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Sonoco Alcore公司在意大利Ciriè的工厂采用先进的拓斯克钢制烘缸改造干燥部
Sonoco Alcore公司在意大利Ciriè的工厂采用先进的拓斯克钢制烘缸改造干燥部2016-9-20 拓斯克拓斯克干燥部改造已成功在意大利都灵Ciriè的Sonoco Alcore纸厂开机。 在Ciriè的1号纸机，幅宽2500mm，设计车速350 m/min，专用于生产高质量的纸板芯产品。投资目标基于增加产量，并通过改造几组烘缸来优化效率和干燥部的运行性能。 总共15个新的拓斯克钢制烘缸取代了铸铁烘缸，供货还包括现代化的机械传动和尾部穿纸机构。拓斯克钢制烘缸平端盖焊接到缸体的特别设计可生产更宽和均匀干燥的纸。纸机成形部还提供了一个新的除雾装置，以增加湿部清洁和效率。改造在预计停机时间内完成，产量目标在开机后也立即达到。 - 2016-09
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探索中小型企业卫生纸机选型之路 ——专访陕西炳智机械有限公司总经理王升朝
探索中小型企业卫生纸机选型之路 ——专访陕西炳智机械有限公司总经理王升朝2016-9-19 生活用纸杂志 - 2016-09
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金佰利天津纸尿裤生产基地一期主体完工
金佰利天津纸尿裤生产基地一期主体完工2016-9-19 人民网9月18日从天津空港经济区获悉，世界500强企业美国金佰利公司在天津投资3亿美元建设的纸尿裤生产基地一期主体日前已完工，预计12月底竣工。据了解，金佰利天津基地一期规划占地近13万平方米，总占地规模超过30万平方米，建成投产后，将引入全球领先的全自动化生产线、品质控制、供应链管理等高规格配套体系，生产纸尿裤系列产品。该项目建成后将成为金佰利全球规模最大、自动化水平最高的专业婴儿及成人护理产品生产基地。此外，该生产基地将遵循国际公认的“绿色能源与环境设计先锋”理念进行设计和建造，无论是在技术规格、生产规模还是配套设施、绿色环保等方面都将开创业界新高。 - 2016-09
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唯尔福2016年上半年营收2亿元
唯尔福2016年上半年营收2亿元2016-9-19 挖贝网唯尔福近日公布的2016年半年度报告显示，报告期内实现营收2.05亿元，同比增长4.41%。报告期内，唯尔福完成营业收入2.05亿元，较去年同期增长4.41%，实现净利润934.18万元，较去年同期增长14.31%。与去年同期相比，主营业务收入有所增加，原因在于唯尔福今年积极开拓市场，同时还不断强化质量管理与安全控制，完善和落实标准化作业流程。子公司绍兴唯尔福实业购买了两台BF-W10S型卫生纸机，扩大生产规模，降低生产成本，增加新的盈利增长点。 - 2016-09
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自媒体，后电商时代的精准营销
自媒体，后电商时代的精准营销 2016-9-19 亿邦动力网 2016年被称为网红元年，随着一众网红的迅速走红，再加上消费升级、内容电商等一系列概念的洗礼，网红通过电商变现成为了一件顺理成章的事情。 据统计：每7个微信大号，就有1个在做内容电商。 微信公众账号在持续高质量内容输出和运营沉淀下，都会形成独有的风格调性，聚集而来的粉丝对公号有归属感，信赖并敢于尝试公众号的推荐。久而久之，公众号变成了相对精准的传播渠道。 然而当我们问到电商圈内的朋友，有没有通过公众号推广产品？效果怎么样？得到的结论却是：要么没投过，要么效果惨淡。那么，所谓的内容电商，到底是事实还是泡沫，有没有一个办法，让品牌方能够通过对“大号”的投放产生持续的收益呢？ 