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行业动态

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许连捷——骄傲不止一点
许连捷——骄傲不止一点2012-8-21 接力　　如今形容恒安，年报数据都已显得冰冷，恒指蓝筹股，心相印，七度空间……这些渗透每个人生活的事物显然更直观展现了这个企业帝国的实力。对于恒安的创始人许连捷来说，恒安无疑是值得骄傲，同样让他骄傲的，还有三个儿子。虎父无犬子从创办企业至今，许连捷和他的企业几经起落。风雨过后，恒安在国内纸业稳坐龙头老大的位置，市值近千亿。但最让许连捷骄傲的是三个优秀的儿子。谈及孩子，许连捷有掩饰不住的欢喜。 “社会上的人经常和我说这样的话，许连捷，我们羡慕你不是你有多少钱，而是羡慕你有三个非常棒的孩子。对长辈来说，听到这样的话是非常自豪的。”说完这句话，许连捷大声笑了笑。许连捷的自豪是有道理的。许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国回来的海归，旁人眼中的精英。许清流、许清水从英国帝国理工学院回国后，都曾在恒安集团短暂实习，但很快又都离开。而持有伦敦大学法律学位的许清池，曾在英国巴克莱银行工作一年半。目前，许家三兄弟在经营更纯粹的家族企业——连捷国际投资有限公司。他们分别负责集团的投资、地产酒店和商贸零售事务。对于兄弟三人没有接班恒安集团，许连捷表现得很坦然：“孩子毕业后在我身边呆过一段时间，但是他们都觉得这样发挥不了自己的专业特长，想自己去创业。这也对，毕竟强扭的瓜不甜。何况他们在我身边，想要发表的言论最后都大打折扣，这太痛苦了，还不如放手让他们去做。”一方面是家族财富的不断积累，正如许多民营企业家族一样，需要寻找新的投资运作平台；一方面是第二代所具备的不同的时代背景和教育背景，使得他们必然有自己的择业方向和运营模式，许氏家族今天的局面或许就是一种必然。只是，没有开始，又怎么会有必然呢？商才初露峥嵘时间回溯到上个世纪五十年代。1953年，许连捷出生在非僻壤但穷乡的福建安海。因为资源匮乏，靠天吃饭，整个村庄没有几人可以保证三餐饱，更遑论有房子祝全村几十上百人都挤在祠堂里打地铺。回顾那段岁月，许连捷戏谑地调侃：“那个时候，谁能吃得饱，娶媳妇都容易些。”正是因为这样的穷困，才让许连捷这一辈人产生一定要致富，改善生活环境的念头。从贩卖鸡蛋被关押，靠着老婆陪嫁的嫁妆把自己赎回，到围海造田，建立运输队，再到成立服装公司，许连捷称自己永远走在改革开放最前面，国家开放什么我就做什么。许连捷对改革开放政策的珍惜和感激溢于言表，这也就不难理解他对邓小平的尊敬和爱戴。在许连捷的办公室不仅有邓小平的画像，还有邓小平的塑像。陈旧的色彩显示这些摆件已有好些年头，没有人记得清它们具体是何时存在于这个朴素的办公室内，但是它们对许连捷对恒安的意义已成为定格。没有邓小平就没有我们，没有改革开放就没有恒安，许连捷如是说。危机对不少人来说，那便是覆没。可是危机意识却像许连捷的影子，一直不曾褪去。1983年，许连捷成立的劳保服装工艺厂已慢慢成为行业的翘楚，其生产的牛仔裤因品质上佳被销往义乌、常熟、杭州等地。即便身为老板，许连捷也亲自押车送货，他习惯工作在第一线。对许连捷来说，公司所有的决策一定是根据市场需求来调整。他称自己绝不会关起门来商讨问题以此定下决策。正是在这样的过程中，许连捷率先感知了市场的变化。随着整个服装市场逐渐走向繁荣，市场同质化的现象也越来越严重，最后价格战不断涌现。目睹着这一切，许连捷意识到服装厂做来料加工终究不是长久之计，他开始思考寻找企业的出路。有的时候，我们不得不承认商业是需要天赋的。尽管1921年美国的金百利克拉克公司就生产出世界上的第一片抛弃式卫生巾，然而中国的女性在80年代以前根本就没有见到过。1984年，许连捷在一位叫杨荣春的推销员那第一次见到了卫生巾。商业触觉敏锐的他发现这是一个很大的商机，这个产品不仅能给消费者带来舒适卫生方便，同时价钱并不贵，一般家庭都能够消费。经过市场调查，许连捷笃定改变女性生活品质的卫生巾，在将来的市场肯定会越来越大。