中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2014-03
07
宝洁微信小样发放微POS实现营销闭环
宝洁微信小样发放微POS实现营销闭环 2014-3-7　新民网当下，知名日化品企业为增加自身用户二次到店、实现精准营销、培养潜在优质客户与产生更强的客户粘性，常会不定期举办会员小样兑换活动，借以此种方式积极调动双方互动性，以便达到更好的营销效果。但事物往往具有双面性，在诸多企业举办活动时可谓是“得失并存”。“得”到了用户的关注与信赖，“失”去了对其自身营销情况的实时监控与真实反馈。管理层因无法实时掌控实体店前端信息，造成的“自吞“与营销损失情况更是愈演愈烈。而这也恰恰是许多著名品牌正品小样在淘宝上被贩卖的重要原因之一。据相关人士透露，日前，宝洁在微信平台上展开的会员小样兑换活动可以说是完美的解决了许多知名企业所面临的小样营销难题。在此次活动中，宝洁通过二维码将用户导入到微信公众账号,并在微信中进行小样领取,这不仅大大降低了沟通成本,同时通过识别微信ID进行领取权限的控制。当用户到达柜台时，通过微信上的电子券在微护照微POS机上进行核销，这样就有效避免了重复发放情况的出现。宝洁管理层依据微护照后台及时采集到的活动各环节数据，实时掌握了活动进展，完全将补货管理自动化；同时，它还通过微护照后台数据统计对用户领取小样和柜台发放进行数据分析，一方面杜绝无效损耗的发生，另一方面通过用户的领用情况筛选优质客户。宝洁在这次微信营销中，增加了专业的微信ID验证设备，以微护照微POS来实现营销的闭环，真实在小样领取中实现控制营销指向，实时统计营销效果。
2014-03
07
广东中山去年纸尿裤进口激增
广东中山去年纸尿裤进口激增 2014-3-7　羊城晚报广东省中山市检验检疫局近日表示，今年前两个月，中山进口一次性卫生用品144吨，其中纸尿裤占到9成以上，保持了自去年以来的高速增长态势。 2013年，中山共进口一次性卫生用品768.8吨，共计281.4万美元。同比分别增长109.2%，127.85%。其中纸尿裤占据了绝大多数，达715吨，259.5万美元。这些纸尿裤主要进口自泰国和日本，品牌以菲比、爱婴、花王、大王等为主。按照宝宝一天使用3片计算，去年中山进口的纸尿裤可供2万名宝宝(差不多是中山年新生儿的一半)使用一年。中山检验检疫局相关监管人员表示，纸尿裤涉及的质量指标主要有包装标识、外观、渗透性能、pH值、微生物、毒理性等。其中渗透性能决定产品的吸收作用，直接影响产品的使用性能，是区分产品好坏最关键的物理指标。该局去年在对进口纸尿裤的查验中共发现有两批产品回渗量存在超标情况。纸尿裤作为婴童用品，要采取批批抽检的方式进行微生物检测，首次进口还须进行毒理学测试，并出具检测报告。因此，市民选购进口纸尿裤时可以要求商家出具由检验检疫部门出具的检测报告。同时保留好收据、发票等购货凭证，以便能够有效维护自己的合法权益。
2014-03
06
金佰利正式启动世界级纸尿裤生产基地
