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国际投资者的中国“新计划”
国际投资者的中国“新计划”2010-8-25 环球 美资：每个CEO都在关注中国 截至今年6月底，美国累计在华投资设立项目5.9万家，实际对华投资640亿美元，是除香港、台湾之外的中国内地第二大外资来源地。对于三十年多来在中国累积了巨大投资的美资企业而言，真正想要问的问题是：中国在加快脚步向内需驱动型经济 增长模式转变的过程中，是否会通过坚持改革开放继续建设市场经济？ “正是深深扎根于中国的沃土，宝洁才在中国不断取得丰硕的成果。”北京宝洁技术有限公司总裁朱建文如是说。 8月18日，这家投资总额8000万美元，将成为宝洁少数几个支持全球业务尤其是新兴发展市场业务的创新中心在北京举行了新址开幕庆典。宝洁全球总裁兼首席执行官麦睿博在庆典上进一步明确表示，未来5年，宝洁将在中国继续投入至少10亿美元。 事实上，作为第一批进入中国大陆的外资企业，美国宝洁在过去的22年中向中国投资已经超过15亿美元。 通用电气（GE）在中国市场的表现同样可圈可点。通用电气医疗系统（中国）有限公司董事总经理陈国华向《环球》杂志记者透露，今年以来GE继续加大在中国的投资，无锡工厂400亩扩建计划已经提上日程，同时其研发队伍开始按照中国国内需求开发便携式超声波检测仪等新产品，预计年内将投放国内市场。 宝洁和GE在中国日益蓬勃的市场中取得的巨大成功是美资企业在华发展的缩影。对于美企在中国的经营现状，中国美国商会主席华金声给出了“好到非常好”的评价，并指出在国际金融危机席卷全球的2009年，很多在华美企的利润增长成为其全球经营链中的亮点。 作为一家代表在华美国企业和个人利益的非营利性机构，中国美国商会目前拥有来自1200多家公司的2600余名会员。该机构今年4月26日发布的2010《美国企业在中国》白皮书显示，82%的受访企业对中国未来一年经济展望表示乐观，这一数字几乎是2009年调查结果的两倍，而将中国市场列为企业全球投资计划中排名首位和二三位的比例，分别达到了28%和49%。 “企业投资的逻辑很简单，哪里会带来长期稳定的回报，资本自然就会流向哪里。”4月份，再度当选中国美国商会会长的孟克文说。 来自商务部的数据显示，今年前7个月，美国对华实际投入外资金额24亿美元，同比增长15.16%，位列除香港、台湾之外的中国内地外资来源地前三位。 在外部世界投资风险高、经济前景不明朗的背景下，保持了平稳较快发展的中国经济显然比以往具有更强的吸引力，商务部研究院院长霍建国分析说。 在中国美国商会公布的2010商务环境调查中，一个变化格外引人注目——“法律解释相互矛盾”首次取代“管理人才匮乏”这一前三年调查关注度中一直排名首位的选项，成为美企眼中在华经营最具挑战性的问题。 对此，华金声和孟克文不约而同地认为解读这个现象的一个角度是，现在很多在华外企采取了以北京、上海、广州等国际中心城市为平台“起跳”，然后不断向全国迅速发展的中小城市市场拓展的成长策略。 “这正如同中国企业有能力走入海外市场后，才会遇到一系列新问题。一个长期仅在北京、上海经营的企业自然不清楚在成都、长沙、哈尔滨等城市很多事情的具体操作是不一样的。”孟克文分析道。 在调查中，目前39%的成员企业表示他们正在计划开展可行性分析或者有可能进入至少一个二线城市。那么深入中国二三线城市“跑马圈地”的新趋势未来是否会继续强化？从孟克文向记者讲述的一次苏北商务考察之旅中似乎可见端倪。 今年4月，孟克文就任伊始就率领40多个商会成员组成考察团奔赴南京、苏州、盐城、南通等地考察。这些城市里的经济和社会发展令他们印象深刻，同时他们也观察到从地方政府到企业都在谋划着经济发展模式的转型，对新能源、新材料、生物技术、软件外包展示出了极大兴趣。 在孟克文他们看来，这些城市的地方政府吸引外资的愿望依然非常强烈，在权限范围内也提供了力度很大支持措施，这让他们对未来三五年的发展信心倍增。 事实上，除了沿海的二线城市，在华美企对运营成本低、市场开发潜力大的中西部地区的兴趣也在不断增长，最近河南的外资签约额上升较快，也有更多的外资涌入了成都、西安、重庆等地，霍建国介绍说。 此外，霍建国表示：“东北老工业基地工业基础雄厚，随着推进加大技术改造力度，全面提升自主创新能力的进程，将来一旦相关政策打开，大型国企的技术改造、兼并重组将成为对外合作或者引进外资的新亮点。” 