- 2015-06
08
品牌授权助力维达纸巾推广
品牌授权助力维达纸巾推广2015-6-8 互联网随着国内消费环境的变化，消费者从对产品的需求逐步转化为对体验的追求，品牌授权行业越来越受到关注。2015年5月14日下午，国内知名品牌管理公司广州艺洲人文化传播有限公司与国际授权龙头企业维亚科姆集团举办了2015年授权商峰会，国内授权行业的200余家公司参加了此次活动。维达荣获大会颁发的“最佳市场推广”大奖。随着80后、90后逐步成为消费主力军，消费者在选择产品时，越来越重视品牌体验和个性表达。在开展海绵宝宝授权业务后，“海绵宝宝”系列产品在维达超韧全民韧证中国行第二季的推广活动中，深入到中国的22个城市，给消费者留下了深刻印象。海绵宝宝的品牌精神为维达的产品带来了年轻快乐的活力，维达公司表示，经过本次峰会后，对日后的授权业务发展更加充满了信心。 - 2015-06
08
西班牙小伙在中国创业卖卫生巾 送货上门引起轰动
西班牙小伙在中国创业卖卫生巾 送货上门引起轰动2015-6-8 重庆晚报 “我今天才知道‘大姨妈’是什么意思，了解这个对我的生意很重要。”1.83米的个头，瘦削的脸庞，重庆晚报记者面前这位27岁的英俊小伙，却一脸认真地谈起了“大姨妈”。 他叫马丁·丹尼尔·普拉多·加西亚，西班牙马德里人，在重庆创业的项目多少令中国男人有点脸红——卖卫生巾。 合伙人和项目难找“西班牙的教育更多的是培养优秀雇员，而我想当老板。”相比国人印象中大方、热情的西方人，马丁显得有些老成，来重庆就一个目的——创业。 马丁说，欧洲市场已很成熟，他在英国布莱顿大学学的商科课程完全没用武之地。21岁大学刚毕业，马丁就义无反顾地来到亚洲，第一站是日本。“我在日本生活了两年，发现日本和欧洲差不多。”马丁说，他意识到新兴国家、新兴城市才有更多机会。于是，他又来到中国，辗转北京、上海、广州、西安、兰州，最后落脚重庆。 “大学老师教我到异国他乡创业，最好找一个当地合伙人，能够提供当地资源，并帮你融入当地文化圈子。”马丁说，他开始一直在做DJ，因为DJ能够接触到更多层面的人。“不过这些人有的找我当导游，有的让我做中介，还是让我当高级打工仔。”马丁说，他真正想找的是年龄差不多、志趣相投、善于沟通的创业者，最终，两个重庆人——刘谊和王磊满足了他的要求。 有了合伙人，确定创业项目也是一个难题。此前，马丁经营过西班牙红酒，但很快被满市场的法国、智利、澳大利亚红酒淹没。在那段迷茫期，经常有中国朋友托他带西班牙卫生巾。“要我带的人越来越多，我才发现这是一个商机。”马丁说，大概是因为中国人不易启齿，进口卫生巾的需求被不少人忽视了；它又是日用品，市场足够大，非常适合作为创业起步的项目。 送货上门引起轰动“我咨询过家乐福等大型超市，好几万元的上架费我们可做不起。”马丁说，做西班牙进口卫生巾，他最终选择了网商渠道：一方面自建销售，另一方面也找一些微商来做经销商。开张至今一个半月，他的卫生巾卖出去近100箱，“这个开始还不坏。”马丁说。 马丁卖的卫生巾相当贵，1包12~14片售价在40~50元。“顾客选择进口卫生巾是看中品质，价格并不是第一位的。”马丁说。 不过，无论是马丁还是他的中国合伙人，大家都认为，他们现在最大的竞争力就是马丁。“我们拥有全重庆唯一的马德里创业者。”马丁的合伙人刘谊半开玩笑地说。 马丁说，现在他就是公司的形象代言人，甚至是公司的自媒体，公司甚至推出了“西班牙帅哥送货上门服务”，主城范围内一次性购买两箱以上产品，都可以由他亲自送上门。