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【营销案例大放送之一】从影视明星到霸道总裁，她的秘诀是求变求新
从影视明星到霸道总裁，她的秘诀是求变求新2016-9-23 和讯名家 - 2016-09
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【营销案例大放送之二】帮宝适与美国国家橄榄球联盟共建婴儿粉丝俱乐部
帮宝适与美国国家橄榄球联盟共建婴儿粉丝俱乐部2016-9-23 亿邦动力网宝洁旗下纸尿裤品牌帮宝适（Pampers）又想出了一个营销妙招。通常情况下，人们并不会把橄榄球运动和幼小的婴儿联系在一起，但帮宝适和美国国家橄榄球联盟（National Football League，简称NFL）却找到了一条合作道路：双方共建了一个NFL婴儿粉丝俱乐部（NFL Newborn Fan Club）。据悉，该俱乐部不仅为橄榄球球迷提供个性化的宝宝出生证明（带有他最喜欢的球队logo和宝宝名字），同时也提供帮宝适产品的折扣优惠，不失为一次极好的营销活动。这次营销推广虽然与产品没有直接关联，可在橄榄球文化盛行的美国，初为人父的消费者能在教会宝宝打球之前，就让孩子成为自己钟爱球队的粉丝是一件非常令人兴奋的事情。就在此前，帮宝适在中国市场也举办类似活动。今年8月，帮宝适联手沃尔玛，在深圳蛇口沃尔玛店为好动宝宝们打造了一场专属运动盛典——“最小年龄宝宝奥运会”。奥运冠军、国际裁判刘璇也参与到其中，担任比赛解说员和小小奥运会评委主席。 - 2016-09
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【营销案例大放送之三】“宇宙级”好奇心大集结 两大平台钜惠同日开启
“宇宙级”好奇心大集结 两大平台钜惠同日开启 2016-9-23 金佰利 9月20日，婴儿纸尿裤品牌好奇携手阿里巴巴旗下天猫和聚划算两大平台资源，同日开启好奇天猫超级品牌日、好奇聚划算欢聚日。这场“宇宙级”好奇心大集结的第一波高潮，出现在9月17号下午5点，“站在世界中心呼唤爱的辩手”陈铭通过天猫直播变身“宇宙辩手”，亲临上海首家宝宝航天体验馆，与众多宝宝一同体验探索宇宙。在一个小时的直播中，陈铭不仅“撩动”宝宝好奇心遨游浩瀚宇宙，而且带动宝爸宝妈们参与到游戏中来，陪伴好奇宝宝们一起DIY好奇成长大作。在直播的最后，陈铭更放出“大招”——预告9月20号上天猫买好奇，就能送宝宝“登月”！9月20日当天，好奇携手天猫和聚划算两大平台，备足超人气好奇产品，以超值价格一站式满足宝爸宝妈。达到相关条件的宝爸宝妈，就有机会送宝宝“登月”——宝宝身着太空服萌照登陆美罗城户外大屏，并有机会赢得印刷版的独家定制baby探索日报，为宝宝保存一份珍贵的好奇探索纪念！ - 2016-09
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张茵：造纸不是产能过剩产业 第四季度将加价两次
张茵：造纸不是产能过剩产业 第四季度将加价两次2016-9-23 智通财经网玖龙纸业于9月22日在香港公布2015-2016年度全年业绩，董事长张茵表示，尽管国家正在大力"去产能、保环境"但造纸行业需求依然旺盛，并不是产能过剩地产业。玖龙纸业全年度销售额为320.93亿元人民币(单位下同)，同比增长6.6%;股东应占利润为11.22亿元，与去年同期相比跌幅超20%.;末期每股派息8分钱，另外特别派上市十周年特别股息每股3分钱。