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苏宁红孩子 力争做O2O的标杆
苏宁红孩子 力争做O2O的标杆2015-3-16 中国婴童网2015年伊始，苏宁红孩子一张宣称30亿的采购单让整个婴童行业都不镇静了，从始至终致力于O2O建设的苏宁红孩子平台，代表2015年婴童市场渠道布局的一个开端，面对未来5年中国新生儿增速带来的人口红利，婴童用品市场的布局和变革将继续提速。在商品层面，苏宁红孩子将贯彻“ 以用户需求为导向扩充产品” 和“聚焦核心细分类目突破”的策略，与此同时， 通过自营与电商平台齐头并进，真正实现O2O全平台操作。5年内苏宁将建起超过1万个、覆盖全国超过四分之一乡镇的苏宁易购服务站里，也会有苏宁红孩子的身影。2015年苏宁红孩子的战略布局将主要体现在以下三个方面。供应链转型变革快速落地“供应链转型变革”的战略内涵是将苏宁已有的丰富资源运用互联网技术为供应商更大创造价值：2015年，苏宁要实现与供应商的极效协同，成为供应商抢占市场、打造品牌的利剑，这里包含6个环节。(1)联合供应商包销定制。随着用户的个性化需求持续增长，C2B将成为未来购物模式的主流。苏宁将充分发挥信息平台的优势，联合上游供应商，对会员消费轨迹进行大数据的挖掘，深入了解消费者的特性，调整产品与服务策略，为用户提供个性化、定制化产品。同时聚焦创意单品选型，加快新品上市和运营，从而快速抢占市场。(2)面向供应商开放大数据、零售云，积极支持苏宁易购旗舰店的升级发展。在苏宁自营部分商品的同时，进一步加大对供应商和平台商户线上运营能力建设的支持，通过对其开放数据共享和零售云平台的搭建，帮助供应商加速苏宁易购旗舰店运营，提升销售规模。 (3)苏宁易购服务站帮助供应商向三四线渠道下沉。2015年，苏宁将在全国三四级城乡市场建设1500家“苏宁易购服务站”，有专业人员辅导消费者进行网上购物，并安排了配送人员，彻底打通最后一公里。(4)建立以大数据为基础的联合营销。互联网零售时代，精准营销将是苏宁红孩子与会员群体密切互动的主要方式和突破点。利用苏宁PC端、移动端、PPTV和互联网门店等站内站外海量的品牌推广资源都将向供应商和平台商户开放。(5)苏宁物流云服务面向社会开放。苏宁刚刚将物流公司提升为物流集团，今年二季度将向社会开放，苏宁的供应商和平台商户将成为首批开放对象，物流成本大幅降低。(6)充分发挥互联网金融在创新营销与供应链方面的支持。当前苏宁金融已经在消费信贷、余额理财和供应链融资等方面有了大量创新产品，而这些一旦与供应商和平台商户相结合，将衍生出诸如分期商城、品牌专属金融服务产品等个性化的营销推广计划，以及库存贷、账期贷、贴现易等面向供应商的灵活融资产品，这些都将成为供应商开拓市场、加快资金周转的重要帮手。建设O2O运营标杆2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，实现SKU超过100万，同时线上线下同步引入500家服务商户，真正实现O2O的全平台操作。未来，“社交+电商+本地化”的O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。线上方面，红孩子母婴频道所在苏宁易购行业排名前三，流量巨大。线下方面，苏宁拥有1600多家门店，这些门店都可以开设母婴专区。目前，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，随着O2O业务不断深化，2015年预计将陆续开设68家实体店。移动端方面，红孩子商城客户端将建设为“商品+信息+服务”全功能的母婴垂直APP，形成矩阵式发展；同时通过“码上购”等创新的营销产品，在移动端定向推送，提升移动端的转化率。同时，苏宁红孩子将重点推出“0岁妈妈成长计划”活动，计划招募100万名孕妈会员，通过线上线下全方位的活动，搭建与精准用户沟通交流的平台，提升会员粘性，实现双线引流。