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西安炳智研发的国产中高速新月型卫生纸机在富民纸业顺利投产
西安炳智研发的国产中高速新月型卫生纸机在富民纸业顺利投产2015-9-29 生活用纸杂志 2015年9月22日，生活用纸委员会江曼霞秘书长、张玉兰常务副秘书长等一行在西安炳智机械有限公司王升朝总经理、行业专家李广森等的陪同下，考察调研了在满城富民纸业最新投产的由炳智机械自主研发的国产中高速新月型卫生纸机。该纸机于今年6月初成功投产，幅宽2850mm，设计车速700 m/min，目前，最高运行车速690m/min，稳定车速650m/min。据富民纸业王爱民董事长介绍，该纸机使用全木浆原料，吨纸浆耗1.04~1.05t、汽耗2.3t、水耗4m3，与普通圆网纸机相比，大大节约了成本。而且，纸机投资较低，结构紧凑，非常适合中小型企业淘汰落后产能，更新换代低速纸机时选用。由于该纸机良好的运行性能和投资性价比，富民纸业决定再向炳智公司订购一台卫生纸机，设计车速提升至1000 m/min。据炳智机械王升朝总经理介绍，为富民纸业提供的这台纸机是炳智投产的第二台自主研发的全国产化的新月型卫生纸机，首台样机已于2014年在陕西商洛投产，该纸机幅宽1760mm，生产车速400 m/min，投产运行稳定。这两台纸机的顺利投产，为炳智公司继续开发更高车速的卫生纸机打下了坚实的基础。除富民纸业外，炳智已签约幅宽2850mm、设计车速700m/min规格的卫生纸机客户还包括河南宏涛纸业、大连丰源纸业、辽宁小保姆纸业、满城宝洁纸业、满城印象纸业。其中富民纸业（2号机）、宏涛纸业计划2016年1月份开机，小保姆纸业计划2016年3月开机，其他签约用户也将在2016年上半年相继开机。（文/周杨） - 2015-09
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【恒安三十年 “我与恒安”系列征文】——有阳光，才能灿烂
【恒安三十年 “我与恒安”系列征文】——有阳光，才能灿烂2015-9-29 蔡永铨 蔡永铨总经理近景 我1996年从泉州慈山财经学校财会专业毕业，应聘进入恒安财务部，当时还不到18周岁，连身份证都还没办。财务部安排我先去仓库实习锻炼，就是早年桥头工厂的2号仓库。1997年起，我先后被派往天津生产公司和山西经营部做主办会计，2001年又调去郑州经营部做主办会计。财务工作按部就班，周而复始，像我这种外向的性格，其实内心里更向往那种更有挑战性的、在一线冲锋陷阵的销售工作。2002年8月开始，公司实行产销分离，我所在的郑州经营部，经理被调往武汉，郑州这边一时还没任命新的经理，我觉得自己能力没问题，应该主动站出来顶上，但是这类跨部门调动公司有没有先例？自己又没干过销售工作，领导同意不同意？这都是问题，弄得一两个晚上都睡不好觉。最后还是决定大胆试一把。那天好好睡了一觉起来以后，先给时任鲁豫片区总经理陈治田发了一封邮件，详述我对经营好郑州市场的方案，然后又打电话，大胆地跟他讲了这个想法，陈述了几条理由；一是我年轻，能吃苦，原来在经营部做财务工作时就对销售很上心，平时也主动学习不少营销知识，自己性格喜好做销售；二是6年的财务工作经历，我对公司业务流程完全掌握；三，我对郑州市场的情况最熟悉，什么地方做得好，什么地方还要加强，并且当时现通开始进入发展期，应该怎么优化提升，等等。最后，我跟陈总说，您相信我，我一定不会让您失望的，你让我干三个月试试，这三月我不拿经理级的工资，三个月后你满意了给我申请转正，干不好我主动辞职。陈总当时肯定是有顾虑的，你一个二十出头的毛头小伙儿，又没有销售经验，这么大的省会市场交给你，他当领导的确需要很大的担当。或许是我的诚恳打动了陈总，他最终拍板决定给我这个机会。就这样，从2002年10月起，我开始负责郑州市场。每天早上八点，开早会，点评业绩，分析市场，提出改善，再处理一些事务性的工作；九点，带上公交卡、地图和笔记本，准时出发走市场跑门店。像一些重点门店，一周我能跑上四五次，我和导购员一起做陈列，做推广，向顾客推介产品，观察顾客购买习惯，跑得勤了，连其他竞品的导购员都认识我了。每天的下午五点，我准时回到省区总经理潘家红的办公室，汇报这一天下来在市场上的见闻和收获，研究和探讨一些新的想法和做法。