张茵表示，未来公司的派息率会维持在利润的30%至40%之间，不会低于30%，但具体数额还要看公司具体盈利状况才能确定。对于利润大跌超过20%，玖龙纸业执行董事兼副行政总裁张成飞解释到，利润下跌主要是受汇率波动的影响，如果撇除汇率变动的因素，本年度股东应占利润为28.34亿元，同比上涨106.6%。张茵表示，集团未来的债务将主要集中在人民币，比例大概为80%，另外的20%中贷款中，欧元贷款大概占14%，而美元贷款占6%。集团的记账币种为人民币，并且公司主要以国内生产国内销售为主，调整债务结构，可以在很大程度上避开汇兑风险。尽管玖龙纸业全年度销售量有较大的增长，但平均售价却在回落。对比，玖龙纸业财务总监张元福称，2016年的下半年平均售价将有上调趋势，9月份接下10月份的订单中，平均售价相比上半年上升了1.1%，大概是每吨加价50元，等到十二月份，还有有一次50元的加价，第四季度加价两次。 - 2016-09
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印度吸收性卫生用品市场正迎来黄金发展期
印度吸收性卫生用品市场正迎来黄金发展期2016-9-22 曹宝萍编译 一、印度商业环境改善，朝开放型市场经济发展 印度占有世界2.3%的土地面积，拥有极具战略性的地理位置，海岸线很长。在印度，官方语言是英语，英语的普及，为印度与其他国家经贸合作提供了最大的便利优势。印度宗教文化浓烈，世界上最大的宗教印度教集会大壶节期间，人员密集程度类似于中国的春节。印度人口有13.1亿，识字率72%，贫困率21.8%。2015年印度GDP总量是2万亿美元，其中制造业只占GDP总量16%。而中国拥有13.8亿人口，识字率高达96%，贫困率仅为6%，2015年中国GDP总量是11万亿美元，其中制造业占GDP总量54%。虽然目前印度经济呈现出良好、快速的发展势头，但实际经济增长将取决于印度政府如何解决一系列的社会问题，例如，如何建设必要的基础设施，如何提高工业产能等。这些问题一直在困扰着印度政府。印度政府也制定了计划，期望将制造业在GDP总量中的占比提高到55%。对比印度和中国两国的经济背景，印度正逐步蜕变、朝着开放型的市场经济发展，而中国已是全球制造业中心。印度采取了一些经济自由化的措施，比如减制放权，国有企业私营化，减少对外资的管束管控等，这些措施均推动了印度经济的发展。印度经济增长在2014年和2015年不断地反弹，年增长率都已超过7%。从长远看印度的经济增长还是比较积极乐观的，因为印度人口到2030年将超过中国排名世界第一，特别是年轻人口比例不断上升。印度识字率不断提升，安全卫生意识提高，寿命延长，以及发展潜力巨大的农村市场尚待开发。印度人希望提高自己的生活水平和可支配收入，提高女性工作比例，提升人们的消费观念。这些因素对于快消品领域的发展都是利好消息。吸收性卫生用品行业的发展，更多由市场需求决定。印度和中国的市场需求一致，即人们都希望使用到生活必需品。印度快消品领域市场增长率超过40%，产品要求有较高的性价比。而中国快消品领域发展已渐趋饱和，产品需要更多的是革新。 二、印度电子商务市场迅猛增长 印度电子商务市场正以30%以上的速度快速增长。而中国消费者网购的频率远高于全球平均水平。如果比喻中国目前电子商务市场正处于“成人期”，那么印度市场恰处于“婴儿期”。印度零售机构也在增长。到2020年，印度零售业营业额预计会翻一倍，达1万亿美元，增长率为12%。印度人实际接受新生事物的速度还是很快的。比如说，印度在刚开通航线的时候，有很多机场在建设，乘坐飞机可从这座城市到另外一座城市，但当时有很多人都从未坐过火车，可是由于机票价格下降，这些从未有坐过火车的人，会直接选择乘坐飞机。 