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爱生雅发布2015 Tork报告
爱生雅发布2015 Tork报告2015-7-21 生活用纸杂质2015年6月23日，爱生雅公司（SCA）发布了2015 Tork报告，Tork是爱生雅专为居家外用产品市场生产的品牌产品。报告全面介绍和评价了目前Tork品牌可持续发展以及其未来的前景。爱生雅一直致力于帮助客户认识具有行业特点的可持续发展的重要性并采取应对措施，Tork报告是其所做的努力之一。尽管市场发展比较平稳，但2015 Tork报告认为，这只是暂时现象，在这期间，各企业要把可持续发展逐渐融入经营模式中，并准备迎接下一个创新高潮。尽管可持续发展在B2B行业中进展顺利，美国的企业已尽力树立明确的可持续发展目标，但Tork报告中B2B专业人员调查发现，虽然多数企业（86%）已认识到可持续发展的意义，并正积极追求，但多数企业还没有制定减少对环境影响的目标。与此同时，近一半的调查对象（47%）认为，可持续发展在未来将变得更重要，这意味着可持续发展不能仅停留在现阶段，而是要放在工作的首位，优先考虑。爱生雅北美业务客户品牌及可持续发展经理Mike Kapalko说：“很多企业在经营中仍遵循着过时的可持续发展理念，但他们也在尝试更复杂的可持续发展2.0理念。今年的Tork报告向企业领导人提供了一个新的视点，即哪些领域已经实现了可持续发展，哪些领域还可能掀起可持续发展新浪潮。这可以帮助企业提高盈利能力同时减少对环境的影响。”这份Tork报告目的在于帮助B2B企业识别和应对可持续发展带来的新挑战。从对气候变化的影响到不断提高的生产成本，报告中分析了企业可能遇到的主要问题。·可持续发展2.0理念：过去，各企业主要采取减少废弃物和提高能源效率等单一手段来提高获利能力，有些企业还开始利用可持续发展把自己与竞争对手区别开。然而，随着环保法条款的增多，各企业不久会意识到，执行新政比开发有助于它们提高盈利能力及保护地球的新产品更耗时。·可持续发展创新的下一个高潮：可持续性行业的进步好象有所停滞，但实际上，各企业只不过都在等候下一个高潮。刚开始采取可持续发展措施主要是想降低成本，更有效地利用资源。但是企业越来越担心，进一步推进可持续发展可能代价太大，还可能失去竞争优势。·企业前进之路：虽然1/6的企业表示，它们不知道可持续发展今后将朝向何方，但仍有很多企业认为，可持续发展将起更大的作用。推动可持续发展达到新的更高水平的关键一步就是采用生命周期评价法来评价产品、生产过程或服务对环境的影响。各企业可通过引入新经营模式及设定可持续发展标准来推动可持续发展。同时，报告还提到了企业对可持续发展的一些认识。·不足1/4的企业认为，可持续发展是它们取得成就的原因之一，但几乎3/4（70%）调查对象认为，消费者之所以选择购买他们的产品，可持续发展扮演着重要角色。·约1/4的企业表示，虽然可持续发展不是它们供应商的要求，但它是选择合作伙伴时会考虑的因素。·过半数的企业（约55%）认为，它们没到受气候变化的影响。但在过去的几年里，恶劣天气已影响到很多行业的供应链。 - 2015-07
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王明夫：决定未来中国产业大势的三股商业潮流
王明夫：决定未来中国产业大势的三股商业潮流2015-7-21 王明夫天下大势，浩浩汤汤，未来几年中国经济何处去？李克强经济学早有定论，中国经济走向结构转型和产业升级是唯一出路。那么，这个2.0版本的中国经济具体指什么内涵？商业景象上怎样波澜壮阔地展开？企业必须顺应何等大势，才能造就未来的成长明星？ 我们认为，当前中国经济正逐浪展开三股商潮，窥得大势且布局求变者，必将后发制人一飞冲天，赢得产业机遇，成就一代伟业。反之，踌躇不前且患得患失者，则易步步受制进退维谷，反失领先局面，走入萧瑟困局。天下未有之大变局当前，企业家、投资者必当重新审视产业大局，仔细思量战略选择和投资取舍。 三股商潮之——并购成长，产业整合时代正式来临 过去十年的上市浪潮席卷了中国民营企业的优等生，这些纷涌而至的中小板、创业板企业的典型画像往往是：某个细分领域的隐性冠军，在过去十年的辛劳原始积累中依靠成本领先战略占据了中国乃至世界范围内该品类大多数的市场份额，而且以技术含量不那么高的一般制造业为主。 