中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2014-09
10
恒安：多品牌运作精细化营销
恒安：多品牌运作精细化营销2014-9-10　中国经营报恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。革新战略业务多元化 1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，恒安启动“差异化”战略，立足高端，生产高档“蝶形护翼卫生巾”，以此来区隔市尝拉开竞争差距，形成自己的“差异化高端定位”。采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务，同时适时进入食品等业务单元，主次分明，以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展，并处理好主营业务、辅助业务的关系。恒安比较擅长“三层面业务管理”，以此规划业务发展、规避企业风险，保证利润获韧永续运营。试以“2000-2004年”为例，恒安在确保卫生巾业务、纸尿裤业务等核心业务的同时，积极拓展化妆品等成长性业务，同时开始培育药业等新业务，力图打造相对完整的业务组合框架，推动业务的飞速健康发展。 2008年，在金融危机中，恒安逆流而上开展多元化战略，收购福建“亲亲食品”，实现业务的多元化，同时提高渠道的利用效率，实现公司的良性发展。多品牌运作整合营销以“卫生巾”业务为例，恒安卫生巾有三大品牌：“安乐”、“安尔乐”和“七度空间”，三者各司其职。“安乐”品牌运作较早，品牌诉求侧重于“实惠”“经济”等，主打中低端市常针对“安乐”品牌老化的情势，鉴于卫生巾消费向“中高档产品”的过渡，恒安推出了“安尔乐”，并以“高档蝶形卫生巾”进行强势突破，实现了品牌的转换与提升;同样，其为了区隔竞争对手，实现对年轻消费者的“时尚性、快乐性”的“心智占领”，推出“七度空间”品牌，吸引年轻消费人群，同时提升了企业形象，其横空出世显露出恒安品牌运作的革新之势。在推广“安儿乐”品牌时，恒安为提升品牌形象、地位，将“安尔乐”塑造成能与洋品牌分庭抗礼的大品牌，避开了其他品牌的功能角逐，尽力使品牌形象及产品优势更鲜明具体、更接近消费者，与其它品牌形成鲜明区隔;同时脱离“年长性”的影响，着眼于年轻、中高档形象的塑造，有力的避开护舒宝等品牌的竞争，拓展出新的天地。无论是“安乐”卫生巾的抢占市尝优先供给，“安尔乐”产品的中高档消费满足与形象提升，还是“七度空间”的强力品牌拓展，都是以“妇女卫生巾”消费需求的变化而革新跟进的，都是其以消费者需求为核心所作的变化;前期注重对“安全护理”等基本需求的满足，中期关注对“健康感性”等需求的提升，后期侧重对“品牌文化”、“精神愉悦”等的满足，无不是以消费者需求来构造产品、优化供给。掌控渠道精准传播恒安旗下的“安尔乐”卫生巾实施“小区域经销制”——即把总经销权下放到县一级城市，同时规定签约经销商不得经营同类产品的其他品牌，这使“安而乐”在一些县级城市的市场份额有时竟高达80%以上，极大压缩了其它品牌的市场空间。相比其它快消品企业的客户分级管理，恒安做的更细、更透，不但对客户进行“准确定位”和“详尽描述”，更对其“市场操作”作出明文规定，做精、做细是其销售操作的重要原则。如对现代通路而言，不但区分出购物中心、超级市尝仓储式商店等渠道类型，更对其作出清晰界定，划分详尽等级，精细化操作。针对竞争对手强调“理性诉求”，恒安更加注重“情感因素”，推行“文化传播”，在强调情感沟通的同时，用“买赠”、“大包装”来给予消费者实惠，实现“从物质到精神”对目标消费者的“双重吸引”;同时，依托其广泛的渠道网络和强大的销售组织，强势驱动渠道，实现对目标消费群的“充足产品供应”和“良好服务”。恒安的“心相颖广告播出，终端总会有些促销活动相跟进，安儿乐“宝宝趴趴总动员”更是与电视播出、观众互动相结合，线上线下的配合日臻成熟。
