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希望宝宝步步裤——国产中高档纸尿裤隆重登场
希望宝宝步步裤——国产中高档纸尿裤隆重登场 2014-8-12 第一新闻 随着国内经济持续增长，人们物质生活水平进一步改善，对纸尿裤方便快捷、呵护作用普遍认可，婴儿纸尿裤市场特别是中高档产品市场呈现快速增长的趋势。然而，国内大部分中高档纸尿裤均为国外引进产品，国产中高档纸尿裤匮乏。 业内人士表示，国内纸尿裤企业要想缩小与国外企业的差距，打破国外品牌占据国内大部分市场的局面，应加强自主创新，在市场不断细分的趋势下，研发适合中国消费群体和具备科技含量的国产中高档纸尿裤新品，成就自己的品牌来填补日益增长的市场需求。 杭州豪悦实业有限公司作为一家专注妇、幼、成人个人卫生健康用品的企业，从1992年起至今，22年时间，不断向社会提供成人纸尿裤/片、婴儿纸尿裤/片、成人失禁裤、成人护理垫、卫生巾/卫生护垫为主、湿巾/卫生湿巾、宠物垫为辅的7大品类产品，年成能力达20亿片，且产品畅销欧美、非洲、亚洲等地，成为全球500强企业、行业巨头OEM合作伙伴。在如此强大背景下，2013年本着“全力以赴、成就卓越”的经营理念，杭州豪悦实业有限公司立足国内市场对婴儿纸尿裤庞大的需求量，及新一代父母对纸尿裤越来越高的要求，再次出击，净投资1.2亿，经数个月精心策划和准备，隆重推出希望宝宝品牌。 希望宝宝国内为数不多的中高端纸尿裤品牌，主张“希望宝宝天天向上”，在确保产品质量，注重产品人性化设计基础之上，推出纸内裤、纸尿裤、纸尿片、步步裤系列产品，以丰富产品线，满足市场日益增长的需求。 其希望宝宝步步裤专门针对学爬阶段且活泼好动的宝宝研发设计，就一般纸尿裤不好穿的弊端，采用小内裤式设计，一套一拉即可，轻松方便，加上创新360°弹力腰围，伸缩自如，不会束缚宝宝腰部，让宝宝活动更自如，在学爬阶段养成好习惯，有效预防“O型腿”。除了剪裁设计外，希望宝宝步步裤还具有一般纸尿裤不具备的强大吸收功能，柔软贴身又防漏，让宝宝皮肤保持干爽，远离红屁屁。 希望宝宝步步裤的诞生，满足了广大家长对宝宝健康成长的期望，引领广大家长正确挑选纸尿裤，同时进一步壮大国产中高档纸尿裤市场，为整个行业注入新的活力与希望。展望未来纸尿裤发展，值得期待。 - 2014-08
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许连捷谈创业：曾让男生去推销卫生巾
许连捷谈创业：曾让男生去推销卫生巾 2014-8-12 海西晨报 谈创业 曾让男生去推销卫生巾 许多知名的企业家，都有过漫长的“摸爬滚打”经历，许连捷也不例外。 许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说：“我年轻时，原本是做服装和拉链的，后来才转做卫生巾。在当时，别说是男生，就连我太太，那时她还不到30岁，都没见过卫生巾，那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗？可以说几乎没有。” 许连捷就在市场的空白期进入，但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候，我们连女性业务推销员都招不到，都让男的去推销，人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销，可人家根本不愿意，有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉，当时的观念就是这样的。” 不过，许连捷没有因此放弃。相反，他看到了这个无比庞大的市场的前景。“接下来，我们就不断去引导消费者观点，去开拓和创造市场，最终取得了成功。” 谈竞争 传统产业空间还很大 眼下，一个问题正困扰着众多闽商：库存压力大，同质化竞争严重。 “为什么企业同质化这么严重？就是有浮躁心理和唯利是图在作祟，看到谁的东西好卖，就赶快去做。这也进一步导致产生了食品危机、信任危机等，消费者对我们不信任。”许连捷说，当前，如何做出负责任的产品提供给我们的消费者，这是众多企业家共同的责任。 “现在很多行业的确面临产能过剩的问题，但只要我们的产品是好的，你的成本又是最低的，毛利空间是最大的，你怕什么？承受不了的是你的对手。”许连捷说，只有以企业家的责任感，为客户和社会创造出更好的价值，才能够研发出能够创造新市场的产品，消费者才会愿意买单。“比如苹果，苹果手机淘汰了诺基亚，正是因为他们为客户创造了更好的价值。”许连捷说，福建的民营企业大部分还是以制造为主，都是实体经济，拥有雄厚的产业基础，更能够经受得住冲击的考验，只要我们愿意去改变，其实传统产业的空间还很大。 - 2014-08
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国内纸尿裤消费趋理性 高性价比品牌受青睐
国内纸尿裤消费趋理性 高性价比品牌受青睐 2014-8-12 互联网 随着“80后”进入生儿育女的高峰时期，婴幼儿产品市场的火爆程度空前，这其中又以纸尿裤产品为甚。数据表明，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初至今约有200个新品牌进入市场，但是除了少数进口品牌的地位无法撼动外，其他品牌之间差异并不明显，所占市场份额基本持平。 纸尿裤市场的品牌分布情况，调查结果显示，曾经一直大受追捧的大王、花王等进口品牌，因购买困难，价格高昂等原因，已渐渐被转入第二集团，由此可看消费者在选择购买纸尿裤品牌时，更加趋于理性化，纸尿裤的性能越来越被更多消费者所重视。 纸尿裤品牌差别细微 市场机会留给优秀品牌 据统计，2014年国内纸尿裤市场规模预计约290亿元左右，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%。伴随着人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及 “单独二胎”政策的出台，业界人士预测纸尿裤市场超过15%的年增长率至少还能维持5年。在多重利好因素的不断刺激下，越来越多的婴幼儿产品制造商都开始加入到这场纸尿裤大战中来，但根据今年相关网络零售市场销售份额品牌排行表明，除去前五名市场占有率较高外，其他品牌的占有率在0-5%之间，差别细微。 不盲从的理性消费 高性价比产品成明智之选 通过实际对比试验表明，在质量方面，本土的某些纸尿裤品牌与进口纸尿裤品牌在各项技术指标上差距甚微;在产品性价比方面，不少国产品牌更是拥有明显优势。因此，选购纸尿裤时，作为理性消费者，盲目追求 “洋品牌”或高价产品的方式已然不再可取，纸尿裤质量过硬价格亲民的产品则成为了聪明妈妈们替代高端进口品牌的首选。 - 2014-08
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山东信和与西而曼能威成功签订SWZ902-36001000高速节能新月型卫生纸机合同
山东信和与西而曼能威成功签订SWZ902-3600/1000高速节能新月型卫生纸机合同 2014-8-11 山东信和造纸工程股份有限公司日前，山东信和造纸工程股份有限公司与保定市西而曼能威纸业有限公司经过多次洽谈，成功签订了SWZ902-3600/1000高速节能新月型卫生纸机的供货合同。 该纸机设计车速1,200m/min，日产60t/d，钢制扬克缸直径为3,660mm，流浆箱为满流飘片式，真空托辊包聚氨酯橡胶，通孔、盲孔加沟纹，配新型节能蒸汽气罩，蒸汽冷凝水系统采用可调式热泵，该机预计明年5月安装完毕投产。 山东信和近几年来十分注重节能技术的研发。供给河北达亿的2850/500长网擦手纸机去年顺利开机，吨纸汽耗为2.2t，吨纸电耗（纸机、气罩外循环）为330kWh，吨纸水耗为7t。今年上半年成功推出4台经济节能型2850/500新月型卫生纸机，为中小型生活用纸企业更新换代提供了选择。去年下半年公司投入大量的资金建成钢制烘缸加工基地，现在正在制作直径为3,000mm和3,660mm的钢制扬克缸，其节能技术去年已获国家专利。另外，还对满流式流浆箱、真空托辊、高效气罩等进行了大量优化。 - 2014-08
