- 2011-09
28
大品牌的“下乡”困惑
大品牌的“下乡”困惑2011-9-28 江苏商报 9.9元的飘柔产品在迅速被三四线人们认知的同时，却因低价定位遭到质疑 “可以想见吗？就在四川的一个小县城，能够卖出9000多元一套的化妆品。”前不久刚刚做完市场调研、曾任宝洁（中国）公司品牌运营经理、现为和君咨询合伙人的杨旭对此颇为感慨。 眼下，中国的富裕阶层正露出尖尖角，中国城市的隐形财富已经渗入到社会的每一寸肌肤。“下乡”成为近年来国内商业趋势中无法回避的一个热词。跨国公司、中国本土企业都在争先恐后向二三四线城市渗透。一场撇不开的“平民化生存”盛宴上演。 宝洁正是这条路上屡败屡战的典型。自1988年开始攻占中国内地的城堡，二十余年起伏，经过与国内市场的蜜月期后，其一马平川的过往胜绩已难再复制。 耐克此前曾放风称将推出低价产品主攻三四线市场；阿迪达斯的拓展策略也已全面转向低级别市场。 跨国公司、中国本土企业都在抢食“乡下”市场，对于他们而言，这是一场饕餮盛宴，还是一块难消化的硬骨头，要看各自“修行”的本事。 低价并非“万能胶” “突如一夜低价来”，很多人可能还记得，当年曾经卖到20多元一瓶的飘柔洗发水，突然一夜换了包装，价格骤低，标价低至9.9元。 一时间舆论一片哗然，飘柔产品在迅速被广袤的三四线人们认知的同时，处处皆闻质疑声。很多人认为此举模糊了飘柔的个性定位，无异于品牌自杀。为此，宝洁曾折损两位品牌总监。 时至今日，宝洁曾经轰轰烈烈的四次下乡运动仿佛已告一段落，但价位、假货等问题依然难以解决，宝洁要突破的其实是中国市场更深层次的痼疾。“被低价”仍然是宝洁的隐痛。由于农村消费者绝对收入水平仍然相对较低，低价是促进销售的重要条件，仍是跨国公司深入农村市场的竞争策略之一。 正略钧策管理咨询顾问有限公司资深顾问闫强对记者指出，“作为大品牌国际公司的宝洁，产品价格相对农村消费者依然较高。最便宜的飘柔洗发水9.9元，而卖到农村去的有4元、5元。” 就算是耐克、阿迪达斯推出了所谓的低价产品，但相对安踏、李宁等品牌而言，农村消费者可能更认同后者，因为相对价格得当，质量不错。闫强同时指出，“比如八九百元的耐克鞋便宜的话卖四五百，依然是没有竞争优势的。” 低价并非“万能胶”，就算是9.9元的飘柔洗发水、低价位的耐克，仍面临更低价位更残酷的竞争。即使是中国新富家庭正日渐飞速增多，但市场还是需要足够的耐心。 仿冒品带来的挑战 不仅如此，在跨国品牌渠道下沉过程中，其假冒、山寨产品等问题都是亟需仔细考量的，机遇与风险并行。 对耐克、阿迪达斯而言，下乡的第二步就是得应对那些仿冒品带来的挑战。 以舒肤佳香皂为例，从AC尼尔森的消费者零售购买的数据上来看，其市场份额最高峰值时已经占到了68%，这是个非常高的数值。但根据宝洁的出货额（即销售）来看，其中真品甚至可能还不到这个消费数额的2/3。 杨旭还在宝洁的时候，品牌部就有人挨过打，乡镇上的山寨厂商恨宝洁抢夺他们的市场，但最后也只能不了了之。 相关地方保护主义对这类小企业给予了极强的保护色彩，因此，假货问题也几乎成了跨国企业的心头恨。 当年在做三四线市场的时候，杨旭也极为痛苦，“甚至不需要去打多少广告，只需严厉打假，某些品类就能实现30%的增长。” 在业界看来，乡下美食咽得有些难受。跨国公司原来是一整套面对自由竞争市场的商业体系，在广袤复杂的中国农村市场面前却失灵了。因此，在低价、假货等问题上，他们几乎是无能为力的。 疯狂寻找新增长引擎 “宝洁盘算了一下，其实它在三四线以及更底层市场上去发力，得不偿失，倒不如把控好现在重视的零售渠道和一些新兴的渠道，然后随这些渠道往下走，对其投入产出是最好的选择。”杨旭如是分析。 无独有偶，联合利华也正在作此打算。据了解，联合利华还有30%～40%的产品需到四至六线城市消化，因为前三线已经铺就了整个60%～70%的比例。