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行业动态

2015-08
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顺时而谋塑造高端品牌形象 ——访大王（南通）生活用品有限公司营业市场总监齐藤真
顺时而谋塑造高端品牌形象 ——访大王（南通）生活用品有限公司营业/市场总监齐藤真2015-8-14　生活用纸杂志大王（南通）生活用品有限公司于2013年秋季正式投产，2014年销售额就达到5亿元人民币，面对中国婴儿纸尿裤市场如此激烈的竞争环境，大王是如何立足并实现快速突破的？借2015年中国孕婴童展的机会，《生活用纸》杂志记者如约采访了该公司营业/市场总监齐藤真，探寻大王在中国快速成长的秘诀。大王制纸株式会社是日本第四大造纸企业，卫生用品约占其业务的40%。南通工厂是大王制纸在中国独资经营的工厂，设计可容纳8条生产线，计划在明年之前导入全部生产线。大王纸尿裤在中国市场具有很好的市场基础和消费者口碑，南通工厂投产后在近两年的时间内，将从日本进口的婴儿纸尿裤分阶段、分尺寸顺利地切换为中国生产。大王南通工厂主要生产的是作为高端产品的“维E系列”、“小短裤系列”以及面向日本销售的出口品，南通工厂基本上处于全生产线满负荷生产状况。中国是最重要的海外市场目前大王制纸集团在日本、中国、泰国都设有工厂，今后还计划在印尼设立工厂。据齐藤总监介绍，伴随着日本市场电子化的发展，导致纸制品市场形势严峻。而且日本少子高龄化的趋势明显，婴儿纸尿裤市场增长停滞，只有成人纸尿裤市场在高速增长。他说：“在这样的市场环境下，我们希望把多年的纸尿裤研发经验应用于其他国家，在海外市场扩大销售，这也是大王制纸的发展战略。中国拥有庞大的人口数量，婴儿纸尿裤的市场需求量非常高，并且对高端产品的需求量日益提高，但是现在的市场渗透率只有40%多，发展空间非常大。我们非常看重中国市场，把中国作为大王制纸最重要的海外市场，战略性地重点培养。”除了婴儿纸尿裤以外，大王制纸还把湿巾和成人纸尿裤导入到中国市场，根据销售情况，未来也会考虑在中国生产。大王制纸还将继续扩充南通工厂的生产线，同时第二工厂也在选址中。顺时而谋定位高端齐藤总监说，大王制纸在进入中国市场之前，针对100家使用高端纸尿裤的消费者进行了家庭访问。在访问过程中，他们发现很多消费者倾向于购买国外产品。中国的消费者甚至比日本的消费者更加注重品质，对于品质的要求更加严格。他说：“因为做了这个调查，了解了这个信息，所以我们在进入中国市场之初，就决定在南通生产和日本完全同步的产品，甚至有些产品进行了比日本更高要求的设定。”大王制纸在中国设厂，他们最重视的并不是通过原材料的本地化来削减成本，齐藤总监介绍说：“南通生产的产品同日本销售的产品是相同的设计，原材料的选择标准也同日本保持一致。因为我们认识到，中国的消费者对于品质是非常重视的，为了得到中国消费者对大王品牌的认可，我们严格选用符合大王制纸标准的原材料。我们在选择原材料时并不是单纯重视成本，更重视的是素材的质量，所以我们选的原材料除了中国产的，还有来自韩国、美国等海外各地的原材料。我们在南通生产的产品，也不仅仅供应中国市场，还有部分销售到日本市场。”柔软性是大王品牌的特点，得到了中国消费者的高度好评。齐藤总监说：“我们的产品理念就是‘为宝宝提供像妈妈的手一样温柔的呵护’，这个产品理念也得到了消费者的认可，我们非常高兴。”天使系列是大王的产品线中最高端的，使用了最奢侈的原材料，采用大王制纸最先进的技术，也是目前中国市场上最贵的一款纸尿裤，单片价格超过4元。天使系列纸尿裤因为价格非常高，在日本市场销售情况并不太好，但是在中国市场却得到消费者极其高度的认可，被称为纸尿裤中的爱马仕，满足中国妈妈希望给宝宝用最好产品的需求。