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从“品诺”谈生活用纸高端品牌打造
从“品诺”谈生活用纸高端品牌打造2014-7-2 博卫传媒 2001年至2011年是生活用纸行业快速发展十年，虽然期间的发展跌宕起伏，但恒安集团抓住契机实现弯道超车，从行业的后起之秀一跃为生活用纸行业领先者，“心相印”品牌立下汗马功劳，连续十年稳居生活用纸第一品牌的地位。 然而，随着销售量的提高，渠道的进一步下沉，加上品牌名中无法抹去的字面意义，“心相印”演变成一个中档生活用纸品牌已经是不争的事实。为了弥补“心相印”品牌及渠道下沉带来的不足，继续保持恒安集团在生活用纸行业中的“霸主”地位，恒安集团隆重推出了高端生活用纸品牌“品诺”。 2008年“品诺”高调入市，以其简约、个性、时尚、高品质感的设计，高费用投入，强大的渠道推动力，宣传口号为：PINO——潮流“纸”向标，引领纸巾潮流风向标！上市之初确实给人耳目一新的感觉，也受到了很多年轻、个性及高收入人群的追捧。然而，五年过去了，今天再来看“品诺”的表现，就有点差强人意了，主打的终端市场表现平淡，换包装带来的一时新鲜感很快就过去，没有产品力，价格与价值不符的现实凸显出来，消费者选择了用人民币来投票，卖场用销量决定了品牌的去留。 回想2000年初的“心相印”，用进口设备加进口原料，生产出了当时国内一流产品，品质在当时的生活用纸市场上一骑绝尘，“薰衣草”、“几米”、“茶语”，以及成人湿巾系列通过树立产品概念，包装与香型的提升，强化渠道的推广，就轻松创造了一个又一个的销售奇迹。时过境迁，现如今四大家族中的金红叶纸业、维达纸业、中顺洁柔奋起直追，产品品质、产品概念、包装设计、促销推广与恒安集团都不相上下，甚至在某些方面有超越之势，继续沿用十年前的招术已经难以获得成功。 所谓高端品牌需要有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位在消费能力较高的人群。我们知道买卖不在于商品的物质形态，而是商品所体现的意义、价值、地位。 无疑，“品诺”的包装设计、加工工艺、香型选择、推广策略都是正确的，但生活用纸作为一个日用消费品需要有它的价值来体现他的价格与品牌定位，这一点“品诺”无疑是失败的，首次推出的“品诺”产品从本质上讲产品品质和“心相印”没有有效区隔，纸质和纸张的层数也是一样，可能开发者认为有区别，但是消费者却没有认可，品质感和“洁柔”可湿水，“维达”超韧系列有一定的差距，而且还是一个全新的品牌，在产品力上输了一筹，其它招术就难以奏效了。最近很高兴看到“品诺”的一些纸张层数、产品规格的改变，力求与“心相印”的产品属性进行有效的区隔（视乎还远远不够），以图与“洁柔”可湿水系列和“维达”新推出的“超韧”系列一决高下，期待它们各自的市场表现。 编者认为，生活用纸高端品牌打造必须具备以下七个条件： 1、独特的USP（销售主张），可以不一定被你独家长期拥有，但是一定要高举高打，持续传播，让市场与消费者认为你是第一你是最好，抢先占领消费者的心智资源。例如当年“洁柔”可湿水产品还被认为“曲高和寡”，坚持多年推广的结果是其在“洁柔”销售额大幅增长的情况下，可湿水产品的销售占比还大幅提高，改善了产品结构，提升了产品毛利，还实现了产品力推动品牌力的提升； 2、品项要齐全。