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造纸轻工行业跟踪周报
中信证券造纸轻工行业跟踪周报2010-10-19 巨灵信息 本周新闻回顾关键字:淘汰落后产能。本周参考消息概述:玖龙理文上调箱板纸价格50一100元/吨;进口纸浆价格稳定;进口废纸报盘上行。纸品总体趋势:0.23%,白卡纸旺季需求促使价格上涨0.19涨1.25%。持不变。9月新闻纸价格下跌格下降价格上格都保,废纸价格企稳。本周欧洲浆价(以欧元计)、而人原材料价格走势美国浆价(以美:进口浆价止跌元计)均显著下跌。本周人民币仅对美元呈现一定升值,对其他主要产浆国货币民币)本周上涨0.28%汇率基本呈现,月度环比上现贬值态势。进口主要木浆品牌价格(涨1.79%,年内则上涨16.43%。美废、欧废和日废主要标号废纸价格本周涨幅分别为3.47%、1.12%和3%;月涨幅分别为4.24%、1.02%和3.05%;年内涨幅分别为19.93%、15.98%和14.88%。量数据:品产量快纸品累计产速增长,1一8:量显著增长,纸浆累计产量高速增长。月累计增速继续由前7月的13.08%放缓至10年起9.65%。产纸10年起纸浆产量快速增长,但增速逐渐放缓,1一8月累计增速达19.94%。纸品进口数量与金额恢复快速增长,纸浆进口数量和金额因进口浆价飘升涨幅放缓。10年1一9月纸品进口数量和金额分别增长4.08%和22.620/0,年内呈现逐月放缓的态势。纸浆1一9月进口数量累计跌幅维持在21.8%,而进口金额累计增速保持在26.88%。分纸种来看,在欧美对华双反的压力下,铜版纸8月出口量同比继续下跌犯.43%;白板纸出口量同比下跌8.33%;双胶出口量增速为50.犯%。 行业潜在风险因素:国际浆价受供求以及汇率波动等影响上涨幅度难以准确把握,可能会导致吨纸毛利低于预期。行业投资逻辑、评级及股票推荐。我们看好包装行业和文娱类轻工行业,产业升级将带动盈利高速增长,维持行业“强于大市”评级,包装重点推荐合兴包装和美盈森、文娱类轻工重点推荐星辉车模、齐心文具和长城集团。未来一年子纸种景气度排序依次为白卡纸、文化纸、箱板/瓦楞纸、铜版纸、新闻纸。近期因人民币升值预期加强以及流动性推动,造纸行业可能出现短期交易性机会。9月以来白卡等纸价企稳回升,四季度有望维持较高盈利水平。继续维持造纸行业“中性”评级。…… - 2010-10
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看洁婷差异化营销策略的成功
看洁婷差异化营销策略的成功2010-10-19 中国产经新闻报 迈克波特认为：品牌认同会创造产业的进入障碍。因为它迫使新进厂商必须大量投资，以克服顾客对原品牌的忠诚度。进入障碍最重要的可能就是产品差异化。为了创造出这种高壁垒，相关业者便会将品牌识别与生产、分销和营销规模经济结合起来。 丝宝集团旗下的女性用品品牌——洁婷提出的“那几天，就要宠你”新的营销理念，挖掘出女性用品的新目标客户群——男性，创意非常成功。但是，仅仅停留在对男性消费者理念的挖掘上，显得十分脆弱。一旦竞争对手发现这个理念，势必会立刻加入到这个竞争的阵营中来。而且这种加入的门槛似乎很低。那么，作为这种理念首先提出来的洁婷产品，如何应对可能的竞争，如何与男性消费者建立稳定的共鸣关系?笔者认为，可以从以下方面进行思考。 一是夯实第一的概念。洁婷已经在挖掘男性消费者方面抢占了第一的先机。这一点难能可贵。人们通常很容易记住那些最先进入我们心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉。如第一位在月球上行走的人是尼尔·阿姆斯壮，第二位在月球上行走的人是谁?第一位单独驾机横越北大西洋的人是谁?