在具体的合作领域上，华金声观察到在过去一年半以来，美国对华在节能环保领域的投资出现了急速上升的趋势。以中国美国商会发起的中美能源合作项目（ECP）为例，在建立不到一年的时间里，该项目已经成立了8个工作组，专注于节能建筑与设计、清洁交通、风能等中美政府以及企业间的合作。 从谷歌退出到力拓案件，从自主创新到“外资新政”，从知识产权保护到强制许可制度，与外资企业和中国投资环境有关的话题从未像今天这样引人关注。 “我们不否认在开放的过程中会面临许多新情况新问题，但从总体看中国的市场环境会进一步向好的方向发展。”面对国际声音提出的诸多质疑，商务部新闻发言人姚坚如是回应。商务部部长陈德铭更是在英国《金融时报》上发表署名文章称，中国今后将更加开放，中国市场的大门始终对外资敞开。 作为商会主席，自1982年就开始在中国工作的华金声也用“一分为二”这种“很中国”的方式，阐明了自己对于当下中国投资环境的看法：对经济形势乐观，对法治前景不确定。 他进一步解释说，这种对中国经济前景的乐观在过去几年都没有变，唯一变化的是过去半年中国自主创新、知识产权等相应的政策变动，开始让在华的美国企业担心这些变动会影响到其未来在华的发展空间。 尽管如此，在代表美国企业与中国科技部、商务部、外交部等职能部门沟通时，华金声对中国官员表现出的坦率开放和快速反应印象深刻。这种开诚布公的沟通本身就是健康的、积极的，现在外企能够自由地对中国经济政策、投资环境表达看法，证明中国环境更透明、更开放，华金声说。 在他看来，不仅中国，每个国家都面临着在自主创新、吸引外资、增加就业等诸多因素间寻求平衡，如果能够倾听来自本土和国际企业的声音，将有利于政府制定政策。 20年前的中国，对很多外企而言充满了风险和未知。经过坚定而渐进的改革开放，特别是履行加入世界贸易组织的相关承诺，在外企眼中，在中国投资的风险越来越降低，在中国市场上获得利润的可能性也在增加。 “特别是金融危机以来，中国对绝大多数企业来说都是数一数二的利润增长点，五年前可能一个大型跨国企业对中国不甚重视，但是现在CEO们每天都要关注中国的事情。”华金声说。 他告诉记者，中国经济正从出口导向型向扩大内需型转变，而未来中国的GDP也将从五万亿美元再上新台阶，在华美资企业不想“缺席”这一进程，希望能够像过去几十年一样，继续在中国的繁荣发展中扮演积极的角色。 德资：抱怨不意味着停止合作 多年来，德国一直是中国在欧洲最大的贸易伙伴。在对华直接投资方面，德国也排名前列，截至2009年8月底，德在华投资项目累计6484个，对华实际投资157.6亿美元。这一增长的趋势即使在席卷全球的金融危机中，仍然表现得相对坚挺。 德国以在华投资规模大、技术含量高和资金到位及时著称。德国企业在华超过5000家，约有1700个子公司或代表处，在华投资领域主要为汽车、化工、能源、交通、钢铁、通信等，且大部分为实打实的生产性项目。 据统计，受金融危机影响，自2008年10月起，全球对华投资连续10个月下降。值得注意的是，在2009年1至8月，我国新批准的德国在华投资项目为208个，虽然同比下降18.1%，但德方实际投入同比却增长了3.2%，达6.8亿美元。这是由于经济危机虽然令大量德国中小型企业减慢了对华投资步伐，但作为德国工业代表的大型企业仍然看好中国的经济增长势头，甚至将投资中国作为避风港。 以西门子为例，在金融危机全面袭来、多数公司都开始勒紧裤腰带时，西门子却看准了中国的家电市场，逆势注资，通过加快技术升级、拓展产品线、加强渠道建设等策略，在2009年实现了同比18%的增长。截至2009年底，西门子在中国已设立了五个重点研发中心。2010年西门子仍在继续加大投资，以期再度复制两位数增长的业绩。 再看化工巨头巴斯夫，在制定了2020年亚太区销售额比2008年翻一番达到200亿欧元的目标后，巴斯夫决定重金投向塑料业务领域，包括2014年前对亚洲地区投资20亿欧元。中国的塑料消费需求占亚洲市场的一半以上，因此这20亿欧元有一大部分会用于巴斯夫在华塑料业务发展，在南京、上海和重庆的三个大规模项目将使其在长江流域形成完整的基地布局，为亚洲提供充足的本土化塑料原材料。 除了以上两例外，2010年起，大众、拜尔、蒂森克虏伯、宝马和戴姆勒克莱斯勒等大型跨国公司纷纷调整并制定了对华投资新战略，加大在华投资力度。 2010年初，德国工商联合会对约9000个德国工业企业做了调查。结果显示，大部分德国企业对海外投资、尤其是对华投资充满了信心。