这些优等生是中国经济的缩影。当投资拉动、出口经济、一般制造业、成本领先、汇率优势这些过去二十年无往而不利的制胜法宝逐个消失时，中国大多数企业家们顿时发现，自己过往的成功经验无法回溯，企业的有机增长或者内涵增长已是强弩之末，发展的黄金时代似乎已经远去，新的成长方向在哪里？年轻人的新技术、新模式、新经济轮番轰击，旧思维旧方法不断遭受挑战。街上没有兵，也没有马，可企业家们总觉得心头兵荒马乱，不知如何是好。老兵新传，一时间却不知如何着笔谱写。 我们的建议是：把眼光放到自己最熟悉的产业链里去，以并购方式完成产业整合。 与其临渊羡鱼，不如退而结网，就在自己最熟悉的产业链条里深耕，大有可为。美国经济各行各业早已走向稳态，产业地位往往由几家寡头把持，中国各行各业早年大多万马奔腾，但经济景气周期下家家都有生意可做。随着市场竞争加剧，行业利润率进一步挤压，各行各业的产业格局必将从小散乱弱走向秩序寡头。谁来主导？未来几年，行业内以上市公司和领先企业为龙头的并购和整合，正在成为一股商业潮流：以并购方式完成对产业资源的集中占据，对产业链条的系统把持，实现产业集中、结构优化，完成规模经济和范围经济的效率提升。在这场并购赛跑中领先的企业，将大幅度甩开竞争对手，直奔行业寡头和产业王者的位置上去。所谓中国经济结构转型和升级，指什么？这就是其中一大主题内涵：产业整合。 市场赋予了并购整合战略足够的捭阖空间。当下129家企业IPO终止，它们将去哪里？过去几年PE投资了各细分行业近万家企业，其中几千家必将梦断IPO，它们将去哪里？当下成千上万的海归创业者，年轻企业家已经不再将生意作为自己生命价值的唯一，而是可以出售的资产，它们将去向哪里？显然，并给上市公司是最好的选择之一。 当前，越来越多的上市公司建立了这样的战略认识：1、甩开有机增长或内涵式增长乏力的困扰和纠结，利用上市带来的战略资源和制空优势，以并购成长作为突破方向。2、十亿量级市值靠业务、百亿量级市值靠并购、千亿量级市值靠“技术创新+并购”。 中国A股市场2500家上市公司，50亿市值的中小市值企业达到1500家，占比60%。1500家上市公司将在未来几年展开一场并购赛跑和整合大战，这是生死之跑、兴衰之战。 很自然地，这个过程，就表现为上市公司的持续成长突破，长期上升趋势的黑马就从这里跑出来。 三股商潮之——颠覆创新，新商业文明的升级换代 移动互联网、云计算、大数据、社交网络这些名词正在逐渐汇聚成为一股各行各业都无法忽视的商业潮流，它正在改变一切，包括改变人类根本的生存状态。全球同此凉热，发轫于美国硅谷的新技术革命让中国商业首次赶上了世界大势，我们的工业化尚未完成，信息时代的大门已经打开。也许二十年后回望今日，我们正站在一个新时代的入口处，信息文明的启航点。 这股浪潮来势汹汹，旧秩序被致命冲击，无数行业被新技术改变，企业家们突然发现以往走向胜利的资金、土地、牌照、垄断、规模全都无以凭借，大部分向新技术、新产业、新经济的蜕变和转型都在嘲弄中变得不伦不类和举步维艰。一群群穿着T恤衫的年轻人怀着勃勃雄心，不靠背景也不攀关系，跨界翻墙、打家劫舍、屌丝逆袭、弯道超车、颠覆替代...... 这是一个新商业的大航海时代，海盗的眼中没有权威，他们决绝地抛弃旧领地，毅然地走向一个未知的、有无限可能性的广阔世界，最终发现新大陆、开辟新天地。本质上，这不是一股蜕变和转型的商业浪潮，不仅仅是一场技术和营销方式的创新，而是一场关乎生存方式的革命，一次新陈代谢，新旧更替和商业文明的升级换代。移动互联和大数据将改变一切产业，一切产业都将被移动互联和大数据化。旧商业必死、新商业必生。 我们的建议是：如果希望在信息时代的商业文明中活下去，企业家必须完成思维的新陈代谢，如果不能全面拥抱移动互联网，至少要以增量方式、以全新的理念尝试新打法、培育新团队、孵化新模式、建设试验田。 煎熬和痛苦基于无从选择，站在工业文明和信息文明的转捩点上，旧的生意模式未必失效，新的商业打法未必清晰，死的还未真死，必生的也还没真生。许多行业已经在冲击下见了分晓和定局，先行了断，但还有无数行业迷惘煎熬、死扛硬挺、苦苦挣扎。 新陈代谢和生命周期是无可奈何的事情，许多行业的命运就是消亡，比如纸媒和家电卖场，大部分企业家也很难完成工业文明时代的思维转变，转身去拥抱新的商业文明，他们完成了自身的历史使命，必将以悲壮群像方式谢幕，留下一个时代的落寞背影。 