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成人失禁用品：市场认知度有待提高
成人失禁用品：市场认知度有待提高 2014-8-11 产业用纺织品 随着我国居民生活水平的不断提高和医疗技术水平的不断进步，人均寿命越来越长，人口呈高龄化发展趋势。与此同时，人们对生活质量的要求以及相对应的购买能力也在持续提升。这些将为中国成人失禁用品市场带来巨大的发展空间。 老有所养、老有所乐，让老年人活得更有尊严，成人失禁用品增加助力。 “中国拥有世界上最大的老年人群体，同时也是世界上老龄化最严重的国家之一，老龄化将对经济和社会的可持续发展产生巨大的影响。”北京协和医科大学教授、中国疾病预防控制中心前副主任杨功焕日前在《中国人口老龄化的挑战：中国健康与养老追踪调查全国基线报告》发布会上表示。与之呼应的是，据福建厦门《海西晨报》近日报道，厦门65岁以上老人约占总人口的5%，但是60岁以上的老人却占到了13%，很快将迈进老龄化社会的门槛。 老龄化问题已经越来越受到全社会的关注。与此同时，巨大的“银发”市场也吸引着越来越多的企业投身其中。一次性卫生用品市场就是具有很大潜力的待开垦“沃土”。 一次性卫生用品包含很多种类，比如尿不湿、卫生巾、口罩、手术服、湿纸巾等，但是这些产品在我国的市场渗透率如何呢？总的来说，渗透率并不高。其中，有人们对这类产品认识上的误区，也有国家政策导向不明确的问题。但通过欧美日等发达国家的经验不难看出，在我国，这一市场很值得深耕。 成人失禁用品需求增长 随着人们生活质量的不断提高，体面地、自由地生活成为中老年人的巨大需求。成人失禁用品正是在这样一个背景下所衍生出的产物，尤其是正在步入中老年阶段的群体，对这类产品的认知度和接受度相较于他们的父辈，则开明了许多。而且，成人失禁用品也正在朝着科技化、人性化的方向发展，在技术上已经可以为广大消费者提供日趋完美的失禁解决方案。同时，由于生活水平的提高，消费者的需求意识正在觉醒，消费欲望不断增强，这就为成人失禁用品市场的成熟打下了坚实的基础。 应该说，在中国，这方面的需求尤其突出。中国长期以来奉行独生子女政策，现在每个年轻人需照顾4位以上的老人。子女们有孝心，也想尽孝，但激烈的社会竞争环境，导致他们的时间和精力都成了稀缺资源。因此，子女们在尽孝方面需要更多的帮助，除有孝心，“常回家看看”外，还需要更多的健康产品来帮助老年人实现“体面地、有尊严地”生活。从这个角度上来讲，这是失禁用品产业能够形成规模的重要前提之一。 另外，据中国国家统计局有关数据显示，早在4年前，我国60岁以上老年人口已达1.69亿人，占总人口的比重超过了10%，其中北京达18.6%，上海达19.8%。按国际惯例，老年人口超过10%就算是老龄化社会了，也就是从那时起，中国就已经进入这一行列。更为可观的数据是，最近5年，中国60岁以上老人每年将以超过1000万人的速度递增。有关部门估计：10年过后，全国60岁以上老人将达到4亿人以上，这里尚不包括需要全天候护理的病、残、痴、呆等各种人员。众多的老年人口将是一个有待挖掘的、所剩不多的商业处女地。 当然，对行业前景的看好在不少国内专家那里得到了印证，一位轻工行业分析师认为，成人失禁用品市场在国内基数低增长快，抢占先机是关键。“一次性纸尿裤作为典型的吸收性卫生用品，生产原料和制造工艺都高于一般的清洁用纸，毛利空间也相应较高。而主要作为改善老年人和残障人士生活质量的成人失禁用品，近年来在全球范围内的销售额开始大幅上涨。我们认为未来几年纸尿裤行业前景十分广阔。”