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跟兰精学市场破局
跟兰精学市场破局2012-8-2 中国纺织报 目前，欣汛无纺代理进口的水刺生产线占国内市场近1/3的份额，产能占到全国的50%以上，成为行业名副其实的中流砥柱。 7月初的杭州正值炎夏，室外接近40度的高温却丝毫没有影响这座城市的生机，正如非织造行业愈发显现的蓬勃景象，“第一个把德国、法国的水刺设备引进中国的人”、“国内第一家从事专业无纺设备代理的公司”……尽管此时的杭州与北京有着10度左右的温差，有着这么多传奇经历的公司却足以一扫炎夏带来的闷热。 产品及设备稳定性至关重要 这家最早从事非织造领域代理的公司，就是成立于1997年的香港欣汛无纺贸易公司，公司总经理许郁荣在1995年将第一条水刺无纺生产线引入国内后，无疑成为国内水刺行业的“第一人”。在行业中多年的摸爬滚打，也使得欣汛无纺贸易公司在国内非织造布领域具备了设备、零配件、纤维原料、无纺布及其制成品的经验与口碑。据许郁荣介绍，目前公司在中国地区代理的主要产品包括：德国特吕茨勒非织造设备（Trützschler Nonwovens）、奥地利兰精公司的天丝短纤维（包括无纺和造纸用）、印尼南太平洋公司和兰精南京纤维有限公司的无纺粘胶短纤维、德国Villforth公司的水刺托网带和打孔印花网带、德国Groz-Beckert 格罗茨水针板、西班牙Aralar公司的水刺木浆复合纸等产品。 目前，欣汛无纺代理进口的水刺生产线占国内市场近1/3的份额，产能占到全国的50%以上，成为行业名副其实的中流砥柱。近年来随着国内无纺行业的逐渐兴起，生产企业面临着前所未有的机遇和挑战，凭借17年来对欧美市场的考察及对中国市场的了解，欣汛无纺公司对于国内企业如何在发展过程中破局，有着中肯独到的见解。 相比较为成熟的国际市场，国内个人使用无纺产品的数量还很少，单从数据看，“国内企业的原料生产水平已经和国外差不多，为什么在下游企业的推广应用并不多?”公司负责国内销售的副总段涛在谈及企业遇到的此类困惑时表示，产品质量和生产设备的稳定性至关重要，而国内企业在这方面恰恰是有所欠缺的，设备稳定性不高导致耗能高、故障率高，而产品的产量低、精度低，产品质量的不稳定又会直接影响下游客户的利益，如此一来国内外的企业自然不会选择国内非织企业的原料与设备。 客户的客户也是我的客户 国内的出口型企业受国外用户要求，往往会采用兰精公司的粘胶纤维，正是因为其综合质量较高。“产品质量的稳定性需要通过质检管理来提高，比如水刺黏胶要保证其清洁度高、无异物，国外的企业在生产的每个环节都有质量检测，以保证最终产品的高质量，这就要求厂房、人员素质，特别是监管者这方面的素质和整体意识要到位。”段涛如是说。 正如我国纺织行业的许多领域一样，国内非织造企业把技术提升作为转型升级的重要路径，当行业因为技术水平不断迎头赶上而兴奋的时候，市场竞争的日益激烈，似乎也给中国企业上了严肃的一课：做强市场，经营方式的转变同样刻不容缓。 经过多年与兰精公司的合作，段涛认为，兰精的许多做法都值得国内企业借鉴学习。“兰精产品在技术上令客户信服，不仅因为其供应产品后收到的反馈，更是因其邀请客户‘眼见为实’，参观企业产品生产的各个环节。”对于企业来说，市场的重要性不言而喻，兰精的定位准确品牌意识强，本着“客户的客户也是我的客户”的理念以合作伙伴的方式与其相处，“兰精会拜访产业链上下游的企业，及时了解客户的需求，乃至客户的客户有哪些需求，再反过来思考自己如何做才能保护客户的利益。” 企业追逐利益拓展市场份额无可厚非，与一般的企业不同，兰精在这方面并不急于开拓新客户，而是帮助现有客户做大市场，帮助其做品牌宣传树立行业形象，即使是拓展新客户，兰精公司对其资质的审核也极为严格。“这种人性化的理念，让兰精在制定发展规划的时候对供应链上的每个点都有所考虑、有所照顾，为了扩大客户的利益，兰精还会主动帮助客户做许多开拓工作。”看得出，这些年与兰精公司的合作让欣汛无纺获益良多。 标准与政策是发展原动力 为了不断将最新的技术设备、经营理念引入中国，欣汛无纺每年都到国外参加产业用纺织品的展会，在搜集信息的同时积极与当地协会进行信息交流。“国外的品牌很注重产品研发，他们定期与高校、科研院所交流，在研发成本上重金投入。”在谈及国内外企业对待市场竞争的心态时，段涛颇有感慨，“国外的品牌注重开发新品，挖掘其新用途，以提升产品附加值。不以低价抢市场，而是以科技创新引导市场。国内往往以低成本吸引人，中国企业多处于跟随别人的状态。”他进一步解释，国外的品牌会尽量避免同质化竞争，别人做衣服，自己就研制纽扣，做配套产品，不会一味的跟随。 当然，国内的现状也使得企业有诸多无奈，民营企业多，能够在短期收回成本才利于企业的生存，“我们国内的企业有自己的优势，增强创新性，摆脱低品质，低价格的恶性循环才能真正让行业良性发展起来。”此外，保持高度的诚信，注重供应商的服务资质，有利于与客户建立长远的合作关系。不因市场变化而随意改变服务质量，学习兰精充分了解下游客户的需求，同样是企业长远发展的王道。 就行业的未来发展，权威性强的国家标准与相应政策是支撑行业、企业铿锵前行的原动力，有了政府的规范引导企业的发展更有序，国民对于产业用纺织品的使用意识也会增强。段涛强调，除了创新能力和做大市场的能力，未来的市场还会更多关注环保，企业只有提升环保理念，大力发展绿色产品，行业才能持续健康发展。 - 2012-08