所有企业在这股商潮面前，都面临这样的战略命题：传统业务如何应对挑战、逆袭和颠覆，如何保住地盘，如何实现转型和O2O改造？如何基于原有的业务和能力，开辟新业务、新领域？如何甩开原有的业务和能力，直插下一代或下下一代，全新出发拥抱互联网，拥抱新经济：跨界去打劫、去逆袭、去弯道超车？ 三股商潮之——全球化，融入世界经济体系的必由之路 30年平均10%左右的经济增长率，造就了充满活力的世界第二大经济体。这同样也是一段从封闭隔绝向融入全球经济体系演变的历史。2013年是中国全球化浪潮可圈可点的一年，对外投资达850亿美元，包括能源、制造及日用消费品行业在内的各个领域的中国企业都将在发达经济体中寻找新市场。 这首先是个必然的选择，受政府刺激计划的提振后，国内大量基础制造产业曾一度繁荣，而如今却面临着产能严重过剩的局面。避开竞争恶化的国内市场，走向较好利润率的海外市场，是个自然的选择。 从产业演进趋势看，美国经济已经正在启动向信息时代的转型升级布局，工业文明时代的生产制造能力、市场、技术、管理、人才将不可避免向世界第二大经济体汇聚，在可预见的将来，中国的很多产品和产业，未来的市场空间和竞争对决系于国外：高铁、汽车、电信、家电、建筑、钢铁、电子、化工......产业链的布局和竞争一定是面向全球市场的。与此同时，中国为数不多的雄心壮志企业，率先走向世界，在行业内深度整合国外的自然资源、产业能力和技术、设备、人才、管理、品牌、产品、渠道和市场份额，建立全球化经营和管理体系，拉动中国经济深度融入全球化循环，拓展全球化生存空间，重构产业分工体系，逐级传导，决定产业链条上各个环节厂商的兴衰与生死。 未来十年，中国企业必将重新确定自己在全球经济体系中的地位，对全球经济事务负有更大的责任，这是中国经济力量增长的自然延伸，也是必然的选择。大批中国企业的战略就定位成“做世界公民”，进行全球化布局，树立世界级企业。 三股商潮：面临五大挑战 三股商潮将深刻影响未来五年的中国经济和企业竞争格局，可谓天下未有之大变局。窥得大势且布局求变者，必将后发制人一飞冲天，赢得产业机遇，成就一代伟业。反之，踌躇不前且患得患失者，则易步步受制进退维谷，反失领先局面，走入萧瑟困局。 然而，应对并购、创新、全球化这三股商潮，谈何容易？在我们的业务观察和操作实务中，企业家往往会面临这五大挑战： 1、视野观念遭遇挑战 无论是并购成长还是创新转型，都与过去企业习惯的运作方式大相径庭。并购成长不仅仅意味着一个个战术性的并购交易，而是要在企业核心班子的思维体系上建立市值、并购、管控这些战略命题。创新转型更是如此，企业过往的DNA是成功的原因，但也是阻碍企业走向未来的桎梏。战略转型要达成全体核心团队的共识，更是难上加难，既定的打法，既得的利益，既有的模式，都在阻碍现有存量体系勇于求变。 2、人才、团队和专业能力遭遇挑战 并购需要高级金融和管理人才、创新需要年轻的新思维、全球化需要国际背景的管理人才。迎接三大商潮首先面临的挑战就是没有团队，即使高薪延请组建部门，也面临着跨行业团队的考核、管控、激励等诸多难题，这些经验都是过往不具备的。更重要的是，优秀人才往往有地域、文化、平台等要求，这又给组织管控带来更大的不确定性。 3、资金运筹遭遇挑战 新的战略方向意味着新的投入和预算，原有的企业经营模式还需要继续，在狭窄的预算空间中腾挪很难完成规模化的战略尝试。并购、创新和全球化所使用的资金量级往往超过目前日常经营所需要的资本投入。钱从哪来？是个现实的问题。 4、组织机制与文化生态上带来的挑战 实现并购成长和全球化战略，完成并购交易容易，提振市值也可能，但是并购之后怎么办？如何实现新业务的管控和融合？如何完成新体系的组织梳理和文化整合？怎样建立并购体系的常态化和制度化？并购成长不仅仅是个金融命题，同样是个管理问题和战略命题。 创新转型也是一样，新的文化、新的模式和打法必将与旧有经营体系并存并形成冲击，新的激励手段、新的制度环境则容易与旧有架构进行比较，要么需要平衡影响新体系的发展，要么对旧有体系带来严重冲击和思维混乱。 5、决策、信息披露、风险承担上的挑战 对于公众化的上市公司而言，任何战略决策都需要充分考虑小股东的理解和承受，沟通成本和决策链条冗长，上市公司也很难承担自有资金并购或转型的失败成本，对或有风险的容忍程度较低。另外，上市公司需要履行严格的信息披露制度，各种战略思路和战术行为都需要在充分披露下进行，难以保密。 解决五大挑战：组建产业基金 在操作实务中，与有未来追求的企业共同组建产业基金，是企业迎接三股商潮，应对五大挑战的综合性解决方案。 我们认为，产业基金方式的优势在于： 第一、逐步导入新视野、新观念、新思维； 第二、深度链接专业金融人才和管理团队； 第三、创造创新机制、文化和生态；借力管理咨询促进购后整合管控和组织再造； 第四、表外放大资金规模，控制资产负债率急剧膨胀的风险； 第五、决策速度、商业保密性、风险承担上的便利。 - 2015-07
