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维达如何应对产品同质化问题
维达如何应对产品同质化问题2017-2-22 南方日报随着新生代消费主力结构的年轻化，不少“老字号”企业面临品牌老化的问题，纷纷开展减龄行动，或推出焕然一新的包装，或启用新的形象代言人作为“流量担当”。对此，维达集团副行政总裁张健日前在接受南方日报记者专访时表示，品牌推广和销售渠道的改造不可急于求成，企业品牌要焕发新活力需要技术创新和营销思维创新的双重保证。 年轻化不是一个口号 在快速消费品领域，由于产品单价低，山寨产品屡见不鲜，张健坦言现在的生活用纸行业，产品同质化严重，“被山寨”是行业龙头企业一直面临的问题。 “维达品牌针对超韧系列产品的特性最先推出卫生纸婚纱，目前业内的卫生纸婚纱已较为普遍。”张健表示，在同质化严重的行业环境中，维达的处理方式是一方面通过法律手段维护企业的合法权益和专利，一方面加快在创新和革新方面的投入，保持行业领跑者的地位。 据张健介绍，目前维达集团在亚太地区范围内有两大国际科研中心，分别在中国江门和马来西亚，专注于全品类及个人护理的研发工作。 提到业内的年轻化风潮，张健认为品牌革新要保持技术工艺上的创新，还有经营思维上的创新。据凯度消费者发布的《2016全球品牌足迹报告》显示，维达以消费者触及数增长率11.6%上榜消费者触及数增长最快的前十品牌。“年轻化不是一个口号，它是一种日常工作，最重要的事情是了解用户需要什么。”维达品牌总监钟锋表示维达不是直接定位到学生用户或者白领用户，核心用户是家庭，家庭最核心的成员就是小朋友、妈妈，尤其是年轻的妈妈如何看待一个品牌，通过“她经济”可以全面撬动“家庭经济”。 “随着80后、90后新生代家庭不断壮大，他们比传统家庭更追求品质生活，创新产品体验就变得更加重要。”钟锋表示，维达一方面在品牌推广上进行年轻化改造，根据市场反馈，海绵宝宝新春特别限量版、维达超韧中国行、纸巾婚纱等形式得到不少80后、90后新生代父母的喜爱。另一方面，维达在销售渠道上进行年轻化改革，电商平台是品牌接触消费者的重要途径。 开发多元化品类产品 “从行业的角度而言，随着市场需求的增加，产能扩张非常快，所以短期内生活用纸的确会出现产能过剩的状况，但高品质的产品还是相对有限的。”张健认为，就中长远而言，中国及亚洲卫生用品市场仍然充满契机：城镇化、电商网购之兴起、可支配收入的提高及消费者更重视产品质量促进对高质量产品的追求；人口老龄化持续推动对失禁用品的需求；严谨的环保条例加速市场整合等，将推动中国及亚洲消费者对优质生活卫生用品的需求。 在开放二孩和人口老龄化加剧的情况下，婴儿纸尿裤和成人失禁用品将迎利好。张健表示，维达一直关注和开发婴儿护理和女性护理，只是开发不是为了追求量的发展，或是追求短期带来的红利。“随着人口结构的变化、消费升级的需求，我们也看到了市场发展的机遇和新的挑战。2014年，我们开始向多品类市场发展，除了生活用纸这一强势业务，也开发了另外三大品类，即个人护理类产品，包括婴儿护理、女性护理和成人失禁护理。”张健说。 据介绍，目前维达已有针对性地布局中国市场的婴儿及成人失禁护理业务，拥有北欧的“国民品牌”丽贝乐和最早进入中国消费者视野的“嘘嘘乐”，这两个品牌原装进口的产品覆盖了中高端的消费需求。全球知名的添宁和包大人品牌，则是维达打开中国成人护理业务的重要品牌。张健表示，未来，维达将继续实施“重质增长”的策略，借助全球第二大卫生用品公司爱生雅的优势，开启多元化道路，全面拓展到生活用纸、婴儿护理、女性护理、失禁护理四大品类，满足消费者的不同需求。 - 2017-02
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中顺洁柔2016年实现利润2.6亿元