三、消费意识变化，发展潜力巨大印度很多消费者的消费意识发生着改变，更多的人愿意消费，同时卫生用品的进口量增加，原材料价格下降，这些因素都会促进快消品投资增长。很多跨国公司在印度设厂、建立分公司，包括宝洁、强生、金佰利、尤妮佳等。未来20年，印度的商业环境会突飞猛进的发展，其最大的发展目标是关乎人们日常生活领域，包括卫生医疗、卫生纸、食品、教育、房屋、基础设施建设等。印度政府在解决人们生活需求方面做了很多努力工作，但是农村地区女孩们不能去读书，失学率很高，有些落后地区女孩儿的死亡率也很高。农村地区，有23%的女孩儿到了青春期就会辍学，生理期时，她们会感到羞耻、羞怯，对于生理期现象非常恐惧，缺少生理常识和自信心，经济条件差，因此，更不可能了解到女性卫生用品或使用到卫生巾。现在，对卫生用品的需求正慢慢从城市转向农村，农村地区也开始出现零售机构。印度城镇人口占总人口的31%，城镇化进程以每年2.4%的速度发展。2015-2016年，中产阶级占总人口比例20%，却拥有印度49%的车，21%的电视，53.2%的电脑，52.9%的空调，37.8%的微波炉，以及45.7%的信用卡。到2025年，中产阶级比例将提升至37%。印度城市和广大的农村市场发展潜力巨大，卫生用品市场迎来很大的发展机遇。 四、印度吸收性卫生用品发展现状1.女性卫生用品2014年，印度12-54岁适龄女性人数为3.75亿，卫生巾产品市场渗透率仅为24%。预计到2018年，印度卫生巾市场渗透率将增长到42%。事实上，印度很多从未使用过卫生巾的女性及农村妇女，她们对卫生巾产品的接纳速度很快。目前，绒毛浆芯体卫生巾产品由于价格便宜，因此占据绝大部分的市场份额，另外，还有一种超薄的卫生巾产品市场份额也在逐步增长。印度与中国卫生巾市场存在很大的差异。印度上层社会女性，希望使用更好的高质量的卫生巾产品，但在农村贫困地区，很多女性还没有机会使用到卫生巾。而中国卫生巾市场发展已经非常成熟，2015年市场渗透率高达86.9%。印度政府已意识到这个问题，并采取措施在贫穷地区推广卫生巾产品。卫生巾对于印度一些人来说是必需品，带来卫生、舒适与便捷，但对很多人来说仍是一种奢侈品。印度卫生巾产品在研发方面做的很少，市场上还没有创新产品，但上层社会的女性很希望能使用更高质量的产品。印度95%卫生巾市场被跨国公司占据，比如宝洁和强生。而在中国，跨国公司仅占21%市场份额。 2．婴儿纸尿裤2014年，印度0-2岁婴儿数量约为4316万人，婴儿纸尿裤产品市场渗透率为7.6%。纸尿裤使用年龄一般为0-2岁，多为夜用或外出时使用。印度社会对纸尿裤产品不认同、早期如厕训练以及印度国内廉价的婴儿看护成本等因素，使很多人对使用纸尿裤心存顾虑。但目前印度很多高端的医院都会使用NB号和小号的婴儿纸尿裤给宝宝使用。同时，零售机构纸尿裤产品的销售也推动了此市场的发展。印度婴儿纸尿裤前景市场约为470亿片，拥有光明的发展前景。婴儿纸尿裤总销量中，内裤型纸尿裤（拉拉裤）占比达36%，印度妈妈们对尤妮佳公司推出的超薄型带弹性腰围的拉拉裤给予了极高的肯定和赞誉，市场销售很好，之后其他公司也相继跟进推出了类似产品。印度市场主要被跨国公司占据，约占92%的市场份额。比如宝洁公司，尤妮佳公司和金佰利公司等。金佰利公司的市场份额在过去几年中开始下降。印度婴儿纸尿裤进口量出现下降。 3.成人纸尿裤2014年，印度65岁以上（含65岁）老年人口数量是2100万人。印度成人纸尿裤用量非常少，市场占有率仅为0.6%。护理垫的消费量开始出现增长。