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2017年母婴电商拐点已至 最艰难的时代来临
2017年母婴电商拐点已至 最艰难的时代来临2017-1-19 北京商报看似潜力无限的母婴电商目前面临着共同的问题：资本退烧，风口不再，过去两三年迅速发展起来的企业面临第一个用户生命周期之考。在垂直母婴电商之外，从美妆、女性等其他电商行业甚至自媒体切入母婴角度的企业也越来越多，如何平稳度过2017年决定了企业能否在母婴行业继续活下去。用业内人士的话来说，“母婴行业的资本时代已经结束，接下来必须要有真本事，从天上落下来的猪，如果连跑都不会跑，可能就摔死了”。最艰难的时代来临从零售角度看，比起食品行业、服装行业，母婴行业购物黏性天然高于其他行业，爆发力惊人，而且客单价高，这些显著的优点催生了母婴电商的快速崛起，在2016中国母婴企业家领袖峰会上，蜜芽CEO刘楠认为，“母婴行业创业者，在创业的某个阶段，一定是尝到这种甜头的”。但是刘楠也指出，在尝甜头的同时也必须面对这个行业出现的问题，“三年左右，用户长大了，流失了，中国的人口红利也在下降。任何一个在2014年、2015年高速发展并且现在活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活。”乐友孕婴童CEO胡超表示，“早期企业靠自有资金逐步发展，速度很慢，资本助推企业形成一定的规模，但是在2016年以后，原来资本的红利可能消失了，新的信息技术和互联网技术带来了很多新的应用，之前疯狂的成长、猪都会飞的时代，现在让位给了商业本质的回归，在这个过程中大家会感觉到，增长不如以前那么容易”。“2016年比2015年相对差一点，2017年比2016年还要差一点，特别是每个领域的第二名、第三名，实现增长都非常难。”贝贝网CEO张良伦预测，靠资本和时间窗口所带来的增长已经告一段落，接下来的增长是要靠自我生长完成的。一朵董事长刘祥富则明确表示，“在2017年，我们的决策就是勒紧裤腰带过日子，因为消费者越来越理性，企业如果不理性，可能会摔得很重”。寻找可持续发展张良伦认为，过去三年，从业者的心态从一开始的浮躁慢慢变成焦虑，再到后面趋于平静，而2017年很多人都有点迷茫，现在母婴行业面临一个拐点，最重要的事情就是寻找自己的定位同时寻找自己的突破。“2017年建议大家要想一想盈利的事情，也就是不亏钱的事情，这会带你进入持续生长的状态，我们原定计划是在2017年1月才开始追求盈利的，而去年下半年整个行业复盘之后，7月就开始追求盈利。2017年不管是平台还是品牌商，应该想一下这个事情。”母婴行业观察创始人杨德勇认为，从发展路径来看，贝贝网是偏向互联网基因，而蜜芽则是偏向行业基因。“所有行业都有互联网属性，这不是一类公司，这要回归本质，是做什么行业的，所以我们定义为婴童公司。”刘楠表示，母婴电商要进行生命周期的延展，不管是内容还是渠道，蜜芽会扩展到家庭家居，女人生意包括美妆、女装等，渠道延展则表现为从线上延展到线下。“2016年我们果断地做了线下，如果做线下再去开连锁零售店，一定不如别人做的好，我们做的事情是体验。”据刘楠介绍，蜜芽线下儿童乐园的创想、原型、设计都是在国外完成的，生产加工在中国完成，将于今年春节之后在上海江桥万达开业。在胡超看来，资本退潮后，企业要生存就得拼真本事，“让消费者更容易在你的空间平台上买到他想买的东西，也能够有高性价比，有好的服务，钱花在这些方面是真本事”。刘祥富对此表示认同，“消费升级不是消费者想买贵的东西，而是消费者想买对的东西，花更少的钱买更好的东西”。张良伦对于消费升级还有另外的思考，“之前理解消费升级认为消费者客单价持续往上走，消费者不缺钱了，不在乎一个东西卖多少钱，实际上是让很多人开始去使用一些原来相对较高端小众的品类，高客单的需求开始产生，并且开始大众化，这是消费升级的机会，不等于我们把原来卖得很便宜的东西卖得更贵”。