中顺洁柔2016年实现利润2.6亿元 2017-2-21 中顺洁柔中顺洁柔发布2016年业绩报告，公司报告期内实现营业总收入38.09亿元，与上年同期相比增长28.74%；归属于上市公司股东的净利润为2.6亿元，同比上涨195.30%。中顺洁柔表示主营收入增长主要是建设项目投产、产能提升、销售团队积极开拓市场、不断完善网络平台的搭建、优化产品结构，提升销售额所致；而净利润的上升主要是由于销售额增加、制造成本下降和财务费用减少。 - 2017-02
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晨鸣纸业2016年净利润突破20亿元
晨鸣纸业2016年净利润突破20亿元2017-2-20 中华纸业传媒2017年2月18日，晨鸣纸业公布公告称，2016年，公司实现营收约229.07亿元(人民币，下同)，同比增加13.17%；归于上市公司股东净利约20.64亿元，同比增加102.11%；基本每股收益为0.99元，拟每股派发现金红利0.6元(含税)，优先股每股0.308元(含税)，据测算，此次分红，晨鸣纸业将拿出总计11.62亿元现金回报股东，占到了净利润的56.29%。年报中部分内容摘要如下： （1）截至2016年12月31日，公司总资产约822.85亿元，较上年度末增加5.55%；净资产约222.19亿元，较上年度末增加31.69%。 （2）报告年度内，公司完成机制纸产量436万吨、销量452万吨。机制纸收入达195.37亿元，同比增加8.10%；其毛利率为23.77%，较上年度减少0.87个百分点。其中，生活用纸营业收入6.6亿元，毛利率15.63%，占公司总利润的1.47%。 （3）金融板块各项业务发展平稳，管理制度不断完善，风险防控扎实有效。其中，融资租赁业务收入约23.40亿元，同比增加115.69%。毛利率为90.62%，较上年度增加2.40个百分点。（4）电力及热力收入为3.39亿元，同比减少22.63%；建筑材料收入为2.28亿元，同比增加1.95%；化工用品收入为1.29亿元，同比增加4.03%。 - 2017-02
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专注不移的啟盛
专注不移的啟盛 2017-2-17 南方日报在广东佛山西樵山脚西北方向的科技工业园内，有一家在卫生用品行业沉淀了33年的企业——佛山啟盛卫生用品有限公司（以下简称“啟盛”）。由于长期过硬的产品质量所奠定的行业地位，啟盛的每一步动作，都会受到国内外女性卫生用品行业龙头的关注。从早期为国内外知名女性卫生用品公司代工生产，到如今推出自有品牌“小妮”，与目前众多跨行业投资的制造业企业不同，从国企改制而来的啟盛，从未跨出卫生用品行业一步，而是每年投入超过5000万元用于产品研发和设备更新，以换来更好的产品质量。在佛山啟盛卫生用品有限公司董事长关锦添看来，只有“唯质量论”，才能形成产品和企业的核心竞争力。西樵山旁的“隐形冠军”在不少国际卫生巾品牌企业的研发实验室内，经常能看到啟盛主打品牌——“小妮”系列的最新产品，被用作其产品研发的主要参照样品。“这从侧面印证了跨国公司对我们产品的认可，”关锦添介绍，由啟盛生产的“小妮”卫生巾的企业质量标准，比国家标准还要高，“小妮从吸收性、卫生标准、舒适度、柔软度等方面，都远远高于国家要求。”稳定的产品质量是啟盛生存的根。对于这一点，关锦添有着自己的一套“唯质量论”。“要想保证产品的质量，一定要注重管理，特别是对于公司的一把手而言，一定要从每一个细节入手，不能马虎。”关锦添说，在啟盛，从新厂房设计、生产车间布局、到产品质量要求和研发等各个环节，所有的中高层管理人员都必须全程参与。