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快消品经销商到底应该如何转型？
快消品经销商到底应该如何转型？2017-1-19 联商网近期，有关经销商转型发展的讨论此起彼伏。但究竟如何转型,则需要对经销商企业、经销商的商业模式、经销商目前所面对的市场环境，进行深入、系统、全面的分析。 按企业规模划分，快消品经销商大体可以分为大型经销商企业：年销售规模5亿元以上；中型经销商企业：年销售规模1亿~5亿元；小型经销商企业：年销售规模2000万到1亿元；小微型经销商：年销售规模2000万元以下。 基于目前快消品经销商企业总体状况，快消品经销商企业要得到转型发展，必须彻底转变以往的经营模式，要从逐步摆脱对厂家的高度依赖上去做文章，要从适应消费者、商品市场新变化上下功夫，要从适应互联网时代新环境上动脑子，要从提升自身企业运行水平、效率、质量上练硬功。使企业得到脱胎换骨的变革。笔者认为，快消品经销商转型应该从以下几个方面着手： 发展个性化的商品，走差异化之路 “千店千面”必将取代“千店一面”“ 千店同品”。消费者差异化的商品需求，必将推动终端零售企业的“千店千面”的变革。 在此背景下，消费者会提出更加个性化的消费需求，终端会把个性化、特别是商品个性化作为提升零售店竞争力的重要手段。 经销商企业必须要紧密结合消费、终端的变化趋势，及时变革自身的经营策略，走出一条有价值的经营变革之路。如此的经营变革，将会使经销商逐步摆脱对厂家的依赖，逐步形成自身的经营优势。 在当前，特别要在围绕消费者的新的需求变化、商品市场深度发展的新变化上去发展个性化商品，如健康、旅游、运动、休闲、时尚等方面，重塑经销商的个性化商品优势。 转变销售方式 传统的经销商与终端之间简单的买卖关系，传统的以陈列、促销、铺货为主要手段的合作方式，已不能适应当前经销商的业务发展需求。经销商要结合新的环境需要，要在进一步密切与终端关系上下功夫，要在为终端提供更完善服务上下功夫。 传统经销商与零售商之间的简单买卖关系在目前如此竞争激烈的环境下，在市场面临更多冲击的情况下，在终端的进货渠道，面临更多选择的环境下，如此的关系，难以维系与支持经销商的健康发展。因此，必须要结合企业和市场的实际，采取经销商与终端之间加强链接的有效手段。在这当中，提升对终端零售店的服务至关重要。经销商要结合当前零售店在实际经营中面临的现实问题，提供更多的有效解决方案。未来经销商的市场覆盖规模、企业与终端、小店的链接紧密度，必将成为经销商企业的核心竞争力。特别是企业与终端、小店的链接紧密度最为关键。一些虽然有一定的市场规模，但缺乏与小店紧密链接、形成稳定市场网络、具有较高市场销售产出能力的企业，将受到严重冲击，失去竞争优势。 要形成与小店的紧密链接、形成稳定的客户网络、形成具备较高销售产出能力的网络体系，关键是要把握终端、小店的核心需求，切实解决终端、小店经营中的核心需求，有效帮助终端、小店提升经营能力，最终形成高度关联，形成信任与依赖。 发展全渠道 发展全渠道是当前环境下所有企业都面临的重大课题。对经销商企业来讲，发展全渠道不仅仅是订单线上化这么简单，而是要把自己的业务范围，从商品组织到销售渠道全面全渠道化。 互联网的发展，已使所有企业真正实现了无边界。包括：企业资源的无边界、企业管理的无边界、企业发展的无边界。目前，经销商企业可以借助互联网整合取得更多的包括商品资源在内的更多经营资源，可以获取更多的企业管理资源，实现服务外包，可以实现更大的无边界发展。 但现实中，企业与互联网的无边界思维还存在较大差距：企业在资源整合与获取方面，特别是商品资源还局限在传统领域、区域市场、传统厂家，还陷于以传统的业务思维；目前，一方面是“千店同品”，企业找不到好的商品，满足终端的需求的严重局面，一方面是互联网潜伏巨大的商品资源。