养老问题日益成为重要的社会问题，虽然印度成人纸尿裤市场发展基础很低，但发展速度非常快。印度成人纸尿裤市场的增长伴随着国际医院连锁机构的不断建立，很多纸尿裤生产商将他们自己的品牌产品推广到印度，而且印度医疗旅游产业也得到了大力发展。70%的产品销售是通过医院机构和附属的医院店。医院店在印度广受欢迎，销售的成人纸尿裤产品主要包括成人纸尿裤、成人纸尿片、护理垫。印度老人院也在逐步建立。目前，除SCA外，没有跨国公司在印度设立成人纸尿裤厂。大尺寸产品使用居多，成人拉拉裤受到欢迎。印度国内护理人员不太愿意对失禁病人进行看护，另外，印度人寿命延长，失禁病人希望重拾自信，老年人活动性增加等，这些因素均促使成人纸尿裤成为更加经济实惠的一种选择。国际生产商包括尤妮佳，SCA和宝洁，本土生产商包括Emami集团、Rohit集团、Surfactants公司、Mangal 纺织品公司、Nobel卫生用品公司和Walmark公司等。很多本土企业也产生了很大的兴趣并计划进入。 五、进入黄金发展期印度电商的发展是推动卫生用品行业发展的巨大驱动力，印度人在心态、意识和消费习惯方面将发生很大改变。未来20-25年间，印度吸收性卫生用品市场将迎来黄金发展期，进入高速发展阶段。 - 2016-09
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台湾生活用纸市场持续价格竞争
台湾生活用纸市场持续价格竞争2016-9-22 台湾《纸业新闻》近年来，台湾生活用纸市场供需与价格竞争态势基本上已形成既定的市场架构，即现有主要品牌在应对价格竞争的同时，又积极强化市场区隔，以此争取不同的消费群，来维持营运和获利空间。●APP金盛世纸业低价策略奏效，跃居台湾第四品牌近两年来，经济不景气也影响了台湾的消费市场，消费更趋于保守，其中，包括生活用纸在内的日用品消费，低价消费策略对以节省开支为前提的消费群来说，还是能起不小的作用，因此，在后发品牌业者APP旗下金盛世纸业发动的价格策略下，两年多来已争取到为数不少以价格取向的消费者的青睐，创下高达10%以上的市场占有率，成为金佰利旗下的“舒洁”、永丰余所属“五月花”及正隆的“春风”前三大品牌外的另一强势品牌，这是其价格策略奏效，果然达到甚至超越当初三年内要争取5%～10%的市占目标。●区域品牌整合员林一带的区域性品牌“纯洁”、“百吉”等在这一轮的价格竞争中败下阵来，“纯洁”退出市场，“百吉”在员林帮资源整合下，尚力撑求存。因此，台湾生活用纸市场的旧品牌结构变更，新的品牌结构正逐步建立中。●2016年上半年供需增长2016年上半年产销情况（台湾造纸公会统计） 据悉，上半年生活用纸是台湾唯一供需增长的纸种，除了由于生活用纸属民生用品，具有刚性需求的特征，受经济景气情势影响较小的原因外；估计APP的价格策略确实会带动一些以价格取向为主的消费者的需求增加；再者，永丰余清水厂的9号卫生纸机及正隆竹北厂的16号卫生纸机均于去年第4季投产，前者新增3,000吨/月，后者增加约4,000吨/月的产能，必然会促使生活用纸市场的供需提升。●持续价格竞争供需量的增加，但APP的价格策略并未改变，因此市场价格竞争依然存在。而在短期无法改变此趋势下，市场的价格带也形成几种不同的区隔：高价带——低价带——超低价带，其中过去存在的中高价带下拉约一成的空间，而由于主要品牌近期也加入竞争，反而促成超低价带的出现，换句话说，目前各家品牌的订价，无论品牌定位为哪个价格带，均全面向下滑动，这也是虽然供需量增长，业者却无更多获利的主要原因。为了应对市场的价格竞争，前三大主要品牌企业纷纷推出次要品牌产品，甚至不惜新创品牌进行价格厮杀。