2014-09
10
线上忙创意线下催升级
线上忙创意线下催升级2014-9-10　广州日报生活用纸挥别平淡销售生活用纸虽是家家户户“刚需”却一直给人“平淡”印象。本报记者走访了解发现，当前国内纸品需求开发不足且企业产能过剩，消费市场也出现了暗潮涌动：线上忙售创意纸巾、线下催速产品升级。对此，业内人士预测，随着城镇化进程加快，纸品行业集中度将提升、且消费也会加速高端化脚步；另一方面，不少网店出售的小作坊生产“创意纸巾”或存在油墨多含重金属现象，市民最好选购正规品牌产品。线上热销“创意纸巾” 趣味数独游戏、流行漫画连载……上厕所时玩一玩“创意纸巾”，可以打发时间。记者留意到，近年来，各式各样别出心裁的“创意纸巾”开始在网上走俏，市面居然还有发出夜光的荧光卫生纸。记者留意到，这类卫生纸大多一卷卷单卖，每卷价格在六七元左右。尽管价钱较普通纸巾贵出一截，但仍有不少消费者趋之若鹜。记者在淘宝网搜索发现，创意卫生纸多达上百种，其中销量较高的一款印着100美元图案，售价6元每卷，月销量达数百件。线下消费升级行业集中提升不同于网上热销的个性化纸巾，记者日前从中顺洁柔获悉，以其为代表的国内生活用纸龙头企业正瞄准高端市场，促进消费升级。以中顺洁柔为例，其旗下目前拥有洁柔、C&S国际版和太阳三大纸品品牌，其中洁柔Face和洁柔Lotion系列手帕纸为公司的高端产品，在国内高端手帕纸领域占有率过半。中顺洁柔总经理刘欲武告诉记者，目前该公司中低端产品整体上以走量、消化产能为主，但中低端市场竞争激烈，毛利逐渐走低，因此发展高端产品也是出于现实的考虑。“洁柔系列高端产品毛利率高达50%多，将非常有助于公司整体毛利稳定。”其介绍。据介绍，去年中国人均生活用纸为4.2公斤，而北美人均用纸为24公斤，欧洲、日本等人均用纸也在15公斤左右，世界平均水平也在4.5公斤，国内生活用纸市场仍有很大增长空间。刘欲武表示，随着行业发展，落后产能将被逐步淘汰，大品牌的市场占有率会继续增加，目前前四大品牌市占率近40%，前15名市场占有率已超过50%，未来的行业集中度还将进一步提升。
2014-08
29
广东美洁公司敬老慈善活动
广东美洁公司敬老慈善活动 2014-8-29　广东美洁公司网站广东美洁公司积极参与广东狮子会嘉德服务队敬老慈善活动，并捐赠成人纸尿裤，让久卧病榻的老人得到关爱。同时，也让每个参与者都感受到真诚和温暖。施比受有福！让我们共同关爱社会弱势群体，在空余之时，身体力行，献出自己的一份力量，让人间充满爱！广东美洁，美丽生活！如何让迟暮的老人有存在感，如何让孤寂的老人有幸福感，如何让人生最后一段路有尊严感，这是我们每个有能力之人应当承担的社会责任感！看到一个个笑逐颜开的老人家，让我们广东美洁销售部的每一位同事都充满了幸福感和自豪感！更让我们深刻地理解：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！”广东美洁，美满人间！
2014-08
13
金光集团APP向云南地震灾区捐赠款物共计1500万元
金光集团APP向云南地震灾区捐赠款物共计1500万元 2014-8-13　清风之家云南鲁甸地震发生后，社会各界纷纷驰援灾区，除了亲赴灾区协助救援，还通过捐款捐物等形式向灾区群众伸出援助之手。今日，金光集团APP（Asia Pulp & Paper）宣布已通过云南省民政厅向云南地震灾区捐赠1000万元人民币，以及由旗下金红叶纸业集团有限公司生产的价值500万元的生活用纸纸品，用于支援地震灾区抢险救灾和灾后重建工作。 8月3日16时30分，云南省昭通市鲁甸县发生6.5级地震。截至今日，地震已造成昭通市鲁甸县、巧家县、昭阳区、永善县和曲靖市会泽县等地超过百万人受灾。在过去的一周时间里，身在印尼的金光集团董事长兼总裁黄志源先生十分关注地震灾情，时刻心系国内同胞的安危。