金佰利正式启动世界级纸尿裤生产基地 2014-3-6　东方今报全球健康卫生护理领域的领导者金佰利公司于南京江宁正式启动世界级纸尿裤生产基地。据了解，金佰利该生产基地占地150亩，投入超过一亿美元，将全部采用由金佰利美国自行设计制造、并代表世界最先进水平的全自动化生产线。新工厂投产后将主要生产好奇纸尿裤、好奇成长裤等产品，旨在充分满足更多中国年轻父母们对世界级高品质婴儿护理产品的渴求。好奇是金佰利旗下全球技术创新领先的婴儿纸尿裤品牌，现已成为全美领导品牌，并在全球22个地区市场份额第一。全球每4位宝宝中，就有1位在使用好奇。金佰利旗下这个小小的纸尿裤上已累计拥有超过1000项的产品专利技术，并一直领导尿裤品类持续发展。自进入中国市场以来，好奇始终以高品质产品和先进的育儿理念领跑高端纸尿裤市场，赢得越来越多中国消费者的信赖。目前，好奇在中国市场推出的产品包括：好奇金装贴身舒适纸尿裤、好奇干爽舒适纸尿裤、好奇成长裤和好奇婴儿柔润湿巾。金佰利此次投产新的纸尿裤生产基地，是因为国内市场对好奇纸尿裤的需求正在不断加大。伴随着经济发展和婴儿潮的出现，国内婴幼儿护理用品的需求量和消费能力明显增强;同时，中国的独生子女政策也让中国的年轻父母对宝宝格外呵护，对高品质的纸尿裤需求快速增长;而好奇每一个细节都为宝宝考虑，努力提供卓越的产品，使得好奇供不应求。面对国内快速升级的市场需求，南京纸尿裤生产基地的投产也将完善金佰利在中国的战略布局，抓住高品质婴儿护理产品市场发展的机遇，加速金佰利中国业务的增长。未来，该厂区的建设和生产规模还将不断扩大，很快将成为金佰利在全球地区规模最大、最先进的生产基地之一。届时，中国宝宝将会更便捷地体会到来自好奇品牌高品质的呵护。南京新厂的投建旨在打造一个绿色环保的世界级生产及研发中心，秉承金佰利可持续发展的理念，新工厂严格按照美国绿色建筑协会颁发的“美国能源与环境设计先锋”(LEED)认证标准进行设计与建造。建筑材料采用符合LEED标准的材料，利用可再生能源，提高能源利用效率，相比普通中央空调，每年可以节约40%能耗;新工厂还采用雨水收集系统来减少水资源消耗，努力成为节水和高效用水的典范工厂。金佰利的南京新厂为生活用纸行业的发展树立了新标杆。在新工厂的启动典礼上，金佰利全球董事长兼首席执行官Tom Falk先生一行在新厂区种下了“可持续之树”，标志着金佰利对人、自然和产品和谐共生的一贯承诺。他表示：“中国市场是金佰利全球战略中至关重要的部分。我们对中国市场充满信心，并将致力于在中国的长期发展，持续大力投资旗下的各个品牌，不断以高品质的产品为中国消费者创造美好生活。” 金佰利中国区总裁张海婴先生表示：“中国消费者对高品质婴儿护理产品不断增长的需求为金佰利的发展带来了良机。南京生产基地的投产，将使我们能够把世界上最好的婴儿护理产品更快地送到中国妈妈的手中，让更多中国宝宝享受到来自好奇的关爱，并将好奇打造成为年轻父母们最为信赖的品牌。”
2014-03
06
东顺江北生活用纸的“纸老虎”
东顺江北生活用纸的“纸老虎”2014-3-6　济南日报作为经营总裁，陈小龙名有龙字，又执掌江北“纸老虎”的经营重担，言谈举止间却满是沉稳老练。 2014年的初春，生活用纸品牌纸企的日子似乎有些闹心。北京消协一则生活用纸比较试验结果，让中顺、黄金叶等平时未引起公众注意的品牌，一下走到公众眼前。“纸品风波”很快归于平淡，但作为江北最大的生活用纸企业——— 东顺集团，却一下子从省城济南消费者的舆论中“崛起”：“原来，我们用的很多纸品，竟都是山东自己产的，而且产地就在济南旁边！” 一个似乎名不见经传的东平企业，如何做到全国领先、江北第一，甚至被业界评价为“江北纸企第一虎”的？在济南都市圈已经成为大势所趋的规划时，济南人又从东顺的发展中有何获益？