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1周内两次变卖资产 福建南纸年底能否走出亏损泥潭？
1周内两次变卖资产 福建南纸年底能否走出亏损泥潭？2010-11-26 证券日报 一方面是斥资1.59亿购入停产两年的公司，一方面是紧急出让前景被看好的资产 福建南纸（600163）近日在一周内两次公告变卖资产，资金将用于产品结构调整。但2009年首度巨亏4.48亿元的阴影尚存，公司至今仍未摆脱亏损，频频变卖资产背后的真实原因是什么？2009年底的一次大手笔收购究竟是喜还是忧？为何募投项目至今仍收益寥寥？ 一周内两度公告转让资产 福建南纸是以新闻纸生产为主业的制浆造纸企业，主导产品为新闻纸和未漂硫酸盐木浆。2010年11月19日，福建南纸公告称鉴于目前公司正处于产品结构调整时期，市场前景看好的竹纤浆粕扩建等产品结构调整项目需要大量建设资金，有必要通过调整产业布局，盘活资产，集中资金和资源做大、做强优势主业。 为此，公司同意将持有的深圳市龙岗闽环实业有限公司100%股权通过福建省产权交易机构对外公开转让， 转让所获资金将全部用于公司产品结构调整项目建设。 截止2010年9月30日，深圳市龙岗闽环实业有限公司总资产13085.03万元，净资产10270.95万元，2010年1－9月实现营业收入16661.41万元，净利润为796.89万元。净资产账面价值10270.95万元，评估值为12032.63万元，增值1761.68万元，增值率17.15%。 就在两天前，2010年11月17日，公司刚刚发布了一则转让公告，称拟将南平星光大厦固定资产通过福建省产权交易机构对外公开转让，转让所获资金也是全部用于公司产品结构调整项目建设。 “公司正处于产品结构调整时期，市场前景看好的竹纤浆粕扩建等产品结构调整项目需要大量建设资金，有必要通过调整产业布局，盘活资产，集中资金和资源做大做强优势主业。”公司方面如此表示。 但据《证券日报》记者统计，福建南纸自1998年上市至今，1999-2008年未曾发生过亏损，十年共计盈利3.65亿元。而公司2009年一年即亏损了4.48亿元，一年的亏损额比前十年的盈利额还多出8000多万，并且公司自上市后盈利状况大致呈现逐年下滑的态势。福建南纸2009年度的巨亏来源于高额的费用以及大规模的计提，年报中2.79亿的费用以及1.07亿的资产减值损失被质疑有“洗大澡”的嫌疑，也就是将以前年度虚增利润在2009年冲掉，同时提前确认费用将2009年的利润往后移。 福建南纸一周内两次公告转让资产的动机真的如解释的那般—调整产品结构？还是为了年底保业绩？在公司发生了上市至今的首次巨亏后，投资者不得不发出这样的疑问。而有业内人士对记者表示，“算上这两次资产转让，年底政府再补贴一些，今年说不定就可以扭亏了。中期的时候就是因为出售了一处资产后扭亏了。” 1.59亿收购已停产两年的公司 福建南纸今年急于转让资产的之前，却曾经斥资1.59亿元购入一家停产长达两年的公司。 2009年4月16日，公司董事会审议通过了《关于拟进行战略性产业投资和并购的议案》，在股东大会授权范围内，同意公司在2亿元内进行战略性产业投资和资产并购。 2009年11月26日，公司临时董事会又审议通过了《关于授权公司经营班子参与竞买福建省龙岩造纸有限责任公司经营性资产的议案》，会议同意授权公司经营班子在16000万元范围内参与竞买福建省龙岩造纸有限责任公司经营性资产，并签署相关协议和文件。 于是4天后，公司参加了由龙岩市拍卖行举行的龙纸公司经营性资产的竞拍，最终以15900万元人民币的总价格（其中本次拍卖资产中标价格15880万元，拍卖佣金20万元）竞拍到龙纸公司经营性资产（包括龙纸公司所有的土地、建筑物、机器设备、配件等）。 值得注意的是，1.59亿元的最终价格恰恰就在公司经营班子的1.6亿元的授权范围内。而公司大价钱收购的龙纸公司却从2007年5月就已停产。 资料显示，龙纸公司的前身是福建省龙岩市造纸实业有限公司，系实施1995 年经原国家计委批准建设年产5.1万吨超级压光纸项目而成立的企业，项目总投资约7亿元，于1999年正式投产。经过几年的技改和发展，新闻纸生产能力达7万吨。2000年原国家经贸委将该公司列为债转股企业，实施债转股后，2002年正式成立了龙纸公司，经营范围：机制纸及纸浆的生产、销售。 截止2008年12月31日，龙纸公司注册资本39，550.76万元，其主要经营性资产包括一台加拿大引进的年产7万吨二手新闻纸机、一条180吨/日BCTMP漂白化机浆生产线、一条80吨/日废纸脱墨浆生产线、510亩的土地使用权以及厂房等，由于市场和资金等原因，龙纸公司无法维持正常经营而从2007年5月停产至今。 福建南纸表示在竞买成功后，拟对其车间进行技术改造，尽快恢复生产，但是并没有说明具体的恢复生产时间表。 虽然价格不菲，但公司还认为是捡了个“便宜”。福建南纸表示上述收购为公司提供了一次较好的低成本扩张机会，有利于壮大企业规模，进一步增强公司在激烈市场中的竞争实力。 在竞拍到龙纸公司经营性资产后，福建南纸与龙岩市华盛企业投资有限公司（属于龙岩市国资委企业旗下公司）共同出资成立龙岩南纸有限公司，龙纸公司变身龙岩南纸。