有37%的公司计划在中国投资，比去年上升了5%，如果不把金融危机对2009年的影响计算入内，这一增长势头可以往前追溯到2003年。 中国也是今年吸引德国企业最多的国家，数量甚至相当于德国在15个老欧盟成员国的总和。尤其是1000人以上的大型企业中，有不少都把中国作为全球最重要的生产、加工和供应基地。 调查显示，中国在德国投资者心目中不再是单纯的廉价劳动力工厂，只有20%的受调查企业表示投资中国是为了节约成本。在2009年中国超过德国成为世界出口冠军之后，德国企业更加看好中国市场的增长势头，以期能分一杯羹。34%的企业打算进一步开拓中国市场，46%的企业表示将更加集中于销售和客户服务方面。这表明德国对华投资的“升级”转型已现端倪。 德国工商联合会北京首席代表鲁玉棠女士曾在总结德国企业对华投资的趋势时称，中国政府的4万亿投资计划为德国企业加大在华投资提供了契机，而德国在华汽车、化工等大型投资项目也带动了一批配套产品供应商在华投资。此外，她指出，许多德国企业投资中国不仅着眼于中国巨大的市场，还将中国作为向其他亚洲国家以及诸如巴西、印度之类的新兴国家辐射的桥头堡。 当然，不可忽视的是，政策风向相对较难把握、人民币升值预期以及由于腐败等问题造成投资风险的增加，都为德企对华投资增加了变数。最近更传出一些德国企业家称中国商业环境不如从前的声音。 其中，最主要的意见在知识产权保护和技术转让方面。德国企业以肯在科研环节下大投入出名，这些多年研发的成果是企业赖以生存的“绝活”，但这也意味着庞大的成本投入。他们认为，中国企业在这方面没有那么大的成本负担，如果轻易获得了他们的技术成果是不公平的。 当然，正如鲁玉棠所说，“抱怨中国不意味着要停止合作”。问题提出来后如果能够得到足够的重视而取得改善，将更加有利于完善中国的投资环境。 日资：投资趋向多元 作为亚洲的一员、日本的近邻，近年来中国经济保持高速增长、中等收入人群增加，正在由“世界工厂”向“消费市场”转换。日本企业在中国市场的投资和发展战略也自然因此而发生了变化，出现涉足领域多样化、合作方式多元化的趋势。 近来，不少内需型企业纷纷加入开拓中国市场的行列。由于经济不振、消费低迷，再加上人口减少、少子老龄化问题日益严峻等原因，日本国内市场饱和甚至出现萎缩。这一状况，迫使原来以国内市场为主的内需型企业也开始在海外寻求发展空间。百货商店、日用品连锁店、成衣连锁店、餐饮连锁店等均在新开拓中国市场，或加大在中国的投资力度和拓展业务内容。日本企业涉足中国市场的领域，已经从原来以汽车、电器、机电等制造业为主向农业、金融业、零售业、服务业甚至文化娱乐产业等多行业扩展。 例如，日本著名的三越伊势丹控股公司目前正在研究准备在中国天津市生产蔬菜和水果，在其设在天津的伊势丹商场中销售。按计划，该公司将与日本宫崎县的一家农业公司合作，在大棚内试种番茄和草莓，来研究中国的土壤和气候条件，开发适合在中国生产的农产品。该公司认为，日本产的水果因其品质高、安全可靠而得到中国富裕阶层的青睐，但是由于中国海关对植物的检疫严格，使日本的许多产品被拒之门外，因此如果向中国消费者宣传具有日本特色的栽培技术和优质品种，即使在中国国内生产的产品也会受到欢迎。该公司初次涉足农业就将目光投向中国，可以说是日本内需型企业在中国市场多渠道拓展业务的一个代表。 餐饮业同样动作频频。经营外卖便当连锁店“Hotto motto好麦道”的日本Plenus公司近期在北京中关村开设了首家店铺，并计划在今后5年在中国各地开设约200家店铺。日本“一番屋”公司旗下的“CoCo一番屋”咖喱连锁店则计划到2015年前把在中国大陆和香港的店铺数从目前的16家增加到116家。 在中国市场，日企与中国企业的合作方式日渐呈现多元化趋势。长期以来，日企与中国企业的合作基本上仅限于合资生产或委托生产等，但是目前出现了日企参股中国企业或与中国企业合作开展业务的动向。 如东海东京金融控股公司日前就宣布向与其有合作关系的中国大型证券公司国泰君安的香港公司出资10亿日元，获得了对方约1.2%的股份，就是为了强化双方的合作关系，推动扩大其在华业务。 日本三菱重工社长大宫英明最近在接受共同社采访时，就开拓中国及新兴国家市场问题表示，将与当地的知名企业合作，通过委托当地企业获取订单和三菱重工提供技术等形式来拓展业务。其实，大宫英明的这个想法，日本丸红株式会社已经在开始实践了。丸红日前宣布与中国石油化工集团旗下的石油设施基建公司开展合作，以此强化其在全球资源业务。