早在2003年，啟盛所有的生产车间就已经安装了中央空调，以及带有香薰的空气净化器，使车间内员工能够保持一种较为愉悦的工作状态，从而保证他们的工作质量；在生产车间的设计上，生产车间的门均采用“正压门”设计，保证车间内空气从内向外流动，避免从车间外流入的空气造成的污染。而以上种种工厂设计的细节，均是啟盛管理层全员、全程介入的结果。由国企改制而来的佛山啟盛卫生用品有限公司成立于1983年，是广东省第一家、全国第二家卫生巾生产企业，截至目前，啟盛已连续三年税收总额超过1000万元。据关锦添介绍，啟盛早期的业务以为国内外知名卫生用品品牌代工为主，经过三十多年的发展，目前采取“双渠道”模式发展，除继续为品牌代工以外，还主推自主品牌“小妮”等产品。对于啟盛的产品质量而言，优质的原材料和生产设备显得同样重要。“我们选择的原材料、生产设备与跨国公司所用的都是一样的，甚至在某些材料上，我们所用的比他们用的都要好。”关锦添说。产品出厂需面临“三道关”啟盛每一批次产品在出厂之前，必须经过三道质检关卡，“每一位员工都有义务和责任去监控每一批产品的质量。”关锦添说。对于生产卫生巾所使用的原材料，啟盛会进行严格检验，在检验合格后才会接收该批次的原材料，否则会将该批次全部原材料退回给供应商。不仅如此，啟盛在决定供应商时，除了会根据其提供的原材料质量进行选择外，还会对供应商工厂周边环境、公司发展前景，持续产能等方面进行综合评估，选出最稳定的供应商。在啟盛的生产车间内，除了每个班次的生产组质检代表外，每天公司管理层都会派出巡检代表进入车间监督生产。“在生产线上，如果巡查人员发现了不合格的卫生巾产品，则有权力拉电 ，宣布整个车间马上停工。”关锦添说，当找到产品质量问题出现的原因并进行调整后，才能恢复生产。在经过了层层把控后，所生产出来的产品将进入产品质检中心，质检员将针对产品的吸收性、卫生指标、片数和外包装来进行检测，并当场退回不合格的产品。最终，在产品检验合格后，啟盛还会从合格批次产品中，抽出一定数量的样品，进行时间达三年的留样。“当产品在未来发生质量问题时，留样则可以起到一个溯源的作用。”据关锦添介绍，每一包卫生巾的外包装上都有一个独一无二的“ID”，能够根据该“ID”找到这一包卫生巾所生产的批次、时间、生产车间以及相关负责人等关键信息，从而第一时间找出问题所在。除了对产品生产进行严格的把控，每年高额的研发和新设备投入，也是提升啟盛产品质量的关键。“对于研发和新设备采购投入这一方面，啟盛每年的投入都不少于5000万元。”关锦添表示，截至2016年11月，啟盛对于研发和新设备的采购投入早已超过5000万元。“现在公司已经制定好2017年的研发采购投入预算方案，将大大高于2016年的投入。”从企业内部培养研发团队与大多数制造业企业的选择不同，在研发人才培养方面，啟盛更倾向于从企业内部培养。在关锦添看来，人才的培养需要带有方向性，特别是对于研发人员而言，更是需要经过系统的引导，“啟盛公司的研发人员，在进行实质性的研发工作前，必须经过公司各个岗位之间的轮岗锻炼，熟悉了解公司的运作，以及全部的产品基本情况。”随着公司产品研发需求的不断提升，啟盛的研发岗位开始出现缺口。由于自主培养研发人员的周期过长，啟盛内部开始建议关锦添适当从外界直接引进专业研发人员，而正是此次“引才”的尝试，更加坚定了关锦添自主培养研发人员的信念。“当时经过层层选拔，我们从某重点大学招来了一批专业能力非常强的科研人员，但由于缺乏对公司、产品以及市场切实需求和行业形势的全方位了解，导致他们辛苦研发出来的产品经常有价无市 。”关锦添认为，产品研发并不是一个普通的工作岗位，并不能简单地凭借“外援”的力量，而是需要大量实际经验的积累。“举个例子，自己虽然并不是科班出身，但在与工程师讨论与新产品生产设备相关的专业术语时，完全没有隔阂，这种沟通的顺畅，其实靠的就是工作经验的积累。”