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1月中国纸及纸板进口量环比减少10.7%
1月中国纸及纸板进口量环比减少10.7%2011-2-16 世界废料网 根据中国海关最新数据显示，2010年1月，中国累计进口纸及纸板数量达25万吨，相比上月（2010年12月为28万吨）环比减少10.7%；比去年同期（2010年1月进口纸及纸板数量为27万吨）减少7.3%。原因主要是因为，1月正值国内年末时间，国内市场需求不大，不少厂家与企业减少生产量和进口量。 期间，中国累计进口纸及纸板金额共计305,545千美元，与上月（2010年12月为337,564千美元）相比环比减少9.49%，与去年同期（2010年1月进口纸及纸板金额为274,043千美元）相比增长11.5%。去年一年内，受到国际浆价飙升的影响，纸及纸板的进口成本也有所增加，这也是纸板进口量减少，进口金额反而增长的主要原因所在。 - 2011-02
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泉林纸业：领跑绿色经济
泉林纸业：领跑绿色经济2011-2-16 大众日报 “企业是节能减排、发展循环经济的主体。‘十二五’应该更加注重发挥企业的主动性自觉性。”省政协委员、微山湖实业集团董事长程平说。高唐的泉林纸业通过技术研发，突破了制浆技术瓶颈，将农民地里没用的麦秸变成了可多次利用的造纸材料。现在农民只要将自家地里的麦秸送过来，就能用它生产本色纸、有机肥，造纸过程中产生的废水经过处理，还能用于农业灌溉。来自地里，又回到地里，整个造纸过程形成了一个闭合的循环链。 省人大代表、高唐县委书记霍高原对此颇为自豪，“县里每年都安排资金扶持企业进行技术升级改造。如今泉林纸业的这一模式已形成了行业内的国家标准，还推广到茌平、夏津等地。循环经济链越‘圈’越大。” - 2011-02
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近自然经营：破解桉树种植困局
近自然经营：破解桉树种植困局2011-2-16 消费日报 我国已经拥有桉树林300万公顷，但是，桉树的发展却遭到了前所未有的非议，一些地方政府还下达了“禁桉令”。 还要不要种植桉树？ 如果你了解情况，你就明白，其实桉树是冤枉的。它含冤承担了巨大的替代功能。它的主要功劳是在一定程度上保全了全国的森林资源。这与在战争中牺牲一小股兵力换来大部队的安全是一个道理。当然，桉树还有其它多种直接生态作用，如地上部分的碳汇量就高于一般森林至少四五倍。而人们对于桉树批评中的那些中肯的部分，其实大多来源于不科学经营。 鉴于我国森林资源今后还将要承受更大压力，我们还应当种植桉树，但是要做出一些改变。 据预测，未来5年—10年内，我国每年木浆的需求量是5010万吨。而目前我国每年的木浆产量是1824万吨，每年的缺口是3186万吨。目前全世界的贸易纸浆总量为2500万吨。所以，假设我们全部买来，也只够满足“十二五”期间中国纸业的需求。以后，纸就成为我国的稀缺物了。种植桉树是保障造纸原料供应的一个有效途径。而我们种植一公顷桉树就可以拯救数公顷天然林资源。 这是一个战略安排，大局的安排。这样来看，我们不能不种植桉树。 如何发展桉树种植业？ 现在流行低碳理念。其实，很多人可能还没有认真思考过这个理念的划时代意义，更没有来得及考虑低碳理念对于林业发展的革命性含义。如果用这个理念来思考桉树种植业，就会得出许多和以往不同的感悟。 