而乡下市场却也并非联合利华最热心的。 这些巨头自有打算，意欲在未来渠道扁平化的趋势下顺势而为。 他们的分销渠道一般主要包括两部分，除了直接供给沃尔玛、家乐福等大型超市外，再者是通过区域代理，分销到一些小型超市和小卖部。虽然分销也尤为重要，但这其中，前者是更为理想的渠道，走量大、流通快，实属重中之重。 只有在大型卖场，他们才不会担心自己的产品被假冒、山寨所困扰。随着沃尔玛、家乐福等连锁超市在中国四到六线市场（村镇）的扩张，这些巨头也逐渐在渠道商挽回颓势。 “实际上，宝洁屡战屡败的原因就是因为解决不了覆盖问题。”正略钧策闫强如是直言。重新定义中国市场的重要性，扩大其市场内基，在大品牌看来，一切也都顺理成章。 - 2011-09
28
宝洁：“2005专案”的危局新政
宝洁：“2005专案”的危局新政2011-9-27 商业价值 2000年，宝洁调整组织结构和运营方式的“2005专案”的执行，让宝洁业绩不断滑坡，股票价格大幅下跌，公司内怨声四起，变革已如箭在弦。临危受命的雷富礼通过一系列新政，当年就扭转颓势，使销售收入大幅增加。 关键时刻：宝洁“2005专案”矩阵式的结构挫伤了北美和欧洲员工的热情和士气，使他们觉得被削权。公司的管理不能适应迅速变化的组织结构，仅仅内部沟通就一片混乱。另外，宝洁在“2005专案”上耗资巨大，早已超过预期需要花费的20亿美元。 关键抉择：德克雅各失败的一个重要原因，就是变革进行得太多太快了。德克雅各拿自己和公司文化进行对抗，自然难撑大局。雷富礼上任后，对变革表现得慎之又慎、温情操刀，最终赢得下属的信服，彻底解除了员工对变革的戒备心理。 应对策略：雷富礼采取了五项措施来实现公司绩效：收缩战线，采取集中战略或大品牌战略;打破宝洁的围墙，与外界联合创新;调整高管团队;延续宝洁之前进入的美容产品和保健品领域，并进行了大手笔的收购;关注成本结构，将公司不擅长的非核心业务外包。 策略结果：在雷富礼的领导下，宝洁公司不仅走出了困境，向资本市场交出了一份完美的答卷，而且变得更加强大：雷富礼上任的时候，宝洁年销售额为399.51亿美元，净利润为33.63亿美元;到2008年，宝洁全球销售额为835亿美元，净利润为120亿美元，年销售额超过10亿美元的品牌有24个。 一个暖暖的春季的夜晚，宝洁公司CEO雷富礼(A.G. Lafley)与人力资源部经理理查德·安托万(Richard L. Antoine)坐在安托万辛辛那提的家中进行交谈。他们面前摆着一大堆业绩报告——雷富礼对培养人才非常重视，公司200多名高管人员的业绩报告他都要仔细审批。雷富礼注视着宝洁公司的7级管理结构图，指着中间的一层说：“公司的中层不够坚实，不能及时感觉到客户的新需要。我们应该把合适的人才放在一个能充分发挥其才能的岗位。” 雷富礼是在前任总裁德克雅各2000年6月被迫辞职后接任宝洁CEO的。在德克雅各领导的那短暂的17个月中，宝洁业绩不断滑坡，股票价格大幅下跌，公司内怨声四起，变革已如箭在弦。临危受命的雷富礼通过一系列新政，当年就扭转颓势，使销售收入大幅增加。 “2005专案”遭惨败 “增长”是宝洁的每一位CEO最优先考虑的问题。但是，对一个年销售额百亿美元以上的企业来说，双倍的增长谈何容易。 20世纪70年代的石油危机使以美国为代表的西方经济动荡不安。进入20世纪80年代，美国经济再度不景气，利润降低，失业率高达10%以上。宝洁的日子也比较艰难。在市场上，以前宝洁占绝对优势的领域比如清洁剂、牙膏和纸尿裤等，遭到了竞争对手的蚕食。更危险的是，在处理这些新问题的时候，宝洁之前作为营销领域“祖师爷”的很多做法似乎不再那么有效。其中，最新的威胁来自零售行业的变化，最有代表性的是沃尔玛等新型的大型零售商的崛起，在改变了零售行业格局的同时，也威胁到宝洁等制造商与原有供应商的关系。 1995～1998年，白波接任董事长和CEO，与他搭档的是后来接任他的德克雅各。