据有关报道，仅淘宝店就达1000万家，数量巨大。互联网已经存在了巨大的资源，包括商品资源、服务资源等。因此，企业必须基于互联网时代，打破传统的供应链思维，重构企业新的供应链。 互联网时代，单打独斗的企业难以发展，企业必须善于更大的联合、更多的资源整合。要破除传统供应链整合观念，不仅仅是效率的提升，更重要的是彻底的资源整合。需要企业进行以更大的范围、更加开放的思维，进行全新的供应链重构。 重构基于互联网的供应链，将会使企业获取到更多的资源，使企业更有特色，走出真正的个性化、差异化的发展之路。 提升新型企业管理能力 目前，从制造业、到终端零售企业都在面临企业组织的全面变革，传统企业的对市场变化反应失灵、对消费变化反应失灵、对企业内部变化反应失灵的问题日益突出。经销商企业本身因先天问题在企业的管理上存在许多问题，目前，要结合新的环境变化，对企业组织、企业管理进行全面变革，强身健体，提升企业管理能力。 主要应从以下方面进行调整： 首先，结合经销商企业的实际，去中心化变革，切实建立以终端客户为中心的组织定位，彻底强化销售团队的经营权利、明确销售团队的主体经营责任、全面提升销售团队的自主经营能力，逐步把每一个销售团队打造成自主经营、自负盈亏、自我管理的经营主体。 其次，要根据目前以消费者为中心、客户为中心的经营定位，全面变革企业流程，要由以商品为中心、厂家为中心的企业业务及各项流程，变革为以对消费者快速反应为中心，以客户需求为中心的流程重构。切实提高企业对市场、对消费者、对客户的快速反应响应能力。（鲍跃忠） - 2017-01
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拓斯克 SYD-22英尺直径 全世界最大的钢制扬克缸已在发运
拓斯克 SYD-22英尺直径: 全世界最大的钢制扬克缸已在发运2017-1-18 生活用纸杂志2016年12月15日拓斯克将前两台22英尺直径（6705毫米）第二代钢制扬克缸从意大利托斯卡纳马里纳卡拉拉港口发货。这两台烘缸是有史以来应用于生活用纸行业的全球直径最大的钢制扬克缸。这进一步证明了拓斯克在设计和制造卫生纸机干燥部的最关键部件上的领先能力。拓斯克SYD-22英尺直径烘缸是拓斯克PRODERGY卫生纸机的核心部分。该卫生纸机配备蒸汽热风气罩，可以达到2000m/min的运行车速。这个非凡的成就是拓斯克投资战略的结果。拓斯克投资了钢制扬克缸制造专用的新的技术中心，目标就是在生活用纸、纸和纸板行业里增强其实力。从金属加工和精密机械加工到在10米x10米的烘箱里的热处理，根据欧洲（PED）、美国（ASME）、中国（CSEI）和日本标准（JIS），所有的测试和认证均在现场进行。新的技术中心还包括技术和生产部门的办公室、会议室和客户休息室。该技术中心位于意大利马萨，离拓斯克总部卢卡的距离大约50公里，地理位置很有优势，方便将烘缸运至港口发货。 - 2017-01
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2016年安徽省发明专利百强排行榜发布——恒昌位列第34位
2016年安徽省发明专利百强排行榜发布——恒昌位列第34位2017-1-18 安徽省知识产权局近日，安徽省科学技术厅、省经济和信息化委员会、省教育厅、省知识产权局在《安徽日报》联合发布了2016年安徽省发明专利百强排行榜（以下简称“百强榜”）。旨在促进安徽省创新能力的提升。安庆市恒昌机械制造有限责任公司位列百强榜第34位。安庆市恒昌机械制造有限责任公司（以下简称“恒昌”）成立于 1988年，是一次性卫生用品生产设备的专业制造商。近几年，恒昌积极实施国际化发展战略，取得显著成效，设备远销欧洲、美洲、东南亚、中东、西亚、非洲等地区。 - 2017-01