是查理斯·林白，第二位是谁?人们很难记起。很多成功的营销，都与第一概念有关。洁婷第一提出男性消费者的概念，已经在品牌识别上形成了一道无形的认知障碍。但是不能停留，应该考虑充分利用网络、电视、传统媒体加大对这种消费理念的宣传，以强大的宣传攻势把这种理念牢牢镶嵌在众多消费者尤其是男性消费者心中。即使后面有同行业竞争者加入，人们第一句话或许就是，这是洁婷的追随者。如果达到这个效果，那么，“那几天，就要宠你”的理念可能算是获得初步成功。 二是着力引导女性消费文化的变迁。可以武断地说，没有文化的交流和变迁，就不可能有洁婷“那几天，就要宠你”的成功。消费决策的形成，取决于消费观念和消费需求。在历史悠久、父权主义浓厚的中国，女性一个月的那点事，女性自己往往就羞口难言，男性更是避而远之。这种传统的观念根植于大多数中国消费者。犹如麦当劳、圣诞节，这些异域品牌及异域消费偏好，在20年前、30年前，很难在中国形成消费群。今天之所以能够形成麦当劳消费群，形成圣诞节消费群，关键在于文化的开放。作为男性消费者，洁婷既非必需品，又没有消费偏好的惯性，能够成为女性消费品的消费者，也是得益于文化的开放。但是，从洁婷男性消费群细致分析不难发现，这类消费群以80后、90后居多。80前的男性消费者能否接纳“那几天，就要宠你”的理念?需要洁婷在夫妻文化变迁上下工夫，深度挖掘，扩大“那几天，就要宠你”品牌接受的广度。 三是细化男性消费指导。洁婷对男性消费者的挖掘，很容易被竞争对手“拿来”。下一步，洁婷要着力在人有我优，人优我特上下功夫。消费者在消费商品和服务时，最基本的消费商品和服务的使用价值。如果在消费商品和服务的使用价值的同时，能够得到前向和后延的消费文化或者消费知识，那么就实现了消费品位的提升。洁婷作为女性的一般消费品，如何面对男性消费群实现人有我优，人优我特?可以在消费指导细节上下工夫。由于文化、观念、习惯等障碍，男性消费者在购买洁婷等女性消费品时，往往显得很笨拙。如何选购?如何保存?如何为女性提供帮助?如何与其它消费品、保健品、营养品实现最佳配置?如何实现“那几天，就要宠你”?等等，需要消费指导。如果在单体商品上细化消费指导，或许差异化壁垒能够成为竞争对手的进入门槛。 四是开展男性消费活动。竞争理论告诉我们：活动是竞争优势的基本单位。整体优势或劣势，其实是来自于企业的所有活动，而非少数活动的结果。“洁婷”的“那几天，就要宠你”，如果局限于现有的广告活动，无疑是一项很单调的活动。可以考虑从男性认可度、使用便捷度等方面开展整合产品创意活动;从增强宠爱系数、夫妻情感度等方面开展女性消费文化引导活动;从消费社区、消费阶层等方面开展消费认可度回馈活动;从积分销售、奖励销售等方面开展零售商营销竞赛活动。可以设想，如果从设计创意、产品制造、品牌广告、品牌营销、幸福消费等方面整体、持续开展营销活动，更多的男性消费者必将成为洁婷的“那几天，就要宠你”的忠实顾客。而不是其他。 - 2010-10
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贵州长顺古法造纸获国际信息发展组织千年贡献奖
贵州长顺古法造纸获国际信息发展组织"千年贡献奖"2010-10-19 新华网 为表彰贵州省长顺县为"千年计划目标"作出的贡献，国际信息发展组织授予该县千年银杏和古法造纸"千年贡献奖"。 记者１９日从长顺县政府获悉，获得"千年贡献奖"的古银杏树龄４６００余年，周长１６．８米，高５０余米，堪称生物界的"活化石"；翁贵古法造纸是至今已保留１９００多年的古代手工造纸工艺，其纸质地坚韧、细腻、柔和、吸墨性强。 国际信息发展组织（ＤＥＶＮＥＴ）代表表示，古银杏和古法造纸术代表了和谐自然、爱护环境、可持续发展、对中国传统文化的传承等理念，这对国际社会非常重要，授予"千年贡献奖"就是要表彰长顺县为"千年计划目标"作出的贡献。 国际信息发展组织是由联合国社会经济理事会授权的、具有１类咨商地位的国际非政府组织。主要任务是在千年发展目标的背景下对社会与经济的可持续发展做贡献。 据介绍，１７日至１８日，２０１０上海世博会国际信息发展网馆为长顺县免费提供两天的展示时间，让其通过世博会的舞台向全世界展示悠久的历史、厚重的文化、淳朴的民风和秀美的风光。 - 2010-10
