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行业动态

2014-08
05
十年砺剑铸就辉煌 ——东顺集团发展纪实
十年砺剑铸就辉煌 ——东顺集团发展纪实 2014-8-5　人民网-山东频道引进国际领先技术装备十年来，东顺集团始终以创新为企业发展的最高战略，研究借鉴世界先进企业管理经验，建立国际企业标准管理规范秩序，用审视全球的视野来定位“实施精品工程，铸造国际品牌”的战略。先后开发出了“顺清柔”“东方洁昕”“哈里贝贝”“A&S”等一系列产品品牌，其中“顺清柔”已成为国内消费群体非常信赖的品牌，东顺集团被省政府命名为“山东省生活纸生产基地”，董事长陈树明被授予“中国优秀企业家”。东顺集团占地3000亩，总资产50亿元，除集团总部外，分别在黑龙江、湖南、浙江、广东建立生产基地并在美国、香港、新加坡建立了全资公司，在资产规模、产品产量、销售收入、利润税收等指标上，以每年40%的增长速度，连续5年在同行业名列第一。成为中国造纸行业年增幅最大、发展最快的企业，以至引起了社会各界及同行业的广泛关注和高度评价。世界平台的研发技术东顺集团秉承“品质源于创新”的经营思想，致力于自身创新和研发能力的提升，每年将利润收入的10%用于产品的创新和研发。公司在拥有国家级技术研发中心的基础上，按照自己的产业布局，在美国、意大利、瑞典分别设立了尿裤、卫生巾、湿巾等产品科技研发中心，将产品质量确定至国际行业领先标准，并借助于这个平台，广泛开展与国内外研究机构的技术交流与合作，先后主持参与了12项国家行业标准的制定和修订。生活纸产品成功的研发出了国内无可替代的宝宝专用纸、柔润面纸和可湿性面巾，其中国际品质的柔润面纸系列属国内首创，在中国生活纸市场独领风骚，成为中办、国办及人民大会堂专用纸；纸尿裤产品选择美国纯天然棉浆，采用多次亲水纤维，利用世界先进的热风工艺制造的超柔性无纺布，生产出了世界质量领先的爱呼吸的“哈里贝贝”纸尿裤；A&S卫生巾产品则采用了“阳光科技、阳光材料、阳光工艺、阳光包装”的阳光工艺，在国内首创了3M“抑菌、除味、分解新工艺”人性化的产品设计和独特的生产工艺，让东顺集团成为同行业市场的引领者。全球一流的技术装备企业的生存与发展，有赖于其竞争力的提高，而技术装备水平的提升，则是提高竞争力的必要保障。在装备技术的更新换代上，东顺集团以高、精、尖、快的思维战略领先于中国同行业，2005年开始引进第一台日本川之江株式会社生产的BF高速纸机，从2008年开始，东顺集团每年以投入5亿元人民币的资金规模来引进世界一流的专业设备和技术，截止到目前为止，东顺集团实现了全部装备技术的国际化、自动化，其中有18台日本川之江BF系列纸机，4台DCT新月形纸机，2台干湿法制纸多功能纸机，6台奥地利安德里茨新型碎浆机，4条意大利世界最先进的高速全伺服婴儿尿裤生产线，4条意大利高速卫生巾生产线和80余条韩国、日本、德国全自动加工生产线。遍布全国的销售网络 “东顺集团卖的不是产品，是道德，是诚信。”基于这样一种营销理念，东顺集团倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建在全国的营销网络，产品在市场上的占有份额逐渐加大，其销售额以几何倍数的增长速度在急剧的攀升，截止2013年底，东顺集团在华北、华东、华南等30多个省市设立了营销业务中心和销售办事处，特别重要的是与物美、银座、华联、超市发、大润发、华润万家、沃尔玛、丹尼斯、美特好、家家悦、佳乐家等1000多个国内外大中型KA集团及商超连锁进行合作，与他们建立了战略伙伴关系，产品进入国内近万家终端大卖场进行销售。