入。

 

　　有效的销售团队管理不但有助提升销售效能，亦可有效提升市场覆盖面。期内，集团重整区域的营销管理，清晰划分全国区域销售分工，为深耕现有市场及拓展新领域奠下良好基石。

 

　　稳步扩张产能 优化生产技术

 

　　产能扩充在维达国际的发展历程中扮演着重要的角色。见于市场对生活用纸的殷切需求，集团于本年初已订立稳健有序的扩产计划，拟在现有47万t的总年产能基础上，增加15万t产能，当中包括华南广东省江门三江镇新厂房的8万t产能、东北辽宁省鞍山市厂房的3万t产能，及华中湖北省孝感市厂房的4万t产能，2012年底总产能达62万t。目标是于2015年将产能推至100万t，希望节省物流成本，获得更佳的规模经济效益。

 

　　在提升产能的同时，集团更重视提升生产效率及优化产品质量。期内，集团不单引进更多高度自动化机器设备，以加强加工生产工序及物流效率，也引入了多台欧洲制造的先进造纸机，致力于加强降低能耗、提高效率及进一步提升产品质量。

 

　　加强采购灵活性

 

　　木浆为生活用纸产品的主要原料。自2011年下半年起至今年上半年，由于受欧美等地对木浆需求减少影响，导致其价格走势有所缓和。因此，集团在确保健康现金流的前提下，成功采取灵活主动的采购策略，于木浆价格处较低位时增加采购量，一定程度上稳定了集团的毛利率水平。

另外，集团于期内筹备首个全球供应商大会，希望能向所有长期合作的供应商展示维达未来的发展蓝图，与他们加强联盟关系，携手努力实现目标。

 

　　开展个人护理产品业务

 

　　个人护理产品业务方面，联营公司维安洁控股有限公司（“维安洁”）于期内专注推进生产婴儿纸尿裤计划，包括自组位于湖北孝感厂房的3条生产线及品质检测中心；总结去年试销反应，进一步拓展产品线，研发“贝爱多”婴儿纸尿裤新升级产品及婴儿纸尿片，为消费者提供更多选择。今年下半年，“贝爱多”产品将通过经销及大卖场两大渠道，其他专业网点全面推出，并以落地的市场推广方案引起消费者对“贝爱多”的兴趣、培养他们的品牌忠诚度，为集团长远增长建立另一条跑道。

 

 

　　贯彻可持续发展原则

 

　　作为有责任感的生活用纸企业，维达本着可持续发展的原则，一直恪守“保护环境和促进地球生态资源可持续发展”的承诺，积极配合政府的碳减排政策，贯彻执行与有相同环保意识的供应商合作的理念。集团选用环保低硫的燃煤为能源原料。在生产过程中通过引进先进的脱硫除尘设备，有效减少二氧化硫的排放量；同时通过设备改造加大水资源的循环使用量，从去年的80%提升到90%以上，在节约能源的同时，提升生产效益。

 

　　一如既往，集团致力于保障技术改造的专利和成果。期内，集团在节能减排方面取得14项新专利、5项软件著作专利及1项发明专利。截至2012年6月30日，集团共拥有66项专利。

 

　　培育人力新资源 强化企业管理

 

　　优秀的人才资源是维系集团竞争力与创造价值的命脉。期内，集团不断完善人力资源管理体系，包括推行绩效管理改革和梳理职位职能，旨在与国际标准接轨。此外，维达国际开展了第二届管理培训生计划，在全国吸纳年轻、有理想的大学毕业生，为培育人才做好准备。

 

　　截至2012年6月30，集团共聘用7,476名员工。除了根据当地市况、员工工作经验及其工作表现，定期评估员工的薪酬待遇，以确保具有行业竞争力外，集团更以购股权计划吸引及挽留优秀人才。期内，集团根据购股权计划，向董事及雇员售出约1677万份购股权。

 

　　维达国际深信，良好的企业管理能力是每个成功企业的重要基石，也是集团业务发展及股东价值的本体。回顾期内，集团向董事及高级管理层安排企业管理培训，确保他们遵守最新的上市规则、了解实务知识；检讨披露机制、增加透明度。集团同时透过持续检视及完善各功能部门的员工守则，以加强内部监控举措。

 

 

　　中国经济逐年增长，为生活用纸行业缔造了巨大的市场发展机遇，吸引了同业加大产能；同时，政府加强落实淘汰落后产能的决心，也会促进行业加速整合。因此，我们预期未来具领先地位的同业竞争会变得更激烈。木浆价格趋势方面，因全球经济不稳而影响外围对木浆需求，加上市场上将推出新木浆，预期下半年木浆价格走势偏向稳定。

 

　　面对当前挑战，维达有信心比同业做得更好。2012年，维达国际将重点实行以下工作：

 

l         巩固“维达”品牌和深耕销售网络，积极优化产品结构；

 

l         努力培育护理产品业务，开发“贝爱多”单品及专属渠道；

 

l         有序扩产，贯彻安全生产，向2015年目标100万t产能迈进；

 

l         密切关注原材料市场动态，采取灵活及主动的采购策略；

 

l         坚持环保理念，优化环保工程；

 

l         进一步资讯化流程，推行管理信息化。

 

　　展望未来，集团将继续坚持以品质制胜的方针和坚实的品牌基础，逐步推进扩大、强化市场领导地位及拓展市场占比。