笔者是某互联网卫生巾品牌的联合创始人。2014年合伙人为了给女朋友做出好用又不过敏的卫生巾，创立了这款卫生巾品牌。这篇文章总结了其三个月的经验，概述了如何通过了解产品、设计内容和挑选渠道来做“精准营销”，以下为创始人张小二撰写全文： 我们从5月中旬开始大规模投放微信公众号广告，统计数据截止至8月31日，共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万元，直接产生的销售额约610万元，平均roi（回报率）超过1:5，我们的客单价不到80元，除开周末，匀下来每天1000单。 投放期间，品牌与公众号的合作形式一般有两种：一种是付单次推广费，一种是按照实际销售分成。 估算广告费的投入产出比时，我们一般会去计算一个参数，叫“单个阅读成本”，即一个阅读数的花费，在这112个大号中，价格最低的在0.15元，最高的在1.1元；平均大概是0.3~0.5元一个；如果超过0.7元，我们就会非常慎重的考虑了。 总体而言，单个阅读成本越低，roi越高。 按照实际销售进行分成的模式，好处就是风险可控，但困难的是早期很多推广账号并不接受这种合作形式。实际上，对于转化率高的产品而言，按销售分成的方式进行合作，收入往往会远高于收广告费。 需要注意的是，公众号的粉丝数、阅读数、点赞数、评论内容等等都是可以通过刷单伪造。有些账号各项指标看起来都很不错，然而真正合作之后，才会发现问题。 根据我们三个多月来的思考和经验，我们发现，想要做出漂亮的营销成绩，必须做好三个方面：产品、内容、渠道。其中产品是基础，内容和渠道是核心。 一、产品就是一道门槛 做什么产品，是什么样的品牌，已经基本决定了投放微信自媒体广告这个策略能不能行得通。我简单的给产品分了个类：1新品类，新品牌；2老品类，新品牌；3老品牌，新品类；4老品牌，老品类。 其中，我认为最好做的是老品类中的新品牌，换句话说就是大众消费品中的小众独立品牌。最难做的是老品牌老品类，因为消费者对这个品牌和产品都已经足够熟悉，很难做出新鲜感，让人产生新的尝试的欲望。 二、读者喜闻乐见的广告与愿意掏钱包的广告，选哪种？ 过去我们见过很多看似毫无广告痕迹的内容，正看得津津有味，却突然冷不丁的出现广告植入。 这种广告形式我称作为“神转折式”，起初我们觉得这种广告形式很特别，乐于传播，久而久之大家都这么玩的时候，读者其实已经疲劳了。 更何况，这种广告形式，往往带来的后果是，读者只会觉得广告打得好，并不会为广告中的产品买单，甚至是在帮谁打广告都记不住。 对不同形式的内容设计，读者的注意力是完全不一样的。所以，除非你本来就只图品牌曝光，没有打算要通过文章直接转化的销售把广告费挣回来，否则，非常不建议这种神转折式的内容设计。 那么，应该怎么设计有效的内容呢？ 首先从读者的需求出发，让消费者产生购买行为的因素有很多，包括产品品质、功能、价格、使用场景、品牌力、情感认同、他人看法等等...经过数次的尝试和摸索，我们总结出两种行之有效的内容结构。1.故事线：参考案例《书单：这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱。》 这条线索的逻辑是：前半段讲述轻生活的创始人一个大男孩为什么选择做卫生巾，做卫生巾的过程中经历了哪些坎坷的真实故事，赢得读者的情感共鸣。 后半段描述最终做出了什么样的产品，消费者将获得怎样的使用体验，让消费者感受产品拿到手后的愉悦。再辅以公众号的真实使用体验为背书，最后针对账号的粉丝设置相对优惠的福利政策，促进购买。这种结构设置的好处是，读者在明知道这是一篇宣传文章的情况下，依然愿意认真的读下去，并产生二次传播。 2.产品线：参考案例《女神进化论：团购丨会呼吸的纯棉卫生巾，无荧光剂、零过敏》这条线索的逻辑更为简单：公众号博主开篇详细介绍品牌及产品的功能、品质、价格、适用场景等，配合相应的优惠力度，促使读者产生购买欲。 