30亿大单签约，备战春季旺销在苏宁2015年部署会上，苏宁云商董事长张近东明确提出“守正出奇”，其中守的“正”就是苏宁20多年来积累的优势资源，出的“奇”就包括红孩子母婴品类，这样的战略无疑突出表达了对红孩子2015年强势发力的支持。随着苏宁在前台后台的互联网化建设方面进一步深化，给予红孩子资源的支持也将更为全面，其中包括大数据挖掘、云服务等互联网技术，商品丰富、物流体验、会员营销、市场推广、产品创新等用户体验方面。此次苏宁红孩子供应商大会，也吹响了主动出击母婴市场的号角。就在供应商大会现场，为备战2015年春季旺销，苏宁红孩子与供应商签订了大单采购超过30亿元。 - 2015-03
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景兴“品萱”生活用纸荣获平湖市名牌产品和嘉兴市名牌产品
景兴“品萱”生活用纸荣获平湖市名牌产品和嘉兴市名牌产品 2015-3-16 中国纸业网 近日，浙江省平湖市质监局公布了2014 年度平湖市、嘉兴市名牌产品，景兴纸业申报的“品萱”牌生活用纸，经过前期的申请，各镇、街道推荐，市级相关部门初审，平湖市(嘉兴市)名牌产品认定委员会办公室专业和综合评价后，“品萱”牌生活用纸荣获平湖市名牌产品和嘉兴市名牌产品。 “品萱”牌生活用纸自上市以来，以准确的市场定位，严格的品质管理，清新的包装设计赢得了不少消费者的欢迎，以“还原自然，质感品味”的“品萱”环保生活用纸系列于2011年11 月6 日成功上市。未来，“品萱”将致力于在国内培养循环低碳，绿色环保的生活用纸消费习惯，改变目前国内普遍使用原生木浆制造生活用纸的局面，让再生资源拥有更多用途，让绿色纸品进入千家万户，让人们生活的每一个细节都更加环保。环保感触世界，科技引领未来，专业驱动品质，“品萱”必将成就环保生活用纸领域新辉煌! - 2015-03
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恒安三十年 “我与恒安”系列征文——我与恒安信息化
恒安三十年 “我与恒安”系列征文——我与恒安信息化2015-3-13 严寅/口述 陈涛/整理我是浙江上虞人，计算机专业毕业后，先是在当地的国有企业工作，1999年8月应聘到恒安上虞公司做网管员。当时恒安的省外公司都还没有网管，1998年上市以后，为适应上市公司规范管理的需要，公司酝酿上系统，并引入了当时国内最著名的IT咨询机构汉普公司，上广州实达科技的进销存管理软件和用友的财务软件，当时招聘我们这一批网管员，主要是为了上系统的需要。实达和用友在当时都是国内数一数二的软件供应商，这个项目于1999年在总部启动，并在上虞公司试点，我正好在这个节点上应聘进了恒安上虞公司。在1998年恒安上市的时候，电脑还没有普及。那时候我们都还没进公司，据说当时恒安也只有一台电脑，放在桥头旧公司二楼许总办公室外面一个四五平米的小房间里，通过文员处理一些简单文字工作。实达和用友的这套系统经过1999年一年的努力，于2000年在恒安总部和上虞公司上线。我于2001年9月调回总部，协助该系统在全国的推广和落地。当时这套系统，解决了各公司的进销存管理和财务电算化的问题。系统是单公司版，也就是说每个分公司是一个单独的系统，没有实现全集团联网。当时公司还没有进行产销分离，各分公司都是独立的运营体系，这套系统在当时是适应公司发展需求的。——这应该算是恒安信息化建设的第一个阶段。公司在2002年实现了产销分离，集团总部需要适时了解各分公司的经营情况，实达系统明显就不能满足集中管理的需要了。经过多方论证，选择了维涛公司的系统。当时，公司刚刚完成产销分离，整个集团内生产和销售工作很多的标准还不统一，公司需要的是一套灵活的、随时可以修正和完善的系统，甚至可以说是一套完全量身定制的系统。维涛是小公司，正好可以满足恒安的这种需求。也就是在2002年，上维涛系统的时候，我被提升为公司系统管理部的软件经理。