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淡季来临市场疲软 国际浆价暂停上涨
淡季来临市场疲软 国际浆价暂停上涨2011-7-8 中国纸业网 美元依然持续下跌，夏季本就是造纸业的疲软季节，加之欧美等市场经济的不景气，使得整个造纸行业处于萎靡不振的状态，数据显示，5月份欧洲美国的纸浆发货量都有所下调；美国市场针叶浆本月初下调20美元/吨，暂停上涨；中国市场由于购买力减弱，前期存货增加，针叶浆阔叶浆也都有下调趋势。 美国NBSK：根据浆纸产品理事会的数据显示，2011年5月、2011年4月和2010年5月发往北美的纸浆发货量基本维持相同水平。2011年5月相比2010年5月发货量仅下调0.1万吨，比起纸业行情要略好。前5月总发货量下跌6.4%，与纸业下跌的形势相一致。目前全球BSKP纸浆市场基本平衡，证明前一段时间的涨价计划是成功的。较差的纸浆市场的平衡使得主要的纸浆生产商调低7月份NBSK发货价格，幅度为20美元/吨。 欧洲NBSK：浆纸产品理事会数据显示5月份纸浆市场比起预期更为积极，至少生产商角度是这样。疲软的纸张市场影响和中国购买力的下跌在交货方面不是很明显，比起4月份和去年5月都有所增加。前5月，累计交货量增加6%。BSKP比起阔叶浆表现更好，至少到现在是这样：前5月增加8%，同比去年5月增加10%。生产商存货与4月份相比仍比较稳定，发货量与容量之比达到87%。BSKP方面，存货仍未改变。针叶浆价格上调的30美元/吨，已经基本通过市场验证。 欧洲BHKP：阔叶浆发货量也有增加，但是小于BSKP的增加幅度。这主要是因为不含磨木浆纸需求的疲软和中国及其他亚洲国家本地的阔叶浆和热磨机械浆的产量的增加。浆纸产品理事会数据显示，BHKP发货量5月份增加3.3%，前5月2.6%。生产商存货增加。另一方面，来自UTIPULP的数据显示BHKP的消费量比去年同期有增加，而BSKP的消费量却减少。同样，消费者的BHKP存货与4月份相比也有下降，下降至19天。 中国BHKP：报告中中国购买力减弱的事情可以在5月份的数据中感觉到，但不是非常清楚。浆纸产品理事会从纸浆生产国得到的数据显示5月份并不是很强，但足以支撑前5月增加30%。5月份中国进口阔叶浆较少，但是前5月进口量同比去年增加22%。主要的进口国印尼、加拿大、智利等都比2010年获得了更大的收益。至少，一位来自俄国的生产商说他们已经降低了他们出口至中国的BHKP价格，跌幅20美元/吨。1-5月份，浆纸产品理事会国的BHKP发货量基本跟2010年同期相持平。市场消息称，目前纸浆购买商正逐渐消化存货以抵制目前的浆价上涨。 中国NBSK：购买者的需求拉动已经趋缓，正以消化存货为主，同时抵制价格的上涨。中国港口的纸浆存货高于平均水平，主要是因为今年早些时候的大量进口。其他地区存货较低，买家似乎等待卖方接受他们提出的报价。现货纸浆和当地出产的纸浆已经在维持供需的平衡。经济增长的放缓和金融贷款的收紧同样在造纸行业有所反应。纸张需求虽然持续增加，但是增长率没有高到可以扩张产能的程度。较弱的产能利用率加上欧美吃口市场的受阻，给纸张价格带来压力。这种压力同样传递给纸浆市场。纸浆市场的需求仍然不够热情，至少中国的港口交易显示，纸浆购买受阻。本月底晨鸣湛江项目有较大的产能投产。 - 2011-07
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金桂浆纸业：从林木到纸浆再到纸——一体化生产