每天上午九点到下午五点我都在市场上，日复一日。那段时间睡得很少，其实是睡不着，路是自己选的，你必须把握这个机会，必须全身心投入！郑州只要有空白网点，有能产生销量的机会，都丝毫不放过，为了抓住周五周六周日三天黄金时间更好地做销售，我们经营部的周例会固定是星期天晚上七点召开。 2002年的最后三个月，郑州市场的业绩由原来的月均不足百万，到110万、130万、150万，实现爬楼梯似的增长，为了下一年能持续保持增长，我让大伙回去过年，自己留在郑州，主动加班送货，整个团队过完年回到岗位以后士气高昂。通过七八个月的努力，郑州的现通成了鲁豫片区的王牌市场，业绩总额也远超济南和青岛，成为鲁豫片区最大的经营部，其他兄弟区域的同事还组团到我们郑州来观摩交流，2004年春我被片区推荐为03年度的优秀管理者，回到总部接受表彰。2004年2月，片区陈总找我谈话，说集团决定派我去福建当省区总经理。我一听就懵了，才一年多，刚刚在郑州起步，还谈不上成绩，最关键的是自己年轻资历浅，不具备负责闽粤大省区的资本。陈总说，这是集团的决定，要是不去那你自己和老板解释。我硬着头皮给总裁打电话，说我刚刚在郑州做一年多，现在一年一千多万的销售，你让我在这儿先好好干，我有信心把郑州市场做到3000万，而且我年纪小回去不服众，许总说你分析的也有道理，但你还是回来，我给你的是3个亿的市场！语气坚定，不容商量。回福建总部报到那天，发生戏剧性变化，当时闽粤片区总经理许文默，通知我去趟许总办公室。许总说原本这次派去广东的省总人选，临时变卦不去了，我也不再找别人，决定直接让你去负责广东。当时问我的意见如何，虽然广东市场难度比福建更大，但是我转念一想，对于我这个新人来说，到哪儿都是一样的，所以我郑重地回了许总四个字：全力以赴！2004年4月，我被任命为广东省区的销售总经理，当时刚满25周岁——这是当时恒安最年轻的总经理。默总带着我第一次参加闽粤片区会议，许总也特地从外地赶来，为我和广东团队打气鼓劲。到广东以后，我仍然是一头扎进市场，那时候省区都没有配车，全靠公共汽车和打摩的，三个月的时间里，本来就瘦，又掉了十斤肉，体重不足110斤。我经常从广州到中山、深圳、惠州一条线走市场，傍晚五点左右坐摩的到车站再坐公共汽车，到目的地差不多就晚上九点来钟了，坐在车里，眼看着窗外工业区，工人都已下班了，周边厂区宿舍是万家灯火，自己还在孤旅作战，现在回想起来还是有几分悲壮！那个时期，我真的是锻炼出来一颗强大的内心，面对工作中的各种压力、阻力，一次又一次地战胜自己，告诉自己没有退路，必须坚持！2005年，恒安20周年，荣获“突出贡献员工”初生牛犊不怕虎，到广东面对15个部办负责人，他们工作能力参差不齐，一年内，调整更换了12个，既团结像汕头经营部经理许有应这样的广东创业先锋，又提拔了一批营销班的新人，经过对团队、资源、策略等各个方面的整合和优化，全省的销售工作按预期渐入佳境，实现平稳过渡和稳步增长。在负责广东期间，片总许文默积极推荐我参加了公司与中国人民大学联办的MBA研修班，我也是省外商贸系统唯一的学员，每月回总部上课。像我们天天跑市场的，实战经验多，理论知识少，就是要及时学习充电，听老师给我们讲市场营销学、组织行为学、人力资源学这些课程，真是有种茅塞顿开的感觉！把零碎经验在理论上系统化了，自己进步了，团队才能进步，那个时期广东同事都开玩笑说我每次省区开会宣讲的内容一次比一次精彩。我在广东做到2007年，公司实行轮岗制度，重新调回河南工作，在经过这几年的市场历练再回来操刀河南，河南底子本来就不错，团队也是熟悉的老战友，所以工作起来比较得心应手，2007—2009年河南省销售业绩年年超额完成任务。2010年起，我又接管鲁豫片区，一直到现在。鲁豫片区作为中原腹地具有战略地位，一直受到集团的重视，市场基础一直不错。这些年公司业务规模不断扩张，市场又不断发生着深刻变化，作为我本人来讲，一方面要带领团队始终保持着一股冲劲，另一方面不能放弃对营销管理的学习和实践，贴近一线，始终与公司的战略部署保持高度一致，针对深总提出的区域拆分管理、品类拆分管理，以及通路变革等，这些新的变革和尝试，鲁豫片区都是积极走在前面的，虽然销售任务十分繁重，但是我感觉很充实。进恒安是我人生的第一份工作：6年财务、2年经营部经理、6年省总、6年片总——算起来20个年头。