维涛的销售和分销系统，还有销存管理，实现了从单公司版到集团版的升级，实现了集团整个业务系统的集成；与此同步的是升级财务软件，用友NC3.0版本于2004年上线，使财务系统也实现了集中管理。但业务系统和财务系统仍然没有集成在一起。——这是恒安信息化建设的第二个阶段。随着2002年开始的变革管理，恒安的经营业绩开始快速增长，2002年还是10个多亿，2005年就突破了30亿！公司经营规模的快速扩张，对内控管理的要求高了，财务业务一体化自然就提上日程。2006年下半年，公司选择用友NC5.0版，搭建整个集团的财务和业务一体化平台，整个项目经过2007年一年的推广，2008年在全国上线，到今天公司用的还是这套系统，当然这个系统在使用的过程中，一直在持续完善和提升。——这是恒安信息化建设的第三个阶段。2007年，在公司推行财务业务一体化的这个过程中，我又接手IT部被任命为系统管理部的副总经理，后来在2011年提的总经理。近两三年，信息技术大爆发，你不管说它是互联网时代也好，大数据时代也好，它给我们的工作方式、生活方式都带来了很多便利，吃饭、购物、打车在手机上都能办了。这种大环境下，传统的制造企业受到冲击是必然的。传统企业要继续提升竞争力，必须要迈过信息化这个门槛。在这样的背景下，公司领导高瞻远瞩，选择了SAP、IBM、PWC这样的国际性大公司，联手推进恒安信息化水平的再一次升级。SAP是目前世界排名第一的企业管理软件供应商，它拥有国际先进的大数据管理支撑平台叫HANA，SAP具备全面的企业信息化解决方案，有彻底消除企业信息孤岛能力。——这与公司三次管理变革的目的高度吻合——端到端信息可视化、计划一体化，高效协同、快速反应。——这是恒安信息化建设的第四个阶段。SAP项目第一期涵盖运营中心报表体系、商贸体系、供应链和商贸财务四大体系。按照计划，SAP将于2015年10月在整个商贸系统和一家生产基地上线。回顾恒安的信息化建设历程，最大的感受就是稳健和务实——不为信息化而信息化，一直都是根据不同发展阶段经营需求的客观实际，选择适合自己的信息系统，不保守、不冒进，这也是恒安信息系统持续稳健的决定性因素。另一方面，恒安的信息化建设历程，也是恒安创新发展的历程，每一次信息化的升级，都是为了适应公司的管理变革和创新发展的需要。创新，推动了恒安信息化建设的步伐。从硬件和技术层面上讲，恒安目前拥有40多台服务器，承载数十个T的业务数据处理，实现了高度虚拟化的私有云基础架构。从电脑到手机，从OA、SFA到数字制造和智能生产，信息技术的宽度和深度不断在延伸。信息化从早期的辅助工具，正逐步成为企业高效管理和运作的平台，并日益成为公司的核心竞争力之一。恒安于2012年被授予国家级“两化融合示范单位”。（注：“两化”是指工业化和信息化）具体到我个人来讲，我当年也没想到从上虞调回安海总部一干就是十几年，并被公司推荐为“晋江市荣誉市民”，还找了闽南的媳妇，在厦门安了家。2001年调回来协助推广实达系统时，主管领导还开玩笑说，项目做完了就可以回你的上虞了；2003年上维涛系统，由于系统大部分要定制开发，我和同事们天天都要加班到很晚；最苦的是2007年左右，当时孩子刚出生，公司上用友NC5.0，同时我又接手了IT的部门工作，基本上每天晚上下班回宿舍吃个饭，看下小孩，又回办公室工作。恒安信息化建设的历程，正是我个人不断学习、提高、成长的过程，这是我职业生涯中最为宝贵的经历和财富。是恒安给了我学习和施展的平台，在这个平台上，当年我一个初出茅庐的毛头小伙儿，一名分公司的网管，成长为软件经理，成长为部门负责人，成长为有一定专业素养的IT从业者，我人生的黄金年华留在了恒安，我在恒安的职业历练更引以为豪！我全程参与，倾心投入，见证了恒安信息化建设扎实稳健的步伐，我更期待“数字恒安”美好蓝图早日实现。 - 2015-03
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首个“纸尿裤狂欢节”开启