金光集团APP（中国）副总裁翟京丽女士表示：“得悉此次云南受到地震影响的消息，金光集团APP在中国的全体同仁都为之揪心。在此危难之际，我们希望能尽一份绵薄之力，帮助受灾同胞共同度过难关，一起重建自己的家园。”考虑到地震之后卫生状况往往会非常恶劣，为了最大程度上缓解灾区群众的生活不便，此次紧急调运的捐赠纸品以旗下工厂生产的湿纸巾为主，同时还包括其它各种品类的卫生纸。作为海外华侨企业，金光集团APP始终坚持在中国面临严峻自然考验的紧要关头，肩负起援助的责任。继2008年汶川地震和雪灾赈灾后，2013年4月，金光集团APP也通过“侨爱工程――心连雅安芦山”活动，向灾区捐赠人民币2500万元现金和价值500万元的生活用品及妇女用品。此外，金光集团APP在受灾人民“心灵重建”方面也一直倾囊相助，其在曾经的地震重灾区彭州和玉树重建的彭州金光通济中学和玉树县第三完全小学接收了大量灾后儿童。以金光集团创始人黄奕聪先生命名的黄奕聪慈善基金会也在汶川地震后开展了“金光心灵家园”心理重建项目，不仅帮助孩子们抚平地震创伤，也协助灾区学校建立了完善的心理辅导体系。截至目前，金光集团在中国捐赠金额已经超过6.4亿。
2014-07
22
一朵集团向长沙残联赠纸尿裤
一朵集团向长沙市残联捐赠价值10万元纸尿裤2014-7-22 红网综合 7月18日，一朵五周年感恩盛典大型爱心捐献活动在长沙华雅大酒店举行。一朵集团向长沙市残联捐助价值10万元纸尿裤，用于改善长沙残疾人福利事业。企业计划五年内向社会捐赠款物100万元，为需要救援与帮助的家庭与孩子送去一朵的关爱。公司董事长兼总经理刘祥富表示，残疾人是社会中的弱势群体，他们在与自身残障做不屈斗争的同时，自尊自强，奋发有为，不仅为社会创造了巨大的精神财富，也积极投身于社会各项事业建设之中。关爱残疾人是全社会共同的责任和应尽的义务，希望通过此次捐助行动能带动更多的人参与到这项活动中来，共献一份爱心。一朵集团成立五年来，一直坚持以爱心筑梦，始终怀着一颗感恩的心，勇于承担社会责任。雅安地震期间，刘祥富赴灾区慰问灾区产妇，并派出育婴辅导队和救助物资专车，为灾区捐赠款物112万元。2013年，一朵集团为永安小学捐款6万元，用以改善学校的教学条件。在一朵集团第二个五年计划期间，一朵将成立一朵危产妇救援基金，帮助危产妇解决燃眉之急。
2014-02
13
带水分传感器的可弯曲无线标签，瞄准人体佩戴用途
带水分传感器的可弯曲无线标签，瞄准人体佩戴用途 2014-2-13　中经技术在线东京大学的研究人员开发出了带水分传感器功能的柔软RFID标签（无线标签）系统。标签配备了近30个有机晶体管及有机二极管等，利用电磁共振式无线供电技术、通过读取装置供电，因此标签可以离开读取装置几厘米远。东京大学已在美国旧金山市举行的半导体国际学会“International Solid-State Circuits Conference（ISSCC）2014”上发表了关于该技术详情的论文。开发该系统的是东京大学生产技术研究所的樱井贵康与该大学研究生院工学系研究科教授染谷隆夫等人组成的研发小组。该系统由无线标签和读取器构成。读取装置在向无线标签无线供电的同时，还会接收无线标签的响应信号、读取数据。无线频率采用13.56MHz。樱井介绍说，“以前的无线标签和传感器都是配备在物体上使用，而今后佩戴在人体上的用途将增加。因此，标签必须要具备柔性”，此次的无线标签系统就是处于这样的想法开发的。此次开发的柔软无线标签。左下方的电路为整流电路和静电保护电路。右下方的电路是用作水分传感器的环形振荡器。整流电路、环形振荡电路和静电保护电路的详情（摄影：东京大学）上述电路首先在其他薄膜上制作，然后再贴到无线标签上。安装在纸尿裤上的示例无线标签的尺寸为78mm×53mm，在12.5μm厚的聚酰亚胺薄膜上用真空蒸镀法形成了受电线圈和各种电路。