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爹地宝贝10周年志庆盛典“耀动10年 感恩有您”隆重举行
爹地宝贝10周年志庆盛典“耀动10年 感恩有您”隆重举行2015-7-20 生活用纸杂志2015年7月20日，爹地宝贝股份有限公司感恩10年志庆盛典、3D动画《爹地宝贝》启动仪式&新品发布会暨秋冬产品订货会在福清爹地宝贝新工业园区隆重举行。来自地方政府、合作伙伴及经销商的1000多位代表参加了活动，中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长应邀出席活动并在庆典仪式上致辞。庆典仪式上，林斌董事长首先代表爹地宝贝致欢迎辞，他说：“2015是爹地宝贝走过的第10个年头，风雨十载，感恩万千父母对我们的厚爱，感恩全体员工努力的付出，感恩经销商合作伙伴对我们的支持，感恩战略合作伙伴对我们的信任，感恩所有一切……”爹地宝贝成立10年来，一直秉承“做好每一片纸尿裤，服务每一个家庭”的品牌使命，专注于纸尿裤的研发和生产。目前，该公司拥有“爹地宝贝”、“妈咪天使”、“康朗”、“珊妮”等品牌，连续数年爹地宝贝一直稳居婴儿纸尿裤行业前十位。 江秘书长在致辞中对爹地宝贝取得的成绩给予了充分肯定，她说：“爹地宝贝以突出的业绩和优良的产品成为行业的一匹黑马，10年来，以林总为首的领导层按照现代企业发展之路，一步一个脚印，在群雄逐鹿的竞争中，理性和精准地定位市场，带领企业不断创新发展，产品质量追求卓越，研发理念紧跟趋势，经营业绩不断提高，品牌影响力大幅提升，成为中型卫生用品企业寻找市场空间快速发展的典范。” 10年是一个里程碑，成绩属于过去，未来充满机遇和挑战。2015年，爹地宝贝将再次出发：继续整合营销传播，塑造品牌形象，提升品牌知名度，携手功夫动漫，打造52集3D动漫大片《爹地宝贝》；新工业园区正在紧张有序施工，一号车间即将投产，整个工业园区将于2017年全面竣工投产，届时将建成全自动化30万级洁净无尘生产车间，全自动化立体仓库；产品全新升级，以具有自主知识产权的卡通人物为主视觉元素，全面设计包装，同时应用于品牌宣传和终端推广，形成“好尿裤 爹地造”的品牌定位。 - 2015-07
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维达国际2015年上半年实现毛利润14.97亿港元
维达国际2015年上半年实现毛利润14.97亿港元2015-7-20 维达国际2015年7月16日，维达国际在香港公布2015年上半年业绩。2015年上半年维达国际控股有限公司实现营业收入47.43亿港元，较2014年上半年增加28.9%（2014年上半年：36.80亿港元）；毛利润14.97亿港元，同比增长37.9%（2014年上半年：10.86亿港元）；权益持有人应占溢利3.31亿港元，同比增加48.9%（2014年上半年：2.22亿港元）；每股基本盈利33.1港仙，较上年同期增加48.4%（2014年上半年：22.3港仙）。 1 财务摘要 2015年1—6月2014年1—6月增幅/%收益/港元4,743,233,6423,679,961,61628.9毛利/港元1,496,519,9221,085,525,74437.9本公司权益持有人应占溢利/港元330,801,221222,175,90348.9毛利率/%31.629.5+2.1个百分点净利润率/%7.06.0+1.0个百分点每股基本盈利/港仙33.122.348.4存货周转期/天 108109 应收账款周转期/天 4547 中期宣告股利/港仙5.04.0 2 业绩回顾2015年上半年，中国经济面临下行压力，快速消费品市场疲弱，行业产能过剩情况仍未全面解决。中国经济进入新常态，互联网的发展，也给传统的销售模式带来挑战和机遇。