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中顺洁柔：新起点、新团队
中顺洁柔：新起点、新团队2015-11-19 生活用纸品牌营销圈 中顺洁柔营销引进优秀销售团队，全面铺开销售渠道，有望带动收入大幅增长，迎来业绩拐点。同时股权激励计划绑定核心团队利益，彰显发展信心。行业供求格局有望于2017年底再平衡，龙头企业强者恒强。中顺洁柔认为，生活用纸行业景气已经基本触底，纸浆成本高位调整，价格战有望逐步缓和，市场集中度有望进一步向龙头企业集中；且市场需求仍有较大提升空间，预计随着未来实体经济的逐步回暖和居民消费能力进一步提升，行业供求格局2017年底逐步实现缓解。强大研发能力构筑较高技术壁垒。中顺洁柔公司拥有“洁柔”、“C&S国际版”和“太阳”三大品牌，分别以高端品位、国际版、暖万家为品牌定位。目前公司在高档面巾纸市占率60%，拥有较强研发技术优势，尤其是公司生产的可湿水和柔滑纸，FACE和LOTION系列在市场具有较高竞争力。B2C模式决定渠道决胜，全新销售团队有望带来业绩拐点。生活用纸属于B2C的销售模式，价格上涨向下游传导很慢，而成本下跌却能形成红利。其价值实现在于渠道而非制造环节，尤其在行业偏弱的背景下，企业能够顺畅销售产品更加依赖于其渠道经营模式。中顺洁柔认为，背靠强大研发，并通过引进全新优秀销售团队，通过股权激励绑定一致利益，有望迅速突破渠道，带动整体销售快速增长，2016年底产销逐步平衡，业绩拐点明确。 - 2015-11
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一花独放不是春 百花齐放春满园
一花独放不是春 百花齐放春满园2015-11-18 生活用纸杂志（本文根据福建恒安集团CEO许连捷在首届卫生用品企业家高峰论坛上的发言整理。）感谢协会提供的平台，能给大家相互交流学习的机会。 大家都说恒安是行业资深的企业，其实所有行业企业能够在市场竞争中存活，都有自己的独到之处，能够得到各自消费群的认可，都是值得我们学习的。中国卫生用品行业发展到今天，我认为更应该感谢这些跨国公司，1988年他们进入中国，当时中国的卫生用品行业还刚刚开始，跨国公司的进入给我们提供了很好的学习机会，我们是在竞争中学习他们的长处发展起来的，所以说竞争对手也是朋友。 今天的论坛，大家说的都很好，企业应该注重做精，不管规模大小，都要做出独特优势，吸引更多的目标消费群，为消费者提供更好的产品。我从服装行业转行做卫生巾，如果按当时正规的市场调研报告，肯定不能做，因为当时的中国市场不具备做卫生巾的条件，所有的材料都要进口。但是我想这个产品能给潜在的客户带来好处，比原来用草纸橡胶带舒服多了，所以还是决定要做。刚开始也遇到了很多困难，但坚持下来，客户群就不断壮大了。 真正能给客户带来价值的改变才是创新，能让他们生活上更舒服、更方便、更卫生、更安全，这才是创新能给客户带来的价值。恒安做生活用纸应该算是后辈，当时也是看到卫生纸产品质量不好，想要为消费者提供品质更好的产品，才开始进入这个行业。创新是要引导消费者，创造新的市场，如果你能提升消费者的生活品质，就能创造新的市场。这就像原来没有卫生巾，创造出一个卫生巾市场。原来的生活用纸消费量很小，而现在高端产品比例逐渐扩大，而原始的草纸越来越少了。所以说，只要有好的产品，能给消费者带来更好的享受，提升他们的生活品质，那就是有发展前景的。 我们行业是个非常好的行业，空间很大，只要我们不浮躁，沉下心来了解和满足消费者的需求，就有市场，有客户，有销量。现在有了互联网，渠道发生了很大的变化，大公司包括跨国公司的优势越来越淡，这给新兴的小公司提供了很好的发展机会。所以我赞同丝宝罗总说的，一定要做小而美的企业，适应消费者渠道的碎片化。 我赞同一句话，一花独放不是春，百花齐放春满园。我也期望行业同仁们大的小的都像花，百花齐放，把市场做好！ - 2015-11
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意大利特斯克的两台卫生纸机分别在维达四川和山东纸厂成功开机