首个“纸尿裤狂欢节”开启2015-3-13 浙江新闻网2015年3月12日，网易开启首个“纸尿裤狂欢节”，打响跨境电商母婴类价格战。当一个行业领域涌入越来越多的竞争者之后，“价格战”便不可避免，电商领域更是如此。 据记者了解，一周前刚获得1亿美元融资的跨境电商平台洋码头上线公测“辣妈囤货季”活动。随后，母婴垂直海淘网站蜜芽宝贝也推出纸尿裤大促活动。此次，网易旗下跨境电商平台——“考拉海购”启动上线公测两个多月后，便盯准母婴类目挥起“价格大棒”与此不无关系。首场围绕进口纸尿裤的价格争夺战似乎已经开始打响。 就目前市场来看，价格仍然是用户最敏感的因素。不只是电商平台，从魅族和小米的手机比价，到快的和滴滴的打车补贴比价，不难发现，除了产品的品质，价格高低也决定着用户的购买倾向。 但从快的和滴滴的合并也能看到，随着竞争的加剧，价格战将给企业带来越来越大的成本压力，这对企业的资金实力、对供应链的把控能力都提出了更大的要求。 据悉，早在2013年10月，上海、杭州、宁波、郑州等6个城市开展跨境电子商务通关服务试点之后，通过跨境电商渠道购买的海外商品就只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的关税+增值税+消费税等。当时一度有试点企业认为，免下来的税务将成为净利润。 但现在看来，这种美好的期待为时过早，不少分析认为，免税带来的非但不是利润的增长，反而会引发价格战。省掉的税成为跨境电商为争夺用户的牺牲品——为了争夺更多用户，将免税利润让利于买家，而在平台上掀起了恶性竞争。 在这个过程中，不少大公司背景的跨境电商选择以“规模效益”对抗降价带来的利润受损。记者了解到，考拉海购就通过大批量海外原产地直采，保证了较为优惠的“海外批发价”。 通过浏览三家跨境电商的活动页面或活动预告对比发现，虽然同款商品的价格仍呈现较为明显的阶梯形状，但相比市场价均有非常大的折扣。以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包S码82片装国内市场价752元。而在活动期间，洋码头396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉海购380元；在国内同样卖到752元的M码64片花王纸尿裤4包装，在上述三家电商的价格分别为432元、392元、380元。 网易考拉海购商务负责人王成告诉记者，“跨境电商这块蓝海已经开始沸腾，价格战将促使行业洗牌，一些小型的入局者将受到碾压并最终被淘汰。” 同时，蜜芽宝贝创始人刘楠也在接受媒体采访时坦承：“纸尿裤在电商领域的平均毛利3%。，新兴的创业者不适合再进入跨境电商市场。” 当然，“价格战”只是一时喧哗，跨境电商以后的竞争主战场还是会转移到模式、商品品质、物流、甚至良好的体验和用户界面上。只是在价格战的当下、政策优惠的风口，跨境电商孰强孰弱已经被喧哗的声浪淹没。 - 2015-03
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丙烯酸市场继续走强 价格快速上涨
丙烯酸市场继续走强 价格快速上涨2015-3-13 钢之家本周丙烯酸市场继续走强，价格快速上涨。虽然原料市场高位回落，对丙烯酸成本的支撑力度有所减弱，但丙烯酸工厂在库存偏低的情况下大幅提价销售，持货商跟随涨价，推动市场成交重心快速上移。预计短期丙烯酸行情继续保持强势。厂家方面，国内丙烯酸装置开工不足，价格大幅上涨。3月10日，北方厂家货源不足，价格大幅上涨，主流报价在8100～8300元；南方厂家出货顺畅，价格大幅上涨，主流报价在8100～8600元。场方面，国内丙烯酸市场继续走高，价格继续大幅上涨。华东市场供应面支撑较强，交易者询货活跃，贸易商看高行情，价格快速上调，普酸一级市场主流价格在8000～8100元，精酸一级市场主流价格在8000～8200元;华南市场现货不足，价格大涨，一级普酸桶装市场主流价在8800～9000元;华北市场商谈气氛回升，货源存量不高，贸易商惜售明显，价格大幅上涨，丙烯酸一级市场主流报价在8000～8100元。 - 2015-03