然而，中央政府优化经济结构、拓展内需，增长以质为重，对推动城镇化、企业转型升级、产品质量提升等起积极作用。于卫生用品行业而言，新常态更标志着新机遇，因为国家将支持生产优质产品的企业，加上中国消费者收入稳增，高品质卫生用品需求将持续扩大，为维达国际四大护理业务发展铺路。2015年是集团成立三十周年，也是集团“六五计划”与“七五计划”承前启后的一年。回顾期内，集团整体营业额同比上升28.9%至47.432亿港元。按渠道划分，来自传统经销商、现代超市大卖场、商务客户及电商客户的营业额占比分别为48.2%、30.6%、11.4%及9.8%。按业务划分，核心业务生活用纸（纸巾）营业额占96.6%；失禁护理、女性护理及婴儿护理业务（个人护理）营业额共占3.4%。扣除收购爱生雅业务的因素后，集团整体营业额（即自然增长）同比增加18.7%，优于同行增速。期内，毛利增加37.9%至14.965亿港元；受惠于生活用纸产品组合优化及木浆成本略有降低，毛利率扩大2.1个百分点至31.6%。经营溢利同比上升35.4%至4.682亿港元，经营溢利率扩大0.5个百分点。为了进一步提升造纸技术及培养个人护理业务，集团于上半年增加研发投入，并为维达纸业（中国）有限公司取得高新技术企业资格，有效税率因而降低1.0个百分点至20.23%。 2.1业务回顾2.1.1生活用纸生活用纸是集团核心业务。上半年，集团以得宝Tempo及维达Vinda双品牌策略覆盖家庭及个人消费群，并以居家外品牌多康Tork主攻高端商用客户。尽管市场竞争激烈，凭借集团品牌优势及有效营销策略，成功争取更大市场份额。期内，生活用纸整体营业额提升25.5%至45.835亿港元；销售生活用纸总量为320,348.4t，上升25.0%。产品结构优化见效显著，卷类及非卷类产品销售占比分别为51.1%及48.9%。当中，毛利较高的软抽面巾纸、盒装面巾纸、手帕纸及湿巾的销售增长表现都非常突出，营业额分别按年上升36.6%、29.0%、48.3%及38.3%。集团坚持以消费者为核心，不采用“价格战”策略，并以创新营销手段及产品质量赢取市场份额。第二季度，公关活动“维达30年韧享家满FUN——中国行第三季”以巴士巡游全国“北上广成”等22个一线城市，拉近与消费者距离；以维达纸巾做成婚纱展览于各大卖场，既可吸引线下消费者，积极与线下大卖场合作，引领线下体验消费新概念。为了进一步深化“维达”在有孩家庭心目中的品牌定位，集团携手广东省社会科学院及大型育儿网站“宝宝树”发表国民亲子关系报告，并特约赞助中央电视台少儿频道播放的“等你长大”，该节目是中国最具影响力、国内首档大型少儿成长真人秀。高端品牌得宝Tempo主打高品质、个性化、时尚的非卷类产品，满足不同消费者需求，其平均盈利率比市场同类产品还要高。自与爱生雅整合业务后，集团首要任务是要将得宝Tempo推广至全国，继续拓展其分销点。2.1.2个人护理卫生用品自2014年第四季度起，集团取得了多个爱生雅国际知名个人护理卫生用品品牌的经营权。由于集团的个人护理卫生用品业务仍处于培育阶段，业务规模较小，加上新品牌建设及渠道铺货等前期资源投入较大，因此距离正常的盈利水平仍有提升空间。集团的目标，是要借助爱生雅强大的研发及技术支持，全面开放维达销售网络，拉高本集团长远的销售及盈利水平。失禁护理中国社会正步入老龄化，社会对失禁护理产品观念的转变以及卫生关注度提升，拉动了失禁护理用品需求。尽管失禁护理市场潜力巨大，市场上却未有绝对领先品牌。集团母公司爱生雅为全球失禁护理的领先者，因此集团接管爱生雅在大陆及香港失禁护理品类业务后，随即取得全球第一失禁护理品牌添宁TENA及国内知名的包大人Dr. P所带来的销售额。与中国市场现有的国内外品牌相比，全球第一失禁护理品牌添宁TENA所拼的不是价钱、也不单是产品质量，而是一套全面的解决方案。集团的失禁护理销售团队拥有医护专业资格，接触客户时会先评估其需要，再提供产品及试用分析报告，作日常跟进。集团定时举办讲座，提供失禁护理教育。下半年，集团将提高养老院的单院渗透率，开发医院渠道，借助维达网路进行分销推广。女性护理 中国女性护理市场发展迅速，卫生巾市场渗透率每年递增，消费者追求更高质、更安全的产品，加上年轻女性喜爱上网购物，都是集团进军中高端女性护理市场的契机。期内，集团为国际品牌轻曲线Libresse寻找中国市场定位，设计未来的发展策略。