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传统经销商如何打准巨头入局快消领域这只狼
传统经销商如何打准"巨头入局快消领域"这只"狼"2016-3-17 张贤鑫节前当大家都在考虑2016年该如何做生意，纠结KA和终端的投入，纠结代理品牌、毛利空间等问题的时候，阿里和京东相继发布了进军快消品领域的消息，着实为这个不平静的年加了一把料。 一时间，业内都在讨论商量对策。如何提升效率、转型升级是中国千万经销商群体共同关心的话题。笔者作为快消品领域的软件开发商，从另一个角度，输出一些看法，供大家思考。 互联网巨头为什么进入快消品领域？ 中国互联网已经超过16年，已经影响到人们生活的方方面面。2015年，中国社会消费品零售总额为人民币300,931亿元，比上年增长10.7%，线下零售占到全国零售总额的87.1%，但是这个领域的作业方式依旧很原始，几乎没有被互联网所触及到。 从终端零售店来讲，老板记账依然是好脑瓜和烂笔头，进货沟通靠电话，库存没有管理，有顾客来店里询问，才知道缺货，财务没有管理，年底了，拉开装钱的抽屉，数数才知道是赚还是赔。 从做流通的经销商、批发商来讲，采购和交易流程上却还延续着过去二十几年前的老习惯，信息化和系统化程度非常低，库存消化时间长，商品信息不规范，大量的人力和时间甚至都耗费在了交易的路程上，规模大的经销商会使用一些传统软件，比如管家婆等，仅限于记账，做不到互联互通，更别提辅助管理决策，生意好的时候每天有接不完的电话，忙的焦头烂额，人为误差不断；生意不好的时候，只能靠天吃饭，干一年没利润，要么加人做增量，要么砍品牌收缩，极为被动。 互联网人看到了这个机会，认为可以通过互联网模式提升效率、降低成本，从而革命整个行业。 真的能革命？优势和劣势互联网巨头的优势就是互联网技术，劣势就是他们是互联网企业。 厂商愿意放弃经销商吗？经销商承担的并不仅仅是流通环节的仓储和配送，同时还承担了厂商的资金平台，兼顾KA商超卖场，终端的客情和陈列等。从竞争角度来讲，厂商也不愿意把产品放给一个超级大的经销商，而更倾向于让多个经销商相互制衡和竞争。 终端零售店接受吗？对于零售店来说，最关注2个问题，1是价格，2是售后。关于价格，即便是终端直接对接厂商，厂商也不可能把价格放到最低，打乱市场，这也是厂商最不愿意看到的结果。售后问题比较关键，例如临期产品的退换货，如果京东把售后做好的话，投入的资源丝毫不少于多个全品类经销商的人力投入，显然京东没有准备好做这项工作。 反之，传统经销商的优势是他们是传统行业出身，很多经销商在行业内经验10年以上，没有谁比他们更懂这个行业。劣势就是没有互联网技术，甚至完全不懂互联网。如果没有互联网这把“枪”，不可能去拥抱互联网+，更不可能和互联网巨头所抗衡。 “互联网化”了，怎么打？通过交易、运营、订单流转、仓储配送、业务员管理、CRM终端客户管理、售后管理，7大核心系统，实现覆盖全方位立体化的供应链运营平台。 战略要平台化 经销商是承接上下游资源的纽带，从这个角度讲，经销商本身就是一个平台，只是没有系统性的实现平台化，以至于长期被厂商和卖场所打压，成为他们的附庸。 而互联网平台提供的上下游管理、订单配送作业流程、各角色人员管理、各类数据报表分析，经销商就可以充分的发挥自身的平台属性，从一个贸易商角色，逐步转变为区域快消品供应链的运营主体，成为真正意义上的平台商。 先把人的效率提升起来经销商的业务员管理一直以来都是一门学问，业务员流动比较大，客户损失严重，尤其是一些老业务员，开始坐吃老本，开拓市场的动力严重下降。 使用相关管理软件，将所属客户数据汇总分析、绩效考核等，与客户的历史沟通记录在案，会大大降低业务员的流动培训成本。 