他第一次送货上门是为汽博中心奥园一家公司上班的女士，结果在该公司引起轰动，没过多久就有十多人通过微信、网站咨询他的卫生巾，其中3个人下了单。“现在我的工作微信号上全是重庆美女。”马丁得意地说。 马丁说，他知道不少中国人都觉得男人卖卫生巾很奇怪。不过欧洲人完全不这么看，他也完全没有心理障碍。 “欧洲人把工作和生活分得很开，生意伙伴在生活上可能没什么交集。但中国人却交融在一起，跟别人做生意一定要成为朋友，生活上也有很多交往。”马丁说，这两种方式并没有什么优劣，既然到中国创业，他肯定要尊重这里的传统，包括面子、关系什么的，他都觉得很正常。 - 2015-06
08
日本推出擦牙用湿巾
日本推出擦牙用湿巾2015-6-8 中国新闻网刷牙本是我们日常生活中最普通不过的一件事，但你听说过完全不用水和牙膏还能达到极佳清洁牙齿的效果吗？ 据日媒报道，日本一家企业日前推出一款擦牙用的湿巾。外出时可以随时随地使用，连水都不用，更别说牙膏了。 此外，该产品中还加入了新成分，进一步增强了去牙垢的功效。同时为了满足顾客对于有趣设计的需求，该公司设计了六种包装图案，均以黑白颜色的动物为主，比如斑马、熊猫、企鹅等。据了解，该产品的不含税价格为400日元(约合人民币16元)，目前已全面上市。 - 2015-06
08
低价必消亡，中高是趋势
低价必消亡，中高是趋势2015-6-9 程书涛在现实生活中，我们可以直观的看到许多鲜活的案例，价格高的产品销量越来越大，低价产品逐渐消亡。比如，宝马、奔驰、路虎、保时捷很贵，开的人越来越多，昌河、夏利、捷达、桑塔纳很便宜，开的人越来越少；怡宝、农夫山泉、百岁山饮用水的价格较高，市场销量的越来越好，统一、康师傅、娃哈哈纯净饮用水很便宜，市面上能见度越来越低；苹果、三星的手机很贵，用的人越来越多，诺基亚、摩托罗拉的手机很便宜，用的人越来越少…… 纵观以上现象，它决不是偶然，而是一种必然。我们可以从经济发展规律、营销理论和消费趋势的角度做以分析和研究。 1、经济发展规律分析： 2008年—2013年中国人均GDP数据及分析： 分析与解读：当人均GDP达到3000美元左右时，住房、旅游、文化消费与汽车是投资的热点；从这一点我们就不难从经济角度理解，为什么2008年以后虽然房价暴涨，但楼市依然火爆的根本原因所在，为什么2008年以后中国的汽车产销量迅速跨入世界前茅。因为经济发展到这个阶段，住房、旅游、汽车等方面成为了人们消费的热点。 人均GDP达到4000美元以上，则高级时尚品牌专卖店、奢侈品、艺术品专卖流行，教育会成为关注的重点；所以，中国在2013年已经成为世界奢饰品消费第二大国。 人均GDP达到5000美元左右时医疗卫生、健康将是消费的增长点。 人均GDP达到6000美元以上，休闲时代进入这个国家。 2013年，中国人均GDP突破6700美元，意味着国民的生活方式将逐渐向休闲生活方式转变。休闲是指在非劳动及非工作时间内以各种“玩”的方式求得身心的调节与放松，达到生命保健、体能恢复、身心愉悦的目的的一种业余生活。这就不难理解，为什么苹果手机很贵依然卖的很好，景区门票很贵为什么节假日依然爆棚，路虎汽车很贵为什么依然拿钱提不到现车的原因所在；因为它们成为了人们在业余时间和节假日购物、娱乐、休闲的一种生活方式。我们十分清楚，这种休闲生活方式的前提是：衣：从穿暖到穿好、穿时尚、穿个性转变，食：从吃饱到吃好、吃健康转变，住：从普通住宅向大户型、别墅和旅游住宅升级，行：出现汽车的普及和高档车的消费热潮。