这位分析师如是说。 在超市，婴儿纸尿裤等用品占了很大的位置，而成人失禁用品却难觅踪影。 消费观念有待改进 不能说中国的老人没有钱，但中国老人的钱都是为后代准备的。孩子小的时候，赚钱是为了子女能受更好的教育。孩子大了，赚钱是为了给他们花钱找工作，工作找到了又要买房，孩子的孩子出世了，剩下的钱还要养孙。这一切都是在“疼爱”的名义下进行的。而到最后，留给自己的钱又要养老和应付不期而至的疾病，总之，对中国老人来说，经济上捉襟见肘是经常发生的事情。 “要让老百姓活得更有尊严”，温家宝在2010年提出了这一口号，全社会进行了大讨论。具体到成人失禁用品，体面地活着，首先应适当改变我们的消费观念和习惯，有网络调查显示，中国人对成人失禁用品除了认为这属于奢侈品外，还对这类产品抱有各种各样的偏见。 对此，厦门某造纸企业代表认为上述说法存在偏颇，成人卫生用品市场的大小有很大一部分原因要取决于当地经济的发展程度。“百姓生活水平相对较高，成人纸尿裤的市场覆盖率和使用率也相应会比较高，对相关企业来说有独特的地理优势，所在地的市场也较熟悉容易开发和把控，有利于企业把市场做深做透，同时对于探索市场和渠道也非常有利。” 的确，中国经济地区差异很大。大城市、沿海地区是成人失禁用品的主要销售地。而内地省份则大多还处于导入初期。这当然有购买力的原因，但更多的是消费观念使然。 事实上，对消费习惯的探讨已经有很多了，在一些欧美发达国家，坐在高档餐馆享受的不是年轻人，而是老年人。他们的孩子18岁起一切就得靠自己了。老人的钱既不用负责后代的房子，也不用考虑后代的孩子，基本上由自己自由支配，因此退休时已有足够的经济能力为自己谋求舒适的老年生活，加上有完善的社会保障和福利制度，当然钱用之无忧。而中国老人背负的实在太多了，以至于买什么样的成人失禁用品往往也由不得自己。 海外市场前探 据预测，全美目前有2500万人遭遇失禁的困扰，而且随着人口老龄化的趋势越加明显，美国社会对成人失禁用品这一事物也逐渐改变了原先的看法。美国两家主要生产成人卫生用品的企业K-C和SCA已经意识到上世纪美国婴儿潮所出生的7000万美国人因已经达到了需要使用成人卫生用品的阶段，所形成的巨大的商机不可估量。虽然没有人会希望越来越老，但是，人口统计学的数据还是为在成人卫生用品领域拼杀的企业提供了他们最希望看到的数字。根据美国非织造布协会的数据显示，到2020年，将有16%的美国公民进入65岁，而到2050年，这一比例将达到20%。 同样是来自美国非织造布协会（INDA）的数据，2012年，北美地区成人失禁用品已售出总价为44.2亿美元，共110亿件相关产品。同年，婴儿尿不湿和女性卫生用品则分别售出了总价为73.6亿美元，共294亿件相关产品和53.9亿美元，共461亿件相关产品。据悉，成人卫生用品的年均销售增量为3.5%，而婴儿纸尿裤和女性卫生用品的增长幅度则分别仅为1.5%和2.7%，因此，美国非织造布协会认为，以现有产品销售量的年均增长幅度来看，到2017年，成人失禁产品的销售额将会超过其他两种卫生用品。 成人卫生用品产业在美国能够产生如此大的市场，关键原因在于和上一代相比，在婴儿潮时期出生的孩子对于成人卫生用品的接受程度已经大大提高。由于在这个问题上态度的转变，成人失禁产品进入普通人家庭的速度快了不少。“婴儿潮时期出生的孩子更容易动怒、情感更加脆弱，他们希望无拘无束，而不想受人限制。”美国国家自制协会常务董事南希穆勒表示，“尤其是这一时期出生的女性，特别是女性在怀孕和生产时期对成人卫生用品的需求量则更大。” 对此，美国几个个人护理的大品牌如Depend、Poise、Tena正通过频繁的广告攻势和专门针对目标消费者设计的产品来消除人们对失禁人群的错误观念和看法。SCA个人护理用品部负责TENA品牌产品欧洲零售事务副总裁Johan Verhage说：“从事尿失禁用品业务的所有公司都非常重视与消费者的交流。我们已经了解到那些面临失禁问题的人希望他们的日常行动更加自由，因为他们希望继续享受正常的生活。