不过，他们也努力维持高价位带市场的经营，避免获利一再遭到侵蚀。换句话说，业者致力进行品牌的市场区隔，一来分散市场，争取不同消费群，二来强化巩固高价位品牌市场，希望多方兼顾，消费者也有多种选择。目前台湾生活用纸市场的新增产能，有一部分以原纸外销出去，另外也提供给台湾下游厂进行OEM的生产，希望有效化解新增产能，努力将过剩产能的影响降至最低。据了解，业者为配合新生产线投产，以及产品品质的提升，近来正积极致力于新产品的开发，尤其朝顶级产品发展，期望开拓金字塔顶端消费群，以争取营收与获利的增长。 - 2016-09
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老年用品市场急需细分化、标准化
老年用品市场急需细分化、标准化2016-9-22 正北方网综合花钱买不着，精明的商家去哪儿了？9月15日，在呼和浩特市王府井商场，刘先生想给老人买洗澡椅和防滑拖鞋，楼上楼下转了几圈都没有找到老年人用品专柜。“这么大的商场都没有专门经销老年人用品的商家，不应该忽视老年人这么大的消费市场需求。”刘先生说道。记者走访了呼市中山路的多家大型超市，与琳琅满目的母婴专柜相比，如此多的市场并没有老年人用品专柜。多个商场、超市的负责人表示，老年人用品占一家超市的总销售额不到一成，只有到重阳节等假日前后才会有所上升，所以一般超市给老年用品安排的货架相对也较少。记者在商场里采访了几位正在挑选商品的老年顾客，70岁的王大爷说，“我们老年人买东西经常会被告知到某大医院对面的药店去问问，我们不是生病了，而是想买到舒适的生活用品而已。在这么大的商场，从内衣内裤到香皂、牙刷，找不到一样专为老年人设计的产品，真是有钱也没处花!老年用品如何叫好又叫座小陈将自己的服装店转型为经销老年生活用品的连锁超市。商品有健康食品、生活便利品等，产品有国产的也有进口的，价格从几十元到上万元不等，销售水平处于维持阶段。小陈告诉记者，卖得比较好的商品有失禁用品和衣服类，“老年人对一些专门为他们设计的老龄用品并不了解，我们曾到小区里设摊推广，受到很多老年人欢迎”。根据小陈的介绍，记者联系到了该企业在北京的销售顾问周霞，周霞表示，我国老年人消费愿望和消费能力偏低，老年人消费需求不突出，导致老年产品市场不发达，产品或服务设计与提供也没有针对性。另外，老年用品市场存在供求信息不对称现象，需要宣传和展示老龄用品的平台。周霞介绍，一些行动不便的老年人起身时会碰到想拿起地上的拐杖很困难的情况，国外有人发明了粘在凳子上的拐杖挂钩，而在我国，类似人性化产品的开发几乎无人问津。除了拐棍之类的产品外，随着听力、视力、活动能力的下降，老人对老花镜、助听器等生活用品的需求非常旺盛，但国内很少有专门的研究和生产机构。市场上老年产品品种单一、数量少，许多产品缺乏技术含量或质量不高，一些没有特色的老年商品由于过于陈旧，积压滞销成为清仓处理品。周霞表示，目前国内老年用品市场还相当不规范，经营种类也比较单一。多数店面并未形成规模化经营，更多还是集中在老年保健品销售领域，或者是将老年用品与残疾人用品混淆经营。老年消费市场是一个特殊的市场，老年产品中前期收入微薄、获利周期较长的行业特点，形成了“厂家不愿做，商家不愿卖，消费者无处买”的怪圈。内蒙古工业大学人文学院教师吴斌认为，老年用品存在市场细分不足、定位模糊等问题。对老年人的需求，更多的是要像中医一样，通过望、闻、问、切的方式与他们交流。有针对性地开发设计适合老年人实际需求的产品，从而进一步细分老年用品市场，丰富其品类。用心做 产业“蛋糕”不算小记者从内蒙古自治区民政厅了解到，内蒙古2014年60岁以上老年人口已接近450万，占全区人口总数的比例接近18%。