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【设备器材】变中求新，打磨设备精良品质（之卫生用品设备）
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恒安集团回归初创再出发 巴长感言获益多
恒安集团回归初创再出发 巴长感言获益多2017-7-24 恒安集团2016年6月15日，恒安集团与柏明顿管理咨询集团携手合作，正式启动阿米巴经营管理咨询项目。在集团商贸阿米巴（福江、湖广）半年会上，广东现通二巴巴长钟海灵做了经验分享。1988年出生的他带领团队，在上半年就完成了超过60%的任务量。钟海灵表示，销售没有秘诀，关键是要沉下心，把简单的事情做到完美。特别是平台化小团队经营，给了大家当老板的机会，要珍惜这样的机会，带领团队奋勇直前，不辜负集团信任，也成就年轻人们更高的自我价值。 变革君：祝贺您上半年取得优异成绩，请跟大家介绍一下广东现通二巴的情况吧。 钟海灵：我们这个巴主要服务的是大润发系统，占据整体份额的80%以上。巴团队加我一共14个人，虽然编制还有空余，但我认为用人重在精准，用对人，用到点子上，在不增加现有人数的前提下把事情做好。 虽然上半年取得了一点点成绩，但我们还是时刻警醒自己。因为这里的市场竞争异常惨烈，跨区的卖场各大品牌都在抢资源、抢档期，我们有很大的危机感，总是在想着如何持续把生意做好，因为哪怕有一个档期没有排好，这段时间内的销售就有可能下滑严重，所以压力是无时不刻的。 变革君：您在半年会上分享的“抢档期”策略，有没有哪些秘诀与大家分享。钟海灵：档期对于现通渠道、对于公司直营确实是太关键了。其实也没什么诀窍，就是提前把问题考虑得周全一点，凡事要提前规划，尽早安排。我们面对的大系统，基本上在每年的11月份就会将第二年的档期排出来，我们就提前将档期表要过来，仔细分析对方的档期安排，有哪些节点是需要我们重点关注的，再结合我们自己公司的营销政策，针对每个档期向客户提交专门的方案，做成完整的PPT，详细阐述相应的细则及执行策略。还有一点至关重要，那就是我们要严守诚信，承诺的一定要做到。在与客户合作的过程中，哪怕有一次我们无法完全兑现承诺，那么客户就会对我们失去信心，也许下一次就不会把资源继续给我们了。所以，档期安排好后，更多的精力要放在抓市场执行方面，这时候，整个团队就要全部动起来了。活动结束后，要对整个过程进行总结，主动与对方沟通，还有哪些可以改善提升的空间，好在下一次活动开展时能够注意。应该来说，一直以来我们恒安团队的这种务实作风，得到了客户的高度认可，不论是采购督导、经理还是普通的采购员，都给予了我们足够的尊敬，也愿意与我们一起，把事情做得更好，把业绩做起来。所以我认为，排挡说简单也简单，但是要把简单的事做到完美，那就是不简单。 变革君：平台化小团队经营后，有哪些明显变化有助于您开展工作？钟海灵：今年1月1日推行平台化小团队经营后，我们的自主经营权大大加强了。同时，整个体系扁平化后，流程更加科学精简，灵活机动能力也比从前有了明显提高。比如，现在我们跟客户谈好的事，就可以快速反应，能够迅速落地，节省了很多时间，大大提升了效率。 当然，刚刚调整完进入“阿米巴时间”的时候，我和我的团队确实有些茫然，但通过集团对我们的培训和指导，特别是总裁几次给予的亲自教导，让我们很快扭转了思想观念，适应了过来，步入一个崭新的高速轨道。 从这半年来看，集团推行平台化小团队经营是十分正确和及时的，因为如今的市场竞争，比的就是速度和反应。这一点在现通渠道更为明显，如果我们面对市场机会，无法快速跟客户确定并了落地实施，那么下一秒这个机会可能就被对手抢走了。 所以，我们还是快速扭转了观念，花最短的时间接受并适应了新模式，之后，阿米巴的效果就逐步显现出来。以我们广东现通二巴为例，截至6月份，同比去年销售累计比增16.54%，完成率达60.96%，应该说较好地完成了上半年集团交予的任务。当然，以我们现在的效率和速度，我们不会满足现状。我相信下半年我们会趁胜追击，争取完成年任务的120%以上。做销售不能保守，而是要尽心尽力。目标是比较高，但是要勇闯高峰，对带动团队士气也是非常明显的。 变革君：在转变过程中，有哪些因素您认为是最重要的？下半年有哪些计划？