电路共有三种，分别是（1）受电用整流电路、（2）最大2kV的静电保护电路、（3）用作水分传感器的环形振荡电路。线圈和长布线使用铜，电极等使用金。薄膜上的布线和电路大约由3层构成，各层经由金通孔连接。整流电路和静电保护电路由肖特基有机二极管构成。有机二极管的半导体采用酞菁类p型有机半导体材料。静电保护电路是人体佩戴型标签不可或缺的。樱井表示，“身体周围的静电一般为1kV至1.5kV。最大支持2kV基本没什么问题”。环形振荡电路使用的有机晶体管采用噻吩类p型有机半导体材料。载流子迁移率比较高，约为1cm2/Vs，环形振荡器的振荡频率为3Hz～10Hz。部分电路被薄膜状暴露的电极中断，如果有水分的话，电极间的电阻就会降低，会开始振荡。不振荡表示没有水分，振荡则表示有水分。振荡时，在读取装置发送来的13.56MHz电磁场上重叠振荡频率后再返回读取装置。无线标签内不会生成13.56MHz的信号。“像是反射来自读取装置的电磁场一样”（东京大学生产技术研究所助教更田裕司）。无线供电采用电磁共振方式，把原来采用电磁感应方式时最大为5～10mm的无线传输距离延长到了4cm以上。经确认，无线标签在弯曲到曲率半径约2mm时仍能正常工作。另外，在读取装置上配备了当标签弯曲、受电线圈的电感发生变化时，检测该变化并调整发送电压的功能。染谷介绍说，“利用该功能把耗电量最大降低了92％”。顺便一提，目前已被实际用于物流现场等的无线标签有距离读写装置长达1m～几m的产品。更田介绍说，“这种情况下的电波频率非常高，需要大幅提高有机晶体管的性能，此次很难实现”。此次这款传输距离为几cm的无线标签设想的用途包括纸尿裤和创可贴等。用于纸尿裤时，读取装置安装在纸尿裤外侧，通过蓝牙和无线LAN等向便携终端发送状态信息，这样，不在婴儿旁边的人也能及时掌握纸尿裤的状况。（作者：野泽哲生，日经技术在线　供稿）
2014-01
20
苍南县印刷包装企业打包开“大网店”
苍南县印刷包装企业打包开“大网店” 2014-1-20 温州日报苍南县电子商务协会日前成立。同时，苍南县与阿里巴巴(中国)有限公司签订合作协议，在阿里巴巴网站上设立苍南印刷包装产业带，借由该公司成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，向全国各地推广苍南的印刷包装。据悉，这是阿里巴巴(中国)有限公司继上月与鹿城区政府携手组建外贸电商运行平台后，与我市县域合作设立的首个行业产业带。据苍南县商务局有关负责人介绍，该县至今已培育发展有工商注册的网络经营主体8201家，经营网店及网站总数共计11478个，网络经营主体经营项目涉及延伸至该县工业、农业及服务业中的各个领域。此外，还有一批专业制作电子商务网站的网络科技公司、专业产品摄影和图片制作编辑服务商、大型网络供货平台、网店培训班、快递公司等，因此，已经形成比较完整的电子商务产业链。去年，该县制定出台了《苍南县促进网络经济发展的扶持办法》，对电商企业进行扶持。此次与阿里巴巴签订了合作协议是苍南县力图在虚拟网络市场开疆扩土的又一新举措。“原先本地的印刷包装企业拓宽销售渠道的方式十分有限，本地实体市场的影响力有限，而通过中介机构推广的成本巨大。”苍南县商务局有关负责人说。而新兴的电商网络让世界“扁平化”，阿里巴巴产业带是该公司帮助买家直达原产地优质货源的子站点(相当于阿里巴巴与淘宝网的关系)，目前已经在全国40多个城市落户，其特点是汇聚地方特色精品，打造源头好货、一手货源。设立苍南印刷包装产业带之后，就像是将苍南县所有的印刷包装企业打包建立了一个大“网店”，利用好阿里巴巴网站每天1亿至2亿流量的电商网络、技术、平台及品牌优势，今后通过百度、谷歌等搜索引擎搜索印刷包装时，苍南将首先出现在搜索结果中，这将为该县众多印刷包装企业吸引大量订单，使目前的产能得到释放。

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