这些转变，也就意味着价格不再是人们购物首要考虑的因素，意味着人们的消费从基本需求向时尚、个性、娱乐、休闲、健康的高级需求升级，意味着价格略“高”的产品将会大卖特卖。这是由经济发展的规律决定的。 2、营销理论和营销实践分析： 从销售向营销全速迈进。价格以及围绕支撑价格所开展的系列营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，本质上是销售与营销的区别，也就是产品推广方式的区别。 第一，产品价格低意味着渠道推动力较低：产品价格低，就决定了产品渠道利润空间较低，在店铺租金、人力成本、配送成本以及人们生活成本大幅提高的今天，利润空间较低的产品难以满足渠道商正常经营的利润需求，因此会被渠道商主动边缘化和抛弃，继而转向经营利润较高的产品；这是经商的核心所在，因为经商的目的就是赚取利润。一款产品生命周期的长短，不是由价格高低决定的，而是由产品渠道利润空间、消费者的关注度和产品品质等因素共同决定的。其中渠道利润空间不足，就是统一、康师傅1元饮用水在市场上逐渐萎缩的主要原因，也是很多企业裸价上市产品几乎没有成功案例的主要原因。 第二，产品价格低意味着产品拉力将逐渐降低，市场活跃度低：企业和企业之间的终极竞争，是品牌力的竞争，或者说是顾客心智的竞争；而品牌的建设是需要投入推广费用的。产品价格低，就决定了企业对于品牌建设和市场推广费用投入的不足，就决定了品牌和产品在市场表现活跃度较低，这也是营销和销售的根本区别所在，因为低价缺乏政策和推广空间，缺乏有利的陈列位置和亮丽的终端表现，继而意味着这些品牌和产品将会逐渐淡出消费者的视野，进而逐渐淡出市场。这一点，也是养元六个核桃为什么能快速超越露露杏仁露的主要原因之一，以及黑卡6小时为什么能够快速崛起的原因。 第三，高价格才可能有高品质，品质决定重复购买率。俗语道“一份价钱一分货，稀饭喝了不顶饿”。就说明了产品只有好价格才可能有好品质，因为有好价格才可能有强大的产品研发投入，才可能购置优质的原材料和先进的生产设备，才有可能生产出高品质的产品，而品质是消费者购买和重复购买的决定性因素。这是一个大家都明白的道理。我们研究发现，市场上最畅销的产品，它们都是品质比较好的产品，往往也是同档次产品中价格最高的产品。如红牛、黑卡、六个核桃、金典牛奶、莫斯利安酸奶、智仔牛奶等等。 第四，价格认同不产生购买行为，价值认同才产生购买行为。价格决定消费群，消费群决定产品定位，也就是价格决定产品定位。真正决定消费者购买行为的是产品价值，而产品价值是通过消费体验和市场推广之后所产生的认同。但消费体验和市场推广，同样是需要推广费用做支撑的，而这些动作是低价产品都无法做到的。比如苹果手机，它很贵，但新款机型上市时人们依然排队抢购，因为目标消费者对它时尚的外观设计、简单的操作模式、强大的功能和运行速度等独特价值十分认同；与此同时，苹果的市场推广方式也是通过消费者体验进行推广的，消费者体验式就是让消费者认同苹果手机价值的主要方式。 在日常工作中，我们常常听到很多企业的营销人员说，某某小厂的产品价格很低，对我们产品的市场推广影响很大……我想说的是，因为他们的产品价格很低，所以他们一直停留在的小厂的规模，缓慢或难以发展。 3、消费趋势分析： （1）城镇居民人均可支配收入与消费趋势分析 城镇居民人均可支配收入，标志着城镇居民即期的消费能力，城镇居民人均可支配收入增长得越快，就反映人民生活水平提高的越快、消费能力越强；同时，近几年这个指标高于的物价上涨水平，说明城镇居民的实际生活水平是提高的；居民的可支配收入提高、消费能力增强、居民实际生活水平提高，就预示着居民的消费档次必然要逐渐提高。 （2）居民消费习惯分析 伴随着人们消费水平的提高、知识水平的提高、健康意识的加强，近些年消费者一个明显的消费趋势就是“由感性消费向理性消费过度，由共性消费向个性消费转变，由随机消费向品牌消费发展”。这是因为：第一，品牌产品质量更优、信任度更高、可追溯性更强、更有保障；第二，品牌产品可以满足人们的心理需求；第三，在快节奏的生活时代，品牌产品可以缩短人们的购物时间，提高购物效率。与此同时，我们必须要清楚企业打造品牌的根本目的，那就是企业要获取高于行业平均附加值回报。换句话说，品牌产品的销售价格一定高于非品牌商品的价格。更重要的，品牌产品的销量往往至少是非品牌产品销量的4倍以上。 无独有偶，最近拜读了快消品营销专家王冠群老师的《聚焦》一书，书中介绍了一种关于企业在开发新产品或者经销商经销新品时有效选择方法：如果企业和经销商在犹豫不决、拿不定注意时，那么就毫不犹豫的选择价格较高的产品吧，因为目前价格较高的产品往往就是未来的主销产品和主导产品。红牛、农夫山泉、特仑苏、智仔、莫斯利安、宝马奔驰都是如此…… 所以，中高价产品是发展方向，是消费趋势，是企业未来的希望和宝贝，关键点在于企业的营销策略和推广方式！ 本文作者：北京赢销力快消品项目咨询师程书涛 - 2015-06
08
福伊特中国培训中心获得LEED金级认证
福伊特中国培训中心获得LEED金级认证2015-6-8 中国纸业网 继福伊特集团位于中国昆山的新织物厂房获得LEED金级认证之后，福伊特中国培训中心也于近日获得了LEED金级认证。该认证是对福伊特长期致力于可持续发展和环境保护的认可。 由美国绿色建筑协会建立并推行的《绿色建筑评估体系》，国际上简称LEEDTM，是目前在世界各国的各类建筑环保评估、绿色建筑评估以及建筑可持续性评估标准中被认为最完善、最有影响力的评估标准。LEEDTM评估体系主要从可持续建筑场址、水资源利用、建筑节能与大气、资源与材料、室内空气质量几个方面对建筑进行综合考察、评判其对环境的影响，将通过评估的建筑分为铂金、金、银和认证级别，以反映建筑的绿色水平。 福伊特中国培训中心采用了整体节能概念，通过日光照明系统、高效的空气源热泵、卓越的楼宇外壁隔热性能等方面可节能25%。在节水方面，通过雨水蓄集系统、节水冲洗与水流装置，可节省45%的用水量。为了营造舒适、卓越的室内环境，福伊特中国培训中心选用低挥发性建材、改善玻璃的可见光透射率，并在焊接车间内安装了先进的空气过滤系统，实现了焊接废气的零排放。 作为一家全球性的企业，福伊特始终致力于利用先进技术促进当地社区的可持续发展。福伊特坚持遵循在生产及使用阶段不断减小产品和服务对环境的影响的原则。福伊特计划2017/18比2011/12节省20%的能源需求。中国是福伊特最重要的市场之一，作为一家扎根中国的本土企业，福伊特在中国一直致力于节能环保，推动可持续发展，对当地社会和环境负责。 福伊特中国培训中心由福伊特和昆山市政府共同出资建成，旨在促进整个长三角地区技术人才的培养。福伊特中国培训中心引入德国先进的双元制职业教育模式，将对中国现有职业教育体系提供有益的补充。双元制将为福伊特等企业的可持续发展提供一大批兼备理论知识和实际操作经验的本土技术专才。 - 2015-06
08
中国废纸分类和回收体系尚需完善