双方将在南美、非洲共同建设油田和储油设施，计划在5年内获得1000亿日元的订单，丸红负责物资采购和提供法律支持。几乎在同一时间，丸红又与中国企业永晖焦煤签署战略性合作协定，意在共同获取更多的资源。 另外，日本企业还出现一个新的动向，就是日企之间相互合作将相同的业务整合，以共同开拓新兴发展中国家市场。7月5日，日立、三菱电机、三菱重工宣布将共同出资将水力发电业务进行整合，于2011年成立新公司，从事发电机和水轮机的技术研发、发电系统销售及售后服务等，获取中国、印度和中南美等地区的水资源订单。 同时，一向以保守谨慎著称的日本企业接受中国企业注资的事例也越来越多。据日本帝国数据库统计，截至今年6月，已有611家企业接受中国企业的投资，这个数字是5年前的约2.6倍。从接受中国企业注资的日本企业行业类别看，主要有批发业、服务业、制造业、零售业、运输通信业、不动产等，其中占比大的前3个行业是批发业、服务业和制造业。从接受注资的日企的商业规模看，大部分是中小企业，年销售额在1亿日元至10亿日元的企业居多，共有200多家。 日本帝国数据库认为，中日企业合资对双方均有利，对中国企业而言日企有品牌和技术优势，对日企而言中国企业具有资金和销售方面的优势。 与此同时，日本的汽车、家电等制造业企业在加快向泰国等其他亚洲国家投资建厂的步伐之外，仍然没有放弃对中国市场的投资，并且把重点放在了就地生产、就地销售上。 - 2010-08
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晨鸣纸业预计第三季度净利同比降20%-50%
晨鸣纸业预计第三季度净利同比降20%-50%2010-8-25 财经网 晨鸣纸业8月24日晚间发布公告，预计2010年1-9月可实现净利润约8亿元，同比增长约50%-100%；其中7-9月实现净利润1.9亿元，同比下降20%-50%，拉低了前三季的利润增速。 据晨鸣纸业于当晚发布的2010年半年报显示，由于造纸业市场情况出现好转，浆、纸价格进入上升通道，产品价格上升、毛利率提高，晨鸣纸业上半年实现净利润6.08亿元，同比增285.98%。 但晨鸣纸业认为原材料和产品价格短期内上涨过快，行业需求逐步降温，下游市场采购意愿趋于谨慎。晨鸣纸业预计，随着原材料价格回落，纸品价格也相应下降；而且公司下半年还要面临行业内新项目投产后的新增产能问题。因此三季度利润将出现下降。 晨鸣纸业预期公告显示，2010年是晨鸣纸业发展史上投资规模最大、在建项目最多的一年。包括湛江年产70万吨木浆及配套原料林基地建设项目、年产45万吨高档文化纸项目、年产80万吨高档低定量铜版纸项目、年产60万吨高档涂布白牛卡纸项目等大型项目。其中，年产6万吨中高档生活用纸项目土建部分总体完成80%，已开始设备安装，报告期内完成投资额人民币0.5亿元，预计项目于2010年11月投产。其余项目均预计在2011-2012年投产。 晨鸣纸业有关人士在接受记者电话采访时向记者透露，晨鸣纸业从六月份开始遭遇市场需求下降。该人士解释，市场对造纸产品需求下降的原因主要在于国内房地产、汽车行业增速放缓以及木浆供给量增大所导致的木浆价格下降等综合因素。 申银万国证券研究员周海晨认为，造纸行业去库存将由中下游转移至纸企，预计三季度盈利将呈现下滑态势，随着8 月份纸品价格的止跌和四季度旺季的到来，及去库存最终完成加之落后产能淘汰推进，主要纸价有望在三季度中止跌企稳，四季度盈利将回升。 - 2010-08
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福建省对118家企业强制实施清洁生产审核
福建省对118家企业强制实施清洁生产审核2010-8-25 福建日报 福建省环保厅、省经贸委日前下发通知，公布2010年度应实施强制性清洁生产审核的企业名单。据了解，今年福建省实施强制性清洁生产审核企业共118家，包括有色金属矿采选业、有色金属冶炼业、含铅蓄电池业、皮革及其制品业、化学原料及化学制品制造业5个重金属污染防治重点行业企业，钢铁、水泥、平板玻璃3个产能过剩行业企业，以及造纸、印染、制药等废水排放量较大行业的重点企业。 据悉，凡列入名单的企业，须在1年内完成清洁生产审核，将审核报告报送省清洁生产中心进行评估。企业完成清洁生产方案实施后，应及时提出验收申请。对不能在规定时间内完成清洁生产审核、评估和验收的企业，按规定予以处罚。 - 2010-08