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土耳其一次性卫生用品需求增加为投资者提供机会
土耳其一次性卫生用品需求增加为投资者提供机会2012-8-3 中国纺织网 根据商业信息公司纺织情报下属的技术纺织品市场最新发布的报告，土耳其一次性卫生用品需求增加，为土耳其企业和外国投资者提供了机会。 在2012年年中，土耳其有大约65家其非织造布生产商，相比之下，2000年只有25家。此外，在到2011年的五年期间，土耳其非织造布生产几乎翻了一番，从89,000吨提高到167,000吨，大部分生产是用于生产一次性卫生用品的组成部分。 2010年土耳其为国内市场生产的婴儿纸尿裤总量估计为40亿条。此外，还有40亿条用于低价出口，主要出口到东欧国家，伊朗，伊拉克，北非国家和叙利亚。土耳其生产总量占世界尿布消费的大约6%。 然而，土耳其全国有大约410万三岁以下的婴儿，土耳其婴儿尿布的市场占有率仅有66%。此外，土耳其在周边国家，中东和北非，的市场占有率显著较低。 这些数字表明，土耳其有很大的增长潜力，这并不奇怪，土耳其的尿布制造企业已成为外国投资者的目标。 土耳其产品在其他产品领域也有强劲的增长潜力，尤其是卫生巾。土耳其有1800万女性年龄在15-45岁中间，土耳其这个领域的市场占有率估计仅有52%。 土耳其老年人口相对很小，成人失禁产品尚未形成一个重要市场。然而，金佰利(Kimberly-Clark)近期在土耳其推出其主打产品，这表明，公司对土耳其市场的兴趣逐渐提高。 现在，土耳其一大部分非织造布产品出口到快速增长的中东和北非(MENA)地区的国家。 然而，中东和北非地区不是土耳其制造业唯一感兴趣的地区。在仅仅2000英里的半径之内，土耳其已经进入大部分欧洲市场，大部分中东和北非地区市场，中亚地区以及部分俄罗斯地区，总计有15亿人口。 - 2012-08
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景兴纸业：合理布局绿色环保生活用纸
景兴纸业：合理布局绿色环保生活用纸2012-8-1 东方今报 浙江景兴纸业股份有限公司正积极布局绿色环保生活用纸，并获得投资者的青睐。 据媒体报道，2011年中国大陆生活用纸消费量达525万吨，增长12.7%；销售额662亿元，增长21.9%，仅次于美国和西欧，是全球第三大生活用纸消费区域。目前大陆人均生活用纸消费量仅3.5千克，低于全球平均水平，仅为美国人均消费量的七分之一，生活用纸行业未来市场潜力可观。 资料显示，环保型生活用纸是欧美及日本等国广泛使用的生活用纸，市场占比达50%以上，但在我国仍属于新生事物，发展历史较短，占比非常小。相关机构预测，到2020年，我国生活用纸消费量将可达900万吨，复合年增长7%。 同时，生活用纸作为典型必需消费品，受经济周期影响小。江浙沪经济发达地区，生活用纸消费将最先向发达国家趋同。位于长三角地带的景兴纸业，是中国包装纸板生产研发基地，浙江省先进制造业基地之一。公司自1984年成立以来，通过不懈努力，由一家名不见经传的造纸小厂发展成为以造纸为龙头，集纸制品加工为一体且拥有多家子公司的大型上市公司。2011年7月公司完成非公开发行1.55亿股，募集资金净额9.31亿元用于公司年产6.8万吨绿色环保再生生活用纸项目。由于企业所在区域销售半径影响，区域优势将有利于公司拓展市场，为公司生活用纸项目提供广阔的发展空间。 景兴纸业作为华东地区最重要高档包装纸板生产企业之一，长期专注于包括高档牛皮箱板纸、高强度瓦楞原纸和白面牛皮卡纸在内原纸生产与销售，已形成年产32万吨高档包装纸板生产能力，在全国同类生产企业中位居第四，“景兴”牌牛皮箱纸板产品被授予中国驰名品牌。公司一方面继续做精做强原有的工业包装纸业务，适度增加了高附加值、高盈利产品的生产量，保持行业地位和产品在市场的份额；另一方面，为增强应对周期波动的能力，公司以现有的废纸和环保再生技术为基础，积极向绿色环保生活用纸领域拓展。 积极抢滩绿色环保生活用纸领域，景兴纸业有着自己深入的思考。作为国内首批进入环保生活用纸领域的大型造纸企业，景兴纸业正致力于通过打造绿色环保的生活用纸品牌，引导健康低碳的消费理念，实现消费者、企业以及环境资源的和谐互动与可持续性发展。随着公司旗下的第一款环保生活用纸“品萱”的新鲜出炉，并成功入驻多家大型超市及卖场，得到了良好的市场反应，为未来项目发展奠定了基础。 相关投资机构表示，我国生活用纸市场未来有着较大的上升空间，景兴纸业投资生活用纸项目可以改善公司现有的产品结构，提升公司的市场竞争力，有益于平抑公司现有箱板纸产品周期波动对公司带来的影响，未来增长可期。 - 2012-08