在这个理念下，我认发展桉树种植业是一条低碳之路。因为一方面桉树的固碳能力非常高；另一方面，桉树其实是森林资源的一尊“保护神”。我国现有的300万公顷桉树的背后，其实是1500万公顷—3000万公顷天然森林的悠然生长。包括桉树在内的各种速生林其实是国家出台天然林保护政策的“定海神针”。这是一种广义上的低碳理念。 我认为，今后一是应把一部分桉树速生林改为中大径材品种；二是应把一部分桉树速生林天然化和混交化；三是提高单位面积产量；四是应采用近自然方式种植桉树。 桉树林的轮伐期过短会过多地扰动土壤碳和林地生物多样性。延长培育周期会有效地规避生态干扰，同时也不影响经济收益。把那些处于生态敏感地段的桉树林转向天然化，让自然力使其和其它树种混交，即可培育大径材树种，又可恢复生物多样性。目前，福建漳州已经有了样板。对于其它大部分桉树速生林，应当通过更新品种和改革造林技术，提高单产量，尽快接近或超越国际水平。 这部分桉树林还可以通过近自然经营方式避免产生生态问题。我们在整地中应将挖“明穴”改为打“暗洞”。这既可实现低碳节能，又可以提高效率和节约成本。我们应该废除炼山和化学除草，既可减排二氧化碳，又可增加土壤肥力。我们应该改密植为较大株行距栽植，可增加林下植被，增加生物多样性，降低成本，也有利于增加立木生长量。我们应该改施化学底肥为借用地面杂草为有机肥，并适当追肥，可以减少化肥施用量，利于环保，还可使林地越来越肥。如果我们改大面积栽植纯林为条块状保留原生植被的镶嵌式造林，可极大地增加生物多样性，减少桉树和其它作物的天敌，减少水土流失。业内人士如果采用轻基质无纺布或纱网袋容器苗，废弃塑料袋容器，既可提升苗木品质和活力，增加立木生长量，又可避免造林区污染。 归纳起来讲就是，我们应该走低碳造林和近自然经营之路。 应推广近自然种植桉树法 种植桉树速生林是一种专业化经营方式，追求的只是经济效益。因为它的面积有限。这和经营农田是一样的道理。我们总不能为了生态环保去反对种粮食吧！ 但是，针对我国桉树发展的现状，把专业化经营的工业原料林进行适度的近自然经营，是一个值得提倡的模式。 近自然经营有三个原则，一是采用本地树种，二是建立稳定的生态系统，三是尽可能借用自然力。 令人欣慰的是，我国已经有人在进行这方面的探索，而且生态保护效果和经济效益均佳。我认为，低碳模式可以破解桉树种植业发展困局。 - 2011-02
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渠道调查：日化商超渠道之惑
渠道调查：日化商超渠道之惑2011-2-15 电脑商情在线综合 湖南市场可以说是终端相当发达的市场，为什么这么说呢？首先是超市多，各种国际性的卖场大一点的这里都有，如沃尔玛、家乐福、大润发都有，小一点的如易初莲花等，另外，湖南还有很多本土卖场，大一点的如步步高、家润多、心连心、佳惠，小一点的则更多，难以计数；其次表现是收费高，湖南终端本土超市收费可以说是全国最高的，给各个厂家相当大的压力，可以这么说，做好了湖南市场再做其他市场，相对简单很多；第三湖南市场畸形，某种程度说，做了湖南BBK超市，就相当于做了整个湖南，因为BBK在湖南有九十多家门店，分布于各地，只要有钱就可以进场，很多厂家都带着美好的愿望进这个超市，希望扩大自己的份额，然而不久的将来，马上就面临了折磨，做好了不行，做差了更不行，甚至骑虎难下，说做好了不行，因为第二年费用更高，说做不好更不行，费用太高销售跟不上，没有哪个厂家愿意做。 