“品诺”前期只有非卷产品，而占据市场份额的卫生卷纸产品却没有，固然非卷产品高端且毛利高，但残缺不全的产品结构注定了该品牌的残缺“人生”； 3、包装设计体现个性、潮流、时尚，材料要具备品质感，各个细节符合品牌定位的水准； 4、前期渠道选择要体现高端品牌的定位，百货类超市、化妆品店、国际国内大型连锁超市、中高档便利连锁，总之与品牌定位基本保持一致； 5、推广要持续，少做特价多做买赠，尽可能和高端品牌与高端活动进行联动，这点“维达”就运用的比较好； 6、专门针对高端品牌制定销售人员奖励，对于高端品牌的铺市、覆盖以及推广活动制定标准，并设定绩效奖励，但切忌前期设定销量奖励而导致漫天铺货，以致出现批发市场、高档百货与路边小店同时出现该产品的现象，违背品牌定位原则； 7、利用电视广告，特别是网络媒体，经常制造话题，年轻人既是消费的生力军也是网络生力军，网络推广在恒安集团早有成功的操作经验，“薰衣草”、“几米”、“茶语”系列产品的线上线下合作推广，成人湿巾利用“神六”的网络事件营销，都是一个个成功的经典案例。 总之，一个生活用纸高端品牌的打造是要长期规划持续投入，想要明天的收获你今天就要懂得播种。更重要的是在定位打造生活用纸高端品牌之前，先多做消费者、销售人员、客户调查，先管理好消费者的大脑与心智，你想谁使用你的产品你就研究谁，特别是多运用SWOT做一些竞争力分析，事前做到知己知彼方能百战百胜。写到这里我想起有一个大型生活用纸企业的老板对我说过这样一句话，搞什么市场研究，浪费时间浪费钱，问我就行了，我只能沉默以对……。 为什么我们打造一个品牌那么难？而且守住一个品牌也是那么难？对比国外的百年品牌百年企业，我们研究消费者太少了，想当然太多了。想一想我们国内公司每年在市场研究上花了多少费用就知道，国际四大会计师事务所之一的普华永道在审计我曾经工作的部门时就提到过这样的问题，这些预算的市场研究费用及广告费用没有用完，你们能确保明年乃至后年的业绩与品牌价值的持续提升吗？是啊！我们有太多的公司做了所谓的年度营销费用预算，最后在年底都留到了利润里面去了，急功近利，缺乏长期发展的理念。仔细想想就明白了其中的道理，难道在消费者身上没有花多少心思的品牌能玩过一个每天都在关注消费者的品牌？写到这里我不禁想笑着问一句：元方，你怎么看？ - 2014-07
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婴儿纸尿裤行业竞争加剧 中天集团上市推迟
婴儿纸尿裤竞争加剧 中天集团上市推迟2014-7-2 新民网 今年1月份中天集团集资3亿美元(约23.4亿港元)，计划今年6月份在香港挂牌上市。现在6月已近过完，中天集团赴港上市的消息至今没有回声。对此，中天集团副总经理庄碧源先生透露，中天集团赴港上市要延迟一期，预计延期至明年，具体几月份没有明说。谈及延期上市原因，庄总解释说，主要有两点原因。一是，香港IPO市场出了新规，香港IPO审核政策有变动，对应的中天集团内部要根据香港IPO政策做出相关的调整；二是，中天集团内部高层经过研讨认为今年6月在港上市，不符合集团目前的发展情况。综上这两点主要原因，中天集团做出了延期赴港上市的决议。随着中国80后一代纷纷成家立业，新一轮的生育高峰即将到来，中国也将迎来新一波婴儿出生潮。据行业发布的《2011-2015年中国纸尿裤产业市场运行动态分析报告》显示，中国0-3岁的婴幼儿有7500多万，且每年仍将迎来1700万至2100万的新生婴儿。2014年随着地方政府单独二胎政策的逐步实施，二胎生育率将提高约20%，人口出生高峰有望延长5至6年至2020年，预计新增新生儿数量合计1000 万以上，年均增加150万人，由此带来的消费市场规模可达千亿级规模，其中作为刚性需求的纸尿裤，在目前年均增速25%的基础上，将迎来进一步扩容机遇。中国婴童人群对纸尿布的需求与日俱增，这也吸引无数国内外的企业哄抢中国婴童市场。