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理文30万吨生活纸列九江打造十家百亿企业
九江打造十家主营收入过百亿企业：理文30万吨生活纸项目2010-10-22 浔阳晚报 近日，记者从市委有关部门获悉，我市将通过3~5年的努力，重点培育十家主营业务收入过百亿的骨干企业，形成一批具有较大支撑力、带动力的产业集群。 这十家骨干企业的实施项目是，中石化九江分公司的800~1000万吨扩能改造，江西九江钢厂有限公司升级改造及600万吨新钢、萍钢船板项目，江西铜业公司40万吨铅锌冶炼项目，江西攀森新材料公司年产镍5万吨、钴500吨、生铁200万吨项目，旭阳雷迪高科技有限公司4000MW单、多晶硅片及500MW太阳能电池项目，九江昌河铃木汽车公司20~30万辆汽车、发动机20万台生产规模项目，蓝星星有机硅厂扩能改造及40万吨有机硅一体化项目，九江铨讯电子有限公司年产佳能数码相机2600万台，九江金源化纤公司60万吨浆粕、40万吨粘胶化纤，理文造纸有限公司250万吨高档包装纸及30万吨生活纸项目。据初步统计，这10个重点骨干企业在2012年主营收入将达到1500亿元，形成一批具有较大支撑力、带动力的产业集群。 目前我市工业发展已经形成了“两带（沿江、沿昌九）一园”的格局，这是产业集聚的主平台和主战场。通过这些平台，我市已引进了一批企业，形成了一定规模。近年来，一些县（市、区）比较注重引进现有优势产业的上下游配套项目，延长产业链，做“补链”、“增链”、“壮链”的文章，初步形成了产业集聚。同时我市拥有石化、钢铁、有机硅、汽车、玻纤等一批潜力大、前景好的骨干企业，这都是推进产业集聚的优势所在、潜力所在，完全可以依托骨干企业，通过加粗和延伸产业链，形成优势产业集群。 - 2010-10
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芬兰清洁技术：雪球滚向中国
芬兰清洁技术：雪球滚向中国2010-10-22 第一财经日报 借上海世博会的平台，芬兰投掷出的清洁技术雪球又一次滚入了中国。此前，中国与芬兰两国公司签署了12项清洁技术合同，价值约2亿欧元 “我不想空手而归。”芬兰本土提供压缩空气节电设备企业Enersize Oy的CEO 托马斯·洛以科(Tuomas Rouhikko )在上海世博会芬兰馆内召开的清洁技术协会行业研讨会上说。 10月15日芬兰馆将其定为“清洁技术日”。这一天，跟着芬兰外贸与发展部部长帕沃·韦于吕宁(Paavo Vayrynen)一起在世博园芬兰馆内参加该研讨会时，这位芬兰清洁技术公司CEO告诉《第一财经日报》，他希望能在这里找到潜在客户。为此他还排定了日程表，下个月到年底签合同，明年开始向中国客户提供优化压缩空气系统的节能装置，明年底验收成果。 与托马斯·洛以科一样抱有相同目的的芬兰公司不在少数。芬兰清洁技术协会市场部经理瑞达·弗里曼(Riikka Friman)向记者表示，全世界清洁技术的产值有2万亿欧元，芬兰去年达50亿欧元，其中有9亿欧元来自中国，中国多年来一直是芬兰单个最大的贸易合作伙伴。“芬兰本土市场太小，某些技术、产品在国内早已趋于完善，没有太多的市场发展空间。”她坦言，“协会内的70多家清洁技术公司一直都在海外寻找合作伙伴或是建立海外业务。中国有制造、生产的基础，芬兰有创新技术，两者正好契合。” 在不久前的5月，中芬清洁技术研讨会刚在北京召开，这次会议期间，中国与芬兰两国公司签署了12项清洁技术合同，价值约2亿欧元(2.46亿美元). 借由上海世博会的平台，芬兰投掷出的清洁技术雪球又一次滚入了中国。 资金、技术，独缺市场 530多万的国家人口，拥有数万个大小湖泊、近70%的国土被森林所覆盖的芬兰，在人口和资源都有限的情况下，芬兰人一直在寻求如何更有效地利用资源。 记者在赫尔辛基市看到，每户家庭都摆放了三个垃圾筒，普通垃圾、纸张垃圾以及生物垃圾严格分类，所有使用后的容器瓶按照大小从0.13欧元到0.4欧元不等进行回收。