金桂浆纸业：从林木到纸浆再到纸——一体化生产2011-7-8 中国网 APP 广西金桂浆纸业有限公司最近投产了两条机械浆生产线。从动工到投产，它们创造了中国单条生产线的最快记录。就这个备受业界瞩目的林浆纸一体化项目，马克( Mark Rushton )采访了广西金桂浆纸业有限公司对外宣传部处长任文斌。 APP 的广西金桂浆纸工厂目标远大，公司称该厂竣工时 " 将成为世界上最大的林浆纸生产基地之一，并将成为 APP 的液体纸包装生产基地 " ;而液体纸包装是快速崛起的中国一个增长潜力巨大的领城。这个工厂成立于 2003 年，占地 6.4 平方公里，庙佣大约 1,200 人。厂址的选择经过深思熟處，不只考虑了便于获得纤维这一工厂命脉，还考虑了便于运往市场。工厂对外宣传部处长任文斌解释说：“我们是在对国家浆纸一体化战略规划进行综合分析的基础上选择这个地点的，考虑了纤维资源和其他相关市场因素。” 他继续说：“从纤维资源的角度来看，广西有着丰富的土地资源以及支持人工林快速生长的环境。广西的总体森林覆盖率已经提高到 58% 以上，截至 2010 年森林蓄积量已达到 6 亿立方米。同时，通过鼓励发展人工林，广西的木材和纤维供应大幅增加。 ” 从市场角度看，广西钦州位于中国西南出海通道的前方，钦州湾位于其南侧，北部湾和雷州半岛位于其东侧。 " 它具有独特的地理优势，是中国和东盟之间交流的重耍通道。这个位置在战略上非常有利，可以帮助我们为中国造纸工业做出非常积极的贡献。 ” 纤维需求 储木场和纤维生产线 迄今为止，该项目的所有原料都来自 APP 营造的 160 万亩人工林 (10.6 万公顷) 这个制浆和造纸项目是工厂的第一个项目，在未来数年可能会有多个扩张阶段。该厂目前每年需要大约 69 万吨木材原料，年设计产量为 30 万吨化学机械浆( CTMPc), 公司称之为 " 金桂项目 1 期 " ，迄今为止，该项目的所有原料都来自 APP 开发的 160 万亩人工林 (10.6 万公顷)任文斌解释说： " 我们在广西的人工林都是国家划定的商业木材生产区。凭借雄厚的研发能力，我们的人工林选择种植速生且高产的树种。目前我们主要种植桉树，并通过一些速生的合欢树和松树补充我们的木材供应。 " 工厂的储木场占地将近 6.5 万平方米，能够储存约 60 万立方米的原木。目前储木场中的原木堆高约 4.5 米。任文斌补充说：“随着产量增加，以后可以扩大储存容量。” 金桂项目 1 期设计为生产涂布白纸所需的化学机械浆，而且工厂已经设计和建造了一个碱回收系统来最大限度减少污染。任文斌解释说：“这个回收系统将生成的污水送入碱回收车间，在这里，污水中的有机物质可转化为热能，面碱则通过苛化过程析出以供重复使用。在经过回收过程后，废水处理变得更为容易。碱回收系统进一步促进了我们的清洁生产，使得我们能够节约更多能源并减少排放。” APP 称，中国环境保护部已经将化学机械浆生产低排放技术列入“ 2010 年政府鼓励发展的环保技术目录”，其中碱性回收系统为关键部件。它是一种公认的尖端技术，应广泛应用于化学浆和化学机械浆的生产中。 根据各方面的说法，安德里茨 (Andritz) 供应的两条 P-RC APMP 机械浆生产线创下新的投产记录， 1 号和 2 号生产线分别只用了 2.5 个月和 1.5 个月即达到其设计产能。任文斌说： " 金桂项目 1 期在几个月前开始试运行，结果表明我们已经接近达到设计产能，以后我们会根据客户对数量和纸种的需求来改变产能。 ” 作为金桂项目 1 期的一部分，工厂还正在安装由福伊特造纸 (voith) 供应的一台纸机，其年能为 60 万吨高档涂布纸，将于 2012 年下半年开始运行。 金桂项目的年产能为 180 万吨纸浆和 310 万吨纸 (金桂项目：金桂项目的年产能为 180 万吨纸浆和 310 万吨纸。项目 1 期总投资 80 亿元人民币并有 105 万亩 <7 万公顷 > 人工林，设计年产能为 30 万吨化学机械浆和 60 万高档纸板。化学机械浆生产线已于 2010 年竣工，在 2011 年年初开始试运行，造纸生产线将于 2012 年竣工。