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宝洁试水线上渠道引入新品
2015-11-6 财新网摘要：天猫海外旗舰店作为引入新品的主体，选择在“双十一”之前上线。宝洁对中国电商渠道的重视非同一般，宝洁大中华区总裁马睿思今年9月参加了阿里新网商峰会。而选择在“双十一”推出新品，实际上也一改过去通过电商渠道促销走量的思路，“双十一”成为新品营销的推广期。传统快消巨头宝洁开始通过电商渠道引进新品。11月4日，宝洁正式发布在天猫开设的首家海外旗舰店，首批引入在美、日、德、澳畅销的20款单品，而“双十一”预售从10月中旬就已开始。针对这次动作，宝洁电商负责人，大中华区电子商务事业部总裁许敏接受了财新记者专访，给出了宝洁对线上渠道的再定位：“未来电商将成为宝洁推出新品、与消费者沟通及品牌创新的重要渠道。”宝洁作为最早进入中国的国际快消巨头，移植快消品“大量广告投放+渠道铺货拓展”的传统方式，一度取得过中国市场份额遥遥领先的地位。但随着中国的电商渠道迅猛发展，国内的消费业态已经和宝洁进入中国时完全不同。根据德勤11月3日发布的最新研究，2014年中国消费品线上渠道产生的销售额仅占整体的11%，但有约59%的线下销售受到了互联网的影响。宝洁对中国电商渠道的重视非同一般，宝洁大中华区总裁马睿思今年9月参加了阿里新网商峰会。这是马睿思负责大中华区业务以来首次出席非宝洁公司自己的商务活动。他在大会上提出了宝洁在电商时代的营销理念框架“消费者的真理时刻”。马睿思提出要关注电商时代用户从接触品牌信息到买下产品的每个阶段，包括快递接收和打开包裹的时刻。这一次，通过电商引入新品对于宝洁而言，需要做出的改变不小。从选品、营销和渠道的玩法都做出调整。宝洁在全球180多个国家和地区拥有10大品类、65个品牌，而目前正式进入中国的只有20多个品牌。许敏介绍，向中国市场引入新品的传统方式是，海外团队负责选品，再由中国团队推广。但这一次，中国的团队的消费者调研和来自电商的数据成为选品的依据。公司甚至将面向消费者招募“全球买手”，希望挑选出拥有高端品质生活的意见领袖，去全球宝洁销售市场挑选尖货，成为中国市场下一阶段的热销品。而选择在“双十一”推出新品，实际上也一改过去通过电商渠道促销走量的思路，“双十一”成为新品营销的推广期。许敏介绍，宝洁的电商团队提前了两个多月备战“双十一”，与往年不同，今年宝洁从公司层面与电商平台进行对接，将旗下的品牌资源做整合和梳理，不再是各个品牌单打独斗。结合电商平台的消费者画像，将各类品牌在社交媒体平台上进行组合推送。宝洁甚至整合旗下二十多个品牌的明星资源参加天猫的“双十一”晚会，为公司做品牌宣传。许敏认为，互联网兴起，快消品的整体营销方式必须做出改变：“要去迎合社交媒体上活跃着的的年轻人：从单一的讲产品、功能，变成讲故事，从卖产品到卖生活方式，从单向沟通转到双向互动。”在她看来，品牌站在高处教育消费者的传统营销方式在电商环境下已经走不通，只有双向、平等沟通，才可以讲人话，讲故事：“这是品牌营销的颠覆。”她举例称宝洁在微信朋友圈推广的一则H5广告主打“有态度”，最终给海飞丝电商销量带来了日均3倍的销量提升，其公众号关注量也翻了一番。而公司层面的品牌融合，也体现在社交媒体平台推送的营销信息上。许敏举例，比如针对年轻妈妈，将相关品牌和产品打包推荐，比单个品牌依次推送效率高很多。“双十一”购物节已进行到第七年，各大电商平台对于商家的争抢愈演愈烈。11月3日，京东实名举报阿里扰乱电商市场秩序，称近期不断接到商家信息，反映阿里巴巴集团在“双十一”促销活动中要求商家“二选一”。对此，许敏表示，宝洁并没有受到电商平台“二选一”的要求。天猫和京东都是宝洁的重要伙伴，宝洁并不会侧重与哪个平台方的合作。“宝洁对于平台合作的原则是消费者在哪里，我们就在哪里出现，就在哪里侧重，”许敏说。对于宝洁来说，“双十一”只是一个阶段性的窗口。许敏告诉自己的团队：“每一天消费者都在线上购物，接下来，宝洁最关注如何优化消费者网购体验，侧重点将在移动端。” - 2015-11
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永丰余纸业在台年产4万吨生活用纸机顺利开机