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陈伟康：我们在责任中一路前行
陈伟康：我们在责任中一路前行2010-10-19 纺织服装周刊 中国国际贸促会纺织行业分会副会长陈伟康 在建设纺织强国的过程中，展会是不可或缺的重要一环，随着中国成为纺织强国，中国的纺织展会也应该成为世界品牌展会。产业用纺织品是纺织行业的朝阳行业。随着国民经济的发展，产业用纺织品的内需市场空间日益增长。乘着产业用纺织品行业发展的东风，该展会是一个重要且非常有前途的展会。中国纺织工业协会会长杜钰洲关于展会作为海内外贸易的平台、衔接上下游产业链和国内外供应链的纽带、展示科技创新成果和品牌建设的窗口的论述，使我们更深切地认识到，中国国际产业用纺织品及非织造布展览会承载着厚重的责任和使命。 我们在责任中一路前行。目的只有一个，就是促进中国产业用纺织品行业发展，这是作为行业办展义不容辞的责任! 与传统纺织行业不同，产业用纺织品行业具有资本密集、技术含量高、用工量少、劳动力素质要求高、国内市场需求空间巨大等特征。科技含量高必然成为展会的特色，同时也是优势。此次展会国外参展企业达到129家，几乎占据“半壁江山”。科技上的差距和中国具有发展潜力的市场是吸引国外参展商的主要原因，在国外展商展示前沿科技的同时，国内参展商也获得学习和交流的机会，特别是希望国内外参展企业比例更趋合理，希望更多的中国企业能够提升自主创新能力，提高产业整体的研发水平，积极参展。 在观众组织方面，本届展会依托强大的观众数据库资源，通过邀请函邮寄、电子邮件群发、短信通知、手机报、广告投放宣传等方式多角度向专业观众发出邀请。与此同时，紧密依托下游用户行业协会，向其会员发出邀请，与中国造纸协会生活用纸委员会、中国土工合成材料协会、中国公路协会、中国农业工程学会、中国汽车协会汽车相关用品分会、中国包装联合会、中国钢结构协会空间结构分会、中国建筑防水材料工业协会、中国医药保健品进出口商会医用辅料分会、中国劳动保护工业企业协会等实现合作。 不过，不能忽略的是，产业用纺织品行业产品的多样性与应用客户的广泛性，我们应给予重视。产业用纺织品行业尽管近年发展迅速，但行业中也确实存在一些问题。国内产业用纺织品行业整体研发水平不高，投入较少，同质化竞争激烈，高端产品供不应求，低档同类产品增长过快、供过于求。此外，尊重知识产权意识薄弱、行业标准滞后、产品质量缺乏监管、专业技术人才短缺。在应用领域，如何培育应用市场，加强产品与市场的结合与推广，都是我们要重点考虑的，而展会是有效的平台和渠道之一。 为促进产业升级、技术进步，我们考虑在未来对部分生产企业采取定向招展方式，对典型的优秀企业采取特殊优惠措施，以吸引更广泛的企业参展，在提升展会规模的同时使展会的影响力达到一个新的高度。我相信，在展前、展中、展后我们做精细化管理的基础上，结合承办各方具有责任感的持续努力，以及将展会宣传工作延伸到相关的领域中去，我对该展会的发展充满信心。 - 2010-10
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法国高泰：加快在中国健康成长
