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家乐福图谋零供新出路 盈利模式短期难改
家乐福图谋零供新出路 盈利模式短期难改2011-3-19 中国经营报 年初频频爆发的零供矛盾使得零供关系再次成为业内焦点。今年两会期间，从事零售业的代表、委员们亦呼吁零售商应该减少不合理收费。作为业内有名的“坏孩子”，家乐福在零供关系方面饱受争议之后，开启了自我转型，减少对通道费用的依赖。这是否意味着零售商开始转变自己的盈利模式？减少对供应商收费之后，零售商利润如何保证？零供关系将走向何方？ 一系列零供矛盾让家乐福成为零售业的“坏孩子”，但现在它试图扭转这一局面。 莫慌!此次主力仍然在假摔? 套牢的股票很可能有救了! 3月股市很可能发生巨变? 拉锯战背后暗藏的资金动向! 3月9日，家乐福在广州成立“价格中心”，针对之前被媒体曝光的“价格欺诈”进行纠偏。而在一周前，家乐福中国区总裁罗国伟致全体员工的公开信中声明，家乐福“必须通过有效积极的沟通与供应商创建一个双赢的合作关系”。 “2011年家乐福向供应商承诺，我们不增加任何供应商的合同扣点以及费用，与家乐福配合紧密的供应商还能减少费用。” 家乐福中国区副总裁、华南区总裁曹成智告诉《中国经营报》记者，向供应商收取高额费用不是家乐福的盈利模式。 家乐福在对供应商释放友善信号的同时，自我转型的大幕缓缓拉开。 减少扣点 “过去的已经过去，更重要的是向前看。”正如罗国伟公开信中所述，在僵持了近3个月之后，康师傅所有系列产品回到了家乐福货架。 对此，曹成智表示，康师傅提价是基于CPI上涨，对于供应商正当的、在合理范围内的提价要求，家乐福会考虑与接受。“不过我们也在推进与康师傅共同向前看的策略，如康师傅红烧牛肉碗面在家乐福超市现在的促销价是2.7元，正常的售价是3.1元。也就是说在家乐福系统中认可了康师傅提价，但同时康师傅也给了家乐福更多的促销资源，部分弥补消费者多支出的部分。”这意味着双方都做出了让步。 3月4日，曹成智召集家乐福华南区各小区长、店长、商品部总监、课长及处长等主管人员开了一个研讨会，主要内容是2011年家乐福与供应商的谈判策略与目标。 “2011年，家乐福向供应商承诺三点：一是我们确保对任何供应商不增加合同扣点；二是对供应商不增加收费；三是对于那些积极联手家乐福抵制通胀的供应商，还将主动降低扣点和减少费用。”曹成智表示，家乐福内部有一个非常清晰的减费清单，如进店费、开店费、条码费等已经明令禁止向供应商收取。 去年底家乐福与供应商矛盾激化的原因是，家乐福2011年计划将再次提高年度合同扣点，而这些年来家乐福合同扣点不断提高以及各种渠道费用的增长让很多供应商难以承受。 作为家乐福华南区总裁，在他担任辽宁区总经理期间就尝试过为供应商“减负”，并通过与供应商的紧密合作来提升销量，最终在减少供应商费用收取的同时家乐福的利润反而增加。今年，曹成智作为第一个加入家乐福中国区执行委员会的中国人，力推家乐福其他区域朝给供应商“减负”的方向走。 “目前家乐福在这方面走得非常坚决。这也给整个零售行业一个模范带头作用。”曹成智说。 另一方面，家乐福自我转型也是形势所迫，目前供应商可选择的销售渠道多元，家乐福不是唯一。为家乐福提供腐乳调料产品的北京二商王致和食品有限公司业务经理韦治辉告诉记者，今年与家乐福的合同谈判还没有开始，但2010年由于家乐福单方面要求将料酒、调味料等产品的合同扣点上调数倍，公司无法承受，所以去年初除了腐乳之外的产品都退出了家乐福系统。“我们不拒绝与家乐福合作，但是家乐福不是我们唯一选择。”韦治辉表示。 优化利润结构 “我们非常清楚，家乐福的盈利模式，不是向供应商收取高额费用，而是要通过不断地提高销售、扩大市场份额的方式来获得合理的盈利能力。”