上面的评论实际上代表了目前日化品牌在商超渠道的痛楚与迷惑，商超作为主流渠道，对于日化品牌，进亦忧退亦忧，焦灼之态跃然笔端，一斑窥豹一叶知春，透过现象端详本质。 日化市场品类扫描 “幸福的家庭总是相同的，不幸的家庭各有各的不幸”，“护肤、发品、个人清洁、口腔护理、家居清洁、衣物洗涤、消杀产品”等诸多日化细分品类都是怎样的境遇呢？ “这个夏天有点冷，防晒霜就是不动销”，“洗面奶+防晒霜”总是春过夏初之后护肤品牌的双子星座组合，从上世纪90年代中期持续到今天由“小护士、佳雪、丁家宜”三个品牌对中国消费者进行防晒教育终于偃旗息鼓，往年这个时节的频频显现的防晒广告今年更是鲜见芳踪。究其实质，冷的不是天气，而是消费者的需求热情。防晒霜到底是否有防晒作用？一年又一年这种质疑之声其实普通消费者一直没有未曾放弃过。防晒霜作为护肤品最成功的品类创新，当品质或者功效不能证明自身的正确性，遭遇尴尬看来只是救赎与轮回罢了。 巴黎欧莱雅美发对于商超渠道是个晚到者，却不是迟到者！多年由“美系宝洁系列、英荷联合利华系列、德国拜尔（丝宝日化）”大卖场三剑客主导的洗发护发格局遭受到了重创，城门失火殃及池鱼，超市洗化陈列柜台等资源的有限性使然，巴黎欧莱雅美发的进入更是极大挤压了本土品牌“霸王、迪彩、百年润发”生存空间，对于其他数以万计的小品牌更是连进门的机会都给紧闭了！出牌的机会都不存在，惶恐取胜啊，各个厂家促销员穿梭在各个终端大卖场，特价、买赠、游戏等促销活动层出不穷，发品竞争呈现出血腥、惨烈、硝烟弥漫，难道这不就是传说中的红海！ 云南白药牙膏示范效应极大挑动了药企做牙膏的神经，中美史克-舒适达、滇虹牙膏、片仔癀牙膏接踵踏来，白药牙膏当然是系统因素的成功，其中大终端渠道策略的重要作用恐怕竞品至今未曾看得清，当白药牙膏促销员推着装满产品的促销车周旋在沃尔玛、家乐福诸多大卖场向消费者逐个兜售时，才知道执行到细节是多么可怕的力量！做终端就是做细节，终端运作的关键就在于营销团队的执行力，这些看似老生常谈的道理却是运作终端的灵魂。同时，一向以主角自居，系出名门的佳洁士、高露洁更是据守阵地，牛气哄哄的黑人问鼎口腔护理霸主的决心更是加大了市场竞争的火药味。 来自一位日化界资深人士： 湖南市场可以说是终端相当发达的市场，为什么这么说呢？首先是超市多，各种国际性的卖场大一点的这里都有，如沃尔玛、家乐福、大润发都有，小一点的如易初莲花等，另外，湖南还有很多本土卖场，大一点的如步步高、家润多、心连心、佳惠，小一点的则更多，难以计数；其次表现是收费高，湖南终端本土超市收费可以说是全国最高的，给各个厂家相当大的压力，可以这么说，做好了湖南市场再做其他市场，相对简单很多；第三湖南市场畸形，某种程度说，做了湖南BBK超市，就相当于做了整个湖南，因为BBK在湖南有九十多家门店，分布于各地，只要有钱就可以进场，很多厂家都带着美好的愿望进这个超市，希望扩大自己的份额，然而不久的将来，马上就面临了折磨，做好了不行，做差了更不行，甚至骑虎难下，说做好了不行，因为第二年费用更高，说做不好更不行，费用太高销售跟不上，没有哪个厂家愿意做。 上面的评论实际上代表了目前日化品牌在商超渠道的痛楚与迷惑，商超作为主流渠道，对于日化品牌，进亦忧退亦忧，焦灼之态跃然笔端，一斑窥豹一叶知春，透过现象端详本质。 日化市场品类扫描 “幸福的家庭总是相同的，不幸的家庭各有各的不幸”，“护肤、发品、个人清洁、口腔护理、家居清洁、衣物洗涤、消杀产品”等诸多日化细分品类都是怎样的境遇呢？ “这个夏天有点冷，防晒霜就是不动销”，“洗面奶+防晒霜”总是春过夏初之后护肤品牌的双子星座组合，从上世纪90年代中期持续到今天由“小护士、佳雪、丁家宜”三个品牌对中国消费者进行防晒教育终于偃旗息鼓，往年这个时节的频频显现的防晒广告今年更是鲜见芳踪。究其实质，冷的不是天气，而是消费者的需求热情。防晒霜到底是否有防晒作用？一年又一年这种质疑之声其实普通消费者一直没有未曾放弃过。防晒霜作为护肤品最成功的品类创新，当品质或者功效不能证明自身的正确性，遭遇尴尬看来只是救赎与轮回罢了。 巴黎欧莱雅美发对于商超渠道是个晚到者，却不是迟到者！多年由“美系宝洁系列、英荷联合利华系列、德国拜尔（丝宝日化）”大卖场三剑客主导的洗发护发格局遭受到了重创，城门失火殃及池鱼，超市洗化陈列柜台等资源的有限性使然，巴黎欧莱雅美发的进入更是极大挤压了本土品牌“霸王、迪彩、百年润发”生存空间，对于其他数以万计的小品牌更是连进门的机会都给紧闭了！出牌的机会都不存在，惶恐取胜啊，各个厂家促销员穿梭在各个终端大卖场，特价、买赠、游戏等促销活动层出不穷，发品竞争呈现出血腥、惨烈、硝烟弥漫，难道这不就是传说中的红海！ 云南白药牙膏示范效应极大挑动了药企做牙膏的神经，中美史克-舒适达、滇虹牙膏、片仔癀牙膏接踵踏来，白药牙膏当然是系统因素的成功，其中大终端渠道策略的重要作用恐怕竞品至今未曾看得清，当白药牙膏促销员推着装满产品的促销车周旋在沃尔玛、家乐福诸多大卖场向消费者逐个兜售时，才知道执行到细节是多么可怕的力量！做终端就是做细节，终端运作的关键就在于营销团队的执行力，这些看似老生常谈的道理却是运作终端的灵魂。同时，一向以主角自居，系出名门的佳洁士、高露洁更是据守阵地，牛气哄哄的黑人问鼎口腔护理霸主的决心更是加大了市场竞争的火药味。 奥妙洗衣粉、碧浪洗衣粉牢牢把控着高端洗衣粉市场，雕牌、立白、奇强也紧紧的占据着中低端洗衣粉的客户市场，强者恒强，彼此之间营运手法已经无秘密可言。与洗衣粉市场式微的同时，是洗衣液市场的强势崛起，除了传统洗涤企业，来自洗手液的蓝月亮、来自消毒水威露士-卫新、来自沐浴露的樱雪-芭菲都已经过来抢一杯羹，“液”时代来临，与其他日化品类对比，商超渠道是洗衣液的绝对主渠道，属于窄众渠道市场，千军万马过独木桥，生存还是灭亡，不是舞台上的台词，而是生死存亡的现实！ 上海庄臣收购了江苏同大，家居清洁与消杀产品就出现了巨无霸企业，尽管传统分销渠道处于主导地位，商超终端大卖场具有陈列集中、出货密集、活动促进明显、树立品牌形象等优势受到重视，榄菊、彩虹、超威、李字、枪手、睡的香都是当仁不让的主儿，这个标准季节性产品品类更是考验着品牌操盘手拿捏市场的水准。 运作大终端运作共有基因与有价值的发现 新品类的机会点。 完全意义上的新品类根本不存在，这里特指处于地位小众品类，当一个品牌占据着某一小品类大部分市场份额，将会产生核弹效应，具有功效意义的牙膏、无纺布面贴膜、宝宝金水、去死皮沐浴露、一洗黑染发剂、都是明证。具有苗头的机会点有：全效护肤魔力贴、除口臭漱口水、去甲醛空气清新剂、新型马桶除臭剂、皮具护理油、皮鞋一喷净、衣物芳香剂、万洁灵、去脚臭清洁剂等等。 陈列的变革。 品牌陈列架、嵌柜货架、形象背柜都是大卖场的亮点，在眼球经济的大背景下，如何让陈列更得体、更有气派、加大产生顾客购买欲望是日化企划部绞尽脑汁的战略任务。 细节就是魔鬼。 为了说明这个观点，超哥将2年前给XX洗发水品牌导购员创造的促销技巧14步分享一下,我们就会明白“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”其中蕴含的真正含义。 