龙岩南纸于2010年1月11日成立并取得工商营业执照，公司占68%的股权比例，且于1月第一期出资400万元。 但2010年半年报显示，龙岩南纸注册资本只有5000万元，公司对龙岩南纸的期末实际出资额仍然为400万元。由于正在实施设备技术改造，因此对公司的中报净利润并无贡献。 有知情人士向记者透露：“龙纸公司其实是一个鸡肋，但其之所以停产两年多了还被装入上市公司，里面有着很深的关系。” 记者昨日致电福建南纸，但证券事务部一位男士却一直重复一句话：“我不熟悉情况，这个还是问董秘吧，董秘在福州出差。” 募投项目收益寥寥 此前，福建南纸曾于2008年向特定投资者非公开发行股票，扣除发行费用后募集资金净额97901.95万元。募集资金用于投向年产18万吨低定量胶印新闻纸林纸一体化项目，两年过去了，该项目实际投入金额44245.83万元，还不到募资额的一半。而此前预计的收益15，226万元，截至目前也只有75.76万元的收益，完全不符合预计收益。 对于今年持续亏损的原因，公司在中报里表示：由于国内新闻纸产能过剩，市场竞争激烈，新闻纸产品售价虽然小幅回升，但是生产新闻纸所需的废纸、木片等大宗原辅材料价格上涨幅度将超过新闻纸产品售价上涨幅度，公司新闻纸产品仍将亏损。 这也意味着，只要新闻纸市场不好转，公司的募投项目就无法顺利产生收益。 于是公司开始了产品结构转型，把目光投向了市场前景看好的非募集项目即竹纤浆粕项目。公司本月两次转让所依据的都是上述项目的扩建和产品结构的调整。 而募投资金也被公司多次用作补充流动资金，2010年5月13日，公司2009年度股东大会审议通过了《拟继续将公司2007年非公开发行股票部分闲置募集资金暂时用于补充公司流动资金的议案》，在前次股东大会批准的不超过3.5亿元募集资金补充流动资金到期归还至募集资金专户后，继续将不超过2.5亿元的募集资金用于补充公司流动资金，使用期限从2010年5月14日至2010年11月13日。11月，公司称继续将不超过2亿元的募集资金用于补充公司流动资金，使用期限从2010年11月15日至2011年5月14日。 - 2010-11
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中顺洁柔：品牌效应和营销网络助推业绩高增长
中顺洁柔：品牌效应和营销网络助推业绩高增长2010-11-26 经济参考报 作为率先登陆A股的生活用纸企业，中顺洁柔纸业股份有限公司日前已公布中签结果，即将登上二级市场的舞台。而其中山市第六家A股上市公司的身份，是自6月份棕榈园林成功登陆A股之后，再次将投资者的目光拉回中山市场中来。 中顺洁柔主要从事中高档生活用纸产品的生产和销售，拥有“洁柔”和“太阳”两大市场品牌，主要产品为卷纸、手帕纸、软抽纸和盒巾纸等。近年来，中顺洁柔的盈利能力稳步提升，营业利润率由2007年的3 .29%提高至2010年上半年的11 .60%；净利润由2007年的4070.40万元提高至2009年的1 .1亿元，年复合增速为64 .72%，净利润增长快于营业收入的增长。 知名品牌奠定良好市场地位 在我国当前的生活用纸制造企业中，全国性知名品牌目前排行前四名的除了中顺洁柔外，还有维达集团旗下的“维达”，恒安集团旗下的“心相印”，金红叶纸业旗下的“唯洁雅”、“清风”。其中，中顺洁柔市场占有率达到4%左右。 “未来公司上市后，按计划在三年内国内市场占有率将进一步提高2—3个百分点。”日前，公司相关负责人表示，建立在当前公司的品牌知名度和既有的市场份额上，公司未来的市场占有率将有较大突破。 为了扩大品牌影响力，以品牌夺得市场优势，中顺洁柔在塑造品牌更加注重品牌内容。两大品牌各自拥有不同的品牌内涵，“洁柔”品牌产品以“洁柔品位、有您更美”的品牌精神为宗旨，传达追求高尚的生活方式和文化诉求。“太阳”品牌产品则以“太阳之子、博爱万家”的品牌精神为宗旨，力求以实惠、卫生、有品质的产品服务消费者，参与竞争，抢占市场。 通过两大品牌的推广，公司形成了能够同时满足多层次需求、结构合理的品牌结构。在众多生活用纸生产商中，公司具备了良好的品牌形象和突出的品牌优势。 同时公司致力于培养自主品牌，在品牌建设方面获得了广泛的认可和尊重。近三年，公司在原有产品的基础上共推出10大系列66款新产品，其中，“洁柔”品牌推出6大系列47款新产品，“太阳”品牌推出4大系列19款新产品。公司是目前国内唯一同时能生产可湿水系列和柔润系列生活用纸产品的企业之一。此外，公司推出的“洁柔可湿水系列”和“洁柔柔润系列”产品也均属国内领先水平。 较高的品牌知名度为公司赢得了更多的市场掌控能力。2006年至2008年8月，进口木浆价格持续上涨并带动生产成本快速升高的情况下，公司多次对产品价格进行了上调，但由于具有良好的品牌形象和产品美誉度，公司产品销售量未因价格上涨而下降，保持了稳步上升态势，展现了公司较强的市场定价能力。 报告期内，公司的经营业绩稳步提升，营业利润分别为40，663，991 .28元、57，615，591 .85元、149，171，977 .14元和97，939，162.48元，2008年、2009年增长率分别为41.69%和158.91%，2010年1-6月较上年同期增长31.97%；净利润分别为43，287，421.35元、62，145，968 .58元、128，452，291.07元和82，661，294.95元，2008年、2009年增长率分别为43.57%、106.69%，2010年1-6月较上年同期增长22.83%。 