曹成智表示，家乐福正在尝试转型。 在当前CPI高涨、供应商纷纷要求提价的情况下，家乐福正努力保持自己的低价形象以留住消费者。目前各个区域的家乐福与周边农场合作，通过产地直供的模式，降低生鲜产品的采购价格，据了解，现在广州地区产地直供的生鲜商品已经达到日常采购量的30%，而在上海等市场达到了50%。 此外，针对供应商的涨价要求，以前只要处长签字就可以，但现在家乐福在上海总部与各地都成立了价格管理委员会，供应商涨价必须向价格管理委员会申请并提交详细的提价诉求、成本分析等。 在目前通胀的压力下，家乐福要通过增加合同扣点或渠道费用的方式提高盈利的空间越来越小。尤其是米、面、油等价格敏感商品，有些在家乐福的合同扣点已经是零，最高不超过5%。那么在保持低价形象及给供应商“减负”的背景下，家乐福如何保证自己的盈利呢？ 上述家乐福内部人士透露，家乐福通过扩大高毛利商品的销售量，来优化利润结构。如曲奇、巧克力等高毛利商品，家乐福可以不收堆头费、促销费甚至降低合同扣点的方式，让供应商轻装上阵，给家乐福更多的促销资源及更低的进价，从而共同把销售做大。这样一来，家乐福通过高毛利商品的销售，增加了毛利，不仅弥补了给供应商“减负”而损失的部分利润，还额外增加收益，从而优化之前过重依赖合同扣点及渠道费用的盈利模式。而此前家乐福在辽宁尝试的结果表明这是一个可行的方案。 “这个方案在技术层面是可行的，零售商通过调整、优化商品结构来提升盈利能力。”一位业内人士分析，关键是零售商如何更好地分配陈列资源。 盈利模式短期难改 目前我国大部分零售商利润构成是：商品的进销差价、供应商合同扣点及其他渠道费用，其中后两项占了相当的比重。而家乐福此番给供应商“减负”只是局部改良，并不是取消收费。 “零售商收取费用有它的现实性和合理性。零售商除了经营商品外，卖场的资源也是有限的，供应商处于竞争中。”一位内资零售商表示，超市不可能免费搭台让供应商唱戏，因此收取一定的渠道费用是合理的，关键是要做到零供双方的共赢。如沃尔玛和宝洁，二者默契合作使双方的渠道成本都极大地降低。 而此前家乐福与供应商关系恶化的原因是，它不断提高的合同扣点和渠道费用超过了供应商的承受能力。一位家乐福内部人士坦言，确实存在不少供应商与家乐福合作几乎不赚钱的情况，也有供应商经营不当而出现亏损。因此家乐福这种盈利模式是不健康的，必须减少对收费的依赖，增加自己的盈利能力。 “我不反对收费，但要适度。”北京代理商联盟代表姚文华认为零售关系最终由市场决定。目前我国“零供关系”正在发生转变，原因是供应商的规模变大、谈判能力越来越强，已经敢于对零售商的不合理收费说不。 而长期关注零供关系的鸿骏讯息技术有限公司高级顾问钟升认为，随着我国流通市场的法制化和诚信环境的建立，家乐福的商业模式必然面临调整。因为未来商业竞争不单是一个企业与另一个企业的竞争，而是各供应链之间，甚至企业集群之间的竞争。一旦家乐福的供应商队伍出现问题，将动摇企业的核心竞争力。 除了家乐福之外，很多零售企业越来越注重零售关系的和谐。超市发副总经理王增庆告诉记者，目前正从公司制度、流程等方面建立与供应商的全面沟通机制，如开辟专门对供应商的洽谈日、与供应商高层互访以及邀请供应商代表做特约观察员，及时改进与供应商合作中出现的问题。 不过，从短期来看零售商依靠向供应商收取通道费用的盈利模式难以彻底改变。原华润万家苏州区总经理陈静阳认为，零售商手中的资源是有限的，这个资源给了高毛利商品，那么相应地就会减少低毛利商品的陈列，而一般低毛利商品都是消费者日常必需品，因此，还要看消费者是否接受这种转变。此外，由于低毛利商品支持力度减少可能出现销售额下滑，这需要把握好“度”。 - 2011-03