两人行事风格迥异，但对公司面临的处境有着一致的认识。除了继续扩展海外市场、加快在美容产品和保健品领域的发展、加快创新及降低成本外，白波和德克雅各还认为，要达到高速成长的目标，宝洁内部必须彻底革新，而首当其冲的就是宝洁的组织结构和运营方式。 1997年底，关于如何改革组织结构和运营方式，当时宝洁有三种可供选择的方案：第一种是“大产品类别法”，将宝洁全球分为3～5个产品类别，自负盈亏;第二种是设置多个产品类别组织，自负盈亏;第三种是综合考虑区域与产品类别，即按照情况觉得哪些部分采用产品类别法，哪些部分采用地域划分。宝洁需要仔细斟酌各方法的利弊。 1998年夏，出现了一个新建议，建议按照区域和产品类别组成矩阵式结构，这样宝洁既能保证其能在全球范围内推广强势品牌，又能满足当地的要求。最终宝洁采纳了这个建议，并将即将进行的改革命名为“2005专案”(宝洁的目标是在2005年销售额达到1995年的两倍)。 在“2005专案”中，宝洁把其全球业务分成7个全球事业单位，这些事业单位拥有很全面的功能，从产品研发到人力资源和会计核算。另外，“2005专案”设计了8个市场开发组织，主要负责规划、客户开发、对外关系和组织开发。全球事业单位和市场开发组织按地域负责业务盈亏，具体来讲，全球事业单位总裁负责拉美、西欧、北美、日本和韩国的业务盈亏，市场开发组织的总裁则负责其他地区的业务盈亏。 还有两个其他组织：全球事业服务和企业功能。全球事业服务运营范围是全球性的，负责会计、订单管理、信息技术服务和员工福利及工资等。而企业功能则是宝洁总部的职责，包括：客户业务发展、财务、人力资源、信息技术、法律顾问、营销及市场研究、产品供应、公共事物以及研究开发。 德克雅各预计，整个变革过程将历时6年左右，其中第一阶段需要18个月，而各事业部完全正常运作需要3～4年。宝洁也考虑到变革需要付出的代价，如裁员，宝洁预期关掉10家工厂，裁掉1.5万个职务，为此准备了20亿美元作为经费。 与此同时，宝洁还努力改变相对保守的组织文化，激励创新和冒险，鼓励合作与共享。 1998年白波从CEO位置上退休。鉴于改革需要继续推进，而德克雅各全方位参与了改革，为此白波向董事会推荐德克雅各接任他。1999年1月，德克雅各接任CEO，开始按照“2005专案”进行变革。 遗憾的是，德克雅各没有实现他一手设计的变革。在他担任CEO一年半后的2000年6月，便因业绩下滑、股价暴跌而黯然辞职。而且“2005专案”在此期间也遇到了很多问题。 首先，矩阵式的结构挫伤了北美和欧洲员工的热情和士气，使他们觉得被削权;其次，公司的管理不能适应迅速变化的组织结构，仅仅内部沟通就一片混乱;最后，“2005专案”耗资巨大，德克雅各预期需要花费20亿美元，但实际上花费已超过预期。 2000年6月，因为宝洁业绩下滑、股价暴跌，德克雅各不得不辞去CEO的职务。 危局新政 2000年雷富礼临危受命，接任德克雅各为CEO，掌管一片萧条的宝洁公司。雷富礼能否带领宝洁走出困境并保持增长，一度被公司内外所质疑。危机时刻，雷富礼该怎么做?他将带领宝洁走向何方? 在这种内忧外患的情况下，雷富礼发表了名为《我所相信的十件事》的演讲，宝洁公司的信念与原则赫然纸上。 上任伊始，雷富礼便打算处理“2005专案”的遗留问题，同时也要减缓内部改革的步骤。他做出的第一个举措就是稳定宝洁各利益相关者的秩序，当务之急是稳定投资者和员工。对于资本市场，雷富礼给投资者信心。其短期目标是，保证宝洁会实现其预期盈利，并采取措施防止公司出现类似的错误;长期目标则要维持股东总收益，公司增长率排行业前三名。 在公司当年的年报里有这样一个问题：当其他领域的公司如高科技公司的股票增长非常快的时候，为什么要投资宝洁呢?雷富礼这样回答：决定一项投资要评估风险。许多高增长、高回报的股票往往也有着相对较高的风险。