薇尔VIA亦不断提高单店销量，在互联网平台上累积年轻女生及学生“粉丝”，并定时推出周末推广活动，与消费者互动。婴儿护理上半年，集团透过消费者调研，梳理婴儿品类三个品牌的定位及策略。抓紧“单独二孩”的政策及新一代妈妈追随进口品牌纸尿裤的契机，集团选定走双品牌策略，以源自北欧的丽贝乐Libero进军高端纸尿裤市场，在电商和母婴店渠道全面铺开。同时，嘘嘘乐Sealer进行产品研发及技术引进，下半年推出新产品，吸纳中低端市场消费群，与国内本地品牌竞争。 2.2电商快速增长发展专销截至2015年6月30日止，集团的销售办事处总数为263个、经销商达1,287家。回顾期内，集团与大卖场加强合作，提升货架陈列表现；加强对经销商的支援，拓展三、四线城镇，提升对终端的掌控能力。电商渠道销售表现也非常突出，市场份额更稳占主要电商平台的首位。往后，集团会进一步稳固与电商平台的战略合作，借助互联网络无疆界的特点，补足原来未涉足的地域，把市场覆盖得更深更广。除此以外，集团将加速个人护理品类与现有渠道的融合，并扎实地搭建专销渠道，包括专业化的母婴店、养老护院及医院等。 2.3产能配置截至2015年6月30日止，集团生活用纸原纸设计年产能共89万t，考虑到中国生活用纸市场长远需求，集团原定于山东及四川扩充共9万t的原纸产能，并于本年度第四季度投产，但因设备供应推迟，估计其中3万t于2016年方能投产。在现在的项目实施进度下，集团预计2015年年底总设计产能将达至95万t。个人护理业务供应链方面，为迎合成人失禁护理用品未来市场需求，集团自组生产设备，以达到高效、低成本的运作方式，预计明年下半年可投产。集团位于华中的三条婴儿纸尿用品生产线是行业一流的设备，配合爱生雅的技术支持，可承担集团旗下所有婴儿纸尿用品品牌的生产任务，但集团会以消费者喜好及品牌定位为依据，从而决定是向爱生雅国外进口或是自产供应。短期内，集团继续采用轻资产模式发展女性卫生巾业务，并会待业务发展到一定规模时自组生产线。 3 未来展望今年是集团成立三十周年。在中国经济踏入新常态下，集团以国际化新视野新思维定下未来五年发展蓝图，并称为“七五计划”。未来，生活用纸继续是集团核心业务，并稳健增长、优化结构，争取更大市场份额及盈利空间；集团更会把握市场渴求高质卫生用品的趋势，把集团旗下营运的国际品牌，渗透到中国的“失禁护理”、“女性护理”及“婴儿护理”个人护理市场，目标定于中长期营业额占集团总营业额的20%。随著中央政府提倡“一带一路”，集团也开始探讨拓展海外业务。展望2015年下半年，集团预期生活用纸竞争将会持续但不会恶化，木浆价格会轻微波动。集团也会加强个人护理业务的研发及前期资源投放，预期市场推广费用会稍为拉高，为长远发展做好准备。2015下半年的重点工作包括：1. 确保核心业务——生活用纸业务稳定健康增长；2. 加快提高个人护理业务品牌认知度及美誉度；3. 渠道下沉、大力发展电商及商专销渠道；4. 继续挖掘与爱生雅业务整合后之协同效应。 - 2015-07
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孙格非：宝洁电商5年增长10倍的奥秘
孙格非：宝洁电商5年增长10倍的奥秘2015-7-20 CMO俱乐部【编者按】本文为宝洁电子商务事业部总裁孙格非女士在6月25日“2015中国数字营销峰会”的演讲整理而成。孙格非女士在演讲中分享了宝洁成长的动力机制，宝洁在电子商务领域的核心观点以及实践心得。中国CMO俱乐部特整理成文，希望给其他营销决策者以启发。 宝洁作为有着178年历史的公司，说到成功之道，可以分享的有很多，我这里想强调的一点就是创新，宝洁的企业文化和对员工的要求，就是不断地在产品上，在市场营销上，不断自我创新。 创新是宝洁成长的引擎 一切创新，源自对消费者需求的洞察，尤其是对于现在的中国市场来说更是如此。我们的90后已经成为消费的主力，他们现在的消费需求已经不单单停留在产品功能上，还包括了身份象征、情感诉求、创新性、品牌形象，等等。另外，消费者接触品牌信息的渠道发生了变化，他们正进入全时在线、多屏数字化生活方式。可能很多同行都知道，无论在中国市场还是在全球市场，宝洁都在市场营销上进行了很大的投入。随着市场的变化，我们在市场营销上也有很大的转变，现在我们在线上线下的投入基本上是一半一半。可以说，宝洁已经从一家围绕电视做营销的公司走向一家拥抱互联网的企业。 