一心一意只做一件事，是关锦添乃至啟盛公司上下的座右铭。在当今经济大环境下，越来越多的制造业企业家选择投身房地产或者金融业，选择多元化发展，但对于关锦添而言，与其投资自己不熟悉的新领域，他更愿意把资金用在产品研发和新设备的投入上。“自己也曾经想过投身房地产，当时甚至连实际的方案都做好了，但经过深思熟虑后，房地产对于自己来说是个完全陌生的行业，不仅要投入资金，还要耗费大量的精力，最终还是放弃了这一想法，选择坚守实业，不能够因小失大。”关锦添认为，与其花费大量资金去投资房地产、股票、金融等行业，不如把钱投入到最顶尖最先进的生产设备、自动化流水线上去，“别人不敢买、不舍得买的新设备，我都敢买，因为这才是能够帮助企业提高生产效率和产品质量的硬实力。”“到目前为止，我都没有碰过除卫生用品行业以外的领域，我坚持做自己最擅长的事情，赚自己会赚的钱。”关锦添说。 - 2017-02
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维达国际2016年实现毛利润38.17亿港元
维达国际2016年实现毛利润38.17亿港元 2017-2-15 维达官网2017年1月26日，维达国际公布了2016年业绩。2016年维达国际控股有限公司实现营业收入120.57亿港元，较上年增加24.3%（2015年：96.96亿港元）；毛利润38.17亿港元，比上年增长29.0%（2015年：29.59亿港元）；权益持有人应占溢利6.54亿港元，比上年增长107.8%（2015年：3.14亿港元）；每股基本盈利0.598港元，较上年增长89.8%（2015年：0.315港元）。1 财务摘要2016年2015年增幅/%收益/港元12,056,548,9359,695,997,65724.3毛利/港元3,816,933,8042,958,669,96929.0本公司权益持有人应占溢利/港元653,534,554314,441,112107.8毛利率/%31.730.5+1.2个百分点净利润率/%5.43.2+2.2个百分点每股基本盈利/港元0.5980.31589.82 业务回顾2016年，亚洲主要国家宏观经济增长放缓，人民币及马来西亚元兑美元及港元的汇率持续下跌，加上线下零售市场持续疲弱，经营环境日趋严峻。虽然中国生活用纸及婴儿用品市场竞争激烈，但维达集团在中国的电商渠道仍取得理想增长，加之原材料价格利好，均有利于集团各类产品的经营。年内，集团整体营业收入中：生活用纸占83%，个人护理用品占17%。撇除收购及汇率影响因素，自然收益增长为13.7%。生活用纸业务及个人护理用品业务均带动强劲的自然增长。按销售渠道划分，传统经销商收益占比仍然最高，占总收益的42%，重点客户超市大卖场、商务客户及电商客户的占比分别为27%、13%和18%。由于木浆价格下降、积极优化产品组合及固定成本覆盖率的上升，毛利按年增加29.0%至38.17 亿港元。整体毛利率提升1.2个百分点至31.7%。2.1 生活用纸业务拓展核心生活用纸业务是维达的首要任务。集团的两大知名品牌维达Vinda和得宝Tempo极具潜力，分别打造成强势领先及超优质生活用纸品牌。对消费者的洞悉力、持续创新以及在线上和线下市场营销活动对业务的发展至关重要。生活用纸分部收益增至100.23亿港元，占集团总销售额的83%。其中，毛利较高的软抽及湿巾销售额显著上升，在竞争激烈的市场中仍维持稳定盈利。年内，生活用纸分部的毛利率和业绩溢利率分别为32.1%和10.6%。2016年，维达Vinda品牌市场占有率在生活用纸品类中再度名列首位（数据源：Kantar Worldpanel）。年内，集团推出压花卷纸等新品，并伙拍《海底总动员2：多莉去哪儿》，推出限量版生活用纸产品。