终端拓展成本降下去，客户抓牢，终端为王！传统的交易是单向的，也就是说经销商和终端店中间只有买卖关系，而忽视了服务。未来重构后的交易规则，包含了服务和交易两方面。 通过智能路径算法，降低配送成本区域物流配送对于经销商来说，是很重要的一个环节，也是较大的一块成本支出，每个经销商都有自己的车队，即便是一省再省，配送成本仍然占比2%左右，配送成本还能不能降低，怎么降？ 在移动互联网高度普及的今天，完全可以借助GPS、LBS等手段进行优化，通过深入研究经销商的配送习惯和路径，结合互联网技术，实现司机的智能调度，以及自动规避拥堵路段，最优配送路径的计算。 - 2016-03
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美国纽约25所中学将试行免费派发卫生巾活动
美国纽约25所中学将试行免费派发卫生巾活动2016-3-17 环球网据美国侨报网3月16日报道，纽约市将成为全美第一座向初高中生提供卫生巾等女性用品的城市。该试点项目将在皇后区和布朗士的25所公立初中和高中进行，预计将有1.16万名学生受益。 该试点项目去年9月份已在皇后区科罗娜的艺术商业高中启动，效果显著。该校女学生可根据需要通过自动领取机获得卫生巾，丝毫不浪费。 纽约市议员朱莉莎•费雷拉•科普兰表示，她意识到许多中学女学生翘课或上学途中请假回家，是因例假来时衣服被染脏的担心心理。她在声明中表示：“女性卫生用品与卫生纸一样重要。任何一位年轻女性都不应当因为太害羞不敢要、无法负担或无法获取卫生巾而失去上课学习的时间。”事实上，许多来自贫困家庭的女学生都面临无法负担女性卫生用品这一尴尬窘境。 纽约市第9学区12所初高中以及第24学区13所初高中将启动这一试点计划。纽约市教育局也将提供生理教育，指定“受信任的教师”以便学生有问题可以咨询。该项目的成本为16万美元。此外，朱莉莎•费雷拉•科普兰还希望能将此项目引入立法，要求全市所有公立学校提供免费女性卫生用品。目前这一试点项目仅为一项协议。 - 2016-03
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秸秆制浆设备助泉林纸业本色生活用纸产量再提高
秸秆制浆设备助泉林纸业本色生活用纸产量再提高2016-3-17 中华纸业郑州运达造纸设备有限公司为黑龙江泉林生态农业有限公司佳木斯秸秆综合利用项目一期20万吨本色生活用纸浆线和秸秆全自动连续蒸煮制浆生产线(1#2#连蒸项目)提供筛选及网前流送系统。经过紧张有序的生产，第一批设备已顺利完成，并于2月底运往黑龙江佳木斯市泉林厂区，准备安装。黑龙江泉林生态农业有限公司是山东泉林纸业有限责任公司的下属子公司。通过复制“泉林模式”，以玉米、稻草等农作物秸秆为原料，打造环保、无污染、绿色循环产业链。主导产品为本色浆、本色生活用纸、黄腐酸有机肥。此次为黑龙江泉林生态农业有限公司供应筛选及网前流送系统是郑州运达在农作物秸秆制浆设备方面具有重大战略意义的创新实践。 - 2016-03
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纸包装披上了环保外衣