中国废纸分类和回收体系尚需完善2015-6-8 Feijiu网 国内首个对废纸分类和等级进行详细划分的行业标准——《废纸分类等级规范》开始实施。APP(中国)工业用纸事业部总经理白树华认为，新标准对企业的经营不会产生太大的影响。 目前中国废纸利用率很高。RISI中国区总经理李炜提供了一组数据。2012年，全球造纸业废纸总共消耗了2.29亿吨，其中，中国消耗了7400多万吨，占全球的三分之一左右。中国一年的废纸进口量是2000万吨—3000万吨，一年的废纸贸易进口量就占了全球的50%。 不过，与德国等全球废纸利用率高的国家相比，中国的废纸回收系统还需要完善。白树华表示，“国内应该在学校建立起垃圾和纸张分类制度，从小学开始就要进行废纸分类的教育，这对环境来说会更好一点。” 除了废纸利用，伴随新环保法即将实施，造纸业优胜劣汰的程度可能加大。APP(中国)副总裁翟京丽认为，造纸行业的排放量标准在过去一些年里不断提高，未来可能还会提升。无论是小企业还是大企业一定要考虑在生产过程中对社会责任的重视。如何做到环保投入、清洁生产，这可能比以往更重要。 “造纸工业是现代化的大工业生产，国内高端造纸装备有一半来自德国，造纸工业最具追随工业4.0发展方向的条件。推动造纸业的发展需要借助先进的思维和理念，巩固主业，拓展空间，做到纸业变革四重奏——重构生产制造、重构商业模式、重构价值体系和重构行业形象，从而推动价值跃升。”中国轻工业信息中心副主任郭永新说。 中国制浆造纸研究院院长曹春昱认为，创新是造纸业可持续发展的科学路径。这不仅需要新技术、新工艺和新方法，还需要管理模式转变以及营销模式创新。 “中国造纸业已经从紧缺性变成基本平衡型，目前正处于向市场引导型、产业高端化发展的重要转型期。造纸工业依然面临资源、环境、结构方面的压力和挑战，但整个行业依然还有发展的潜力。”中国造纸协会副理事长兼秘书长赵伟说。 - 2015-06
05
《维达2015国民家庭亲子关系报告》出炉
《维达2015国民家庭亲子关系报告》出炉2015-6-5 维达“在《虎妈猫爸》里面，我演的是一个脾气很坏，娇气任性的小公主，但是请你们不要再误会我啦，生活中的我是妈妈的小棉袄，是一个韧性、独立的小女生，在家里还会帮妈妈做家务呢！”2015年5月31日，在《维达2015国民家庭亲子关系报告》发布现场，兔妞罗茜茜（纪姿含）一反在《虎妈猫爸》里面刁蛮娇气的形象，乖巧地介绍起自己的现实生活。当天，维达集团携手广东省社会科学院、全国大型母婴育儿社区宝宝树，在广州白云万达广场联合发布《维达2015国民家庭亲子关系报告》，真实解读国民亲子关系的“韧性”转变。该报告显示，不同于社会对当下00后、10后孩子过于娇气任性的担心与批评，94.2%的父母注重孩子的人格培养，一半以上的孩子也都被认为够韧性独立。上文提到的纪姿含就是其中的一员。维达集团市场营销总裁汤海棠先生就当下的国民家庭亲子关系进行点评，他表示：“韧性是一种美好的品质，维达不仅要向社会提供超韧的纸巾产品，也要全力倡导超韧的家庭关系，随着这个观念日益深入人心，我相信越来越多家庭的亲子关系会愈加韧性而亲密。”56.1%的父母认为孩子很韧性 “社会在快速发展进步，10年前手机是十分稀罕的东西，而现在几乎成为城市里孩子的标配‘玩具’。物质生活发生巨大的变化，我们也不能再用10年前的旧标签来想象现代家庭关系，而是应该更科学、真实地去观察它。”广东省社会科学院社会学与人口学研究所副所长左晓斯先生在谈及为什么会推出本次亲子关系报告时说。 事实上，本次的调查结果对很多人来说是“意料之外，情理之中”。