在赫尔辛基街头大部分均为小排量汽车，因为小排量的车税为0.32欧元/天，大排量的则要缴纳0.8欧元/天的车税。 与此同时，如何通过创新技术来提升国家的竞争力也是芬兰一直在思考的问题。有人认为，芬兰是个寒冷而无趣的国家。但诺基亚的崛起，让这种说法不攻自破。或许正是因为国家小，所以事事都在可控范围之内。于是，芬兰人开始在商业创新上动起脑筋，而在这其中，清洁技术领域的优势颇为突出。 根据芬兰统计局初步统计，芬兰过去10年GDP平均增长率为3.16%，而每年投入在清洁技术研发的费用占到了芬兰GDP的4.5%。瑞达·弗里曼补充道，在赫尔辛基的芬兰公司中，有40%资金被投入到清洁技术领域的研究和产品开发。 在长期跟水处理打交道的Kemira公司实验室里，工作人员赫里(Heli)向记者展示了污水处理的基础工序。她将按分量配比的化学品放入污水中，在不断地搅拌中，淤泥逐渐清晰地沉淀下来。 这一看似简单的程序背后，其实蕴藏着大学问。“选用怎样的化学品处理水质本身没有区别，但放置多少分量、按怎样的比例调配是门技术。”赫里说，“化学品占污水处理厂成本的10%，化学品计量准确，才不会增加后期的成本。” 为了达到这个准确度，赫里说分析水中的元素是个关键，通过将水导入设备，用紫外线反应器打碎有机物质，然后从有机物质中分离出不同水垢，再逐一分析用何种化学品以怎样的配比将它们除掉。 “研发中心一直是公司的‘大头’，专注于如何控制和适当地使用化学品，并为不同原材料开发新产品。”Kemira执行副总裁高友涵指出。 类似这样的清洁技术公司在芬兰大约有1600家，赫尔辛基、库奥皮奥、拉赫蒂和奥卢及周边地区覆盖了芬兰60%的清洁技术公司。 记者在采访中发现，大量研发项目的背后，是政府有力的财政支持。据芬兰政府投资促进署高级商业发展总监嘉瑞·泰林尼(Jari Tielinen)向记者介绍，每年专门针对清洁能源的气候与能源基金会会对研发、可用性能源投资5.5亿欧元，去年增加到6.5亿欧元。芬兰国家技术创新局(TEKES)每年则会拨付5亿欧元，对于有申请需求的公司通过立项、可行性研究报告的审批，给每个研发项目最高达50%限额的拨款或是低息贷款。 据悉，TEKES主要资助工业研发项目、大学以及研究所项目，尤其是高风险性和创新性项目。2008年资助了2000个项目，共计金额5.16亿欧元，累计完成项目1954个。 突进中国市场 由于国内在地域、资源等方面的限制，芬兰公司无时无刻地渴求于海外市场，而出口和全球化也成为了他们创业初衷之一，在这其中，与中国市场的对接占据了重要的位置。 当天在世博芬兰馆的活动现场，正式启动了中芬丹阳数字生态城项目。这种来自北欧的城市模式概念即是在城市中建立一个小区，居住区、服务区以及工作区都在步行距离之内。不需建实体建筑，合理利用空间，且办公、购物、学习、生活等均通过网络管理，使用可再生能源。 据负责中国生态城项目的DigiEcoCity首席执行官兼总裁唐励(Mauri Tommila)介绍，从芬兰总统和总理2008年来华参访时洽谈该项目，到今年3月丹阳数字生态城签约、5月初另一共青数字生态城工程破土动工，只用了短短两年时间。 他透露，目前共青数字生态城项目的主路已在建，投资1亿多元的南湖大桥已建好，总体项目3~5年内可完工。“数字生态城是北欧的城市模式，由政府和私人合作，合资公司所有资金来自中国，当地政府是大股东。”唐励称，“房屋设计所需要的技术都按北欧风格，由我们选择合作商、供应商、承包商，建完后以地产出售的形式双方分成，目标就是零能源，零排放。” 瑞达·弗里曼告诉记者，其实在芬兰清洁技术领域的前几大巨头公司，比如提升柴油发动机能率的瓦锡拉(Wartsila)、参与水处理的凯米拉(Kemira)等公司都在中国建有项目。 高友涵告诉记者，凯米拉在中国的业务已有30年，主要集中在造纸工业领域，并以上海为中心，与华南科大、南京林业大学等大学合作输出人才。