项目 2 期总投资 380 亿元人民币，预期年产能为 150 万吨纸浆和 250 万吨纸。项目 2 期目前正按计划推进。) 环境问题 金桂工厂的生产线是中国第一条配备碱回收系统的化学机械浆生产线。通过该系统的污 水被转移到一个污水处理站做进一步处理，所有污染物排放均保持在行业标准以下。在生产中，金桂目前已经达到了水回收，碱回收以及锅炉和碱回收炉废气排放等方面的国家要求。 该工厂从木材制备部门收集树皮和木片，从污水处理站收集生物化学污泥，从纸浆制造流程收集绿泥，然后将它们全部放入锅炉焚烧;绿色淤渣和白色绿色淤渣在燃煤锅炉中用作脱硫剂。粉煤灰和石灰渣在中国有很高的需求，井在公开市场上出售。 金桂工厂从钦州市金窝水库获得供水，此举已根据官方水资源评估获得认可。 “我们是在对国家浆纸一体化战略规划进行综合分析的基础上选择这个地点的” 必须指出的是，广西金桂浆纸业有限公司不仅生产规模非凡，在未来产品开发方面同样 持续开展令人兴奋的工作。 APP 开发并获得专利的 LAMICAN 液体食品无菌包装技术就是这样一个例子， APP 对它的描述为“目前可以安全地在微波炉中加热的唯一一种常温饮料无菌包装”。任文斌进一步解释说：“ LAMICAN 采取无边缘圆筒形，具有更高的强度和更好的抗压性，而且触感更加舒适。它的应用范围非常广泛，包括奶制品、果汁、饮用水、冰茶、冰咖啡、酸奶和果酱，而且在环保、可回收性和重量方面远远优于金属包装。这更好地证明了 APP 致力于可持续发展以及技术卓越。” 显然，这个富有活力的工厂不仅地理位置优越，而且拥有顶级的设备、业务技能以及富有远见的研发能力，这些将确保其在未来蓬勃发展。 - 2011-07
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世界最大造纸机生产一卷纸重达70吨
世界最大造纸机生产一卷纸重达70吨2011-7-8 南国都市报 全长428.18米，设计车速2000米/分钟、抄造车速达1800米/分钟、成纸幅宽10.96米，如果让25人并排站在其前都显得绰绰有余……拥有着一条目前世界机身最长、纸幅最宽、车速最快、最环保造纸生产线的金海浆纸“2号纸机”，耗资高达50亿元，被誉为世界最大造纸机。然而，用这台巨大的机器造纸，从木浆到白纸，仅需1分多钟，一卷纸重达70吨。 记者在采访中了解到，这台神秘的“2号纸机”为世界造纸机械巨头德国VOITH公司制造，可根据客户要求生产定量从150g/m2到250g/m2的高档文化用纸。 据介绍，该生产线是目前世界上纸幅最宽、车速最快、最环保的集造纸、涂布于一体的纸生产线。由网压部、干燥部、施胶、涂布、卷取、压光、复卷机等组成。金海浆纸文化纸机采用三段施胶、四道涂布及超级压光等工艺，保证了纸张质量的均匀一致，使纸张具有优越的表面物性及光学性能。 高车速是2号纸机的一大特点。金海浆纸的工作人员介绍，这台造纸机的最高车速是2000米/每分钟，比世界第二大造纸机快一倍以上，造纸的过程中，从木浆到成品纸，生产时间不过1分多钟，但由于造纸机体积庞大，造出的一卷纸也重达70吨。 这条文化纸生产线主要生产双面铜版纸、亚光铜版纸等优质产品，可广泛用于出版、广告、烟包、吊牌、台历、挂历、手提袋等印刷领域。 - 2011-07
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河南省造纸企业工会主席座谈会召开