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中顺洁柔加码高档生活用纸项目
中顺洁柔加码高档生活用纸项目2012-7-31 证券时报网 公告主要内容： 31晚中顺洁柔(002511,股吧)（002511）公告，公司拟成立全资子公司云浮中顺以投资建设高档生活用纸项目，总投资约14.5亿元，总产能预计24万吨/年，其中第一期工程拟投资6.6亿，产能约12万吨/年。 同时，公司公告全资子公司成都天天拟扩建年产6万吨高档生活用纸项目。 背景： 中顺洁柔是国内第4 大生活用纸生产企业，截至2011年底，公司共拥有各类生活用纸产能21万吨，前3位分别为恒安（年产能60万吨）、金红叶（60万吨）、维达（年产能47万吨），前4大企业目前占据行业总产能约29.3%。公司拥有洁柔和太阳两大品牌，主要产品有卷纸、软抽、手帕和盒巾等。 近年来生活用纸行业产能大幅增长且高端产能增长快。根据中国生活用纸行业协会统计，国内生活用纸产能自2011年开始保持快速增长势头，2011年行业增长38%；2012年已投产和计划投产的新增产能约148万吨，增长超过20%；规划在2013年及之后投产的已宣布项目的新增产能约135万吨。 行业内前3位的企业中恒安集团计划2012年产能达90万吨，相比2010年底增长65%；金红叶计划2012年底产能达110万吨，相比2010年底增长120%；维达计划2012年底产能达50万吨，相比2010年底增长35%。 影响： 在行业产能扩张的背景下，产能的扩张利于提高公司营收和利润规模。此次公告两项目达产后将扩大公司的产能，丰富公司的产品结构尤其是高档生活用纸产品。扩建年产6万吨高档生活用纸项目达产后预计年可年销售收入为为6.36亿元，利润总额5279万元；云浮中顺一期项目建成达产后，预计年可实现销售收入12亿元，利润总额9232万。两种合计相当于公司2011年营收的98%和净利润的180%。 东兴证券最新研报分析，自 2011 下半年开始受到经济不景气及造纸行业产能过剩等原因影响，国内木浆价格大幅走低，今年6月底已经相比2011年2季度的最高点累计下降超过30%。不过，中顺洁柔2011下半年的利润基数较低，2012年净利润将实现反弹。 - 2012-07
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吉地美举办公开日活动
意大利吉地美公司在苏州举办公开日活动2012-7-31 《生活用纸》杂志 （本刊讯）2012年7月16－27日，意大利Coesia集团旗下品牌吉地美（GDM）公司在苏州举办了公开日活动，共有100多名生活用纸行业的代表参加了会议，中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长等一行3人应邀参加了活动。公开日活动并没有举行盛大的会议，而是采用意大利人的方式，将客户分组进行一对一的交流。接待张副秘书长一组的是Coesia集团中国多元化事业部总经理张世宏先生。 据张总介绍，GDM公司隶属于全球最大的包装设备生产商意大利Coesia集团，Coesia集团的业务涉及健康美容、日用消费品、烟草及航空和汽车等领域，2011年总销售收入为11.43亿欧元，其中卫生用品业务占到集团销售收入的7%。集团将全球业务分为5个大区，即北美和墨西哥、日本与韩国、南美、中国以及印度。 简单介绍了集团的情况后，代表们观看了GDM公司STAR BT型婴儿纸尿裤生产线的现场演示。该生产线采用模块化设计，可灵活地更换或添加功能，速度可达600片/min。这条婴儿纸尿裤生产线有两大亮点让现场观众耳目一新，一是成形鼓模块处没有粉尘产生，主要是由于装有专利设计的绒毛浆回收过滤箱和能平压、包覆绒毛浆的皮带。同时，通过POC触摸屏准确控制成形鼓中成形箱的风量，使得SAP与绒毛浆混合均匀度达到最佳。大大降低了绒毛浆和SAP的消耗量。二是整条生产线从头到尾就只有一条皮带，有效避免设备高速运转过程中产生的偏差或走位现象。