一路走过来，我深切地体会到什么叫平台，体会到平台对于个人成长的重要意义。“有阳光，才能灿烂！”可以想象，要是在一个论资排辈的企业里，我今天也未必能处在这么重要的岗位上。正是老板的不拘一格，起用新人，并且给予充分信任和支持，才有了这样的平台。我亲身经历恒安从十亿到一百亿、两百亿的发展历程，公司的生意越做越大，持续为我们这些年轻人提供新的机会和挑战，以及发挥潜能的空间。当然，机遇和平台与个人的努力是一个捆绑体，我们做销售工作，是没有懒可以偷的，冬天怕冷、夏天怕热是出不了业绩的，如果没有苦干实干的工作态度，没有学习创新的精神，没有一种旺盛的斗志，我肯定也早已被后来者淘汰。这些年，我跟过十几个总经理，得到他们很多的支持和帮助，也在他们身上学到很多，不仅是工作上的收获，更是做人、做事的道理。我九十年代进恒安，接受第一代恒安创业者的领导、培养和熏陶，深受他们拼博奉献的创业精神的感染，而我目前带着的团队呢，又大多是八零后、九零后的新生代，我们这一代恒安人无形中也肩负着传承恒安文化的使命。我经常跟团队里的同事讲，都说销售工作压力大，如果讲压力，谁的压力最大？说到底是老板的压力最大！每年的这个任务目标，是我们的，更是老板定给他自己的！总裁60多岁仍然毫不懈怠，推动和带领公司持续变革创新，我们年轻人还有什么可抱怨的？我们既然选择销售工作就必须要放下身段沉到市场里，必须要舍得掉几斤肉，苦干加巧干，销售没有第二条捷径路可以走的，这也是我的亲身体会。蓦然回首，自己恒安职业人生已匆匆20年，我的身上已深深地烙下恒安的印记，我在恒安努力和付出，成绩与荣耀，都已成为人生中最宝贵的财富。2007年，与河南销售团队登顶泰山 - 2015-09
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全球无纺布市场谁主沉浮？
全球无纺布市场谁主沉浮？2015-9-29 博卫传媒 去年非洲爆发的埃博拉疫情，与非洲受灾群众一起进入世界人民视野的就是身穿全套白色装备的卫生工作者。他们与非洲人民一起占据着全世界各大新闻媒体的头版头条。毫无疑问，这些新闻报道百分之百属实，那么引发的危机也千真万确。这类灾难新闻图片报道不仅向专门拍摄灾难电影的制片厂提供了素材和联想，也引起全世界纺织业的重视。原因是，赴非的健康工作者被感染也不在少数，他们穿的防护服已无法抵挡埃博拉的入侵。美国国际开发与援助署(USAID)认为，能否开发出屏蔽埃博拉病毒的防护服已成为能否打赢这场抗击埃博拉病毒之战的关键，因此他们设立了“抗击埃博拉”防护服开发奖。 美国霍普金斯大学生物工程创新与设计中心在第一时间开发出卫生护理工作者专用防护服。这种看似简单却需要利用技术手段才能达到即密闭又控温和透气的防护服。不久，该大学就加入了国际卫生组织设立的计划。该计划向全世界征召创新的设计理念，他们一共获得1500种开发理念，即用以帮助奋战在第一线的医疗卫生工作者防护致命性病毒。这种防护服的开发需要具有绝对的安全性和舒适度，适合湿热的西非国家环境，必须具有传热、传湿的功能。在此之前，即2014年已有数以百计的医疗卫生工作者死于埃博拉病毒感染。死亡的原因就是防护服的防护效果不好。霍普金斯大学开发的新型防护服能有效的隔绝病毒。 这种强化的新型防护服头罩视线宽阔，与防护服连为一体，通风孔位于头顶，后背拉丝能有效降低病毒侵入的几率，这种蚕茧式的防护服与现存的相比，增加了电动温控、干燥空气自然流通等功能，其中最大的医学功能是屏蔽病毒的入侵。其温控原理取自该大学心脏病专家为心脏病患者开发的心脏停搏救急设备。这种防护服几乎体现了技术纺织物的最高水平。可是，事实上“医疗纺织物”这一术语并不是我们所说的技术纺织物主流产品，甚至全球的主流媒体也没有将其看做抗击埃博拉病毒的关键一环。事实上无纺工业或技术纺织业界也没有将其作为具有关键意义的产品来开发或讨论，而这种需求却迫在眉睫，与日俱增。世界无纺市场正驶入开发快车道上述提及的医疗纺织物只是急需开发的无纺品中的一种。据世界无纺权威机构预计，在2014-2019年期间，全球无纺品的年均增长率为6.97%。如今，建筑行业已广泛使用无纺品，并且使用的范围越来越广，使用量也有增无减，诸如房屋保温、房顶材料和土工织物，无纺品的需求呈急剧扩大的趋势。各国基础设施和建筑的使用量越来越大，尤其是金砖国家，人口与经济的双增长代表着世界经济的驱动力。 