- 2015-09
11
日本纸尿裤行业非织造布供应依赖进口
日本纸尿裤行业非织造布供应依赖进口2015-9-11 生活用纸杂志日本婴儿纸尿裤产量大幅增长，同时非织造布的需求量也随之增加。表1所示为纸尿裤行业不同类型非织造布的用量，也显示出这几年来长纤维非织造布和短纤维非织造布的市场波动情况。表1中的长纤维非织造布指纺粘/熔喷/纺粘（SMS）和纺粘/熔喷/熔喷/纺粘（SMMS）两种复合非织造布以及聚丙烯纺粘非织造布；短纤维非织造布指热粘合非织造布。 2014年，纸尿裤行业长纤维非织造布用量约为12.88万t，而短纤维非织造布约为2.01万t，共计约为14.9万t，其中，长纤维非织造布占87%，而短纤维非织造布则占13%。短纤维非织造布的使用主要局限于纸尿裤面层上，因此用量较少。这些非织造布既包括日本国内生产的，也包括进口的。目前，用于纸尿裤的进口短纤维非织造布约占14%，2014年50%的长纤维非织造布是进口的。 尽管用于纸尿裤的长纤维非织造布主要是从中国、泰国、马来西亚和韩国进口的，但它们大多是日本企业生产的。长纤维非织造布由中国Mitsui化学品公司和Toray公司以及泰国Mitsui化学品公司和Asahi Kasei公司生产，这些都是日本公司，只有韩国Toray公司不是日本企业。 虽然日本的纸尿裤行业越来越依赖从中国、泰国和韩国进口非织造布，但日本国内也有企业生产非织造布，如Mitsui、Asahi Kasei、Shinwa、JNC 、Unitika和王子制纸。 在2012年之前，热粘合非织造布的需求量一直在减少，之后开始再次增加，主要生产商包括Rengo，Havix和Fukuron。其中，只有Havix和Fukuron为应对增加的需求扩大了产能。热粘合非织造布的良好经营业绩得益于纸尿裤面层的发展。随着纸尿裤市场的发展，热粘合非织造布与聚丙烯纺粘非织造布的竞争会加剧。 表1日本纸尿裤行业不同类型非织造布用量（单位：t） - 2015-09
10
婴童渠道湿巾产品特点的调研分析（一）
婴童渠道湿巾产品特点的调研分析（一）2015-9-10 生活用纸杂志 特别声明：本文为《生活用纸》杂志原创作品，如需转载请注明出处，否则将追究法律责任。 随着当代社会民众的卫生保健意识的不断提高，在经历了从“手帕”到“纸巾”的变革之后，我们又来到了使用一次性“湿巾”新时代。“湿巾”相对于传统的清洁护理产品，如毛巾、手帕、纸巾等，具有使用更加方便、更加卫生、应用范围广、清洁更加彻底的优点，是居家必备、旅游必用、商家必卖的紧俏用品，市场发展潜力极大。据生活用纸专业委员会的统计，2014年中国湿巾产量约411.4亿片，比上年增长19.3%；消费量约255.4亿片，比上年增长38.1%；销售额约24.3亿元，比上年增长31.4%，足见中国湿巾市场发展非常瞩目。婴童渠道是湿巾（尤其是婴儿湿巾）的重要销售渠道之一。湿巾在这一渠道下具有哪些发展特点与创新之处？借2015中国孕婴童展之机，《生活用纸》杂志对40多家婴童渠道参展的湿巾生产商进行了调研，把握湿巾产品总体发展状况，透视差异化湿巾产品特点及发展趋势。婴童渠道婴儿湿巾占主导地位，湿巾的包装、材料、尺寸等大同小异一、湿巾种类本次展会上的湿巾种类简单地可以分为婴儿专用湿巾、普通型湿巾、女性卫生专用和卸妆湿巾，以及其他用途型湿巾。其中婴儿专用湿巾主要包括婴儿手口湿巾、婴儿护臀湿巾和婴儿洁齿湿巾等；其他用途型湿巾一般根据功能划分，主要有消毒湿巾、痔疮湿巾、止痒湿巾、地板湿巾、皮具湿巾、厨房湿巾、厕用湿巾、镜片清洁巾、含有各种药剂的消毒擦片、宠物湿巾等。湿巾的种类越来越多，用途也越来越广泛，不同的添加成分赋予了湿巾不同的作用。本次展会的湿巾产品中婴儿专用湿巾占80%以上，参展的湿巾企业产品都涉足婴儿专用湿巾，并且越来越多的婴童企业延伸到婴儿专用湿巾产品，足见中国婴童市场的巨大吸引力。专业的湿巾企业生产的湿巾种类一般较多，而婴童企业的湿巾产品一般只是婴儿专用湿巾，以婴儿手口湿巾为主。