现在他们已经开放了很多，愿意通过交流来实现自己的愿望。” 其中K-C公司所生产的可降解内衣产品是最受消费者欢迎的，其中专为女士设计的Depend Silhouette以及专为男士设计的Real Fit均采用创新设计为使用者提供最大限度的卫生护理，同时兼顾美观、舒适的特点。 2012年，作为北美地区成人失禁用品的首席生产厂家的K-C公司首先在广告上发起了攻势，此前的广告聘请了一名老年演员，活力四射，暗示失禁并不能影响他们的日常生活；而目前K-C公司邀请了一系列年轻偶像艺人为他们的产品做宣传，这些艺人包括演员Lisa Rinna，橄榄球运动员Clay Matthews，冰球运动员P. J. Stock，以及花样滑冰运动员Isabelle Brasseur。K-C公司的战略结果令人期待，另外，其竞争对手是否会效仿K-C的做法仍然未知。 外眼看中国 SCA全球卫生用品部负责失禁用品事务副总裁Mark Scorgie新兴市场中的消费者正迅速地习惯于西方的生活方式，成人失禁用品市场像其他卫生用品市场一样将从这一趋势中获益。 金佰利DEPEND品牌经理Blake boulden由于新产品存在着失败的风险，所以失禁用品的使用者往往不愿意更换自己所使用的产品。但是，向男性和女性消费者宣传这些新产品的优点是我们的职责，并确保他们使用新产品会感到格外舒适，这是每次制订新产品营销计划的重要组成部分。 SCA个人护理用品部负责TENA品牌产品欧洲零售事务副总裁Johan Verhage从事尿失禁用品业务的所有公司都非常重视与消费者的交流。我们了解到那些面临失禁问题的人希望他们的日常行动更加自由，因为他们希望继续享受正常的生活。现在他们已经开放了很多，愿意通过交流来实现自己的愿望。 - 2014-08
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我国主要林木育种规划(2015-2025年)编制工作启动
我国主要林木育种规划(2015-2025年)编制工作启动 2014-8-11 科技部 为贯彻落实《国务院办公厅关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》（国发办[2013]109号）精神，部署林木种业科技创新工作，加快推进现代林业种业发展，7月25日，科技部、国家林业局在北京联合召开主要林木育种中长期规划编制工作启动会。科技部、国家林业局相关司局的有关负责同志和中国林科院、北京林业大学、东北林业大学和南京林业大学等16家单位30多位专家参加了会议。 规划编制工作由科技部、国家林业局共同组织。会上正式成立了规划编制领导小组、工作小组和编写组，领导小组由科技部张来武副部长、国家林业局孙扎根副局长任组长，科技部农村司陈传宏司长、国家林业局党组成员、科技司彭有冬司长任副组长；工作小组由科技部农村司郭志伟副司长任组长，国家林业局科技司李兴副司长任副组长，科技部、国家林业局相关司局和单位人员为成员；编写组由林业科研单位、相关大学的专家23人组成。 本次规划将根据现代林木种业发展的重大需求，重点围绕用材树种、经济树种、生态树种、珍贵树种、观赏树种等主要树种，针对种质创新、新品种选育、高效繁育等核心技术环节，系统设计林木育种重大任务。规划年限为2015-2025年，突出需求导向、品种导向，强调产学研融合，多部门协作，注重种业发展机制创新和种业创新平台建设。 规划编制工作小组组长、科技部农村司郭志伟副司长参加会议并讲话，对规划编制工作提出8点要求。一是规划编制定位要准确，要围绕产业发展进行重大专题布局，要聚焦在种业上为产业服务；二是规划期限要合理，为10年中长期规划；三是对象要明确，树种分类要按照产业用途进行划分，要有明确的目标；四是编制原则要以品种导向，按照产业链进行系统设计；五是编制技术路线，要以常规育种为主，兼顾分子、细胞、航天和转基因育种；六是规划编制既要突出重点，也要兼顾面上；七是要加强资源整合与机制创新，要把市场理念和产业发展理念在规划中体现出来；八是要做好调研，要摸清林木育种的现状和需求，把林业企业纳入到规划编制工作中来。 国家林业局党组成员、科技司彭有冬司长出席会议，介绍了近年来林木育种科技创新工作的总体情况，强调规划编制要面向未来十年林木种业发展形势和需求，紧跟国际技术前沿，从国家层面进行统筹谋划。要以符合国家战略需求为出发点，体现战略性；以引领育种科技发展为着眼点，体现前瞻性；以合理布局重点任务为落脚点，体现科学性。 - 2014-08