2015-11-5 中华纸业近日，我国台湾永丰余纸业年产4万吨生活用纸生产线(9号机)在位于台湾省清水的工厂顺利开机。该纸机由意大利特斯克公司供货，型号为ahead-1.5m，设计车速1650米/分，搭配特斯克第二代钢制扬克缸tt syd-18ft以及真空压榨辊和气罩等设备，该纸机日产能120吨，定量范围在13.5～23克/米2。2013年4月，永丰余宣布了总值2.68亿美元的投资计划，将在未来三年内(2014-2016年)在中国大陆和台湾投资几条新的生产线，该生产线就是计划的一部分。目前，永丰余还在建设包括生活用纸和包装纸在内的多个项目，其中去年扬州生活用纸工厂7号机、8号机(pmp纸机)顺利开机，位于广东肇庆的年产5万吨生活用纸项目也计划于本月投产。据董事长邱秀莹在2014年股东大会的介绍，预计2016年，公司生活用纸年产能将达到42万吨。永丰余纸业是我国台湾最大的纸张生产企业，在最新公布的risi全球纸业100强中，排名第49位。 - 2015-11
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巴斯夫完成与英格瓷全球水洗高岭土业务交易
2015-11-5 中华纸业核心提示：巴斯夫(BASF)公司近日宣布，于今年6月对外公布的将全球造纸用水洗高岭土(PHK)业务出售给法国英格瓷(Imerys)公司的交易，已经正式完成。巴斯夫(BASF)公司近日宣布，于今年6月对外公布的将全球造纸用水洗高岭土(PHK)业务出售给法国英格瓷(Imerys)公司的交易，已经正式完成。根据协议，在有限期内，巴斯夫将为原有客户继续生产和供应PHK产品，以实现客户的平稳过渡。此次交易中，巴斯夫将保留其他行业的高岭土业务，包括位于格鲁吉亚、美国以及比利时的高岭土储备资源、开采以及加工厂等。近两年，巴斯夫公司为了巩固其核心和增长快速的业务，开始逐步剥离非核心业务，其中就包括造纸化学品，在去年还取消了造纸化学品部，将业务分散到其他部门。 - 2015-11
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港媒：内地放开二孩 奶粉与纸尿裤厂商或成赢家
2015-11-5 参考消息 鉴于中国内地放宽了计划生育政策，周末有很多外国朋友问我是否考虑未来生两个孩子。我的答案是，鉴于在当今中国内地抚育孩子的费用和压力，我更倾向于一个都不生。随着中共中央第十八届五中全会10月29日闭幕，实施了长达35年的计划生育政策也宣告结束。然而许多中国内地年轻人持有跟我相似的观点。事实上，这项政策在2013年底就开始有所缓和，当时推出的新政策规定，如果一对夫妇中有一人是独生子女，那么这对夫妇可以生育两名子女。许多分析人士认为，对于扭转中国未来的老龄化问题来说，这项政策来得太晚了，但是对于这项政策将对宏观经济产生多么大的影响，这些分析人士莫衷一是。瑞士信贷银行在一份报告中称，政策放宽意味着自2017年之后的五年每年将额外增加300万到600万婴儿，假设目前符合条件的6000万夫妇每年的生育率为5%至10%。这意味着人口将从目前每年1650万名新生儿增长17%至33%，令每年新生儿的数量恢复到20世纪90年代的水平。报告称：“这种人口增长将令最直接相关的行业的需求量增长，包括配方奶粉、尿不湿、药品、童装和婴儿用具。假设每年的抚育费用为4万元，自2017年起每年的额外消费将为1200亿元至2400亿元，从而转化成零售总额的4至9%。”惠誉亚太主权评级主管寇古宏说，他怀疑这项政策转变是否能够导致行为改变。寇古宏说：“考虑到在当前体制下对于生二孩的观点接受程度不高，看一下这项政策是否会对出生率产生影响很有趣。”根据联合国的数据，中国人口的劳动年龄人口比重预计将从今年的73%下降到2035年的65%。荷兰商业银行在一份报告中称，即使这项政策转变帮助将生育率推至2以上，逆转了2013年生育率跌至1.7的情形，其影响也将不足以防止中国到达“刘易斯拐点”，即农村剩余劳动力的数量降至零。本质上，这将导致逐渐逼近的劳动力匮乏，这意味着农村和缺乏技能的产业工人的工资将开始上涨。一项调查发现中国内地的工资自2003年以来已经开始加速增长，根据这项研究，事实上，中国已经在2010年到达了刘易斯拐点。国际食物政策研究所2010年5月发布的这项研究得出结论说：“即使是在淡季实际工资增长也在加快表明，劳动力过剩的时代已经结束了。”