二、包装方式展会上出现的产品包装有盒装、带盖装、袋装、迷你装、桶装等。包装片数有单片、5片、10片、20片、30片、60片、72片、80片等。国内外包装片数稍有差异。国内包装主要有单片、10片、20片、80片，而国外包装主要有单片、5片、10片、30片、72片等。居家用湿巾一般都是“量贩”式的大包装，包括婴儿湿巾、厨房湿巾、厕用湿巾等。例如，婴儿湿巾以80片大包装为主，这主要是由于婴儿湿巾居家时使用较多。另外，公司销售婴儿湿巾时一般以80片的三联包进行促销，提高销售量。而婴儿手口专用湿巾及其他用途湿巾一般都是较小包装或者独立包装为主，方便外出携带和使用。三、生产材料大部分湿巾基材为水刺非织造布。但是随着市场的发展，开始出现少部分含竹纤维、棉纤维或者全棉纤维湿巾产品，以求在众多湿巾产品中脱颖而出。四、添加成分湿巾的主要添加成分是水，一般是RO纯水。婴儿专用湿巾一般呈弱酸性，不含酒精。有些产品会添加少量具有清洁、润肤等功能的成分，满足不同需求。这些添加成分有甘油、木糖醇、植物精华/萃取物（芦荟、茶花、坚果油、绿茶、洋甘菊、绿茶、密树茶，洋蔷薇、库拉索芦荟、卡瓦胡椒、马齿笕、薰衣草、金银花、板蓝根、艾草等），水果提取液（草莓、樱桃、柠檬等），维E，柠檬酸，透明质酸等。其他功能型湿巾会添加一些表面活性剂、防腐剂、消毒剂、药材等，如酒精、碘伏、氯化钠、苄索氯铵、薄荷、苦参、百部、蛇床子等。五、生产方式本次调研的国内湿巾产品中，60%以上的企业是通过代加工贴牌生产，特别是最近新进入湿巾领域的婴童企业大都是代加工生产，这样可以尽快的投入市场，而且质量相对有保障。专业OEM的湿巾企业也表示他们可以生产各种类的湿巾。六、湿巾尺寸展会中展出的湿巾尺寸有 150mm×140mm，200mm×160mm，180mm×200mm，200mm×175mm，也有一些迷你装200mm×100mm，150 mm×140mm等。但是总的来看，湿巾的尺寸以（180 mm±30mm）×(150 mm±30mm)为主，此尺寸是根据成人一只手的大小来确定的，这样的尺寸可以保证成人使用时能够覆盖整个手。七、销售渠道通过调研发现，湿巾的销售渠道主要是线上线下相结合的方式。但在婴童渠道，湿巾产品销售主要以线下为主，并且线下销量占比较大。有一些新兴企业的产品是代工生产，没有线下渠道，因此销售渠道以线上为主，如棉花秘密、碧C牌婴儿湿巾。线上销售宣传速度快，时间短，见效快，没有地域限制，但运营推广费用不低，为达到流量销量目标，需要经常进行多种促销活动。八、价格变化展会上很多企业以前主要做婴童产品，目前刚进入湿巾领域，因此价格变化无法比较。调研中，大多数湿巾企业表示价格没有变化，仅有一家企业明确表示价格有所下降。有的企业虽然宣称价格没有变化，而实际上会有促销活动，例如婴儿专用湿巾三联包的价格明显比单包价格要低，或者有赠品，或者送优惠券等，并且销售的产品也是大多以这种组合方式进行销售。这侧面反映实际价格有所降低。（张升友/文）（未完待续）明天小编将继续为大家带来婴童渠道湿巾产品特点的调研分析（二），看看他们的新创意，敬请期待哦！ - 2015-09
10
迎接“ 4.0时代”，中国造纸业还差点啥？
迎接“ 4.0时代”，中国造纸业还差点啥？2015-9-10 中国绿色时报 今年5月8日，《中国制造2025》即中国版的“工业4.0”规划公布。新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇，国际产业分工格局正在重塑。作为与国民经济息息相关的重要产业，造纸业同样面临着全球可持续发展的大趋势和中国制造业转型升级的现实需求。“工业4.0”的核心元素是虚拟与现实的融合，也就是所谓的信息自动化技术与传统制造的融合。国际造纸装备企业福伊特率先将“工业4.0”概念引入造纸行业，开启了造纸“4.0时代”。2014年底，福伊特成功收购库卡集团25.1%的股份，而库卡集团是全球领先机器人和自动化生产系统及解决方案的供应商。