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温柔的力量——金佰利
温柔的力量——金佰利 2014-8-11 证券市场周刊 一说起金佰利，很多女士包括个别男人自然会想到高洁丝。这个由金佰利创立的品牌一度成为卫生巾的代名词。金佰利最初起源于一家纸浆造纸厂，生产新闻纸等工商业用纸。如果它坚持造纸，那它和国际纸业以及其他纸厂不会有什么区别，在经济和需求波动的大潮中起伏，甚至现在还有没有这家公司存在都难以确定。 金佰利之所以在20世纪成为个人卫生用品行业的领跑者，成就了令人艳羡的伟大业绩。首次的巨大商业成功是高洁丝，它由第一次世界大战中的卫生创伤绷带发展而来。同样，舒洁是从陆军防毒面具发展成一次性纸手帕，继而成为公司最可靠的利润来源。在70年代和80年代，好奇使金佰利在竞争激烈的纸尿裤市场中占据领先地位。 和竞争对手不同的是，早期的金佰利已经意识到研究普通消费者需求的重要意义，注重产品、工艺开发和营销创新，而竞争对手的实验室往往只是用来对原材料和成品进行测试。 托马斯.海因里希和鲍勃.巴彻勒所著的《温柔的力量》，为投资者研究金佰利的历史和生活用纸的发展史提供了比较系统的资料。进而为我们发现快消品公司的投资价值提供很好的思路。 营销的作用 一战前金佰利的实验室发明了用纸浆制作的优质纤维，这种纤维可以生产医用绷带，用来代替棉质绷带，广泛用于战争医护行为。这个叫做纤维棉的发明构成了日后高洁丝卫生巾和舒洁纸巾的基本材料。随着一战的结束，大量的纤维棉库存积压，销路马上要断绝了。据说金佰利收到了军队护士的来信，声称她们用纤维棉绷带作为临时卫生巾使用。金佰利顺着这个思路发明了卫生巾，并且创新了自助的销售方式，自此开创了一个全新的妇女个人护理时代。这个事例正好说明，很多重大的创新来自于偶然，而不是深思熟虑的结果。 1921年，金佰利将高洁丝推向市场。初期销售业绩令人失望，而金佰利却支付了巨大的广告费用。随着营销的持续开展，产品获得了广泛认可。1928年，金佰利的快消品部门赚了78万美元利润，而当年的广告费超过了200万美元。不过，在巨额广告营销下，20年代后期，金佰利获得了高达70%的市场份额。顺利度过推广期后，金佰利的快消品部门为公司创造了滚滚利润，并且帮助公司平稳渡过了随后而来的大萧条，其他的纸业巨头比如国际纸业，则陷入了持续亏损的泥潭。 巨额的广告开支是快速消费品行业的典型特征，所有消费品牌莫不如此，宝洁就是世界上最大的广告业主。一旦营销活动获得成功，这些广告开销将转化为无形的、价值不可估量的资产，为公司带来影响深远的回报，但一旦失败，则和打水漂无异。 制造业的资本开支是另外一个特征，即使业务不景气，好歹你还能看到一大堆机器和厂房，至于这些资产的实际价值和账面价值是否相符，要看管理者的节操了（今天，通过改写账本上的资产价值进而操纵损益的事例比比皆是）。之前我对这些有形的资产非常感兴趣，觉得这些东东看得见，摸得着，才是价值所在，不过随着阅历的增长，这个想法开始逐渐动摇。实际上，随着科技和服务行业的发展，整个社会的PB在不断提升，像格雷厄姆那样严格按照账面记录的资产或者营运资本选股的方法恐怕会越来越困难。 市场领先者的地位变迁 金佰利通过产品创新和市场推广在快消品市场获得优势地位和强势的品牌形象后，逐渐变得固步自封。