营销网络提升市场占有率 作为国内生活用纸行业第一梯队企业成员，中顺洁柔不仅依靠品牌影响力奠定了强势的市场地位，而且在注重挖掘品牌价值的同时还不断扩展营销渠道，建造遍布各地的营销网络，以期将市场占有率最大化。 资料显示，公司依托下属子公司江门中顺、成都天天、浙江中顺和湖北中顺，形成了以广东中山、广东江门、四川成都、浙江嘉兴和湖北孝感为生产基地，产 品 覆 盖 全 国 的 网 络 布 局 。 目前，公司拥有近700名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市。公司通过与沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立战略合作关系，最大限度地占领市场前端。这种全国性的生产基地布局，不仅降低了运输成本，提高了运输效率，而且还拉近了公司与客户的距离，能第一时间了解客户需求和市场动态。 利用商用渠道进行产品销售，对于公司的发展而言无疑是一种创新。通过多年积累，公司现有的销售网络已达到了一般竞争者短期内难以企及的地步。目前，公司作为国内最大的生活用纸出口企业之一，产品还大量出口到我国香港、澳门和澳大利亚、日本、中东、东南亚等国家和地区。 而从当前我国造纸行业的发展空间来看，我国2007年、2008年和2009年生活用纸人均消费量分别为2.70千克、2.95千克和3.14千克，与世界平均水平还有一定差距，与经济发达国家和地区相比差距巨大。这也为中顺洁柔这样的知名品牌造纸企业带来了一定的发展空间。 - 2010-11
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取水定额标准实施 东莞工业节水8000万吨年
取水定额标准实施 东莞工业节水8000万吨/年2010-11-26 南方日报 东莞工业用水量居高不下，供需矛盾十分突出，这是众所周知的。而市质监局昨日透露，随着东莞啤酒制造和造纸行业取水定额联盟标准的实施，预计明年起每年至少可节约工业用水8000万吨。 针对东莞工业用水量居高不下的情况，今年11月，“造纸行业取水定额联盟标准”正式发布，每吨纸产品取水量较国家标准降低8.1立方米。除了发布行业定额取水联盟标准之外，市质监局还参与东莞市用水定额编制，并成功中标东莞市用水定额编制，跟市水务部门进行调研，全面掌握东莞产业水能耗情况，对重点行业企业和城市生活各行业供排水概况、用水情况进行调查，在造纸、印染、化工、电子、纺织、饮料、酒店服务业等重点用水行业中开展水平衡测试，为当地开展用水规划编制、建设项目水资源论证、用水计划下达、用水及节水评估、排污口设置论证和审批、收取超定额加价水资源费和水费等各项工作提供科学依据。 市质监局昨日透露，通过这一系列的推动企业落实节水措施，预计明年东莞的工业用水至少可节约8084万吨。质监局表示，将继续在印染、化工、电子等重点行业推广取水定额联盟标准，全力降低当地工业用水量。 - 2010-11
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5年豪掷超百亿 纳爱斯错过央视广告标王
5年豪掷超百亿 纳爱斯错过央视广告标王2010-11-25 新民认证 11月8日，2011年央视黄金资源广告招标会落幕，虽然纳爱斯最终与新一届单项标王失之交臂，但它依然注定是一个耀眼的“广告大户”。 纳爱斯从2006年开始在央视大把砸钱，当年纳爱斯以8890万元的价格拿下了CCTV1电视剧特约剧场下半年的冠名权。从此之后，纳爱斯对特约剧场情有独钟，分别在2007年和2008年拍下了该标的全年冠名权，成为上述两年的单项标王。 但“标王”的名头并不好当。2006年，包括投向央视的广告在内，纳爱斯全年广告费用高达28.29亿元，而当年集团总收入才62.74亿元。广告费支出几乎占到公司收入的一半。纳爱斯的高举高打固然为其换来了市场份额的逐步攀升，但也为其埋下了利润增长力度不足的伏笔。 纳爱斯显然看到了这一点，近两年在央视标王争夺上的式微正是高额广告投入战略渐退的标志。对此，纳爱斯集团新闻中心人士表示：“去年我们就对外说过，纳爱斯会走适合自己的模式，并不追求广告投入数量上的优势。” 与标王擦肩而过 2011年的央视黄金资源广告招标会没有太大的悬念，单项标王之争仍然在蒙牛和纳爱斯之间进行。 11月8日的招标会现场，2011年上半年电视剧特约剧场冠名权起价为9900万元。这一标的对应的是CCTV1黄金剧场，这是中国优秀电视剧的最佳首发平台，2011年全年，央视购买电视剧费用达到16亿元。因此其冠名权也是历年单项标王诞生的最大热门。 9号、816号和66号企业相继出价。拍卖价格从20万一跳到100万一跳。到了约1.8亿的时候，很多其他买家都偃旗息鼓了，只剩109号和728号还在出价。面对激烈的争夺，连中央电视台主持人鲁健都惊呼：“这还是钱吗！” 其实，这一切都与2009年时的场景相似，标王争夺成为两个老冤家之间的对决。唯一不同的是今年109号还是蒙牛，而去年挂的398号纳爱斯今年换成了728号。 