以前人们觉得80后、90后是垮掉的一代，当他们成为父母之后，人们又开始担心00后、10后会不会成为任性的一代。《维达2015国民家庭亲子关系报告》的出炉，真实地展示出年轻家庭的现状，帮助我们更好地了解这一代人。 报告显示，94.2%的父母注重孩子的人格培养，56.1%的父母认为自己的孩子是韧性的，这说明韧性教育已经成为年轻父母的共识。报告中最令人感到意外的是，对孩子未来的规划。49.5%的父母希望自己的孩子以后当普通人，只有20.1%的父母希望小孩长大后成为马云。 从整份报告来看，当下大多数年轻家庭并没有因为生活压力而放松对孩子教育的要求，相比上一辈人“粗放式”的亲子教育，他们花更多心思在孩子身上。55.7%的父母表示每天陪伴孩子的时间在3小时以上；报告发现，父母陪伴孩子时间越长，对亲子关系越满意，陪伴孩子时间3个小时以上的父母对亲子关系的满意度高达78.5%。 值得一提的是，这份调研报告由维达发起，广东省社会科学院作为权威顾问参与，宝宝树负责全程调研。宝宝树大数据业务部面向全国22个主要城市，以80后父母为主要调研对象，基于用户调研、大数据挖掘等方式，花费1个多月的精心调研才得出本成果。80后推崇韧性教育 对80后、90后亲子教育的关注和思考正在成为社会热点话题。当下年轻家庭在亲子教育上可以说是比较矛盾与迷惘。年轻的父母一方面对孩子无比宠爱，另一方面又希望孩子韧性成长。他们既承受巨大的工作压力，又希望投入更多时间陪伴孩子成长，另外还必须面对隔代教育等矛盾。这也是《虎妈猫爸》热播的根本原因所在。而《维达2015国民家庭亲子关系报告》则从理性角度解读，在这个“任性”的时代，中国年轻家庭的韧性态度和对亲子教育的新观念新方法。 发布会当天，兔妞纪姿含穿着纸巾婚纱走秀出场，瞬间萌翻全场。纪姿含和妈妈共同签署了《韧性长大亲子契约》，之后兔妞“委屈”地对观众喊话：“不要再用有色眼镜看待我们啦，我们不是任性的一代，我们要韧性长大！”纪姿含的妈妈也证实说，虽然纪姿含是个小童星，出演过很多热门的影视剧，深受观众喜爱，但是一点都不娇气，很有独立意识，而且会主动帮忙做一些小家务，是一个坚韧、独立的小女生。 纪姿含可以说是现在年轻家庭亲子教育的一个缩影，反映出亲子教育的巨大进步。广东省社科院陆峥博士表示：“以前父母由于经济、工作原因，对孩子是放养式教育，现在的年轻父母拥有更多的时间和精力，他们对待孩子是精养式教育。他们也会更开明、民主，有意识地去培育孩子的独立、韧性，他们明白这是孩子未来的竞争力之一。” 广州大学美籍教师Scott Stork在中国已经呆了6年，有3个儿子3个孙子，对中美亲子教育很有想法。他认为，以前中国亲子教育重成绩轻能力，美国则更重能力，而随着全球经济、文化的对接、互相影响，尤其是现在中国80后一代视野开阔，新知识接受程度高，与美式亲子教育的差异越来越少。可以看出现在00后、10后小孩既聪明又韧性、独立。 据悉，这是维达推出的第二期亲子关系报告。维达也表示，将会继续携手权威机构、媒体，将报告年度化、常规化，为国民亲子关系把脉。正如维达集团市场营销总裁汤海棠所说：“《维达2015国民家庭亲子关系报告》不是一次简单的调查报告，它记录了这个时代亲子关系的温度，同时也记录了年轻一代父母的人生态度。更为重要的是，这份调研报告，还将为那些迷惘的家庭提供指引，让更多的小孩能够韧性成长。”
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号