带着这些问题，记者走进了位于泰安东平县的东顺集团总部，当面采访了东顺集团经营总裁陈小龙。3月1日，记者来到总部时，正逢国际顶尖投行——— 摩根大通与东顺集团洽谈股份合作，占地近2000亩的生产基地则是满负荷生产状态。能让摩根大通“动心”的这家企业，对于省城市民来说，似乎并不熟悉，但东顺旗下的品牌“顺清柔”、“洁昕”却几乎无人不晓。而这，就是东顺的风格。 ★谈产能国人年人均用纸4公斤说产能过剩为时尚早提示：东顺的产能达30万吨/年，是“华北纸都”河北满城产能的五分之一，而那里聚集了200多家纸企。成立于2000年的东顺，应该说只是一只“幼虎”，集团管理层很多都是“80后”；但作为市场地位，她分明又是适逢当打之年的猛虎——— 全国最大的生活用纸基地之一，有卷筒纸、面巾纸、纸尿裤等200多个品种，上市、风投争相递出“征婚”的绣球…… 其实，早在2013年下半年，东顺集团就拟首次公开发行上市股票(IPO)，目前正在接受齐鲁证券的辅导，股票最后如何上市，只待证监会的核准和时机。经营总裁陈小龙是集团董事长的公子，也是位名副其实的“80后”，尽管他身上有“80后”的活力和“见面熟”，但谈话则满是饱经行业历练的沉稳，这一如他对生活用纸行业的看法：中国在这一产业的阶段，发展还远着呢，远不是有人所谓的“产能过剩”。就在去年，东顺集团新增产能10万吨/年，而今年的产能还将继续增加。实际上，这几年关于生活用纸产能过剩的说法日盛，而令人不解的是，像东顺集团等业内巨头却仍然在不断上马新的产品线，这岂不是自戕？ “现在国内人均用纸量翻一番的话还比不上东南亚国家的水平，再翻一番也比不上欧洲，中国人均生活用纸量仍然很低。”东顺集团经营总裁陈小龙说。目前，中国人均生活用纸量约为4公斤/年，而欧洲人均生活用纸量则达到了20多公斤/年，生活用品作为快速消费品潜力巨大，并不像外界所说的产能过剩，但纸企之间的竞争越来越激烈却是不争的事实。生活用纸前景可观，也有着政策上的支撑。随着城镇化建设的推进，人们对生活用纸的需求量和质量要求都大幅提升，这对品牌纸企来说是一个可以深挖的新市场。另外，“单独二胎”政策的放开对生活用纸企业是一大利好，从纸尿裤到纸巾，这些产品的市场将越来越广阔。“正是看中了这些利好因素，企业才会不断提升产能。对于东顺来说，中西部也是一个亟待开发的广阔市场。” ★谈都市圈按照500公里消费半径，济南人可享更多促销优惠提示：在济南很多品牌商场超市里，经常性的纸品促销中，都有东顺在积极参与。纸好为何总打折？ “在500公里运输辐射半径内，纸品的运输成本大大降低，其实，是省城更多地享受到了东顺的‘福利’。”陈小龙说，生活用纸的毛利率不高，产品主要靠走量，促销既是让利消费者，也是为了赢得更多回头客。一个让人觉得生活用纸产能过剩的“假象”就是商场超市里时不时的纸品促销。陈小龙说，山东市场是东顺集团的大本营，东顺有三分之一的产品销往山东市场。按照500公里的消费半径向外辐射，单是东平“大本营”四周省市，人口就能达到5亿多。“济南就相当于东顺的工厂店、直销店，因为运输成本、时间成本相对都比较低，几乎是出了工厂就到了店里。”因此，在济南的商超，顺清柔、洁昕的促销也就更为显而易见。而东顺纸品的促销又引得其他品牌不断跟进，这就让济南纸品的促销更多、价格更优惠。对于生活用纸来说，降低运输成本是一个难题，因为产品的单位体积大、价值小，一辆车如果能装五六十万元其他产品的话，可能也就只装得下五六万元的纸品。