事实上从2006年纳爱斯高调竞争央视广告投放开始，蒙牛就一直是它的主要对手。2006年电视剧特约剧场上半年的冠名权就是蒙牛以1.004亿元拍得的，力压纳爱斯夺得当年单项标王。此后双方互有往来，你争我夺从不相让。唯一不同的是纳爱斯的号牌，2006年败给蒙牛时，它是686号；2007年拿下2008全年特约剧场标王时，它是978号。蒙牛则是一成不变的109号。 今年的纳爱斯，虽然号牌数字比去年翻了近一倍，但还是没能拼过蒙牛。最终，蒙牛以2.305亿拿下上半年特约剧场的冠名权，成为2011年度单项标王，比去年的2.039亿又增长了2660万元。央视馈赠给蒙牛的礼物是一副长联，上书“盛世扬威”四个字。 纳爱斯也并不示弱，随后拿下了下半年特约剧场的冠名权。同样9900万元起价，纳爱斯花费1.5亿元获得此标。而去年这一广告位价格为1.285亿元，同样为纳爱斯所得。“站在这个舞台上，得需要实力，才能中标。”在谈到多年连续高价中标的感想时，现场发言的纳爱斯人士如此豪言。 但实际上，纳爱斯在央视广告投入日渐减少已是事实。纳爱斯集团广告工作人员表示：“标王只是一个名号，我们并不是十分注重，集团还是会朝着企业计划的方向发展。” 5年上百亿广告费 纳爱斯虽然风采不再，但也算不逊当年。纳爱斯集团广告部人士拒绝透露今明两年公司广告投入情况，只是表示：“我们从未间断过广告投放，包括央视在内。广告费用支出也是符合企业自身发展需要的。” 作为国内日化类第一阵营的企业，纳爱斯身处一个充分竞争的市场，价格和广告是其安身立命的不二法门。 2006年之前，在广告投放上，国际巨头宝洁是足可以给纳爱斯这个中国小弟上课的。宝洁在2004年以3.8亿元获得了当年央视广告总额的标王，在此之前，宝洁连续加大在央视这一优质广告资源的广告投入，投放额连年翻倍式增长，2002年是2001年的2倍，2003年又是2002年的2倍。 而2004年11月，纳爱斯带到央视招标大会现场的只有区区8000万元。据当时在现场的企业代表称：“纳爱斯的工作人员一直在场，但始终没有举牌。” 2006年11月，纳爱斯集团开始发力，一举全资收购香港奥妮等三家公司，拥有了“百年润发”、“奥妮”、“西亚斯”3个品牌及83个商标的独占使用权或所有权，开始准备进军国内洗发水市场。产品线的丰富使得纳爱斯开始在央视发力。 中国市场调查研究中心的数据显示，2006年纳爱斯广告支出为28.29亿元。而当年公司收入为62.73亿元，利润总额为3.49亿元。从报表上看，纳爱斯当年的主营业务还处于亏损状态，靠其他业务、财务费用抵扣等收入才实现盈利。 2008年之前，公司业绩曾一度维持高速增长。2008年，纳爱斯实现销售收入达91.7亿元，同比增长接近三成。但近两年，公司收入增速明显放缓，2009年，纳爱斯销售收入超100亿元，增幅为11.6%。更为关键的是，公司利润增长一直乏力，近两年利润复合增长率仅为6.8%。 在销售利润率只有0.4%的情况下，纳爱斯仍坚持高额广告投入。尽管纳爱斯不愿透露广告投放额度，但从其竞标央视特约剧场的力度来看，近4年广告费仍在高速增长。尤其是纳爱斯在销售收入增加较快的情况下，利润却未见明显起色，其广告投入应不会低于2006年水平。 保守估计，近5年纳爱斯的广告费用总额应在150亿元以上。 金钱堆积的品牌之惑 当蒙牛、纳爱斯与五粮液、哈药等企业争夺央视广告权难分伯仲之时，宝洁、肯德基等曾经的外企广告大户却选择了避其锋芒。新晋标王们过得并不舒坦。2008年，蒙牛因三聚氰胺事件损失高达百亿元，今年的“诽谤门”又使蒙牛的公众形象大打折扣。 如果从1995年央视广告公开招标开始历数，获得“标王”称号的企业有孔府宴酒、秦池、爱多、步步高、娃哈哈、熊猫、蒙牛等。这些企业的品牌，部分已经销声匿迹或者鲜有人知了。 但各企业对竞标央视广告却乐此不疲，中标的金额却年年增长。1995年孔府宴酒获标王时，投放给央视的广告费总额仅为3079万元。而2009年的纳爱斯，标王价码已经增长到3.05亿元。截至11月8日晚9点，中央电视台2011年黄金资源广告招标总额达126.6870亿元，比2010年的109.6645亿元增长17.0225亿，增幅达15.52%。竞争“标王”的企业普遍认为，广告轰炸效应能在短期内使企业形象获得最高的曝光率，从而能够兑现为销售业绩和利润上的增长奇迹。但众多“标王”的经历却正在讲述着另一个版本的故事。纳爱斯逐渐放弃“标王”争夺，或许正是看到了前车之鉴。 - 2010-11
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宝洁“面向永恒”美尚盛会