其他发展中国家也一样，一次性医疗用品需求的增长势头十分强劲。随着人口的增长，发展中国家的个人卫生用品市场在不断扩大，医疗用品需求也增长很快。当然，很重要的是技术纺织物和无纺品有所不同。技术纺织物是一种高附加值的纺织产品，它能提供额外的功能，而不是从纤维到时尚的供应链产品，技术纺织物包含了高性能纤维、纤纱、编织与针织品、无纺、镶边以及复合结构的织物。而无纺却另当别论。根据世界最主要最权威的无纺机构，欧洲一次性用品与无纺协会(EDANA)的说法，无纺用品应该定义为能形成网状的纤维、长丝或经处理，且能粘合在一起的材料即为无纺品，不包含纺织、编织或针织品。几乎所有无纺品都属于技术纺织物，但不是所有技术纺织物都属于无纺。然而，无纺市场却变化多端。不稳定的原材料价格直接影响着无纺品的价格，还要受原油或与原油价格等相关因素的制约。全世界的制造商都要依据产品的成本和原油价格的走势来确定产品的价格。因此，价格因素也影响着全球的无纺品市场。 根据大观研究机构的研究报告，全球卫生、工业、医疗、土工和农业领域已成为聚丙烯的主要市场，到2020年，其市场价值将达到90亿美元，而婴幼儿尿布、成人卫生用品将在未来6年内成为聚丙烯无纺品的主要市场推动因素。在全球市场中，中国和印度将成为最大的市场，印度的无纺市场不比中国，但需求潜力却大于中国，年均增长达8-10%。随着中印这两个国家的GDP持续增长，人们的购买力水平也会增强。与印度不同的是，中国无纺行业前几年的发展势如破竹，总产量已位居世界第二，新兴领域如医用纺织品、阻燃、防护、特殊复合材料等无纺品也呈现新颖的发展态势。中国现今无纺业已处于深度转型中，具有一定的不确定性。有些观察人士甚至认为，印度的无纺品市场年增长率甚至可达到12-15%。如今，印度年均生产无纺品19万吨，2014年印度人均消费155克，而2015年则提升为355克，到2020年将达到600克。不可忽视的印度竞争力印度约有12%的纺织业属于无纺，而全球无纺品占纺织工业领域的24%。据印度相关媒体报道，印度无纺品市场在2019年将达到4500万美元，年复合增长率为6.7%。这对印度纺织工业即是机遇也是挑战。这个机遇究竟有多大，从以下现象分析便能得出结论。 许多跨国无纺企业已捷足先登进入印度。2015年已有50家西方公司在印度创建无纺制造工厂。几乎所有外国公司都认为，由于可支配收入的增加，印度技术纺织物的消费也会有较大的提高。 印度是仅次于中国的纺织经济大国，世界第一消费地区有美国、西欧和日本，这三个地区占全球无纺总消费65%。而中国无纺年均消费的世界占有率也较高，年均上升率更高，达15%。2013年的一份调查发现，印度的无纺消费水平实际很低。印度人口众多，但人均消费无纺品仅0.04美元，而亚太地区整体人均消费水平为7.5美元，西欧34.90美元，美国42.20美元。虽然印度的无纺品消费仅占全球8.6%，但却提高得很快，不仅如此，印度的劳动力价格比中国低廉，这就是为什么西方看好印度的消费潜力的缘故。根据欧洲国际检测咨询机构，印度从2014-2018年，无纺消费水平将提升20%，原因是印度人口出生率很高，尤其是女性增多，消费潜力巨大。到2018年，印度平均每位女性将消费2美元的无纺卫生用品，如果这样，其消费总水平可达到824亿美元。从印度数个五年计划可看出，无纺与技术纺织工业已成为印度重点发展的领域。印度的国防、安全、健康、道路和其他基础设施也存在巨大的无纺市场机会。然而，印度无纺业的瓶颈却在于缺乏技术劳动力、专家顾问奇缺、资金和技术匮乏。尽管如此，印度的无纺市场与工业潜力是不能忽视的。亚太地区将主导世界无纺市场尽管如此，印度在2016-17期间的医疗、卫生等无纺品的增长率将提升20%，产值达10亿美元。根据大观研究报告，全球主打产品仅聚丙烯无纺品2013年需求量就达195万吨，2020年将提升至310万吨，依据是，从2014-2020年全球年均增长率为6.9%。2013年全球无纺品需求为868万吨，到2020年将达1360万吨，其增长率正好与总体增长6.9%相吻合。2013年，亚太地区聚丙烯产品占全球40%的市场份额。主因是印度和中国的市场不断扩大。这就是为什么，世界主要跨国公司已捷足先登，进入这一地区。 EDANA认为，随着全球化、可持续性和创新运动的加速，世界经济一体化的重心将东移。而欧美日地区的市场将逐渐萎缩。