1、做好上班前的准备，服装大方整洁、化淡妆，头发洁净光滑亮丽，是洗发区的亮点。 2、把好黄金站位。 3、积极搜寻顾客，在3米外做好准备，看头发，看需求，热情迎接。 4、笑容最甜美，声音最响亮，清脆清楚，快慢适中。 5、不怕顾客的拒绝，和顾客一起探讨她的发型和发质，适当的给与肯定。 6、告诉顾客她需要怎样的一款产品，自信并坚定地递给顾客。 7、抓住顾客最关心的东西，（效果、价格、普及型、时尚感），不断肯定你所推荐的产品就是针对她的需求。 8、记得向顾客描述使用产品后的动人效果。 9、从容面对顾客的反对意见，因为嫌货才是买货人。 10、运用我们的拳头产品“XX、XX洗剂”，引导并征服顾客。 11、给还在犹豫的顾客下危机，告诉她不及时使用适合产品的后果。 12、成功成交后，多聊一句，及时抓住连带销售的机会，或不放过任何一个机会。 13、热情送别顾客，培养你的老顾客，并密切关注顾客拿了产品（未买单）后的去向，防止竞品撬货。 14、从内心世界尊重你的竞品与顾客 注：务必配备详实的促销案例。 营销队伍（促销队伍为主）建设是运作终端的核心。 无论门店竞赛、单店突破、系统会战、建设形象店；都取决于以促销队伍为主的营销队伍。做终端说到底是开发促销员的问题，加强队伍建设，这样才能做到长治久安，仅仅是靠某个时间段特价做出的销售，那是不长久的，因为每个厂家需要利润，也只能有了利润才能发展。从心态培训到业务技巧培训，到活动组织策划培训，一步一步在做，队伍在实践过程中不断遇到问题，又不断解决问题，也只有这样队伍才能不断成长，这是一个艰苦而又痛苦的过程。对促销员进行培训，说到根本上，首先把终端主管队伍带出来，把销售做好，让他负责的促销员拿到高工资，让促销员看到，不是产品卖不动，而是我们没有做好，没找到好办法。与此同时逐步对促销员队伍进行培训和调整，招募到优秀的促销员，然后加强对她们的培训，建设高质量的促销员队伍，是一个艰苦的过程。经过对各个级别人员队伍培训，导购队伍会战斗力越来越强，销售业绩才会较大幅度的提高，同时销售数据会更加稳定，市场不会因此某个人的去留有产生较大的影响。队伍建设是核心是基础，这一点也是与竞品竞争的本钱。 客情就是金钱。 除了沃尔玛之外，我还没有发现哪家采购不敢吃黑钱，一位日化界资深人士如是说。品牌进场、入新条码、上导购、申请活动、要陈列位都需要用金钱来擂，当然，有些钱进入卖场的账户，有些钱进入买手或营运的口袋，畸形的零供关系使终端运作更加混乱。反向求之，这估计是小品牌、新品牌、杂品牌最后博弈胜出的机会。商界生涯要的不是对错，而是结果！ - 2011-02
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艾默生被《控制》杂志的过程自动化用户评为第一
艾默生被《控制》杂志的过程自动化用户评为第一——— 连续18年，艾默生拥有比其它同行更多的产品系列被用户评为第一2011-2-15 艾默生过程管理 艾默生旗下的艾默生过程管理公司在《控制》杂志一年一度的过程自动化读者评选活动中再次荣登榜首。这标志着艾默生已连续18年比其它同行有更多的产品系列被用户评为第一。 艾默生有24项产品获得第一，超过了紧跟其后三位对手所获第一的总数。除了先进过程控制软件、资产管理软件、无线结构和一些测量及阀门产品，用户还对艾默生的连续调节控制和批量过程自动化的整体能力给予了最高评价。 “非常感谢用户给予我们的投票，他们完全肯定了艾默生帮助用户应对艰巨挑战的能力。”艾默生过程管理总裁 Steve Sonnenberg 说，“我们的目标是继续赢得并保持用户对我们的信任，而不是只追求这一年一度的调查结果。” 