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石岘造纸决定退出造纸行业
石岘造纸决定退出造纸行业2012-7-26 中国证券报 曾经的“东北第一造纸厂”，如今的*ST石岘（600462），决定退出造纸行业，并为自己寻了一条自认为更有发展前景的道路。 纵观*ST石岘的发展史，俨然是中国东北老工业基地发展的缩影。建国之初，即拥有完整的厂房、技术、人才，企业发展取得先发优势；大干快上新闻纸业务，引进成套的进口先进设备，却因市场竞争激烈，公司失去成本优势，陷入经营困局；时至今日，公司走上了破产重整的道路，并寄望减负转型。 没有出海港，是一个令国内众多内陆工业企业（包括造纸、钢铁等），尤其是两头在外的工业企业挠头的问题。因为在国民经济大跨步向前的过去很长一段时间里，外延生长、成本优势几乎决定了企业的生死。在这样的一轮拼规模、拼成本的竞争中，东北老工业基地毫无意外的败下阵来。 然而，并非所有公司都能像*ST石岘一样有着不幸中的万幸，能够在新闻纸主业巨亏之后，找到一条转型化工浆的生存新路。近年来，众多东北上市公司因业绩问题，最终只能卖壳退出资本市场。比如：借壳ST吉纸的苏宁环球（000718），借壳ST延边路的广发证券（000776），借壳ST得亨的均胜电子（600699），多家东北上市公司“东南飞”。另外，还有一批东北上市公司徘徊在*ST的退市生死线上。 实体经营优势不在，融资平台纷纷旁落，东北工业基地难道将就此失去活力，而再难觅竞争优势么？ 从*ST石岘转型的个案来看，答案似乎是否定的。据了解，*ST石岘从生产纸浆转型成为化工浆生产，主要依靠的是对自有设备的技术改造。公司化纤浆生产线从2009年5月着手进行改造，目前产品水准已经达到能够替代进口化纤浆的水平。几项改造总投资约在1亿元，如果上述改造由购买新设备替代的话，总投资将在7、8亿元。公司总工程师表示，上述改造完全依靠公司的技术工人自主完成。按照他的话说就是——1938年建厂，工人一代代传承，都是成熟的产业工人。公司资料显示，截至2012年6月末，*ST石岘在册职工共1590人，平均年龄40.6岁，其中拥有高级职称的11人，中级职称的166人，初级职称的65人，获得职称人数占总人数的15.22％。 而这，或许正是东北老工业基地的竞争优势，也是其复兴的希望所在。 中国经济在告别了粗犷式的高速发展后，对工业品的需求从供量逐步转变为提质的当下，对工业企业而言，技术水平的优势必将逐步凸显，而单纯依靠成本优势、规模优势生存的企业，其生存空间也将被逐步挤压。此时，成熟的产业工人队伍的价值也将随之被重新发现。 中国证券报记者在采访时，*ST石岘的一线工人曾兴奋地描述，他们对制浆废料红液的深加工，未来还将逐步发展出染料木钠等精细化工产品。从他们眼中闪现的对未来的希望，或许也是中国工业的新希望。 - 2012-07
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强生二季度营收远低于预期 婴幼用品搞促销
强生二季度营收远低于预期 婴幼用品搞促销2012-7-25 华衣网 进入三伏天，商场一些以前很少打折的大牌化妆品品牌不断推出折扣促销，但前来追捧的消费者并不多。而就在近日，强生公布2012年第二季度业绩显示净利润同比下降49%至14.1亿美元，每股收益从1美元降到了50美分，其中医疗器械、消费品销售额均下降，并下调了全年每股收益预期。而宝洁也被爆出因2012年以来已先后三次下调盈利预期，已经开始讨论对管理层进行调整。 销售不旺化妆品品牌推出促销、打折活动力度加大 昨日中午，记者分别走访了广百天河店超市和天河一家屈臣氏超市。记者留意到，强生的婴幼儿、成人沐浴液、润肤霜等都有多种品种铺货，且多在显眼位置，其中痱子粉等产品有一定折扣。据销售人员介绍，强生润肤、沐浴系列销售情况正常，没有明显增多或减少。但据介绍，目前有几家进口高端婴幼儿沐浴、润肤产品抢走了强生不少市场。 “我昨天去天河城等几家百货都逛了，化妆品柜台都还是人气不旺。”日化营销专家冯建军表示。