“虽然现在全球业务中仅有6%的比例在中国，但中国的环境压力大，环境技术才刚开始，未来业务拓展势在必行。” 同样的，记者在提供交流发电机驱动器的伟肯(Vacon)公司看到，它们已经与武钢、包钢、沙钢、振华重工、中国神华等中国大型企业结成了“对子”。“2009年中国电能消耗3.66兆亿千瓦时，光发动机就耗去了总量的60%。在这些发动机中，有25%可安装不同的变频器，一年可节省18.801兆瓦时，节省的这些能源要靠建19个核电站或是63个煤发电站、2.8万个风力发电站才能满足。” Vacon总经理色巴斯滕·林克(Sebastian Linko)高兴地说，“从2003年开始，亚洲地区已成为公司最大的销售地区，去年更是有35%的增长。” 去年，芬兰环境行业总营业额45亿欧元，1300家环境公司中约300家拥有国际增长方式，而政府对于这些“外来者”也颇为青睐。 泰林尼·嘉瑞告诉记者，在以通信技术(ICT)、清洁能源等研发著称的赫尔辛基大区，对外来投资并无任何限制，外国企业同样可以享受创新资助资金等优惠政策。据统计，去年有123家外国公司进入芬兰，约60%采用企业兼并的方式。这在泰林尼·嘉瑞看来，是最快最聪明的进入方式。目前，比亚迪、华为、联想等企业都已在芬兰建立了分公司或是研发中心。 - 2010-10
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东莞上海大学纳米研究院下月揭牌
东莞上海大学纳米研究院下月揭牌2010-10-22 东莞阳光网 昨日，东莞松山湖2010（上海）产学研讨会和产业合作高峰论坛圆满结束，此次活动是由市委常委、常务副市长冷晓明带领着松山湖管委会、园区12家优秀企业和2所科研平台的负责人奔赴上海完成的。 赴沪团队阵容强大 此次赴沪寻求产学研及产业合作可谓阵容强大，包括了东莞瀚森投资集团、东莞新能源科技有限公司、东莞生益科技有限公司、东莞华中科技大学制造工程研究院、东莞电子科大工程研究院等共14家企事业单位负责人。 冷晓明直言，上海是国内外知名大企业总部、科研机构以及高校高度聚集的重要城市，人才资源和科技创新资源相对密集；又是我国的金融中心，各类投资集团、风投机构众多，与松山湖园区在产学研以及产业对接合作上有巨大的发展潜力。 而松山湖刚刚成功升级为国家级高新区，要趁势而上，主动出击，吸引上海乃至华东地区的科技人才资源落户，提升自身的辐射带动能力，助推东莞产业的升级转型。 投2000万建纳米研究院 松山湖高新技术创业服务中心相关负责人表示，松山湖与上海高校在产学研方面的合作目前已取得了不少进展。 2008年底松山湖与上海高校产业协会建立合作，2009年底正式成立“松海高新技术推广中心”，在该中心推动下，已成功引进上海大学纳米技术落户松山湖，组建“东莞上海大学纳米技术研究院”。 据了解，东莞上海大学纳米技术研究院是按照“双方对等投入，优势互补”的原则，由东莞市财政和松山湖管委会各投入启动资金500万元，上海大学以技术成果、发明专利及人才团队的方式投入约1000万元的方式三方合作共建的。 研究院的主要研究方向为多功能纳米材料制备及高品质终端产品开发；环境能源纳米结构材料及应用技术开发和光电功能纳米材料加工技术与器件开发，将发挥上海大学乃至上海市纳米科技领域的相关核心技术优势，与企业需求对接、产学研紧密结合，资源共享，为东莞及珠三角地区材料、化工、模具、造纸、塑料、能源、环境、电子、信息等企业的技术提升及新产品研发和生产提供有力支撑。 研究院计划于2010年11月26日揭牌成立。 - 2010-10
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河北保龙仓漩涡：“家乐福式”升级尴尬