艾默生的智能测量、控制、分析仪表和自动化控制系统及软件是行业领先的PlantWeb数字工厂结构的组成部分，它能帮助过程工厂提高效率和收益；通过艾默生的智能无线技术，还能让用户获得以前由于物理障碍或经济所限而无法实现的收益；新推出的人性化设计更是带来了创新的产品和方案，从而大大简化了工作。 艾默生过程管理公司近期获得的行业领先技术和服务奖项包括《化工流程》和《控制设计》杂志的读者选择奖。其中被《化工流程》评为最符合用户行业规范需求的企业；在《控制设计》杂志举办的设备制造商和系统集成商的评选活动中，艾默生获得了流量、温度、压力、液位测量和电源的桂冠。 关于艾默生过程管理 艾默生过程管理是艾默生业务的一部分，在帮助各行各业实现生产、加工和配送的自动化方面居于领先地位，涉及能源、水处理、污水处理、化工、石油天然气、精炼、纸浆和造纸、金属与采矿、食品和饮料、生命科学和其它行业。针对特定的工业行业提供优质的产品和技术、咨询、项目管理和维护服务。 关于 Emerson 总部位于美国圣路易斯市的 Emerson是一家全球领先的公司，该公司将技术与工程相结合，在网络能源、过程管理、工业自动化、环境优化技术及家电和工具等领域为工业、商业及消费者市场客户提供创新性的解决方案。公司2010 财年的销售额达 210 亿美元。 - 2011-02
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中国墙纸业三起三落30年原因剖析
中国墙纸业三起三落30年原因剖析2011-2-16 墙纸网 近年来受金融危机、房产调控影响，家居行业普遍进入低潮，但是其中墙纸行业每年却保有20——40%的强劲增长势头，消费者对墙纸的需求也在不断攀升，中国墙纸进入高速发展期。但是，在中国墙纸发展历程上，经历高速发展这并不是第一次，可以说墙纸在中国30多年的发展并不成功，甚至可谓几经起伏，高潮时国内墙纸企业超过200家，低谷时仅剩10几家。中国壁纸协会杨冀理事长形容为“三起三落”。究竟一波三折原因何在？制约墙纸行业发展的问题是否已经得到解决？ 从1978年中国第一卷墙纸面市到如今已经有33年的历史，从最早上世纪70年代中期中国开始生产壁纸，真正发展是80年代开始，大概是1985、1993、1998年分别有回落，90年代低迷期是比较长。整个恢复是在2000年开始。“回顾整个中国壁纸发展的一个曲线图，差不多1993年开始往下的一个坡度比较大，持续的时间也很长。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐表示。但是仔细分当前市场情况，业内人士表示10%的市场份额，工装可以占大部分，民用普及率不足1%——33年后，墙纸的在内墙装饰中的市场份额仍然极为有限。 那么到底墙纸在中国没有得到应有发展的原因在哪里？中国建筑装饰装修材料协会秘书长常务副会长任长青指出原因之一是“前几年受到工艺产品受到制约”，造成发黄、翘边等等问题，可以说这是影响墙纸行业发展的一个重要方面，穆雷拉帝思总经理吴凯指出：“现在制约我们行业的发展的仍然是来自于人才问题、来自于工艺设备的问题、来自于原材料的问题，三大方面的问题现在都存在。”归根结底更多原因来自行业内部，而非产品本身。 消费者认知不足 固有成见导致消费群体狭窄 目前许多消费者对壁纸的理解往往还是停留在上个世纪九十年代、八十年代那个时候的概念，那个时候主要是塑料壁纸，大家都认为塑料壁纸不环保，还有大量类似翘边、发黄等应用方面的问题。