意大利特斯克的两台卫生纸机分别在维达四川和山东纸厂成功开机2015-11-18 特斯克两台由意大利特斯克供货的AHEAD 1.5M ES新月型卫生纸机分别于2015年9月和11月在维达四川德阳和山东莱芜纸厂按计划投入使用。这两台卫生纸机最大运行车速已经达到1500m/min，用户对纸机性能和产品品质非常满意。 意大利特斯克与维达集团已经建立了深厚的战略合作伙伴关系，4年来，双方在维达的6个生产基地展开紧密合作。维达集团执行董事兼技术总监董义平指出：“特斯克的解决方案代表了当今卫生纸机的最先进技术。我们对其优秀的节能效率尤为满意。维达引进的特斯克纸机以最低的能耗运行并在生产成本方面体现出巨大优势”。 这两台卫生纸机设计车速为1700m/min，幅宽3400mm，配置特斯克第二代钢制扬克缸以及用于提高纸幅出压区干度和柔软度的特斯克大直径真空压榨辊，扬克烘缸气罩分别采用燃气热风气罩和蒸汽热风气罩，两台气罩均体现了与众不同的节能设计。两台纸机的投产使维达的总年产能提高6万t。 此外，另一台相同配置的特斯克卫生纸机计划于2016年下半年在维达山东莱芜纸厂开机。此前，维达莱芜纸厂已拥有的两台卫生纸机也均由特斯克供货，目前以1500m /min的车速稳定运行，合计年产能为5万t。 - 2015-11
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金佰利纸尿裤天津生产基地奠基
金佰利纸尿裤天津生产基地奠基2015-11-18 人民网2015年11月12日，全球健康卫生护理领域领导者金佰利公司在天津投资的纸尿裤生产基地正式奠基动工。该基地一期规划占地近13万平方米，总占地规模将超过30万平方米，有望成为金佰利全球规模最大、自动化水平最高的专业婴儿护理产品生产基地，建成后主要生产金佰利旗下好奇纸尿裤系列产品，旨在让更多中国父母及其宝宝更便捷的享受到世界级产品的关爱。 “给孩子更好的”是每一位父母的愿望，随着消费理念的变革以及购买实力的提升，中国年轻父母对高品质婴儿护理用品的需求持续升温。金佰利旗下的好奇纸尿裤系列产品历来以贴心的设计和卓越的品质备受全球父母的青睐，并在进入中国市场后不断受到消费者的追捧。领先的技术创新和国际化的品质管理让好奇纸尿裤持续领跑业界，产品销量不断增长，供不应求。设立新厂、扩大产能乃大势所趋，顺应消费者的期盼，继2013年南京纸尿裤生产基地投产后，金佰利公司在天津投建规模更大、更现代化的生产基地。 金佰利新生产基地位于天津市空港经济区，无论是在技术规格、生产规模还是配套设施、绿色环保等方面都将开创业界新高。秉承金佰利“可持续发展理念”，天津新厂严格遵循国际公认的“绿色能源与环境设计先锋”即LEED认证标准进行设计和建造。建成后，金佰利将引入全球领先的全自动化生产线、品质控制、供应链管理等高规格配套体系，为世界级的产品提供坚实保障。天津空港经济区对金佰利公司的投资项目予以了高度重视和支持。 金佰利中国区总裁张海婴先生表示，“中国消费者对高生活品质的渴求让金佰利对中国市场的前景充满信心。此次金佰利天津生产基地的兴建，将借助天津滨海新区的区位优势，与金佰利南京纸尿裤生产基地形成南北呼应之势，让好奇产品更加快速抵达每一位消费者的身边，让更多中国宝宝享受高品质的关爱。” - 2015-11
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恒安集团获晋江市科学技术奖市长特别奖
恒安集团获晋江市科学技术奖市长特别奖2015-11-18 恒安集团2015年11月16日，晋江市公布了2015年度晋江市科学技术奖获奖结果：2015年度晋江市科学技术奖表彰的项目包括市长特别奖1个、创业奖2个、进步奖25个(一等奖3个、二等奖7个、三等奖15个)和专利奖20个(一等奖2个、二等奖6个、三等奖12个)。其中，市长特别奖将授予福建恒安集团有限公司。 背景：为奖励在晋江市科学技术进步活动中作出突出贡献的组织、个人，调动科学技术工作者的积极性和创造性，加速晋江科学技术事业发展，根据《晋江市科学技术奖励规定》和《晋江市科学技术奖励规定操作规程》的有关规定，晋江市科学技术奖评审委员会办公室组织了2015年度晋江市科学技术奖的评审工作。 另外，晋江市科技和知识产权局表示晋江去年对《晋江市科学技术奖励规定》进行了修订，提高了专利奖奖励力度。具体奖金数额分别为：市长特别奖100万；创业奖20万；进步奖一等奖20万、二等奖10万、三等奖5万；专利奖重大发明专利奖50万、一等奖20万、二等奖10万、三等奖5万。 - 2015-11