能够承受这种风险的投资者才能获得较高的回报。然而宝洁在未来的一年里，随着稳定的成长将产生切实的利润和庞大的现金流，我们有信心为投资者带来回报。我们不试图变成一家高成长、高风险的公司。我们承诺可靠的股东回报，而且长久以来宝洁也做到了这一点，这就是为什么许多人会继续投资宝洁的原因。实际上，这也就是为什么仅仅2000年一年，宝洁就拥有了20多万名新投资者。 对于员工，雷富礼上任的第十天就与素有“最乐意倾听底层声音的经理人”之称的董事长白波去了欧洲，倾听员工的想法和抱怨。 稳定了局面以后，雷富礼抛弃了德克雅各的激进做法。他坦诚面对现实的问题，如成本过高等，将目标集中在提高股东总回报率方面，采取了五项措施来实现公司绩效。雷富礼采取的长期和短期举措包括：第一项，相对于德克雅各关注于推出更多新产品，雷富礼收缩战线，采取集中战略或大品牌战略;第二项是打破宝洁的围墙，与外界联合创新;第三项是调整高管团队;第四项，延续宝洁之前进入的美容产品和保健品领域，并进行了大手笔的收购;第五项，关注成本结构，将公司不擅长的非核心业务外包。我们来逐一详述。 第一项，关注公司的大品牌。雷富礼剥离了宝洁运营不好的领域，撤出一些不具有战略意义的市场，拍卖掉一些品牌，并调整了“2005专案”，减少了全球业务单元的数目，由设计的7个变成3个，并设立了全球运营中心(global operation group)。雷富礼的举措很有成效，宝洁年销售额超过10亿美元的品牌由2000年的10个增长到2008年的24个，而且资本支出的比例从销售额的8%降低到4%以下。 第二项，打破宝洁的围墙。长久以来，宝洁一向单独运作，特别是在新产品开发上，大部分是由宝洁的研究人员在实验室所得，而雷富礼认为，宝洁不能把内部开发作为创新的唯一来源，而应该联合外部的力量。现在，宝洁建立了开放的技术网络，整合全球数万名技术专家的智慧，其中比较有特色的三个网络为NineSigma、礼来公司旗下的InnoCentive以及YourEncore。外部创新战略自2000年末实施以来，取得了非同凡响的效果。就创新绩效而言，投放市场的新产品中采用外部创意或技术成果的比例，2000年为15%，2001年20%，2004年35%。截至2005年，已有45%进入产品开发程序的项目所含的关键性成果取自外部创新。研发的生产率提高了将近60%，创新的成功率也从2000年的35%翻了一番，而研发投入占销售收入的比例却由2000年的4.5%降至3.4%。 第三项，调整高管团队。雷富礼上任后，对公司高管层来了一次大换血，原来的30位高管有半数被替换。雷富礼注重高管团队的多元化，这种多元化其中一种表现是高管来源地的多元化。根据2005年年报，公司的44位高管成员有22位不是在美国出生的，有39位有跨国的外派经历。多元化的另一种变化是增加女性高管的数目。雷富礼非常重视高管团队的培养，亲自主持领导力激励方案，他说：“我所做的事，没有一件比协助培育出其他领导人更具长期的影响力。” 第四项，延续宝洁之前进入的美容产品和保健品领域，并进行了大手笔的收购。外表温文尔雅、教授模样的雷富礼其实更有变革力。2001年，宝洁耗资49.5亿美元从百时美施贵宝公司手中收购了伊卡璐品牌，包括伊卡璐的染发、洗发和护发产品;2003年，宝洁以59亿美元的代价，收购德国威娜;2005年，更以震惊业界的近570亿美元的天价将吉列公司收入囊中。 第五项，关注成本结构，将公司不擅长的非核心业务外包。2003年，宝洁与IBM签订业务流程外包(business processing outsourcing，BPO)合同，根据该合同，IBM将向宝洁提供人力资源服务;同年，宝洁与惠普签订合同，将宝洁的信息技术运作外包给惠普，第二年，宝洁将原合同扩大到包括应付账款交易。 