河北保龙仓漩涡：“家乐福式”升级尴尬2010-10-22 21世纪经济报道 家乐福正陷入一场毫无准备的“本土化”漩涡。 10月21日，家乐福合作伙伴，河北保龙仓商业连锁有限公司(下称“保龙仓”)的供应商向本报记者透露，针对家乐福和保龙仓合资之后，产生的货款和费用未结清等问题，仍有10余家供应商，对新合资公司保龙仓家乐福进行对抗。 行情危险!散户应该尽快离场? 哪些股票值得满仓买入? 某些股很可能还要涨50%！ 机构资金目前已发生大变化 10月10日，有供应商打出横幅，内容为“家乐福保龙仓必须承担单方违约的法律责任和经济损失”，17日，在石家庄淮安路冲突双方发生了肢体冲突。 据上述供应商称，“保龙仓与供应商在每年1月1日签订年度供货合同，合同有效期到当年12月31日，供应商一次性交纳全年费用款项。今年7月，保龙仓与家乐福达成合资协议后，8月开始闭店改造，供货合同本应得到顺延，但保龙仓方面却通知取消合作，并且不予返还闭店期间的供应商费用。与此同时，部分供应商在闭店前的供货款也没有结清。” 对抗已经持续10天，最初参与的供应商达50家左右。保龙仓内部人士称，“冲突的原因，可能是家乐福要求供应商在证照齐全等方面不能有瑕疵造成的”。20日，家乐福保龙仓的新闻发言人贾晓英对外表示，保龙仓有600多家供应商，目前已经有95%完成了与家乐福保龙仓续约。 此前10月15日，家乐福中国区总裁罗国伟对本报记者强调，家乐福和保龙仓的关系是合作关系，非常看好与其未来合作发展的前景。不过，这种大规模对抗，正使得家乐福推进的本土化扩张遇阻。原本计划10月底开业的保龙仓的升级门店家乐福保龙仓第一家门店槐底店或将改变开业日期。 “漩涡”拼图 突如其来的供应商抗议漩涡，源于7月家乐福和保龙仓合作。 在中国市场上，一直以本土化姿态胜出的外资零售商家乐福证实，通过合资公司收购形式与河北本地民营零售商保龙仓合作。新合资公司的工商注册名称为“河北保龙仓家乐福商业有限公司”，在合资公司中，家乐福持股51%，保龙仓公司持股49%。 家乐福中国区总裁罗国伟回顾，家乐福和保龙仓的合作形式是，保龙仓贡献门店资源(仅是原保龙仓拥有的大卖场的部分)，家乐福贡献技术和管理，以此种方式扩大家乐福在中国市场占有率。 此后8月，家乐福展开了对保龙仓“家乐福式”升级。同时，家乐福中国区总裁罗国伟在合资发布会中也表示，“将保留保龙仓全部供货商”。 纠纷隐患正在那时种下。保龙仓内部人士介绍，“伴随门店的升级，家乐福对供应商展开进店资格审查和进店合同续签。”进店资格审查主要要求是证照必须健全。但是，该人士称，“有部分原保龙仓的供应商的证照在家乐福的要求中，并不完整，这延缓了续签的时间，由此导致矛盾激化。” “如果按照正常续约的话，确实不存在这么多的问题。”上述供应商也表示，保龙仓与供应商在每年1月1日签订年度供货合同，合同有效期到当年12月31日，供应商一次性交纳全年费用款项。“两个多月的装修影响了销售，但费用已经缴纳了，正常续签，就不存在任何问题。” 然而，家乐福供应商签约体系与保龙仓的体系出入很大，这使得保龙仓本地部分供应商难以接受。上述供应商称，“原本我们和保龙仓签订的合同是，在保龙仓的纺织区拥有4米的货架空间，但是，与家乐福签合同时，我们同样费用拥有的空间仅能获得2米位置。这在一年未满的合同里，我们感觉是单方违约。” 该供应商了解，使得众多供应商最终发起抗议活动的是，保龙仓对部分供应商存在各种程度的欠款。“最多的有卖粮油500万元欠款，我们有几十万，还有一些也有几十万。”保龙仓原有账期时间为2个月。对于账款拖欠原因，该供应商称，“原因都比较复杂，不过，以前保龙仓并不存在这种问题。”在拖欠之外，整合带来人员调动，也使得众多供应商“要账无门”。 据上述保龙仓内部人士透露，在8月开始门店整合的同时，家乐福也对保龙仓原有员工进行了上岗再培训，同时，重新签订劳务合同，也有部分员工被从原有岗位调离。 正是基于此，众多河北本地供应商感觉到要账无门。上述供应商称，“我们一般会遇到两种情况，第一种的情况是，采购会对我们说，调离了原部门希望找新来的人沟通；第二种情况是关机，打总机查无此人。” 10月10日，50家左右的河北供应商展开了针对新品牌家乐福保龙仓的要款活动。