世界中低收入阶层将成为世界最大的消费群，该地区的农业和建筑业的无纺需求也会井喷，卫生与医疗用无纺品将紧随其后。因此，亚太地区与欧美日地区将形成两极分化，全球中产阶级再度崛起，所有的制造商都会面向中高端群体，由于利润所趋，中产阶层所需产品将大规模生产。而高科技产品在高收入国家将走俏，并持续热销，那些具有环保特征、创新型的产品会受到热捧。可持续性概念已提出十余年，无纺业为世界提供了可持续性发展的方向，它不仅改善了人们的生活，也保护了环境。倘若没有这一点，持续高速发展的亚太无纺工业可能受困于资源的匮乏和环境的恶化。例如，严重的空气污染已经出现在亚洲许多大城市。倘若企业不遵循一定的工业环境规则，那么结果会很糟糕。EDANA协会认为，解决这一难题的唯一渠道，就是创新开拓式的开发技术，如综合应用生物技术、纳米技术、材料技术和信息技术。消费者与供应商若能形成合力，企业以创新为原动力，直接对无纺工业产生影响，通过无纺改善人类健康，控制污染，降低消耗，维护环境，那么真正的新型无纺市场将会形成。 - 2015-09
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维达集团第10个生产基地——阳江项目奠基仪式隆重举行
维达集团第10个生产基地——阳江项目奠基仪式隆重举行2015-9-28 生活用纸杂志9月25日，中国生活用纸领先企业——维达集团在广东阳江隆重举行维达第10个生产基地——阳江项目奠基仪式。阳江市委常委副市长、珠海对口帮扶阳江指挥部总指挥焦兰生先生、阳江高新区管委会主任蔡德威先生，以及阳江市政府、高新区职能部门代表；中国造纸协会生活用纸委员会主任曹振雷博士、爱生雅集团首席执行官 Carl Magnus Groth先生、维达国际主席李朝旺先生携集团高管成员、以及维达主要合作伙伴共200多人出席了此次活动。在欢迎仪式上，李董首先感谢阳江市委市政府及各方对维达阳江项目的支持。李董表示，阳江市优越的投资环境是维达第10个生产基地落户的重要原因。李董寄望，维达将在阳江这个新平台上用新思维做出新的发展，并期待在阳江能进一步拓宽合作领域，共创合作契机，共享合作成果。爱生雅集团首席执行官 CarlMagnus Groth先生在致辞中介绍了爱生雅与维达的结缘历程。Groth先生表示，维达稳健的业绩、多元化的发展是双方合作的根本原因。多年来，爱生雅与维达朝着共同的愿景——为人们提供优质的生活卫生用品体验前进，继续发挥协同效应，实现爱生雅、维达及市场的多赢。 阳江市委常委焦兰生先生在致辞中表示，阳江一直期待与维达的合作。维达国际化的背景、成熟的工业运作体系、科学的管理模式，能为阳江市带来全新的经营管理理念，必将对阳江培育新的优势产业、促进绿色经济发展产生极大的推动作用。中国造纸协会生活用纸委员会主任曹振雷博士从行业出发，分析了生活用纸行业充满机遇和挑战的现状。同时，曹博士肯定了维达在技术创新、品牌价值创造方面的成果，为行业发展树立成功典范，促进行业持续发展。阳江项目是维达在国内第10个现代化生产基地，首期初步规划年产高档生活用纸19万吨。阳江生产基地建成后，将巩固维达“米字型”的生产战略布局，与华南原有的3个生产基地形成高效的生产、物流、销售网络，进一步对维达华南市场主力形成了强而有力的补充，竞争优势更为突出。阳江项目的启动，标志着维达集团再次以勇于创新、追求卓越的“韧”性，傲立行业发展潮头，用国际化新思维在新平台上做出新发展。维达一直秉持企业长跑冠军的精神，在大生活卫生用品道路上昂首前进，成就下一个辉煌30年！ - 2015-09
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东顺集团与浙江富春江集团 签订项目合作意向书