据市场调查统计，在中国婴儿纸尿裤市场，进口纸尿裤已经占据婴儿纸尿裤市场的半壁江山，即50%的市场份额，而在高端婴儿纸尿裤市场，进口纸尿裤更是占据了80%的绝对优势份额。在最近两年，主要的纸尿裤生产商在具有更高增长潜力的新兴市场，进行扩产的计划比比皆是，小鹿叮叮纸尿裤等互联网思维下诞生的优秀品牌，迅速将产品品质做到一流，快速崛起。竞争的加剧也迫使中国民族企业不断的进行设备的升级改造，国内企业的产品档次、品质都得到了大幅提升。中外纸企不约而同开发新产品、促进行业细化产品分类，有效满足了市场多层面需求。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域。 - 2014-07
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千金药业医学级卫生巾已全面进入沃尔玛
千金药业医学级卫生巾已全面进入沃尔玛2014-7-2 同花顺财经 7月1日上午，千金药业(600479)在互动平台上表示，公司刚进入快消品行业，“千金净雅”现已在上海、北京、天津浙江、广东、湖南、湖北、江苏、山东、福建等地区已快速布局，上月已全面已进入沃尔玛超市。 “千金净雅”，是由千金药业实力打造的中国首个医学级护理棉品，它以天然为基，以医学为魂，依托其独家“千金棉”科技，带来专业、权威、健康的卫生棉品。千金净雅妇科专用棉巾，是由千金药业专为经期女性研创的医学级卫生巾，也是国内唯一由著名药企生产的医学级卫生产品。凭借40余年对女性健康的研究，千金净雅更加懂得什么样的卫生巾才是健康的，并且符合女性的需要。 - 2014-07
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二宝来了，带火“尿片经济”
二宝来了，带火“尿片经济”2014-7-2 苏州新闻网 对于众多70、80后的人来说，儿时的用品大多简单普通，尿布是用床单改成的，吃饭用的是搪瓷勺子、搪瓷碗，澡盆也大都是普通木盆……随着时代的进步，现如今各类儿童用品也发生了翻天覆地的变化，婴儿专用指甲剪、耳温计、吸鼻器、新生儿按摩油、学饮杯……市面上各类婴幼儿用品层出不穷，花样越来越多，价格也越来越高。这块蛋糕，一直是商家们眼中的时鲜货。 这不，随着单独二胎政策的出台，越来越多的家庭开始筹划添丁，这其中庞大的“生产力”让相关产业的商家们乐开了花。从孩子出生前的产检护理医药服务，到孩子出生后的保健玩耍必需品，都在二胎政策的刺激下焕发了新活力，一场围绕着“二宝”的商业大战已经拉开序幕。 婴用品店备货充足 在“母婴经济”产业链中，婴幼儿用品的消费占有十分重要的地位。不少精明的商家从“单独两胎”新政中发现了潜在商机，积极备货、加快扩张，抢滩“二宝经济”这块大蛋糕。 记者走访了市区几家母婴用品专卖店，发现这些店里的婴幼儿用品种类繁多，奶粉、辅助食品、纸尿裤、玩具、书籍、婴儿服饰、洗护用品等应有尽有。“现在防辐射服已经没多少货了，有时候卖得太快，我们都来不及补货。”母子医院旁的一家母婴专卖店的工作人员说，今年以来前来购买母婴用品尤其是孕妇用品的顾客明显增多，孕妇装、防辐射服等“冷门产品”也卖得很好。“防辐射服都已经卖了好多批了，以前是一批卖好几个月，现在一个月就可以卖掉一批。”当然，日常的婴儿用品的销售量更是不在话下。“现在的年轻父母为了宝宝都很舍得花钱，有的准妈妈为即将出生的孩子购买婴儿用品时，一次消费都在千元以上。我们现在都是提前备足货的。” 记者在店内看到一位顾客刚买了四包纸尿裤、一些新生儿衣服、奶瓶等。询问后才知道，这位女士最近有几个好朋友都生了宝宝，买这些东西是为了去探望。“今年要送的还不止这些，还有好几个在孕中。”