纸包装披上了环保外衣2016-3-17 中国包装印刷产业网 近些年，环保理念愈发受国人重视，绿色发展更是成为经济发展的一大目标。作为中国制造业中重要成员的包装工业，也受到了绿色包装理念的眷顾，纸包装成了包装行业的“宠儿”，受到了民众的追捧。 可持续发展趋势下 纸包装披上了环保外衣 在之前很长一段时间，包括当下，塑料包装因其成本低、携带方便等优势备受包装市场及消费者的欢迎，然而随着“限塑令”的颁布，塑料包装的使用受到了限制，它的劣势也愈发的凸显出来。目前市场上，虽然可降解塑料已经开始应用，但普及率太低，很多产品包装材料依然选择的是不可回收材料。相较于塑料包装所造成的污染与资源浪费，纸包装则更加环保健康。 如今，纸包装的应用范围正在日益扩大，食品行业、餐饮行业等都随处可见它的身影，就连饮用水也开始采用纸包装。这是当前最新技术，无菌纸包装饮用水，不仅环保而且方便携带。纸包装材质不仅更安全和环保，而且本身重量很轻，便于携带，使用过后还利于回收。 在环保节能被大力倡导的今天，纸包装的不断普及，也将于不断减少塑料制品产生的污染，成为绿色包装发展趋势下的幸运儿。而互联网技术的不断发展与渗透，纸包装工业也受益匪浅。 在电子商务大发展的今天，网络购物已不再是神话，而网购的火热也带动了不少行业的发展，物流行业便是其一。至此，推进绿色物流包装，做好包装回收利用，减少电子商务的环境污染也越来越成为人们关注的焦点。 据有关专家估算，140亿个快递包裹会产生包装垃圾280万吨，可摆满近20万个足球场，使用的包装胶带可绕地球300圈以上，令人震惊。中国仓储协会副会长王继祥表示，如果能创新绿色物流包装，预计一年可相对降低电商包裹垃圾超14亿件。包装与运输、保管、搬运、流通加工有着十分密切的关系，对保护商品、方便流通、降低物流费用等起着重要作用。改变传统产品包装设计理念，综合考虑产品销售流通环节对产品质量的要求，做好顶层设计，以满足绿色物流包装的需求尤其重要。 互联网对纸包装的另一个巨大的影响在于，助力纸包装行业进行行业整合，优化资源配置。 当前，纸包装行业存在产能过剩、大企业无法覆盖中小客户需求、受制于运输半径扩张难度大、行业整体设计服务能力弱的痛点。互联网能够整合中小客户需求，解决开版门槛，消化过剩产能，并共享设计能力，行业存在被互联网改造的空间。纸包装企业建立可靠的云包装模式，并让该平台成为行业新生态圈的核心。需要注意的是，搭建该平台的壁垒在于流量要求高(运输半径限制分拆了跨度较大的区域的订单)以及设计、服务和管理能力。当然，这种颠覆行业生态圈的模式，需要强悍的实力做支撑。 机遇与挑战并存，新常态下，纸包装工业拥有着前所未有的机遇，也面临着不小的挑战。纸价不断上涨，成为纸包装行业发展的一大鸡肋。 回顾过去一连窜的涨价潮，可以追溯到2015年10月。10月15日，东莞玖龙、广东理文、东莞建晖等同一天宣布吨纸提涨50元。12月玖龙、金洲、银洲再次宣布吨纸上调50元。12月底，吉安集团、江苏理文、太仓玖龙、扬州永丰余、浙江景兴宣布吨纸上调50元。1月13日，东莞建晖已经将白底白和灰底白的吨纸售价提涨50元。1月20日，东莞玖龙对每吨灰底白板纸和白低白板纸的价格提高50元。 另一方面，据中国国家统计局2月18日发布的数据显示，2016年1月份，中国工业生产者出厂价格(PPI)环比下降0.5%，同比下降5.3%。数据证明纸包装品的价格并没有随着原纸的上涨而上涨，相反却在节节下滑。 这一系列的涨价固然有着众多的因素，却也给纸包装行业带来了很大的压力。原纸价格的持续上涨，带来的是纸包装成本的增加，与此同时，纸包装品的价格并没有随之增长，纸包装企业的压力可想而知。 在制造业发展节奏比较快的今天，纸包装工业当然不能松懈。绿色创新、专业化、个性化发展尤其重要，若能形成规模化的发展又有何不可呢?在这个过程中，重视技术的创新则更为重要，产品包装生产加工技术设备材料的升级换代必不可少。同时在中国制造2025战略下，纸包装的智能化、数字化也是需要跟上进度的。 绿色包装强势来袭，纸包装的发展前景亦可预见。以纸代木、以纸代塑、以纸代玻璃、以纸代金属，已成为可持续发展的共识。因着可再生的自然原料和更环保的回收再利用，纸包装展现了极强的发展潜力，让我们拭目以待。 - 2016-03