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护舒宝#我就是女生#蝴蝶公益计划再启航
护舒宝#我就是女生#蝴蝶公益计划再启航2017-1-18 宝洁2017年是护舒宝进入中国的25周年，也是护舒宝全国学校健康教育计划的20周年。护舒宝“青春更自信#我就是女生”蝴蝶公益计划也在今年1月再次启航。消费者每购买一套爱心珍藏装，护舒宝将为留守女童送去一份青春期成长礼盒，内含一周期用量的卫生巾和青春期健康知识手册。一方面，护舒宝将携手中国青基会把卫生巾产品以及生理卫生课堂带到超过200所宝洁希望小学以及乡村学校；另一方面通过全国学校健康教育计划，护舒宝也将青春教育课扩展到更多乡村学校,惠及更多留守女生。这已经是护舒宝连续第二年关注“留守女生”群体青春期的这一特殊需求了。2016 年，作为全球知名女性护理领导品牌的护舒宝率先发起#我就是女生#蝴蝶公益计划，通过电商平台发起众筹，共为留守女生捐赠超过70万片优质的护舒宝产品和生理健康小册子，鼓励她们快乐健康地度过青春期，蜕变成更好的自己。该项目得到了媒体及公益圈的肯定。 - 2017-01
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小鹿叮叮荣获2016年度最值得信赖婴儿纸尿裤品牌奖
小鹿叮叮荣获2016年度最值得信赖婴儿纸尿裤品牌奖2017-1-18 婴童产业网近日，由亲贝网联合婴童产业研究中心举办的2016年最受欢迎婴童品牌评选活动落下帷幕。小鹿叮叮荣获2016年度最值得信赖婴儿纸尿裤品牌奖。据悉，本次评选活动由婴童产业研究中心提供数据支持，对参选品牌口碑，品牌认可度等多维度进行综合考评。小鹿叮叮作为互联网品牌，上线短短不到三年时间，凭借优秀的用户口碑和持续性高增长，从众多婴儿纸尿裤品牌中脱颖而出。 - 2017-01
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KAO花王全年营业利润将有10%增幅
KAO花王全年营业利润将有10%增幅2017-1-18 亿邦动力网据日经新闻周二报道，Kao Corp.（日本花王集团）全年营业利润将有10%的增幅，主要受益于洗涤及西面产品推动。在中期财报中，花王集团对集团全年营业利润预期增幅亦为10%至1480亿日元，预期营业利润率12.4%有110个基点的改善;预期全年收入有0.4%的增长至14800亿日元，撇除不利汇率的4.1%影响，固定汇率下增幅4.5%;预期全年利润1200亿日元，有14.1%的增幅。据日本人口普查数据，2015年该国家庭达到5344万户，这将刺激碧柔、洁霸等日用品销售，并抵消营业成本的上涨。除此之外，作为集团20%份额的亚洲市场，受益于中国消费者对花王集团纸尿裤及卫生巾等女性身体护理产品的强劲需求，该市场表现依旧优秀。无时尚中文网数据显示，尽管上半年亚太市场销售有所下滑， 但是营业利润仍录得增长。日经新闻预计，2017年，花王集团营业利润将继续迎来上涨。花王集团将于2月2日发布年度业绩，日经新闻报道未对该股周二表现起到刺激作用，该股周二午盘有微弱0.2%的跌幅。 - 2017-01
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恒安集团荣膺“国际碳金奖” CEO许连捷被特别授予“碳金变革者奖”
恒安集团荣膺“国际碳金奖” CEO许连捷被特别授予“碳金变革者奖”2017-1-17 企业家在线
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