适逢其会后来居上大王制纸进入中国市场较晚，宝洁、金佰利、尤妮佳、花王等国际性大品牌早已深入人心，中国本土品牌也已占据半壁江山，大王制纸作为后来者，看上去失了先机，要如何在强敌环伺的市场中抢占一席之地？秘诀就是——高端。齐藤总监认为，从目前情况看来，大王制纸进入中国市场比较晚，反而对其快速发展有一定的帮助。同行业的其他几个大品牌都是10年前进入中国市场，但是那个时候的市场和现在的市场是完全不一样的。有些国际大品牌为了适应起步阶段的中国消费者的需求而推出了中低端产品，从而给消费者留下了中低端品牌的印象。他说：“10年前，消费者可能会用中低端产品，但是现在消费者的观念发生转变，趋向于高端，我们选择这个时机，而且是以一个高端品牌的形象进入中国市场，这使我们在策略上有更多的发挥余地。我们正是顺应这个趋势，以高端品牌形象直面消费者，获得了更多成长空间。” 眼见为实接受消费者检验谈到消费者的高端消费趋势，记者一直有一个疑问：中国消费者对日本原产的纸尿裤情有独钟，近两年进口量持续增长，其中大王品牌占很大比例，这会不会使大王南通工厂处于一个很尴尬的境地？齐藤总监说，中国的消费者确实有独特的判定，在调查中发现，很多消费者钟情于进口产品，即使是国外品牌同样的产品在中国生产，他们也会选择不买。不单是大王品牌，其他品牌也遇到这种问题。究其原因，齐藤总监分析说：“我们觉得可能是消费者对国产产品缺乏信心，并且对于鉴别产品的专业知识还不够，在这种情况下，中国消费者对于品质是非常严格，非常慎重的，我觉得中国的消费者是我见过的所有国家中最严格的。”“消费者可能不了解，除了品质和设计完全和日本同步外，考虑到中国消费者对纸尿裤的品质追求比日本顾客更为严格，因此大王南通工厂对品质进行了更高要求的设定，也就是在吸收量方面比日本产的产品额外多增加了1次。”网络上有一些负面消息，有消费者认为国际大品牌在中国设厂生产的产品品质与在本国生产的产品是不一样的。关于这样的传言，齐藤总监说：“消费者有这种认知，我们也感到很遗憾，很可惜。刚才提到南通生产的产品有一部分是销售到日本的，因为消费者不知道，还特意从日本买了带回来。这一方面是因为消费者对我们的产品品质还不了解，另一方面，一些水货的销售商，为了提高销量，也会故意在这方面做些文章来误导消费者。这也说明我们在宣传方面做得还不到位，我们也在反思，怎样把正确的信息传达给更广泛的消费者，这是一个课题，今后我们还要向这方面努力。”最后，齐藤总监还表示，欢迎代理商、销售门店、消费者和业界人士到南通工厂参观，工厂里最先进的管理技术，最先进的设备，以及非常清洁的生产环境，消费者可以眼见为实。大王也正在以开放的姿态，迎接消费者的检验。
2015-07
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新起点新征程新高峰——成铭科技园落成典礼隆重举行
2015-07
31
爹地宝贝：精耕细作铸就品牌影响力
爹地宝贝：精耕细作铸就品牌影响力2015-7-31　PCbaby爹地宝贝自2005年进入婴童行业，至今已有十年。经过十年的发展，爹地宝贝从小企业成长为行业内拥有先进生产设备的、规模化企业。爹地宝贝股份有限公司总裁林斌表示：“品牌的发展壮大必须务实，精耕细作。” 爹地宝贝：精耕细作铸就品牌影响力自主研发新品亮相CBME展 PCbaby：能否请您简单介绍下爹地宝贝在本次展会中推出的新产品呢？如产品的视觉、产品材质和主要面向的消费群体。林总：本次展会看到我们年度新品——双柔超薄纸尿裤和纸尿片，成人纸尿片、妇幼两用卫生巾，另外我们的BB小内裤升级版也将亮相。我们新品将采用自主研发的3D立体珍珠压纹亲肤表层技术、同时产品全部全芯层超薄结构设计，保证宝宝穿着舒适度，也保证了产品的不断层和不揉团。 PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那么您公司的产品从哪些方面重点体现消费者需求呢？能否与我们分享一下？林总：现在随着生活消费水平的提高，消费者对产品的要求也日益苛刻，在满足产品基本功能的同时，我们在产品的柔软度、舒适度、感官度也做了许多的提升，全面满足消费者的视觉享受和直观使用。 PCbaby：除了现有的产品，贵品牌还会进军新的产品领域吗?如果有，能否透露下呢？林总：我们下半年会在卫生巾、妇幼两用巾方面着重发力。口碑+创新好产品自己会说话 PCbaby：消费者选择母婴类用品时，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。请问您觉得，母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由？林总：社会的发展，资讯的发达，口碑已经成为品牌提升很关键的一个途径。回归营销本质——做优秀产品，我们与世界顶级供应商形成战略合作，用最好的原材料，研发新技术，做一流产品，好产品自己会说话。 PCbaby：现在的市场竞争越来越激烈，能否分享一下，您觉得品牌要如何在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢？林总：创新一直以来都是爹地宝贝的驱动力，保持市场发展的敏感度，不断和消费者互动沟通，听取他们的意见和建议，不断完善产品迭代，给消费者更多的惊喜。务求至上精细布局拓市场 PCbaby：能否简单介绍下目前爹地宝贝的发展情况呢?如今国家已经放开二孩政策，面对机遇，我们在未来的一年里会做哪些重点部署呢？如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是爹地宝贝希望大力拓展的？林总：今年是爹地宝贝成立的第十个年头，我们十周年庆典刚结束，我们一步一个脚印，走到现在，也得到广大妈妈的认可;国家二孩政策的放开，既是机会也是竞争，我们依旧会在纸尿裤行业精耕细作，做好每一片纸尿裤，服务每一个家庭。目前，我们主要服务于母婴渠道、超市系统，同时电商渠道——天猫商城、京东商城等我们也一直在努力，当然KA渠道、流通渠道、医务渠道等也是我们关注的重点。 PCbaby：请问您是如何看待目前行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？林总：国家二孩政策的放开，人均收入能力和消费能力的提升，对我们而言都是利好的消息。当然，今年的海淘对我们而言形成一定的影响，增加了消费者的多样性购买选择，当然有竞争才有压力，才能共同把市场做大，我们对婴童行业还是很有信心的。
2015-07
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中顺洁柔：6万吨生活用纸项目在试生产
中顺洁柔：6万吨生活用纸项目在试生产2015-7-31　全景网7月30日，中顺洁柔表示，目前，四川6万吨生活用纸项目已进行试生产，且正在积极配合相关的验收工作。中顺洁柔的主营业务为生产和销售中高档生活用纸。
2015-07
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中国企业500强出炉晨鸣连续六年荣登榜单