同时，消费者的购买习惯及付款方式也发生了很大的改变，从商场、传统零售业发展到线上渠道。所以我们才开始建设电商和数字化营销的事业部，来应对这些变化。 所有这些变化，其实万变不离其宗，无论在什么样的时代，我们一直把创新当做企业的主题，而创新的源泉是来自于我们对消费者的洞察。我们观察到，现在传统企业都会有一种互联网焦虑症，他们可能觉得第二天消费者都要离开自己了，也不知道怎么去应对这些小而美的公司。但是我们非常有信心，我们做出的这些变化或者创新都是点对点的，都是基于对消费者的了解和洞察，这一点是宝洁的DNA。 其实宝洁在快消品行业里相对而言还是积极拥抱变化的，我们2008年就成立了独立的电商团队，我们也是第一个在天猫开旗舰店的快消品企业，当然我们今天已经跟所有的电商平台都有业务往来。这几年来，我们在“双11”、“6.18”这些大窗口不断创造出新的纪录。另外，从2013年、2014年开始，我们不但把电商平台作为销售的渠道，也把它们当作品牌营销的渠道，来积极地传播品牌，塑造体验。 从业务上来说，宝洁中国在过去五年中，电商销售额增长了10倍，另外，中国已经成为宝洁全球电商最大的市场。其实宝洁线下的业务，北美市场是中国市场的4.5倍左右，所以宝洁中国在电商上取得这样的成绩是一个比较值得骄傲的结果。 宝洁电商观点 接下来报告一下我们在电商平台上做了哪些事情。第一个，销售的渠道，这是大家非常容易去理解的。在销售渠道之外，作为拥有12亿用户的快消品公司，我们也致力于把电商作为积攒大数据的平台。 第二个，我们希望通过数字化的平台去了解消费者的需求和反馈。刚才周总讲到的纸尿裤的例子，说的其实是我们的帮宝适。我们纸尿裤当时碰到的问题是，销量跟声量是成反比的，后来通过数据挖掘发现产品功能方面存在一些问题，例如红屁股、不吸尿，等等，我们把消费者的反馈作为产品设计的一个很重要的指导，改进了产品，让销量重新与声量成了正比。这也是我们做Digital Marketing的一个初衷。现在数字化营销拉近了产品跟消费者的距离。现在我们每个月都会做固定的报告，这是我们在沟通平台上的一些尝试。 在这个过程中，我们也致力于提高产品客户体验，尤其是护肤产品，像玉兰油，消费者拿到产品开箱要有很惊喜的感觉，我们也是花了很多心思重新去设计包装，重新去提供更好的赠品，等等。 我们也努力把电商作为与其他合作伙伴合作共赢的平台。其中一个需要考量的问题是如何化解线上和线下的价格冲突，毕竟线下还是我们最主要的市场，我们的解决方案是提供差异化的产品线跟差异化的包装。 一个例子：护舒宝之未来感·极护 这本身是一个很好的产品，未来感·极护液体材料卫生巾，它的吸收能力是普通卫生巾的10倍，薄厚程度只有3厘米，舒适度非常高。当然价格上也会比较贵，是平常卫生巾的差不多两倍，中低档卫生巾的差不多3倍。那我们怎么样让消费者去了解到它的价值，同时又有很好的体验？ 从线上数字营销的角度，我们希望能够解决四个方面的问题。第一个是吸引流量，第二用户关注，第三是购买，第四是持续购买。 首先，我们差不多用一个月的时间通过精准的媒体投放来吸引流量，主要包括我们的客户端和微信公众号，以及其他媒体平台。我们在微信端做了非常非常多的沟通，吸引到了我们的客户和其他公众号的参与，同时我们还通过大量的媒体投入以覆盖到我们的消费者来。另外就是把液体卫生巾的概念介绍给消费者，在前期的预热过程中这个概念得到了一个充分的释放，在上市前就已经有自然搜索。 我们有了足够多的关注之后，我们需要把产品的内容很好地表达出来。内容非常关键，对于这个产品来说，我们在商品详情上花了非常多的心思。首先我们把北美和日本亚马逊的用户评价翻译过来，让用户的语言作为我们产品的广告词。在天猫上线不久就有用户主动写了评价，写的非常好玩，比如有网友说未来感·极护就是卫生巾里面的爱马仕。我们把这些消费者自己的语言放到我们的页面上。同时我们还有一些很好的背书，比如说在北美的亚马逊是零差评的产品，等等，都有非常好的说服力。 怎么刺激购买呢？主要是通过高客单以及连带购买，还有礼品，这些都能够推动消费者在最后买单的时候有可能去购买。 还有一点非常关键，就是顾客买了一次之后，我们希望能够把用户纳入到宝洁跨品牌营销的数据库。现在宝洁生活家的微信平台大约有1900万粉丝。一个好的产品会带动整个宝洁生活家的用户黏性的提高，这是一个特别好的良性循环的案例。 - 2015-07