“夏天本来就是化妆品销售最淡的时候，只有防晒霜、面膜、补水类产品、沐浴清洁产品卖得动，其他护肤品、彩妆都很难销售。”据了解，近期不少化妆品品牌纷纷推出促销、打折活动，力度较往年更大，但人气并不旺，消费品企业的业绩下滑可见端倪。 强生二季度营收远低于预期 日前，强生(J&J)公告称，2012年第二季度净利润同比下降49%至14.1亿美元，每股收益从1美元降到50美分。受汇率变动影响，营收同比下降0.7%至165亿美元。 公告显示，除去诉讼相关影响和并购相关支出以及其他项目，每股收益从1.28美元上调到了1.30美元。受汇率变动影响，营收同比下降0.7%至165亿美元。而此前外媒调查显示，经济学家预期强生第二季度营收为166.9亿美元，每股收益1.29美元。 第二季度，强生最大的部门医疗器械和诊断部门销售额同比下降0.1%至66亿美元;医药部门销售额同比上涨0.9%至63亿美元;消费品部门销售额同比下降4.6%至36亿美元。 同时，强生还将今年全年的每股收益预期从此前的5.07美元~5.17美元下调到5美元~5.07美元。 强生球囊扩张导管存隐患 7月11日，国家食品药品监督局通过官方微博说明：“根据强生(上海)医疗器材有限公司报告，由于批号为"15437344"的球囊扩张导管可能会出现"缓慢收缩"或"无法收缩"的问题，强生(上海)医疗器材有限公司对CordisEuropaN.V生产的球囊扩张导管(型号8012020D)进行主动召回。”对此，强生医疗器械有关负责人确认了这一召回消息。 数据显示，在召回门最为集中的2010年，强生第三季度在美国的总销售额从2009年的17亿美元大减25%至13亿美元，其中出问题最多的非处方药和营养品销售大降四成。 有分析指出，召回频率高说明行业的确具有高风险性质，但如果召回过频则反映出企业在管理、产品质量等方面或存欠缺。 - 2012-07
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电商发力孕婴童市场是正道
电商发力孕婴童市场是正道2012-7-26 南方报网—南方日报 都说今年经济形势颇为严峻，作为站在信息前沿的一群人，笔者认为今年的经济形势从行业的展会数量上就已经可见端倪，往常年初年中都有不少各种名目的展会发布会，但如今大多数都已经销声匿迹。笔者和业内的朋友聊起展会动向之类的话题，较为意外地发现，不少电商朋友把一年一届的上海CBME孕婴童展作为了重要的展会看待。光是从行业分类来看，电商和孕婴童之间并无太多交集，但是身为人父的笔者，却打心底里明白了电商朋友们的苦心。 笔者找到一份来自艾瑞的数据，艾瑞咨询分析师指出，中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万，每年新生婴儿数量达1600至1800万，而这个每年都在不断增加的群体，所代表的不仅仅是单个数字的含义，从中国传统的家庭观点来看，7000万的婴幼儿，就意味着至少有父母双方合计1.4亿甚至更多的消费人群在关注着同一块市场。如此巨大的消费者市场足以让电商为之动容。 据介绍，当当网孕婴童频道就参展了CBME，并举行了“精准用户 更高起点当当孕婴童推介会”。当当网副总裁姚丹骞在介绍时指出：“当当孕婴童的运营准则是"用妈妈的心给全中国的孩子推荐我们能找到最好的商品。"作为笔者经常光顾的母婴网站之一，当当网通过将童书理念导入孕婴童品类，成功将原有的图书用户转化为孕婴童百货用户，获得了快速的发展，目前孕婴童品类的整体销售规模已经位列行业领先地位。除了当当网重视婴童方面的内容，国内另一家电商巨头京东商城同样对这块市场虎视眈眈。据京东商城介绍，其自营的母婴频道成立已经两周年，最近更是与16大母婴一线知名品牌达成深度战略合作，而京东商城自营母婴频道的销量也是非常“给力”，如今保持月销售额30%的增长速度，平均每天销售奶粉15000桶、纸尿裤30000包，每月销售奶瓶奶嘴超过15万件，笔者非常清楚，京东商城如此骄人的业绩，也有本人的贡献。 不少看好婴童市场的电商朋友指出，在经济不景气的情况下，例如婴童这样的细分市场越是具备发展潜力，因为大家都把希望寄托给下一代了。虽然对于此理论笔者并不否认，但是从笔者角度来看，电商们的婴童市场发展如此迅猛，很大程度上得益于电商将婴童用品市场进行了透明化的经营。以往常说小孩的钱最容易赚，相关的产品利润最高，但是如今通过电商的洗牌，婴童产品也成为了价格战中一个主要的“战场”，电商在婴童产品上的售价与实体店之间拉开了明显的差异，善于发现实惠的网民们当然不会无视这个优惠的存在，也让婴童市场成为了又一个被电商“革了命”的领域。 - 2012-07