为此，东顺集团分别在黑龙江肇东、湖南湘西和广东建设了生产基地。这也加速东顺成为北方的纸业巨头，同时南方的两个生产基地让东顺向全国进军更为顺畅。 ★谈居家用纸分门别类有讲究，别再一卷纸到处用 2月份曝出的厕纸冒充餐巾纸等问题，让不少市民更为注意纸品细分使用。过去一卷纸，就是万能纸，客厅能用、厕所也用。如今，在商场超市里，卫生纸、餐巾纸、厨房用纸、宝宝用纸、盒抽、软抽，品类十分精细。实际上，这种细分也是有必要的，不同的纸品在质量和要求上也不相同。从卫生标准即微生物指标来看，卫生纸和擦手纸不如纸巾纸和厨房纸巾的要求严格，比如，前者的细菌菌落总数在每克纸中不许超过600个，而后者不准超过200个。一般情况下，卫生纸和擦手纸不能用来擦嘴，也不能用来擦水果、擦餐具等直接接触手口的物品。而纸巾纸和厨房纸可以说是卫生标准最高的纸，可以擦嘴，也可以给婴儿使用。另外，随着部分纸企推出不漂白的本色纸，不少人开始质疑是否漂白过的纸品就不健康了。中国生活用纸专业委员会表示，目前生活用纸企业购买的进口商品浆和国内大企业的制浆工艺基本上都是无元素氯漂白或全无氯漂白，不会造成水体氯化物污染，更不会危害身体健康。当然，不漂白的本色生活用纸从节约化学品和能耗方面是值得提倡的，特别在卫生纸和擦手纸方面。
2014-03
06
泉林本色秸秆制浆杜绝二噁英向宁夏捐万棵枸杞树
"泉林本色"秸秆制浆杜绝二噁英向宁夏捐万棵枸杞树 2014-3-6　中国纸业网据了解，在造纸行业内，关于二噁英的问题一直无法回避，其毒性是砒霜的900倍，国际癌症研究中心已将其列为人类一级致癌物。且专家指出，传统造纸工艺中氯漂白废液的排放，是造纸工业的最大污染源，而造纸工业仍然是目前环境的主要污染源。 “泉林本色生活用纸与其他纸品最明显的区别就是用秸秆本色原浆制成，保留着小麦秸秆的自然颜色和淡淡清香，采取无二噁英产生的生产工艺，并且无尘无屑，不会在皮肤上留下任何纸屑，安全放心。”泉林纸业董事长李洪法说。据泉林纸业的技术专家介绍，该企业围绕秸秆制浆造纸循环经济产业链，构建起覆盖产业链全过程的系统化、集成化创新体系，其“秸秆清洁制浆及其废液肥料资源化利用新技术”在2013年初荣获2012年度 “国家技术发明二等奖”。目前，这些专利技术在泉林纸业得到广泛应用，企业的环保处理水平已经领先于国外发达国家木材制浆环保标准，率先在业内开发出替代阔叶木浆的本色秸秆浆，进而开发出本色文化纸、生活用纸、食品包装等高档本色系列浆制品，将产品质量和安全性做到了食品级纸张的标准。将提取纤维后含有大量黄腐酸和微量元素的秸秆制浆剩余物全部转化成黄腐酸肥料产品，探寻到一条实现秸秆工业化还田的技术路线，实现了农作物秸秆有效成分的全部资源化利用。其中的“泉林本色”生活用纸原料是100%的秸秆本色浆，没有木材消耗。为了用更为开放的行动倡导绿色消费理念，节约资源，保护生态环境，与消费者就营造良好的生活环境实现和谐的沟通和互动，泉林纸业与中国绿化基金会合作，发起成立“泉林本色植树基金”，举办“除霾植树万人行”公益活动，通过启动泉林本色绿色家庭行动和线上义卖、线下公益营销等方式，将泉林本色义卖的资金全部注入“泉林本色植树基金”，用于泉林本色林业基地建设。中国绿化基金会副秘书长杨旭东说：“泉林纸业在生产和公益中用实际行动造福了我们的子孙后代，也呼吁更多的人参与到中国绿化基金会的绿色事业中来，从自身做起，为我们的后代创造良好的生活坏境。”
