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全球主要卫生纸机供应商的市场份额情况（三）
全球主要卫生纸机供应商的市场份额情况（三）2015-12-9 risiRISI公司根据全球各卫生纸机供应商2000年年初—2017年年底，共18年期间的卫生纸机的交货量，计算出各供应商的市场份额。这些交货量中包含已下订单（即：已收到首期款）但还未安装投产的卫生纸机。总计867台，年产能为2,310万t/a。另外，有一些尚未公布的保密项目未包含在此数据中。 全球主要的卫生纸机供应商包括维美德、安德里茨、亚赛利、特斯克、川之江、福伊特、Recard、其他公司、中国公司。生活用纸微信将分三次介绍各供应商的情况。今天介绍Recard、其他公司、中国公司。 RecardRecard公司是一家规模较小的意大利制造商，在西欧和拉丁美洲地区占有较大的市场份额。这家公司主要生产净宽小于4m的卫生纸机，客户主要是中小型公司。但该公司已向除日本和大洋洲外的所有地区供应卫生纸机。 其他意大利ABK/OverMeccanica公司和PMT公司即将退出卫生纸机市场。在Over Meccanica公司宣布破产之后，法国ABK集团暂时接管Over Meccanica公司的资产和订单。但是，复杂的意大利破产程序中要求接管公司需履行财务担保，而ABK集团却无法履行，因此，目前ABK集团并未管理Over Meccanica公司的资产和订单。Over Meccanica公司的资产现由破产法院管理，如果没有合适的收购者，这家公司将停止经营，完成破产程序所需的时间尚不得而知。PMT公司是一家意大利小规模的卫生纸机供应商，其前身是意大利Beloit公司，但后者随后被出售给了一家意大利电气公司。意大利PMT公司首先完成了Beloit公司最初出售的最后一部分投资，随后于2002年设立新公司，向突尼斯交付了自产的卫生纸机。迄今为止，这家新公司已经向SCA等声誉良好的公司出售了10台卫生纸机。但是近年来，该公司已经停止了机械业务，并将公司重心从卫生纸机领域转移至造纸机业务领域，例如重新组装纸板机。最近，该公司已经将其部分股份出售给了一家中国机械公司。 中国公司近年来，中国卫生纸机供应商做出了重大努力，不断提升自身制造水平，卫生纸机生产速度已提高至1,000～1,200 m/min，并采用了新月型成形器技术。下列公司特别值得一提：上海轻良实业有限公司、佛山市宝拓造纸设备有限公司、山东信和造纸工程股份有限公司、辽宁省辽阳慧丰造纸技术有限公司、潍坊凯信机械有限公司、山东华林机械有限公司、杭州大路实业有限公司和河南焦作市崇义轻工机械有限公司（本刊编者注：该公司2015年已倒闭）。上述所有公司都能够制造年产能1万t/a以上的卫生纸机。其中一些公司与韩国、日本乃至西欧的公司建立了合作关系。APP拥有自己的卫生纸机组装工厂，即金顺重机（江苏）有限公司。 值得关注的其他三家公司包括波兰的PMP集团、巴西的Hergen公司以及德国/意大利GapCon公司。PMPoland公司最近售出若干卫生纸机，尤其是在中国和亚洲及远东地区。Hergen公司的业务主要集中在拉丁美洲地区，但其近期也在东欧售出若干卫生纸机。GapCon公司是一家新公司，仅有几个新的卫生纸机订单。最近，该公司的所有者将德国的其他业务出售给BeUmer公司，但是意大利GapCon公司将继续作为独立的卫生纸机供应商经营。 新的参与者继续从传统供应商手中争夺市场份额毋庸置疑，Beloit公司破产之后，维美德公司占据了全球最大卫生纸机供应商的头把交椅，2001—2003年的市场份额高达40%～45%。但此后，该公司的市场份额逐渐减少，目前已降至24%，而意大利卫生纸机供应商的市场份额呈现总体上升趋势，目前占据的市场总份额高达28%左右。 图2 2000年以来主要卫生纸机供应商的市场份额变化情况图2从左到右：纵坐标：百分比 图例文字：维美德（原美卓） 亚赛利 川之江 Recard PMT意大利 安德里茨 特斯克 福伊特 ABK/Over M. 其他 - 2015-12