14日，双方展开过一次和谈，有20家供应商的问题得到了解决。据上述供应商称，目前还有20家左右的供应商的要求未得到满足。 家乐福江湖 上述供应商认为，此次事件的原因主要是保龙仓造成的，但是，“开始以并购模式扩张的家乐福，在该事件上，不能说没有责任。该事情处理不好，在未来的并购扩张中，家乐福将以怎样的经验去推广？” 有零售业内咨询人士称，“企业并购出现一些意外的情况是可以理解的。家乐福问题关键是在扩张同时，如何处理好与供应商的伴生关系。” 10月中旬，上海商情—供应商满意度测评办公室发布了一份名为《2010供应商满意的零售商》的调查报告，该报告中再度指出，家乐福对供应商收取费用过高，位居外资类的零售商之首。这份以长三角为主要调查区域的报告，称供应商对卖场费用总体指数较上年提高了0.01，其中，家乐福的指数较上年增长了0.45. 对此，家乐福中国区负责行政事务的副总裁戴玮向本报记者解释称，家乐福所谓进场费包括推广、促销和销售返点等费用，这些费用中，以推广费用为例，“很多中小零售企业不似中粮、宝洁等具有在电视等媒体上做广告推广，只能通过家乐福的终端销售平台，进行最直接的销售推广”。而且，“这些费用都是有合约约定的”。 此外，戴玮称，众多中小企业并不知道确切的市场诉求变化，所以，家乐福会联合这部分供应商做一些市场调研，并最终反馈在家乐福的终端，这种一起合作也需要费用分担。 与之同时，伴随着家乐福在中国的扩张深入，家乐福开始加大了独资门店的建立。与此同时，家乐福开始与此前部分合作伙伴逐渐取消合作关系。 戴玮称家乐福未来肯定还会是以独资和合资伙伴共同发展的方式扩张。之所以会摈弃一些合作伙伴，戴玮称，家乐福需要的是一个长期的合作伙伴，比如联华超市、江苏悦达等，而有些合作伙伴，在跟家乐福一起开了两三家店之后，就失去了零售发展动力，所以，家乐福最终会摈弃他们。 家乐福新合作伙伴保龙仓为其带来了又一次“本土化”挑战。原计划10月底开业，更换了家乐福保龙仓标识、计划第一家开业的升级门店槐底店被迫延期。不过，贾晓英称，家乐福保龙仓会在11月陆续开业。 同时，罗国伟充满信心。他对本报记者表示，家乐福近年一直保持22-25家门店开店速度，如果家乐福保龙仓门店改造顺利完成，今年家乐福将新增30家门店。 - 2010-10
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整合营销正在步入黄金时代
整合营销正在步入黄金时代2010-10-21 CCTV 日前，在中国第一家专业整合营销服务机构北方宗源主办的企业营销创新会议上，广州宝洁有限公司、北京博士伦眼睛护理产品有限公司、加多宝饮料有限公司、北京可口可乐有限公司等巨型企业的相关领导悉数出席并发言。嘉宾们一致认为由于传统的广告营销方式存在边际递减效应，企业对线下营销等整合营销服务有着十分旺盛的需求。通过整合店面管理、终端促销、终端销售团队管理、活动公关、会议会展服务等各种线下营销手段，可有效帮助企业降低企业营销成本、提高营销效率和宣传力度，获得最佳的实效。 活动中，正在与来自各大名企的嘉宾们一起庆祝自己十五岁生日的北方宗源营销策划有限公司成为媒体关注的焦点，在接受中央电视台《财智人物》采访时北方宗源总经理胡佩丽表示：“我们之所以能够与众多的国内外知名企业结成长期紧密的合作伙伴关系，主要是基于对行业及客户需求的深刻理解和一贯秉承的“以人为本、团队协作、不断创新、追求卓越”的企业文化和经营理念。公司成立十五年来，不断创新、拓宽自身的业务领域，以整合营销传播为理念，全心全意为客户提供全方位、多元化、跨行业、多渠道的营销推广服务，从派送、品尝、买赠、导购、促销到技术服务、人员托管、赛事、路演、会议会展、数据平台、信息管理等，有效整合各种营销服务方式，力求达到客户品牌宣传的最大化，从而获得了客户的认可和信赖。未来三年北方宗源将通过股权投资，并购等方式进入资本市场，这一转变标志着北方宗源即将在营销领域向专业化，规模化，资本化迈出更加坚定有力的一步。” 北方宗源也是中国整合营销发展的一个缩影，从九十年代初开始，伴随着改革开放的春风，中国的市场经济获得了蓬勃发展。众多国际知名企业纷纷落户中国，他们不仅带来了新的营销理念，巨大的市场空间与营销外包的需求也给中国的营销服务行业带来了发展机遇，催生了一批以北方宗源为代表的专业化整合营销服务机构并带动了营销服务行业的快速发展。尤其是近年来企业对整合营销的热情更加与日俱增，进一步推动了营销服务行业的快速发展，使其逐渐步入了一个黄金时代。 - 2010-10