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赤天化纸业30万吨生活用纸项目举行开工典礼
赤天化纸业30万吨生活用纸项目举行开工典礼2015-7-20 中华纸业 7月16日上午，赤天化纸业股份有限公司30万吨生活用纸项目举行开工典礼，标志着该项目正式开工建设！出席开工庆典的嘉宾有：赤水市人大常委会主任熊怀蓉，赤水市政协主席汪洪林，经开区党工委副书记、管委会副主任李贵平，赤水市委常委、市人民政府常务副市长邹艺等市领导出席开工典礼，市直相关部门负责人及金华办事处党政班子全体成员，以及上海泰盛制浆（集团）有限公司总裁吴明希、执行董事兼赤天化纸业董事长叶厥桂、安徽山鹰纸业股份有限公司副总经理涨闽生、林金玉，上海泰盛制浆（集团）副总裁黄志忠等。赤水市市委常委、市人民政府常务副市长邹艺代表赤水市委、市政府在开工典礼致辞时说：今天开工的生活原纸和纸制品项目，是一个重大的产业工程、生态工程、民生工程。该项目的建成对延长赤水竹产业链、助推竹产业发展、优化经济结构、带动地方就业、促进赤水市20万竹农增收，加快赤水全面小康社会建设进程，必将起到强有力的推动作用。上海泰盛集团总裁吴明希在项目开工典礼上作了重要讲话，他说：上海泰盛制浆（集团）有限公司重组赤天化纸业半年来，公司单日、单月产量均创历史新高，实现了产销两旺、原料供应充足，并实现上缴税收3000多万元的好局面。这些成绩的取得，与地方政府的支持是息息相关、密不可分的，赤水市市委市政府和各有关部门做了大量细致的工作，为我们营造了良好的投资环境，出台了很多政策让我们能够在非常积极的环境中开展我们的工作，赤水是一块投资的热土，兴业的宝地，我们在半年的工作中，充分的感受到了赤水人民的热情，基于此，让我们有着强烈的信心和饱满的热情进一步投资到这方创业热土上，于是，我们决定上马赤天化纸业生活用纸项目。2015年6月13日，上海泰盛制浆（集团）有限公司与赤水市正式签订了年产30万吨生活原纸和纸制品项目合约，标志着项目正式启动。为保证项目的推进，我们立即着手成立了生活用纸项目建设领导小组，为项目建设保驾护航。一期工程建设期为18个月，预计投入资金约8亿元，将在2016年底建成投产，将实现年产12万吨生活原纸和纸制品的生产能力。同时，为保证生产原料，我们还成立了林地流转工作领导小组，在赤水市范围内配套流转竹原料基地，拟通过租赁、买断、股份合作等方式，建立面积约30万亩左右的竹原料自营基地。一期项目全部建成投产后，预期可增加年销售额12亿元以上，新增税收6000万元，年利润近亿元，同时解决就业约600人。这将极大的促进赤天化纸业公司的稳步发展，把赤天化纸业做强做大，也会有效的助力赤水市地方经济得到长足发展。吴明希总裁宣布了项目开工，他说：朋友们、同志们，工程会战已经打响，我们相信，在赤水市委市政府的关心下，在社会各界朋友的大力支持下，公司将努力发挥自身优势，竭尽全力扎实推进各项工作，着手延伸产业链，做强做大赤水市竹产业。我们一定按照工程建设计划，瞄准一流，努力建成精品工程、示范工程，为推进全市竹业产业化发展、推进地方新农村建设、促进竹农增收、地方增效、构建和谐社会作出更大的贡献。 - 2015-07
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今年上半年我国纸尿裤进口量仍保持快速增长势头
今年上半年我国纸尿裤进口量仍保持快速增长势头2015-7-17 生活用纸杂志随着单独二孩政策的逐步推进，以及“80后”父母们消费观念的改变，近两年来，进口纸尿裤一直受到消费者的青睐。各地出入境检验检疫局数据显示，今年上半年我国纸尿裤进口量仍保持快速增长势头。 天津检验检疫局保税区办事处：上半年该办事处共查验进口婴儿纸尿裤总重量2099.47吨，货值897.16万美元，分别较去年同期增长26.3%、17.2%。 江苏太仓检验检疫局：今年上半年，太仓口岸共进口纸尿裤124批次，735吨，货值421万美元，与去年同期相比分别增长139%、102%、30%。 厦门东渡检验检疫局：今年第一季度东渡口岸共进口纸尿裤24.8万箱，642.8万美元，进口量和金额与去年同期相比分别增加195.2%和101.3%。
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