东顺集团与浙江富春江集团 签订项目合作意向书2015-9-28 东顺集团金秋送爽，满城丹桂飘香。2015年9月25日，东顺集团经营总裁陈小龙、董事长助理瞿庆福、副总裁张士华一行前往杭州富阳出席生活用纸项目签订仪式，杭州市富阳区委书记姜军、区长黄海峰、富春江集团董事局主席孙庆炎、董事长孙翀、集团董事陆春校等出席了签订活动。当日下午4时10分，在富阳区东方茂开元名都大酒店，东顺集团经营总裁陈小龙和富春江集团董事长孙翀代表双方签订10万吨高档生活用纸项目合作意向书。富春江集团是国家大型制造企业，旗下拥有浙江富春江光电科技股份有限公司、浙江富春江环保热电股份有限公司、杭州电缆股份有限公司等二十余家全资或控股子公司，其中“杭电股份”和“富春环保”均为上市公司，集团产业横跨通信制造、电力线缆、机械冶炼、热电水电、能源、房地产、旅游、体育等诸多领域，综合实力跻身中国民营企业竞争力50强、中国大企业集团竞争力100强、中国制造企业500强、中国民营企业500强、中国民营企业自主创新优秀企业、全国电子信息百强、连续多年进入浙江省百强企业、连续五届杭州市功勋企业。 东顺集团和富春江集团通过品牌、技术、资本等结合方式，进行全方位、多领域的战略合作，实现资源共享、优势互补。东顺集团是国内领先的生活用纸和卫生用品生产企业，集团占地200万平方米，厂房120万平方米，先后引进了国际一流卫生纸机22台，其中：川之江BF（真空圆网）型卫生纸机16台，美卓新月型卫生纸机4台，多功能(擦手)纸机2台，全自动后加工线120余条，以及意大利纸尿裤生产线4条、高端卫生巾生产线26条。采用国际一流的高科技节能设备，做到了清洁生产、科学布局、节约资源，集团始终以“绿色造纸、保护环境”为己任，采用南北美洲进口无氯工艺商品木浆作为原料，建立绿色供应链，保护生态，在国内同行业率先实现“低碳”运营。集团公司先后在黑龙江肇东、湖南湘西、浙江临安（卫品）、浙江富阳区（纸品）设立了生产基地，实现了全国市场战略布局。公司已经形成卫生卷纸、面巾纸、手帕纸、擦手纸、纸尿裤、卫生巾、湿巾等多种产品，全方位、立体式、战略性地占领生活用纸和卫生用品市场，实施高水平多元化发展战略。 东顺集团与富春江集团的合作，结合了双方固有优势，实现了强强联合，通过全方位、多领域的合作，将深层次巩固和充实集团全国战略布局，迅速辐射和占领华东及江南市场，奠定了东顺百年产业根基。 - 2015-09
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宝洁自救：一个经典品牌的时代命题
宝洁自救：一个经典品牌的时代命题 2015-9-28 郝继涛 冯毓卿 虽然还没有谁能够撼动宝洁的霸主地位，不过连续六个季度下跌的营业收入反映出宝洁公司出现了麻烦。刚刚发布的第四财季业绩数据显示，宝洁销售额同比下跌9.2%至177.9亿美元，较市场预期低1.9亿美元，净利润为5.21亿美元，同比大幅下滑近80%。2013年重回宝洁的功勋领袖雷富礼未能将宝洁成功振兴，将再次退休，大卫•泰勒将于11月1日出任新CEO。 频频瘦身面对不断恶化的经营环境，宝洁开启了一系列自救计划。 削减广告开支宝洁是广告界的宠儿。但在行业大趋势之下，悄然开始了广告削减。美国《广告时代》最新出炉的2014年度LNA报告显示，去年宝洁在美国市场的广告支出是46亿美元，较2013年下降了4.2%。某统计机构日前发布的2015年上半年电视广告品牌投放情况显示，整个化妆品、浴室用品上半年共有310亿元的广告投放，同比减少28%，其中，宝洁旗下的玉兰油今年上半年电视广告费用为13.24亿元，降幅最大，同比减少57%。另外，宝洁旗下的力士、佳洁士、飘柔今年上半年的电视广告投放费用分别为8.51亿元、5.85亿元和5.05亿元，同比减少48%、43%和32%。来自多个机构的监测数据也显示，宝洁广告费用的压缩计划在2014年已在悄然付诸实施。 砍掉广告代理商在最近一次的财务会议上，宝洁首席财务官Jon Moeller宣布：“我们总共减少了广告代理商总数量的40%左右，并且节省了15%的代理商费用和制作费用，共约3亿美元。在下一个财年，将会进一步节省在这些领域的费用，节省下来的大部分开支将用于投资更为有效的广告计划中去，包括数字营销、移动营销、搜索营销以及社交媒体。” 放弃不良品牌毫无疑问，卖品牌是西方巨型公司自救的必备招数。2014年8月，宝洁宣布计划通过出售、停产及自然淘汰等形式放弃旗下约100个品牌，留下10个品类中的65个核心品牌。今年7月，宝洁宣布，接受全球最大的香水公司科蒂集团125亿美元收购提议，将旗下香水、护发和化妆品等43个美容品牌并入科蒂公司，仅剩下玉兰油和潘婷以及SK-II等明星品牌。该项交易涵盖蜜丝佛陀、封面女郎、威娜护发用品以及包括Gucci和Hugo Boss在内的香水品牌。 那么，是什么因素，逼迫有着175年令人羡慕的悠久品牌，祭出这么大规模的瘦身措施呢？ 