鉴于未来，自动化和互联网将重塑制造业，收购入股库卡集团股份已成为福伊特一个战略性的举措。无独有偶，另一家国际造纸设备生产企业维美德2015年收购美卓过程自动化业务，将其划为第四条业务线——自动化，使维美德形成技术、工艺和自动化的独特组合，从而成为一家拥有全范围自动化供货的技术和服务公司。近年来，晨鸣集团不断深化产学研用一体化合作，大力发展智能制造，加快信息技术与传统制造业的跨界融合，实施了ERP（企业资源计划）和MES（制造执行系统）两大企业信息管理系统。一方面实现了从订单录入、排产计划到生产一线的信息共享，另一方面对全国各地各生产子公司的运行情况进行实时监控。我国造纸行业目前正处于转型升级的关键阶段，企业要想生存并成功实现转型升级，除了引进新技术、新设备之外，还应实施个性化服务，打造差异化经营模式，实现从制造到“智造”的转变。互联网为新媒体的发展提供了强力支撑，也带动了物流行业的发展。当前，造纸行业产能严重过剩，同质化竞争激烈，想要突围，考验的已不仅仅是产品，谁能领先介入物流服务，谁就能率先抢占先机。近日，安徽山鹰纸业股份有限公司与上海铁路局芜湖货运中心签订物流总承包合同，将利用铁路运输优势，采取“一口价、一票制”，各种物流费用全部“一口价”打包，为山鹰纸业提供全程物流服务。此举不仅降低了山鹰纸业的物流成本，而且外运速度明显加快，更能赢得客户的青睐。身处大变革时代，企业的发展逻辑已和过去完全不同，这意味着其管理模式、增长方式都应以全新的姿态去重新审视。企业需要有把握大时代变化趋势的洞察力，并迅速、准确地采取相应的战略方针。这将是一个残酷而漫长的过程，不可能像之前那样平稳不变，但至少可以为企业提供一种新的稳定的增长可能。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。相信经历过转型升级阵痛的造纸行业，一定可以迎来属于自己的“4.0时代”。 - 2015-09
10
生活用纸营销讲堂之四：促销策略
生活用纸营销讲堂之四：促销策略2015-9-10 张卫红 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。其中消费者促销不是简单的价格折让，而是多样化的消费者增值服务，如免费样品、礼品赠送、趣味游戏、免费体验、印花收集兑换等。根据了解到的一些情况，加上笔者实际操作过的案例，从以下四点进行讨论。 新产品上市促销新产品开发的意义有很多，我认为最为关键性的一点是促进企业的生存与远期发展。一个国家新生儿的减少，说明人口老龄化，一个企业没有引进新的员工，证明企业没有输送新鲜血液，生活用纸企业如果没有新产品贡献率，预示着增长将会变得缓慢。新产品在带来直接销售增长之外，还可以调整产品结构，增加产品毛利空间。如果新产品没有带来这两个方面的利益，那就要考虑其必要性。因此，新产品定价管理以及在新产品上市推广时对价格的保护就显得尤为重要。新产品上市之初，对内部人员的营销工作要走在前面，这个工作丝毫不亚于对于经销商、消费者的宣传，甚至是重中之重，这是新产品上市成功的关键一步，很多公司没有认识到这个方面的重要性，导致的结果是市场部重视，销售部及中层销售人员不重视，最后是光打雷不下雨。我们都知道，市场部相当于参谋部，销售部相当于作战部队，参谋部做好战斗方案，作战部队不执行或没有积极执行，结果会怎么样呢？如果前期我们的各项工作如产品策略、定价策略、渠道策略能够比较好地执行，并让销售部参与进来，进行大量的互动沟通，那新品的上市推广就能水到渠成了。 促销与内部营销做好内部营销之后，我们还要处理好促销与营销人员之间的关系销售与市场达成统一认识，步调一致才能获得胜利。对于销售团队仅仅说服教育不够，适当的利益驱动非常必要，那就是新品上市时设分销奖励和销量奖励。我认为分销奖励对公司业务人员更有积极的作用，因为对于一个有市场发展潜力的产品，有分销意味着销售，而有“销售”不一定意味着有分销，可能只是转移到经销商的仓库里的虚假销售而已。