PPTV 网络电视全程直播宝洁“面向永恒”美尚盛会2010-11-25 PPLive 2010年11月24日晚上，一场被誉为共享未来永恒的时尚大典 -- “面向永恒”宝洁美尚盛会在北京隆重举行。PPTV 网络电视作为当晚盛会的独家网络直播媒体，全程直播了这场集宝洁全球专家、高层管理、品牌明星代言人，以及众多时尚媒体名人和行业意见领袖参与的时尚盛会，并成功配合宝洁将该场直播通过 PPTV 网络电视主题专区、新浪微博及其它视频媒体向全球实时转播。 当晚的盛会上，宝洁品牌全球合作大使 Josh Wood、Eugene Souleiman、Pat Mcgrath、Sam Mcknight，宝洁旗下品牌代言明星高圆圆、黄晓明以及时尚明星海清、林宥嘉、朱珠、李静等悉数出席。其中，在宝洁“时空胶囊”上给未来的自己写下新年愿望的环节，成为全场的高潮。曾出演过《媳妇的美好时代》、《蜗居》等电视剧的女主角，如今的影视剧当红花旦 -- 海清，写给自己的愿望是，希望自己明年能学会开车。而当晚盛会的主持人、MTV 中国频道主持人陈正飞许下的愿望则是希望全球的男性也能保持年轻、活力与积极，与宝洁美尚的理念不谋而合。 最前沿的时尚科技前瞻、最耀眼的明星红地毯秀、最具潮流趋势的美妆秀……以往这样一场只能被小众、高端人士观看到的盛典，如今通过 PPTV 网络电视直播的镜头，打破时间和空间的阻碍，让所有热爱时尚、追求美丽的网友们共同见证了这场美尚潮流与科技突破的饕餮盛典，更把宝洁“面向永恒”的时尚精神传递到世界的每个角落。2011年，美丽属于每个爱美的人，时尚缔造永恒。 - 2010-11
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蔡伦：宫廷中的发明家
蔡伦：宫廷中的发明家2010-11-25 大河报 图为位于汉魏洛阳城西边邙山上的汉安帝陵。这位汉安帝并没有多少值得书写的地方，但蔡伦与他家三代恩怨纠缠，安帝亲政后，蔡伦被迫自行了断。 蔡伦是最被低估的科学家，在他生前如此，身后亦如此。 蔡伦生前，官高位显，受封龙亭侯，“邑三百户”，但这一切都是因为他是一个成功的宦官，与他在科学技术方面的成就无关。他一生的荣辱沉浮，乃至最终饮鸩自尽，都跟他伟大的发明完全无关。 伟大的发明，没有给蔡伦增加一点荣耀。这足以说明，东汉时期的价值取向存在严重的问题。 牛顿死的时候，给他抬棺的有三位公爵、两位伯爵和一位大法官；海关官员亚当·斯密参加宴会，所有的贵族、富商都为他起立，斯密说：“先生们，请坐。”首相来到他身边：“博士，您不坐，我们是不会坐的。哪有学生不为老师让座的道理？”这是英国人对智慧和创造力表达的尊敬，远远超过纸的发明者在东汉受到的尊敬。 拿1800多年前的东汉与工业革命前夕的英国相比，或许不公允；造纸术对人类文明的巨大贡献，大概也超出了东汉人的想象。但即便时至今日，我们对蔡伦表达的尊敬仍是不够的。蔡伦十多岁来京师，在这里生活了46年，他一生的成就，都是在这里完成的。我们游走洛阳——现在的和过去的洛阳，都没有发现任何可以凭吊蔡伦的地方。或许洛阳历代名人太多，家底太厚，顾不上蔡伦？ 人们热衷谈论历史上那些英雄、权贵，比如曹操，但若以对人类文明的贡献而论，蔡伦远远超越曹操。这个人曾助中华民族卸去简牍的重负，用纸张书写出多姿多彩的文明华章。对文明做出如此贡献的人物，一个民族，一个国家应该有足够的尊重。 “尚方”之中展奇才 孟津县宋庄镇三十里铺村外，刚掰下来的玉米堆了一地，三位农民正坐着剥玉米皮。他们身后，一块石牌上写着“汉安帝陵”字样，再往后望，一座规模宏大的陵墓安闲悠然。 “定了没？”60多岁的村民老王问道。他显然把我们当成什么别的人了。等表明身份后，老王说最近有人来这勘察，要看看这大墓是不是刘秀坟。我们很奇怪：“刘秀坟不是在北边白鹤镇铁谢村吗？”“那个？那个是假的。弄得跟曹操墓一样，分不清真假了。”看着老王认真的样子，我们只有哈哈一笑：“这要是刘秀坟，你也可以支锅卖羊肉汤了。” 虽然都是皇帝，人脉可差别大了。刘秀坟去的人多，铁谢村的羊肉汤远近闻名，生意很火；而安帝陵则十分冷落，罕有人来，看来村民都耐不住寂寞了。这位汉安帝并没有多少值得书写的地方，我们来此，是因为他与蔡伦有关。蔡伦与他家三代恩怨纠缠，他亲政后，令蔡伦“自致廷尉”，就是找廷尉自首，“伦耻受辱，乃沐浴整衣冠，饮药而死”。《后汉书》里的这些细节，让人感受到蔡伦强烈的自尊、自爱。 蔡伦是位宦官，他的一生，他的成就，都跟这个身份浑然一体，无法分开。蔡伦是桂阳（今湖南耒阳）人，明帝末年被选入皇宫，四五年后，他成为小黄门，又过了七八年，他陡然升为中常侍，这是两千石的高级宦官，相当于朝廷九卿，而此时蔡伦不过二十七八岁。他的这次升迁，与一次宫廷阴谋有关。 章帝的窦皇后没有儿子，宋贵人的儿子刘庆被立为皇太子。窦皇后天生丽质，聪慧异常，悍妒也异常，她设法诬陷宋贵人，让章帝废掉刘庆，改立她的养子刘肇（章帝与梁贵人之子）为太子。不久，失意的宋贵人饮药自杀。 在这次宫廷巨变中，受窦皇后指使，蔡伦参与了诬陷宋贵人的事件。章帝病故后，刘肇即位，是为汉和帝，当时年仅十岁，由窦太后临朝听政，蔡伦受到重用，成为中常侍，参与国家机密大事。这个让蔡伦发达的事件，30多年后成为他的死因：废太子刘庆的儿子当了皇帝，就是汉安帝，安息在孟津三十里铺那位，他亲政后，清算旧账，蔡伦因此被迫自尽。不过这是后话，有这30多年时间，蔡伦成就了不少正事。 《后汉书》记载，蔡伦身居要职后，颇具东汉士风，他有才学，温厚谨慎，工作尽心，敢于直言进谏，“数犯严颜，匡弼得失”。他似乎不是一个喜欢官场迎来送往的人，“每至休沐，辄闭门绝宾，暴体田野”。有人把“暴体田野”理解为在原野中裸体，这显然有问题，那还不是魏晋时代，蔡伦也不变态。“暴体田野”应该是喜欢到大自然中去，到农村去，参与生产劳动。 过了几年，蔡伦兼任尚方令，掌管尚方，这是一个主管皇宫制造业的机构，“尚方宝剑”就是尚方制作的宝剑，后来成为最高权力的象征。因史书记载阙如，如今已无从考证这个任命是怎么发生的，但这无疑是中国历史上最正确的任命之一。