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制定制胜的渠道战略 涉及多方面的利弊权衡
制定制胜的渠道战略 涉及多方面的利弊权衡2010-8-25 环球网-财富中文网 放眼全球，几乎所有消费品企业的经理们都在面对一项越来越艰巨的挑战——制定并实施一种可以制胜的渠道策略，它既可以帮助企业达成商业目标，又能满足消费者和渠道商的需求。此时，他们要考虑许多关键而又难以取舍的选择。这些选择往往涉及多方面的利弊权衡。举例来说： 是否在合适的渠道上有了足够多的投资？销售代表是否在合适的渠道上花了足够多的时间？ 如何和分销商合作？在哪里合作？（哪些分销商可以将企业的价值主张传达到零售终端和消费者，并将企业的市场营销规划付诸于实践？）在哪里建立重点客户的管理机制最有效？ 企业在零售终端的营销策略合理吗？商品的定价适当吗？消费者会对零售店里举办的活动感兴趣吗，还是会感到茫然，或者觉得无关痛痒？ 有没有可能在一些特定的渠道关系上减少一些投资，但又能让渠道经营者获得足够的激励，对消费者进行有效的传播？ 要找到以上问题的答案，并不是件简单的事情，许许多多的消费品公司都在上下而求索。而市场的新趋势让情况变得更加扑朔迷离。随着一些现代渠道零售商变得更有组织性，他们的议价能力增强了。与此同时，传统渠道——本来就难以实现“低成本高效益”的渠道——仍在许多产品类别的分销中起到重要的作用。 但是，我们可以用一种系统性的方法改变这种状况和格局，使其向更加有利于消费品企业的方向改变。这种方法就是：将合适的品牌放到合适的零售终端中售卖，在零售终端开展一些吸引顾客的活动，给各个零售渠道设计一些适合自身情况的商品包装，供经营者选用。这些措施，都可以促使他们支持消费品企业的策略，并参与合作。 市场新趋势让消费品企业更难以制定并执行可以制胜的渠道策略 多年来，消费品企业一直在与有组织的大型零售商斗智斗勇，以期在力量上达到平衡。这种情况还会继续，甚至还会朝着零售商的方向倾斜，因为现在市场当中又出现了一些新的趋势，这些趋势在美国和欧洲这样的成熟市场中颇为显著，而在日趋成熟的中国市场中也必定会变得越来越明显。 在中国，现代渠道的规模持续扩大，使得那些最具规模的零售商能向消费品企业施加越来越大的价格压力。举例来说，联华超市和农工商超市就是两个规模很大的零售企业，目前各自拥有约4,900家和3,500家零售店，而就在2003年，它们的零售店数量还仅仅是2,500家和1,200家。又例如，个人护理用品商店屈臣氏在过去四年中将自己的零售店数目扩大了两倍，达到了现在的500家，而且还计划在2011年将这个数字翻番。 许多大型零售企业的品牌都定位于提供有竞争力的低价商品。像物美这样的中国零售企业，也在模仿美国零售业巨头沃尔玛的定位策略，打出了“天天廉价，永远物美”的标语，并在各个零售店内开展低价促销宣传活动。每逢周二，物美都要选择40~50个生鲜、食品和日用品，以“低于进价10%以上”的“惊爆价”销售。这种策略的目的是吸引顾客，加大这一时段来超市购物的人流量。 然而，中国的现代渠道的集中度仍然较低。众多的全国性、区域性，甚至是地方性的超市、仓储超市，以及连锁零售店都在参与角逐。面对这样的复杂局面，消费品企业面临更多的挑战。例如，联华超市被认为是中国最大的连锁零售企业之一，但在中国零售100强企业的总销售收入中仅占8.5%。在地方上，全国性零售连锁必须与一些区域性或地方性的零售企业展开竞争，比如人人乐超市，它拥有97家大型超市和仓储式超市，主要分布在深圳和西安；另外还有万家超市，它拥有1,800多家零售商店，80%以上都分布在江苏省。 同时，中国的零售商店货架上的品牌数量过多。全球品牌、区域性品牌，甚至地方性的小品牌，均同台竞争。在中国不同的地区，小品牌也是五花八门、各放异彩。例如，中国目前的妇女卫生产品中有10多个全国性的品牌（如宝洁的护舒宝，强生的娇爽，金佰利的高洁丝），也有诸多区域性品牌（如恒安的安尔乐），以及仅在上海地区销售的维尔福。尽管可供消费者选择的品牌已经多如牛毛，但零售商还是在不断地引进自有品牌争取市场份额，为自己谋利。比如，乐购超市最近将“乐购有值”（Tesco Value）和“标准乐购”（Tesco Standard）等自有品牌引入零售商店，而本土的竞争者联华超市和物美超市也竞相模仿。 