内容红利显现虽然资本红利消失，母婴行业内已经“人人自危”，但是依然有不少企业一头扎进来，这些企业有着明显的内容红利特色。对于自媒体出身的年糕妈妈来说，并没有感受到资本寒意，反而还刚刚拿到了老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元B轮融资。紫牛基金合伙人张泉灵认为，今天在流量分配几乎已经结束的情况下，获客的成本奇高无比，但是内容是非常便宜的获客渠道，要看文章的人自然就是文章想吸引的那群人，是精准流量。但是难点也非常明显，包括持续产生好的内容，获客时机、消费延展性等。优缺点明显，内容电商的成绩更明显，据记者了解，年糕妈妈在2016年四季度销售额达到了1.8亿元。另外一个切入母婴行业的知名自媒体人是王凯，他旗下的“凯叔讲故事”也在做一些电商方面的事情，不过王凯却表示，“电商并不是我的未来”，王凯在2016中国母婴企业家领袖峰会上宣布，2017年“凯叔讲故事”将进入线下，在他看来，一个生产极致内容的公司开始进入线下，一个内容有标价的公司进入线下，它最大的利好是边际成本为零。据介绍，和儿童相关的业态都将成为“凯叔讲故事”的线下渠道，包括巴拉巴拉、孩子王等，另外，还将开始招募城市代理，自建渠道。 - 2017-01
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云南云景林纸又添“新丁”
云景林纸本色生活用纸将于2017年3月上市2017-1-19 普洱日报云南云景林纸股份有限公司消息，以原生木浆为原料的“集木优品”本色生活用纸系列产品将于2017年3月份正式上市，以扭转公司产品单一的局面，实现“思景”、“集木优品”双品牌战略抢占市场。 2016年，云景林纸的“思景”品牌生活用纸新增门店3556家，完成10个县级样板市场、100家形象店、1000家达标店的目标。目前，“思景”品牌生活用纸共有经销商90余家，商销客户248家，进入各类门店10700余家;电商渠道成功进驻淘宝、苏宁易购、天猫旗舰店等;线下渠道已覆盖云南省全部市场，成功进入家乐福、华润万家、大润发等大卖场，并且进入四川、重庆、贵州等邻省市场，缅甸、越南、老挝等周边东南亚国家边境市场。下一步，云景公司将加快推进6万吨生活用纸扩建项目，聚焦主推“柔+韧+”和妇婴装等核心产品，依次推出A-1生活用纸原纸、本色生活用纸、可湿水生活用纸、湿巾、厨房纸巾等新品。 - 2017-01
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快消品经销商到底应该如何转型？
快消品经销商到底应该如何转型？2017-1-19 联商网近期，有关经销商转型发展的讨论此起彼伏。但究竟如何转型,则需要对经销商企业、经销商的商业模式、经销商目前所面对的市场环境，进行深入、系统、全面的分析。 按企业规模划分，快消品经销商大体可以分为大型经销商企业：年销售规模5亿元以上；中型经销商企业：年销售规模1亿~5亿元；小型经销商企业：年销售规模2000万到1亿元；小微型经销商：年销售规模2000万元以下。 基于目前快消品经销商企业总体状况，快消品经销商企业要得到转型发展，必须彻底转变以往的经营模式，要从逐步摆脱对厂家的高度依赖上去做文章，要从适应消费者、商品市场新变化上下功夫，要从适应互联网时代新环境上动脑子，要从提升自身企业运行水平、效率、质量上练硬功。使企业得到脱胎换骨的变革。笔者认为，快消品经销商转型应该从以下几个方面着手： 发展个性化的商品，走差异化之路 “千店千面”必将取代“千店一面”“ 千店同品”。消费者差异化的商品需求，必将推动终端零售企业的“千店千面”的变革。 在此背景下，消费者会提出更加个性化的消费需求，终端会把个性化、特别是商品个性化作为提升零售店竞争力的重要手段。 经销商企业必须要紧密结合消费、终端的变化趋势，及时变革自身的经营策略，走出一条有价值的经营变革之路。如此的经营变革，将会使经销商逐步摆脱对厂家的依赖，逐步形成自身的经营优势。 