雷富礼担任宝洁CEO 8年以后，虽然还面临着公司增长的烦恼，但他已经交出了一份漂亮的答卷：从2000年到2008年，宝洁的净销售额从399.51亿美元上升到835亿美元，净利润从35.42亿美元上升到120.75亿美元，宝洁年销售额超过10亿美元的品牌由2000年的10个增长到2008年的24个。而且，雷富礼本人也得到了充分的认可，2003年1月，《商业周刊》将其评选为“全球最佳经理人之一”2007年又当选“全球最佳CEO”。 为什么雷富礼在其前任迪德克雅各惨败的地方却获得了成功?一句话，风格的不同。德克雅各是粗暴生硬的，而雷富礼是温和平静的;德克雅各用威吓的手段，而雷富礼用劝说的方式。行事激进的德克雅各坚持快马加鞭的急躁做法，疏离了手下的人马，在位仅18个月就被赶下了台。相反，雷富礼为人和蔼可亲，并采取众人认可的途径。最重要的是，雷富礼更乐于倾听，就像他自己所说的：“我不是尖声叫喊的人，但不要被我的风格所迷惑，我非常有决断力。”雷富礼也乐于给下属施以重任，雷富礼说他从德克雅各的重大失败中学到教训，“我让他们参与改变。”他并不吝于让其他人分享成功，从而赢得下属的信服。 “2005专案”的价值 回过头来总结“2005专案”的经验教训的时候，宝洁认为，一方面，所有的重大变革必然会带来痛苦;另一方面，宝洁承认之前设立的目标太高，过于推崇速度，而忽略了实际情况，使得公司无法正常运作。 但是不能因此就否定“2005专案”的作用。“2005专案”是宝洁在面临全球运作时，因为过于庞大的规模而难以迅速回应各地市场的需求与变化，从而采取的重要行动，希望采用“2005专案”所提供的矩阵结构，达到平衡全球和当地的优势及考量的目的。经过一系列的波折，并在实践中摸索进行修改和调整，2002年，这种新的管理方式和矩阵式的结构已经开始发挥作用，向原来设计的目标靠拢。 - 2011-09
28
烟台老年用品趋热 “夕阳消费”点旺财富商机
烟台老年用品趋热 “夕阳消费”点旺财富商机2011-9-28 水母网 近期媒体报道，三大人群将主导中国消费潮，其中中国的退休人士有望在本国掀起一场消费革命，中国的老龄化趋势会创造新的消费模式。来自烟台老龄办的统计数据显示 ，截至2010年底，烟台老年人口已达119.7万，占总人口比重18.4%。老龄化、高龄化、失能化、空巢化等“四化”问题相互交织。而随着人口老龄化加剧，老年人生活中的各种刚性需求日益突出。虽是夕阳人群的需求，却拥有着推动消费的无限潜力。 保健用品： 2万元的按摩椅挺热销 目前市场上老年用品的热销最能体现出养老产业的光明前景。 “家里80多岁的老人卧床不起，想买些成人用的尿不湿、防褥疮床垫、座便器等康复护理用品，找一家老年用品店一下就齐全了。”家住芝罘区的刘先生说，现在给老年买点什么东西还真是挺方便的。 在采访中记者了解到，小到一个血压计，大到一张按摩椅，目前的老年用品市场可谓花样繁多，价格也十分惊人。“这张按摩椅的功用很多，除了全身气压按摩，还能带动手臂、肩部、腰部、臀部等多个角度倾趟。”在市区北马路上的一家健身器材工作人员介绍，虽然按摩椅的售价较高近2万元，但仍受到不少年轻人的青睐，购买用来送给家里的长辈们。 实体店如此，网络上有关出售老年用品的网店也不在少数。“老年人的用品种类很多，大致分为保健理疗、服装服饰、康复护理、便利生活、休闲锻炼等多种系列，涉猎范围十分广泛，都是老年人能用得着的产品。”据一家网店的店主介绍，其实，目前老年人用品市场的前景是很好的，多数商家都是只选择其中的一个系列来做。 一位网店店主“诚信医疗”以老年护理用品中的接尿器为例，网上售价每件只需15元左右，但是由于厂家直销，每个月的销量能达到一万件。“一件接尿器的纯利润就是3元，一万件，总的利润相当可观。”这位店主说，目前想加盟的经销商也有不少。 社区照料： 前年才开始不赔本好在不愁客源 老年人行动不便，需要有人随时在身边照料。