中国的零售商也在提升自身的市场营销专业知识和创新领导力方面下了很大功夫。举例来说，2009年，乐购超市在中国建立起了一个数据库，通过超市的会员卡收集消费者的购物行为数据。本土的零售商也在努力赶超。比如，华联超市建立了北京华联零售创新研究院，主要致力于研究中国消费者在零售商店内的体验和行为习惯，从而促进零售业的创新。零售企业积极提升能力的主要原因，是它们希望借此摆脱对消费品企业的依赖，尤其是在消费者心理洞察和商品类别管理等零售企业具有传统优势的领域。 由于最近的这些新趋势和零售渠道中博弈各方力量平衡的改变，消费品企业在渠道上付出的成本越来越集中于一个方面——确保其品牌产品的可获得性。这样的做法存在一定的风险，那就是在渠道成本急剧上升的同时，消费品企业对其销量、市场份额及零售商满意度却影响甚微。 在中国，在现代渠道不断成长的过程中，传统渠道依然对消费者的生活有着不可忽视的作用和影响。这些传统渠道包括独立的、小规模的家庭式杂货店，沿街贩卖的小商铺，售货亭，等等。在某些类别的商品上，比如一些快餐食品、生活日用品、烟酒等，传统商业形式依然占据市场70%或者更高的份额。特别是在经济欠发达地区，这种传统渠道依然处于难以撼动的主要地位。 中国的传统渠道高度分散，种类也是五花八门。这种现状让消费品企业几乎不可能与大部分传统渠道的零售终端直接进行业务往来。此外，传统渠道零售终端的老板可能十分清楚自己的顾客需要什么，但他却不一定知道应该如何经营自己的商店，也没有多少精明的生意头脑。这导致的直接结果就是，在个体商店中，货架上的产品摆放混乱无序，让消费品企业面临的挑战更加艰巨。 由于以上几种因素的作用，消费品企业很难将自己的产品推向这些分散的小零售商店，并影响在这些渠道中的购物者。不同的渠道特征，大相径庭的管理方法，使得消费品企业的成本和业务复杂程度进一步上升。如何兼顾传统渠道和有组织的大型零售商给消费品企业带来的更大挑战呢？ 消费品企业采取的针对性策略，往往又会带来一些始料未及的问题 许多消费品企业针对市场压力做出了反应，试图大力简化自己的思考模式，与广大的零售商进行业务往来。这种企图往往导致一系列始料未及的后果和问题。我们观察到了以下几种常见的情况： (1) 根据过往的产品销售量决定未来供应给零售商的产品组合和合作条款 供应给零售商的产品组合和合作条款（包括供应的品牌、包装大小、相应的促销及宣传材料、交易条款，等等）要和各个零售商店协商决定，而这种决定是基于该产品上一个月的销售量。这种模式未必能真实反映零售商需要的货物量，而且包装如果无法达到最佳效果，可能还会给竞争对手抢占市场份额制造机会。 (2)零售店内促销宣传活动决策权的下放 具体采取何种店内宣传促销活动的决策权，被下放到了各个零售终端。这样做的目的，是把决策权留给“和零售商以及消费者最近的人”。然而，事与愿违，这种决策往往是根据以往的销售业绩或者凭一时感觉做出的，并不是对消费者行为精确研究和分析的结果。这种策略可能会导致零售终端宣传手段的不统一甚至混乱，浪费大量的金钱而又未取得期望的效果。 - 2010-08
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东莞：前7月造纸及纸制品业合同吸收外资6987万美元
东莞：前7月造纸及纸制品业合同吸收外资6987万美元2010-8-25 人民网 658.0亿美元!这是东莞今年1~7月的进出口总额,同比增长33.9%,仅比2008年同期少了6.4亿美元,进一步拉近与金融危机前的距离。 而高新技术产品出口额130.3亿美元,同比增长29%,有“上位”趋势。 利用外资方面,1~7月,全市新签外商直接投资项目420宗,增加143宗,增长51.62%。其中,世界500强企业增资项目6宗。 “7月各项外经贸指标均创金融危机以来的新高。”市外经贸局相关负责人透露。 外经贸多项指标高于全省 今年1~7月，东莞外经贸主要指标依然继续保持增长态势，并创下各项指标高于全省水平的纪录。 658.0亿美元，这是今年1~7月全市外贸进出口额，同比增长33.9%，增幅高于全省1.6个百分点。这与2008年1~7月的进出口总额664.4亿美元相比，仅少6.4亿美元。其中，外贸出口372.1亿美元，同比增长29.3%，增幅高于全省1.7个百分点；外贸进口285.9亿美元，同比增长40.5%，增幅高于全省1.2个百分点。 东莞今年7月进出口额是110.6亿美元。