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2015年度维美德奖学金奖励38名制浆造纸专业优秀大学生
2015年度维美德奖学金奖励38名制浆造纸专业优秀大学生2015-12-9 维美德日前，2015年度维美德奖学金分别在陕西科技大学及南京林业大学颁发给38位优秀制浆造纸专业大学生。 维美德奖学金奖励陕科大优秀学生 11月26日上午9时半，陕西科技大学轻工与能源学院的企业奖学金颁奖典礼暨造纸技术论坛正式开始，大会由陕西科技大学轻工与能源学院党总支书记蔺小林老师致欢迎词，设奖企业嘉宾、学院教师以及获奖学生代表，约100多人参加了会议。维美德中国华北区销售总监周周，备品备件业务总监田吉明出席了该活动并为获奖的学生颁奖。 “作为陕科大的毕业生，今天很高兴能回到母校代表维美德公司给大家颁发奖学金。陕科大为中国的制浆造纸行业输送了大量的人才，欢迎大家毕业之后加入中国制浆造纸行业发展。”周周作为老校友代表维美德公司发言。维美德华北区销售总监周周代表维美德公司发言并介绍了公司最新发展情况。 19名南林优秀学生荣获维美德奖学金 12月2日下午，南京林业大学2014-2015学年学生工作总结表彰大会在该校体育馆举行。南京林业大学党委书记封超年，校长曹福亮等学校领导，设奖单位嘉宾，受表彰的先进集体、先进个人代表、学生代表近5000人参加了大会。维美德中国项目管理高级经理黄迎军出席了本次活动，并为获奖学金的张倩、傅丽丽、韩杰等等 19名优秀学生颁发了奖学金。维美德中国项目管理高级经理黄迎军为获得维美德奖学金的学生们颁奖 - 2015-12
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全球主要卫生纸机供应商的市场份额情况（二）
全球主要卫生纸机供应商的市场份额情况（二）2015-12-8 生活用纸杂志 RISI公司根据全球各卫生纸机供应商2000年年初—2017年年底，共18年期间的卫生纸机的交货量，计算出各供应商的市场份额。这些交货量中包含已下订单（即：已收到首期款）但还未安装投产的卫生纸机。总计867台，年产能为2,310万t/a。另外，有一些尚未公布的保密项目未包含在此数据中。全球主要的卫生纸机供应商包括维美德、安德里茨、亚赛利、特斯克、川之江、福伊特、Recard、其他公司、中国公司。生活用纸微信将分三次介绍各供应商的情况。今天介绍亚赛利、特斯克、川之江、福伊特。亚赛利Recard公司和Over Meccanica公司一直是意大利最大的卫生纸机供应商，而且这两家公司的卫生纸机产能交付量极为接近。但是最近这一情况发生了变化，因为APP在中国和印度尼西亚工厂安装了几台亚赛利的大型卫生纸机，未来还将安装几台。后来，APP决定终止与亚赛利公司的合作，选择特斯克公司向印度尼西亚工厂提供卫生纸机。最近，亚赛利公司已开始积极与其他公司建立业务合作关系，并获得了一些订单。从2005年开始，亚赛利公司的全球市场份额迅速增长，迄今为止累计增长10%，大大高于2005年以前的数年，目前该公司已成为全球第三大卫生纸机供应商。并且在全球大多数地区，亚赛利都是仅次于维美德的第二大卫生纸机供应商，北美是亚赛利唯一没有销售业绩的地区。特斯克特斯克增加卫生纸机销量的努力已取得成功。过去6～8年间，该公司的市场份额保持增长趋势。特斯克公司成功的秘诀是其钢制扬克缸（SYD），能够节约能源，且投资成本低于铸铁扬克缸。相关信息表明，该公司已售出160多台SYD。