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开婴儿用品店最重要的六个环节
开婴儿用品店最重要的六个环节2015-3-12 中国婴童网‍规则一：地点要好! 婴儿用品行业很特殊，因为消费面很窄只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者，行业本身消费者少，假如再加上地点不好，一整天都不会有多少客户进店，做零售行业就是做人气，人气不旺，想做促销都没什么效果，所以，婴儿用品店的地址选择至关重要!有—个选择的标准，假如客户闲逛都逛不到的地点，就要非常小心选择了!规则二：产品要适销! 这是开店的根本!相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键，婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货，所以很多人都常觉得困惑，市场上好像都是这些品牌，怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是：产品看着很多，但真正想买的却无从下手，那就是出了问题了。规则三：营业员要绝对的精通!婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都重要。一个营业员一定要具备这些素质：有亲和力、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!假如无法做到这些，这个营业员就不是一个合格的营业员，或许会有很多理由让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的游戏规则!你唯一要做的就是，不管你以前的营业员什么样子，但一定要让她变成你想要的样子。规则四：补货要及时!婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键，问题是：补货是很零碎的，补货基本上就成了开店后最头痛的问题!因为有些忠诚的客户，一直来你的店里消费的，假如因为你某个产品断货，被迫去对手的店里，一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不比你差，那这个客户很有可能就成对手的客户，对手多一个客户，你就少一个，一来一去就是两个，开店的消费圈本来就少，很容易失去客户群!规则五：客人要留得住! 很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力，不是看他开始生意有多好，而是看他能留住多少客人!规则六：有能力增加客户!客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源，最终才有可能：资金快速周转!这是生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，一定会出乱子。竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁周转得快，周期越短，就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时，奇迹就会发生!就好像石头，在快速前进的水面上居然不会下沉! - 2015-03
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从恒安30年看2015年泉州“一号文件”