而就在今年上半年，东莞的进出口总额与2008年上半年的进出口总额的差距是12.2亿美元。由12.2亿美元的差距，进一步缩小到6.4亿美元的差额。这说明，东莞外贸已经进一步拉近了与金融危机前水平的距离。 高新技术产品出口额130.3亿美元 在出口商品类别上，排在总量前五名的商品类别依次是：机电产品（包括本文中已具体列名的机电产品）、高新技术产品、自动数据处理设备及其部件、服装及衣着附件、自动数据处理设备的零件。 在出口商品结构上，机电产品虽稳居第一，但比2009年同期略有下降。其中，1~7月，机电产品出口264.8亿美元，同比增长28.7%，占全市出口比重71.2％，同比下降0.4个百分点。 而高新技术产品（与机电产品有交叉）却有“上位”趋势。其出口额130.3亿美元，同比增长29%，占全市出口比重的35.0％，同比提高5.7个百分点。 服装等传统行业有所增长，其中，家具及其零件与去年同比增长38.6%，服装及衣着附件同比增长43.3%；鞋类增速同比增长18.9%。上述三项传统行业产品在东莞出口总量上，均占据6%以下的比例。 引人注目的是，20余类主要出口商品当中均为正增长。 合同吸收500强资金超过去年全年 在利用外资方面，1~7月，全市新签外商直接投资项目420宗，增加143宗，增长51.62%。合同吸收外资（含增减资）14.01亿美元，同比增长92.57%，实际吸收外资16.73亿美元，同比增长6.97%。 而在1~7月，世界500强企业增资项目6宗，投资总额增资9010万美元，合同外资增资6866万美元，合同吸收500强资金超过去年全年水平。 ■专家解读 NO.1 大项目增资规模较大 数据：1~7月全市增资项目331宗，同比增加93宗，合同增资8.11亿美元，同比增长114.93％，占合同吸收外资的57.89%。其中，投资总额增资超1000万美元的有24宗，同比增加14宗，合同外资增资4.41亿美元，同比增长357.11%。 解读：总体上，数据比较乐观。但实际上我认为光看数据的表面不够说明问题，得看增资项目的结构，第一看实际利用外资的结构，第二看这些增资项目是来干什么。 具体说来，合同吸收外资会分阶段落实，并非是一下子能实现投资的。其次，我们得进一步分析这个增资是中长期的还是短期的，是作内销用的还是作外销用的，是研发的还是增添设备扩产的。 NO.2 制造业回暖速度加快 数据：1~7月，全市新签制造业项目420宗，同比增加143宗，合同吸收外资6.42亿美元，同比增长77.21%，其中，专用设备制造业合同外资15437万美元，同比增长330%；造纸及纸制品业合同吸收外资6987万美元，同比增长2198.36%。 解读：1~7月东莞合同吸收外资14.01亿美元，其中新签制造业项目的合同吸收外资就占了6.42亿美元，从这里可以看出东莞的产业转型升级任重而道远。这个比例表示还是没有升级，还停留在制造业为主的状态，并且还表现出以生产设备、造纸业投资为主的特点。 NO.3 三资企业出口占全市份额不断上升 数据：1~7月，全市三资企业出口234.6亿美元，同比增长36.7%，增幅高于全市7.4个百分点，占全市出口比重63.1%，比重较去年提高2.5个百分点。 解读：这是一个很好的现象。三资企业中并不包括三来一补企业，这说明在东莞过去一段时间，尤其是2008年以来东莞很多来料加工企业转型后到现在已经初见成效。 我们从数据中不难看出，东莞的来料加工企业已经逐步转型，并付出行动，在出口上产生积极效应，这预示着东莞在来料加工企业转型工作上会有一定成效，这是非常值得高兴的事情。 NO.4 机电产品、高新技术产品出口增长较快 数据：1~7月，机电产品出口264.8亿美元，同比增长28.7%，占全市出口比重的71.2％，同比下降0.4个百分点。高新技术产品（与机电产品有交叉）出口130.3亿美元，同比增长29%，占全市出口比重的35.0％，同比提高5.7个百分点。 解读：近十几年来，东莞的出口结构当中，机电产品仍然占据很大比重。机电产业分类很多，如果增长的机电产品当中有大比例的装备制造业，这是一桩好事，是东莞产业转型升级的好的表现。东莞不少企业从事机电产品生产，以民营企业为例，尽管东莞民企从事机械类生产的很多，但是很多企业只是停留在加工初级阶段，比如我认识的一个民营企业家，其企业生产检测仪器的度量衡，档次较低，附加值不高。我想，在未来，东莞需要的是一套机械设备能卖几千万美金的企业。 