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晨鸣纸业收到政府奖励6545万元
晨鸣纸业收到政府奖励6545万元2011-3-18 网易财经 晨鸣纸业18日晚间发布公告，寿光市为支持晨鸣纸业集团的发展，优化产品工艺，提高市场竞争力，共拨付公司奖励资金6545.3157万元。 晨鸣纸业表示，本次收到的奖励资金将列财政补贴收入，作为营业外收入计入公司2011年一季度损益。 此前，晨鸣纸业发布业绩快报，去年实现销售收入171.95亿元，同比增长15.5%；归属于上市公司股东的净利润为11.58亿元，同比增长38.6%。 晨鸣纸业曾为国内造纸龙头，在山东、江西、湖北、广东、吉林等地拥有9个生产基地。但从2004年开始，以包装纸起家的玖龙纸业取代晨鸣纸业的地位后，一直站稳行业产能第一的宝座，晨鸣纸业屈居第二，2009年名次进一步滑落至第三，被理文造纸赶超。 - 2011-03
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2011年前两个月固定资产投资和工业投资情况
2011年前两个月固定资产投资和工业投资情况2011-3-18 工信部 1-2月，固定资产投资[1](不含农户)1.74万亿元，同比增长24.9%。分产业看，第一产业投资211亿元，增长6.9%；第二产业投资7155亿元，增长24.7%；第三产业投资10078亿元，增长25.6%。 工业投资保持较快增长。1-2月，工业投资7042亿元(占固定资产投资比重为40.4%)，同比增长24.7%(低于固定资产投资增速0.2个百分点)；其中制造业投资5852亿元，增长29.9%。 高耗能行业投资增速低于规模以上工业。1-2月，六大高耗能行业完成投资2211亿元，同比增长10.9%，比同期规模以上工业投资增速低13.8个百分点。其中，非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业和有色金属冶炼及压延加工业投资分别增长17.4%、10.7%和8.4%;化学原料及化学制品制造业、石油加工炼焦及核燃料加工业投资均增长18.8%；电力、热力的生产与供应业投资增长1.3%。 装备制造业投资保持快速增长。1-2月，通用设备制造业、专用设备制造业投资分别增长25.1%和31%；交通运输设备制造业投资增长31.4%；电气机械及器材制造业增长60.4%；仪器仪表及文化办公用机械制造业投资增长45.1%。 主要消费品工业投资增势良好，烟草制造业投资下降。1-2月，纺织业投资同比增长33%，纺织服装、鞋、帽制造业和皮革毛皮羽毛(绒)及其制品业分别增长28.8%和42.2%；农副食品加工业、食品制造业和饮料制造业投资分别增长41.7%、7.5%和42.1%；家具制造业、造纸及纸制品业和化学纤维投资分别增长33.7%、18.6%和134%；木竹藤棕草制品业投资增长25.3%；医药制造业投资增长28.6%；烟草制造业投资下降31.2%。 电子制造业投资高速增长。1-2月，通信设备计算机及其他电子设备制造业投资同比增长61.9%，快于同期规模以上工业投资增速37.2个百分点。 房地产开发投资增长较快。1-2月完成房地产投资4250亿元，同比增长35.2%。 [1] 注：从2011年起，固定资产投资项目统计起点标准改为500万元。固定资产投资(不含农户)统计范围从城镇固定资产投资扩大到农村企事业组织。 - 2011-03
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宝洁：中国“十二五”带来新的发展契机