生产线后端配备了Optima公司的堆垛机和包装机。车间内还展示了同属Coeasia集团的FlexLink公司的物流传送系统。据张总介绍，该公司一直致力于纸尿裤设备的研发，其棉芯精华技术在减少绒毛浆用量、优化SAP使用效果、降低棉芯成本和减少纸尿裤厚度方面有显著效果。同时，其SAP定点喷洒技术和大耳朵应用技术已获得专利。GDM公司自1986年起从事卫生用品方面的业务，10年前就有意在中国设厂，一直在寻找收购的契机，直到2008年，Coesia集团收购了法国西瑞斯包装机械有限公司，这一愿望才得以实现。2010年10月，GDM正式进入中国，并且在江苏省苏州工业园区原西瑞斯的厂房设立生产基地，以满足中国及亚洲地区客户对高端设备的需求。目前，苏州厂以组装GDM的卫生用品设备为主，车间容量可同时装配10条生产线。GDM中国工厂不仅服务于中国客户，也会逐步覆盖东南亚市场。 - 2012-07
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恒安受累经济疲弱，称整体产品销售较预期为差
恒安受累经济疲弱，称整体产品销售较预期为差2012-7-3 经济通 恒安近日向券商表示,整体产品的销售较预期为差,除了中高档卫生巾七度空间销售维持强劲,新出的公主系列亦录表现不俗外,其余纸巾及尿片的生意均令人失望但该公司表示仍有低成本的存货及有少量提价,故利润率会得到改善 有指疲弱的经济已影响抗跌力较强的日常用品销情,虽然需求仍然存在,但消费者有倾向买低档产品的趋势 - 2012-07
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2012世界个人护理用品大会将在巴塞罗那举行
2012世界个人护理用品大会（OUTLOOK 2012）将在西班牙巴塞罗那举行2012-7-30 《生活用纸》杂志 由欧洲非织造布协会（EDANA）主办的2012世界个人护理用品大会（OUTLOOK 2012）将于2012年9月26日—28日在西班牙巴塞罗那举行。OUTLOOK会议每年在欧洲举行，是一次性卫生用品行业高水平的技术研讨会，内容涉及卫生用品及相关行业的生产技术、研发创新、市场分析以及可持续发展等。2011年的会议吸引了33个国家的360多人参加。2013年OUTLOOK会议将于2013年3月13日—14日首次在亚洲——新加坡举行。 OUTLOOK 2012邀请了来自美国、德国、法国、荷兰、西班牙、英国、瑞典、墨西哥、中东、比利时等11个国家和地区的专家、学者及企业的高级管理者，进行20场的演讲。中国造纸协会生活用纸委员会曹振雷主任应邀参加OUTLOOK 2012，并于9月26日的会议上做“中国的一次性卫生用品市场”的报告。曹主任将从中国卫生用品行业的市场继续增长、行业变化和市场发展特征、设备供求情况、主要原材料供应情况、市场展望等5个方面，介绍中国的卫生用品行业总体情况。 附：OUTLOOK 2012会议演讲题目 会议主席：Pierre Wiertz (EDANA 总裁) 1、 主题发言：全球化下的创新之路 KEYNOTE SPEAKER: INNOVATION IN THE AGE OF GLOBALIZATION演讲人：Vijay Vaitheeswaran，《The Economist》中国财经栏目编辑（中国） 2、 技术推广，采纳及衰落Technology Hype, Adoption and Disruption演讲人：Robert Glaze，Brenva研究院创始人（美国） 3、 中国的一次性卫生用品市场Disposable Hygiene Products Market in China演讲人：曹振雷，中国造纸协会生活用纸专业委员会主任（中国） 4、 各地区纸尿裤最新设计的比较Diaper Design Update with Benchmark Comparisons from Different Continents 演讲人：Carlos Richer, Richer投资公司首席执行官（墨西哥） 5、 家乐福致力于可持续发展Carrefour Commitment on Sustainability 演讲人：Aurelie Palomba,家乐福HPC品质管理部经理（法国） 6、 法国居家用生活用纸产品的环境足迹和显示方法：当前的发展Consumer Product Environmental Footprint and Display in France: Current Developments演讲人：Sylvain Chevassus，可持续发展部可持续消耗与生产政策专员（法国） 7、欧洲生态标识及卫生用品标准的发展 The EU Ecolabel and the