目前特斯克已成为第四大卫生纸机供应商，市场份额为8.5%。川之江日本川之江的市场份额快速增长，其向中国市场销售小型卫生纸机的方式尤为有效。川之江公司目前是根据卫生纸机总产能排名的第五大供应商，但同时也需要注意，2000年以来，川之江销售的卫生纸机精确数量与位居第一的维美德相同，即为113台，但是川之江所交付卫生纸机的平均产能较小，仅为1.34万t/a。对于那些使用国产小型卫生纸机的中国公司而言，川之江的设备是升级换代的良好选择。川之江公司已在中国设立制造事业部，旨在增加公司的产能，缩短交货时间。但是从报告中可以看出，一些关键机器部件仍是从川之江在日本的主要制造基地进口。福伊特福伊特曾与安德里茨签署了为期10年的许可协议，协议要求福伊特不得向美洲（北美和拉丁美洲）以及大洋洲出售卫生纸机。2006年与安德里茨公司的协议到期之后，福伊特才开始在过去10年被禁足的这些市场展开业务。过去，拉丁美洲曾经是福伊特的重点区域市场，近期借助一些新的卫生纸机订单，该公司已成为拉丁美洲第二大卫生纸机供应商，仅次于维美德。目前以卫生纸机总产能计，福伊特居全球第六位，略低于川之江公司。 - 2015-12
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2016，本土中小纸尿裤企业路在何方？（二）
2016，本土中小纸尿裤企业路在何方？（二）2015-12-8 陈秀王 （陈秀王先生为《生活用纸》杂志特约撰稿人。）四、目标市场重新审视和界定界定目标市场是为了确保品牌对于它所针对的每一个目标群体都有明确的定位。在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有哪一家企业能满足所有的消费者。因此本土中小纸尿裤企业是“一颗子弹打一只鸟，还是打一群鸟”？笔者建议，对于自身的产品来说，最好的市场不一定最值得去运作，企业必须选择最合适自己的市场。目前，母婴渠道和电商渠道已成为众多本土中小纸尿裤企业的选择，但从2015年的市场竞争格局来分析，本土中小纸尿裤企业要想在这两个渠道有所收获，也要付出一定的代价。我们不妨设想一下是否还有其他的市场可以“切割”？寻找出属于自己的目标市场。企业的目标市场是“做大”，还是“做细”，很多中小纸尿裤企业都犯过“一见到长头发就认为是女人”的错误，在产品推向全国后，就野心勃勃地想做“大中国”市场，只要有客户打款，不管是哪里的，都给发货，并没有认真地分析这个市场是否适合自己。笔者建议本土中小纸尿裤企业将市场的区域作战范围缩小，进行聚焦，然后集中精力去经营能发挥自己优势的市场。五、让消费者爱上你85/90后的新生代妈妈已成为购买纸尿裤的主力军，她们的喜好、购买心理、价值观等等都与75/80后不一样，因此，本土中小纸尿裤企业也要改变自己的运营思维，要能快速捕捉消费者“痛点”，然后用最短的时间开发产品，抢时间，抢资源，抢消费者的“流量”。要用互联网+的思维对消费者重新定位，正如小米是用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆？主要还是参与感。近十来年消费者在选择产品时的决策心理已发生非常大的改变，从早期的功能式消费，到品牌式消费，逐步进入体验式消费。因此，产品研发要改变思路，要形成与消费者互动的模式，才可以与消费者建立起深厚的“情感纽带”。本土中小纸尿裤企业应站在消费者的角度看问题，然后找到消费者“痛点”，最后让消费者爱上你。六、竞争对手有可能成为你最好的朋友品牌的发展离不开竞争，有竞争才有动力，品牌都是在不断的竞争中成长起来的。王老吉和加多宝就是一对欢喜冤家，它们就是在相互竞争中不断地推动“凉茶”品类的发展，最终占领各自的市场份额。