这是一个外因。 墙纸行业要发展，必须要提高消费者的接受度，对墙纸消费市场进行培育非常重要。要让消费者了解，中国目前的新一代壁纸，跟原来八九十年代的国产塑料壁纸或者进口的劣质淘汰产品相比，已经是完全不同。无论从原材料还是生产工艺、铺装工艺，现在的墙纸都已经和10年、20年前有了长足性发展与大幅提高，从当前的生产水平来看，墙纸的环保性完全可以与涂料媲美，甚至有过之而无不及。 王茂乐表示，“我们目前来讲，整个所有的壁纸的从业者都必须要做的一项工作，就是做好市场培育。有两大重要的渠道，一个是通过我们的销售终端，通过我们把这个信息传达到我们所有的专卖店的终端，传递到我们的每一个店员，通过他们直接向我们的消费者去进行一些这方面的教育和培养。”王茂乐表示“另外就是通过媒体，尤其是通过像搜房这样的网络媒体，来把这个消费传递给消费者，消除消费者在这方面的一种顾虑。” 价格体系不完善 潜在消费群流失 其实，墙纸并不属于只能给少数人使用的奢侈品，业内人士算了这一笔账：“购买者、消费者的经济能力是没有问题的，另一方面作为墙纸，它提供了几个价格梯度，现在从30块钱一卷到3000多、8000多、10000多都有，它可以满足不同经济能力的消费者的需求。”但是为何这中国市场占有率这样低，消费者常常对墙纸望而却步？ 当前影响墙纸进入百姓家庭的一大问题就是“价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐指出。正如尚美世家（北京）贸易有限公司副总裁金宝容所言：“为什么同样看起来差不多的产品，有的一平方米能卖到50元钱，有的一平方米更能卖到200元钱？”价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对墙纸的信任感，这种不信任造成墙纸市场上准顾客的流失，金宝容表示：“如果感觉消费的不明白，他可以不选择壁纸，而选择涂料，那是壁纸行业的最大损失”。 因此，明确行业价格体系，规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。“这是我们行业要做的，这个行业让消费者很清晰的消费，每一个企业才能真正分到属于他们一份蛋糕，这才是最重要的。”(金宝荣)另外，加强消费者对墙纸的辨别的认识也可以从另外一个方向规范市场。金宝荣指出“如果行业能给消费者更多选择壁纸并判断壁纸优劣知识，那么消费者选择的时候，他就知道选择要200，还是选择要50的，这就是价格梯队的问题，消费者买到性价比最优最适合自己心里价位的产品，是对消费者最大的尊重。 抄袭现象严重 全产业链同质化导致恶性竞争 抄袭、同质化现象可以说在国内很多行业都普遍存在，“抄袭现象在每一个行业可能都会有，但是像壁纸行业这么严重的不多，尤其这两年抄袭现象非常严重，甚至有愈演愈烈的趋势。”柔然壁纸市场部经理曹胜杰在接受搜房记者采访时坦言。 北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华讲到墙纸行业内抄袭现象时非常气愤：我们格莱美主要代理国外的产品，国外的产品没有到中国的时候，整体就被拷贝了，一款都不差，一个月的时间，国外的新的产品还没有上市，他的货还没有到中国，要有两个月的到货期，要生产，要准备船期，要运过来，两个月中国已经拷贝了对于产品的推广遇到很大困难。而抄袭的成本大概仅有1/3就够了。 其实从行业发展角度来讲，都会经历这样一个过程，原始的直接照搬式的抄袭到有一定自我调整的模仿、再到有一定创造性的成分的融入、最后自主设计研发。