当时的皇宫作坊，集中了天下的能工巧匠，代表那个时代制造业最高水准，为蔡伦提供了一个极好的平台，他的个性、爱好以及他在工程技术方面的过人天资，在这个工作岗位上得到井喷式的展现。 几年后，富有科学头脑和发明家气质的蔡伦干出了大名堂，在他的领导下，永元九年（公元97年）尚方制作的刀剑等器物，“莫不精工坚密，为后世法”。也就是说，他大幅度改进了制作工艺，达到极高水准，并长期居于技术的顶峰。晚蔡伦三四十年的崔寔在《政论》中写道：“有蔡太仆之弩，及龙亭九年之剑，至今擅名天下。”“蔡太仆”、“龙亭”，指的都是蔡伦，他已成为兵器“品牌”。 造纸工艺的创新，也是在这个时期，《后汉书》说，蔡伦元兴元年（公元105年）向汉和帝献纸，那么纸的发明，当在公元97年到105年这七八年间，当时蔡伦40岁左右，正当人生盛年。 “蔡伦造纸”起纷争 史书上关于蔡伦造纸的记载十分简略，只说他“造意”，“用树肤、麻头及敝布、渔网以为纸”。作为一项伟大的发明，材料的选取、工艺的改进，需要花费大量的时间和精力，过程必然艰难曲折，涉及的技术问题也很复杂，搁在现在，写几十篇论文、几部书都没有问题，但史官却十分吝啬，只用了不足20个字全部交代完了。 不过，这个记载虽简略，却很确切，认定纸的发明人是蔡伦，长期以来，成为定论。但近些年来，颇有人提出异议。 有人说，蔡伦之前的史书上，就已经提到“纸”。这倒好解释，《后汉书》说得很清楚，“自古书契多编以竹简，其用缣帛者谓之为纸”。“纸”这个字，从字形和许慎《说文解字》看，就是跟丝织品有关系，是用来抄写文字的丝质纤维品。或许蔡伦给新产品命名时，用了一个已有的旧字，“纸”才有了现在的含义。 否定“蔡伦造纸”的人，主要的证据是考古学发现的西汉纸。1957年，西安市郊灞桥砖瓦厂工地发现西汉古墓，墓中有成叠的古纸残片88片。经考古学家考证，认为这一墓葬不会晚于汉武帝元狩五年（公元前118年），比蔡伦造纸的年代要早200多年。另外，1973年至1974年，在甘肃汉居延遗址也发掘出两张西汉后期的麻纸。 但有研究者使用现代仪器观察“灞桥纸”，发现绝大多数纤维和纤维束都较长，说明它的切断程度较差，是由乱麻、线头等纤维自然堆积而成，没有经过剪切、打浆等造纸的基本操作过程，不能算真正的纸。其余几种所谓西汉古纸，也都十分粗糙，充其量不过是纸的雏形。 虽然如此，还是有很多人认为，既然此前已有纸，蔡伦就不能算纸的发明人，顶多只是改进了造纸术。 这种说法有点像“抬杠”了。瓦特之前，也已经有蒸汽机，法国人丹尼斯·巴本制造了第一台蒸汽机的工作模型，英国人纽科门造出了工业用蒸汽机，并已在煤矿使用。但瓦特还是被公认为蒸汽机的发明者，认为是他叩开了工业革命的大门。 一个伟大的发明，必然有长期的积累过程，绝对不是一蹴而就的，蔡伦采用常见而便宜的新材料，摸索出剪切、沤煮、打浆、悬浮、抄造、定型干燥等一整套工艺，这些在造纸史无疑具有划时代意义。从《后汉书》的记载看，蔡伦于105年把自己造的纸献给汉和帝，“帝善其能，自是莫不从用焉，故天下咸称‘蔡侯纸’”，从这些记载看，蔡伦造的纸，纸质必定达到一定水平，并且与以前所谓的“纸”有着本质区别，很快流行开来。如此看来，尊蔡伦为纸的发明者，没有任何问题。 几年后，皇帝令刘珍及五经博士，“校定五经、诸子、传记、百家艺术”，而令蔡伦监典其事。校订完成后，蔡伦大量用纸抄写，颁发给全国各地，形成用纸抄写、传播儒家经典的一次高潮，更促进了纸张的应用。 如《后汉书》所说，在蔡伦之前，中国书写材料主要是竹简和缣帛，“缣贵而简重”，都十分不利于文化传播，而纸的发明和使用，使中国文明摆脱沉重的竹简，走上了快速发展道路，在长达1000多年的时间里，居于世界领先地位。 美国人麦克·哈特的《影响人类历史进程的100名人排行榜》选入了7位中国人，按排名顺序分别是：孔子、蔡伦、秦始皇、毛泽东、老子、隋文帝、孟子。蔡伦排在“100名人”的第七位，哈特的评语是：“纸的发明，使中国文化得到迅速发展，而他使用的造纸技术，基本上沿用至今(不包括1800年前后实行的机械化)。” - 2010-11
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湖南卫视自制剧的营销策略
湖南卫视自制剧的营销策略2010-11-25 中华传媒网 电视剧的拍摄、制作需要大量的经济支持，如果没有一定的收益，电视剧的再生产将受到阻碍。一般情况下，电视媒体产品的消费者购买的是产品的使用权，不是所有权。所以，随着消费者的增加，电视媒体产品的边际成本迅速下降，利润上升。因此，电视剧的消费者越多，电视剧的利润也就越大。湖南卫视自制剧的营销策略便是争取到更多的自制剧消费者，实现自制剧的盈利。 自制剧针对的消费者有两个层面：一是面向广告客户；二是面向普通观众。自制剧对于广告客户而言，更像是一个搭载广告的平台，支付一定的费用，通过该平台实现对普通观众的广告效果。在湖南卫视《丑女无敌》、《一起来看流星雨》等一系列自制剧与观众见面之时，其营销策略主要是针对广告客户的植入式广告策略和针对观众的编播策略，以及相应的整合营销。 一、植入式广告 电视剧中的植入式广告相比其他媒介，优势较为明显。首先，电视剧拥有数量庞大的受众。以《丑女无敌》为例，该剧在2008年国庆七天以平均收视6.96%稳居同时段节目的全国收视第一名，全国大约有6500万观众观看《丑女无敌》。