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巴斯夫拟重组造纸、水处理等业务
巴斯夫拟重组造纸、水处理等业务2015-11-18 巴斯夫2015年11月13日，巴斯夫正在对特性化学品部的造纸、水处理、油田和矿业业务进行重组，以加强客户和行业关注、提升竞争力。在水处理解决方案和造纸化学品两个业务领域，成本优势、卓越运营和出色的商业模式以及高效稳定的供应都是成功的关键因素。因此，巴斯夫将把这两个业务部门合并，成立一个新的全球业务部门“造纸和水处理业务部”。此举将有助于提高效率并创造更多的市场机会。在油田和矿业解决方案业务领域，与客户合作开发可持续行业解决方案、实现差异化，是推动行业发展的重要动力。对于这些行业的供应商而言，最重要的成功因素是技术和创新领导力以及工程和应用专业知识。“油田和矿业解决方案”也将作为一个新的全球业务部门运营。专门成立的行业团队将致力于提高效率，专注于创新和可持续产品的开发及商业化，以主要支持全球运营的客户优化产量。两大全球业务部门的总部都将设在德国路德维希港。所有变更将于2016年1月1日起正式生效。受业务结构调整和重组影响，巴斯夫预计到2016年底将在全球裁减约120个岗位。特性化学品业务部总裁费沙教授表示：“此次组织架构调整将进一步加强我们对客户的重视。聚合物生产网络的逐步扩大、生物丙烯酰胺原料投资力度逐渐加强、以及创新产品的陆续投放市场，都将推动我们的盈利增长。” - 2015-11
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用个性化产品捕捉碎片化市场
用个性化产品捕捉碎片化市场2015-11-17 生活用纸杂志 （本文根据上海东冠纸业有限公司孙海瑜总经理在首届卫生用品企业家高峰论坛上的发言整理。）东冠进入卫生巾行业之前进行了大量的市场研究，当时市场上的卫生巾产品主要是棉柔表层和干爽网面两种面层，这两种材料各自都有一些缺点，棉柔面层有些闷湿，干爽网面可能会摩擦皮肤。我们针对这种情况研发了双层结构，并申请了专利，产品上市后反响还不错，除了在门店进行铺货外，电商方面也取得了一些突破。我认为，卫生巾行业要用做化妆品的思路来做营销，在与市场沟通的手段和产品不断更新迭代方面都有很高的要求。所以我们的产品上市后不断改进，包括跟丰格合作的蚕丝蛋白产品，主要针对敏感肌肤，推出了米娅少女装。少女装上市前，我们在京东上做了一个众筹，效果大大超出了原来的目标，给了我们很大的信心。少女装产品上市到现在只有4、5个月时间，但已经有了高速增长，占到了东冠整个卫生巾产品20%左右的份额。现代社会消费渠道和消费习惯都发生了很大的变化，90后消费者已经不再依靠传统的超市和卖场，很多都是通过网上购物，而且更看重产品的个性化，以及对自己的适合度。另外，现在的市场也面临碎片化，例如，过去上海人买东西都到南京路、淮海路、徐家汇这几个地方，而现在整个上海已经分化出几十个商业中心，甚至小区都有自己的商业中心，零售市场已经碎片化了，消费者的需求也碎片化了，所以现在的消费市场是小众品牌流行的市场。我认为，行业始终面临很多机会，善于找到适合自己的细分市场，做深做透是很有必要的。产品创新必须要从提高消费者体验的角度，从消费者需求出发来设计产品。创新是必要的，但必须谨慎。我赞同胡适的一句话，“大胆假设，小心求证”。不敢想象不行，但是想到就做，乱来一通，也有很大的问题。从东冠的角度，既然来到卫生用品市场，就要向各位前辈学习，一定要把产品品质做好，好好研究客户，更好地提升客户的体验，我相信只要做好这些，不管将来市场发生怎样的变化，都会有我们的份额。
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