时过境迁，外部环境发生的变化，是宝洁陷入困境的直接诱因消费倾向的弱化。世界范围的经济放缓，是快速消费品行业销量放缓的主要因素，这造成了不仅是宝洁，以及其他日化巨头的盈利下滑。销售增长和价格溢价的两大优势在经济出现疲态后都失去了有力支撑。贝恩咨询的一份报告称，中国快速消费品市场同比增速从2012年的近12%降至今年第一季度的4.4%。这预示着短期之内市场不会转好，原本已经存在的过度竞争仍将恶化。 消费者更加挑剔。不断互联网化的消费时代，人们有更多的途径去接触品牌和更相似的竞品，品牌在不断靠近消费者，自身愈发透明。以往主打产品功能的传播方式面临失效。在2015年3月佳洁士“双效炫白牙膏，只需一天，牙齿真的白了”，涉嫌虚假广告处罚之后，依赖广告夸大其产品效果的战术需要改变。新的消费群体不再盲目跟随大众都喜欢的品牌而转向有个性的品牌，利基市场将变得更加多元。 东方天然力量的崛起退回20年，以宝洁为代表的欧美品牌，是时尚、品质的象征。但时尚界的东方力量正在崛起。以爱茉莉太平洋为代表的韩国化妆品牌，在中国市场上攻势十足，正在从宝洁等手中夺取市场份额。与西方公司的化学标签不同，东方品牌更强调天然色彩。韩国的竹盐牙膏、松香洗衣液、植物香皂，越来越受到中国人的喜爱。爱茉莉在北京新开张的雪花秀专卖店，主打采用传统草药的高档化妆品系列。韩国品牌伴随着中韩旅游市场的火热，成功打通了两个市场。 本土竞争对手迅速壮大。据贝恩咨询称，2014年，外国品牌在华市场占有率连续第三年下滑；对个人护理、家庭护理、饮料和包装食品这4大消费品领域中的26个品类的调查发现，本土竞争对手在18个品类市场份额上升。消费品市场出现的增长皆归属本土品牌迅速崛起。从产品开发、品牌建设到渠道布局，国外日化品牌正不断被本土品牌挑战。在产品开发上，面对中国消费者的喜好，本土品牌能迅速抓住本土的特色，反应更为迅速。越来越多的中国人接受了云南白药的牙膏，相宜本草的护肤品，霸王的洗发水，它们利用本地知识快速拓展市场。在渠道布局上，宝洁长久以来主要的销售渠道为大型卖场，地推也以大卖场为主战场，而此类场所的增长率现在远低于小型超市，便利店。在区域地位上，与宝洁主攻大型城市相比，本土品牌二三线城市的渗透率很高，占据了此类别城市的刚性需求。而品牌布局上，电商平台给予小众本土品牌直接发展自己的利基市场。立白和蓝月亮也占据了洗涤市场的主要市场份额。 迟缓巨人然而，环境对所以企业都是一样的，相比较联合利华增长了19.7%而言，真正的症结出现在宝洁自身。 营销手段固步自封这家日化用品的巨人号称“营销界的黄埔军校”，在大众传播时代，宝洁美轮美奂的电视广告加纸媒推广，精确的市场研究以及高效的地面推广，成就了教科书式的一体化组合营销经典。是的，宝洁确实是传统营销理论的代表作菲利普•科特勒教科书里面的标杆案例。但是近两年的数字营销技术崛起，将传播受众分散成更细小的群体。坐在电视机前的观众越来越少了，社交媒体充当了年轻化一代的主要信息出口，让传统传播方式大打折扣。而在对新媒体的不断尝试中，传统广告商并没有找到有效转化的成功模式，也让与之深度合作的宝洁深深陷入巨额投入砸不出一声响的尴尬境地。另一方面，数字营销烧钱的脚步也在不断加速，宝洁这样的广告模式很难适应网络运营，难道一支洗发水的短片在网站上反复播放吗？没人愿意看。 没有推新品牌。啊？是的。品牌众多曾是宝洁诱导消费的王牌模式，但在过去六年中，宝洁公司没有推出一个新品牌。不要再提飘柔、海飞丝、帮宝适了，那是笔者这样的70后在90年代的回忆了。即使我这样的老家伙，也随手拿过一支洗发水，不再看它的牌子了。不断推出新品牌原本是宝洁扩大市场的有力武器，由于产品线不断延伸，单一品牌都形成了庞大的产品家族，宝洁现在已经成为品牌臃肿的代名词了。当同一品牌吉列的不同产品可以堆满屈臣氏整个货架时，即使再忠诚的顾客也会感到十分困惑。众多品牌想在竞争异常激烈的市场上脱颖而出，意味着天价的营销预算。与市场上琳琅满目的细分产品相比，宝洁庞大但老旧的品牌体系，在遭受着多维度的攻击。 组织过于精密。在西方发达的市场经济的熏陶下，宝洁发展出一套令人艳羡的完善的组织系统。我的同事，前宝洁的品牌经理，在成长的经历中，曾经每个月都有一个HR团队对他进行指标测量，就像检验生产线上的产品一样，目的是帮助他成长。