对于部分产品的定价大可不必低于竞争对手，倒是可以将利润空间合理分配给销售员、经销商、经销商业务员、终端门店等。 消费者促销消费者促销主要体现在销售终端，如果不能控制经销商的终端，那消费者促销就只能在直营的一个面上去操作，所以直营终端在新产品和重点SKU方面对消费者引导就起到非常重要的作用，同时还包括了对价格体系的管控。成熟的快速消费品公司在新产品上市推广之初，会组织几次消费者让利促销活动，旨在促进首次购买、培养消费习惯、再到重复购买。为了维护消费者心目中的品牌形象，保持价格稳定，让消费者牢记产品价格，新产品上市之初会先在大型超市进行促销，采用原价销售附加其他赠品的方式来刺激首次购买，以维护价格稳定，使消费者产生价格认可，逐步扩大影响力。如果新产品上市之初就以低价促销展开，操作是简单，销量也会有，但最后，促销停销量停，消费者只认同了低价定位，留下后续销售价格的混乱，造成企业和经销商都无利可图。 传统广告VS.新媒体关于传统广告的利弊在这里我不想过多讨论，虽然现在新媒体的作用不断增强，甚至免费广告实现很好的传播力也成为了可能，传统广告在现今的中国大陆市场还有一定的作用，只是如何有效整合自媒体和传统媒体，有效引导消费者，促进销售和品牌建设是值得思考的问题。我要对那些花大价钱做广告，有了很大的销售量，最后倒下或奄奄一息的企业说，导致你倒下的结果一定不是广告的错。以前经常有人问我一个问题，“可口可乐”地球人都知道了，为什么还要做广告？我问他：如果“百事可乐”有广告而“可口可乐”没有广告会怎么样？“可口可乐”业务人员、经销商、消费者会怎么想？一定是浮想联翩，负面多于正面。那反过来“百事可乐”的业务人员、经销商一定会自信满满，激情万丈，并且抓住对方漏洞猛烈攻击。我对很多企业认为广告只是给消费者看的想法持不同意见。在不同的时期，广告的作用不同，有时是做给经销商看，有时是给消费者看，有时是给销售员，也有可能是做给政府部门看。有一点可以肯定，广告对提高经销商和营销人员的信心，促进消费者购买可以起到正面的刺激作用。关于新媒体。其实网络广告、楼宇广告、超市LED、微博、微信圈等都是区别于传统电视广告与纸媒体的新媒体，在现有广告环境极其纷繁的今天，新媒体确实是传统媒体的一个重要补充。新媒体的影响力，有时会达到意想不到的效果。记得在2005年的某一天，我（当时我还在恒安）接到一个销售人员的电话，说在央视直播里面看到神舟六号飞船的航天员在太空中好像是用我们的湿巾擦脸，问是不是我们提供了赞助。我们哪里有赞助，就连北京公司和西北公司也都不知道产品怎么上太空的。不管怎么样，我一听到这个消息，热血沸腾，连夜打电话给媒体公司布置任务，务必于第二天将神六在太空中的直播视频全部转发给我们。收到视频资料后，马上组织公司市场部品牌经理、产品经理以及其他营销人员观看视频内容，大家一致确认在太空中使用的是我们的产品。这一发现让我感到机遇在向我们走来，立即组织法务、广告、品牌等相关人员开会，会议内容就是利用这一契机宣传推广湿巾产品：①利用神六飞船的热点提高知名度；②确定“太空品质定胜一筹”为宣传指导思想。因为大陆媒体各方面的限制，我们决定利用集团在香港的公关公司开展媒体公关，以记者发现航天员在太空中使用的湿巾疑似“XXX”湿巾为由对我进行采访，我说通过画面的仔细观察以及产品的反复比对，基本上可以确认是我们公司的XX产品，事后香港媒体率先刊载。有了香港媒体的刊载，我们就动员网络公司在腾讯等网站刊登我们准备的相关文章，最后的整体网络宣传获得了空前的效果，真正做到了小投入大产出。之后公司也开始运用太空湿巾的概念进行宣传，再后来也就有了和中国航天基金的合作。通过此次事件，我深深地感受到，一次成功的广告活动对品牌的宣传作用是巨大的。无论是4P、4C、4R还是4E理论，品牌定位是关键，有了准确的品牌定位，后面的一切营销活动就变得条理清晰，准确的品牌定位源自于大量的市场研究与行业环境分析，还有行业专业人士多年实战经验形成的直觉。 - 2015-09
10
麦草浆在北美的应用 ——金佰利、Sprint和Staples共同推动