2014-03
06
纸尿裤行业大蛋糕诱人品牌可打情感牌
纸尿裤行业大蛋糕诱人品牌可打情感牌2014-3-6　晋江经济报上个月，本报报道了去年年底以来，包括部分外贸企业在内的一批“后来者”纷纷加入纸尿裤这个行业，欲戗食这块“大蛋糕”。但“先行者”的经验显示，这块蛋糕并不容易吃。纸尿裤行业隐藏着哪些暗礁？行业新军又该如何避开这些暗礁呢？营销选择经销商很关键据悉，A公司2012年筹备，2013年正式进入国内市场，去年一年总投入3000万元。叶先生总结经验表示，除了外部环境竞争激烈，更大的问题出在自己身上，突出反映在营销上。公司销售渠道已经在广东、福建、江苏、浙江等省的二三线城市铺开，而渠道一旦铺开，每个省、每个月人员的费用是一笔不菲的开支，此外，招商广告及宣传活动的费用也不能省，这时需要持续的投入，公司资金紧张，后劲不足。 “2014年，公司在战略上进行了调整，以区域销售为主，采取稳扎稳打的思路，先生存后发展。去年主要是手伸得太远了，超出了能力所能控制的范围。在一些环节上，资金打了水漂。”叶先生如是说。五里恒安行政部经理吴齐平表示，纸尿裤生产技术、设备存在的差异性已经很小，关键在于用料和营销，是否真正选择一线的供应商，是否掌握了优质的经销商。不管产品最终走向传统商超还是婴童店，生产企业产品要在市场上铺开，离不开经销商的环节，这也是企业生死的关键，婴舒宝能在2011年的那一场竞争中脱颖而出，与他强势的营销团队密不可分，因为该公司的运营人员均为行业的资深人士，拥有较为优质的资源，且在运营的过程中规避了一些其他人容易踩到的地雷。经销商作为直接面向零售终端或者消费者的载体，对产品的销量和产品的收益和产品本身品质一样，具有决定性作用。然而站在经销商的角度，他们也有自己的小算盘。举例，某地区比较有代表性的经销商，若已经代理了某品牌且产品销售不错，而此时有一个新品牌要进入该地区，也找到该经销商的话，经销商会很爽快地答应，但他不会很积极推这个新品牌，因为原先代理的品牌已经推得不错了，此时的他追求的是高利润，因而，新品牌要给予较大的让利，所以，新品牌要进入一个新市场需要更大的付出。泉州卫生用品行业公会发起人曾小佐指出，产品卖得好不好，跟经销有很大关系，因而对于企业营销团队的素质是很大的考验，团队对于经销商的想法是否有正确的判断，能否找出力挺自己品牌的经销商这点很关键。品牌可打“情感需求”牌据悉，某品牌打造的以环保、生活、励志、教育为题材的充满童真童趣的寓教型3D动画《宝贝计划》，动画中奇酷熊、佳凯龙、爽克鸟等角色，都是某品牌家族的品牌形象，每个形象都融入独特的文化个性，他们都是拥有鲜明个性的可爱生命，观众、消费者可通过他们了解这个品牌。 “文化是支撑企业的重要脊柱，没有正确文化理念的指导，一切都是徒劳。”某品牌常务副总经理朱守前表示，2013年某品牌将发展的重点转向对企业、品牌文化的加强和完善，对动画的投资是公司实施品牌文化战略的重要一步。相比明星代言，动画片的制作费用更节约，效果也更好。此外，建设无菌、无尘车间，引进检验设备，以产品质量为突破口，配合公益活动，以爱心文化的传播，让消费者了解自己。记者走访了解到，当前纸尿裤行业的宣传方式更为创意和理性，尽可能地与消费者建立起交流。某品牌妇幼用品科技股份有限公司纸尿裤在外包装上，增加了更多创意性设计。