这个故事既可以解读为宝洁对人才的开发到了极致，也意味着，人被像产品一样进行管理。每个人都是一个螺丝钉，分工越来越细，流程越来越复杂，内耗很大。作为个体的人的创造性被窒息了。这样成熟的架构，成为宝洁自我革新的系统障碍。 时代转型开启精简模式将会持续，但还不够。我们应该意识到，从洗发水、牙膏到纸尿裤，我们熟知的宝洁产品，趋向老化，所以聚焦核心产品线，其实是抱紧一艘行将沉没的巨轮。宝洁需要的是面对互联网化的消费时代，进行战略性的重构，这是一个时代的命题。 适应市场特点的本土化。市场要求国际传统消费品巨头加快自己品牌本地化的速度，不断的迭代自己的品牌，延缓品牌老化。面对健康和生活质量相关的快消类产品显著增速，宝洁已经滞后于其他竞争对手。联合利华旗下的韩国多芬洗发水和沐浴露，主打天然、真美的内涵，受到了韩国、中国消费者的推崇。宝洁应加速对新兴市场消费趋势的研判和跟进。 满足消费者的多元需求未来宝洁需要思考的问题，是了解目标客户群愈发多变的需求。尽管经济增长放缓，但不可否认的是，中产阶级消费力量日益壮大，从欧洲的奶粉到日本的马桶盖，这股新兴购买力潜在解读是不求最贵，但求最好。他们超越了土豪式的奢华，不追求镶满钻石的闪耀马桶，但迫切希望日常生活有看得见、摸得着的提升。并且力求在价格和价值间寻找平衡，在相对的价格寻找最优价值的产品使原有多元化品牌战略和价格定位凸显尴尬。越来越多的消费者明白自己的需求，这是过去多元化品牌的大众营销模式远远不能满足的。本来，对消费需求的把握是宝洁的长项，或许宝洁应该从大杂院式的市场调查，更多的转向大数据的应用。 精准的应用新媒体传播面对分化更多元的利基市场，在把握消费者多元需求的基础上，未来面临的挑战是如何将宝洁适用于大众营销模式的品牌更加精准地呈现给现在更聪明的消费者，借用社交性更强、更高效和准确的新媒体技术，达到有的放矢的结果。 塑造崭新的品牌文化跨国企业的文化影响力并不是让宝洁证明自己完美的去污能力还是美白效果，而是把自己摆在做的更高的位置上。无论是可持续的供应链，还是环保、对社区的贡献，宝洁作为日化领军巨头的努力，应当是未来社会意识觉醒阶段粘合用户更好的方式。让投资者和消费者认识到宝洁践行承诺，远比“用汰渍，无污渍”更有效。宝洁需要充分利用长期积累的品牌影响力，离开功能定位，重塑品牌文化，营造更有文化高度的参与感。也许，宝洁到了从日化品牌转化为时尚品牌，或者文化品牌的时候了。 来一场组织变革？最后，像海尔自主经济体、万科合伙人制变革一样，宝洁是否需要一场组织变革，释放被精密体系禁锢的创造力呢？即便瘦身，宝洁仍然拥有众多品牌，这些品牌仍然需要规划和争夺有限的组织、营销资源。而且，事实上宝洁放弃了很多优秀的品牌。现在的宝洁像一个巨兽，面临着四面八方的新物种的攻击，那么为何不把自己分解为众多新物种，加入这个新时代的狂欢中？我们期待着宝洁这个令人尊敬的古老品牌，能够在移动互联网时代的转型中，给出另一个漂亮的答案！（文/和君集团高级合伙人 郝继涛， 咨询师冯毓卿） - 2015-09
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江南烘缸产品持续热销
江南烘缸产品持续热销2015-9-25 生活用纸杂志扬克烘缸是卫生纸机上最重要的部件之一。与传统铸铁烘缸相比，钢制烘缸具有交货期较短、设备轻量化、热传导系数高有利于提高车速以及降低烘缸爆裂风险等优点。虽然钢制烘缸的价格相对较高，但得益于国内生活用纸行业的设备升级趋势，首家生产钢制烘缸的本土企业江南烘缸公司捷报频传，销售业绩持续提高。 日前，保定满城区的新锐企业雨森公司的第一台真空圆网纸机顺利开机，启动第10天运行车速就达到700m/min，成纸质量优良，根据开机曲线，预计纸机开机20天后可达到1000m/min的设计车速。这台凯信制造的国产纸机配备了江南烘缸的钢制烘缸，这也是江南烘缸公司销往满城的第一台钢制烘缸。雨森公司后续的2台凯信纸机也将配备江南烘缸的产品。 除为凯信公司配套外，江南烘缸还为日本川之江公司的纸机配套。公司最近新增的订单包括满城8台（姬发、小人国、恒信、中信、立发），四川7台（犍为凤生、超兰、友邦），此外，还有甘肃平凉宝马、河南中南等企业都预定了江南烘缸公司的产品。（江曼霞/文）
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