即使在长假结束后的第一天，其收视份额依然稳步增长。其次，植入式广告传播效果显著。在播放传统广告时，电视观众可以轻而易举地切换频道以逃避广告。而电视剧植入式广告的说服方式不具有强制性和侵略性，而是很自然的，就像生活中发生的一样，因而广告信息能够在受众低警觉、低设防的状态下，达到说服的目的。另外，植入式广告往往还与电视剧明星联系在一起，借助人们对偶像的崇拜和模仿心理，使植入的品牌更有利于被受众认同。具备了这样的特点，电视剧的植入式广告往往能得到传统广告形式无法企及的传播效果。湖南卫视自制剧植入式广告的运作模式有以下几种： 1.场景植入。将商品或服务的品牌识别符号以及商品本身设置在剧集情景和场景当中。以《丑女无敌》为例，出现在该电视剧中的场景植入广告主要是联合利华旗下三大品牌——立顿奶茶、清扬洗发水、多芬沐浴露。这些品牌标识在剧中随处可见，包括公司大门、前台，以及走廊和房间内的墙壁上，甚至是户外活动的广告牌。三大品牌的Logo、产品、包装，几乎是每隔几分钟，就拥有一次完美、显著的呈现。剧中广告公司的员工每天上班第一件事情就是拿着立顿黄色的茶杯去冲立顿奶茶；每当公司有客人拜访，公司秘书也必将给客户倒立顿奶茶；在拍摄家中场景的时候，剧中的裴娜和安茜都会穿上印有Dove字样的睡衣，时不时在镜头面前晃动。 2.对白植入。在剧情发展中通过人物的对话，巧妙地将产品品牌植入其中。《丑女无敌》制作初期，就已经从拍摄创意方面考虑到了植入广告的需求，编剧将故事的发生发展设定在一家广告公司，而不是其他类型的公司。在剧情发展的过程中，身为广告公司就必然“因业务需要”而进行各种广告制作活动。此时，植入广告趁机进入，既合情合理，又容易被观众接受。在《丑女无敌》中，对白植入随处可见，多芬、清扬、立顿等主要赞助商的品牌名称经常能从主人公口中说出。每当有洗头画面的时候，演员就会拿出一瓶清扬洗发水说“我要用这个”。在《一起来看流星雨》第二集中，更是出现了长达8分钟的上海某汽车品牌的植入式广告，打破了软性广告在影视作品中植入时间的纪录。在这8分钟中，除了对于该汽车内外的表现镜头外，男主角的长时间独白无不是在夸赞该车的“举世无双”。这种将广告植入台词的形式，简单明了、潜移默化地影响着观众。 3.情节植入。某一品牌或者其商品和服务融入故事情节，使之成为推动故事情节向前发展的一个有机组成部分。《丑女无敌》的植入式广告最大的特点是深度的情节植入，不同于以往简单地将商品与主人公联系起来进行宣传。例如电影《手机》中出现的摩托罗拉手机，虽然增加了品牌形象的镜头，但是并未提升品牌价值，只是形象的再现。而《丑女无敌》是进一步将商品融入故事情节发展中。在剧中，联合利华的植入式广告营销首先就设计了故事线整合，从剧情的安排来凸显品牌的理念。剧中的主要品牌多芬的品牌理念一直在于对女性美丽内涵的探寻，而《丑女无敌》的主题在于宣扬美丽来自于内心而并非外表，剧中林无敌虽然外表丑陋却心灵美好，她不虚伪，不慕虚荣，追求真实的自我，与多芬品牌的内涵相得益彰，由此立体化地表达了多芬的品牌理念。 4.形象植入。指镜头对于产品形象和Logo在画面中的清晰呈现。剧中人物每逢喝饮料必是立顿红茶或奶茶，带有立顿品牌logo的水杯、包装盒频繁出现，并且每次出现镜头均会停留2秒左右，就是要让观众充分看清楚品牌；卫生间所有卫生用品均是多芬系列；凡是电脑，均是宏基品牌，包括主人公的笔记本电脑和所有的办公台式机；清扬洗发水的logo和代言人小S的形象处处可见；主人公林无敌频繁需要的滴眼液博士伦等等，凡是主人公或者剧中人物平时经常需要用到什么，广告就会出现在什么上，或者物品本身就是该广告宣传的产品。 二、编播策略 央视—索福瑞曾经就影响节目收视的内部因素给出了这样的一条公式：节目选择(selection)40%+编排播出(scheduling)50%+宣传(promotion)10%=观众（audience size）。从中可以看出，节目编播策略的影响甚至超过了节目本身，占到了百分之十。 1.编播季。主要有两种模式，一是按一定周期性规律制作播出电视剧的美国模式；另一种是按季节性播出电视剧的日本模式。 《丑女无敌》是最先将国外的编播季概念引进国内的电视剧。制片人龙丹妮在开拍前就曾介绍：此次国内引进的是《丑女贝蒂》的原始母版，将改编成中国版500集，预计分为5季播出。因此，从一开始，这部剧集就预设了以“季”为单位的生产和消费模式。但不同的是，原版《丑女贝蒂》在美国播映时间是从每年9月到翌年4月，除去“冬歇期”、“棒球赛季”等特殊节目时期，每周播出一集，一季24集；而《丑女无敌》则是每日两集，连续用三周的时间播完第一季43集。 湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。《丑女无敌》、《一起来看流星雨》等都是在暑假期间和春节期间播出。首先，这段时间的受众群体以学生人群为主，他们关注时代感强、个性张扬、青春气息浓厚的题材，与湖南卫视自制剧的内容吻合，是其目标受众；其次，根据央视—索福瑞的研究，全年收视高峰都出现在节假日，其中春节期间和寒暑假期更是全年的收视最高峰；再次，由于假期客观的受众数量，暑假和春节期间也就成为广告客户投放广告的旺季。