中国企业500强出炉晨鸣连续六年荣登榜单2015-7-17　晨鸣网站 7月8日，财富中文网发布2015年中国500强企业名单。今年是财富中文网第六年发布该榜单，作为民族造纸龙头企业，晨鸣集团也是连续第六年荣登榜单，彰显了强大的企业活力和稳健的发展势头。宝剑锋从磨砺出。2014年，面对复杂严峻、矛盾叠加的宏观形势，造纸行业竞争加剧、效益下滑甚至亏损的严峻局面，晨鸣集团把强化基础管理、加快创新步伐作为企业快速响应市场动态变化的必要手段。公司以市场为导向，不断调整产品结构，加大高附加值、高档次产品的生产比例，向“高端定位，生产一流产品”的思想转变。全年完成产品结构调整30余项，热敏纸、格拉辛纸、环保书写纸等一系列新产品成功推向市场，赢得了良好的社会品牌效应。同时，公司积极进军金融领域，构建多元化发展新格局。通过设立融资租赁公司、财务公司，以及参股互联网金融公司，开辟了新的效益增长点。据了解，本排行榜覆盖范围包括在中国境内外上市的所有中国公司，所依据数据为上市公司在各证券交易所正式披露信息。榜上500家公司的总收入达到了30.4万亿元，较去年增长5%，已经将近中国GDP的一半；上榜的年收入门槛也升至为84亿元。所有上榜公司的利润达到2.7万亿元，较去年增长6%。与去年对比来看，今年榜单明显体现出以互联网+服务、传媒文化为代表的新兴行业的迅猛发展的态势。从营收增速来看，本次上榜500强的互联网+服务企业的平均营收增速近40%，远超同期榜单整体的营收增速。尽管宏观经济增速出现了“换档”，部分传统行业承压，但整体经济结构和增长质量确有改善，新兴行业正凭借其独特的竞争力实现快速发展。
2015-07
15
宝洁再次荣登2015Universum全球最具吸引力雇主榜单
宝洁再次荣登2015Universum全球最具吸引力雇主榜单2015-7-15　宝洁2015年6月30日，Universum（优兴咨询）公布今年“全球最具吸引力雇主” (The World s Most Attractive Employers)榜单，这一结果反映了来自全球顶尖高校20多万商科及工科学生的雇主偏好。凭借卓越的人才培养理念，宝洁再次荣登该榜，分别获得商科和工科学生心中最佳雇主的第十名和第十二名。创新是受访全球商科学生在选择雇主时最为看重的特质之一。创新而有活力的工作环境和企业文化可以激发员工更多的灵感和激情。而创新更是宝洁业务不断发展的基石，是助力每个宝洁人成长的引擎，是每个宝洁人的使命，这也是众多毕业生倾心于宝洁的重要原因。全球商科学生在选择雇主时最看重的特质Top3 全球工科学生在选择雇主时最看重的特质Top3 Universum“全球最具吸引力雇主”评选由知名雇主品牌咨询机构Universum（优兴咨询）主办，每年都会在全球范围研究和甄选表现最为优秀的雇主。2015年全球最具吸引雇主名单是通过来自全球顶尖121100个商科学生和120961个工科及IT学生调研得出，结果极具权威和参考性。
2015-07
06
“晨鸣”连续十二年蝉联中国500最具价值品牌
“晨鸣”连续十二年蝉联中国500最具价值品牌2015-7-6　中国纸业网6月16日，世界品牌实验室在北京发布了2015年(第十二届)《中国500最具价值品牌》排行榜，“晨鸣”品牌以33.14亿元的品牌价值位列468位，连续12年荣膺“中国500最具价值品牌”榜。据悉，该排行榜基于财务、消费者行为和品牌强度分析获得。近年来，晨鸣集团在全国造纸行业呈整体下滑趋势的市场形势下，品牌价值仍呈现逆势增长。2013年为23.47亿元，2014年为28.82亿元，2015年再次大幅增长，达到33.14亿元。品牌是企业的无形资产,也是企业赢得市场的利刃。好的品牌传达出企业的价值、文化和个性，使消费者保持忠诚和充分信赖。随着纸品市场竞争的日趋激烈，公司始终以“打造纸业精品，真诚回报社会”为使命，不断提高自主创新能力，强化产品质量和服务质量，持续提升企业的品牌形象和知名度。通过实施装备现代化、产品高端化战略，实现了产业结构、产品结构、投资结构的优化升级，促进了新的经济增长点加速壮大，形成了晨鸣集团品牌持续提升的有力矩阵。

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