河南省造纸企业工会主席座谈会召开2011-7-8 漯河市政务信息中心 7月7日上午，河南省造纸企业工会主席座谈会在我市召开。省总工会副主席谷文峰，市人大常委会党组成员、市总工会主席田爱华和省财贸轻纺烟草工会、省造纸工业协会有关领导出席会议。会上，田爱华致欢迎词，并向与会同志简要介绍了漯河市情和工会工作情况。河南银鸽实业投资股份有限公司等企业就企业工会工作，特别是开展工资集体协商工作交流了经验。省总工会副主席谷文峰发表讲话。就如何做好企业工会工作，谷文峰提出四点要求：一是立足双赢，以和谐理念摆正工会的位置；二是着眼公平，以规范程序提升员工对公司的认同感；三是着力常态化，以制度化建设把维权职责落到实处；四是围绕发展，以创新精神促进职工素质提升和提高行业竞争力。 - 2011-07
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环保部在山东调研制浆造纸废水处理
环保部在山东调研制浆造纸废水处理2011-7-8 中国环境影响评价网 2011年6月27日至30日，评估中心组织行业专家对山东博汇纸业股份有限公司、中冶纸业银河有限公司、山东太阳纸业股份有限公司等3家制浆造纸企业进行了现场调研。评估中心副主任刘薇同志与行业专家、石化轻纺评估部项目负责人等共6人冒着酷暑完成了此次调研工作。 山东省这3家制浆造纸企业起步较早，企业历经多次改扩建，与海南金海、广西金桂等一次性建成的制浆造纸企业相比，工程组成及废水处理情况更加复杂，每家企业都涉及了数种制浆工艺，并配套多条造纸生产线，污水处理系统也经过多次改进。调研组重点就上述3家企业涉及的化学草浆、化机浆、化学浆、半化学浆等不同制浆工艺、碱回收工艺以及废水生化+三级处理工艺等进行了现场考察，并与企业技术人员进行了深入交流。 山东博汇纸业股份有限公司化机浆废水送预酸化、IC厌氧装置处理，化学草浆、化学浆废水送碱回收装置处理，处理后的制浆废水与造纸车间废水、化工厂环氧氯丙烷废水（占比25%）混合后进入污水处理厂处理。污水处理厂采用“物化+厌氧/好氧处理+深度处理”组合流程。深度处理采用山东省环科院的“磁化+仿酶”处理工艺，整个三级深度处理过程COD去除率在75%左右，最终出水COD在53mg/L左右。 中冶纸业银河有限公司包括麦草化学浆、麦草/棉杆半化学浆、化机浆、废纸浆、文化纸、瓦楞纸等生产线。麦草化学浆、半化学浆黑液混合后经碱回收装置处理；麦草浆中段废水、文化纸车间废水经初沉后进入卡鲁赛尔氧化沟处理；化机浆、半化学浆、废纸浆、瓦楞纸车间废水经初沉后进入水解酸化池进行水解酸化反应，然后进入IC厌氧反应器，厌氧出水进入克鲁赛尔氧化沟处理；二沉池出水COD达到200mg/L，部分回用，其余废水经Fenton氧化深度处理+V型滤池过滤后排放，出水COD浓度低于60mg/L。 山东太阳纸业股份有限公司是国内第一家采用Andritz公司MVR蒸发系统处理化机浆废水的企业，可实现化机浆车间废水零排放，蒸发后黑液固形物含量由1.6%增加到15%，与化学浆黑液混合后经六效蒸发使固形物含量进一步增加到75%后送碱回收炉燃烧。北厂区配有日处理能力6万立方米的废水处理系统处理北厂区化学浆中段废水、造纸车间废水，采用“预处理+厌氧/好氧+三级深度处理”组合工艺。三级深度处理平行采用Fenton氧化和浅层气浮两种工艺，出水COD均能达到80mg/L以下。南厂区配有日处理能力3万立方米的废水处理系统处理南厂区造纸车间废水，采用二级生化处理工艺，出水COD小于80mg/L。南、北厂区处理后废水一并送氧化塘处理，出水COD基本稳定在60mg/L以下。2007年太阳纸业启动了兖州市中水资源化工程的建设，可解决兖州市东北部缺水区的农业灌溉用水，节约地下水资源，提高水资源的利用价值。 至此，评估中心2011年重点工作之一“制浆造纸废水处理达标可行性调研”的现场调研工作全部结束。下一阶段，将结合第一阶段的调研情况，对现场调研资料、数据进行全面整理，梳理分析现场调研中发现的关键问题，组织召开专题会进行深入论证，最终形成制浆造纸废水处理达标可行性调研报告。 - 2011-07