尽管这条线索更为简单直接，但需要宣传账号有更强大的公信力和介绍能力，毕竟，讲产品可不像讲故事那样让人看着津津有味。 在长期的大号投放中，我们还发现另一个问题：从公众号博主的角度出发，他们总认为打广告对粉丝而言是一种伤害，希望广告的成分越少越好，其实这个中间有一个误区：是否伤害粉丝，和广告长短无关，和广告好坏有关。一个优秀的广告，比一篇平庸的文章其实更能赢得粉丝的认可。 三、渠道：不是粉丝最多的就是最好的 如何在总量超过1000万的公众号中筛选出适合自己的优质渠道呢？ 1.看领域：基于品牌特征、产品品类的考虑，乐活、文艺、情感、有价值观输出的公众号是投放的主要范围。这类公众号的用户群体对生活品质追求较高，敢于尝试新品牌，接受新的生活方式，转化率都是有保证的。 2.阅读数与粉丝数：同样是2万的阅读量，10万粉丝和100万粉丝比，10万粉丝的账号点击率更高，说明粘性更强。所以，不要盲目相信粉丝数，没有粘性的粉丝只是一个数字而已。 3.文章点赞数与首条评论点赞数：点开文章即是1个阅读数，但是很多文章我们可能根本看不完就关掉了，而在文末对文章点赞，基本上可以判定为阅读了全文。所以，如果文章阅读数很高，点赞数很少，说明要么粉丝看到一半就关了，那么就要重新思考内容的可读性是否足够了。一般来说，点赞数是阅读数的1%，这样的比例比较适中。 4.评论数量及质量：由于每天要筛选大量账号，不可能把每篇文章都仔细看完。所以，看文章后的评论是比较高效的方法。如果发现评论数量多，且评论内容比较有意义，就可以看出粉丝对文章内容产生了共鸣，由此可见公众账号的内容质量较高，是可以合作的对象。 - 2016-09
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中国成为巴西纸浆第一大进口国
中国成为巴西纸浆第一大进口国2016-9-19 商务部 巴西《经济价值报》9月1日报道称，根据巴西植物工业协会(Iba)的数据显示，中国已超越欧洲老牌市场成为巴西第一大纸浆出口目的地国。截至今年7月，巴西纸浆出口总额为32亿美元，同比增长19.8%。其中，对华出口额为11.9亿美元，占据出口总量的17%。 - 2016-09
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2016南京生活用纸年会现场采访之七——用工匠精神为中国制造代言 ——专访上海轻良实业有限公司副总经理陈锴
2016南京生活用纸年会现场采访之七——用工匠精神为中国制造代言 ——专访上海轻良实业有限公司副总经理陈锴2016-9-18 生活用纸杂志上海轻良实业有限公司是国内最早从事中高速卫生纸机制造的企业之一，多年来稳步发展，包装纸机和卫生纸机两大业务齐头并进，投产纸机总产能居国内制造商前列。面对近几年生活用纸行业中高速国产纸机供应商如雨后春笋般不断涌现，轻良如何走好未来的发展之路，公司副总经理陈锴先生信心满满，“工匠精神”和“精品意识”是陈总反复强调的关键词。 作为企二代，陈总身上既继承了老一代的创业热情，又独具新一代的国际视野。从海外留学归来，逐步融入公司，用他的话讲，一开始就像大树下面的一朵小蘑菇，虽享有一片树荫，但仍需靠自己努力生长。如今，他已成为公司的主要负责人，带领团队稳扎稳打，精耕国内，拓展海外，一路走来，渐入佳境。品质取胜陈总介绍，近年来轻良以包装纸机和卫生纸机为发展重点。公司在卫生纸机领域于2007年开始与韩国三养合作，针对中国市场的使用需求，主要面向中型用户，提供1,200~1,400m/min车速的卫生纸机。截至目前，轻良1,000m/min以上的卫生纸机的订单数量在国内同行中处于领先地位。随着国家环保政策要求的不断提升，国内中小纸厂的落后产能正在加速更新换代，车速200~300m/min的小纸机目前已毫无竞争优势。与这些小纸机的吨纸汽耗3.5~3.8t相比，轻良纸机的平均汽耗在2.0~2.2t，更加节能环保，提升了客户的竞争能力。