不仅壁纸行业，包括服装品牌也好，奢侈品牌也好，都需要经历这样一个历史性的前期积累的时期。 实质上，影响墙纸行业发展的关键不是抄袭、产业同质化这一表面现象，真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。对此，有13年从业经验的穆雷拉帝思总经理吴凯做了深入而透彻的解析：“前年墙纸业是40多家工厂，去年是70多家，今年是150家工厂，每一年都是以100%的比例增长，那么百分百的增长，人才从哪里来？设备从哪里来？没人才，就不得不抄产品，抄产品就等于抄设备，因为，产品是用设备作出来的，所以大家上的设备都一样。”所以，最终结果就是全部同质化，整个生产线流通的产业链的同质化。 行业的觉醒：以品类带品牌 以品牌推动品类发展 因为现在我们整个行业，我们生产产品的企业家不专业，我们所构成的墙纸行业的人不专业，造成墙纸33年以来三起三落，不能够很好的发展，不能从失败中借鉴经验做的结果。之所以一波三折，原因就是这个行业缺少行业意识，缺少战略意识。如果还不重视的话还将有更多波折。 但是，我们非常高兴地看到，当前墙纸行业的重要企业自发地开始重视整个行业的发展，瑞宝王茂乐表示：“因为我们知道壁纸行业整个盘子目前还比较小，我们希望把这个行业做大做强，然后我们瑞宝在这个里面，也能够随着行业发展，进一步扩大我们的市场份额。” 我们目前做企业，或者做品牌同时，有一个更高或者更深的策略，目前归纳到两句话，一个就是我们是在做品类，不是做品牌，我们做品类就说是做壁纸这个品类，就把壁纸这个品类给它做大做强，让更多的家装人群在选墙面材料的时候都会选择壁纸，这整个行业的蛋糕大了，那对于行业里面的企业，包括行业里面我们领军企业发展空间也是会更大。而且我们这样做，也属于营销范畴里面一个是非常典型的成功的一个做法，以品类来带动品牌，以品牌来促进品类。我们的一个终极目标，就是当消费者提到壁纸的时候，会首先想到柔然，当消费者看到柔然的时候，会说到这是做壁纸的领军企业。 从当前的市场情况看，我们可以对墙纸市场的未来发展充满信心，目前，壁纸使用率最高的国家是日本和韩国，90%以上的室内墙体被壁纸所覆盖。在欧美发达国家，壁纸的使用率也在50%以上，但在我国，壁纸作为装饰材料的使用率还是很低的，据不完全统计，可能还不足10%。柔然壁纸市场部经理曹胜杰表示，“在行业，家居建材行业来说，已经感受到这个壁纸行业现在马上处于一个井喷状态，确实前景客观。因为在国外的发达国家，他们的现状已经说明了中国的壁纸行业肯定是一片光明。” - 2011-02
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恒安计划今年推出中高端纸尿裤
恒安计划今年推出中高端纸尿裤2011-2-14 新浪财经 2月14日消息，瑞信估计，恒安国际(01044)去年下半年纸巾按年销售增长30%，但毛利率跌400点子，因为纸浆成本上升。该行预期卫生巾毛利率，因产品组合成本提升而稳定。 为移险增长瓶颈，恒安计划今年推出中/高端婴儿尿布产品。该行预期恒安2010-2012年盈利增长9.1%、24.3%及32.1%，至23.09亿港元、28.7亿港元及37.9亿港元，目标价由60.4港元，上调至63港元，相当于今明两年预测市盈率26.9倍及20.3倍，评级中性。
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