维达Vinda品牌亦推出升级版抗菌湿巾、厨房纸巾及超韧系列产品。另一方面，得宝Tempo的销售市场从珠江三角洲及长江三角洲一带的主要城市进一步扩展至其他省市。2.2 个人护理用品2016年内，个人护理用品分部的收益达20.34亿港元，占集团总销售额的17%。主要因维达于2016年4月1日起，整合了爱生雅亚洲业务的收入来源。个人护理用品分部的毛利率和业绩溢利率分别为29.7%和5.0%。成人失禁护理方面，集团加强零售网络，并提升专销渠道的渗透率，有效提高销售额。为推动失禁护理业务的长远可持续发展，集团共谋建设老人护理设施和服务，同时提升失禁人士的护理意识，为失禁人士提供适宜的解决方案。女性护理用品方面，薇尔VIA通过产品包装升级，创新的网络营销活动，在中国取得可观的销量增长。轻曲线Libresse则在马来西亚推出名为“Confidence ON-The-Go”的新款系列产品。东南亚是集团婴儿护理用品业务的主要市场。2016年，Drypers在马来西亚及新加坡市场上分别名列第一及第三位。Drypers Touch更获马来西亚消费者票选为2016/2017年度最佳新款婴儿纸尿裤产品。在中国，集团通过推出丽贝乐Libero品牌的进口婴儿纸尿裤加强产品组合，更在2016年“双11”的电商活动期取得可观销售。2.3 产能配置截至2016年12月31日，维达生活用纸设计年产能达104万t，预计2017年下半年，在浙江厂将增加6万t/a产能，至2017年年底总设计产能将达到110万t/a。集团亦会持续升级后加工技术及改善环保设备。集团预计于2017年第一季度末前后完成早前已获批准及公布的三江物业交易。完成后将可降低公司最大生产基地的租赁成本。个人护理用品方面，集团于2016年内在中国完成失禁护理用品新生产线的安装，并已投入运作。通过收购爱生雅亚洲业务，集团获得了马来西亚的两个工厂和台湾的一个工厂。以上三个工厂可助集团继续推动个人护理卫生用品业务的发展。3 未来展望展望2017年，全球政治、政策及经济方面存在不确定因素，预期全球经济将持续低迷。根据预期，2017年，维达集团在本土市场将面临与2016年相同的不利营商环境因素，业务前景依然严峻。集团认为市场增长放缓将一定程度上影响业务增长。激烈的市场竞争及木浆的购买成本上升可能抵消部分优化产品组合所带来的优势。尽管挑战重重，中长远期来看，集团经营业务所在地区市场仍充满契机。中国城市化进程持续，提升消费者对新颖、专精、高质量产品的需求，有助提升生活质量的产品尤受青睐。此外，可支配收入提高意味亚洲中产阶层壮大，自由可支配购买力上升。电商急速发展、人口老龄化及严格的环保条例等因素拉动对优质卫生用品的需求。综合上述挑战及潜在机遇，集团对2017年前景持审慎乐观态度。将继续秉持客户及消费者至上的信念，凭借维达在品牌价值、创新、分销能力及营运效率方面的优势，通过以下策略推动业务增长： 1. 推动中国生活用纸业务发展； 2. 扩大中国个人护理用品业务版图； 3. 推动亚洲个人护理用品业务增长并开展生活用纸业务； 4. 开拓商务业务。 - 2017-02
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恒安集团阿米巴巴长竞聘（南宁站）举行——新年新征程，变革再提速！