宝洁：中国“十二五”带来新的发展契机2011-3-18 人民网 宝洁公司董事长、总裁兼首席执行官麦睿博在接受人民网记者采访时说，在过去30年里，中国政府在促进和管理经济发展方面卓有成效，这吸引了众多外国企业来中国投资。“我们完全有理由相信，在第12个五年计划期间，中国政府能进一步优化经济结构。作为像宝洁这样在中国有大规模投资的公司，我们很乐意见到这种经济结构调整将会带来新的发展契机。” “我们将加大在中国的投资，开拓新的机会，以赢得更多中国消费者。” 麦睿博认为，很多外国公司选择中国进行投资，是因为中国市场的巨大潜力。首先，中国有 13亿消费者，他们的收入不断增加，其对产品和服务的需求加速上涨；另一个关键原因是，中国政府一直有明确的吸引外国投资的政策。“中国是美国每一个公司都想去做生意的地方。”麦睿博说，从农业到航空业，美国对中国的出口今年增加了36%左右，为美国创造了大量就业机会。 麦睿博认为，中国为世界经济做出了巨大贡献，中国现在已经成为各国企业进行海外投资的最重要的市场。宝洁1988年进入中国，目前在中国市场投资近20亿美元，年销售额50亿美元，利润逐年增长，就销售额来说，中国是宝洁公司的全球第二大市场。麦睿博透露，今后4到5年中，宝洁还将投资10亿美元，因为中国是宝洁的“重要增长引擎”。 “全球贸易，尤其是美中贸易不是一场零和游戏。美国、中国与世界其他经济体相互依存，我们应该互惠互利、共同发展。”麦睿博以宝洁为例，相信每一个美国企业都可以在各自行业为中国做出贡献，而美国同样从中受益。“宝洁为中国市场提供了丰富的产品，改善了中国消费者的生活，刺激了中国国内消费、宝洁在中国业务的扩大和新产品的推出，推动了中国经济增长”。麦睿博接着介绍，宝洁在中国投资了20亿美元，雇佣了7000名员工，这些在中国的投资并没有牺牲而是增加了美国的就业机会，尤其在工程、研发、金融和物流等高技术行业。他认为，“宝洁在中国市场取得的成功为美国带来了高薪和安全的工作”是一个不争的事实。 麦睿博称在中国，宝洁仍有寻求进一步发展的空间和动力。因为尽管中国经济发展速度惊人，消费者生活水平有了很大改善，但是消费需求仍存在不平衡。“就宝洁从事的日用品行业来说，中国的农村和城市地区、东部和西部，以及富裕消费者和贫困消费者之间的差异较大。根据我们的统计，中国每年人均消费约10元宝洁的护发产品，这个数字远低于大多数国家。”他说，宝洁希望能够为更多的中国消费者服务。 麦睿博是宝洁公司第12任首席执行官，也是截至目前宝洁历史上业务面最广和最具国际经验的首席执行官。今年1月19日，麦睿博曾作为美国知名企业界的代表之一，应邀参加了美国副总统拜登和国务卿克林顿为正在对美国进行国事访问的中国国家主席胡锦涛举行的午宴，受到胡锦涛主席的亲切接见，给他留下了难忘印象。 - 2011-03
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岳阳联手帮扶造纸产业发展升级目标确定
岳阳联手帮扶造纸产业发展升级目标确定2011-3-18 红网 3月15日，记者从岳阳市“联手帮扶造纸产业发展升级”工作会上获悉，今年造纸帮扶小组将集中力量推进重点项目建设，力推节能减排和科技创新，加速“林纸一体化”和“苇纸一体化进程”，助推全市纸业产量和效益稳步增长。今年造纸产业帮扶工作总体目标为，完成工业总产值190亿元，增长45%；新增3000万元以上纸制品加工招商引资项目3个，完成招商引资总额2亿元以上；力争岳阳纸业股份有限公司白卡纸项目立项，东莞九龙纸业落户临港新区；完成30万亩原料林基地建设，全市造纸工业原料林面积达到150万亩，林木蓄积量达到275万立方米；确保岳纸股份有限公司年产值过80亿元，力争年产值过4亿元骨干企业达到5家。整体实力稳居全省第一。