法国高泰：加快在中国健康成长2010-10-19 中国化工报 访高泰公司首席执行官麦瑞安（Alain Mari）先生 法国阿科玛集团旗下的高泰公司首席执行官麦瑞安（Alain Mari）近日在上海宣布，公司已投资2亿元在阿科玛常熟基地建立其全球第四家工厂，计划于2011年中期投产，将使高泰在全球的流变改性剂年产量超过30万吨；同时，位于同一基地面向亚太地区的技术服务及应用实验室也将于2011年初启用。在全球金融危机“乍暖还寒”之时，高泰公司高调宣布在华投资计划，是基于怎样的考虑呢？为此，记者在位于上海的阿科玛（中国）投资公司总部采访了麦瑞安先生。 高泰公司是一家领先的特性流变添加剂的开发与生产商，2007年加入阿科玛集团。其高性能的环保型添加剂已广泛应用于油漆与涂料、造纸、矿物加工、清洁用品、混凝土、石膏、陶瓷、水处理等领域。 麦瑞安表示，亚洲业务是高泰全球持续发展战略的一个重要组成部分，为实现在亚洲快速发展的目标，高泰一如既往携手亚洲当地的伙伴，在造纸、涂料、建筑以及矿物加工等多个领域开展合作。此次在华投资，是为了实施高泰在亚洲的发展战略，凭借强有力的创新型研发团队、商业上的领导地位，以及高性能产品和经营特色，为客户在本地提供优质产品和一流解决方案。 “我们生产的分散剂和稳定剂，主要用于矿物浆料的生产，其中，重质碳酸钙、轻质碳酸钙浆料广泛用于造纸业的涂层色料黏度调整和提高保水能力；流变添加剂和最先进的纸张涂料配方能改善纸张涂层性能，改进纸张质量，提高纸张白度和亮度。”麦瑞安说，“从全球造纸行业看，亚太区尤其是中国是发展最快的地区，我们注意到有很多中国大型造纸商在添加先进的设备，不断提高制浆纸和再生纸产能。高泰和中国这些公司一样，也有长远的发展计划。高泰在法国、荷兰、美国和韩国已建有生产基地，现在我们要在中国进行投资，建立自己新的生产基地，我们将为中国市场提供同等质量的产品。” 造纸是高污染的行业，实现清洁生产是全世界的一个具有紧迫性的难题。对此麦瑞安认为，高泰的添加剂技术之所以领先，首先是产品绿色环保，挥发性有机化合物（VOC）含量非常低。另外，公司有一套强有力的管理机制，在全球通过了ISO9001-2000认证。最重要的是高泰专注于创新与研发，努力开发高端技术和产品，并超越环保的基本标准，推动环境友好解决方案的实施。 科技创新成为高泰公司成长的发动机，在过去的30年内高泰的业务增长了100倍。目前高泰销售产品中有50%为专利产品，50%是5年内的新产品。“我们拥有在特性单体设计、聚合技术、物理化学和专业分析技术方面的优势，可为市场提供全面的技术支持。在常熟基地，我们将提供用于造纸业的流变添加剂，生产供应用于涂料行业的分散剂和增稠剂，用于建筑业的混凝土外加剂、石膏板分散剂，还有工业生产用的各类助剂等产品，这些流变改性剂的年产能将达到8万吨。在常熟我们所建的应用实验室，就是为国内造纸、涂料、建筑和物流等提供量身定制的解决方案。虽然目前称它为应用实验室，对客户来讲，实际上是亚太区客户技术服务中心。”麦瑞安补充说。由于中国城市化和节能型建筑业的大踏步进展，高泰业务下一步的重点有两块：第一是流变改性剂在混凝土领域的应用，第二是在石膏板产品中的应用。为客户提供高附加值的优质产品和高效服务，实现增加客户价值和自身价值是公司长期的目标。 随着高泰在中国新投资的实施，以及在亚洲地区的快速成长，未来5年高泰会有什么目标？麦瑞安说：“过去两年中，虽然遇到全球金融危机，但我们的业务仍实现了平均两位数的递增，特别在涂料和油漆领域，高泰始终占据法国流变助剂第一大供应商的位置，在欧洲也处于领先水平。我们将把高泰在欧洲的经验推广到亚洲。在中国，我们在大力进行项目建设的同时，已招聘了几大业务的销售经理，并计划在多个城市设立销售点。因此，我们有信心5年后高泰的全球销售额将比2009年翻一番。” - 2010-10
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25岁恒安：以爱驱动“二次创业”新征程