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刘尧奇：中国将成3M最大海外研发基地
刘尧奇：中国将成3M最大海外研发基地2010-10-2 21世纪经济报道 “我们将在重庆开设第四个技术中心，也将在中国积极考虑兼并收购的可能性，而且关注领域不只在安防和健康护理。”10月16日下午，3M(MMM.N)全球中央执委、亚太区及大中华区研发副总裁刘尧奇在接受本报记者专访时表示。 在5年内，以科研人数计，中国将成为3M在美国本土以外全球最大的研发基地，而且“下一个在中国投入的7亿美元，所需时间绝对比之前所需要短得多。”截至目前，这家在华发展26年的技术研发型企业在华合共投资7亿美元。 目前3M在上海已经建立了研发中心，在北京、苏州与广州亦开设了3个技术中心。“在重庆开设新的技术中心，将能更好地服务西部市场。”刘尧奇表示，在研发实力上，中国区之于3M的全球版图变得越来越重要。 3M在中国的研发人员在数年间增加了差不多四倍，从100多人的团队发展至约500人，与之相应，3M亦得以开拓中国市场最具潜力的领域。 “在中国独有的高压电平台，3M在中国的研发成果是全球唯一的，已经申请到十多项专利，并且已经在今年8月成功将高压电技术向英国市场输出。”3M认为，下一步将在中国加强研发以及投资的领域，还包括纳米技术、可再生能源(特别是光伏产业)，3M将快速增加这些领域的全系列产品线。 快速而全方面介入新领域正是3M在近期收购Cogent Inc。(COGT.O)、Attenti Inc。以及Arizant Inc。三家企业的动因，这三起收购累积耗资14.7亿美元。“只要潜在收购标的处于我们本身具备雄厚实力的领域，具有业务互补性和良好的前景，我们就会积极考虑收购，在中国我们奉行同样的标准。”刘尧奇说。3M中国证实，最近其刚刚完成收购一家国内的齿科公司。 在众多截然不同的工业领域的延伸，令3M各个事业部的对手包括杜邦、滨特尔、高乐氏、金佰利、宝洁、泰科、强生、康宁、艾默生等，从工业运输、消费品、安防、健康护理延展到显示器、自动化与通讯设备等合共45个技术平台。“无可否认，3M非常多元化，我们为此每年投入6%的全球营业额用于研发，这意味着约每年13－15亿美元的投入，技术优势是我们的核心竞争力。 - 2010-10
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张茵：废纸堆里走出的中国女首富
张茵：废纸堆里走出的中国女首富2010-10-2 小康财智 善于抓住机会，富有抱负又肯埋头做事，关注价值链的管理，使张茵成为不让须眉的中国女首富。 8月份，工信部公布了淘汰落后产业的名单，一大批企业，由此将在9月关闭。而在这些即将被淘汰的企业项目中，不乏知名上市公司的身影。而涉及到的279家造纸企业中，赫然就有造纸大王张茵旗下的玖龙纸业。玖龙纸业在四川乐山和内蒙的两家工厂，因为环保问题，即将被关闭。 事实上，玖龙纸业作为负面新闻出现，还在几年前，当时，玖龙纸业被曝是“血汗工厂”，既不环保，亦是劳动密集型产业，但是，在这样一个似乎没有前途的产业中，却硬是有人平地起高楼，打造了一个庞大的企业，并且成就了中国女首富。 仅此一点，张茵就足以值得关注。 收废纸的人也可以成为巨富？在中国这个尚且处于全球产业链低端的制造业大国，如何在貌似夕阳产业中脱颖而出，更具有普遍的借鉴意义。 