所以，本土中小纸尿裤企业需要静下来重新审视你的竞争对手，品牌的发展能力来自你和竞争对手的相对坐标。第一步是检视你的竞争对手。这个竞争对手是指：你的直接竞争对手（同行业中选择1～3家，包括自己）；你的潜在竞争对手（你心中的1～3家标杆企业，当然，不要太高远，除非有充足的费用预算）；替代品（因为未来竞争对手是谁，有可能连你自己都不知道），他们有着新的研发成果及市场竞争力。纸尿裤企业未来的发展趋势是：无品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，而强势品牌将成为贴牌加工厂的指挥中枢。而这个指挥中枢将只有少量的人，甚至十几个人。因此在未来的纸尿裤企业与企业之间有可能出现“合作与竞争”的格局，你中有我，我中有你，形成“战略联盟”，充分利用各自的“优势和资源”，避开自己的“短板”，寻求共赢，一起把行业蛋糕做大。所以对本土中小纸尿裤企业而言，只要努力做好自己的战略布局，相信自己做自己就好！新一轮纸尿裤品牌竞争已在进行中，作为本土中小纸尿裤企业要想生存，只能依靠可持续增长，正如宝洁公司前CEO鲍勃·麦克唐（Bob McDonald)曾强调的“企业必须增长，这是第一要务”。正常时期增长是所有企业的目标，在经济大环境不太乐观的时期，增长的重要性更加不言而喻。笔者建议本土中小纸尿裤企业能结合以上“六点内容”对自己重新进行系统诊断和梳理：在保证产品品质的前提下，一方面通过开发有突出卖点的、差异化的、精致化的产品，结合自身实力进行一定力度的品牌推广造势，或者通过与品牌核心诉求相符合的品牌事件营销等方式展现品牌的品位化，提升品牌的知名度，快速培养一批忠诚的消费者；另一方面不断推出性价比好、有价格优势的产品，抢占市场，从而在品牌推广与价格战的此消彼长中保证品牌的重心不会因为价格战而下移，使品牌形象不会因为价格战而受损。只要在发展过程中能做到张驰有度，相信2016年本土中小纸尿裤企业定能实现良好的业绩。 - 2015-12
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2015年中国品牌文化顺清柔荣获“最佳创新奖”
2015年中国品牌文化顺清柔荣获“最佳创新奖”2015-12-8 生活用纸杂志 2015年12月5日，中国品牌文化大会在山东省泰安市召开。中宣部新闻出版局局长张凡，中国创推委创新总监、区域规划委员会主任胡正塬，世界华人联盟会主席张焕新，商务部中国知名品牌协会常务副会长兼秘书长方勇，东顺集团经营总裁陈小龙，市政府特邀咨询张庆明出席会议。东顺集团营销副总裁赵芹女士以“品牌心创新路”为主题将创业16年来的旗下顺清柔纸巾，A&S卫生巾及哈里贝贝纸尿裤品牌文化建设中践行的产品创新，渠道创新，营销创新做了汇报，并提出为中小群体提供创业平台，支持大众创业。会议对东顺集团等对中国品牌文化建设作出突出贡献的单位和个人进行表彰，顺清柔荣获“最佳创新奖”.12月6日东顺集团经营总裁陈小龙和常务副总裁陈树法陪同世界华人联盟会主席张焕新，中国文化联合会主席石恒臣，国家大健康医药产业委员会主任万祥军，商务部中国知名品牌协会常务副会长方勇以及中国品牌文化大会组委会成员前往东顺集团生产基地进行实地调研。东顺集团股份有限公司，主要产品有顺清柔高档生活用纸、哈里贝贝纸尿裤、洁昕湿巾、A&S卫生巾。公司获得ISO9001国际品质认证及ISO14001环境体系认证。集团先后获得了“山东省民营企业100强”、“山东省诚信企业”、“山东省优秀民营科技企业”、“山东省循环经济示范企业”、“山东省最佳信贷企业”、“山东省造纸行业先进企业”、“国家级守合同重信用企业”等荣誉称号。公司已成为国内最大的生活纸和卫生用品生产基地之一，是国家标准制定单位，东顺工业园被省政府认定为“生活纸生产基地”，东顺集团党委被中共山东省委评选为齐鲁先锋。自“互联网+”以来，东顺集团品牌创新始终处于国内卫生纸行业前端，结合线上线下营销，将品牌内涵进行传递。未来，在坚持创新的同时为中小群体提供创业平台，为大众创业提供良好环境！ - 2015-12