这位女士称，今年身边准备生宝宝的朋友似乎特别多，感觉探望都要赶场似的。 热门的行业在有心人眼里就是机遇。沈伟原来是一家健身中心的私教，最近刚在吴江开了一家母婴用品店，而地点就选在了医院附近。“单独二胎政策放开后，每年的新生婴儿将增加，这意味着婴幼儿食品、用品的销量空间将扩容，其中一次性消费品的市场潜力最大。”沈伟说，第一个孩子的部分衣服、童车、童床等还可以继续给第二个孩子用，但奶粉、纸尿片等一次性消费品仍需要大量购买。有了第二个孩子之后，家长一般会继续选用原来用着觉得还不错的品牌，从而带来二次、三次甚至多次消费。 - 2014-07
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恒安入围福布斯全球企业2000强
恒安入围福布斯全球企业2000强2014-7-1 晋江经济报 近日，《福布斯》杂志发布了《2014福布斯全球企业2000强》榜单。福建共有5家企业上榜，其中恒安国际位列第1479名成为泉州唯一一家上榜企业。其余上榜企业分别为兴业银行位列第129位、建发股份位列第1243名、紫金矿业位列第1390名、网龙网络有限公司位列第1811名。 榜单显示，今年入选福布斯全球2000强的企业来自62个不同的国家和地方，入选的企业总共创造了38万亿美元的营收，实现利润3万亿美元，总资产达161万亿美元，总市値则达到44万亿美元；三大指标均同比增长，尤以市値13%增幅最明显。2000强企业在全球范围内员工总数达9000万人。 今年，中国上榜企业（包括大陆和香港）增加25家，位居第三名，总数则达到207家。今年中国企业破天荒地一举拿下榜单的前三甲，而且在全球十强企业中占到五席。国有控股的中国工商银行连续第二年蝉联冠军，中国建设银行夺得亚军，而中国农业银行的排名上升五位，成为季军。中国“四大”国有商业银行中的最后一家—中国银行，也闯入十强，排名第九。 据悉，恒安国际近几年每年均取得不错的业绩增长。2009年，恒安国际实现收108.34亿港元，2013年收入更是突破200亿港元。财报显示，2013年恒安国际实现收入约211.86亿港元，与上年同期相比增长14.4%；其中凈利润为37.21亿港元，同比增长约5.8%。 - 2014-07
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成都不设防 维达超韧大巴魅力来访
成都不设防 维达超韧大巴魅力来访2014-7-1 成都都市网 近日，成都沃尔玛交大店门口出现了一台奇特的蓝色大巴，原来这是维达集团在全国举办的“维达超韧全民韧证-中国行”巡游活动。维达超韧大巴一路上马不停蹄，来到人才济济的“天府之国”——成都，带来全新四大亮点活动，继续最奇幻的超韧之旅。 活动现场气氛火爆，四大亮点引得周围市民疯狂围观：维达超韧四层纸结合艺术达人自由挥洒的画笔，诞生一系列湿水不易破的艺术佳作;迷你版世界杯赛场，也许国足未来新星就在这里升起;独乐乐不如众乐乐，拼图有奖大比“拼”，蜀地特色礼品大赠送。除此之外，还有王牌互动韧力体验机、3D魔镜和亲子纸婚纱show等多元化体验环节让市民投足观望，以及别出心裁的射水枪、纸巾捞金鱼等互动游戏大派礼品。活动现场热闹无比，参与者从视觉、触觉、感觉等多个维度感受维达纸巾的超韧魅力，纷纷带着笑容满载而归。 维达纸业作为生活用纸行业中的佼佼者，一直秉承着“把高品质生活用纸带给更多中国家庭”的理念，精选进口的原生木浆、从源头上保证纸巾的安全性;手感更纤密细韧、湿水不易破等优质品质，以三层韧度带来全新软抽用纸体验。正是这种不断追求的创新精神，为各消费者的生活增添了无数色彩，让更多家庭享受到高品质生活新“纸”标。 接下来，维达超韧大巴将陆续带着高品质生活用纸继续巡游重庆、武汉、深圳、广州等其他城市，同步的手机端和网页活动网站现已震撼上线，搜索：go.163.com/2014/0426/vinda/或扫描下方二维码登陆即可直击火爆活动现场和韧领礼品，全民共同韧证“维达超韧新纸标”。 - 2014-07