类似日间照料中心、托老所、星光老年之家、互助式社区养老服务中心等社区养老设施，商机无限。这几年，除了老年公寓，自营式的托老所也在烟台崭露头角。 位于所城里的向阳养老服务中心，是烟台的首例居家养老试点单位，中心主要以全托方式，专业从事长年卧床的完全不能自理老人、病人的起居和康复护理。 “摸着石头过河，前年才开始扭亏为盈”，这是李经理对目前个人经营养老事业的描述。但是，李经理也认为该产业最大的优势莫过于不愁客源。有数据显示，截至2010年底，烟台老年人口已达119.7万，占总人口比重的18.4%，到2020年，老年人口增加到170万人，占总人口比重将达到26%。“因此，对于经营养老社区护理行业来说，以后的客源不成问题将是最好的经济增长点。”李经理坦言。 “随着421家庭潮的来临，在家伺候老人确实给不少上班族带来了一定的压力。”李经理说，按照目前的老龄化速度以及当代年轻人快节奏的工作状态来分析，确实有不少老年人需要类似的社区护理。然而，受经营成本和收入的不平衡制约，中心在两年前还只能以艰难维持来形容。“护理人员的工资成本在涨，更关键的是介于工作的特殊性，专业的护理人员不好找。”李经理说，中心收费标准根据每位老人的自理程度、病况、性别、年龄、体重、身高、特需等因素综合确定，但考虑到消费者的承受能力，费用又不能定得太高。因此，从事养老护理行业，更多的层面上是一种社会责任，而作为经营者来讲，不盈利，就意味着行业得不到规模化、专业化的发展。 养老房产： “母子房”不空巢却遇消费瓶颈 所谓养老地产，有开发商介绍主要是指针对广大老年人的特点和需求规划、设计、建造，适合老年人居住的房产。它不仅包括老年人对物质生活的需求，还包括他们对精神文化和环境质量的需求。现在越来越多的老人与子女分居两地，形成了不少空巢家庭，于是，有部分人群希望通过购买到设施齐备的专业养老地产，解除父母的后顾之忧，使得养老地产的需求越来越凸显。而近年以来，无论是在大型的房展会上，还是在各个楼盘的接待中心，越来越多的“银发一族”加入了购房大军。 养老房产，是否会成为继学区房、海景房之后的又一个热点？ 从目前来说，答案似乎是否定的！据房产商袁先生介绍，烟台似乎还没有形成养老地产的概念。原因很简单：专门为老人购置房屋的高端消费人群仍属少数。中老年人自掏腰包购房，多数情况是为后代准备的房产，而并非自己的住房需求。因此，作为房地产商来说，如果做专门针对老年房产，可以保证居家式养老、租住式养老，爱心护理、医院、超市、康复理疗等老年人生活所需要的一切配套服务一应俱全的项目，风险性较高。“与专门的老人房比较起来，母子房似乎更有卖点。”采访中一位房产业界人士这样说道。所谓母子房，是指同时购买同一层的两套房子，购房者可以根据情况进行调整，将两套并为一套，即使不合并，也与父母住得很近。 - 2011-09
28
“一元店”如何走俏美国
“一元店”如何走俏美国2011-9-28 江苏商报 靠着低价的商品，Dollar Tree连开分店，成为上市公司。 纸巾和清洁用品到店铺的最后方，直接强迫消费者经过利润率更高的货架，而且把季节性的物品放在最前面，吸引顾客的目光。 “Dollar Tree”大部分商品都只卖一美元！吃的、用的和玩的都有。它有一半的连锁店，离沃尔玛不到三公里，号称商品比沃尔玛还便宜。它早期通过采购清仓产品来降低采购价，现在情况不同了，不仅会采购非名牌商品，连宝洁也专门为它订制一些小容量的包装。2008年它荣登财富500强，2010年的收入为59亿美元 沃尔玛赖以起家的本钱，就是“天天平价”。然而有一家美国连锁零售商“Dollar Tree”，竟特意把很多门店开在沃尔玛旁边，并宣称商品比沃尔玛便宜。 在Dollar Tree的店里，大部分商品只卖一美元！就靠开这样的连锁店，它进入到《财富》美国500强企业之列。 到2010年年底，公司在美国共拥有4101家门店，年销售收入59亿美元，利润为4亿美元。 