钟海灵：平台化小团队经营后，从我本人到巴员，大家的“主人翁”意识大大加强。以前的体系下，更多的是上级管理下级，如今作为一个团队，为了共同的目标，大家都是心平气和地沟通，分析问题，探讨解决方案，然后齐心协力，拧成一股绳。这样的氛围，让整个团队战斗力更强，这在从前是不敢想象的。 我认为市场基础建设更牢固了，销量也就出来了。同时就是要继续抓档期，目前8月份的档期也已经确定，比如接下来我们的卫生巾、湿巾新品推广计划已经谈妥，陈列方案也已敲定。事情是人干出来的，要用准人，用对人。再好的经营理念、再好的方案，没有人去执行都是空的。所以，下半年我们会更加注重对巴员的培养，素质的提升，包括卖场谈判、市场执行能力等。当然，我自己也会不断地学习，只有自己专业了，才能带动巴员一起进步提升。 变革君：这半年来有哪些感触？对于平台化小团队经营的未来有哪些期待？钟海灵：我是龙岩长汀人，2009年加入公司，入职以来也基本上在广东市场。对于本轮变革，我是十分认同的，并且从一开始就主动去拥抱、去适应。总裁提出“回归初创再出发”的精神指示，搭建了广阔的平台，让我们在公正阳光的平台规则下，能有当老板的机会，这对于年轻人来说，是个巨大的机遇，我对此很感激公司。恒安是一家能给人归属感的企业，如今我更是将此当做人生的事业来奋斗。既然当了老板，就要强化老板的经营意识；但也不能太把自己当老板，我一直提醒自己，要真正领会“回归初创再出发”的精髓，保持平和心态，不漂浮、沉下心，以务实的作风，扎扎实实做好市场。就如总裁说的，恒安的未来一定会更美好，我们在这个广阔的平台上，通过自身的努力，也一定会成就更高的人生价值！ - 2017-07
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GOO.N大王推出新品光羽系列纸尿裤
GOO.N大王推出新品光羽系列纸尿裤2017-7-24 新浪上海2017年7月19日，日本品牌GOO.N大王在CBME展会现场，举办了光羽系列纸尿裤的新品发布会。 大王制纸作为一家拥有74余年专业造纸经验的日本企业，秉持着“更接近消费者、与消费者一同开发”的理念，不断挖掘消费者的新需求，研发高品质的新商品。随着中国消费者对于高品质商品需求的不断增加，使高端、超高端市场的竞争日益激烈。此时，继大王天使系列之后，大王再次找到新的突破口，隆重推出了兼具柔软和奢适透气感的，全面呵护宝宝肌肤的超高端纸尿裤——光羽系列。光羽系列不仅在柔软性上，还结合了高透气性与肌肤保护成分，是超越了超高端、追求能够帮助宝宝肌肤呼吸的纸尿裤，相信能带给消费者新的满足体验。光羽系列的推出，无疑是重新定义了婴儿纸尿裤新超高端市场。 除了关注中国婴儿纸尿裤市场之外，大王也非常关注其他生活用纸市场，现场还有婴儿湿巾和成人纸尿裤商品的陈列。顺应中国消费者的消费升级，9月大王还即将上市天使湿巾，来开拓婴儿湿巾的超高端市场。 - 2017-07
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七月上旬生活用纸销售行情
七月上旬生活用纸销售行情2017-7-24 生活用纸品牌营销原纸行情七月上旬，受税法新规与环保法规执行压力，加之下游企业开工积极度不高，导致生活用纸原纸生产厂家积货现象较为普遍。预计短时间内现状难以改观。生活用纸原纸价格仍比较稳定。华东地区报价略有松动，喷浆木浆大轴纸降幅大约在150元/t左右。非木浆方面，与上周持平。受国际市场与国内政策影响，生活用纸原纸价格可能出现波动。成品市场行情 受成本居高不下的影响，后加工企业开工积极性受挫，普遍承受淡季压力。由于传统销售渠道受到电商冲击，市场购买能力提前透支。浆料行情进口木浆方面，价格有所回升。目前企业收货价格维持在5050~5100元/t。并且有持续上涨可能。进口本色浆接近历史高位。化机浆持续走高。非木浆方面。漂白竹浆成交价有所回落，价格在4700~4850元/。华南与西南地区较多加工企业补库。其他原料货品保持稳定。 - 2017-07
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太阳纸业拟开发母婴生活用纸