但是，有的研究者认为，距离刘易斯拐点依然还有一段距离。国际货币基金组织估计，这将发生在21世纪20年代初。荷兰商业银行的报告称：“让我们做一种极端的假设，假如这项政策令15至49岁之间的所有育龄女性都再生一个孩子，全面放开二胎政策能够改善另一次人口逆增长，即抚养比率——老龄人口与劳动年龄人口的比率——上升。”与此同时，汇丰银行的经济学家认为，对于中国的人口数字，几乎没有需要惊慌的理由。首席中国经济学家屈宏斌及其同事在一份笔记中说：“我们认为，这个问题总是更为良性。首先，尽管劳动年龄人口的增长率正在减小，但是短期内其速度将较为平和。第二，人口统计作为一个增长驱动力来说，远远不及资本积累和生产率增长重要。因此，增长率的影响最多只能算边际的。” - 2015-11
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洁婷美月见卫生巾，引领微商新风尚
2015-11-5 中华网新疆 微商经过两年多的发展已经进入了多品类发展阶段，然而面膜，化妆品，衣服，这些产品依旧霸占着微信朋友圈，女性消费市场庞大，卫生巾正规军却少之又少，洁婷美月见中药卫生巾的诞生，将引领微商新风尚! 暴饮暴食、熬夜晚睡，现代人不健康的生活习惯和快节奏的生活方式，让众多女性面临经期健康问题，月经不调、痛经、异味......经期倍感尴尬。美月见团队注意到澳洲月见草精油能促进血液循环及调理荷尔蒙，他们萌生了将月见草精油添加到卫生巾中的想法，经过不断的实验，研发了美月见中草药卫生巾，致力于为更多女性带来愉悦的经期体验。 - 2015-11
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中国本土纸尿裤品牌的差异化之路——渠道差异化
中国本土纸尿裤品牌的差异化之路——渠道差异化2015-11-5 房雨从纸尿裤在中国开始销售，纸尿裤市场已经走过20多个春秋，在这期间演绎着许多跌宕起伏的商场故事。经历了从中小品牌启蒙市场、国际品牌发力、再到新一轮国内品牌的成长，回顾市场中本土品牌的成长历程，避开和国际大厂的直接竞争，走差异化之路一直是国内企业成长的主旋律。而其差异化主要分成三个方面：产品差异化、渠道差异化、营销差异化。在这里，我们一起回顾一下渠道差异化之路。20年前，纸尿裤刚刚进入中国市场，由于原材料、关税等因素，价格偏高，主要的销售渠道还是在一线城市的现代渠道和部分沿海地区的批发流通渠道。当时中国的销售渠道的演变还刚刚开始，传统的百货供销系统、批发流通并存，现代渠道刚刚开始发展。甚至还有像现在卖烟酒一样把纸尿裤摆在柜台里，消费者想买时，由服务员拿出来的纸尿裤销售方式。外资品牌的拓展之路大多从现代渠道开始，Fitti、嘘嘘乐、好奇、帮宝适、妈咪宝贝在2000年前后都是从沿海的超市、百货等现代渠道开始拓展中国市场。本土品牌也有这方面的尝试，如当年中南纸业的BB宝、南海西樵宝儿的帝儿宝等，但都很难坚持，最后逐渐淡出。在这个时期，部分本土品牌在批发流通市场如鱼得水，逐渐发展壮大。当在现代渠道里面无法前进时，转向流通渠道，应该是本土品牌第一次做出的渠道差异化选择。也许是一次被动的选择，但是也开辟了一条本土企业渠道差异化的发展之路。随着国人收入的提高和纸尿裤价格的下降，纸尿裤逐步渗透到二、三级城市以及县乡镇市场，因为国际品牌的主要战场还在沿海和一、二线城市，除此之外的城市、县城、乡镇就成为国际品牌无法直接服务的区域，仅靠地级市以上代理商分销、批发等粗犷的分销模式来完成。这恰好为本土品牌提供了差异化渠道竞争的空间。本土品牌依靠对本土零售业的熟悉，渠道差异化，放弃一二线城市，主攻县乡镇市场，直接对接县级代理商。依靠适合的产品、缜密的分销、严格的市场管理，也取得了不俗的成绩，创造了很多高速增长的品牌佳话。近10年来婴童专业渠道的发展，为本土品牌差异化发展提供了新的舞台。由于婴童渠道的专业化、小型化及其封闭渠道的特性，国际品牌和国内领导品牌都很难满足渠道对利润、分销限制等方面的要求。部分后发企业在无法从商超、县乡镇分销市场取得先机的情况下，利用自己体量小、灵活的优势，专攻婴童渠道。在小市场渠道内做到数一数二，建立竞争优势，并且跟随着渠道的发展共同成长，逐渐在行业内取得举足轻重的地位。经过了几年的发展，原来鲜有人做的婴童渠道，现在也受到本土中小企业的广泛追捧，成为新进入企业追逐的热点。