25岁恒安：以爱驱动“二次创业”新征程2010-10-19 四川在线 25岁，是一个人走向成熟可以担当的年龄，而在中国这样一个风云变幻的市场，对于一家民营企业而言，恒安集团从当初偏居一隅的乡村小厂发展成为一家享誉国内外的百亿企业，25年走来更加显得行之不易。 “爱，是创业成功的终极能量。”恒安集团CEO许连捷日前在北京大学百年大讲堂中如此勉励高校学子。在他看来，25年创业，爱是成就百亿恒安的核心，也是二次创业的最大驱动力。而基于“爱”的品牌理念，一个国际化的梦想也渐行渐近。 25年，以爱成就百亿恒安 历时近半年、面向全国高校、集聚13534份创业计划，以“爱，改变生活”为主题的恒安大学生创业大赛，成为恒安25周年回馈社会的一记强音。 恒安大学生创业大赛，鼓励高校学子以对生活的爱和回馈社会的爱为创业出发点。高校学子在此次大赛中所表现出的创业激情和创新智慧，以及在梦想计划中所体现出的爱心与责任意识，让“草根商业教父”许连捷甚为赞许。他认为，用爱践行社会责任，也是恒安赢得持续快速健康发展的关键。 “爱”是恒安集团多年来秉承的品牌理念，许连捷认为，爱是创业的能量和动力。只有付出爱，才能收获爱。他表示，今天的成就与创业过程中爱的付出息息相关，恒安对股东、对员工、对伙伴、对消费者、对社会等方方面面，都怀着强烈的使命感和责任感，坚持付出的同时也收获了源源不断的回报。 自创立以来，恒安便制定了“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力于企业与员工，企业与合作伙伴，企业与社会一起成长。如今，近2000名员工享有恒安的股权、期权，共同分享企业发展的成果，恒安成为员工实现人生价值的大舞台。 恒安人的共同努力，也让恒安逆风飞扬，在金融危机的背景下，于2009提前一年实现百亿产值的目标，最近8年更是创下了销售额增长10倍的奇迹，让同业国际巨头也颇为汗颜。在此过程中，上市让恒安步入发展快车道，管理变革让恒安经历蜕变，而“诚信、拼搏、创新、奉献”之企业精神的弘扬，则让恒安保持了不竭的发展动力。 25岁的恒安显然已进入黄金发展期，不仅入围“民营企业500强”，成为民企标杆，“恒安模式”也成为专家学者的研究样本，许连捷笑言现在的恒安是“史上最好恒安”。乘风而上的恒安迈出了史上最大的扩张步伐，引进世界先进生产设备，同步推进福建晋江、湖南常德、山东潍坊三大生活用纸原纸造纸基地的产能扩张。未来5年，恒安计划生活用纸原纸产能规模从2010年48万吨发展至2015年的120万吨，产能规模在世界低克重、薄页纸领域名列前茅。 同时，继纸业、卫生巾和纸尿裤三大业务板块之后，恒安斥资2.6亿港元收购零食制造商亲亲食品集团51%的股权，战略落子零食业务，而急救用品业务和护肤品业务也雏形显现，一个名为淳一的婴儿护肤品事业部正在紧锣密鼓进行前期筹备。至此，一个多业务领域、多品牌发展的家庭生活用品产业格局已然成型。 伴随企业快速的发展，秉承“爱”的品牌理念，恒安一直不忘回馈社会，积极践行企业公民职责，在慈善公益、环境保护、节能减排等方面不遗余力。据不完全统计，25年来，恒安及其主要股东在捐资助学、抗洪救灾、扶贫济困等慈善义举中，已累计捐款捐物近5亿元，而许连捷个人的各类捐款则达2亿元以上。 二次创业，从优秀到卓越 25年创业取得的成绩足以让许连捷感到欣慰。如今，“百年恒安”的步伐已经迈开。但许连捷认为，比蓝图更重要的是持续经营的能力。在企业做大到一定程度之后，规模、扩张固然是题中之义，企业文化和核心价值观才是未来做大做强、持续健康发展的关键。 25年创业过程中爱的付出，成就了今天的百亿恒安。许连捷认为，只有继续践行爱的社会责任理念，以爱驱动二次创业，未来恒安才能从优秀走向卓越。