从恒安30年看2015年泉州“一号文件”2015-3-12 泉州企业家杂志甲午去，乙未来，辞旧迎新时节，记者注意到了几件小事：2015年2月2日，台湾宏碁电脑创办人施振荣在台湾电脑学会年会上发表《电脑不见了》的演讲，他预言，电脑正在消失中，但越来越多置入电脑科技的产品，如手机、手表、电玩、穿戴装置等产品将一一诞生，这是未来的发展趋势……谁曾想，这一预言很快就在泉州得到应证，除夕前日，晋江市委书记陈荣法告知，一款带有定位装置的运动鞋日前在晋江研发成功，不日将批量上市。这款鞋可以让许多家有老年痴呆症患者的人们免除老人走失的担忧，同样可以预防小孩走失……这是一则令人高兴的消息——置入包括GPS在内的各式电脑科技，可能是晋江鞋业甚至服装业等传统产业摆脱困境的重要出路。与此同时，记者还注意到，在中央一年五提“经济新常态”的大背景下，2015年1月6日，泉州市政府以2015年“一号文件”的形式出台了《泉州市人民政府关于促进纺织鞋服行业健康发展若干措施的通知》。中央经济工作会议明确指出，当前从投资需求看，传统产业相对饱和，但基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现……而泉州在此时，却以此种方式传递扶持传统产业发展的强烈信号，其用意何在呢？在评判是非之前，且让我们先来看看缘起。当下坊间，人们对GDP全省第一的泉州颇有议论，大而不强，富而不美，后劲乏力……客人来泉州还是看车间、看工厂，客人去厦门，听的是交响乐，看的是音响设备制造，别人已是阳春白雪，我们却还是下里巴人……如此种种，爱之深则责之切。然而，一味地怨天尤人，都是与事无补的。不论是在家的泉州人，还是在异地经商的泉州人，都不会忘记，正是那些不起眼的磁砖、水龙头、运动鞋给他们带来人生的“第一桶金”。时过境迁，人们不该喜新厌旧将之抛弃，而应该想方设法促之脱胎换骨，实现浴火重生、凤凰涅槃。市政府的“一号文件”，传递的就是这个意思。当下的泉州，丢弃传统产业既不现实，也不可能。无论是官方的数据，还是民间的财富，仍在很大程度上依赖于此。既然丢不得，就只能提升之、转变之。这或许也正是泉州市政府以如此特殊之方式，出台这一文件的良苦用心。其实，这种用心，是有充分依据的，近在咫尺的恒安集团，就是泉州最可借鉴的案例。恒安30年的发展历程，是很值得我们去仔细地品读的。恒安所做之产业，谈不上高大上，然而短短30年，世界知名的高盛公司给出的评价是，恒安的业绩增长率、盈利能力等三大指标居全球同行业第一。恒安凭什么？在恒安30周年新闻发布会上，CEO许连捷总结的“恒安经验”很简单，是无数的创新、持续地创新，创新支撑恒安持续健康的发展。是啊，持续不断地、锲而不舍地、覆盖全范围、着眼世界级的系列创新，才有了今天的恒安。扎根于传统产业、从事生活必需品、快消品生产经营的恒安，并没有因为自己出身传统产业，而被时代抛弃，反而因为叠加了创新元素，使自己历久弥新。创新的能量究竟有多大？从2002年恒安引进汤姆斯集团进驻企业，推行为期3年的“TCT行动”开始，到2008年底引进美国博斯公司，推行二次管理变革，导入精益管理，再到2014年3月，携手IBM公司，再次启动以供应链项目整合为核心地第三次管理变革，持续十余年不断的变革创新带给恒安丰硕的成果：经营业绩从2002年的11亿元跃升至2013年的200多亿元，市值从上市当年的28亿元，上升到如今约900亿元。说来也许很多人不相信，单单一项立足于基层一线员工的持续改善，恒安一年就可以节约生产成本2亿元，仅造纸二部一个单位去年一年降低成本900万元。难怪连CEO许连捷也感叹：“改善无止境，创新无止境！”经济新常态的全球大背景是第三次工业革命已经来临，更准确地把握新的发展方向，才能使我们在新的历史洪流中不至于被甩得太远。互联网为支撑、智能化生产，创新趋动，才是正道。不论是传统产业还是新兴产业，无一例外。在这个过程中，传统产业无需妄自菲薄，因为传统产业通过创新，借助新技术、新型材料同样可以提升产业价值。还是那句老话，只有夕阳的产品，没有夕阳的行业，实力雄厚的产业基础，辅之以创新，定能迸发出新的光芒。这是泉州市政府”一号文件“所期许的，相信也是生于斯、长于斯的许多泉州人所共同期许的。让我们用踏踏实实的创新举动，为泉州、更为自己创造美好的未来吧！
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