一旦经济萧条，它的日子就更好过了，过去5年股价涨了三倍。 先前只有穷人才光顾1元店。美国2008年爆发金融危机，导致经济不景气，失业率上升，1元店的顾客群随之悄然改变。 低收入群体仍是1元店顾客主体。数据显示，42%的1元店顾客年收入不到3万美元。然而，1元店开始吸引一些相对富裕的顾客。 尼尔森市场调查公司副总裁詹姆斯·拉索告诉美国《纽约时报》记者：“推动（1元店）业务增长的是富裕家庭。” 目前，Dollar Tree在全美的分店总共有4009间。 - 2011-09
28
三要三不要 宅女过长假网购嗨不停
"三要三不要" 宅女过长假网购"嗨"不停2011-9-28 东方网 据今天出版的《城市导报》报道，国庆佳节临近，商场促销热火朝天，但自有一群人，不爱人挤人，就爱点鼠标。互联网拉近了人与人的距离，也把购物变得简单、轻松、有趣。 让我们走近这群宅女，分享她们的网购经验。 叮叮妈妈： 网购婴童用品的“三要三不要” 网购时间4年 淘宝2钻买家 叮叮妈妈是个80后的年轻妈妈，自打怀孕起，各种母婴用品大半都靠网购解决。用她自己的话说，“也许网购不是最便宜的，但一定是最方便的”。对于婴童用品，叮叮妈妈总结了“三要三不要”，即“买纸尿裤、买衣服、买玩具，不买奶粉、不买鞋子、不囤货”。 纸尿裤、衣服和玩具是叮叮妈妈在网上买的最多的东西。纸尿裤她有自己忠于的品牌，每次通过搜索寻找价格低、信誉好的卖家，货比三家即可。 孩子的衣服，她有自己的小算盘。贴身衣服质量得好，所以买品牌打折的，虽然可能20多块买条宝宝的小短裤，能抵上一件“外贸品”的外衣，但诸如英氏之类的牌子，用过的妈咪都知道质量很让人很放心。外衣就可以淘点所谓的“外贸”品，价廉物美，一定要记得问卖家索要平铺尺寸，标注的尺码往往偏差甚大。 玩具的话，她会在卖奶粉、纸尿裤的商家里淘宝，品牌搞促销满额赠送的时候，那些代理奶粉、纸尿裤的商家手里都会握有很多赠品玩具，性价比很高。 [不买奶粉]关于奶粉的负面消息实在太多了，叮叮妈妈是个“胆小鬼”，与其提心吊胆便宜一点点，不如直接到超市买进口奶粉，万一出了事情，好歹超市总能给个说法。 [不买鞋子]“鞋子舒服不舒服，只有脚知道”，更何况，这脚不是自己的。因此，有过过几次网购不合适的鞋子后，她坚持带着孩子去商店试鞋再买。 [不囤货]囤货是女人的天性，但对缺乏经验的新妈妈来说，囤货往往就意味着浪费。囤纸尿裤，孩子长大了，不需要用了；囤衣服，夏天买的冬天衣服，也许到冬天已经穿不下了……所以，现在叮叮妈妈已经习惯享受网络“即买即用”的便捷。 - 2011-09
28
中国优生科协携手贝舒乐“全国十万宝宝健康关爱行”
中国优生科协携手贝舒乐“全国十万宝宝健康关爱行”2011-9-27 TOM 继“专利黄金双弧 预防宝宝O型腿 暨十万宝宝健康关爱行启动仪式”于9月初在北京成功举行后，9月24日上午，由中国优生科学协会联合百润(中国)旗下品牌贝舒乐共同举办的“全国十万宝宝健康关爱行”大型公益活动在四川绵阳拉开帷幕。持续两天的活动中，育婴专家坐镇现场为新手父母答疑解惑，更有超过百名新生宝宝参与现场互动游戏、贝舒乐超级美腿宝宝大赛及黄金双弧专利技术纸尿裤免费试用等环节。 专家咨询，为新手父母现场解惑 “夏天宝宝总是红屁屁怎么办？”“专家，麻烦您看一下我家宝宝这算是O型腿吗？”“黄金双弧是怎么预防宝宝O型腿的呢？”活动刚开始，咨询区前就被到场父母们围了个水泄不通，纷纷向专家提出在照顾宝宝时遇到的各种困惑。尤其是最近广泛讨论的“纸尿裤设计不当可能导致宝宝O型腿”问题，不少父母更是忧心忡忡，乘此机会向专家问个明白。 专家现场咨询 到场的育儿专家王进告诉记者，婴幼儿骨骼柔嫩，容易受到外力作用而影响腿部的正常发育，防患于未然是必要的。既然市场上已有预防性产品问世，我们推荐父母们尝试使用。”