第二次世界大战后到70年代，为了维持所谓的增长以迎合资本市场的需要，和其他大型美国公司一样，金佰利削减了在核心的快速消费品部门的投入，在业务多元化和并购，以及工业部门投入了巨额的资源，公司变得大而弱，这为竞争对手带来了机会。 金佰利的后花园迎来的第一个强劲对手是强生。强生成功的无带产品研发和高强度的广告宣传，导致了高洁丝的市场份额持续下降。金佰利花了几年时间才意识到从有带到无带的设计不是一项改良，而是一个全新的发明。等到反应过来做出改善，金佰利已经失去了个人护理市场第一的位置，被强生取代。另外，地球上最令人生畏的快消品霸王宝洁在1958年进入了纸巾市场。作为纸业消费品市场的后来者，宝洁发明了一次性纸尿裤，到60年代末的时候，宝洁占据了90%的婴儿纸尿裤市场份额，在生活用纸发展史上，这是另外一个传奇。 从这段历史中，我们可以很清晰地看到那些实力雄厚、占据市场主导地位和消费者心智的市场领先公司，是如何被后来者通过突破性创新打败的。在创新的竞争对手面前，市场领先者往往反应迟钝，应对的策略往往是选择守旧和防御，因为他们担心冲击现有业务和利润，并且担心重新定位导致营销费用失血。等到痛定思痛彻底整改时，市场已经失去了，这样的例子屡见不鲜，苏宁即是一例。 在宏观变迁和行业竞争下，金佰利从快消品部门抽调现金流和利润，用于补贴和扩张工业部门的行为遭到了重大损失。到70年代，金佰利不得已做出了重大变革，剥离部分工业用纸业务，集中资源向消费品部门的研发和营销倾斜，这项改革虽然没有抵挡住卫生巾和纸巾市场份额下滑的情形，不过却虎口拔牙，在纸尿裤上业务获得突破，在80年代从宝洁手中夺取了优势地位。纵览金佰利、强生和宝洁这三家公司在竞争地位上的互换，我们可以有两点启示。 一是挑战者总是依赖产品创新和营销赢得市场，价格战并不是优先选择的手段。早期金佰利在应对强生的挑战中错误地选择了价格战，不仅没有击退强生，反而给整个行业带来恶劣影响。直到今天，在日常快消品巨头近乎惨烈的市场竞争中，我们都很少看到主流公司直接以价格为武器打击竞争对手。 二是同样属于快消品，日常生活用品和食品饮料类的产品统治力却不大相同。食品饮料类的品牌能够更容易承载品牌忠诚度、口感，以及一些特别的情感体验，不大依赖产品创新，比如可口可乐的地位就保持得很久，在数十年的商战中，百事从来都没有上位的机会。但在卫生巾等日用品市场，金佰利甚至宝洁的产品统治力就弱得多。比如最近有报道称，宝洁中国在洗涤、牙膏和化妆品等市场份额日渐受到侵蚀。 快消品的价值驱动 通过兼具消费和工业特征的造纸行业，我们可以比较一下，为什么快消品可以通过创新竞争赢得市场，而工商业品则很容易陷入价格竞争的泥潭。 造纸行业大概分成工商业消费产品，资本开支大，产品高度同质化，价格竞争是维持市场份额的主要手段。为了应对价格竞争，市场参与者努力提升规模，更新技术装备，寻求成本降低，在这个恶性循环下，产品价格可能持续下降几十年，而成本比如木材和人工价格在通胀的作用下却在年复一年的上涨。我关注的另外一个工业品行业——集装箱就很有意思，三四十年前韩国人造集装箱的时候，每个箱子卖三四千美元，今天中集的每个箱子只有一千多美元。而且，随着经济的周期性波动和需求的结构性变化，比如说网络媒体对新闻纸的替代，上游造纸很容易就陷入集体性困境，今天国内造纸行业全体亏损就是如此。 由于快速消费品的需求稳定，金佰利业绩的稳定性要远好于另一个纸业巨头国际纸业。困扰于业绩的周期性波动，国际纸业也尝试进入快消品，不过每次都是以亏损退出。强生和宝洁之所以能够挑战金佰利的地位，恐怕和它们本来就擅长快消品不无关系。 造纸行业的另外一个部门，就是面向消费者的生活用纸部门。快速消费品无需卷入具有潜在毁灭性的价格竞争，行业受到产品创新的驱动，竞争者可以通过投资研究项目来开发新技术，并优化现有技术，开发更加适销的新工艺和新产品以提高自己的竞争力。这种创新型竞争可以带来高定价、高质量的产品，从而为消费者带来更高的价值。
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