他表示，恒安发展到一定规模之后，保持创业精神常青显得尤为重要，今天的成就不能成为明天的绊脚石。经过恒安一代的努力，恒安二代已经拥有良好的事业基础，但不能满足于现有成绩，应该积极迈入二次创业的新征途，实现新的跨越，打造国际化恒安。 是居安思危，更是强烈使命感的驱动，百尺竿头欲要更进一步，出资1000万元聘请美国博思公司，当前的恒安正在实施以目标管理为核心的二次管理变革，并在此基础上全面导入精益管理，建立各项作业标准，推动持续改善。 许连捷表示，国际化绝非易事，需要国际化的意识、国际化的人才、国际化的产品、国际化的品牌等等。正因为如此，二次创业的新征途也将是一个漫长而艰巨的过程。目前，恒安依然将重点市场放在国内，致力于建设中国顶级的家庭生活用品企业。二次管理变革是在为恒安二代打造一个良好的平台，为冲击国际化做准备。 “只有二次创业打好国际化的基础，扬帆出海后方能乘风破浪。”身为“教父”，仍然不改稳健风格的许连捷表示，“恒安二代的综合素质更高、潜力更大，只要他们抓住机遇、发挥优势，发扬恒安一代艰苦创业、创新奋进的精神，坚持爱的理念，恒安国际化和基业长青就不是空话。” “爱，是恒安的内功。有了爱的升华，恒安也就成为一个大写的恒安，二次创业才有了灵魂，百年恒安的梦想才有了坚实的根基。”许连捷如是说。 - 2010-10
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放歌恒安创业大赛决赛 水木年华十年再度为爱“启程”
放歌恒安创业大赛决赛 水木年华十年再度为爱“启程”2010-10-19 大众网 “国内流行音乐最具人文气息的组合”水木年华日前来到“爱，改变生活”恒安大学生创业大赛总决赛现场，为选手加油助阵，并献唱了人气歌曲《启程》。水木年华还在现场与同学们分享了他们进军商界的创业梦想，同时还鼓舞在场的学生们坚持梦想并为之努力奋斗。毕业于清华大学的水木年华对大学校园有着难以割舍的情感，他们的歌一直带有浓郁的校园民谣气息。自2000年成立以来，水木年华历经10年风雨，如今在校园里的魅力依然无法抵挡。活动当天，水木年华在大家的热切期盼中隆重登场，台下气氛异常热烈。水木年华深情演唱了人气歌曲《启程》，温暖的吟唱引来全场的齐声合唱，气氛感人。 今年是水木年华出道的第10个年头，全新专辑《启程》已在5月推出。这对于水木年华而言有着特别的含义，除了体现他们在音乐上的归零心态，更重要的是正式宣告他们合力进军商界，展开一段新的创业旅程。据悉，以“水木年华”品牌为核心，涉及电子、服装、饮料等领域的科技公司已经成立。 在活动现场，水木年华与在场同学们分享了他们的创业感悟：他们出道十年其实也是创业了十年，这期间也经历了许多曲折起伏，但对于生活的热爱和对梦想的坚持让他们走到了今天。他们希望能在音乐以外的更多方面融入大家的生活，将水木年华变成一种生活方式。最后他们还鼓舞同学们要用心去感受生活，在对生活的热爱中寻找梦想，通过不断的努力奋斗实现梦想，使自己和更多的人生活更加美好。 水木年华自出道以来，参与了众多公益活动。他们希望用水木年华的影响力做一些有影响力并且对社会有益的事情。活动现场上，他们表示非常认同大赛中设计“爱的回馈”环节，他们认为一个企业家也好，一个普通的社会公民也好，都应该怀着感恩回馈的心，做对社会、对人们有贡献的事，这样的理念非常有必要在大学生创业之初就予以灌输。 据悉，这次恒安大学生创业大赛总决赛在江苏卫视北京演播厅举行，现场嘉宾还有香港导演关锦鹏、美国首位华裔市长黄锦波等。经过激烈的现场比拼之后，最终中南大学的《老有所为孝满中华》项目脱颖而出摘取了全国总决赛冠军的桂冠，《BJ智能家居》、《全球第一家全民参与的视频配音网站》两个项目则分别获亚军、季军。
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