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中国海关新公布造纸50强
中国海关新公布造纸50强2016-3-17 华印纸箱来自中国林产品指标机制的报道，根据海关最新数据，2015造纸界出口前50名排行榜出炉!2015年度，无论是出口纸、纸板金额还是数量，金东纸业(江苏)股份有限公司都稳居第一。晨鸣、博汇、太阳、吉安等成功进入50强，包装纸巨头玖龙、理文没有上榜!一、2015年度造纸企业出口金额前50名榜单!从出口纸、纸板金额来看，2015年金东纸业出口额位居第1名，前10名分别为：金东纸业(江苏)股份有限公司、芬欧汇川(中国)有限公司、宁波亚洲浆纸业有限公司、金华盛纸业(苏州工业园区)有限公司、宁波中华纸业有限公司、海南金海浆纸业有限公司、山东晨鸣纸业集团股份有限公司、亚太森博(广东)纸业有限公司、湛江晨鸣浆纸有限公司、山东博汇纸业股份有限公司其中，晨鸣纸业第7，博汇纸业第10，山东太阳纸业第13，吉安集团位居第34，包装纸巨头玖龙、理文没有上榜!二、2015年度造纸企业出口数量前50名榜单!2015年，造纸行业出口数量最多的依然是金东纸业，其中晨鸣纸业位居第7，博汇纸业居第10名，太阳纸业第13名，吉安集团排第21位!在前50名榜单中，东莞金田纸业、驻马店白云纸业也登上榜单!而玖龙、理文主要产能供内销，未能登上此榜单! - 2016-03
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汉威机械的智能制造
汉威机械的智能制造2016-3-16 泉州晚报 近日，泉州市汉威机械制造有限公司（以下简称汉威机械）入围福建省第二批10家省级智能制造试点示范企业名单，入列省智能制造企业第一方阵。紧抓政策机遇 汉威机械的“全伺服无轴传动高速婴儿尿裤生产线”，整机采用全伺服控制系统，实现高速、高效控制，同时降低设备的故障率。生产速度由300多片提高到现在的600—800片尿裤。在经济下行压力加大的背景下，汉威机械2015年产值达2.57亿元，税收914万元，分别增长6.64%、9.33%。去年企业积极响应“一带一路”战略，加快“走出去”步伐，已经在印度设立制造基地，并筹划在巴西等地设立生产基地，以订单式、精密配件出口再组装的方式节省海外客户采购成本和周期，提高售后服务质量，同时带动国内产能输出。全面放开二孩政策，带动了婴幼儿相关产业的发展，令汉威机械订单骤增。汉威今年正月初七就上班了，年初企业的订单已经排到8月份，价值近2.5亿元人民币，市场需求相当庞大。去年企业产品80%出口，二孩政策放开后国内需求加大，国内订单也增多，今年将进一步挖掘国内市场，拓宽销售渠道。进军中高端市场先人一步转型升级，考验的是决策者的目光，坚持智能化设备生产是汉威机械发展方向。汉威机械先后购置激光切割机、卧式镗铣加工中心、立式龙门加工中心、等离子切割机、数控车床、平面精磨床、外圆磨床等先进的制造设备和检测设备100余台，积极从生产低端型产品向中高端型产品转变，企业台套产品均价从300万元提升至1000万元。采用光电影像扫描技术，产品加工精度已经达到0.001毫米，具备年产中高端一次性卫生用品50台套的能力。“我们从1999年就引入数控技术逐步升级产品性能，搬入新厂区后投入近5000万元用于智能控制技术和伺服系统等领域的研发改造，产品精度和生产效率不断提高，在产品隔代时间日益缩短的市场中把握先机。”马维谦介绍，去年，与华侨大学等高校进行产学研合作，完成了设备的升级，产品的稳定性和智能性大大提高。