他开始引进设备，组织生产销售，并将产品命名为“安乐”。可惜市场的反应并没有让许连捷感到安乐。彼时，他和四个男业务员一起，为了安乐卫生巾的销售而奔波。在那个观念保守的年代，产品推出一个月仍无人问津，第一笔价值数千元的生意最终以受骗告终。与此同时，高压的外汇环境使得安乐卫生巾的生产成本比国有企业的产品成本高出许多。许连捷遭遇的压力和尴尬可想而知。回忆那段时光，许连捷还记忆犹新：“恒安成立的前几年一直都是亏损，只好用服装厂的盈利来弥补。”但在1986年，恒安还是在没有国有企业来抢夺卫生巾市场的广东站稳了脚跟。这对恒安来说，是生存的第一步，无怪乎许连捷称广东市场奠定了恒安的生存基础，上海市场促进了恒安快速发展。危机意识如影随形我们常常听到这样一句话，昨天很残酷，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，可多数人倒在了明晚。今天看恒安所有的丰功伟绩，都应该庆幸当时许连捷在众人不解的眼光中让企业坚持下来。企业成立三年之后，恒安逐步迈向正轨。也正是这个时期，宝洁等跨国公司带着质高价高的产品进入中国市常这个不曾受过系统商业培训的领导者提出了“差异化”战略。在同质产品中，恒安靠低价抢滩中国卫生巾市场，但在竞争对手没有的产品中，恒安走高端路线。这种差异化的定价策略让恒安产品的市场占有率一路飙升。1990年以后，恒安产品的市场占有率达到40%。到了1993年，恒安湖南分厂成了社会上不务正业的社会青年“发家致富”的大本营。“当时，一些社会青年拿着刀子和钱，逼着我们的业务员给他提货。100箱货到了门口就立即转手，稳赚1000多块。”许连捷回忆说。国外淘汰的产品，它还能在市场上火多久？意识到这些，许连捷立马组织员工去日本等地考察，更新设备，迅速转型，开始生产安尔乐系列卫生巾。随后恒安凭借着安尔乐在高端市场开始不断攻城略地。去家族化运作 1998年，恒安上市。和如今很多公司争相上市的情况不同，恒安的股东当时并不愿意公司上市，因为公司的盈利能力很好，很多股东不希望股权被摊保但对许连捷来说，上市却是恒安不可避免的选择。因为企业在发展过程中，连续两三年年销售额都徘徊在10亿元，瓶颈期已然来到。许连捷继续解释说，要把企业做大做强，没有一套系统的现代管理方法是不行的。所以，当时要逐步剔除家族式、裙带式、血缘式用人方法。那一次人事变革，恒安一共劝退了41名创业元老。一个优秀的公司，变革永远在进行。受当时惊动社会的“吴世界案件”的影响，恒安销售额一路下滑。为了改变困境，许连捷决定聘请著名的管理咨询公司汤姆斯为恒安提供管理咨询服务。于是，汤姆斯在恒安集团推行“TCT行动”：缩短作业流程、提高效率、集团管控等，为此，汤姆斯公司开出965万美金的“服务费”。许连捷给出的回复是，先付500万，有成效后再付剩下的一半。18个月后，因为部分项目无法顺利进行，汤姆斯拿走了560万美金，主动中止了合同。但恒安已在这次变革中脱胎换骨，重新在市场上崛起。许连捷更直接表明：“我们这些农民伯伯已经真正变成一个企业管理者，大家都懂得用时间来进行管理。”如今的许连捷从来不让文件在手上滞留：“领导在处事上的延误对企业的损失是非常大的。”在他的办公桌上，确实没有需要批示的文件。我没文化只能身教即便荣誉加身，受邀到厦大EMBA开讲座，许连捷仍然称自己是一个没文化的乡巴佬。但是，这个“乡巴佬”却教育了三个出色的儿子。儿子们在外留学，许连捷要求他们每年都要回来两次，每次回来都会把他们带到老家，不厌其烦地告诉他们自己曾经经历的艰辛。许清池对父亲年复一年的述说表示不能理解：“你说的这些我们都会背了。”但这正是许连捷要的效果：我就是要你们一辈子都不能忘。他不断和孩子们强调，即便是和他人合作，也不要太计较，一定要有别人获利51%，自己获利49%的心态，绝对不能贪小便宜。作为一个主事者，所有的人，所有的钱都掌控在你的手里。如果你有一次把51%的利益归于自己，那么你的威望便会大打折扣。要想服众。你得学回只占利益的49%。许连捷评价自己对孩子的教育很直接：“我没文化，连他们的作业也没检查过一次，我对他们最大的影响就是身教。”这样的身教是有目共睹的。二儿子许清水曾经在某一次颁奖典礼接受媒体采访时坦言，自己努力并不是因为父亲要求这么做。但是在看到父亲这一路走过的艰辛，自己便不能不努力。如今，三儿子许清池在恒安集团福州零售部实习。卖了几个月的纸尿裤，至今没有人知道那个朴实的年轻人是三太子。年近六十，许连捷已经不再大事小事一把抓，半退休的生活他其实很享受。虽然儿孙满堂，他也不要求孩子们必须陪在身边，每个月回来看他一次，同样满足得很。平日喝喝茶，吃点地瓜粥，再和朋友们打打球，聊聊天，“生活简单点挺好的。”许连捷笑眯眯地说。