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四川银鸽纸业加快5万吨竹纤维项目推进
四川银鸽纸业加快5万吨竹纤维项目推进2011-7-11 四川在线 近日从泸州市纳溪区林业局获悉，四川银鸽纸业5万吨竹纤维项目建设进展顺利。该项目已完成投资5000万元，一期项目设计、旧厂房拆除和主体设备采购工作已完成，计划2012年3月即可建成投产。 四川银鸽是享有中国“草浆第一股”美誉的河南银鸽集团的一家子公司。2007年，河南银鸽集团增资控股原泸州巨森纸业有限公司，成立四川银鸽竹浆纸业有限公司。四川银鸽纸业公司成立后，针对当地素有“原料车间”的杂竹资源资源，依靠雄的资金、技术优势，迅速加快技术改造，实现产业结构优化调整，迅速成长成为四川省林业产业龙头企业。为使企业向高附加值、低能耗转变，延升产业链条，四川银鸽公司计划投资5亿元，与华南理工大学、瑞典GLV公司合作，采用国际先进的工艺及设备，实施５万吨竹纤维项目建设。该项目得到了纳溪区委、区政府的大力支持，积极做好相关协调和服务工作，使竹纤维项目顺利推进。 据了解，四川银鸽纸业5万吨竹纤维项目建成投产后，每年可减排二氧化硫500吨、工业废水160万吨，节约1.3万吨标煤，新增产值10亿元、利税2亿元，增加就业岗位300个。到2015年，使纳溪区农民从竹产业中人均获得收入达1800元。 - 2011-07
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读懂日化行业渠道和消费者
读懂日化行业渠道和消费者2011-7-9 C2CC中国化妆品网 在一个竞争激烈的市场环境里面，消费者永远是王道，如果你不了解消费者，你的产品没法做，因为你不了解消费者的需求点哪里，所以很难找到消费者的衔接点，也难以找到出路。不单单是消费者的需求，也必须了解你的产品市场定位是什么样的，你的渠道定位是什么样的?这些问题值得去深入琢磨和思考，你才能读懂渠道和消费者之间的定律。 从综观各行业领域来看，如饮料、药品、保健品、化妆品、服装等品类行业领域，他们的产品的出发点到终端就是消费者，只有你能读懂消费者需求什么，你才能去做些什么。在这个基础上需要一个销路通道去面对消费者的，那就是渠道交易平台。你不能把握好市场定位，不能从你的产品自身定位出发的话，很难找到符合实际市场需求的一面。 因此，各个企业都会通过不同的销售渠道来分销产品，无论是传统渠道还是网络销售渠道，各自企业都会有不同的渠道定位来销售。在众多日化品牌中，走得非常成功部分日化品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂、欧来雅等外资品牌通过百货商场渠道销售，销量得很好，这些外资品牌坚持了高端市场定位走得很成功。如自然堂、珀莱雅、丸美等本土品牌通过日化专营店转向商超百货渠道做得那么成功，如芳草集、相宜本草等品牌通过网络销售取得了非常的业绩，它们各自都是通过自身的渠道定位销售来满足消费者的，这些品牌是日化行业中的榜样，它们的成功是值得学习和借鉴的，它们读懂了市场渠道和消费者之间的定律，赢得了市场。 这几年，化妆品行业得到了快速的发展，随着人们生活水平的提高，对产品自身需求也越来越高，人们往一个高方向去寻求自己的精神物质需求，大众消费者对这样的精神满足感也越来越强烈了。 任何事物发展都需要讲究一个规律，“一切从实际出发，遵循市场的发展规律”。只有读懂市场的变化规律，你才能知道市场需求什么，消费者要的是什么。 产业观察，榜样动向 在全球日化领域，真正在中国市场上做得最成功的一些外资日化企业，如宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团、资生堂集团等一些外资军团，他们在中国市场上都分得一杯羹。