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扬州大学实验“尿不湿”改善土壤品质
扬州大学实验“尿不湿”改善土壤品质2012-7-26 新华报业网 扬州大学能源动力学院7月25日公布一项实验成果：粉碎后的“尿不湿”与土壤混合，可以改善土壤栽培能力。 据介绍，扬大实验者在做土壤改性研究试验时，考虑到“尿不湿”中含高吸水性树脂，便尝试将其彻底粉碎后按质量1：200左右的比例与土壤混合。混合后的土壤不仅松软，长时间保持湿润的能力也显著提高。实际用于栽培花木，经测算可以节约用水约50%。 - 2012-07
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昆明想和酒店一次性用品说“再见”
昆明想和酒店一次性用品说“再见” 下月听证2012-7-26 云南网 从2002年开始，上海、湖南长沙等地酒店业尝试取消免费“六小件”以来，取缔宾馆酒店一次性用品话题一直不断，却也一直未能真正落地。昨天，昆明市旅游局发布消息，就是否取消酒店一次性用品将听取民意。8月7日，昆明市旅游局将举办《关于“昆明市宾馆饭店减少和逐步取消一次性用品”的指导意见（征求意见稿）》听证会，邀请广大市民参加。 昆明酒店依然提供一次性用品在昆明，取消酒店一次性用品话题再起，让酒店业人士有点措手不及。“到底取消还是不取消，其实不是我们酒店说了算，应该是客人说了算。”泰丽国际酒店总经理计友善说，就算政府部门要求取消酒店一次性用品，也要给酒店和客人一个缓冲的时间。酒店可以把所有免费一次性用品拿掉，已经习惯用一次性用品的客人可能不答应了。 “取消酒店一次性用品说起来容易，可真正做起来真的很难。” 一位曾经在深圳酒店工作过的酒店负责人周女士说，2011年，她在深圳一家酒店工作，该酒店取消了所有一次性用品，此举却引来客人的强烈不满。执行初期，酒店负责人、客房部和前台每天接到投诉电话不少于10个。为了平复客人的不满情绪，酒店后来只好把撤下的一次性用品又送回客房。 昨天，记者走访昆明10多家星级酒店发现，这些酒店没有一家取消一次性用品，只有个别酒店采取了一些折中措施，如减少用量、不主动摆放但客人索取时会免费提供。抚仙湖悦春度假酒店市场销售部总监杨爽说，为了环保，他们已开始减少部分一次性用品。 杨爽还坦言，如果只是某几家酒店取消一次性用品，但个别酒店不取消，那么在客源竞争上就会处于劣势。 取不取消一次性用品 8月7日听证 昆明作为一个旅游城市，酒店里到底该不该有一次性用品？根据昆明市人大代表的建议和市政协委员的提案，经市旅游局研究，决定在昆明市星级饭店逐步取消一次性牙刷、牙膏、拖鞋、梳子、洗发水、沐浴液、香皂、浴帽等日用品，并将于8月7日进行听证。 从昆明市旅游局发布的《关于“昆明市宾馆饭店减少和逐步取消一次性用品”的指导意见（征求意见稿）》上看，该局拟开展“限制使用一次性日用品，节约资源，降低环境污染，保护生态环境”的主题宣传活动。工作将分四个阶段开展，具体各阶段的工作则将由饭店行业协会提出方案，由昆明市饭店行业协会牵头，联合相关部门对全市星级饭店提供一次性日用品情况开展定期检查，督促饭店停止主动提供一次性日用品，对做得不好的饭店企业提出整改意见，并督促其整改。 另外，由市商务局牵头的绿色旅游饭店评定活动也在昆明市积极开展。根据绿色旅游饭店评定标准，减少一次性日用品使用量将纳入评定内容。而相关要求包括减少客房各类棉织品洗涤次数，客房用品减量使用、多次使用，取消、改变或简化客房生活、卫生用品的包装，不使用一次性餐具、清洁用品等。 - 2012-07