而国家统计局显示，当前全国老年产业市场消费规模大约4万亿元，占GDP比重8%，而发达国家老年经济占比将近30%。可以说这是一片远未充分开发的“银发市场”。《老龄蓝皮书：中国老龄产业发展报告》显示，我国老年日用品尚未引起企业足够重视，老年服饰用品“市盛货缺”，老龄生活辅助器材、老年助行器、老年康复器材和老人护理用品发展喜忧参半，老人电子产品市场开始兴起，老年医疗器械供需疲软，老年文化用品开发生产不足。日本市场的老龄用品超过4万种，而我国只有2000多种，是日本的1/20。且我国老龄用品市场发展极不平衡，有的发展过度，有的严重不足，存在很多空白。而据专家介绍，如果真的用心研究老年市场，切实考虑到老年人的需求，还是可细分出很多领域来“耕耘”的。比如：光拐杖种类就十分丰富：除了传统的一体拐，有的拐杖主打“轻巧”，可折叠后放进包里，有的有“四只脚”，力求稳固；还有的考虑到老人上街容易累，特意加了小凳方便老人随时坐下休息；拐杖的“头”有弯钩、龙头和平直的，材质有楠木、红木还有藤木的。老人手机已经成了不少年轻人给父母的礼物。有一种老人座机和它原理相通：数字键盘被放大，让老人拨号时能看清楚；还能设置亲情号码，在数字键上方的几个按键上贴上子女的照片，一按就相当于使用“快速拨号”功能。分餐药盒的出现减少了很多老人每天面对瓶瓶罐罐的痛苦。药盒被分为“早餐、午餐、晚餐、睡前”几个部分，有的药盒还有电子提示，提醒老人按时按量吃药。还有电动修脚宝，用来对付老人脚底板的脚裂、老茧；家中客厅桌边装上防撞护角，可防止老年人不慎撞上；浴室里安个扶手，可助老人洗澡或久坐后起身……很多人认为老龄用品产业之所以发展缓慢，一个重要的原因是老年人的传统观念难以转变。实际上，随着老年人经济实力的增强以及消费观念的转变，一部分老年人对抗衰老化妆品以及电子产品等存在较强的购买意愿。但目前多数企业仍未意识到这一点，忽略了这些需求。老年用品需要规范标准当前，老龄用品产业生产无序、市场混乱。老年保健品行业表现尤为突出，部分不法企业打着“义诊”“免费送药”的旗号虚假宣传，误导老年人，甚至贻误病情，社会影响恶劣。其中重要原因是我国老龄用品产业处于起步阶段，缺少相关法律法规、标准规范、扶持政策。民政部标准委员会专家委员彭嘉琳表示，我国尚未对老龄用品制定专门行业标准，只是在相关用品行业标准里提出要考虑老年人需求；而我国康复辅具相关标准虽然超过110项，但绝大多数是推荐性标准，执行情况并不乐观。中国老龄科学研究中心助理研究员罗晓晖认为，企业对市场需求比较敏感，可以先行探索制订相关标准。在国外，很多标准都是在市场力量的推动下产生的。同时，更需要政府发挥主导作用。事实上，发展老龄用品产业是一个系统工程，需要政府、行业、企业三方协同推进。在老龄用品标准体系制订的过程中，要本着“政府支持，行业协会及标准机构主导，企业主体参与”的原则，使老龄用品标准的制订更符合市场的需求。罗晓晖认为，政府的作用主要是制定战略规划，要把老龄用品标准化纳入国家标准化事业发展规划和老龄事业发展规划，制定相关产业政策，加大对老龄用品生产销售企业的扶持力度。赵强说，要善于借鉴国外成熟产品标准，将其转化为行业标准或国家标准。从产业长远发展来看，要成立专门行业协会，其主要职能是规划行业发展、为行业提供管理和咨询服务，做好行业自律，维持好市场秩序。企业是市场主体，他们需要开展细致深入的调研，针对市场需求，一步一个脚印从产品研发、生产做起，探索建立相关产品的标准。
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