在做好终端销售的基础上，结合产品市场情况，不断地发展经销商，结交同盟客户，将销售网络不断地横向拓展，同时亦不断向纵深延伸，实现了省、市、县三级市场营销，这种县县有客户，县县有产品的网络覆盖，获得了更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。而这样一种战略，为东顺集团在全国各地的市场上同时推出同一款新品提供了可能。不可复制的企业文化东顺的企业文化有着自己的鲜明个性和特点，一个“顺”字将其这个企业的价值观、信念、仪式、符号、行为方式、处事方法等特有的文化形象体现的淋漓尽致。东顺文化是东顺人在自己的成长过程中形成的，它的形成是东顺集团长期经营逐渐积累的结果，更是董事长意志、精神、理念、人格的具体体现。。一个“顺”字将东顺集团“天时、地理、人和”的企业发展蓄势彰显出来，一个“顺”字把东顺集团的企业精神、价值观念、道德规范、行为准则体现出来，总之，这个“顺”字把东顺集团的物质文化、精神文化、和行为文化反映出来，将全体员工带人了一个全新的企业文化境界，并成为东顺集团明显的标志性企业文化符号。战无不胜的优秀团队东顺集团最大的财富不是钱，最大的财富是他的团队，这支团队是董事长陈树明亲自言传身教和精心培养打造出来的，尽管这支队伍的规模越来越大，但其队伍的凝聚力、向心力、忠诚度却越来越强。这支队伍表现最突出的两点是：忠诚、敬业。忠诚敬业的原因是因为他们认为自己选对了老板。确实，在企业十年摸爬滚打的发展中，陈树明用自己的行为、言语、精神和意志铸就了他的这支团队。他用自己特殊的培训方式对这支团队的每一个成员进行群体意识的培养和教育，让员工在长期的实践中形成良好的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，引导他们对东顺集团企业产生共同的使命感、归属感和认同感。不论是生产一线上的员工、行管后勤的工作同志、还是市场营销的业务人员，他们每一个人都把东顺集团当成自己的家，把工作当成自己的事去干。他们不仅仅把董事长当成自己的领导，更是自己的父兄，自己的朋友，自己的依靠，自己的靠山。他们不仅仅把东顺企业当成赚钱谋生的工具，而是把自己的命运与这个企业紧紧地捆绑在一起。东顺集团的十年，是东顺集团发展史上的一个重要的里程碑，更是一个续写传奇的新起点。如今之东顺，如日中天，活力四射，正以其独特的发展魅力呈现出耀眼的风姿，迎接属于她的更加灿烂的明天。
2014-08
05
中国首届纸巾艺术展浪漫开幕
中国首届纸巾艺术展浪漫开幕2014-8-5　嘉兴频道 2014年8月2日，维达全民韧证中国行第二季压轴站特别活动——广州纸巾艺术展开在广州东方宝泰购物广场拉开帷幕。最潮流的纸巾婚纱与纸巾艺术品一一展出、城中知名歌手“东山少爷”倾情献唱，更以韧证家庭数1980万，见证维达全民韧证中国行第二季活动的完美收官。 “纸巾婚纱我见过，但是这么大的巨无霸纸婚纱让我开眼界了!”首届纸巾艺术展上，面对高达3米、结合纸巾创意与潮流艺术制作而成的“镇展之宝”，市民如是说。这件耗时3周、以2014春夏时装周T台为设计灵感的纸巾婚纱，成为市民争相合影的最抢眼背景。此外，现场展出的上百个芭比娃娃穿着款式各异的纸巾婚纱，俨然小型婚纱秀气势，亲临现场才能体验那种唯美的雪白震撼。你以为随便咔擦的一张照片，里面的婚纱其实大有来头!