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宠物粪便清洁卫士让人大开眼界
宠物粪便清洁卫士让人大开眼界2012-7-26 山西晚报 宠物粪便清洁卫士结构复杂 今日，本报刊登了太原理工大学在第五届全国大学生机械创新设计大赛决赛喜获一、二等奖的消息。对于获奖的两件作品全自动沏茶机和宠物粪便清洁卫士，许多读者致电本报表示非常感兴趣，希望能有一个图文并茂的了解。记者昨日在理工大学目睹了这两件作品，一起分享给读者。 在太原理工大学工程训练中心，刚刚获奖归来的参赛师生把随身行李放在一旁，就开始组装参赛作品。 不一会儿，两件作品都已经调试完成。全自动沏茶机的参赛选手开始有条不紊地介绍他们的设计理念、操作流程等，与此同时，沏茶机也同步自动操作。这台沏茶机可以通过触摸屏系统分别挑选红、绿、白茶品种，选定茶叶后，沏茶机自动将一旁水壶内的水抽取到容器内把水煮沸，然后一个机械臂自动揭开茶壶盖，开水注入茶壶中开始洗茶步骤。几秒钟后，茶壶被倾倒，倒掉洗茶水后又开始泡茶。泡茶约几十秒后，茶壶内的茶汤倒入茶海中，再逐一分至3个茶碗内。整个过程一气呵成，令人赞叹不已。据悉，已经有商家看中这个作品，想要购买大批量生产。 二等奖的宠物粪便清洁卫士主要分为固定部分和移动部分。固定部分可以探测到是否有宠物长时间停留以及地面是否留下宠物粪便，并可以抽取纸巾以作清理使用。移动部分可以完成喷洒清洁剂、抓取粪便、擦洗烘干地面等功能。而且，粪便可以被烘干粉碎以作化肥使用。在移动部分顶端设有太阳能板，以便机器在修正时间充电，减低能耗。据了解，一位专家评委当时用“震撼”二字来形容这件作品。不过，虽然这件作品结构更加繁琐，使用的各项技术也复杂，但不如全自动沏茶机更加贴合实际、更加人性化。 全国大学生机械创新设计大赛已成我国理工科大学生中最具影响力的大赛之一，今年是大赛正式举办的第十年。这次参加决赛的155个作品是从510所院校的3500余项作品省级预赛中筛选出的，其中63项作品已申请专利。 据了解，本届大赛以“幸福生活今天和明天”为主题，内容为“休闲娱乐机械和家庭用机械的设计和制作”。 - 2012-07
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工业品营销的世界里 品牌的基点是品质
工业品营销的世界里 品牌的基点是品质2012-7-25 执行官杂志 工业品客户指向性明确、客户量少、单次成交量大。因此，工业品营销更多采取的是主动出击，一对一定点式大客户服务，以个性化定制、精细化营销取得订单。营销思路上：主动出击与被动挑选菲利浦·科特勒认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。此外，供购双方关系密切。而快消品针对的却是成千上万的普通消费者，数量庞大、消费行为特征、心理特征等各不相同，需要对市场进行切割、对人群进行细分，寻找到更为清晰、明确的目标消费群，并在此基础上进一步深入研究消费者，让产品设计、包装、终端货柜陈列、广告诉求等更为贴合消费者。“一切以消费者为中心”是快消品营销的核心所在，消费者成就了快消品品牌，也让快消品品牌间的竞争越来越激烈，争夺消费者成为快消品品牌的营销之重，一旦营销失策，企业将陷入万劫不复的深渊，第五季、三鹿、双汇以及最近的李宁等都以血一样的惨痛经验告诉我们：对于快消品而言，成也消费者，败也消费者。越来越多的快消企业在消费者身上花尽心思，力求在琳琅满目的商品海洋中让消费者选中自己，而不是对手。营销方针上：重实干与重宣传最舍得投入广告费来打造品牌的行业，莫过于快消品行业。快消品宣传得多，广告铺天盖地、传单折页满天飞，而工业品营销则较为低调，很少听到工业品的声音，但并不影响以华为为代表的工业品企业走向国际，成为享誉全球的国际品牌。工业品更多的是实干，强调的是经济价值和实用性，以优质产品、较高性价比产品赢得客户，以科学的客户关系管理服务好客户，为客户创造更高效益，使你成为客户心目中首选的供应商。三一重工始终以领先世界的产品品质领导行业，以进取的精神不断技术创新。