由于日化行业竞争激烈，这些外资军团各纷争夺中国蛋糕市场，它们各个都想争取每一块市场的占领。在市场竞争激烈的环境背景之下，这些日化军团为了满足市场消费者的需求，细分化了市场、细分化了品类需求、细分化产品诉求点，甚至从包装特色、配方技术等都有所不一样，针对各个层次消费群都不一样。 业界人士都说，化妆品行业领域里面欧莱雅集团是全球最大的化妆品集团公司，在全球每个角落都会看到他们集团公司的产品。为什么欧莱雅集团的盘子做得那么大，也有很多人说，欧莱雅集团实力雄厚，技术背景比较强，企业历史发展悠久，品牌影响力高，团队实力强大，品牌架构细分化广，品类诉求点明确，经营模式比较先进，欧莱雅集团抓住了天时、地利、人和三大条件，走符合市场定位的路线，在全球打开了化妆品行业领域的NO1 。 在中国日化市场，欧莱雅集团的产品已经铺天盖地了，成了日化行业最出色的化妆品公司，从高、中、低端层次的产品线都覆盖市场上每一个角落。从高端百货商店、商超渠道、专营店渠道，甚至到电子商务渠道都控制那么好。以不同品牌架构定位出发，针对不同需求层次来推广，满足不同消费群的需求。欧莱雅集团品牌架构定位以“金字塔”形式在走，定位比较清晰，打破了行业的发展原则，创造了“金字塔”品牌架构模式发展，让欧莱雅集团品牌走向了颠峰阶段，在每个不同的发展阶段都创下了功绩，推动了集团产业链的高速发展。 欧莱雅化妆品集团在全球做得那么成功，它拥有几大成功因素，第一，企业发展历史悠久;第二，企业资金实力雄厚;第三，产品线丰富和技术研发能力强;第四，品牌架构定位清晰和针对消费群比较细分化;第五，产品质量和使用效果力比较突出;第六，品牌广告投放策略比较好和经营模式较细化。(如看以下图示1) 在大日化界，宝洁集团公司的产品无处不在，无论是从高、中、低端等层次的品牌定位来看，他们实行了多元化品牌战略架构的运作，采取了品类细分化模式操作，针对每个不同消费层次群体的品牌都会有不一样的产品定位。宝洁在市场上做了大量的调研工作，从每个版块消费层次都会深入细分调查，然后实行多品牌架构不同定位运作。在从品牌架构定位、品类细分、包装定位、渠道定位、市场定位、广告投放、品牌推广运作等层面做了细分化要求，宝洁在走中国市场上做得那么成功，原因在于细节上做得比较好，坚持自己的市场定位和经营推广模式，在大日化界是一个比较成功的日化品牌经典案例。 宝洁公司经过多年在中国市场的大道其行，已经奠定了坚持的基础和市场口碑。从整个大日化领域来说，宝洁公司的多元化品牌架构定位思路很清晰，明确了各层次的消费群的市场定位，满足了大众消费需求，就连在KA大卖场和B类以下的超市都一支独秀。 对于宝洁来说，宝洁团队的市场调研工作可以说是日化领域中比较细分化的，从一、二线城市甚至覆盖到乡镇市场做了全面的细分化调查，针对不同消费层次来定位。 与此同时，宝洁能在中国市场占领半壁江山的市场份额，前期调研工作和后期品牌细分化定位推广策略比较有优势，就以同其他外资品牌相抗衡，宝洁还是不落后。在大日化领域，无论是外资品牌还是本土品牌，宝洁在终端市场上一样那么强势。(如看以下图示2) 对于洗护界的知名联合利华集团来说，宝洁是它最直面的竞争对手，宝洁和联合利华之间的商战，成了洗护界的焦点。它们在中国市场上，占有大量市场份额，从KA卖场到超市等渠道占有半壁江山，从整个卖场和超市的大排面陈列货架都是它们的。联合利华集团不甘示弱的追赶宝洁，从市场上的KA大卖场和超市渠道都要扩大排面陈列产品，把黄金陈列位置互相抢占。为了扩张速度和占有销售渠道，联合利华在一些大型的KA卖场和B类大超市也实行战略合作，把控销售渠道占有和快速扩张市场占领市场份额。 在日化行业竞争激烈的环境下，联合利华在传统渠道上占有一定的优势，不以落后的形式打败众多本土民族品牌，同样，在与其他外资品牌抗衡之下，取得了一定优势地位，占有大量市场份额。 