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云南白药：宝洁在中国遇到了真正对手
云南白药：宝洁在中国遇到了真正对手2012-8-21 中国广告网大型跨国企业主导中国从牙膏到洗衣粉等各个消费品市场的日子已经一去不复返了。云南白药牙膏等中国本土消费品牌正在逐步扩大市场份额。多年来，宝洁(Procter & Gamble Co. PG +3.13% )等公司在中国主要担心的是假冒产品，因为它们的佳洁士(Crest)等在这个不断扩大的消费市场是热门品牌。情况不再完全是这样了。以一款标榜自己能亮白牙齿、抗牙龈过敏的中国草本牙膏为例。其每支售价大约合8.60美元，约为宝洁高价牙膏品牌之一“佳洁士3D White Vivid”的两倍。但欧睿信息咨询公司(Euromonitor International)的数据显示，这款草本牙膏在中国的市场占有率已经从五年前的1.1%上升到8.8%。同一时间段内，宝洁在中国牙膏市场的占有率从20.8%下降到19.7%。欧睿的数据还显示，联合利华(Unilever NV UN +2.61% )在中国牙膏市场的份额已从12%下降到9.9%。联合利华在中国出售“中华”牌牙膏，在其他市场则有“Close Up”和“Signal”等品牌的牙膏出售。业内人士说，短时间来看，一两个点的损失并不算大，外资企业是能够承受的。但一些人说，上述那款由云南白药集团(Yunnan Baiyao Group Co. CN:000538 +0.10% )生产的牙膏显示了中国用户环境的变化。云南白药和其他很多国内企业一样，正在蚕食外资巨头的市场份额。咨询公司中国市场研究集团(China Market Research Group)的高级分析师卡文德(Ben Cavender)说，宝洁和联合利华将不得不更加努力地争夺货架空间，并更加努力地将自己同产品种类和产品功能越来越多的本土品牌区别开来。随着云南白药等中国企业不断强化品牌宣传，它们的市场份额正在逐步扩大。欧睿公司的数据显示，2010年，恒安国际集团有限公司(Hengan International Group Co.)在面巾纸和卫生用品市场的占有率超过宝洁，去年以10.6%的市场份额继续保持领先地位。宝洁去年的市场占有率是10.5%。广州立白企业集团有限公司(Guangzhou Liby Enterprise Group Co.)和纳爱斯集团(Nice Group)在洗衣粉和肥皂等日用品市场占据着龙头地位。欧睿的数据显示，这两家公司的市场份额一共为27.6%，宝洁的份额为7.6%，联合利华为6.6%。本土品牌也在不断缩小着人们眼中它们与外资品牌之间的质量差距。对于某些种类的产品而言，消费者已经不再能够容易地区分内资和外资品牌。市场研究公司尼尔森(Nielsen)对中国300名小城市消费者的调查显示，70%的消费者以为宝洁的“碧浪”(Ariel)洗衣粉是本土品牌。之所以调查小城市消费者，是因为他们的日用品和个人护理产品支出正在大幅增长。中国本土日用品牌崛起的时候，正值外国消费品公司更多地依靠新兴市场来弥补欧美乏力的需求增长之际。尽管消费品销售的增长随着中国经济的降温而放缓，但销售数据却依然强劲。据欧睿估计，中国美容及个人护理品市场今年将增长12%，至人民币2,030亿元（合320亿美元），而家用清洁产品市场将增长11%，至人民币780亿元（合122亿美元）。中国是宝洁第二大市场（宝洁在华销售额为60亿美元），也是宝洁很多全球最畅销产品的大本营。研究公司Bernstein Research对欧睿的数据进行分析后发现，尽管在纸尿裤、洗衣和洗发用品领域，宝洁在中国市场的份额有所上升，但在口腔护理、沐浴和护肤品领域，其2011年的市场份额却出现了下滑。