1998年，三一初入工程机械行业便崭露头角，研制出当时国内首台37米臂架泵车，开启中国工程机械赶超时代，此后在产品品质上不断超越：相继研发出世界首台微泡沥青水泥砂浆车、世界最长臂架泵车、世界首台全液压平地机等一大批世界首创的产品，赢得了国际工程机械巨头的尊敬，走上由中国制造到中国创造的品牌之路。与工业品埋头苦干形成鲜明对比的是快消品的广告宣传铺天盖地。报纸、电视、杂志、网络等媒体资源是快消品品牌宣传争夺的战略高地。2011年中央电视台黄金资源广告招标会招标总额达126.6870亿元，创17年新高。与以往一样，绝大多数都是大众消费品企业。家电行业的格力、格兰仕、小天鹅、苏泊尔、九阳等，日化领域的宝洁、纳爱斯、立白、蓝月亮、霸王等，食品领域的雨润、中粮、蒙牛、伊利等，酒类的茅台、燕京、青岛、泸州老窖、劲牌、郎酒井等，雨润更是一举拿下2011央视黄金资源第一标。对于快消品行业来说，广告趋等于品牌，广告对快消品品牌的维护与打造、市场份额的提升至关重要。当其他竞品都在大张旗鼓宣传的时候，如果你不做广告，就有被消费者遗忘的风险。消费者不需要被教育，但需要不时的被提醒，广告就是最有效的方式之一。 品牌塑造上：品质力量型与消费感知型传统对品牌的理解是，品牌在消费者心中，消费者缔造品牌。虽然华为、三一、徐工等诸多工业品企业并不针对消费者，但你能说他们不是知名品牌吗！客户的差异性决定了其在品牌塑造上方式的迥然。快消品市场是建立情感性的价值取向，而工业品偏重于建立经济价值，注重客观的产品品质。在工业品营销的世界里，一切品牌的基点都是产品品质，没有过硬的产品，任何的营销推广都是花拳绣腿，“狭路相逢勇者胜”。有了过硬的产品、领先的技术，通过概念包装、宣传推广则如虎添翼。三一重工领先世界的产品品质与首创、先创、第一等概念营销手段的完美结合，有力的树立了三一重工高品质的品牌形象，也成就了其行业领导者地位。此外，在营销推广上，工业品更多的是技术营销以及通过行业展销会等专业平台展示品牌实力。对工业品来说，技术力量驱动品牌，品牌强化品质。快消品的品牌塑造则更为感性，注重与消费者的情感沟通，以及在此基础上的价值沟通，最终期望品牌与消费者的共鸣。以中国移动三大品牌为例，动感地带的消费群是年轻人，这群人追求时尚、个性张扬、标榜自我，“我的地盘听我的”就是基于消费群心理研究而提出的品牌主张，以此沟通客群；神州行的“我看行”，用平时的语言，强调实惠实用等利益承诺沟通大众市民；而针对高端商务人士的全球通，其沟通的却是一种精神信念、内在的力量，“我能”简洁而有力的传递出一个成功男人应有的敢于担当、果断睿智、成熟稳重的人格魅力。对于快消品品牌来说，品牌的溢价力也在于其情感沟通力。形象认知上：始终如一与美丽善变市场变化莫测，消费者更是三心二意，对于快消品来说，其品牌形象注定难以从一而终。而对于工业品，永远围绕着“为客户提供优质、高性价比产品，为客户创造更多价值”是其品牌不变的使命，因此，工业品的品牌形象相对稳定，数十年如一日。纵观品牌发展路径，从发展到壮大到最后建立强势品牌地位，一般大致分为三个阶段：开始的产品、商品、商标的创牌阶段、到中期的区域品牌、全国性品牌的知名品牌阶段，以及后期成长为领导品牌、国际知名品牌的强势品牌阶段。品牌的发展，导致其品牌形象也在随着市场、消费者行为心理的变化而变化，因此，一般而言，品牌形象遵循品牌发展路径，在快消品行业特别明显。以蒙牛为例，从创牌阶段的“创内蒙古第二品牌”口号，到成长为知名品牌时的“为中国喝彩”、“为内蒙古喝彩”的品牌诉求，到成为强势品牌时的“只为优质生活”、“每一天为明天”、最近的“好品质绿生活”，蒙牛的品牌形象在随着品牌的发展壮大而不断升级。对于工业品而言，其品牌形象似乎并不遵循品牌发展路径。三一重工品牌的精工品质深入人心，“品质改变世界”的品牌主张数十年如一日，从开始的创牌到现在的业界领导者，其品牌主张似乎从未改变。或许是工业品的物理属性要求品质可靠、运行高效稳定，决定了其品牌传递出的信息也要给客户稳重、值得信赖的感觉。对工业品来说，一个在形象认知上总是随市场变化而变化的品牌给客户的感觉是不靠谱。
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