其中在KA大卖场和B类超市渠道销售外，甚至在屈臣氏渠道系统占领优势地位，以清扬、力士等品牌为例，这两个洗护品牌为联合利华创下了非凡的业绩之外，同样带动了联合利华集团旗下部分洗护品牌的发展作用。(如看以下图示3) 与此日化行业背后的搏斗，日本资生堂集团也不于落后其他外资品牌，坚持了自身的独的市场特定位和品牌推广模式，立下了市场口碑，铺开了品牌之路。资生堂在中国行走江湖多年，也闯开了江湖名堂，在中国市场上奠定了坚实的基础，为品牌市场铺开了发展后路。拿资生堂和泊美等品牌来说，在中国日化市场上立下了品牌里程碑，在百货商店和日化专营店渠道打了牢固的地基，稳健了品牌的发展之路。 在中国日化市场，一说日本的品牌，很多人都会知道日本资生堂是很有名的，在中国市场走了那么多年，为市场奠定了坚实的基础。资生堂品牌在百货商场占有一定的优势，从整体的文化特色和独特的市场定位，在市场上取得了良好的业绩，唯一被认为在中国日化市场上走得比较优秀的日本领军日化品牌。 以资生堂和泊美等品牌为例，在中国日化市场创下先河事迹，为自身集团品牌铺开了渠道通路，为自身品牌打下了市场渠道的坚实后盾。资生堂在百货商店做成功了，泊美在专营店渠道立足了，资生堂以独特的市场定位和品牌推广模式取胜，以自身的差异化定位优势来赢得了市场。(如看以下图示4) 以这些外资军团的榜样力量为例，它们确实做得很优秀，它们从各自的特色和品牌架构细分化运作上都为较出色，它们各自都从品牌架构定位、技术配方、包装定位、市场定位、渠道定位、产品诉求点、广告投放策略、品牌推广、经营推广模式等层面做了细分化运作。在众多本土品牌中，他们都在学习和研究，它们的成功到底在哪里?为什么本土品牌机会很难得，在市场上，几乎都是外资的天下，甚至有人说，本土品牌是被抛弃的孩子。 这些外资军团，他们对中国市场的研究非常透彻，进行了深入的市场调研和开展终端促销工作，全面以消费者需求的定向作为主旋律。他们从中国国情出发，深入扎根中国市场的铺路工作下功夫。然后，结合自身企业情况来定位出发，从每个品类细分化的情况下，做出不一样的市场定位和品牌推广。 哲语诉：“遵循市场的发展规律，发挥主观能动性”。 市场研究，驱动消费 随着日化市场的经济发展，日化品牌竞争越来越激烈，市场也越来越细分化，产品诉求也越来越细化。众多企业在市场上做深入的调研工作，各自都推出不一样的特色产品，都是根据自身企业情况和市场需求来定位的，各自推出异样概念需求产品，如膏霜、洗涤、牙膏、彩妆、精油类等产品，各自都推出异样品类满足市场空缺需求。 这几年来，化妆品行业的概念需求异样繁多，如中药、草本植物、低碳、补水、矿物、药妆、精油护肤等概念趋势越来越明显，许多日化企业为自身产品定位都做出了不同的概念定位，补充市场空缺品类需求。 在众多的日化品牌中归根到底都是坚持自身的市场定位行走江湖，都是为不同消费群体量身订作的嫁衣。 以上海伽蓝集团的旗下自然堂品牌为例，自然堂以消费者为中心，不开订货会了，重点转移到消费者上来，目的就是驱动消费者，研究消费者的需求动向，深入与消费者近距离接触。自然堂经过多年的市场拼杀，终于在日化市场领域走出来了，自然堂的成功是从一个漫长的过程走出来的。坚持了自身品牌定位和市场动向环环相扣，始终都离不开一线市场需求，从多年的市场品牌运作和市场占有率层面上，已经是十拿九稳了，最终也回归到消费者的本质。(如看以下图示5) 渠道定位，建立窗口 在过去的大日化环境里面，有许多企业做得不够好，甚至做得亏本到关门倒闭，这样的现象实在太多了。商场如战场，市场竞争惨烈，“胜者为王，败者为寇”。你的产品市场定位不清晰，没能准确定位，不知道消费者需求什么，那你的产品迟早被淘汰。 随着人们生活水平的提高，消费者的需求更新越来越快，消费者对物质需求也越来越理性。你的产品没特色和卖点，使用效果不好，服务不到位，那你的产品就没得被买单。 