有全球限量版、曾被明星妈妈叶一茜穿着拍摄国际时尚大片的明星纸巾婚纱，不是明星同款，而是真正的明星御用;也有曾被网络童星穿着并登上CCTV、BTV等多家媒体的儿童纸巾婚纱;还有现场老外穿着的新潮纸婚纱……除了简单的展示，纸巾艺术展还模拟生活中真实场景，令市民们也不由创意升级，各种有趣合影方式简直要拍到内存卡不足。艺术，并不是“空中楼阁”高高在上，此次以纸巾为主元素的艺术展，如同纸巾本身的作用，正是为了提升生活品质的美好存在。无论是开幕仪式上动感时尚的外国模特纸巾婚纱亲子走秀，还是贯穿整个中国行活动中适合全家参与的亲子小游戏，都是维达一直倡导的提升亲子关系的具体行动。借本次开幕式，维达集团营销高级副总裁汤海棠先生更将维达联合权威机构共同调研的《国民亲子关系指数报告》带到大众面前，力求把高品质生活用纸带给更多家庭。同时也邀请到广州本土知名歌手兼超级奶爸“东山少爷”亲临现场倾情献唱，他与身穿纸巾婚纱的可爱女儿一同出场，分享亲子间温馨小故事，父女有爱互动将现场气氛推向高潮。带着1980万家庭的肯定与信任，2014维达全民韧证中国行活动在广州纸巾艺术展中成功落下帷幕，但维达为幸福家庭带去高品质生活用纸的行动还在继续… 2014年8月2日，维达全民韧证中国行第二季压轴站特别活动——广州纸巾艺术展开在广州东方宝泰购物广场拉开帷幕。最潮流的纸巾婚纱与纸巾艺术品一一展出、城中知名歌手“东山少爷”倾情献唱，更以韧证家庭数1980万，见证维达全民韧证中国行第二季活动的完美收官。 “纸巾婚纱我见过，但是这么大的巨无霸纸婚纱让我开眼界了!”首届纸巾艺术展上，面对高达3米、结合纸巾创意与潮流艺术制作而成的“镇展之宝”，市民如是说。这件耗时3周、以2014春夏时装周T台为设计灵感的纸巾婚纱，成为市民争相合影的最抢眼背景。此外，现场展出的上百个芭比娃娃穿着款式各异的纸巾婚纱，俨然小型婚纱秀气势，亲临现场才能体验那种唯美的雪白震撼。你以为随便咔擦的一张照片，里面的婚纱其实大有来头!有全球限量版、曾被明星妈妈叶一茜穿着拍摄国际时尚大片的明星纸巾婚纱，不是明星同款，而是真正的明星御用;也有曾被网络童星穿着并登上CCTV、BTV等多家媒体的儿童纸巾婚纱;还有现场老外穿着的新潮纸婚纱……除了简单的展示，纸巾艺术展还模拟生活中真实场景，令市民们也不由创意升级，各种有趣合影方式简直要拍到内存卡不足。艺术，并不是“空中楼阁”高高在上，此次以纸巾为主元素的艺术展，如同纸巾本身的作用，正是为了提升生活品质的美好存在。无论是开幕仪式上动感时尚的外国模特纸巾婚纱亲子走秀，还是贯穿整个中国行活动中适合全家参与的亲子小游戏，都是维达一直倡导的提升亲子关系的具体行动。借本次开幕式，维达集团营销高级副总裁汤海棠先生更将维达联合权威机构共同调研的《国民亲子关系指数报告》带到大众面前，力求把高品质生活用纸带给更多家庭。同时也邀请到广州本土知名歌手兼超级奶爸“东山少爷”亲临现场倾情献唱，他与身穿纸巾婚纱的可爱女儿一同出场，分享亲子间温馨小故事，父女有爱互动将现场气氛推向高潮。带着1980万家庭的肯定与信任，2014维达全民韧证中国行活动在广州纸巾艺术展中成功落下帷幕，但维达为幸福家庭带去高品质生活用纸的行动还在继续…
2014-08
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恒安三十年 “我与恒安”系列征文——七度空间诞生记