在电视剧的制作方面，湖南卫视自制剧并没有直接采用国外的边拍边播方式，而是先拍完一季内容，再集中播出。这主要是由于中国内地的观众长期以来已经适应每天连播的方式，完全模仿美国、日本每周一集的方式可能会打乱观众的收视习惯，新的收视习惯需要逐渐的培养。通过迎合中国内地本土化的“季播”，湖南卫视的自制剧收获了收视率和广告投放量，开创出中国本土特色的编播季模式。 2.节目编排。指把等待播出的节目提前编排组合成为一次次的节目播出流程，是对节目播出构架的综合规划，体现为节目播出表的安排。湖南卫视对其自制剧的编排主要采取后黄金时段和引导式编排相结合的方式。（1）后黄金时段 这是相对于传统的电视黄金时段而言的。晚间的19：00—22：00是传统的黄金时段，主要播出电视剧，是最受电视台重视、竞争最激烈的时段。而后黄金时段则是指22：00以后的时间段。这种编排方式在内地兴起于2005年9月，当时湖南卫视引进韩国历史传奇大戏《大长今》，由于国家广电总局规定，引进剧一律不准在晚间黄金时段播出，湖南卫视不得不对其全台的晚间栏目进行临时调整，一些自办栏目纷纷提前到黄金时段播放，为《大长今》让路。收视时段上并不具优势的《大长今》在收视表现上却颇为出彩，创下了当时非黄金时段全国最高收视，还为湖南卫视轻松拿回数千万元的广告收入，成为湖南卫视调整晚间电视时段的试金石。 鉴于《大长今》的高收视，湖南卫视正式将晚间的金鹰剧场调整到22：00播放。22：00以后播出电视剧对观众的生活、收视习惯是个挑战，要想长久地稳定该时段的收视群体并不容易，湖南卫视为此进行了精心的打造和经营。通过收视调查分析，湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。 随着后黄金时段的崛起，湖南卫视逐渐培养了观众对于金鹰独播剧场的忠诚度，为湖南卫视自制剧在该剧场的播出打下坚实的基础。《丑女无敌》第一季、第三季、第四季，《一起来看流星雨》等都在22：00后的金鹰独播剧场两集连播。相对于其他频道传统黄金时段的恶性竞争，湖南卫视的自制剧在资金、实力同国内外的优秀电视剧尚有差距的情况下，在后黄金时段巧妙避开激烈的时段竞争，取得不俗成绩。 （2）引导式编排 在一强档、高收视的节目之后，安排收视率尚未明确或拥有较高潜在收视群的节目。由于受众沿袭收视的习惯，会使上一个节目的受众群最大化地向下一个节目转移，因此前一个高收视的节目会对下一个节目的收视有很大影响。 湖南卫视对于自制剧的编排，主要体现在纵向的电视节目引导式编排和纵向的金鹰独播剧场所引进的优秀电视剧内容上的引导式编排。一方面将自制剧安排在强档的电视节目之后，最大程度地将观众的注意力向下转移。例如在《丑女无敌》、《一起来看流星雨》播出的时段之前安排《快乐大本营》、《天天向上》、《说出你的故事》、《智勇大冲关》等高收视、高人气的的综艺节目，并且让电视剧中的主要演员做客这些综艺节目，为22:00后播出的自制剧笼络人气；另一方面，自制剧在金鹰独播剧场播出之前，都安排在国外或港澳台取得高收视的电视剧在同时间段前期播出，以求观众的习惯性顺延。例如，在《丑女无敌》第一季播出之前安排韩国热播电视剧《达子的春天》；在《丑女无敌》第二季播出之前安排了当时红火一时的《豪杰春香》；在《一起来看流星雨》播出之前安排了台湾人气偶像剧《不良笑花》等。 三、整合营销 当电视剧成为电视频道争夺的重要资源时，如何更好地经营电视剧资源，在激烈的竞争中发挥出它的优势便成为频道工作的重点。对于湖南卫视而言，自制剧虽然可以保证版权的独占性，但各大频道同类电视剧的播出，仍使竞争异常激烈。因此，有效地利用电视剧的各个要素，将广告、促销、公关、赞助、渠道等多种营销方式整合起来的营销策略就成为频道经营电视剧资源的重要方式。 在电视剧的整合营销方面，湖南卫视早有尝试。在2005年《大长今》播出期间，湖南卫视将《大长今》放在《超级女声》结束后播出，并不惜占用《超级女声》直播赛宝贵的广告时间，甚至在总决选中，让“超女”们演唱《大长今》主题曲来提前预热，为其热播铺下了极好的基础。而当《大长今》取得优秀收视后，湖南广电下属的“金蜂音像”及时推出了《大长今》音像制品。在《大长今》播出后的一段时间，湖南卫视的多个综艺节目中都穿插《大长今》的相关片段，延续其品牌效应。 2009年，湖南卫视对其自制剧《丑女无敌》的整合营销更让营销无处不在。在针对广告客户的营销中，除了植入式广告，为配合宣传效果，湖南卫视和多芬、清扬、立顿等广告客户共同参与到营销整体规划中，在电视剧播出的前后时段投放广告以及展开一系列线下活动。在针对普通观众的整合营销中，湖南卫视主要通过多渠道的方式来开发电视剧的相关产业链，获得经济利润。在《丑女无敌》播出之前，湖南卫视就以“寻找女主角”为名开展相关综艺节目；在电视剧拍摄期间，《丑女无敌》的主角多次亮相湖南卫视的各个节目，为电视剧造势；在《丑女无敌》播出之后，有关单位也不失时机地推出《丑女无敌》的音响制品、男女主角的写真集、丑女娃娃等工艺品。 2010年，湖南广电与盛大、淘宝网分别在影视制作、电视购物、电子商务等领域展开合作，并推出芒果网络电视台，大举进军新媒体。从这一系列的举动中，可以预测，未来湖南卫视在自制电视剧的营销上将更上一层楼。
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