废品巨头 张茵的祖籍是黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东，父母都是“南下”军队干部。 1982年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的基础。1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。 由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆（国内废纸收集体系不健全，且级别不够），发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”在那里张茵遇到了他日后的夫君，也是事业伙伴——台胞刘名中。 1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间，中南先后在美建起了7家打包厂（将收到的废纸打包）和运输企业。 2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输！据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。而据中国海关统计，2005年废纸进口与2004年相比提高33.6％，高达1704万吨（我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨）。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出，而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。 就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。 自己动手 既然原料在握，为什么不自己动手造纸？ 1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸。 1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。1998年7月，第一条生产线建成投产，每年可生产20万吨高档牛卡纸。2000年6月和2002年5月，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。 其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，产能已达235万吨，年底，产能又上升近百万吨、达到330万吨，在中国市场的占有率为17％。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。 套住“香港股神”的上市公司 2005年底，玖龙在内地持有物业，她的厂房、楼宇，估值已经达到24.61亿，张茵已经是巨富了，不过，张茵对此似乎仍不满足。而是希望寻找机会，将财富放大，在此情况下，玖龙纸业上市，已经被提上议事日程。 2006年3月3日，是一个值得张茵和玖龙纸业铭记的日子。这天，玖龙纸业在香港主板上市。 玖龙纸业（2689 HK）首次公募计划发售10亿股、发行价为3.4港元，募集资金34亿港元，这在民营企业IPO案例中是绝无仅有的“大盘股”。挂牌当日收盘价为4.75港元，较发售价上涨39.7％，成交24.25亿港元，为当日港股最活跃的前20只股票之一。原计划仅在香港发售10亿新股中的1亿股，但市场反应热烈之极，仅在香港就获得520亿股的购股申请，冻结资金约1770亿港元。为满足香港股市对玖龙纸业的热烈需求，在港发售数量被提高到5亿股。同时，承销商按事前约定行使超额配售权增发1.5亿股，使玖龙纸业IPO募集资金总额达到39.1亿港元。 值得一提的还有，恒基李兆基、新世界郑裕彤以及嘉里建设郭鹤年三位富商合共以私人名义投入4.68亿港元巨资认购了1.37亿新股，占总股本的3.3％。