恒安三十年 “我与恒安”系列征文——七度空间诞生记2014-8-4　恒安集团张时跑/口述陈涛/整理在2000年前后，国内市场上，卫生巾产品基本上由标准型和超薄型两类产品统领市场，一卖十来年，稍好一些的，算是立体隔边的了。标准型的巾身厚，不舒适；超薄型的太硬，不贴身。并且，总体上都不同程度地存在吸收性不好，干爽度不够的缺陷。　　恒安引领国内卫生巾市场发展十几年，但那两年业绩徘徊，当时我们就想着能做出一款更高端的产品，在我们的想象中，这款卫生巾，能够舒适贴身、吸收快、不反渗、不侧漏、除味、透气。　　产品概念有了，首先得解决材料的问题。我们与美国卓德嘉公司合作，开发出漏型打孔膜，做出与卓德嘉专供护舒宝同品质的棉质面料。用这个面料，卫生巾能吸收更快、不残留、不反渗、解决了卫生巾升级最关键的问题。　　当时的超薄卫生巾，消费者普遍反映巾身太硬，因为里面衬着一块硬梆梆的吸水纸。经过反复试验，我们用上下两片透气卫生纸中间夹木浆和高分子棉芯来替代，解决了这一问题。　　为解决卫生巾产品贴身和舒适的问题，我多次嘱咐办公室的女同事，当时刘莹还在办公室，让她和女同事们用完卫生巾后，保持原样，拍成照片拿来。我对着照片，反复观察研究，这又有了凸起吸收体的设计。　　解决干爽的问题，我们在巾体内多垫了一层无尘纸，这种低克重、膨松度高的无尘纸起到加快导流和扩散的作用。　　要保证卫生巾在使用过程中无异味，材料必须抑菌的，结构上必须透气。在这个产品上，内衬的无纺布用的是我们自己研制的抗菌无纺布，我们与国内专业研究机构合作成立抗菌公司，专门研究这个，将抗菌助剂作用于纤维，再做成抗菌无纺布。再一个，底膜用的是透气膜，只透气不漏水。　　从面层算起：面层是三片组合，中间打孔膜、两侧是疏水无纺布；第二层是可以除异味的抗菌无纺布；第三层是膨松柔软的无尘纸，起到快速扩散作用，保证干爽；第四、五、六层是两片透气卫生纸中间夹木浆和高分子棉芯，这是吸收体；第七层也是底层，是可以排湿气的透气膜。——算下来正好七层！取名七度空间，是当时做市场的同事们的一时灵感。七度空间当初定位是安尔乐的副品牌，后来发展成独立品牌。　　设备的问题同样也很关键。以前，每换一个规格的产品，都要在机器上换刀具、换齿轮，从头到尾折腾一遍。我们根据这个七度空间的结构，向日本瑞光公司提出设备定制的需求，希望机器更智能化一些，比如是否可以通过调整角度速度等办法，不再频繁换刀具换齿轮。瑞光不愧是大公司，满足了我们的这一需求，瑞光“全伺服”卫生巾生产线在2001年首次被恒安引进中国，这也是瑞光公司生产的第363、364条生产线。新进的两条瑞光线，在恒安当时也被我们称作363、364。　　七度空间从提出产品概念，边研究材料，边试验试制，边谈设备，历时一年多，研发、材料、设备、市场等一大批同事贡献了智慧和心血，恒安女同事和一大批消费者，在产品试制试用过程中，为我们提供了宝贵的意见和建议。所以我要说团队的力量是无穷的！　　通过七度空间这个事，我发现，你要是光坐在办公室里研究、试验、开会，还真弄不出来。根据市场信息，甚至是某一个消费者的某一个诉求，可能就会给你带来灵感。比如，南京一个消费者来信说，夏天坐火车，垫着你们的卫生巾那叫一个尴尬啊，有异味，臭！这才有了我们抗菌除湿的设计；一个广西消费者，因为经期量大，一片卫生巾不够用，要把两片卫生巾叠加成十字型来用，她把用过的、两片叠加在一起的卫生巾，拍成照片寄给你，就那样血淋淋地给你看！人家是对我们厂家有意见嘛，也正因为她这个照片，我们也才有了后来的扇面加长的设计。　　七度空间02年上市后一炮打响，是当时全国市场上最高档的产品。事实上，通过恒安后生们的持续创新，不断推出不同面料、不同功能的七度空间产品，在今天七度空间也是引领行业的。长江后浪推前浪，后生可畏，恒安团队了不起！