同时，专家还在现场就如何正确使用纸尿裤问题及其他育儿问题向消费者给出专业建议。 专家的现场坐镇与耐心解答也受到了在场父母们的一致欢迎，2岁孩子的父亲顾先生从活动现场出来，兴奋地和记者说：“一肚子的疑问经专家老师指导都弄清楚了，还拿到了贝舒乐专利黄金双弧的免费试用产品，这下心里踏实多了。” 超“萌”评比 百名宝宝T台秀“美腿” 专家咨询区前人头攒动，舞台周围也是热火朝天，原来“贝舒乐超级美腿宝宝大赛”正在上演。只见前面一个宝宝还在舞台上边爬边四处张望，后面一个年龄稍大一点的宝宝已经急不可待地攀上舞台，“走起秀”来，那蹒跚学步的可爱模样笑翻了全场……孩子母亲黄女士告诉记者，她是在新浪育儿频道的贝舒乐活动专区看到比赛预告信息的，为此还特地将自家宝宝精心打扮一番，带来现场与众宝宝PK呢。 工作人员告诉记者，80后父母工作繁忙，少有机会与孩子接触，举办本次活动意在为孩子及父母创造亲子互动的机会。 记者从现场得知，宝宝可以通过两种途径参加比赛，除了在活动现场报名、走秀以外，全国其他地区的父母，还可通过将宝宝的美腿靓照上传至新浪育儿频道 “贝舒乐超级美腿宝宝大赛”活动专区进行参赛，与现场报名的宝宝一同接受网友票选，最后晋级决赛的29名宝宝，不仅能获得品牌方提供的丰厚产品，更有机会赢取香港迪士尼双人亲子游套票。 携手优生科协 十万黄金双弧专利产品免费试用 本次“全国十万宝宝健康关爱行”公益活动由中国优生科学协会与百润(中国)有限公司共同举办。期间，贝舒乐免费提供黄金双弧纸尿裤产品试用，旨在让全国的十万名宝宝切实感受到这项专利技术带来的安全与舒适，共同预防O型腿风险。作为横跨两年的“中国母婴健康·学术科普项目”的子项目之一，百润集团及贝舒乐品牌的此次公益之举受到了中国优生科学协会的一致认可与大力支持。 据悉，此次的“十万宝宝健康关爱行”大型公益活动将持续到12月上旬，除绵阳外，还将在包括四川、湖北、湖南、浙江、安徽、江苏、江西等7个省份的20个城市陆续开展。 - 2011-09
28
11年09月27日FOEX浆纸价格
11年09月27日FOEX浆纸价格2011-9-28 中国纸业网 欧洲市场产品名称货币本周价格(2011-9-27)与上周相比升降北美漂白软木牛皮浆（NBSK）美元958.31-1.92↓北美漂白软木牛皮浆（NBSK）欧元713.56+15.72↑硬木牛皮浆（BHKP）欧元587.42+11.04↑硬木牛皮浆（BHKP）美元788.91-4.19↓轻涂杂志纸（LWC）欧元697.01+0.83↑涂布道林纸（Ctd WF）欧元710.41+0.92↑A4B级复印纸欧元874.81-0.52↓欧洲新闻纸欧元509.00+0.10↑牛皮卡纸欧元568.17-2.61↓顶级牛皮白卡纸欧元785.63-0.94↓废纸挂面纸板（Testliner 2）欧元493.09-8.02↓废纸挂面纸板（Testliner 3）欧元465.60-7.13↓RB Fluting欧元451.17-5.77↓美办公废纸1.04 dd欧元146.50-2.69↓废报纸/废杂志纸1.11 dd欧元170.42-0.71↓ 美国市场产品名称货币本周价格(2011-9-27)与上周相比升降美国北方漂白软木牛皮浆（NBSK）美元970.93-0.61↓美国新闻纸 美元623.060.00-美国新闻纸 27.65lb美元663.810.00- 中国市场产品名称货币本周价格(2011-9-27)与上周相比升降中国硬木牛皮浆（BHKP）美元667.91-12.07↓中国硬木牛皮浆（BHKP）人民币4267.21-73.39↓中国软木牛皮浆（NBSK）美元817.64-6.75↓中国软木牛皮浆（NBSK）人民币5223.82 -38.61 ↓
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号