据介绍，今年帮扶行动将重点做好岳纸三期50万吨及其集群项目的调研和规划论证，使项目尽快立项；加速岳纸210万亩原料林基地建设和“林纸一体化”进程，确保造纸产业可持续发展；充分利用“林改”政策，整合林业资源，为企业争取项目资金。帮助汨江纸业有限公司申报省知名商标，争取财政贴息补助资金，提升企业市场竞争力。帮助岳阳丰利纸业3万吨阔叶木浆生产线进行技术改造，提升制品档次，使其达到国际先进水平。发挥汨罗再生资源（废纸）工业园区及周边小型箱板造纸企业的集群优势，通过整合资源、创建品牌、捆绑销售等措施，促进箱板纸业发展升级。大力开展节能减排和科技创新，帮助小型企业走出误区，摆脱困境，确保我市造纸企业良性循环发展。 - 2011-03
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工信部要求造纸等5行业推行清洁生产
工信部要求造纸等5行业推行清洁生产2011-3-1 汇港通讯 为深入贯彻落实《清洁生产促进法》，加快重点行业先进清洁生产技术的应用和推广，提高行业清洁生产水平，工信部组织编制了铜冶炼、铅锌冶炼、造纸、皮革、制糖5个行业清洁生产技术推行方案，并提出实施要求。 到2013 年，造纸行业化学需氧量(COD)产生量减少6.4 万吨/年，节水0.3 亿吨/年，节约标煤32 万吨/年，减少可吸附有机氯化物(AOX)排放2560 吨/年； 到2013 年，通过铜冶炼行业清洁生产技术的推广，可增收铜金属0.75 万吨/年，增加硫酸产量2.3万吨/年，减少 SO2 排放1.5 万吨/年，节约标准煤10.9 万吨/年，减少烟尘排放量4200 吨/年，减少硫酸雾排放300 吨/年，减少蒸汽用量80 万吨/年；通过铅锌冶炼行业清洁生 技术的推广，可节约标准煤35 万吨/年，削减二氧化硫排放量21.3 万吨/年，减少工业废气排放量256.1 亿标立方米/年，减少烟尘排放量1.5 万吨/年，减少铅尘排放量0.2 万吨/年，回收废水资源7000 万吨/年，减少工业废水排放量7000 万吨/年，废水减排铅60 吨/年、镉7.5 吨/年、砷27 吨/年。 至2013 年，制革及毛皮加工行业废水排放量与2009 年相比减少400 万吨/年；化学需氧量产生量比2009 年减少2.96 万吨/年；废水中总铬(三价铬)产生量比2009 年减少92 吨/年；氨氮产生量比2009 年减少1400 吨/年；挥发性有机化合物排放量比2009 年减少2.5 万吨/年；食盐使用量比2009年减少约1 万吨/年。 至2013 年，制糖行业吨糖耗标煤由0.443 吨降至0.406 吨，较2009 年下降8.35%，全行业能耗降至588.7万吨标煤/年，节约53.8 万吨标煤/年；吨糖耗新鲜水由44.14 吨下降到28.25 吨，较2009 年下降36%，全行业新鲜水消耗降至4.1 亿吨/年，年节水2.304 亿吨；吨糖化学需氧量排放量由20.33 千克降至14.63 千克，降低28%，全行业减少化学需氧量排放8.26 万吨/年。 - 2011-03
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云南盈江：8所宝洁希望小学师生平安
云南盈江：8所宝洁希望小学师生平安2011-3-18 宝洁中国 3月10日12时58分，云南省盈江县发生5.8级地震。25人遇难，314人受伤，10余万间房屋倒塌损坏。我们闻讯立即联系了中国青少年发展青基会，并确认了宝洁在云南捐建的8所宝洁希望小学师生平安，校舍安全。 我们将同青基会以及公益组织，各级政府机构保持密切联系，关注灾区的实际需要以便及时提供必要的援助。
电话：010-64778188 
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