2014-08
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心相印与你巅“锋”韧证《十二道锋味》热播刮美食旋风
心相印与你巅“锋”韧证《十二道锋味》热播刮美食旋风 2014-8-4 　恒安集团心相印首次斥巨资与浙江卫视《十二道锋味》达成战略合作，实现大品牌大平台互通双赢。心相印与《十二道锋味》的合作，既是“情投意合”，亦是“强强联合”。心相印茶语.丝享高端系列，采用湿水亦柔韧+涂布+全面压花等新技术、新工艺，树立纸品行业高端纸质新标杆行业新标准。此次合作，不仅为心相印品牌注入新的动力，同时也助力《十二道锋味》谱写年度综艺最强音，实现大品牌大平台互通双赢。湿水柔韧，成就高端市场NO.1 通过这档节目，有心的观众发现，无论《十二道锋味》还是心相印，都有着对产品“精益求精”的追求。心相印是“用心成就卓越品质”的楷模，创新性强健网状结构技术和纤维柔化技术的使用,强化了产品干用柔软、湿用强韧的功能，使得产品完美融和了柔软和强韧的特性，轻松自如地为白领精英人群解决工作、生活或者家庭中的各种状况，彰显茶语丝享纸巾“柔韧的力量”。此外，在高端盒抽纸的生产工艺上也做了重大改进，新增了茶叶型压花和周边紧致压花工艺，杜绝了抽取和使用过程中的分层困扰更加便捷，成为国内同类产品首创，大大提升的纸巾美观度和精致感，成为品质生活新标准。值得信赖的高品质及温馨简约的包装设计，让心相印茶语私享轻松占领高端市场NO.1。相信通过《十二道锋味》节目的彰显，心相印茶语私享将为更多消费者带去随时相伴的至纯关爱。
2014-08
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宝洁瘦身 “抛弃”过半品牌
宝洁瘦身 “抛弃”过半品牌 2014-8-4　广州日报 “大户人家”逢行情不景气时也不得不选择一边节衣缩食、一边猛甩“包袱”。世界日化巨头宝洁公司日前宣布，计划出售、终止或淘汰至多100个品牌，以削减成本并专注于最重要的产品系列。据悉，被裁撤的品牌数量超过总数一半以上，均属于年销售额基本都在1亿美元以下的小品牌。尽管其8月1日发布的第四财季盈利25.8亿美元高出预期，但销售额仍下滑1%，其被业界认为在中国市场渐现疲态，“英雄迟暮”不得不选择频繁“瘦身”。近日消息称，宝洁首席执行长A.G.Lafley表示，公司将会专注于包括汰渍洗衣液和帮宝适尿布在内的70至80个最大的品牌，这些品牌合计为公司贡献了90%左右的销售额，为其利润贡献了超过95%。昨日宝洁中国方面回复本报称：总部尚未公布如何集中发展全球70~80个核心品牌的最终计划，到底哪些会是最终的品牌，现在无法告知，但它们将会是各自所在产业、品类和领域的领导品牌。 Lafley日前接受采访时表示，他对规模大小完全不感兴趣。他对宝洁是否是顾客的青睐之选感兴趣。他说如果宝洁认定无法在某些较大品牌所处的领域有良好表现，那么这些品牌也可能被砍掉。他提到了该公司最近出售了其宠物食品品牌，其中包括销售收入逾10亿美元的Iams品牌。本报记者留意到，在此番提出将大幅度剥离品牌之前，宝洁已与“全球裁员”、“缩减电视广告”等各种“节衣缩食”策略紧密相连。消息称，“裁员”成为宝洁全球在2012/2013财年的关键词之一，从公布的数据来看，宝洁实施的裁员计划将为其节省100亿美元的成本开支，使得人力成本大幅下滑；而据相关研究报告披露，2012年宝洁在传统媒体广告上的花费同比下降了2.4%，而欧莱雅集团和联合利华在这一领域的投入同比分别上涨了27.4%和5.7%。