Development of Criteria for Sanitary Products演讲人：Mauro Cordella，欧盟委员会科学主任（西班牙） 8、制订产品可持续性评估方法标准的必要性Need for Standardization of Methodologies for Measuring Sustainability of Products演讲人：Koen Booen，TSC及瓦赫宁根大学暨研究中心欧洲常务董事（荷兰） 9、材料供应商在可持续性方面发挥的作用 The Role of Materials Suppliers in Sustainability 演讲人：Christophe Morel-Fourrier, 波士胶公司全球技术营销总监（法国） 10、以可持续性创造价值 Create Value with Sustainability 演讲人：Susan Iliefski-Janols, SCA Hygiene Products环境与产品安全主管（瑞典） 11、专利说明书中参数的使用：最新的发展及专利申请人的观点 The Use of Parameters in Patent Specifications: Latest Developments and Perspective from an Applicant演讲人：Veronique Kremer，宝洁公司妇婴及家庭护理欧洲、中东及非洲地区法律创新副总监（德国） 12、品牌生产商通过合作寻求可持续性的创新之路 A Brand Owner’s Approach to Innovation for Sustainability through Partnerships演讲人：Graham Cross，联合利华商业联盟总监（荷兰） 13、成人失禁品：相关背景及专为男性失禁提供的最新产品解决方案 Adult Incontinence: Background and Update on Special Product Solutions for Male Incontinence演讲人: Ruediger Kesselmeier，Paul Hartmann公司产品发展及失禁管理副总裁（德国） 14、消毒擦拭巾是消毒类产品扩展出的一种有益的产品 Disinfection Wipes as a Useful Extension of the Disinfection Product Range演讲人：Marines Lagemaat，Suominen Codi Wipes公司QRS经理 15、高SAP含量芯层纸尿裤的设计和商业化要素 High SAP, Low Pulp Designs—Factors for Real World Success演讲人：Mark Bolyen，市场营销技术服务公司非织造布经理（美国） 16、绿色塑料—商业化的可行性 Green Polyethylene—Same but Different演讲人：Anders Spetz，Trioplanex International AB 常务董事（瑞典） 17、中东地区消费者调查：婴儿纸尿裤、女性卫生用品和湿巾的使用情况、消费者的态度和期待 Consumer Survey in the Middle East: Uses, Attitudes, and Expectations towards Baby Diapers, Sanitary Protection and Wet Wipes演讲人：Hatem Otoum，Fine-SCA 首席执行官（中东） 18、纳米材料：个人护理行业赋予其新的定义 Nanomaterials: Implementing the New Definition across the Personal Care Industries演讲人：Anna Gergely，Steptoe & Johnson LLP公司，EHS法规事务部总监（比利时） 19、EDANA 企业成员如何应对杀菌产品新的管理规章 Treated Articles—Preparing EDANA Members for the New Biocidal Products Regulation演讲人：Peter Kugel LL.M, Kugel legal-欧洲化学品法律事务所律师（比利时） 20、全球卫生用品市场现状、变化和未来的市场 Global Hygiene What Now? Where Now? Where Next?演讲人：Alice Diepenbrock，欧睿公司国家调研部主任（英国）
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