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全球主要卫生纸机供应商的市场份额情况（一）
全球主要卫生纸机供应商的市场份额情况（一）2015-12-7 RISI World Tissue Business MonitorRISI公司根据全球各卫生纸机供应商2000年年初—2017年年底，共18年期间的卫生纸机的交货量，计算出各供应商的市场份额。这些交货量中包含已下订单（即：已收到首期款）但还未安装投产的卫生纸机。总计867台，年产能为2,311.3万t/a。另外，有一些尚未公布的保密项目未包含在此数据中。全球主要的卫生纸机供应商包括维美德、安德里茨、亚赛利、特斯克、川之江、福伊特、Recard、其他公司、中国公司。生活用纸微信将分三次介绍各供应商的情况。今天介绍维美德和安德里茨。维美德2000年以来，以卫生纸机产能计算，维美德公司（原美卓公司）一直是最大的供应商，其交货量/订单市场份额为24%。近年来，由于受到意大利亚赛利公司和特斯克公司的卫生纸机大额订单的影响，维美德的市场份额一直在23%～27%之间波动。最近，随着一些中国卫生纸机供应商（包括APP的金顺公司以及分包商）的崛起，所有西欧卫生纸机制造商的市场份额都有所减少。维美德是唯一一家把卫生纸机销售到全球所有地区的供应商。维美德在北美所占市场份额最大（60%），主要原因是该公司能够提供整套TAD系统的卫生纸机。近期该公司在土耳其和伊朗签署了大额卫生纸机合同，巩固了在近东与中东的市场地位（市场份额为53%～54%）。 安德里茨2000年以来，安德里茨公司一直是按交货量统计的第二大卫生纸机供应商，市场份额约为12%。虽然该公司在2006年停止了与福伊特造纸公司的卫生纸机业务合作，在无法获得福伊特造纸公司许可转让的卫生纸造纸技术的情况下，必须自行研发技术，但并没有因此影响该公司的业绩。安德里茨公司在北美、中国和欧洲等地区市场非常活跃。Beloit公司停止卫生纸机业务之后，安德里茨已成为世界上第二大TAD卫生纸机供应商。 图1 2000年以来主要卫生纸机供应商的市场份额 卫生纸机总产能：2,311.3万t/a（2000—2017年） 和所有独立卫生纸机供应商相比，安德里茨公司在中国的市场份额最高，略高于维美德公司。但是该公司在拉丁美洲、近东与中东、大洋洲或非洲并无销售业绩。 - 2015-12
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2016，本土中小纸尿裤企业路在何方？（一）
2016，本土中小纸尿裤企业路在何方？（一）2015-12-7 陈秀王案例一 2015年11月12日，笔者与一家企业老板谈心，他说：“今年我加大了对自有品牌的投入，同时也没减少对OEM的推进工作，现在每天的日子真不好过，仅双11一天就亏了4万多元，还没有算线下的销售费用，你说这行业要怎么做？”案例二 2015年11月29日，笔者与另外一家企业老板交流，他说：“今年我减少对自有品牌的投入，加大对OEM业务的投入，包括人员和展会等方面，我现在日子过得比较舒服，一个月能挣好几万元，摆脱了亏损的日子，2016年我很有信心把企业做得更好。”两家企业的案例，“一忧一喜”在一定程度上反映了2015年婴儿纸尿裤行业中小企业的经营现状。2015年已临近年底，国产纸尿裤行业经营现状是有人欢喜有人忧。面对即将到来的2016年，本土中小纸尿裤企业经营何去何从？笔者认为纸尿裤行业现处于高速发展阶段，未来几年将是“中原逐鹿”的混战。