第四财季宝洁销售额降1% 与此同时，日前宝洁公司表示，今年第四财季公司利润为25.8亿美元，每股盈利89美分，而去年同期，公司利润则为18.8亿美元，每股盈利64美分。宝洁称调整后的每股盈利95美分，超过此前美国研究公司FactSet一致预计的91美分的预期。此外，第四财季宝洁销售额下降1%，至202亿美元，比FactSet一致预计的204.76亿美元要低，主要受货币汇率所产生的负面影响所致。 A.G.Lafley在一份声明中称：“公司要继续保持销售增长和增强盈利能力，同时要对现金流进行关注。宝洁公司预计2015年财年，宝洁公司每股盈利的增长会在个位数的中幅度范围内。”
2014-08
04
洁婷透气双U升级上市，夏日健康透气新主张
洁婷透气双U升级上市，夏日健康透气新主张 2014-8-4　长江网人们的生活水平越来越高，现代女性却承受越来越多的压力，传统卫生巾的基础防护已无法满足多元化的市场需求。透气之所以是解决经期疾病的关键是因为在湿热的环境中，细菌滋生速度比平常环境下更快。这里的透气不是指网面型卫生巾那种“假”透气，而是指使用透气型卫生巾。洁婷品牌观察到市场对于透气型卫生巾的需求，对产品进行全面升级，打造行业内首个透气型卫生巾的品牌。2014年全新升级透气双U系列采用最新的研发技术，使用特殊透气材质制作而成，其独有的透气型底膜透气性高于市面上普通卫生巾的80%以上，它可使气体状的水分子顺利通过，从而达到及时排出湿气的作用，缓解卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽清新的感受，仿佛身体会呼吸! 据官方透气实验指数测试：同样情况下，采用新技术透气底膜的洁婷透气双U卫生巾的透气指数远高于普通卫生巾，传统卫生巾底膜的WVTR透气数值为1368，而经过改进的洁婷透气底膜的透气指数高达2500，透气性不言而喻。除了透气性能佳之外，一款优质的卫生巾还有其他硬性要求，不仅要具有出色防漏能力防止侧漏尴尬、同时还必须要有较强的抗变形能力及黏贴能力。洁婷透气双U采用的双瞬吸表层和透气底膜一样为最新研发，行内首创。巾身添加中央瞬息防漏条+亲肤泡泡孔，上吸下透，先吸后挡，防止外漏功能显著。同时，棉质巾身触感轻柔，精美花型压槽，时刻服帖不移位，带来全新舒适体验。无论在透气测试，还是反渗以及吸水测试上，洁婷透气双U的使用性能均领先于市面同类型产品，使用洁婷透气双U，即使夏天在户外行走，也并不会积蓄大量热气，依然清爽干燥，行动自如，不会因舒适度降低而烦心，真正让万千女性轻松一夏。
2014-08
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恒安三十年 “我与恒安”系列征文——挺进大东北
恒安三十年 “我与恒安”系列征文——挺进大东北 2014-8-1　恒安集团许连批/口述陈涛/整理八十年代后期，国内卫生巾市场得到了很大的发展，“北有舒而美，南有安乐”，长江以北没有我们的产品。抚顺市顺城区河北乡欧家联社，这其实是一个村，正好有闲置厂房，找到恒安，这在现在叫“招商引资”。抚顺工厂是恒安在北方建的第一个厂。 1991年7月18日，当时的副总裁陈孙安，带着我和郑永定、吴华侨3个业务，还有张当威等几名技术员，一行7人，从厦门坐飞机北上沈阳。公司这边，机器设备和材料也是同一天启运。我们7月18日到抚顺，紧锣密鼓地做准备，4天后设备材料到场，马上安装调试，到8月1日我们就出了产品！起初那些日子真的很苦，都不是人干的，连我们这些大男人都掉泪！