宝洁上周五公布说，在截至6月份的一个季度中，该公司销售额（不考虑收购、业务剥离和汇率波动对销售额的影响）增长3%，其中在华销售额增长9%。但该公司说，由于在美国和中国的市场份额下降，包括护肤品、化妆品和个人护理产品在内的美容产品销售额下滑了约5%。宝洁说，跨国公司开始不敌中国本土企业的说法是有问题的。该公司发言人福克斯(Paul Fox)说，只有在某些子类进行比较的时候，情况才是这样；但在其他一些子类，跨国公司的份额却在增长。他说，宝洁在欧睿所列的一些较大子类中没有业务，比如洗碗产品，因此影响了排名。他说，尽管如此，宝洁在美容和个人护理品方面排在第一，在纸巾和卫生用品排第二，在家用清洁产品排第三。联合利华也反驳了中国本土竞争对手给其带来较大冲击的说法。该公司发言人格劳巴德(Jeffrey Graubard)说，我们在洗衣产品领域地位坚实，中国本土企业仅在大众护肤品领域有所增长，而且其影响的主要是我们的竞争对手。他承认云南白药在牙膏市场上取得了突破，但他说，根据联合利华掌握的数据，云南白药集团在中国牙膏市场的占有率只有5%。在7月26日举行的讨论公司二季度收益情况的电话会议上，联合利华说，该公司在华市场份额仅有一个类别没有增长，其他类别均实现了增长。市场研究公司尼尔森(Nielsen)的高级副总裁普雷斯顿(Dale Preston)说，未上市化妆品生产商相宜本草和洗涤剂生产商蓝月亮这样的中国公司一直在向全球同行学习，在包装和广告方面变得更聪明。据北京营销公司昌荣传播说，2011年，蓝月亮将广告支出增加了一倍，至5亿美元以上。蓝月亮过去五年在洗衣皂市场的份额不断扩大。
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理文造纸：加快建设确保年前试产
理文造纸：加快建设确保年前试产2012-8-21 九江电视台理文造纸项目是九江市沿江十大产业工程之一，为确保项目年底投产，施工方合理安排工期，加大人员、机械投入，全力加快工程进度。Wnm九江视窗 - 九江门户网站 - 江西发行量最大的报纸 - 江南都市报网全媒体理文造纸项目财务审计经理陈家强：“在施工人员这方面，我们现场人员大概是500到600个人每天在岗，为了赶工期，我们早上6点钟开始开工，晚上我们大概做到7点钟左右，希望工程能够尽快完成。”Wnm九江视窗 - 九江门户网站 - 江西发行量最大的报纸 - 江南都市报网全媒体理文造纸项目于2010年9月落户瑞昌码头工业城，总投资100亿元，计划分两期建设250万吨高档包装纸和30万吨生活纸生产线，并配套建设热电站、水厂、污水处理厂、员工宿舍、办公楼及其它公用设施。目前，生产车间、污水处理厂等各项工程正按时间节点有序推进。Wnm九江视窗 - 九江门户网站 - 江西发行量最大的报纸 - 江南都市报网全媒体理文造纸项目财务审计经理陈家强：“我们造纸车间三分之一主体工程已经做完了，估计9月1日开始安装机器设备，其它的附属设施我们也陆陆续续进行，仓库、水厂、污水处理厂、码头我们也争取在12月份完工、投入使用，生产方面我们也是争取年前开始试产。”Wnm九江视窗 - 九江门户网站 - 江西发行量最大的报纸 - 江南都市报网全媒体理文造纸项目全部建成投产后，可实现年销售收入100亿元，并带动形成800万吨的物流运输能力。
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团购网站Groupon创造增长型市场的5大突破点
团购网站Groupon创造增长型市场的5大突破点2012-8-21 中国企业家团购网站Groupon这家公司所带来的并非一时的风行，而是创造了一个真正的增长型市场... 团购网站Groupon创造增长型市场美国第一团购网站Groupon是数字折扣券领域中的先驱者，为本地化商务创造了一个爆炸性增长的新市场。在过去多年时间里，纸质折扣券市场一直都在滑坡;但当团购网站Groupon使用电邮折扣券来让在线个体在本地商家中获得很大折扣一事成为可能以后，人们开始进行购买活动。