在面对人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及二孩政策全面放开的新形势，各企业不要过于兴奋，要冷静思考，找准自己的经营路线。笔者建议本土中小纸尿裤企业在年底要进行企业经营系统梳理和思考，找出“破局”的解决方案。一、企业战略诊断，再制定企业战略是对企业的整体发展趋势以及消费者心理演变的精准把握与预判。企业战略决定了企业的整体发展方向，也指明了各类资源的投入的方向。方向不对，努力白费，所以，把握正确的企业战略定位才是各纸尿裤制造商要处理各项工作的核心问题。企业战略制定是需要企业对有限的资源进行最合理、最有效的分配。一个中小企业的资源包括财力、物力、人力，甚至是老板的时间精力，这些都是有限的，用一点就少一点。所以，我们如何合理、有效地使用资源为企业创造最大化的价值，并分清其中的关键环节和执行的先后顺序，这才是企业战略诊断的核心所在，因此，建议企业战略制订必须解决以下几个问题：企业的有限资源应当以什么为依据进行分配？是根据企业往年的发展数据进行统计与分析，总结经验？还是根据行业报告数据，进行大趋势分析，总结规律，最后用大数据的思维去做企业战略诊断，找出自己的“发展基因”？若你的企业是先解决生存问题，则可以加大在设备、产品研发方面的投入，提高OEM团队的竞争力；若你的企业是求发展，建品牌，则要充分做好预算，在营销系统和品牌建设方面加大投入，提高在市场上的竞争力。二、品牌定位的“再精准”建议企业对自己的品牌进行年度诊断，使品牌定位更加清晰，让品牌形成自己的市场区隔，占领消费者的心智资源，掌握未来战争的主动权。众所周知，国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。这一规律同样适用于纸尿裤行业，未来的市场趋势是：弱者更弱，强者更强。而判定强弱的标准，很大程度上取决于企业的品牌。厂房再漂亮，消费者不会在购买产品之前先去参观工厂；技术再先进，也没有消费者会去深入探究；消费者做出购买决策，最主要的依据还是凭着对品牌的感受。因此，对企业而言，最重要的不是你怎么样，而是消费者认为你怎么样。可以说，未来纸尿裤行业竞争中谁掌握了品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。因此，对自己的品牌定位要“再精准”，知道自己处于什么样的位置，弄清楚你想让自己的产品品牌在消费者心目中长成什么样子？三、产品简单与不简单在一定程度上婴儿纸尿裤产品同质化比较普遍，纸尿裤的基本要求是吸收好，干爽度好，柔软亲肤。通过对产品的体验对比可知，目前本土中小纸尿裤企业已经可以做到和国外品牌产品的品质相接近。生产纸尿裤看似是一件简单的事情，企业建厂房，买设备和材料，招生产工人，就能生产出产品，但是为什么很多消费者还是喜欢国外品牌？只能说产品又不简单。在笔者走访市场做调研时，与爱婴室连锁店导购员有过交谈，她说：“有些新的消费者，我成功地向消费者推荐了国产品牌，消费者也买回去，使用完产品反映还可以；但是消费者却还是选择了国外品牌，消费者说还是国外品牌好用！”究其根源在于国产纸尿裤产品得不到消费者真正的完全信任！众多国产纸尿裤品牌一味地打“价格战”，导致了产品原材料不稳定，产品质量的不稳定。哪怕只有一片产品让宝宝出现漏尿、红屁屁等产品质量问题，消费者就会对国产纸尿裤一票否决，不再给你推荐的机会。因此，在产品方面本土中小纸尿裤企业要结合自已的设备、新型材料，以及消费者的喜好，进行产品开发和升级；同时定制一套企业生产管理体系，在生产设备、材料管控、品质监管，产品研发等方面苦练“内功”，要知道产品品质稳定是国产纸尿裤品牌在市场上立于不败之地的法宝。
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