业内人士指出，随着经济的发展，消费者的需求日趋差异化、个性化、多样化，情感需求的比重正在增加，尤其是面对的消费者是婴幼儿和妈妈这两大特殊群体时，情感需求就变得更为重要，让宝宝和妈妈在购买产品的过程中体验到品牌对他们的关爱。品牌特有的个性化服务等，会让宝宝和妈妈对品牌产生好感，从而记住品牌，成为该品牌的忠诚顾客。纵观中国孕婴童市场，缺乏实用性品牌、购物地理局限性大、产品结构相对单一，现有产品价格体系不合理等是母婴市场的整体现状。如何挖掘市场潜力并最大限度克服行业局限是很多母婴用品投资者正在面对的问题。商业模式可考虑采取“轻资产” 业内人士指出，新加入的竞争者与行业中的企业相比的话，或许会更有优势，因为这时候进入的往往是把好脉、探好路了，且不乏资金投入过亿的。另外，国内外“两条腿”走路的外贸企业，还有一个材料互补的优势，例如，用某些材料生产国内的产品已经不流行了，但它们却还可以用来生产外销产品。此外，外销企业大多赚到了钱，相比孤注一掷进入国内市场的投资者，可以做到“东边不亮西边亮”，压力相对会小一些。记者了解到，某品牌公司经销商的答谢会刚刚落幕，答谢会除了感谢经销商及让利外，还有一个目的就是让他们参观公司，了解公司的实力，因为，经销商在讲求实惠的同时，也会考虑生产企业的实力或信誉度。在业内人士看来，新进入的投资者，不妨先做市场，下单给别的生产企业生产，等市场反应不错了，再投入生产基地的建设，行业里有一些品牌，采取的便是这样的方式。 “毕竟新进入的品牌在生产上会较为不成熟，要马上做起来并不容易，尤其是在资金不雄厚的情况下。”业内人士表示，在资金充足的情况下，把公司开起来虽然容易，但产品必须要销售出去才能存活下来，销售一旦出问题，一线的生产就难以维持，而持续投入资金，压力更大。
2014-03
05
太阳纸业新业务,大空间,高增长
太阳纸业:新业务,大空间,高增长 2014-3-5　平安证券管理出众的造纸行业领先者公司为传统造纸行业中国最大的民营企业,目前已具备年浆纸总产能400万吨。凭借出众的经营管理,公司始终保持行业领先的盈利能力。目前公司正积极实施企业的战略调整与转型,拉长产业链,上游环节培育特种纤维业务,下游环节进入生活用纸领域。公司计划未来新老业务将形成“四三三”格局,即传统造纸利润占40%、生活用纸30%、特种纤维30%。传统造纸:低谷已过,健康现金流提供发展基石受2012年行业景气低迷影响,公司当年净利润下滑65%,盈利能力大幅下降。13年行业弱复苏带动下,公司作为行业领先者,经营出现环比改善。考虑当前公司库存水平较低,判断经营低谷已过。判断行业未来一段时间内仍将处弱复苏状态,通过持续技改增效公司有望进一步提升盈利能力。同时,这一业务健康的现金流为公司新业务开展提供了良好基础。即使12年行业低谷,公司传统纸浆业务仍贡献约14亿现金流。生活用纸:潜在黑马,成长空间开阔中国生活用纸行业呈现成长主导、结构分化、低集中度的行业特征,且行业品牌识别不强,新进入者存在机会。公司计划打造全新生活用纸品牌幸福阳光,产品定位中高端档次,对标心相印等品牌。预计公司今明两年将新增生活用纸产能12万吨,中长期规划是进入行业前三至五名。公司目前已初步具备相对完善的人员团队、技术设备、战略规划。考虑公司团队人员激励充分,且在产品的品质成本、供应链的增效控费上均具备一定优势,我们认为公司有望成为生活用纸行业的黑马。

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