在2009年6月份的一无所有，到2010年6月份的营收达到令人吃惊的1亿美元，再到2011年6月份的营收爆炸性增长10倍，达到奇迹般的10亿美元，团购网站Groupon的增长速度证明《福布斯》当时的说法并没有错，因为这真的是一种让人瞠目结舌的增长成就。谷歌、雅虎、亚马逊及其他时候收购Groupon的科技行业巨头迅速认识到，这家公司所带来的并非一时的风行，而是创造了一个真正的增长型市场： ——人们喜欢购买活动，而折扣券升级至使用现代技术以后会取得成功; ——对于谷歌这样覆盖整个互联网的公司来说，发展本地化项目是很难做到的;而与此相比，Groupon则破解了获取本地市场客户的“密码”; ——团购网站Groupon的一些项目带来了令人惊讶的结果，远远超出商家的预期。下行的风险在于，在成功超出预期的同时，商家对其需要付出多少折扣成本的问题有所抱怨。上行动量则是，Groupon证明团购业务拥有非凡的延伸能力，可取得很大的成功; ——随着手机使用量的增长，Groupon能与Foursquare等位置应用进行互动，从而允许本地商家以本地客户为目标，进而取得迅速的销售增长。将其与Twitter合为一体，那么你就可以极其有效的、以本地商家为目标的营销计划。而在此以前，互联网上并不存在这样的服务; ——团购网站Groupon已经达到了一个相当大的规模，允许其有可能与百事可乐或宝洁等全国性消费产品公司合作，帮助其发布新的产品或是推广特定的销售计划;而在此以前，通过数字网络是无法做到这一点的。
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福建铙山纸业积极开发高端产品
福建铙山纸业积极开发高端产品2012-8-21 福建日报 20日，省重点项目福建铙山纸业集团新厂区生产线建设现场，工人们正在加紧安装新增年产15万吨高档特种纸设备。近年来，铙山纸业注重实施品牌兴企战略，积极开发高端产品，谋求转型升级。
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柳州今年计划实施造纸等51个减排项目
柳州今年计划实施造纸等51个减排项目2012-8-21 广西新闻网今年，广西柳州市计划实施化学需氧量和氨氮减排项目各18项，二氧化硫减排项目8项，氮氧化物减排项目7项，共计51个减排项目;预计减排化学需氧量4525吨、氨氮537.3吨、二氧化硫6740吨、氮氧化物594.1吨。记者从柳州市环保局了解到，从今年起柳州市有多个领域的一批重点减排工程陆续完工，为减排出力。柳州市有制浆工艺的造纸厂共有三家，其中柳州两面针(600249，股吧)纸业有限公司和广西凤糖鹿寨纸业有限公司的废水处理设施，已于今年初投入试运行。广西国发林业造纸有限公司从2011年11月停产至今，继续生产还是关闭尚无定论，在其废水深度处理设施建成前，环保部门将不允许其恢复生产。此外，没有制浆工艺的造纸厂柳州中迪纸业有限公司，目前已投资60万元增建了废水生化处理设施。纺织印染方面，柳州市纺织业大多为缫丝生产企业，基本无印染工艺。目前，广西日田丝业有限公司、柳城县鹏鑫源蚕丝绸有限公司，已完成污水处理设施技术改造，对生产废水实行分类处理，改变过去煮茧、缫丝、汰头等生产废水一并处理的情况。鹿寨县贵盛茧丝工贸有限公司废水处理设施深度改造项目，预计今年10月份可建成。
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南京大学企业家代表团到亚太森博参观考察
南京大学企业家代表团到亚太森博参观考察2012-8-22 中国纸网 8月17日至19日，由南京大学商学院50余名EMBA企业家组成的代表团到山东亚太森博浆纸有限公司参观考察，代表团一行参观了该公司展厅、中控室、污水处理厂，并与相关负责人进行了座谈。此次来访的企业家涉及制造业、银行、媒体、服务业等多个行业。通过参观、座谈、案例分析，该公司超前的环保理念、巨额的环保投资与环保效益，花园式的工厂，规模化、自动化的生产，国际化的管理和团队，独特的竞争力，给代表团成员留下了深刻的印象，改变了他们对传统造纸行业的看法，企业家们对该公司下一步绿色可持续发展提出了建议和意见。

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