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宝洁预算转移背后：品牌广告进入“程序化购买”元年
宝洁预算转移背后：品牌广告进入“程序化购买”元年 2014-7-1 21世纪经济报道 近期对数字营销行业来说有一个重磅信息：世界最大媒体购买方之一的宝洁公司计划到今年年末，将70%到75%的预算用于美国数字媒体程序化购买。 所谓程序化购买，指的是通过数字平台，代表广告主，自动地执行广告媒体购买的流程。相对于传统的人力购买的方式，程序化购买的实现通常依赖于DSP（需求方平台）和Ad Exchange（广告交易平台），它包括RTB实时竞价模式和non-RTB非实时竞价模式。 去年9月，宝洁全球CMO在Dmexco曾公开表示“数字营销已死”，引起不少行业内人士的误解和讨论。事实上，在宝洁看来，所谓的数字化工具，只不过是和消费者沟通的一种手段而已，广告界应该关注的还是通过各种创意、新鲜的广告，来进行品牌建设。而原来的数字化营销，包括移动互联网、二维码等，这些工具本身的定义已经不重要，更多的广告主还要回归品牌、创意。 而程序化购买也将成为品牌广告主拓展品牌影响力的技术手段之一。在过去，大部分的程序化购买主要以效果广告主来为导向的，他们主要是寻求点击数和转发次数。而在此前，程序化购买也还没有被品牌广告主所关注，广告主也鲜有或者利用全球化购买扩展这个品牌的丰富度和知名度。而这个技术逐渐完善，市场逐渐程序化购买已经得到广告品牌主的青睐。在行业当中，包括宝洁在内很多大客户拥抱了程序化的购买。 网络营销和电视广告对比，二者在广告预算上在2013 年基本上已经对等，2014年互联网媒体会成为中国最大的媒体形式，成为中国所有营销渠道当中的主流渠道。 国内的DSP公司悠易互通CEO周文彪告诉我，在2012年刚刚推出DSP平台时，当他们去和品牌广告主沟通的时候，品牌广告主对通过DSP来进行程序化购买还是有很多的疑问。但是去年底、今年初，越来越多的品牌广告主会主动来找我们去分享程序化购买是怎么一回事。 这个现象的背后是程序化购买的产业链在逐渐完善。艾瑞数据显示，2013年中国网络营销市场规模为1100亿元，增速在46.1%，这当中孕育了百度、阿里等大型互联网公司，也在催生一些新兴的企业。而整个数字营销市场规模的膨胀，使得非常多的创新型的广告技术公司涌现，让整个生态程序化购买逐渐完善。 周文彪认为，大数据已经在深刻影响互联网营销行业，程序化购买会是自搜索引擎之后对广告行业影响最深刻的技术，他能够让用户体验更好，广告投放得更精准，同时让媒体的价值得到充分的凸现，对整个生态系统的健康发展起到一个非常积极的推进作用。“但是相对于美国的产业链来说，目前国内还没有真正意义上的DMP（数据管理平台）的出现，但是随着产业链的完善，今年中国将会出现真正的DMP。”周文彪对我说。 根据Google Marketplace的数据，全球的程序化购买实现了120亿美元的花费，而在未来几年，这个数字将会增长至300亿美元。而如果程序化购买要实现这样的市场规模，靠效果广告主也是远远不够的。在我接触的许多DSP公司的高层看来，2014年将成为品牌广告主进入程序化购买的元年。
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