恒安集团阿米巴巴长竞聘（南宁站）举行——新年新征程，变革再提速！ 2017-2-14 恒安集团元宵佳节喜庆氛围犹在萦绕，恒安集团平台化小团队经营就已开启新的征程，变革再提速。2月12日下午，集团第二轮平台化小团队经营阿米巴“巴长”竞聘会（南宁站）在广西南宁生产公司举行。据悉，本次竞聘岗位共涉及广西传统、现通，海南现通，广东、福建现通等8个“巴长”名额，共有来自集团各区域17名员工参加角逐。CEO许连捷做动员和主题演讲本轮竞聘，集团CEO许连捷亲赴南宁现场，在竞聘开始前做了动员。他表示，经过三年多的变革，集团建立了运营平台（运营中心与共享中心）和公正阳光的平台规则，让员工享有平等的机会在平台上施展自己的才华和潜力，依托集团的商业信誉、品牌美誉度、资本等优势资源，人人都可以在这一平台上实现自己当老板的梦想。平台的建立、平台化小团队经营（即恒安特色的阿米巴）的实施，由原来的层层把控，转变为靠前服务模式，将造就更多不平凡的人，做出更多不平凡的事业。CEO许连捷指出，要快速融入恒安平台化小团队经营，“巴长”们必须做到“三转一严守”，即思维观念、组织职能、行为习惯要彻底转变，同时要读懂平台规则，严格遵守诚信经营。CEO许连捷表示，要从根本上、彻底地转变思维观念，从管理者转变为经营者，发扬回归初创精神，真正树立起“老板”意识；以“经营者”的定位，在日常经营中树立成本、效益意识，科学合理核算、控制成本。CEO许连捷指出，在“三炷香”战略体系下，组织职能归零重构，由层层管控模式，转变为充分授权、信息化平台化运营模式，将权利交给前线的指挥者；管理者要从审核、审批的管控职能，转变为靠前服务职能；小团队经营者（巴长），要贴近市场、贴近客户，及时掌握客户需求信息，快速反应，贴近服务。要从“一个萝卜一个坑”的传统职能，向“校长兼校丁、拐杖当枪兵”的综合角色职能转变，既能指挥战斗，又能亲临阵地。CEO许连捷告诫大家，一定要树立为客户持续创造价值的理念，严格遵守平台规则，坚持诚信经营，坚决杜绝冲货等扰乱价格体系的行为，对于触及“红线”者，解除合同、取消资格。“成功不是比谁聪明，而要付出比别人更多努力。任何成功，都需要多于常人的刻苦、付出和牺牲。”CEO许连捷勉励大家，要真正回归初创，激发创业热情和拼搏精神，在集团打造的平台上施展自己的才华和潜力，成就更高的人生价值。竞聘现场集团运营中心副主任许清池、共享中心副主任刘莹，福建、两广区域运营中心负责人以及商贸、财务、人力资源等相关部门负责人组成了评委会负责本轮竞聘。据悉，本轮阿米巴巴长竞聘结果于2月13日出炉。随后，CEO许连捷将率评委会开赴重庆组织开展西南区域阿米巴巴长竞聘工作。全体人员合影 - 2017-02
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广东韶能集团珠玑纸业将再增三万吨生活用纸产能
广东韶能集团珠玑纸业将再增三万吨生活用纸产能 2017-2-13 中华纸业传媒近日，广东韶能集团南雄珠玑纸业有限公司与亚赛利公司签订了一台卫生纸机订购合同，供货范围包括备浆系统、电气传动、DCS&QCS，辅助设备及纸机等整条设备。该纸机幅宽2850ｍｍ，设计车速1600ｍ/min，年产能约3万吨，将安装于韶能集团下属的南雄珠玑纸厂，编号为2号纸机，原料可使用原生木浆或竹浆，预计于2017年下半年投产。广东韶能集团旗下从事纸制品生产的企业有两家，分别是珠玑纸业和绿洲公司。其中珠玑纸业产品结构调整后，主要生产本色生活用纸等功能纸，进入生活用纸行业的时间并不长。该公司1号机于2016年年中正式投产，主要生产本色生活用纸。1号机选用的是安德里茨集团的PrimeLineCOMPACT II卫生纸机，车速1600ｍ/ｍin，幅宽2.85m，原料为原生木浆和竹浆，安德里茨的供货范围还包括备料系统、自动控制以及驱动器等。珠玑纸业本色生活用纸利用韶关地区丰富的竹林资源，在韶关地区投资本色生活用纸项目，原料供应充足。据韶能集团2016年半年报显示，报告期内，珠玑纸业实现营业收入34412354.37元，同比减少23.48%；绿洲公司实现营业收入88779559.26元，同比增长6.04%。
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