欧家联社的那个废弃的蜡烛厂，鸟都不下蛋，杂草疯长，我们隔一段时间就得在院里拔草，几天不管它长起来就能比我个头儿还高。一下雨，跑进院子里的癞蛤蟆一扫就能装一麻袋。废弃厂房七米宽的净空，正好能放一条我们卫生巾线，我们重新刷大白，整地板。门板拼起来，铺上玉米杆，就是睡觉的地方，大通铺，男人们隔一间，女人们隔一间，几对同去的夫妻也没办法住一起。没有食堂，在门卫房门口支个炉子做饭，露天的，一到雨天吃饭都是个问题。之前公司也派人去过，在那儿一看呆不住！开工后有好几个月几乎天天夜里加班，车间的操作工和包装工二百来块钱的工资，在当地还算比较好招。为省钱没请搬运工，总经理、经理、仓管员、保管员一起上，全是自己装货卸货，那些女孩子晒得夏天都不敢穿短袖。一次我押车到本溪蔬菜公司送货，业务员提前跟对方说我们总经理要亲自押车过来，蔬菜公司领导出于礼貌出来迎接，问你们总经理呢，找半天，发现我在车顶上卸货。头三脚难踢！我和郑永定、吴华侨三个人做业务，东北三省，一人负责一个省。当时东北的零售市场，主要是百货大楼、百货站、土产公司、日杂公司，全是国营的，营业员大多数是女的。那个年代，东北人的观念跟我们沿海差有十年，吃不了苦头，跑市场的男业务员根本招不到，我们只能陆陆续续从闽南带过去一些，潘家红他们就在那时候带过去的。我们这些男业务员，天天背着包，装着样品，走街串店，人家见了我们，不知道叫你啥名字，但会说“安乐”又来了。那时候的工资两百来块钱，在外面跑市场住的通常是那种2块钱一晚的大车店。在东北也吃不惯，连碗粥都不好找，每次都要从这边带去好多箱厦门产的那个方便面。东北的冬天，早晚都是零下三十来度，有一次天不亮启程，押车送货去长春，路上遇暴雪，偏偏又赶上两次爆胎，我的大衣还忘了带，和驾驶员我们吃尽了苦头。那时候广告意识不是很强，全凭一张嘴和两条腿。后来吴华侨在大连，一辆公交车身广告一年要3500元，他一下做三个车的，还被我骂一通，舍不得！但是回想起来，安乐广告是大连市的第一辆公交车广告，当时还是很抢眼的。再后来在抚顺，市区的公交站台广告，也被安乐垄断。东北市场没有辜负我们的努力，安乐自进入东北以来，业绩每天都是往上走的。到91年底，我们就上了第二条线，92年我们买了自己的厢式小货车，经过三年困难时期，到94年东北市场基本得到了巩固，抚顺厂已是4条线满负荷生产，厂区面积也得到了扩大，到96、97年东北市场已经很成熟了。当年建厂之初，舒而美雄心勃勃，放出话来要在半年之类把恒安赶出东北。事实是，我们这个拼博的团队和不断增长的业绩，把他们好多人才吸引过来了，他们的一些业务员后来甚至成了我们的经销商。 98年10月，集团正筹备上市，我被恒安的第1号调令，调回总部负责人事部的工作。那时，抚顺工厂一年的销售已经是六七千万了。编者补注：抚顺工厂已于2008年搬至抚顺市李石开发区，恒安并在1999年在李石开发区新建纸品加工厂。当年的欧家联社后来也成为抚顺市政府所在地。抚顺基地卫生用品和纸品两家公司目前年销售额约7亿元。作为恒安在北方最早的生产基地，抚顺工厂为恒安培养了大批业务骨干。许连批先生回到集团总部后，先后担任人事部经理、人事部经理兼营销部经理、集团行政总监等职，现任生产运营部行政总经理；文中提到的潘家红，现为集团商贸发展部副总监；郑永定先后担任东北、西南、川渝片区总经理，现任卫材发展部总经理；张当威现任广西生产公司总经理；吴华侨现为恒安云南省区承销商。

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