王永红和爹地宝贝的"七年之痒"——爹地宝贝纸尿裤渠道商访谈录

2015-10-13    中国婴童网

导读：“爹地宝贝”是知名的国产婴儿纸尿裤品牌之一，同时也是许多婴童渠道商重点关注的纸尿裤品牌。日前，中国婴童网记者采访了该品牌多年合作伙伴——河北魏县代理商王永红先生，了解代理商眼中的“爹地宝贝”。

记者：

　　您好!很荣幸能够对您进行采访。请问您是哪一年与爹地宝贝合作的?通过这几年的合作，您对和爹地宝贝的合作，有什么感想?

王永红：

　　你好，我是2008年开始代理爹地宝贝产品，到今年已经是第7个年头了，在合作这么长时间，能感受到爹地宝贝品牌的认可度和接受度提升非常快，同时，爹地宝贝产品创新也是首屈一指，每年都有新品推出，当然重要的一点是，爹地宝贝都会站在我们经销商角度考虑问题，在商言商，我们也乐意和爹地宝贝合作，我们也希望爹地宝贝能够越走越远，同时我们也能一起成长。

记者：

　　在选择一个品牌前，您一定会进行非常谨慎的市场考察，那么您当初是出于什么原因选择爹地宝贝品牌的呢?爹地宝贝纸尿裤最吸引您的地方是什么?

王永红：

　　其实，选择一个品牌不是看厂家给到我的价格有多优惠，力度有多大，我看重的是厂家的态度和实力，以及发展的理念，我们也不希望每年都换品牌，对于终端渠道损害是很大的，爹地宝贝最吸引我的是他们踏踏实实做产品的信念，以及业务人员的实干，因为，现在市场最不缺的就是产品。

爹地宝贝代理商王永红先生

记者：

　　在合作的过程中，有没有遇到一些什么样的问题?对于这些问题爹宝公司是如何解决的呢?

王永红：

　　经销商和厂家合作，说完美合作是不现实的，关键是看如何解决问题，对于爹地宝贝我们一百个放心，碰到问题业务人员会直接和公司对接，同时将处理问题的内容、进度、解决时间点告诉我们，让我们清清楚楚、一目了然。

记者：

　　爹地宝贝产品目前在您所在区域的门店销量如何?您觉得消费者选择爹地宝贝最重要的因素有哪些?

王永红：

　　爹地宝贝在我们这主要还是在婴童店和超市销售，门店因其定位的差异化，自然会造成每个门店销售也有差别，总的来说，用户选择爹地宝贝，一个是看品牌，一个是看性价比，一个是看品质，只有三者达到最大化，相信消费者也会主动购买，消费者其实比我们经销商还厉害，不用太多的介绍。

记者：

　　纸尿裤是婴童店最主要的产品，因此纸尿裤的销售额提升方法是大家比较关注的话题。对此，您有什么建议？

王永红：

　　其实，面临电商的冲击，线下实体店不可避免也会受到影响，但实体店有自己的优势，体验度好，品牌质量有保证，服务到位、退换货方便，购买便捷，相信把这些优化做好，不愁销量上不去。

记者：

　　2015年，爹地宝贝在VI形象和品牌营销策略(动漫)上进行了很大的调整，对于这些调整您是如何看待的?

王永红：

　　的确，爹地宝贝是看着成长的，从当初的单一清爽一夏纸尿裤，到华少、小志、猫和老鼠代言，再到现在卡通片，很欣喜看到爹地宝贝对于品牌发展的格局和高度，爹地宝贝都是与时俱进，不断超越自己，和这样企业合作，我们越来越有信心。

爹地宝贝纸尿裤品牌新VI形象

记者：

　　爹地宝贝VI形象全新升级后，对产品的销量有什么影响吗?消费者如何看待爹地宝贝此次升级后的新包装?

王永红：

　　爹地宝贝VI形象升级后，包装给人全新的感觉，越来越有国际范了，原来消费者感觉爹地宝贝很“土”都是大块厚重颜色，现在包装日趋清新，风格日趋清晰，消费者的接受度更强了，反而有点不相信这是爹地宝贝的品牌，呵呵。。

记者：

　　好的，非常谢谢您接受我们的采访。最后，您有什么想要对爹地宝贝说的?

王永红：

　　希望爹地宝贝能够做的更强更大，我们可以和爹地宝贝一起发展壮大。