甚至一些企业在开不出渠道经销商的情况下，缩短分销层级，直接与当地大型零售商合作。这种渠道差异化的运作也是小企业在规避与现有领导者竞争的有效手段。虽然缩短了分销层级，但是直接面对零售商的管理成本也会很高，且很难在区域内形成有效的覆盖。只能是得到短期销量的增长，对长远的发展来讲会有很大的瓶颈。除了以上提到的在传统批发市场渠道、县乡镇渠道、婴童渠道的渠道差异化销售渠道定位，还有目前我们不能忽视的新兴渠道—电商渠道。新兴的电商品牌如：小鹿叮叮，以及由其他渠道转型过来的雀氏，都在这一渠道有很优秀的表现。这也是渠道差异化定位的成功案例。 由于中国是由13亿消费者构成的全球最大的消费品市场，市场渠道的细分还没有结束，还有很多未被细分开发的市场空间期待着同业人员的探索。纵观每一次渠道的差异化选择，受益最大的总是能够最早抓住机遇的先发企业，后续大批跟上分食的企业都很难超越。作为后发企业，与其去红海苦苦争夺，不如开启你的智慧，寻找属于你的蓝海，在最适合的差异化渠道去开创你的未来。作者介绍：房雨先生是《生活用纸》杂志特邀撰稿人，他在卫生用品行业从业多年，具有丰富的专业知识和经验。 - 2015-11
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维达纸业：依靠政策支持谋划新一轮技术革命
2015-11-5 江门日报 在广东省新会三江镇白庙工业区内，矗立着一座生活用纸生产基地，这就是维达纸业（中国）有限公司。走进公司最为先进的现代化立体仓，所有货物的入库、出库、分拣、理货等步骤，都是由智能机器人控制完成，让人感叹工业4.0给传统制造业带来的巨大变化。该公司工程技术部经理张连岳骄傲地告诉记者，这个立体仓不止是简单的“机器换人”，对于未来整个维达公司转型升级都是一个重要支撑。当然，做好这篇“大文章”离不开相关政策的支持。在传统制造业面临转型难的困境下，维达纸业在政府和有关政策的支持下，已然开始谋划新一轮的技术革命。“百日行”活动增强发展信心张连岳认为，及时了解国家、省、市相关政策，对企业获取最新行业发展动态和最前沿的技术倾向有相当重要的作用，同时还可以获取一些重大项目的资金扶持信息。更重要的是，政府近年来强化了对企业的主动服务意识。“我们公司近几年的智能制造、机器换人、两化融合、节能改造等项目都获得了国家的支持，非常感谢政府各级部门对我们企业的支持。”张连岳举例说，比如市经信局相关负责人就曾就该公司能源中心智能化、用电方式等工作提出建议，去年为公司节约了2000吨左右的标准煤。谈及“政策宣讲百日行”活动，张连岳参加了前段时间在新会区举办的宣讲会，“内容非常丰富，对企业也很有针对性，整整两个小时的会，我甚至全程都没看过手机，一直在记录”。张连岳说，以前企业一直是“闭门造纸”，对国家、省、市的相关政策并不了解，通过对政策的全面了解，更加证明公司在智能制造方面投入的路线符合国家战略，“我们也更加有信心加大智能制造装备地投入，不再是‘两眼一抹黑’。”计划与阿里巴巴共同开发“智造云”在维达纸业三江基地现代化立体仓，一台台新引进的堆跺机比之前的人力运输，生产效率提升了40%—50%。张连岳告诉记者，公司最近几年、特别是今年，在智能制造装备方面大量引进自动化生产线和机器人，同时对落后的产能进行了更新换代，获得了相当大的突破。在他看来，这些大的突破，离不开政策支持。比如说堆跺机项目，公司前后投入了2000万元，政府的各项资金扶持就达到了200万元，占总投入的10%。据介绍，目前维达纸业在全国有9大生产基地，明年也将在阳江市建成第10个基地。伴随着企业发展步伐的加快，如何运用“互联网+”的手段做好全链条的管理是当前维达纸业的重要课题。三江基地的智能化立体仓就是公司谋划转型的重要一步。张连岳表示，在两化融合方面，维达纸业已经建立了能管中心以及MES管理系统，今年两个系统已经开始试运行，未来公司将逐渐从传统的生产管理模式走向“互联网+传统企业+物流”的智能制造模式。“我们正在与阿里巴巴谈合作，共同开发‘智造云’项目，有了这个云平台，维达对全国基地的生产和调度都能够有效地统筹起来，可以说，在国内的造纸行业内，我们这个概念是最领先的。”他说。
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