能够吸引有“香港股神”之称的李兆基投资，可见当时玖龙纸业的风头之盛。 当年上市的几个月来，玖龙纸业股价一直稳中有升，特别是2006财年利润劲升350％、达13.75亿港元的业绩披露后，股价更是冲破9港元，公司市值达374亿港元。照此计算，张茵家族持有上市75％股份价值在280亿港元以上。 埋头做事，量力而为 这个貌不惊人的女人，为什么在男人的世界里，缔造了自己的传奇？ 从张茵登上胡润富豪榜至今，刚好7年，2003年，她以25亿排在17位，2006年以270亿成为中国女首富，名噪一时，2007年以770亿成为当年的榜眼，2008年遭遇金融危机，财富不足50亿，排名在50以后，而2009年，张茵财富急剧回升，以330亿的财富排名第一，重登女富豪榜首的位置。在七年之痒中，玖龙纸业经历沉浮，依然坚挺。追寻张茵的创业之路，可以发现中国制造业企业家的人生轨迹。 张茵谈起成功的时候，经常说自己只是运气好，占了天时、地利、人和。她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。 谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。学习财会的人，都比较稳健，不做狂妄之事，不作非分之想，自然要少走弯路。 张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。 张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。” 管理价值链 1985年，波特提出了“价值链”概念，按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节。所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，提高竞争力和赢利水平。 近年玖龙纸业的战略就为我们演示了典型的归核战略。 首先是扩大产能，提升产品的数量和质量。2003年10月，年产45万吨涂布白卡纸的四号生产线在东莞投产，创世界同类产品单机产量之最，迈出了玖龙纸业从单一牛卡纸向品种多元化的第一步。一年以后，生产高强度瓦楞纸芯的六、七号线又在东莞顺利投产，玖龙纸业的产品线进一步得到丰富。2005年12月，九、十两条高强度瓦楞纸芯生产线的落成使集团总产能达到330万吨。2007年，东莞年产50万吨涂布白卡纸的11号线、年产40万吨牛卡纸的12号线和太仓年产40万吨高强瓦楞纸的生产线将陆续投产。按规划，玖龙纸业总产能还将进一步增加到900万吨。 根据造纸业协会2005年的预测，我国高强瓦楞纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。数千亩土地、百亿级的投入、先进生产线和针对市场缺口的产品布局，玖龙纸业招招占住先机，形成的“超长”板让竞争对手望尘莫及。 其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，也直接制约了产能的扩张。随着2005年5月210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。不仅保证本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张的局面。造纸厂还是用水大户，玖龙纸业现有两个25万吨级上流蓄水池、日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施保证生产用水。 以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的秘密。
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