在当前，特别要在围绕消费者的新的需求变化、商品市场深度发展的新变化上去发展个性化商品，如健康、旅游、运动、休闲、时尚等方面，重塑经销商的个性化商品优势。 转变销售方式 传统的经销商与终端之间简单的买卖关系，传统的以陈列、促销、铺货为主要手段的合作方式，已不能适应当前经销商的业务发展需求。经销商要结合新的环境需要，要在进一步密切与终端关系上下功夫，要在为终端提供更完善服务上下功夫。 传统经销商与零售商之间的简单买卖关系在目前如此竞争激烈的环境下，在市场面临更多冲击的情况下，在终端的进货渠道，面临更多选择的环境下，如此的关系，难以维系与支持经销商的健康发展。因此，必须要结合企业和市场的实际，采取经销商与终端之间加强链接的有效手段。在这当中，提升对终端零售店的服务至关重要。经销商要结合当前零售店在实际经营中面临的现实问题，提供更多的有效解决方案。未来经销商的市场覆盖规模、企业与终端、小店的链接紧密度，必将成为经销商企业的核心竞争力。特别是企业与终端、小店的链接紧密度最为关键。一些虽然有一定的市场规模，但缺乏与小店紧密链接、形成稳定市场网络、具有较高市场销售产出能力的企业，将受到严重冲击，失去竞争优势。 要形成与小店的紧密链接、形成稳定的客户网络、形成具备较高销售产出能力的网络体系，关键是要把握终端、小店的核心需求，切实解决终端、小店经营中的核心需求，有效帮助终端、小店提升经营能力，最终形成高度关联，形成信任与依赖。 发展全渠道 发展全渠道是当前环境下所有企业都面临的重大课题。对经销商企业来讲，发展全渠道不仅仅是订单线上化这么简单，而是要把自己的业务范围，从商品组织到销售渠道全面全渠道化。 互联网的发展，已使所有企业真正实现了无边界。包括：企业资源的无边界、企业管理的无边界、企业发展的无边界。目前，经销商企业可以借助互联网整合取得更多的包括商品资源在内的更多经营资源，可以获取更多的企业管理资源，实现服务外包，可以实现更大的无边界发展。 但现实中，企业与互联网的无边界思维还存在较大差距：企业在资源整合与获取方面，特别是商品资源还局限在传统领域、区域市场、传统厂家，还陷于以传统的业务思维；目前，一方面是“千店同品”，企业找不到好的商品，满足终端的需求的严重局面，一方面是互联网潜伏巨大的商品资源。据有关报道，仅淘宝店就达1000万家，数量巨大。互联网已经存在了巨大的资源，包括商品资源、服务资源等。因此，企业必须基于互联网时代，打破传统的供应链思维，重构企业新的供应链。 互联网时代，单打独斗的企业难以发展，企业必须善于更大的联合、更多的资源整合。要破除传统供应链整合观念，不仅仅是效率的提升，更重要的是彻底的资源整合。需要企业进行以更大的范围、更加开放的思维，进行全新的供应链重构。 重构基于互联网的供应链，将会使企业获取到更多的资源，使企业更有特色，走出真正的个性化、差异化的发展之路。 提升新型企业管理能力 目前，从制造业、到终端零售企业都在面临企业组织的全面变革，传统企业的对市场变化反应失灵、对消费变化反应失灵、对企业内部变化反应失灵的问题日益突出。经销商企业本身因先天问题在企业的管理上存在许多问题，目前，要结合新的环境变化，对企业组织、企业管理进行全面变革，强身健体，提升企业管理能力。 主要应从以下方面进行调整： 首先，结合经销商企业的实际，去中心化变革，切实建立以终端客户为中心的组织定位，彻底强化销售团队的经营权利、明确销售团队的主体经营责任、全面提升销售团队的自主经营能力，逐步把每一个销售团队打造成自主经营、自负盈亏、自我管理的经营主体。 其次，要根据目前以消费者为中心、客户为中心的经营定位，全面变革企业流程，要由以商品为中心、厂家为中心的企业业务及各项流程，变革为以对消费者快速反应为中心，以客户需求为中心的流程重构。切实提高企业对市场、对消费者、对客户的快速反应响应能力。（鲍跃忠） - 2017-01
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拓斯克 SYD-22英尺直径 全世界最大的钢制扬克缸已在发运