特别是，鉴于这些中小型客户通常都没有使用过大型纸机的经验，操作工人水平有限，所以轻良在设备开发方面，一直以稳定性和操作便捷性作为首要考量因素。而且，轻良在设备成本方面也拥有自身优势，由于公司业务整体规模较大，所以在零部件大宗采购方面更具议价优势。公司已与西门子、斯凯孚等国际知名供应商建立了长期、深入的合作伙伴关系，同时，这些优质供应商还会助力轻良的新产品开发。陈总指出，提高品质最重要，而不是拼价格。轻良对其卫生纸机的定位，是高运行效率，承诺纸机每个月在设备维护上的时间最多为1天，也就是说纸机的开机率能达到96%~97%，这对客户而言至关重要。另外，轻良对设备的外观设计也不断升级，包括对纸机机架进行亚光处理等措施，有效提升了纸机的整体视觉效果。今年，轻良正在全新开发轴承在线监测等系统，能在纸机控制界面上实时显示轴承的运转状况，确保在纸机停机维护之前发现和解决相关运行问题。工匠精神需要精雕细琢陈总说，日本式的工匠精神，是甘于几代人坚持做一件事，比如日本街头做拉面、寿司、梳子的百年老店随处可见，这正是我们中国企业需要学习的地方。 陈总指出，近年来，我国在钢制烘缸、烘缸喷涂、真空压榨辊等卫生纸机关键技术方面的研发、制造水平进步很快，已逐渐与国际接轨，轻良也希望跟这些国内优质供应商加强合作。生活用纸年会也成为公司技术人员了解行业新技术的好机会，为未来将这些参展的零部件供应商的最新技术应用于轻良纸机创造条件与契机。 面对日益激烈的市场竞争，轻良的发展策略是依托自身技术优势，针对中型客户，提供从打浆到出纸整个环节的交钥匙工程。这样才能有效避免集中在单体设备领域的价格战。陈总说，轻良对客户的项目合同约定是上浆后24小时内出纸（合格产品），但实际生产中，一般两个小时内就可以出纸了，目前最快的案例是10分钟内出纸。今年3月，轻良与广西天力丰签约了一个交钥匙项目，包括一台幅宽3,500mm、生产车速1,300m/min的卫生纸机，以及备浆系统等。该纸机产能65t/d，是中国制造的第一台使用蔗渣浆原料的高速卫生纸机。该项目是广西理丰纸业收购天力丰之后的一项重要投资，预计于2016年下半年全线投产运行。轻良也希望以此为契机，全面打开以蔗渣浆原料为主的广西市场。另据悉，今年6月，上海轻良实业有限公司为东莞达林纸业改造的幅宽4,120mm，生产车速800m/min的国产最宽幅新月型卫生纸机一次性试车成功。立足客户需求专注于设备研发，狠抓客户需求，是近年来轻良保持市场业务稳定的基石。此外，轻良也非常重视自身技术团队的建设，其服务工程师团队负责人具有在纸厂一线工作20多年的丰富经验，可以从纸厂的角度，分析客户产品结构以及当地市场的消费特点，为客户设备选型出谋划策，并根据不同客户的实际情况为其量身定制纸机，帮助用户建立竞争优势。提到出口业务，陈总不无感慨，这是因为从前中国制造的品质不被国外乃至发展中国家的客户认可，为轻良的市场开发带来重重困难。转变客户的思想观念很难，但通过轻良不懈的努力，已经取得了良好的进展。目前轻良出口业务主要针对越南、孟加拉国、泰国和土耳其等市场，俄罗斯、印度也将是公司下一步的开发市场。轻良出口俄罗斯的第一台卫生纸机开机两年来，运行良好，得到了客户的认可。陈总介绍，俄罗斯市场的特点是地广人稀，所以无法产生集群效应，尤其是生活用纸方面，俄罗斯客户对卫生纸机的需求是中等规模，比如一台幅宽2,850mm、产能1.5万t/a的纸机，就足以满足该纸厂对其周边市场的供应量。所以，这就要求纸机在转换品种时更加灵活方便。随着制造业岗位向越南、孟加拉国等中国周边其他生产成本较低的国家转移，一些国内纸厂也希望搬迁或设厂到这些国家。陈总说，越南近两年的制造业发展很快，会给包装纸和生活用纸行业带来巨大商机。不断的突破自我，带来的是收获满满，我们也祝愿轻良继续秉承工匠精神，为中国制造的品质正名，把旗下纸机推广到更广阔的市场。（周杨/文）
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