麦草浆在北美的应用 ——金佰利、Sprint和Staples共同推动2015-9-10 生活用纸杂志 美国GreenBiz集团在其网站公布了一份最新报告，详细介绍了中国和印度等国家使用麦草混合浆造纸的情况。北美市场多年来仍然对这种替代原料持怀疑态度，但是现在情况开始发生变化。由于一些大公司的支持，如把纸张用于账单和广告宣传的Sprint通信公司和Staples办公用品公司，已为北美地区扩大高品质麦草混合浆和纸的生产规模铺平了道路。环境评估已表明，同为生产一吨纸，麦草浆比用一般管理林场原料制成的木浆相比土地使用量减少65%。此外，根据GreenBiz的报告，通常被看成农业废弃物的麦草很可能成为当地农民和造纸企业的重要新收入来源。美国金佰利公司正用麦草浆以及竹浆生产GreenHarvest系列的卫生纸和擦拭纸产品，这些产品用非木浆替代20%木浆或废纸浆。该公司直接从农民手中收购那些被废弃的纤维。堪萨斯州小麦委员会负责调研与生产的副主任Aaron Harries说：“为麦草找到新的有效的用途，金佰利帮助农民增加经济收入，也为本州最主要的农作物增加了价值，减少了农业废弃物。” - 2015-09
09
世界上第二台NTT卫生纸机在智利投产
世界上第二台NTT卫生纸机在智利投产2015-9-9 生活用纸杂志由维美德提供给智利FPC卫生纸公司的塑纹成形（NTT）卫生纸机于2015年5月投产。这是全球投产的第二台NTT卫生纸机，幅宽5.5米，产能6万吨/年。第一台NTT卫生纸机是安装在墨西哥Fapsa公司，幅宽为2.6米。NTT卫生纸产品具有质量更好、松厚度更高和吸收能力更大的特性。FPC公司的战略是全力让自己的产品具这些有差异化的特性。公司计划把90%的大卷筒原纸出口到目前尚无此类产品的美国市场；约10%的产品将供给智利的高端市场。 - 2015-09
09
天猫9.9大促 爹地宝贝智能来袭
天猫9.9大促 爹地宝贝智能来袭2015-09-08 爹地宝贝一年一度天猫9.9大促即将拉开帷幕，作为最大的电商平台，关注的不仅仅是促销，其中关键的是品牌的比拼和实力的展示，作为婴幼儿行业的快消品，面临日益同质化的竞争，如何进行差异化创新，增强消费者的体验感是最大的关键。 2015年爹地宝贝在电商产品布局进行全新调整，在满足产品基本功能的基础上，同时增加产品的柔软度、舒适度和美观度。同时此次9.9大促，特别推出天猫聚划算专供产品--小鲜裤，通过3D立体表层使得小PP与表层接触面大大减少，全方位的空气流动与热传导来交换温度，使表层的水分快速吸收，从而保持干爽，大大减少了小PP过敏性发生几率；同时采用分层棉丝技术，产品极致柔软轻薄，薄到0.3CM；裆部棉柔双腿用料，减少宝宝运动摩擦。 此外，针对9.9天猫大促，爹地宝贝还准备百万豪礼，全城商品惠利促销，Apple watch,婴童推车、纸尿裤、湿巾、优惠券、卡通公仔、哈酷小书包等诸多礼品温情大派送。 纸尿裤，作为快消品已经日益普及，同时现在的父母亲也是85、90后，他们都是伴随互联网成长的一代；对于尿裤，不仅限于作为单纯的护理用品，他们也希望能够通过互联网科技，能够更加直观体验尿裤的科技感。基于此，爹地宝贝全面应用AR技术（Augmented Reality即增强现实，也被称之为混合现实），通过电脑技术，将虚拟的信息应用到真实世界，真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。结合爹地宝贝卡通动漫角色，设计人机互动小游戏和育婴产品知识，增强了产品的科技感和趣味性。 同时，爹地宝贝与第三方合作伙伴正在研制智能芯片，应用于纸尿裤，智能芯片通过与手机蓝牙传导，不仅可以通过尿液的颜色来判断宝贝的健康；同时通过智能芯片的感性功能，感知宝宝睡眠状态、宝宝的睡眠动作、宝宝的温度、湿度，通过大数据分析汇总，记录宝宝成长曲线，从而为宝宝的健康成长提供参数。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号