拓斯克 SYD-22英尺直径: 全世界最大的钢制扬克缸已在发运2017-1-18 生活用纸杂志2016年12月15日拓斯克将前两台22英尺直径（6705毫米）第二代钢制扬克缸从意大利托斯卡纳马里纳卡拉拉港口发货。这两台烘缸是有史以来应用于生活用纸行业的全球直径最大的钢制扬克缸。这进一步证明了拓斯克在设计和制造卫生纸机干燥部的最关键部件上的领先能力。拓斯克SYD-22英尺直径烘缸是拓斯克PRODERGY卫生纸机的核心部分。该卫生纸机配备蒸汽热风气罩，可以达到2000m/min的运行车速。这个非凡的成就是拓斯克投资战略的结果。拓斯克投资了钢制扬克缸制造专用的新的技术中心，目标就是在生活用纸、纸和纸板行业里增强其实力。从金属加工和精密机械加工到在10米x10米的烘箱里的热处理，根据欧洲（PED）、美国（ASME）、中国（CSEI）和日本标准（JIS），所有的测试和认证均在现场进行。新的技术中心还包括技术和生产部门的办公室、会议室和客户休息室。该技术中心位于意大利马萨，离拓斯克总部卢卡的距离大约50公里，地理位置很有优势，方便将烘缸运至港口发货。 - 2017-01
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2016年安徽省发明专利百强排行榜发布——恒昌位列第34位
2016年安徽省发明专利百强排行榜发布——恒昌位列第34位2017-1-18 安徽省知识产权局近日，安徽省科学技术厅、省经济和信息化委员会、省教育厅、省知识产权局在《安徽日报》联合发布了2016年安徽省发明专利百强排行榜（以下简称“百强榜”）。旨在促进安徽省创新能力的提升。安庆市恒昌机械制造有限责任公司位列百强榜第34位。安庆市恒昌机械制造有限责任公司（以下简称“恒昌”）成立于 1988年，是一次性卫生用品生产设备的专业制造商。近几年，恒昌积极实施国际化发展战略，取得显著成效，设备远销欧洲、美洲、东南亚、中东、西亚、非洲等地区。 - 2017-01
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护舒宝#我就是女生#蝴蝶公益计划再启航
护舒宝#我就是女生#蝴蝶公益计划再启航2017-1-18 宝洁2017年是护舒宝进入中国的25周年，也是护舒宝全国学校健康教育计划的20周年。护舒宝“青春更自信#我就是女生”蝴蝶公益计划也在今年1月再次启航。消费者每购买一套爱心珍藏装，护舒宝将为留守女童送去一份青春期成长礼盒，内含一周期用量的卫生巾和青春期健康知识手册。一方面，护舒宝将携手中国青基会把卫生巾产品以及生理卫生课堂带到超过200所宝洁希望小学以及乡村学校；另一方面通过全国学校健康教育计划，护舒宝也将青春教育课扩展到更多乡村学校,惠及更多留守女生。这已经是护舒宝连续第二年关注“留守女生”群体青春期的这一特殊需求了。2016 年，作为全球知名女性护理领导品牌的护舒宝率先发起#我就是女生#蝴蝶公益计划，通过电商平台发起众筹，共为留守女生捐赠超过70万片优质的护舒宝产品和生理健康小册子，鼓励她们快乐健康地度过青春期，蜕变成更好的自己。该项目得到了媒体及公益圈的肯定。 - 2017-01
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小鹿叮叮荣获2016年度最值得信赖婴儿纸尿裤品牌奖
小鹿叮叮荣获2016年度最值得信赖婴儿纸尿裤品牌奖2017-1-18 婴童产业网近日，由亲贝网联合婴童产业研究中心举办的2016年最受欢迎婴童品牌评选活动落下帷幕。小鹿叮叮荣获2016年度最值得信赖婴儿纸尿裤品牌奖。据悉，本次评选活动由婴童产业研究中心提供数据支持，对参选品牌口碑，品牌认可度等多维度进行综合考评。小鹿叮叮作为互联网品牌，上线短短不到三年时间，凭借优秀的用户口碑和持续性高增长，从众多婴儿纸尿裤品牌中脱颖而出。
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