建立培训体系把握人才要素人才是第一生产力，为了保持企业的核心竞争力，在人才培养方面汉威机械舍得“下重金”。近两年来，企业新引进技术性人才30多人，人才结构配备为三分之一从事研发，三分之一从事生产，三分之一输出国外培训。聘请高级讲师、技师等定期为员工开展培训，同日本深耕机械行业50年的著名企业迁川公司、日本尤妮佳公司合作，每年互派员工交流和学习，实现技术型人才的储备和培养。人才培养体系结硕果，目前企业研发创新能力强劲，已拥有70多项国家专利，包括发明专利17项、实用新型专利58项，200项专利正在申请中。去年公司积极推进股改工作，计划在2017年上市。 - 2016-03
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母婴市场持续升温 奶粉纸尿裤等成生二孩最大消费支出
母婴市场持续升温 奶粉纸尿裤等成生二孩最大消费支出2016-3-16 中国妇女报 据最新全国人口普查统计数据显示，中国0~3岁的婴幼儿有7000多万，占总人口数量的1/20，且每年还将迎来1600万至2000万的新生婴儿。在如此强大的市场背后，伴随着国家“全面二孩”政策的开放，近年来居民收入水平的明显提升，中国妈妈们的消费理念也在发生着改变。2015年度中国母婴行业的消费呈现出怎样的新特点？我们一起来盘点一下。1、市场篇母婴市场持续升温 奶粉、纸尿裤等成生二孩最大消费支出一项二孩成本调查显示：六成多受访者表示从怀孕到孩子出生要花费1~10万元；而孩子出生后，每月最大的消费支出依次为请月嫂、纸尿裤、奶粉、玩具等育儿用品。分析人士预测，即使二孩政策变化未能大幅提高出生率，母婴市场依然会增长，因为父母愿意花更多的钱买更好的产品和服务。这就决定了价格已不再是决定消费意愿的主要因素，安全、优质已经成为“80后”“90后”妈妈们选择的最重要标准。2、产品篇中国婴童用品“正名”正当时 “新国货”成为二三线城市妈妈最爱调查报告显示：82.3%的二三线城市消费者愿意选择母婴行业的新国货品牌，她们认为，洋品牌品类较少、价格太贵，而逐渐上位的“新国货”品牌更了解中国消费者的需求，早已在个性化需求和性价比方面优于进口品牌。在新国货产品选择方面，消费者多采取“先试后买”的方式。中国婴童用品“正名”正当时。3、企业篇“小舢板”已不再适应商战 成立商会是民营企业希望借助的“大船” 母婴用品企业想有个“家”随着市场形势越来越复杂，中国母婴用品企业这几年越来越希望有个组织依靠。稍加注意，你会发现全国各地都成立了孕婴童行业协会或商会等行业组织。商会是非营利性的社会组织，一方面我们可以在商会通过规划和约束来避免内部的不良竞争，促进市场良性发展，另外也希望能通过商会这个平台与各级政府沟通，获得商业上的长足发展和政策支持上的优惠。4、质量篇“品质第一 价格其次” 母婴服务领域更有挑战性调查结果显示：随着国民收入水平的不断提升，85.9%的家庭购买母婴用品时会首先考虑品牌，超过53%的消费者倾向于购买高品质的产品，仅有2.5%的消费者在购买母婴产品时首先考虑价格因素。在疯狂的价格战面前，当涉及宝宝健康安全问题时，消费者还是会坚持“品质第一，价格其次”的消费态度。5、结束语面对如此庞大且不断发展壮大的母婴市场，如何准确抓住消费者的消费心理，对于所有母婴行业内的企业来说都是考验。为了提高竞争力，国内企业应该不断提升“质”的水平，踏踏实实做好产品，用优质的品质和尖端的科技，让产品由“中国制造”转变成“中国质造”，让消费者建立起对国产品牌的信心。这将是一场比拼耐力的持久赛，也是一场终将会有回报的战役，让我们拭目以待。
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