太阳纸业拟开发母婴生活用纸2017-7-21 中国证券报太阳纸业7月19日晚公告称，与北京众鸣世纪科技有限公司签订了战略合作协议，众鸣世纪将以旗下的母婴互联网平台宝宝树作为与太阳纸业的合作对象。根据协议，双方将依托太阳纸业生产工艺，以及众鸣世纪(宝宝树)相关平台、消费群体资源优势，共同开发母婴系列高档生活用纸；发挥宝宝树相关平台优势，协助太阳纸业在生活用纸等相关领域进行产品推广。太阳纸业表示，此次与众鸣世纪合作，将推动太阳纸业快速消费品版块战略落地，将加强公司生活用纸等产品在品牌、渠道等方面竞争力。宝宝树是由众鸣世纪创立的中国母婴与家庭服务品牌，已成为囊括互联网社区、商业服务、原创内容、KOL矩阵的母婴互联网平台。 - 2017-07
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宝洁全系产品入驻大V店 开启千万家庭服务新篇章
宝洁全系产品入驻大V店 开启千万家庭服务新篇章2017-7-21 齐鲁晚报7月18日，宝洁品牌入驻大V店欢迎仪式暨新品发布会隆重举行。在大V妈妈和公司全体同仁的共同见证下，大V店与宝洁共同开启为千万妈妈和家庭服务的新篇章。这一活动也是大V店成立三周年来，不断升级妈妈服务的重要里程碑。 会员价值全面提升以本次发布会作为起点，宝洁将全面开展与大V店的合作。会员电商大V店拥有超过一百万遍布全国的妈妈会员，数百万注册用户。大V 店致力于为妈妈会员提供精选的商品和服务不断提升会员价值。宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约五十亿人。公司携旗下领先品牌，包括帮宝适、护舒宝、汰渍、碧浪、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、Olay、SK-II、欧乐B、吉列等全系产品入驻大V店，力求跟妈妈一起“亲近生活、美化生活”。基于独特的推荐分享模式，大V妈妈们既是产品的使用者，也是使用感受的分享者。她们有机会深入了解品牌故事，挖掘品牌内涵，了解产品研发过程;同时，基于自身的使用感受进行的分享，更容易让身边的妈妈信任，极大程度上推动了口碑传播。 宝洁大中华区北区总监孙丹萍表示：“宝洁创立接近180年，一直重视消费者需求，不断创新。大V店全心服务会员的理念与我们不谋而合。大V店作为中国领先的妈妈会员电商，我们希望与大V店一道，将帮宝适、OLAY等高品质的创新产品带到中国妈妈们的身边。”宝洁经销商一商宇洁总经理武鹏军表示，大V店年轻、富有活力的团队与创新的模式让一商宇洁对与大V店合作充满了信心。” 大V妈妈见证产品背后的故事活动现场，帮宝适纸尿裤新品全网首发，研发人员邀请现场的大V妈妈一起参与产品实验，让她们通过直观有趣的环节感受产品的创新优势，同时也对纸尿裤的选择有了更加科学、可靠的依据。大V店创始人兼CEO吴方华表示：“宝洁是非常值得尊敬的企业。今天与宝洁的合作也是大V店成立三周年来的重要里程碑。大V店愿与宝洁一道，共同为中国的家庭提供最优质的产品和服务。” - 2017-07
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潍坊凯信机械与飘和纸业成功签约2台新月型高速卫生纸机
潍坊凯信机械与飘和纸业成功签约2台新月型高速卫生纸机2017-7-19 凯信2017年7月10日，继5月25日与保定泽裕新型材料有限公司成功签约HC-1300/3550新月型节能高速卫生纸机后，潍坊凯信机械有限公司与汕头金平区飘合纸业有限公司成功签约2台HC-1400CE新月型节能高速卫生纸机。该HC-1400CE新月型节能卫生纸机的幅宽为2900mm，产能60吨/天，配备凯信自主设计制造的15英尺（4572mm）钢制扬克缸，采用节能型气罩，具有突出的节能特征。汕头金平区飘合纸业有限公司成立于1988年，是一家集研发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业，公司旗下“波斯猫”等品牌为全国知名生活用纸品牌。在当前激烈的市场竞争环境下，飘合纸业逆势而上，根据自身实际情况，决定扩大生产规模。在综合考察各生活用纸设备制造商的基础上，最终选择了凯信HC-1400CE新月型节能高速卫生纸机。
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