当只有了解市场需求什么，我们才知道怎么样去定位，才知道怎么样去建立渠道窗口与消费者近距离沟通打交道。任何一个行业领域都需要去做这样的调研工作，你的基础工作做不到位，你的定位不清晰，这些都是成为企业发展的致命点。 在快速消费品行业领域，如保健品为例，如脑白金、太阳神等品牌，他们前期的调研工作很扎实，市场定位比较清晰，坚持了自身的市场定位和独特推广模式来赢得了市场。而在化妆品来说，本土品牌如自然堂、丸美、珀莱雅等，他们都各自有自身特色，都坚持了自身的市场定位和品牌推广策略，在经过多年的市场拼杀，杀开了血路，抢占了市场渠道，占领了大部分的市场份额。 对于自然堂、丸美、珀莱雅等品牌来说，从自身的市场定位、渠道定位、价格策略、广告策略、品牌推广模式等层面做到了与众不同，从市场竞争当中脱颖而出，打响了中国日化护肤品领域的炮声，响动美妆行业中的后起之秀值得学习，它们就是中国日化护肤界的榜样力量。(如看以下图示6) 消费动向，满足需求 伴随着中国日化行业的高速发展，市场竞争越来越激烈，各个企业推出的品牌层出不穷，从品牌之间的竞争直面到消费者，已经是当今为主要最重视的话题。中国美妆行业“黄金十年”已经过去，中国日化市场处于一个洗牌阶段，强者制胜，弱者败退。 中国日化市场越来越细分化，市场分割也越来越小，众多日化品牌只能在市场上分得一杯羹，强者分得多，弱者分小块甚至没有。 随着外资品牌的进军中国市场，外资品牌划分市场越来越细，本土品牌的日子活得也越来越艰难，在许多本土品牌中，也不甘示弱的情况下， 坚持以差异化特色为卖点，寻求市场突围，走出自己的发展道路。为了满足市场需求，通过以差异化特色，以独特的产品特色和卖点作为突破点，坚持以消费者为中心，为消费者服务作为准则的发展理念。 与此之外，在众多本土日化品牌中，通过不同的渠道定位和产品特色推向消费者，也有许多不同品牌走出了多元化渠道，通过线上线下相并行，满足广大消费者的需求。许多日化企业也通过行业发展现状了解到，现代消费者需求的更新也越来越快，只有不断的研究消费者需求什么，才会推出满足不同消费层次的产品。 对于电子商务行业来说，许多日化品牌也通过线上销售，满足了不同层次消费者的需求。笔者认为，在网络上购买日化产品的几点优势，第一，方便选购和品类齐全;第二，货到付款或是支付宝形式交易;第三，价格实惠和交易方式保证。第四，产品退换货制度比较保障;第五，网络购买趋势越来越明显，方便选择交易。 在未来的日化行业发展中，“以消费者为中心，以服务为准则”。 日化企业要通过渠道和消费者之间的对接，以服务第一准则的发展理念，为消费者服务，体现出能消费者和企业时间的利益所在，体现出价值所在，才能达到互利。(如以下图示7) 以之上述，企业要谋求发展，必须明白一个道理，那就是读懂行业和消费者，只有你知道市场需求什么，知道消费者需求什么，才会很好把握市场的运行规律。笔者认为，任何一个品牌要在这个市场竞争中要脱颖而出必须做到几方面，第一，产品质量要过硬和产品诉求点明确;第二，市场定位要清晰和产品又有特色卖点;第三，市场调研工作和灵活性的市场运作策略;第四，专业知识和售后服务体系要强;第五，差异化的营销模式和系统运作管理模式。 结语：随着日化行业的逢勃发展，人们生活水平的提高，人们对生活质量要求越来越高，对物质需求也越来越高，为了满足市场的需求，众多日化企业也推陈出新的产品品类。对于日化产业来说，化妆品消费需求量越来越大，爱美之心的人越来越多，之所以，众多日化企业也不断的研究消费者的需求，不断的推出符合市场的需求产品，通过各种渠道销售来满足广大消费者。在日化行业领域中，要站在渠道和消费者的角度去思考问题，只有读懂了消费者的需求，才是永恒的王道。
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