在这样一个转型变化过程当中，东莞市政府可以考虑如何将高端装备制造业作为转型内销以及出口的一个强有力推手。 解读人：中山大学教授 林江 ■下半年趋势 存在诸多不明朗因素 针对下半年趋势，中山大学教授林江认为，对于东莞来说，下半年不宜过于乐观，还有诸多不明朗因素。 “上半年东莞的情况比较特殊，有可能是订单在上半年集中释放。”林江说。在他看来，下半年还有诸多不明朗因素，如利率可能上调，人民币对美元的汇率上调，出口退税在全国范围内有逐步取消的趋势；宏观经济方面，各国可能会收紧银根。 “但也有一个有利因素，如果国内经济走向不好，9月份中央将有可能放宽银根，尤其是对房地产行业，这在一定程度上可以抵消进出口的压力。”林江表示，放宽银根会带来融资环境的好转，对企业融资有助，对外贸企业进口也有一定帮助，从而营造有利出口环境。 - 2010-08
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院子里的“万国旗”不见了
院子里的“万国旗”不见了2010-8-26 浙江日报(杭州) 母亲属羊。都说属羊的女人命特别苦。80岁那年，母亲如厕时跌倒，把腿摔断了，此后瘫倒在床上。不到一个月，母亲又突然中风。从那以后，轮流照顾母亲的重任就落到了我跟二妹身上。 为了让母亲少受点罪，我们每天给母亲做她爱吃的菜；为了使她的身体保持干净，我们每天为她擦洗身体。因为我们住在一楼，门外有个小院子，每天在院子里晾衣绳上，挂满了母亲的尿布，就像万国旗。为了让母亲身体干净，我们只好不住地洗，不停地刷。曾经有一段时间，我觉得身体有些吃不消，就给母亲找了个小保姆，可不出一周，母亲的身体就生满了褥疮，母亲只能瞪着浑浊双眼望着我，眼神里充满了痛苦。 那些天，我坚持每天给母亲洗澡，后来亲戚给我推荐了添宁纸尿裤，说最适合老人用。不仅卫生干净，透气性和吸水性也特别好，很大程度上减轻了我们的负担。打那以后，我们院子里的“万国旗”不见了。三年来，母亲精神越来越好，饭量也有提高。更令人惊喜的是，最近母亲能坐起来了，大家都觉得这是奇迹，我想，这大概也应该感谢添宁吧。 世界失禁护理领导品牌添宁建议：褥疮是由于局部皮肤长时间受压迫导致的皮肤肌肉红肿。为失禁患者定时翻身，可以减少局部皮肤长期受压，同时选择吸水性能好的纸尿裤，可以保持皮肤干爽，增强皮肤对压力的耐受度。 - 2010-08
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天津北辰区：产品质量合格率100%
天津北辰区：产品质量合格率100%2010-8-26 天津网-数字报刊 日前，国家质检总局公布的2010年第一季度产品质量国家监督抽查结果显示：北辰区被抽查的八家企业产品合格率为100%，标志着北辰区质量监督工作取得阶段性成效。 北辰区质量监督部门狠抓“质量提升”活动主线，进一步加强监管职能履行，积极在北辰行政区域范围内宣传技术监督相关法律、法规，依法对企业产品质量进行监督。今年上半年，为促进产品质量提高，该局工作人员指导帮助辖区企业制定企业产品标准8个、修订企标8个、废止企标7个，对无标准生产和不执行国家强制性标准等违反国家法律法规行为的企业责令整改。此次被抽查的产品分别是天津市禹红建筑防水材料有限公司、天津市京建建筑防水工程有限公司、天津市鹏腾新型建筑材料有限公司、天津市禹神建筑防水材料有限公司、天津欣辰湖建材有限公司生产的弹性体改性沥青防水卷材，天津四海特种涂料有限公司生产的醇酸清漆，天津小护士实业发展股份有限公司、天津市小燕子卫生用品有限公司生产的卫生巾。这些产品是北辰“质量提升”活动的代表。上半年该区完成区域内57家3C认证企业的日常巡查工作，进一步规范企业的生产、经营行为。同时，对辖区146家家具和室内装饰装修材料生产企业进行全部巡查，将建立的所属企业档案全部转录到国家执法系统模板中，还为部分保持治理效果的家具企业拍摄了图片作为“回头看”成效资料。 为使企业的经营管理行为更加规范。该局加大检查力度，对辖区内2家水泥企业和2家钢筋混凝土用热轧钢筋企业进行了检查。“3·15”、“两会”和“六一”儿童节期间，开展强制性认证产品执法检查。重点对辖区内生产低压电器、装饰装修、电线电缆等企业和大型超市销售的认证玩具进行执法检查，在检查过程中，执法人员注重3C认证的宣传工作，达到了服务指导和执法检查并举的成效。
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